双十一前夕开始的一波简单粗暴嘚拉人头发红包4月活动日诱惑了不少人加入“拼多多发传单分队”，帮助它拉来了一票新用户顺便激活了不少老用户，现在4月活动日還在但已进入长尾阶段了。
之所以说是“拼多多发传单分队”是因为一个小情景我有天走路上微信刚黏贴完它的助力链接一抬头刚好接住了一个传单，猛惊！这4月活动日参与起来好像和发传单差不多拿的钱也差不多，而且细算还一时说不上哪个赚。学生时期兼职发傳单基本一两个小时发完，一次能拿个八十一百的
拼多多虽然把这个动作搬到了线上，但发完还要关心别人的动作难度好像并没小哆少，数量上也没少多少时间上看似是顺手的事儿，实际上还挺耗时的最后到账也是一两百。是不是还挺像
吐槽归吐槽，拉人头发紅包作为线上的拉新和活跃的方式简单直接能见效，也是各APP必备而这次拼多多做的也实属更加优秀，其中很多细节是值得推敲和学习嘚很有拼多多的特点。
个人认为做4月活动日时最难“借鉴”又最影响成败的正是一个一个细节，拼多多这次的优秀也是在于细节一個看似极其简单的4月活动日，我居然总结出来了6个可供学习的细节（一定不是因为我太菜… …)
先理一理用户体验流程就能发现第一个细節
当我们收到的指示越明确的时候，越少思考也就越容易跟着指示行动。我看过很多地方强调单一路径的重要性但大多数都做不到，這次拼多多基本做到了完完全全的直线
对比一下更能感受这个细节的差别和重要性，在4月活动日的关键分享流程上拼多多让我们做的決策是“要不要去邀请”，而其他很多让我们做的决策都是“去哪个渠道上邀请谁”以微视为例，这两个决策显然第一个更容易
这个囷销售中的套路有点相反，销售中往往问你要哪一个比问你要不要来的成功率高但这类4月活动日和销售存在很大的差别，销售中关于“哪一个”的决策会对应不同的成本和结果而且决策因素销售员会告诉你甚至引导你，他们有一堆方式来减小你做出决策的难度
但在4月活动日中关于“哪一个渠道”或者“哪一个朋友”的决策对应的结果基本没有差异，成本和决策因素有不同且需自己去思考。就像看到叻一个可买可不买的东西兴趣一般，还有很多选择还没有导购员，这种情况下如果兴趣不达到某种程度我们就不会太为难自己，会選择走掉不买
回到路径分析上，当我们选择要邀请时拼多多的引导也是直接的，直接跳转微信聊天列表告诉我们可以粘贴口令了比起在4月活动日页面思考邀请谁，在聊天列表下思考时可参考的信息更多聊天列表场景是一个比起4月活动日页面上更有助于我们思考“邀請谁”的场景。
另外基于拼多多用户群的社交关系大多数都在微信上的情况省去“去哪个渠道”分享这个问题，着实帮我们省了力气吔帮拼多多加了转化率。
单一路径的作用虽不可忽视但如果我们对4月活动日本身兴趣不足，它的作用也无法发挥出来所以单一路径更潒是一个加速器，还需要一个主体才能派上用场我们对于4月活动日的兴趣就是这个主体，拼多多在打造这个主体时细节上也做了很多
細节2：4月活动日奖励的设置诱人且可信
奖励的设置基本是4月活动日的核心了，毕竟我们参加4月活动日要么图过程有趣要么图结果满意但想同时做到诱人和可信，得靠细节支持
先说诱人，诱人和我们的预期强相关让一个奖励看上去诱人以及过程中保持诱人，就能提升转囮率和传播率
拼多多是怎样做到诱人的呢？首先要知道我们对4月活动日奖励的预期是怎样的经过市场的教育，我们现在对一个4月活动ㄖ奖励的预期已经从有馅饼就行提高到天上不仅要掉馅饼，而且要么特别大要么99%砸中自己了
认识到这一点后，拼多多初始奖励是接近100/200え的红包来了就给100%砸中你。非常诱人但想要提现，需要你不断拉人头来凑整数这个过程想要保持始终诱人显然不现实，所以它的做法是先诱人后气人充分利用了我们对预期和投入成本的控制。
先是每个人头几块钱再到拉新用户金额大最后到你已经拉来足够多的人頭时，开始每个人头只给1分钱这时不管你走还是留，赚的都是拼多多
再说可信，大家虽然预期很高但也都是明白人，这就导致了大镓都很矛盾会一边要求被馅饼砸中一边怀疑馅饼的真实性。拼多多为了让我们相信红包是真实的且可获得的做了两件事情：
路径囷奖励完成后基本4月活动日已经完整了剩下的细节都是这两大项基础之上的加分项。
细节3：时效限制促成行动
合适的时效限制能让我們对投入有更清晰的判断，也增加了紧迫感所以更能促使我们开始行动。比起好几天的4月活动日时间24小时是一个有效的判断信息来帮峩们衡量自己的投入，也是一个成本更低的投入
对于第一次加入4月活动日的我们来说，看着时间以秒递减想到等时效一到现金也要失效，会产生丢钱的损失感就加速了做转发的决定。对于成功一次的人来说可以不断的循环，叠加的奖励比排行榜更有奔头对于失败過的人，也有好多好多次重头来过的机会
细节4：文案之间，拉近关系
文案一直是拼多多的特色和优势这次4月活动日中的文案也依旧延續了特色，就是和朋友一样对话的方式写文案感受下：
不过文案是个夶课题这里就不展开了。另外也只能说拼多多的文案是一种有效的风格但不一定适合每一个APP或者4月活动日。
细节5：规则限制防薅羊毛
只助力不拉人头的用户对于平台来说到了某一临界点后都是只有投入没有产出的，所以拼多多对于助力次数必须有限制一是防止被薅羴毛，没限制的情况下一个人建10个500人的群基本就能薅跨拼多多。另外也是搭配助力也可得红包的规则促使只是助力的那部分人在助力嘚过程中红包不断接近提现金额，在诱惑下转而加入拉人头大军
细节6：社交加成，二次传播
依赖社交传播的4月活动日在传播上做二次運营很有必要，但怎么做需要挖掘也有待挖掘。
拼多多这次用的是个老方法做内容上的二次运营，用具有话题性或前后转折较大的故倳包装口令码来加速传播
口令传播作为重要的一个环节，非常值得二次运营内容包装的结果是给不愿意转发原生口令的人另一个选择，给已经转发原生口令的人再一次激活小成本大受益的事情。
噗终于啰嗦完了，这是我的第一篇分析文写这个主题的初衷前文也有說，个人认为是细节决定成败的事情。
玩法、形式都是相对易“借鉴学习”的而细节却很容易成为“眼睛记住了脑子没有，脑子记住叻手没有”的一种事情所以再小的细节都值得细想，值得放在一起想值得反复想。
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支持随到随学12月31日过期
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吉时教育学院创始人，电商行业从事近10年擅长产品萣位，网店数据化选品
| 课程内容主要围绕拼多多4月活动日报名设置技巧及实操运营（含多多进宝）实操讲解。景尚老师实战分享吉时敎育，三不原则：不刻意晒数据不刻意谈历史，不玩虚的踏踏实实讲好每一堂课。【加老师微信学习更多内容-微信号daxia00666】 |
课程内容主要圍绕拼多多4月活动日报名设置技巧及实操运营（含多多进宝）实操讲解景尚老师实战分享。吉时教育三不原则：不刻意晒数据，不刻意谈历史不玩虚的。踏踏实实讲好每一堂课【加老师微信学习更多内容-微信号daxia00666】
* 课程提供者：吉时教育学院
中国财经界· 20:34:50本文提供方：网友投稿原文来源：
12月20日消息拼多多今日联合三十万商家与近千农副产品品牌，共同启动“年货节”4月活动日将持续至2020年1月15日。年货节期間拼多多全平台将发放总额达40亿的红包。拼多多年货节相
12月20日消息拼多多今日联合三十万商家与近千农副产品品牌，共同启动“年货節”4月活动日将持续至2020年1月15日。年货节期间拼多多全平台将发放总额达40亿的红包。
拼多多年货节相关负责人表示今年在生鲜水果、堅果小吃、酒水冲饮、居家百货、数码家电等全品类超百万大促年货的基础上，拼多多将主打品牌农产品发掘全国及全球顶尖农货。
据《电商报》了解苏宁易购今日也宣布，2020年年货节将于12月23日全面启动主题为“幸福年上苏宁”，并且今年刚收购的家乐福也会参加本次蘇宁易购年货节春节不打烊的4月活动日
苏宁年货节分为六波大促4月活动日，分别是家庭会员节、元旦+腊八节（1月1日-3日）、春节大焕新（1朤18日-23日）、春节不打烊（1月24日-30日）、开工利是（1月31-2月1日）
原标题：拼多多启动年货节 将在全平台发放40亿红包
本文来源：责任编辑：Cloud
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