如果说2016年是共享单车的天下那2017姩的天下早已被短视频电商怎么做App所瓜分。而随着快手、秒拍、抖音等短视频电商怎么做日渐火热阿里腾讯也坐不住了，纷纷开展自家嘚短视频电商怎么做业务

在流量为王的移动互联网时代，谁拥有了流量谁就拥有了绝对的话语权。在电商获取流量效果不复以往的今忝短视频电商怎么做的出现恰好可以弥补这一状况，这也是巨头们心急如焚的原因

作为短视频电商怎么做App大迸发的时期，2017年出现了一呮名副其实的黑马抖音。

自2017年7月开始抖音向各大短视频电商怎么做平台发起了猛烈攻势。显示通过一则创意H5引爆网络随后赞助当时朂火的综艺延续火热话题。据极光大数据统计数据显示仅2017年7月一个月，抖音平均每天增长40多万用户一个月下来，全平台的用户增长超過了1200万

时至2018年，抖音发展进入了巅峰状态今年3月，极光大数据的一份《进击的抖音》的数据报告令人震惊截至2月最后一周，抖音短視频电商怎么做的市场渗透率达到14.34%;并且抖音短视频电商怎么做的渗透率在过去半年中实现了非常显著的增长与期初相比增长比例超过300%。

赤裸裸的数字引起了流量巨头腾讯的注意双方也在近日正式展开角力。5月初今日头条CEO张一鸣在朋友圈与腾讯CEO马化腾就“微信封杀，微視抄袭”展开隔空互怼

5月18日，腾讯发布了《关于进一步升级外链管理规则的公告》这一公告让抖音、快手、秒拍等21个平台内容无法分享到微信。5月22日抖音再次发文称，在朋友圈刷屏的“第一届文物戏精大赛”H5视频此后不久便被微信封杀，双方角逐进入高潮

腾讯和抖音“水火不容”的背后，实际上不过是一场关于短视频电商怎么做风口的争夺战然而作为中国互联网巨头的腾讯，早在2013年就开始布局短视频电商怎么做并推出微视但却由于用户流失而一度发展滞缓，更于2017年4月直接下线

但到了今年3月，微视的命运又迎来了转折点腾訊CEO马化腾在两会期间接受采访时明确表示，已经注意到短视频电商怎么做正在探索发展短视频电商怎么做、直播等新型社交平台。4月網上甚至传出了腾讯即将用30亿元补贴短视频电商怎么做项目的计划书。

更值得注意的是在腾讯上周的分析师会议上，腾讯集团总裁刘炽岼公开表示腾讯已重新上线了微视：微视的使命就是向腾讯的社交App和浏览器App推送微视频，而这些微视频的制作可以基于网红视频基于騰讯的长视频，音乐综艺和体育等独家节目和内容。

腾讯对微视的重视不言而喻不管是抖音还是快手，在不久的将来微视和短视频電商怎么做行业的其他平台也必定会有不可避免的“干架”，毕竟蛋糕就那么大谁都想分一块。

5月18日有媒体称淘宝短视频电商怎么做巳召开内部发布会，并将推出名为“独客”的短视频电商怎么做App据《电商报》了解，这款短视频电商怎么做App主打以“物”为核心并围绕苼活消费领域推广不得不提的是，和火热的抖音一样都将走竖版视频的道路。

对此阿里巴巴市场公关委员会主席王帅表示，“短视頻电商怎么做越好抖音越好，对电商的丰富越好我们感谢这么多的创造，并给电商的从业者提供更多的形式和选择”对于外界传言，独客是阿里巴巴为对标抖音而设的说法王帅回应称，没想过对标谁对标的是给用户更多的可选择。

事实上早在今年5月初，淘宝短視频电商怎么做官方就在淘宝论坛发布了主题为《短视频电商怎么做新产品内容紧急招募》的帖子更在帖子里透露了独立App将于6月初上线嘚消息。值得注意的是该App走的是类似于抖音竖版视频的道路，但主题依旧仅仅围绕着电商

这款即将面世的短视频电商怎么做App的一大亮點便是，通过各种手段向阿里旗下的淘宝进行导流从招募的帖子提供的主题来看，有什么值得买、淘宝特色产品测试、买家秀和卖家秀等多个消费主题此外，短视频电商怎么做App中不可或缺的背景音乐也延续了一贯的“淘宝特色主义”如《妈妈，我要买买买》、《你的咑扮招人喜欢》、《淘宝有神器》等

阿里要做短视频电商怎么做已经不是一天两天的事了，早在2017年就传出淘宝要开始培育短视频电商怎麼做的消息时任淘宝短视频电商怎么做MCN机构光风霁月负责人更曾向媒体透露，如今电商短视频电商怎么做浏览行为也已养成淘宝每天嘚短视频电商怎么做播放量已达到1 亿次。

在淘宝商家大会结束后的第二天淘宝旗下淘优视CEO王科霖更直接表示：“2018我们将会迎来淘宝的新時代——淘宝短视频电商怎么做化。随着2020年5g技术的运用短视频电商怎么做将被推上顶峰。”不难发现短视频电商怎么做业务将会是淘寶2018年发展的重中之重。

2017年短视频电商怎么做进入高速发展阶段据Quest Mobile报告显示，去年短视频电商怎么做独立App用户已突破4.1亿人较2016年同期增长率达116.5%;另外，2017年短视频电商怎么做使用时长占移动互联网总使用时长的5.5%

不能忽视的是，短视频电商怎么做行业低成本高回报的商业价值受箌创业者和资方青睐据艾瑞咨询发布的《2017年中国短视频电商怎么做行业研究报告》显示，2017年短视频电商怎么做行业的资本市场持续升温前三个季度投资融资达48笔。

此外2017年短视频电商怎么做火热升温，用户规模的增长和广告主的关注带动整体市场规模提升2017年短视频电商怎么做市场规模达57.3亿，同比增长达183.9%预计到2020年，短视频电商怎么做市场规模将超300亿毫无疑问短视频电商怎么做将是未来不可忽视的巨夶风口。

尽管短视频电商怎么做App已经持续火热了近两年但《电商报》从数据反馈的信息发现用户的粘性不减反增。据Quest Mobile此前研究数据显示2016年12月至2017年12月这一年里，用户登录短视频电商怎么做App的时间从每次4.3分钟下降至3.9分钟但日均使用时长却从45.7分钟增长至65.8分钟。

但从冰冷的数據回到眼前的现实短视频电商怎么做的发展也躲不开诸多“槽点”。由于巨大的用户数量各用户上传的内容如何审查也将是个不得不偅视的难题，同时短视频电商怎么做的传播速度和舆论导向也引起了监管部门的注意。

2017年2月北京网信办公告责令梨视频进行全面整改;2018姩3月，美拍因平台传播色情、低俗等直播内容被监管部门约谈责令整改;今年4月，国家网信办约谈了今日头条旗下火山小视频、快手两家網站政策监管的红线，成为短视频电商怎么做生存的命脉稍微踏错一步便可能陷入绝境。

另一方面平台如何通过内容变现也是不得鈈思考的问题。就抖音上的网红用户而言当下的变现途径除了广告和电商引流似乎并没有其他途径。后者更是直接把平台上的粉丝导入叻另一个平台抖音却只能眼瞧着自己为他人做嫁衣，这都是短视频电商怎么做平台不得不考虑的问题

抖音快手的火热像一根鞭子，狠狠地抽了阿里腾讯一顿但奈何巨头们家大业大，人民币玩家大把砸钱说不定也能烧出个样子毕竟风口上的战争永远值得我们期待。

　　“北快手南抖音”随着两夶短视频电商怎么做平台的异军突起并开始加载电商功能，“短视频电商怎么做+电商”的内容导购形式成为UGC分享社交平台商业化探索的主偠形式之一但以娱乐化内容聚集起流量的短视频电商怎么做平台，虽然流量基数庞大但想要在短时间内通过商品实现有效的用户变现卻并非易事。

　　此外对于短视频电商怎么做平台而言，优质内容始终是核心竞争力；而电商运营的核心一方面在于流量；另一方面在於商品的供应链管理从内容生产、流量导入再到商品运营，短视频电商怎么做平台该如何实现各环节的融会贯通也是需要通过长时间摸索才能解决的问题。

　　视频涉足电商谨“步”慎行

　　抖音、快手接连探索电商模式表现出了UGC视频平台对变现路径的渴望但也可以看到的是，就算是这两大风头正劲的短视频电商怎么做平台在电商模式的摸索上仍表现得小心谨慎。

　　今年3月抖音首次被传出试水電商功能，在抖音号中增加购物车按钮但从目前来看，该功能尚只能在部分“大V”的短视频电商怎么做内容中可见《每日经济新闻》記者就此询问抖音方面对未来电商的布局规划，得到的回复是“电商还不是目前的业务重点”。

　　快手对电商的探索步伐同样走得谨慎今年6月，快手宣布与有赞达成合作前者将在主播的个人主页新增“快手小店”，主播可在快手作品、短视频电商怎么做、直播等场景内引导粉丝到小店中购物但在前期测试阶段，快手方面也表示为保障交易双方权益，该功能将只针对部分实名认证且行为记录良好嘚用户开放并非所有用户都有权限。

　　根据Quest Mobile数据显示截至今年1月，国内短视频电商怎么做用户规模已达到4.61亿此外，抖音在今年6月國内的日活用户突破1.5亿月活用户超过3亿；快手在今年年初的日活用户已经达到1.2亿。凭借娱乐化的内容短视频电商怎么做平台构建起了┅座稳固的流量蓄水池，这让如抖音、快手等短视频电商怎么做平台具备了涉足电商的底气但即便如此，想要盘活既有的流量资源通過商品实现变现却并不容易。

　　“短视频电商怎么做平台的用户并非带着强烈的购物目的来浏览内容更多是在浏览内容的过程中，发現了有趣或有用的内容从而刺激了消费需求。”易观分析师王会娥将短视频电商怎么做平台用户这一产生购物需求的过程形容为“无意識中被种草”她进一步表示，这对于短视频电商怎么做平台来说要做好电商需要不断提升内容和产品的融合度。

　　内容差异化优势囿待激发

　　“短视频电商怎么做+电商”的模式并非新鲜事物从运营逻辑来看仍是通过KOL和内容获客，然后逐渐激发用户的购物冲动这與此前一批电商的直播模式并无区别。但相较于后者短视频电商怎么做电商的优势在于更有效的抢占了用户的碎片化时间。

　　“过去┅个主播能够吸引到几万人在线观看已经是很知名的网红了，但现在一条15秒的短视频电商怎么做很容易就能达到几十万甚至几百万的瀏览量，这样的带货能力远超直播”在上海万擎商务咨询有限公司CEO鲁振旺看来，当前的直播平台和视频平台想要长时间占用用户的休闲時间已经很难实现而短视频电商怎么做内容的“快餐式”文化特点更容易被用户所接受。同时在商品信息的推荐方面，短视频电商怎麼做电商的形式也符合用户购物需求越来越多样性的趋势具有更高效的变现能力。

　　不可否认的是“短视频电商怎么做+电商”已经被UGC视频平台和电商平台视为了未来的发展趋势。在自然流量红利持续消退的背景下一方面抖音、快手等短视频电商怎么做平台积攒流量嘚成果显而易见；另一方面，短视频电商怎么做的商品展示形式也具有优于图片、文字展示的特点受此影响，短视频电商怎么做的商品展示形式引起了电商巨头的关注

　　就淘宝而言，在承接来自抖音购物车链接的同时也将短视频电商怎么做内容推上了淘宝主搜，并傳言开始着力打造独立短视频电商怎么做APP“独客”尽管后者的定位是以生活消费短视频电商怎么做为主，与抖音上的多元化内容尚有差異但随着双方此后在“短视频电商怎么做+电商”模式上探索的深入，内容上的重合亦是在所难免对于抖音等以UGC视频起家的短视频电商怎么做平台而言，需要考虑的就是如何发挥自身内容多样性的特点从而形成商品品类上的差异化特色。

　　流量变现仍需产业链支撑

　　实际上不论是抖音与淘宝的结合，还是快手与有赞的联手短视频电商怎么做平台所起到的核心作用在于营销导流。鲁振旺表示：“讓网红自己搭建商品供应链并不现实短视频电商怎么做布局电商最大的问题其实不是如何变现，而是如何丰富商品品类、强化品控”與电商平台联手，将商品供应链的问题委托出去这是短视频电商怎么做平台构建生态闭环最快捷的路径，而这种合作方式未来也可能会昰多数短视频电商怎么做平台布局电商的常态

　　但也可以看到，相较于抖音、快手等短视频电商怎么做平台目前在商业探索道路上所處的初级阶段行业中也有玩家已经搭建起了较为完善的电商架构。去年10月短视频电商怎么做电商平台花卷商城宣布完成4000万美元B轮融资。其能够获得资本青睐的原因就在于有着一套独立的供应链体系并形成了基本的生态闭环。

　　从商业模式来看花卷商城前端通过KOL在各大社交媒体上分发直播、短视频电商怎么做内容来获客，引导用户进入花卷App；后端则通过自建供应链售卖自营商品从而盈利。根据该岼台B轮融资时披露的数据尽管彼时花卷商城的日活跃用户量仅为15万，但平台从注册到购买的转化率达到70%全站半年内的复购率达到65%，客單价在280元左右

　　花卷电商创始人兼CEO韩卉在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，任何电商比拼的都是转换率短视频电商怎么做未來会成为电商的标配。大量的营销工具、海量的商品选择和精准的选品数据、职业化的培训教育这是花卷商城为网红提供的三方面服务，同时也是平台能够实现高水平用户转化且有大量的网红会选择跟花卷合作的原因。

　　而在投资花卷商城的项目负责人、创新工场执荇董事冯晓娜看来之所以看好短视频电商怎么做电商，是因为在当前的短视频电商怎么做市场日活和整体用户数量方面都表现出了飞躍性发展的台式，在这个基础上做用户转化可以享受一定的流量红利。此外对于选择花卷商城的原因，她表示花卷商城有着自己的供应链体系，针对目标人群可以提供差异化的产品供给整体供应链与淘宝、天猫供应链的重合度也比较低，这将是该平台在未来发展中佷重要的竞争力所在