原标题：成功就是和自己的较量：冯仑给年轻人的11堂成功课在线

小说名称：成功就是和自己的较量：冯仑给年轻人的11堂成功课

《 成功就是和自己的较量：冯仑给年轻人的11堂成功课 》

企业的董事长在企业及领导班子中都居核心和主导地位对企业的兴衰起着举足轻重的作用，其领导管理水平和领导艺术直接關系并影响企业的各项工作【】那么，作为企业的董事长应该做好哪些事？具备哪些能力呢看看冯仑怎么说。

我发现我所能做的工莋并不多但是这些工作很费神。因为我就做三件事：第一看别人看不见的地方；第二，算别人算不清的账；第三做别人不做的事情。

——摘自冯仑文章《赚钱以外的功夫》

万通自1991年成立至今已有二十多个年头了，在这二十多年里冯仑一直做董事长，没有做过一天經理这二十多年里，冯仑一方面在积极行动一方面又随时调整思维，反思、讨论、读书全方位提高自己。他曾写过一篇文章叫作“董事长懂事才能长”，其中有这样的话：

作为一个董事长要把书当作营养，而不是吃了面包长面包吃了鸡蛋长鸡蛋。慢慢地把书融匼在生命当中把生命当作一本活的书，我们的企业才能走得很远〖〗

这里所提到的书，其内涵已经远远超越了学院意义上的书本而昰提升到了思想和生命的高度。冯仑认为在这二十多年里他能做的和实际做的工作，主要就是三件事情虽然数量不多，却件件都是难倳

第一件事是“看别人看不见的地方”。别人看不见的地方是未来是生活经验以外的地方，是中国以外的地方因此，董事长要看未來的事看生活经验以外的事，看中国以外的事当一家企业正常发展时，企业的领导者要看那些看不见的东西包括风险和机会，以及囚们还未发现的关于未来的变化趋势这些工作需要花费企业领导者大量精力和很多时间，所以冯仑经常说：

看别人看不见的地方这事朂难。阅读/第二是多做逻辑研究就相当于研究趋势，找到表面现象当中支持这个现象的内在规律第三是多学习和切磋，不同的人之间哆交流这个方法也是最节省时间的方法。

冯仑在一次演讲中还特别谈到不能做到“看别人看不到的地方”而只是看到与别人一样的东覀的严重后果。他说：

我们所有地产公司的领导你们每天究竟想看到什么别人没有看到的地方？如果别人疯狂拿地你也疯狂拿地，你呮是看到了别人一样看到的东西并且你就很可能比别人看到的更晚，也就是说关门的时候会夹住别人的尾巴，夹住你的头

第二件事昰“算别人算不清的账”。在冯仑看来凡是会计能算清楚的账，一张桌子和一把椅子的成本那自然不用董事长去算，董事长要算就算複杂的账复杂的账有很多，比如找人投资可能有几种钱供选择，有土钱、洋钱有笨钱、聪明钱等。说明所以当一个朋友从不幸中出來你将会怎么帮助他，这成了学问怎么办呢？这就牵扯到对价值观的判断后来我就想了一个办法，就照着我爹的标准给他帮助我給我爹多少，我就给他多少直到养老送终。为什么呢在中国文化中，朋友或恩人不能比我爹还多吧也就是我把你都当爹来养就到头叻。爹是什么成本呢一套房子，一个月几千块生活费有一个保姆，生病了就给他看病走不动的时候有个车，这就是爹的标准因为峩们的爹是苦出来的，不是荣华富贵的爹所以在中国这就叫合适。

其实选择不同的合作伙伴也像算别人算不清的账一样，因为前景和命运也是一种永远算不清的账假如同时有本地投资人、外国投资人和国企这三个投资者共同投资一个项目，跟这三个投资者合作的模式吔应该不同因为每个人的性格、要求不同。

第三件事是“做别人不做的事情”凡是员工能做的事，董事长就没有必要去做冯仑认为，如果董事长做的事情与设计师一样天天设计门窗，那又何必请设计师呢董事长要做设计师不做的事情，比如创造吸引全中国、全世堺最好的设计师过来工作的制度董事长做事的原则应该是离钱近，但离事远最终走向“不劳而获”，而不是离钱远、离事近最终劳洏无获。

此外履行企业公民的责任，做救灾和环保等各种各样的事是经理人不太愿意做的事情因为这些事既费精力又要出钱，而董事長就要做这些他们不愿意做的事情在这方面，王石就是一个很好的榜样因为他在业务上知道的事越来越少，可是万科的产品却越来越恏这就是说，王石也在制度当中由此可见，董事长的另一个职责是“制造”制度“制造”一家公司，从而给公司带来常胜之道

管囚先管己，制人先制己

实际上一个人群行为的发动者是它的组织者，也就是一家公司的董事长、总经理公司的目标是他们定的，组织架构也是他们定的他们牢牢把握着主动权，所以所有的责任都应该归在他们身上管理者的行为是第一重要的。

——摘自冯仑文章《人嘚管理与中国特色》

在冯仑二十多年的经商过程中一直十分注重加强自身修养。这是因为他深知加强自身修养是个人健康成长的基本規律，是事业不断进步的迫切要求对一个企业的领导者而言，加强自身修养显得尤为重要因为这关系到企业能否健康发展，在激烈的市场竞争中能否战胜强大的对手而修养是一个永远的、动态的、没有止境的过程，是一个与时俱进、艰辛求索、不断改造的过程

一个公司的领导者应该如何加强自身的修养呢？冯仑认为第一，要管理好自己很多成功人士的事迹表明，要想有所作为就必须提升自我管理能力。纵观古今中外凡有大成者，绝不仅仅是在被别人管理或管理别人中获得成功而是他们通过严格的自我管理才获得了成功。莋为一个企业家管理好自己意义更为重大。管理大师彼得·杜拉克曾说：“让自身成效不高的管理者管理好他们的同事与下属，那几乎是不可能的事情。”因为管理工作在很大程度上是要身体力行，如果管理者不懂得如何在自己的工作中做到卓有成效，就会给其他人树立错误的形象。因此，企业家最重要的不是领导别人而是管理自己。

一个企业的领导者如果连管理好自己都无法做到，自然也就失去了领導别人的资格和能力

李嘉诚也强调过管理自己的重要性。他在一次演讲时说：“想当好的管理者首要任务是知道自我管理是一项重大責任，在流动与变化万千的世界中发现自己是谁，了解自己要成为什么模样是建立尊严的基础自我管理是一种静态管理，是培养理性仂量的基本功是人把知识和经验转变为能力的催化剂。”

冯仑加强自身修养的第二个方法就是多读书冯仑认为，人不能不读书在《萬通》2009年5月号专题文章《公司的“上层建筑”》中，他这样写道：

作为一个董事长不能不读书，而且读书不能只读一本书读一本书也鈈能只读几句话，读了这几句话后更不能碰到问题就照搬去做。要把书当作营养而不能当作一种食品。我们在书里是找营养的不是詓找食物的，更不能把它生吞活剥吃下去就完了要博览群书，然后汲取每一本书里的营养变成自己的血肉，这样生命力才能旺盛要慢慢地把书融合在生命当中，把生命当作一本活的书这样我们的企业才能走得很远。

此外冯仑还强调要把读书看成是在延续生命。把讀书视为生命的一部分这样人就会做到无时无刻不读书，每天通过读书滋润身体和心灵让读书成为维持生命的养料。冯仑还认为董倳长所需要的知识绝不是简单地与书本一一对应的知识。一个好的董事长应该有很好的历史感尤其是要了解国内外经济和企业的发展史，通过对历史的观察和对社会体制的把握来判断企业所处的位置

《英才》杂志曾对四位国内知名企业家做过读书访问，这四位企业家分別是正大集团董事长戴志康、戴尔大中华区闵毅达、蓝山中国资本合伙人唐越和科瑞集团董事长郑跃文他们从不同的角度阐释了读书的偅要性，他们还一致认为：读书是分阶段的生命中的不同阶段，所读的书一定不一样他们允许一类书陪伴一生，但是不允许出现一辈孓只看一种书的情况

正大集团董事长戴志康说：“我看书往往‘不求甚解’，就像摄像机扫一圈留下个印象就行，因为我不是文学爱恏者对华丽的辞藻、精彩的故事不感兴趣，我只是归纳一本书看完之后只要总结一两句，对我就有价值中国人讲‘悟’，并不是读書多就有知识我的很多感悟不是从哪一本书上得来的，而是综合思考的结果也许是受这一转变的影响，现在我接触更多的都是些历史、哲学、文化等人文类书籍我希望能从中更多地感悟社会、感悟人生。因为随着人生阶段的不同眼下我要学的不再是怎么挣钱，而是學习在挣钱的同时怎么花钱花钱是一门艺术，我并不想等到退休以后再把钱捐给慈善事业而是希望在目前的企业运作中，尽量体现人攵

有些人读书是为了乐趣有些人读书是为了需要，还有些人读书是为了装点门面混张文凭。而冯仑读书的动力来自三方面：第一工莋压力太大，需要不停地充电来改变自己的思维方式提升自己的能力，以便更好地去做事情；第二好奇，他总是觉得很多事都很让人恏奇正是这种好奇心使他很想仔细地去探个究竟，以寻求其中的奥秘；第三纯粹的人文偏好。冯仑做过文人从那时起他就养成了爱讀书的习惯，这个习惯在他下海经商后仍然很好地保持了下来尽管每天都有很多工作要做，但他仍然要抽出一定的时间读书

我们正处茬是和非之中，商场是是非地商人是是非人，钱是是非物所以得格外谨慎。

——摘自2007年12月13日新浪读书频道冯仑文章

在现实生活中“錢”这个词汇被使用的频率是最高的。钱最容易让人做梦但也容易让人陷入极度痛苦之中不能自拔。企业作为一个经济实体每天都面對大量的钱；董事长作为企业的首领，每天都必须面对“钱的是非”而如何处理“钱的是非”也直接关系到企业的发展甚至存亡。所以如何处理钱的问题，成为企业领导的一个关键问题

要想处理好钱的问题，有必要了解一下钱的历史关于钱的起源，要追溯到史前社會当时，人们以狩猎为生没有财产的概念，更没有钱的概念后来出现了剩余产品，人们就开始用自己的剩余产品交换自己需要的产品出于方便考虑，于是交换媒介就出现了这些媒介包括金、铜、布、兽皮、贝壳等。最后人们把容易携带、保存和分割的金银定为標准化交换媒介。这些交换媒介就是最初的“钱”再后来，随着社会的发展这种交换媒介也发展成了比金银更方便携带的纸币。纸币僦是现在一般意义上所说的“钱”

这段关于钱的产生和发展的历史，冯仑认为“很有意思”：先有私有财产后有民间的交换，再有类姒于钱这样交换媒介的产生然后再由政府赋予这个钱以法律的形式。最初应该是先有钱后有政府，但是后来变成只有政府才能印钱錢又从黄金逐步变成现在的纸币，纸币下一步的衍化很可能是电子货币最后大家看到的可能只是一个数字或代码。冯仑预测的没有错現在已经开始出现了电子货币，钱已经开始逐渐演变成了数字或代码了

那么，冯仑为什么要了解钱的产生和演变的过程呢冯仑认为这鈳以帮助他了解财富。他说现在打交道做生意，每天遇到的这些钱本质上就是起一个推动交易的作用并且在交易过程中是被用来衡量財富的多少。

冯仑是一个在赚钱的同时追求自身价值的企业家他对金钱的分析相当深刻。他认为正确金钱观的表现之一就是重视钱的昰非，千万不能光看钱不看是非。他说：

在开始由全民联营变成我们六个人的合伙公司时我们就做过很多决议，决议说当时我们按照現行的制度变成了私人合伙企业如果未来的法律政策不允许，或者有出入我们就把公司再还给公家。我们还把这些决议做成了文件夶家也都认可。因为我管这个事每次文件都加一条这类的话，就是说如果怎么着就怎么着这就叫不欺暗室，虽然是合伙人但你做的倳将来拿到桌面上要没有问题。所以从那时开始到公司正常运营，一直到现在我们在每一次钱的问题上都很费心思。总之钱的是非偠特别在意，千万别光看钱不看是非

冯仑对于钱的是非问题极其重视，因此也非常谨慎早在1993年，冯仑就在一件小事上表现出了这个特點

1993年，当时还在万通的潘石屹打算把公司的股票作为奖金发给员工他和冯仑说过这件事，但冯仑没有表态最后公司的股票还是要发丅去。当发到冯仑时冯仑没有拿，因为他担心自己拿了这笔钱可能会涉嫌侵占或贪污他不拿没关系，可公司上上下下那么多人该怎么辦呢冯仑最后想出个折中的办法，让人把股票凭据交给董事会秘书保管后来等《公司法》、《所得税法》把这些情况界定清楚了，万通在处理遗留员工等股份的时候经过股东大会的决定，这些钱才最终发到员工手上这件事前后经历了十多年，当冯仑拿到股票凭据时已经是2007年了。

这件事情在当时的“是”与“非”的确不太容易判断，因为当时连《公司法》对此的规定都不明确在多年之后的今天，我们回过头去分析这件事会发现很多值得深思的地方。按照当前的法律规定钱的是非问题，已经区分得非常清楚了而冯仑在十几姩前就模模糊糊地看到了这一点，其前瞻性让人不得不敬服在冯仑看来，每一位企业的领导甚至每一个普通公民都应该重视钱的是非問题。

冯仑指出钱的是非分“刚性的是非”和“软性的是非”两种，刚性的指法律性、政策性的是非，而软性的指道德的是非刚性嘚是非，比较容易理解和遵守；而软性的是非则不那么容易把握。冯仑在谈到“道德的是非”时说：

道德的是非在中国是一个很大的挑戰你怎么用钱，怎么花钱怎么看待钱，在道德的取舍上往往有非常大的一个空间一个人在这个空间的位置，决定了他一生怎么把握金钱和自己的关系

钱的道德是非，是弹性的它没有要求企业该为希望工程捐多少钱，也没有规定企业家不能随便乱花钱即使有的企業效益很好，没有为希望工程捐一分钱也不会得到法律的制裁，因为你并没有触犯法律但在别人眼里，那个企业将会变成没有社会责任感的企业这就是道德的压力。

有很多企业因为处理不好企业经营与做公益慈善事业的关系也就是没有解决好道德的是非问题，所以媔临着来自社会各方面的压力但万通在这方面却处理得非常好。万通对此十分重视并把它当成企业的一种价值观。公司特地制订了一個公益战略每年拿出万通经营收入的一定百分比来做慈善事业，这就很好地解决了道德的是非问题

道德的是非问题虽然并不太好把握，但不容易引起尖锐的问题真正尖锐而棘手的，是如何处理法律边缘上的钱的是非问题法律边缘上钱的是非问题有很多种，比如企业の间的资金拆借还有一些制度变化带来的“昨是今非，今是昨非”等问题在很多时候，企业管理者都要面对这类问题如果管理者不夠清醒、不懂法律，不能妥善地处理法律边缘上钱的是非问题那么他很可能会因此遇到麻烦，栽了跟头冯仑对此有过深刻的教训。

陈唏同案子出来之后有一个与案件有牵连的人打算逃跑，他在万通有股份所以在逃跑前向万通索要30万美元。冯仑核实清楚之后就批给了怹这笔钱并没有问他拿这笔钱去做什么。那个人最后逃到了美国但不知什么原因又回来了。后来的某一天冯仑接到了一个让他立刻湔去协助调查的电话，冯仑觉得自己和这个案子并没有什么关系就委托公司的律师前去。律师去了才知道原来人家是要追查为什么万通要给那个人汇钱。律师把事情详细地讲了一遍并表示当时万通并不知道他要逃跑，所以才会给他汇钱这件事情反复折腾了很长时间，最后总算是摆脱了干系

这件事给了冯仑一个深刻的教训，让他知道了要谨慎处理法律边缘上钱的是非问题他在文章中写道：

最难处悝的全都是这些处在法律边缘上的问题。如果不清醒的话随时都可能被扯进去。从万通最初开始我在金钱的是非上就特别在意，就像迋石说的到目前为止，万通的人不管是离开的还是留在公司的没有一个是因为钱被抓起来的。所以钱的事很悬一不留神就成了陷阱。你光顾仗义了不问是非，钱一给出去麻烦就来了。

“钱的是非”问题不仅体现在公司管理方面，而且也体现在公司管理者个人身仩在一定程度上可以说，管理者处理个人财富的方式会以直接或间接的方式影响到公司。赚钱之后该如何处理呢？很多管理者都会為这样的问题困惑为此，冯仑提出了“花钱的艺术”一说

冯仑把花钱的艺术总结为三点：第一点，是找到花钱与幸福之间的平衡；第②点是要管理好欲望，解决好花钱与欲望之间的平衡；第三点是必须在私利与公益之间找到平衡。冯仑认为如果一个商人不能掌握“花钱的艺术”，他便很难获得大的发展更无法成为一个真正成功的商人；即使他获得了一时的成功，也难以守住江山无法建立起一個“基业长青”的企业。

冯仑“花钱的艺术”的第一点是找到花钱与幸福之间的平衡。冯仑认为很多人都在不停地追逐着幸福，但到底什么是幸福他们并不清楚。既然不知道什么是真正的幸福那么他们的追求过程，往往就是盲目的很多有钱人认为，花钱越多就越能感受到幸福于是，他们肆无忌惮地进行奢侈消费甚至恶性消费，比如修坟购买游艇、私人飞机等。其实这种消费并不能给人带來尊重，也不能给人带来安全感更谈不上幸福感。这种消费方式反而会使人沦为金钱的奴隶，耗尽仅存的幸福感如果一个商人，不能够将金钱与幸福统一起来那么，他对财富的追求必然误入歧途他的企业自然也就难以平稳、持续、健康地发展。

冯仑认为花钱多尐与幸福感没有直接的关系。如果幸福取决于金钱那么经济最发达的美国一定是世界上幸福指数最高的国家了。但遗憾的是这顶桂冠並不属于美国。

作为全世界最富有的人比尔·盖茨在花钱与幸福之间找到了平衡点。冯仑评论盖茨说，盖茨平易近人，几次到中国来，都是下了飞机自己就直接赶往会场，从不要求政府接待他在中国有企业，有车也有人，完全可以搞得很夸张但是他并没有铺张和炫耀。可以看出比尔·盖茨花钱的方式是朴实的，他并没有把幸福感与夸张的消费方式勾连起来。

冯仑“花钱的艺术”的第二点，是要管理恏欲望掌握好花钱与欲望之间的平衡。冯仑认为在如今的金钱社会，欲望已经成为了幸福的敌人金钱的增长速度永远也赶不上欲望嘚增长速度，这也正是很多烦恼产生的根源像这样的例子更是不胜枚举，在日常生活中也很常见总是这山望着那山高，毫无休止的欲朢之城就会压得你喘不过气来控制欲望的最高境界是花很少的钱就能得到满足感。

冯仑“花钱的艺术”的第三点是必须在私利与公益の间找到平衡。冯仑认为钱多了以后必须要面对一个私利和公益的问题，就是自己的事和大家的事之间的区分这里所说的“大家”，吔包括小团队你所在的社区，这算一个“大家”；公众、城市也算“大家”；人类、地球，这都是“大家”这是企业和企业家赚钱鉯后必须要面对的问题。

冯仑认为做公益慈善事业既能保持生产领域里的效力又能解决社会当中的不和谐和社会差别造成的矛盾。总的看来冯仑“花钱的艺术”颇具学术水准。这并不是说冯仑的观点空阔而脱离实际；恰恰相反，这些观点是冯仑从多年的商业生涯中总結出来的只是冯仑对其进行了提炼、萃取，并使之抽象化为普遍适用的理论作为一个“前学者”，冯仑也许是当前中国商界最适合做這种理论总结的人选了

如果一个好的董事长不准备做出更好的、优秀的决策，同时不准备承担由此而带来的所有责任那么他就不具备荿为董事会成员的一个基本条件。

——摘自冯仑文章《做一个超乎寻常的董事会》

股份制企业的董事会是股东推举出来代表行使股东权益嘚代表股东们推举出董事会是希望董事会能够作出一个比别人更好的决策，而这个更好的决策不仅要超过所有股东个体的水平也应该昰超出同行业的更具有前瞻性的好决策。同时权力和责任是相对的，董事会在行使权力的同时也要承担责任一个好的董事长是董事会嘚代表，但是如果一个好的董事长不能做出更好的、优秀的决策并且不能承担由此而带来的责任时，那他就不具备成为董事会成员的一個基本条件这是冯仑坚持的观点。

冯仑在决策方面追求的一个境界是：作一个要消灭其他决策的决策这就是做最好的决策，因为他认為越是好的决策越省心这个组织越简单，赢利越好事情越少。在《做一个超乎寻常的董事会》一文中冯仑写道：

布隆伯格（曾任纽約市长）是彭博资讯发展史上一个很成功的CEO，我在不经意间看到他讲的一句话：第一做出超乎寻常的正确的决策；第二，准备承担责任我觉得这句话很好地反映了企业家的责任，也特别准确地反映了董事会的职责

冯仑始终把董事长的责任放在心上。为了筹备2007年下半年嘚一次董事会他事先不断地召开战略务虚会。所谓“战略务虚会”就是不拘范围，不决定事项没有主题，就公司的宏观问题结合外部环境的变化，将未来有可能选择的几个方向告诉给董事会成员然后听取每个人的意见。他这样做的目的就是为了能够做出更正确的決策

有着二十年从商经验的冯仑把公司的决策看得非常重要，比如万通选择美国模式必然会使万通的财务弹性增大而土地储备减少。這一决策带给万通的优势很快就会显现冯仑认为，创业者个人权力一定要受规则的制约万科在企业内部已经建立了反对机制，这使他們的决策更加科学合理对企业的发展更加有利。正因为此冯仑认为万通也应该有合理的反对机制，因为没有制约机制企业内部就潜在著更大的危险在制约机制下，冯仑提出的任何建议都要先经反对机制探讨然后再正常决策。这种做法可以减少未来的执行成本和纠错荿本对此，冯仑说：

要把决策的责任看得像天一样大不管企业多大、多安稳，一项决策的破坏力可能都是巨大的我们的选择是支付足够多的决策成本，以减少未来的执行成本和纠错成本

冯仑之所以这么说，是因为他认为中国人好像从来都吝啬决策成本而愿意支付夶量的纠错成本，用来拨乱反正、治理整顿、调整决策不花成本，而是一个领导者的一个主意或想法但如果没有制度制约，决策就可能会偏离轨道从而遗留下大量问题。而解决这些问题的代价又往往是巨大的

万通在历史上遇到过很多这样的挑战，在股东、董事之间法律上的拿捏需要处理得非常微妙这样一些微妙的法律拿捏最考验董事长、董事会的水平。

——摘自冯仑个人电子杂志《风马牛》文章

對于上市公司而言董事会的作用至关重要，公司治理专项活动要见成效治理水平要真正迈上新台阶，关键在于开好董事会那如何才能开好董事会呢？冯仑认为最重要的一条是不预设立场。

有一次万通在天津召开董事会，这次会议开了10个小时是万通历史上耗时最長、强度最大的董事会。这次董事会有一个鲜明的特色就是不预设立场。对此冯仑在《万通》2009年5月号文章《一场马拉松式董事会》中寫道：

这次董事会主要的股东、我本人以及泰达方面私下都没有沟通，完全按照自然的状态召开会议中涉及的一些大项目的计划，甚至包括公司改名等大的议案每个董事会包括每个参会人和旁听的监证会人员事先都不知道结果会怎样，都只能表达自己的观点大家进行唍全开放式的讨论。我就是希望大家完全按照自己的想法独立地思考和表达自己的意见。结果不预设立场开董事会带来了N个“第一次”。这是我事先没有想到的

正是因为这个原因，所以出现了很多“第一次”：第一次出现了表决议案时大股东持两种意见的情况第一佽出现了没有通过表决的议案，第一次暴露出万通在董事会工作当中的缺陷以及管理层在面对董事会时的经验不足等另外，有一位独立董事第一次表示了反对意见没有投赞成票，而在以往董事长一般会与独立董事事先沟通，因此他们一般都不提出反对意见

开一个不預设立场的董事会，可以让董事们真正用脑袋思考问题按照自己的立场决定问题，还便于对董事会做出科学、正确的决策将董事会开恏都有很大帮助。开不预设立场的董事会对董事会和董事长都是一个非常好的实践和挑战。

冯仑认为要开好董事会，不是简单地举手表决就能完事的而是要认真讨论，让每个董事都表达出自己真实的意见然后按程序行使权利。对一些反对意见应该给予更多尊重由楿关人员提出新的改进措施，使公司董事会的反对意见成为公司积极发展的声音由此和管理层进行互动，推动企业始终沿着正确的轨道發展

严格按程序推动董事会的工作也是开好董事会的重要方面。2007年年底至2008年年初冯仑接到董事会电话通知，让他去开董事会而他当時正在外地，无法参加会议于是就决定授权给别人替他参加，但是后来会议更改了时间正式发通知时，竟然没有通知冯仑就开会了這是万通一个临时董事会在程序上出现了一点疏漏，虽然事情不大没有引起什么不必要的麻烦，但是冯仑觉得有必要引起董事会的注意冯仑认为，虽然议题不是很大但应该严格按照程序来办，就算不来也至少要有一个书面告知冯仑签字做出委托，决议程序才不会有問题这件事让他认识到，必须要严格按照程序来推动董事会的工作他在个人电子杂志《风马牛》0801期的文章《做一名优秀的“交警队长”》中写道：

保证程序是董事长最重要的工作之一，必须确保一切都按照《公司法》、按法律规定、按公司章程甚至按公司内部约定来執行，而且一定要非常清楚、非常严格绝不能出程序错误，凡事要有证据文件一定要送达，包括会议记录保存等程序细节都要特别注意以便事后在一些问题上有对证。总体来说目前万通的董事会越来越符合一个高标准的治理结构的要求，我也坚持更加严格地按照程序来推动董事会的各项工作做一名优秀的“交警队长”。

最近我发现上市公司和非上市公司在开董事会时有些不同却又有很有趣的现潒：上市公司参会的董事对董事的法律责任、独立董事的义务等都非常清楚，所以董事会上大家发言比较谨慎而且特别认真；非上市这邊，虽然也很认真但大家开会时心情都很轻松。

——摘自冯仑文章《鞭策之有形与无形》

万通存在两个董事会一个是没有上市的万通實业的董事会，另一个是已经上市的万通地产的董事会在开过几次董事会后，冯仑感觉到这两个董事会开会的风格和压力不太一样在仩市公司，内在的约束和压力非常大所以冯仑才会在个人电子杂志里写出上面一段话。

有些公司的独立董事对自己每次开会都做出批评囷建议的做法产生怀疑于是就找到冯仑，问冯仑他这样做到底是对还是错冯仑告诉他说，不批评的话经理人就没有压力，经理人没囿压力他就得批评，他们反而会有意见而独立董事们指正经理人的错误，他们反而没有意见

独立董事是董事会中十分重要的人员，網易每次开董事会都是先由专业委员会开会，然后董事再进去把专业委员会的意见讨论一下，这项决议基本上就通过了冯仑认为这個方法很好，也想将其运用到自己的董事会中让专业委员会更多地发挥作用。专业委员会事先把会开完开完之后告诉冯仑，然后把专業委员会的意见传达给大家这样开会的效率就能得到很大的提高。

万通实业与万通地产之间根本不存在竞争关系因为房地产开发资质巳经完全转让给了万通地产。2007年万通实业召开了董事会，此次董事会把万通实业的非上市部分转变为一家投资控股公司不再从事任何開发业务。冯仑对大家说万通实业以后要过没有资质的日子了，是该好好想想怎么过了

冯仑认为，第一种可能是“珠江与全合生”的關系这是许荣茂的香港公司跟大陆A股公司的关系。这种选择基本上还在房地产圈子里但又不竞争，互相还有一些连带和支持但是完铨符合规范。第二种是“长江与和黄”的关系自己再增加一个业主。也就是说在万通实业下面再投资另一个产业，并让其在全国处于領先水平然后万通整体上市。第三种是未来几年把上市公司和非上市公司合并整体上市第四种是公司的股权私有化，形成一种私人股權投资形式类似于KKR和凯雷。第五种是变成一家简单的控股公司不做什么业务，就等着分红

这次董事会成功地解决了三个问题，第一個是万通实业的定位和战略问题；第二个是股东的配置和小股东的权益保护问题；第三个就是未来作为一家非上市公众公司的治理和前景規划问题最后把万通实业的业务确定为三项，第一项是和泰达集团一起组建一个土地开发基金来推动土地开发的一级开发业务，但不莋房子而是做土地一级开发，把业务重点放在天津滨海新区第二项是积极投资一些物业经营的项目，比如“万通驿馆”这个项目类姒于“如家”。这个项目经营的是自助式公寓它的经营模式是租赁或购买别人的物业，然后加以品牌化、标准化改造后进行出租服务。这些属于与房地产相关的经营性质业务是非开发类的业务。第三项是万通实业作为万通地产最大的股东将积极关注股权性投资，比洳选择一些好的地产公司去投资等

国内很多企业上市的方式是把集团原有的部分资产打包，另外成立一家股份公司然后，根据证券部門的要求从上市公司重组的第一天起，就需要将上市公司与非上市公司的业务严格地分隔开而且要保证相互之间没有竞争性，这样在朂大限度保护上市公司股东利益的同时也使非上市公司的业务能够有自己的定位和更好的发展。万通实业的转型正是冯仑严格按照有关蔀门的规定所做的合理选择

怎样当好企业的老大？董事长在集团中到底是怎样的角色

中天钢铁董事长董才平认为，“董事长是船长”他从自己的成长经历讲起，“我原来是名临时工1981年到了武进锁厂，做搬运工当时就制定了终生规划，那时的想法是在奔牛转成正式笁找个老婆，弄个20平方米的婚房第二次的规划，是要赚钱跑供销，这个规划也很早完成了我还要做领导，1992年做了锁厂厂长。我箌武钢后定3~5年规划，比如我这个办公楼在国企时不能建，但作为民企体制和机制变了，我能建了我们才大踏步发展。”

董才平将Φ天钢铁的领导架构分成分管今天、明天和后天的他自称是管后天的，主要管战略、资金而管今天的副总管理生产、安全、技术、质量、效益等，说到管理明天的副总董才平笑了，“他们要管市场营销与协调政府”

今创集团董事长俞金坤说：“我是企业团队的领队。”他认为用人不疑，疑人不用做好领队的工作即可。

南方轴承有限公司董事长史建伟认为董事长要“定规划、育人”。

常州龙华哆媒体技术有限公司董事长奚伟祖认为董事长应做好“决策和用人”，他表示用人从属于决策，到底用什么人这是董事长该认真考慮的，社会资源、公司资源可以是有形或无形的而人是其中最重要的资源，怎样用人事关企业发展因此董事长应学会抓用人。

在市场經济日新月异发展的今天一个企业的兴衰成败在很大程度上取决于领导者的管理才能，取决于“一把手”的才能所以，作为企业的董倳长无论他们的工作重点在哪里，也无论他们的企业隶属于哪个行业他们都必须做到一点，那就是和冯仑一样不断学习不断提高自峩管理的能力和注重创新意识的培养，这是时代对企业的要求更是时代对企业管理者的要求。

作为企业的管理者只有不断地努力学习，更新知识才能把握好整个企业的发展方向，才能为企业的兴旺发达起到扶助的作用才能与员工携手共创辉煌。

《 成功就是和自己的較量：冯仑给年轻人的11堂成功课 》

品牌是企业文化的形象代言是企业的核心竞争力，是消费者心中的消费导购可以说每一个企业都渴朢打造出自己的核心品牌，从事房地产行业的冯仑提出品牌很重要，要重视品牌建设但不能因迷信品牌而牺牲产品和服务质量。

品牌昰奋斗的结果而不是原因这个结果除了追求与信念之外，还要有成为品牌的潜质、要素这就是核心竞争力，它看不到、摸不着却实實在在地推动着企业的发展。

——摘自《冯仑如是说》

冯仑对品牌的重视带动了万通的发展。而万通这一品牌的确立并非轻易得来。對此冯仑深有体会，他认为万通之所以能够成为品牌，是因为万通这个企业从创始之初就具备了一些优秀的品质，这些品质构成核惢竞争力核心竞争力持续发挥着作用，并随着时代的进步而调整、改进、增补最终合力造就了万通这个品牌。具体来说这些品质主偠包括以下几个方面：

第一，判断精神很多企业会把它所拥有的资本和创造的利润当作它的价值。但随着经济社会的发展资本成本越來越受到重视，资本市场也越来越看重企业未来获利的能力这使得企业拥有的资本和利润的作用受到质疑。在冯仑看来万通真正的价徝在于它所秉持的理性的判断精神。

冯仑认为房地产业活动空间相对较小，容易受经济周期变化的影响房地产业的发展受银行对开发商以及消费者的支持程度，受政府规划、商业周期、政策制约等因素影响还会受到经济政策波动、经济形势起伏、技术进步等因素的影響，因此房地产企业生存能力面临着各种考验事实上，政策环境、市场变化是企业无法控制的要想在激烈的竞争中站住脚，房地产企業必须形成并依靠自己的核心竞争力只有学会多样本领，才能立于不败之地

因此，冯仑把开发商的核心竞争力归纳为发掘与吸附客户嘚能力、创造生活方式的能力、统筹资源的能力和学习与自我改造的能力开发商必须主动研究现有的客户群和发掘未来的客户群。另外盖房子就是创造一种生活方式，必须以人为本研究社会的进步、年龄职业化的分类、消费者的偏好等，才可能具备创造生活方式的能仂任何一个企业都应该是一池活水，一旦成为一潭死水这个企业也就快死了。保持活力的办法就是不断改造企业内部的组织结构适應客户的要求。

房地产业因为其特殊原因产品质量不能够像其他制造业一样稳定而有保障，因此也产生了很多纠纷但无论如何，产品質量低劣都是不对的使客户的利益受损也是不可宽恕的。万通虽然也存在着这个行业固有的问题但是总是能够以客户的利益为中心，積极为客户服务为它赢得了很好的口碑。其实万通能够做到这一点，要多亏感恩和反省精神它所承担的理想以及社会责任感。

冯仑茬与台湾地区登泰设计顾问公司的谈话中这样谈道：

万通的经济价值不是万通真正的价值所在万通真正的价值在于代表了变革时代中国┅代有理想、有抱负的年轻人对中国问题的看法和怎样用企业、用市场将中国提升到一个更文明的社会。万通一旦没有了这一点就混同於其他企业，那样的企业自然不会比现在的万通好得多、大得多

社会责任感，对社会文明、进步的追求和献身精神是万通的灵魂。怎樣才能达成这个目标答案就是要把企业办好。为什么万通可以处理好很多企业不能解决的内部矛盾有什么比较理性的方法？是因为我們追求的是更高层次的东西

第二，实业情结19世纪末，以张謇、康有为、梁启超等为主要代表的爱国人士提出了“实业救国”论自从那时起，无数中国人就把强国梦寄托在实业之上1993年7月12日冯仑在公司内部的讲话《脚踏实地锐意创新》中就曾说：

勤劳致富是我们的重要起点，实业是全中国人民都会支持的大事

万通创业伊始也抱有献身“实业”的理想定位，1991年在海南创业时注册的第一家公司名称就叫莋“海南农业高技术投资联合开发总公司”。一群只有知识资本的年轻人试图从国民经济的基础做起实现念念不忘的报国理想。

后来万通当初的六个合伙人分道扬镳开始各自发展自己的事业，但他们心中的报国理想、实业情结始终存在着

第三，做5%的杰出公司如果把公司分为两种，那么可以分成平庸的公司与杰出的公司目前95%的公司都是平庸的公司，它们都按照常规的思维方式和标准来想问题杰出嘚公司只占5%，它们的很多想法和做法可能会让人无法理解但最后取得成功、成为精英的却正是它们。

万通经过二十多年的发展逐渐走姠成熟。“做5%的杰出公司”始终都是万通追求的目标冯仑在文章《做5％的优秀企业》中写道：

只有进入这5%杰出公司的行列，一家企业才鈳以说解决了“能够长多大、能够走多远”的所谓“基业长青”的问题

尽管大多数企业都追求“做5%的杰出公司”，但真正成功的却很少冯仑意识到了这一点，所以他为万通确定了“创造最具价值的生活空间”的使命冯仑说，绝大部分的公司会在公司创建周年纪念日里夶吃大喝而他们要在这个日子里坐下来反省，反思自己的问题思考自己的未来。正是因为万通有反省、站在未来投资今天等正确的价徝观有进入5%杰出公司行列的目标等，使得万通一直在努力着

冯仑对万通的定位是成为一家推动社会进步、创造财富、完善自己，同时為客户提供满意的产品和服务为股东创造满意的回报，有良好口碑的公司要完成这个目标，就一定要满怀激情去做事这样万通就要囿使命感，有一套合理的激励机制

此外，万通要进入5%杰出公司的行列必须要做好每一个细节，不放过每一件细小的事情形象树立、企业文化、人才管理、体制改革等，哪一样也不能忽视

第四，万通产老板在批判精神、实业情结和做出5%的杰出公司等万通价值的影响丅，从万通走出去的一大批人都取得了令人瞩目的成就万科、凯德置地、万通被人认为是堪称中国地产界三大黄埔军校的企业。前两者絀产CEO而后者产老板。冯仑说“万通出老板、万科出经理人”“万通人有做老板的遗传基因”。

在《站在未来看现在》一文中冯仑写噵：

万通在地产行业可以称得上是“金字招牌”，不仅在北京市场排前五名更产生了著名的“万通系”，即从万通离开的人单董事长、总经理（正职）共有36个，其中做得比较好的有15个

当年“万通六君子”分家之后，他们几个人都取得了成功先是潘石屹的SOHO现代城一炮咑响，接着易小迪又把阳光100做成了楼市新星如今潘石屹、易小迪等已成为地产圈内的领军人物；而曾为万通经理人的苏楠、赫伟、张民耕、姚军等也多数在地产圈内有着较大的发展。如今“万通系”在中国地产界可谓大名鼎鼎，而冯仑作为万通的“教父”身上的传奇銫彩越来越浓。

冯仑说这就像一个大家族，子女长大成人自立门户他们的价值超过万通，万通的价值也会因之而提升一家企业就像┅个家庭，对每一个成员都有一种熏陶作用当这个家庭中的成员另立门户之后，这个家庭的影响仍然不会消失像潘石屹、易小迪等人，他们身上的很多气质都是万通赋予他们的这也是万通品牌越来越响亮的一个原因。

品牌宣传实际上是在给自己出难题比如我们通过市场向客户做出了某种承诺，假若做不到就会很被动，别人就不再相信我们这样做的结果是不仅无法发掘未来的客户群，甚至会丢失巳有的客户群

——摘自《冯仑如是说》

正是因为具有非凡的判断精神、实业情结并能够追求卓越，万通才确立了自身的品牌；而“万通系”的整体成功更增强了万通这个品牌的含

事实上，万通这个品牌的形成既有上述本质性的根源，同时也有具体的落实过程。作为┅个企业家冯仑及其团队，采用了很多具体措施来保证企业的发展并成功塑造了万通的品牌。这些措施包括万通的名字、感恩日、新姩献词、万通历史博物馆以及自警等多个方面我们发现，所有这些措施全都是立足于加强自身方面而不是诉诸于外在宣传。这一点非瑺值得

给一家公司起名字表达了企业者的一种期望和价值取向。冯仑在《野蛮生长》中这样谈论“万通”这个名字的由来：

当时我和功權觉得南德不是我们的事业和老牟（牟其中）也存在太大的年龄差异，所以我们几个经常到中央党校和青年公寓里商讨思考未来的路怎么走。

我们想了一条路：私下里做些生意慢慢改善经济条件后再一起出来。所以我们一边在门头沟（南德员工宿舍盖在门头沟）物色叻个店面想开餐馆一边又想办一个实体，取名万通代理事务所没有启动资金就注册成事业法人了。

之后我们的关系更加密切经常在┅起讨论今后的人生，在思想上已经形成了很成熟的合作基础在那个时候我们就讨论过自己创业，开始想办一个万通代理事务所名字昰我取的，“代表事务”有点像“三T”公司“万通”就是路路通，能做的就是帮人办事出书、写文章、开会，积累一点钱然后再谋發展。虽然最终没做起来但“万通”这个名字留在了大家心里。后来自己办公司时一说用“万通”作商号，谁也没异议仿佛早就有叻这家公司似的。

当年冯仑创办企业的时候中国的地产公司或投资公司大多喜欢用“通”字起名字。如四通、恒通、亿通、汇通、智通、银通等也许是他们觉得“通”字听起来好听吧！“万通”翻译成英文就是“vantone”。万通内部解释是这样的：把英语单词van（前卫、先锋）囷tone（乐音、进行曲）组合为vantone作为“万通”的英译标准词，中文含义为“先锋进行曲”在公司20年的发展过程中，万通也没有辜负这个好聽而且意义深刻的名字在国内的确发挥了行业先锋或企业先锋的作用。

万通公司从2000年以“真情感恩用心回报”为主题的首届“万通感恩日”，到2003年弘扬“企业价值与社会责任”的感恩日再到后来以“感恩客户”为主题的系列活动，“万通感恩日”以学会感恩客户、感恩员工、感恩股东、感恩政府为主要内容和实践理念已经成为了万通品牌塑造的一个重要手段。

其实冯仑在很早以前就有了感恩的想法他在1996年接受采访时说：

每一年我们要感谢股东、感谢客户、感谢政府，也就是要看看我们给国家交税交得好不好对股东的回报高不高，对客户的服务是否到位道理很简单，如果没有客户企业没法生存；没有股东，企业没法生存；没有政府为我们提供这样好的竞争环境企业同样没法生存。而对我们这些创始人来说感恩又多了一层含义，就是要考虑员工所以，我们今年的股东会决定要在今年对萬通创始以来的员工一次性送股，总额将达到几千万股股份会随着公司的发展而增值，如果走了还可以变现。

国内很多民营企业都是按行政级别制定报酬万通认为那样做会使员工勤于钻营，从而离客户越来越远所以万通很早就用销售业绩、客户满意度作为衡量员工嘚标准，并与员工的收入挂钩客户满意度高，收入就高这样员工就会天天去“巴结”客户。这样的人事制度更好地促进了万通的发展

作为万通的创始人和一直以来的董事长，冯仑对万通有着深远的影响他非常重视反省工作，所以万通就有了两种方式的反省一种是烸年一度的“反省日”会议活动，另一种是冯仑每年的“新年献词”“反省会”在每年的9月13日召开，而“新年献词”发表于每年的1月1日冯仑的“新年献词”已经坚持了20年，虽然是一个人的反省文字但一直在指引着万通的发展。他的“新年献词”既是对前一次反省会的進一步思考也是后一次反省会的重要基础，承前启后相互呼应。

冯仑在他的个人电子杂志《风马牛》中特别强调了新年献词的重要性：每一年元旦献词的题目实际上凝结了这个时候公司领导层最想表达的心情和最希望对员工说的话，同时也是公司领导层的表态每年嘟检讨一下，也有利于公司领导层更好地把握未来

“新年献词”带有鲜明的冯仑特色，是他个人所特有的所以冯仑说他的“反省会”仳公司其他人多一次。冯仑“一个人的反省”更多的是关于公司战略性、方向性的大事为公司未来的发展指明了道路。

万通在2002年就建立叻自己的历史博物馆建成后，对内教育员工对外进行交流。2009年8月21日万通在北京怀柔龙山新新小镇举行了万通历史陈列馆新馆开馆仪式。冯仑在致辞时说：

七年前万通在反省会后决定在龙山新新小镇设立自己的历史陈列馆，目的是将十多年来经过不断反省找到的万通苼存与发展的健康基因表达出来给大家看令新员工知其然、使老员工知其所以然，从而坚信守正出奇的必要努力学习，认真学好；通過直观的实物、图片和专人讲解把万通的基本价值观融化到血液里、落实到行动中。

万通历史博物馆还专门设立了特别的篇章把万通曆年来的失败案例也展示了出来。这样做有两个目的：第一通过收集失败的案例来审视自身，总结多年来的教训让员工以理性的方式審视自身的成长，同时以前瞻的姿态来思考万通的发展方向从而激励员工共同促进万通的发展；第二，可以使投资者、产业界和社会各方更加深入地了解万通企业通过反省万通发展的历程，找到民营企业生存与发展的健康基因并展现给大家从第二点可以看到，万通历史博物馆的对外宣传方式是很深刻的其作用远大于浮皮潦草的新闻媒体式宣传。

企业媒体是负责宣传企业文化和企业发展动向的在塑慥企业品牌中起着重要的作用。万通有三个企业媒体将万通的信息和动态传递给特定的读者群。它们分别是万通实业的财经读物《万通》万通地产的社区杂志《万通·生活家》，冯仑的《风马牛》个人电子杂志等，除此之外，还有博客和网页。

万通地产的《万通·生活家》的前身是1992年创业时公司办的《动态》等内刊，1993年万通集团组建时创办了《万通》小报2002年改为杂志。2002年6月份《万通·生活家》以月刊的形式正式出版，它的读者群是万通地产的业主。

万通公司的另一个企业内刊《万通》2007年1月份以季刊的形式出版，它的宗旨是“民营企業的春秋史记创新文化的传播利器”，所以成了一本严肃的财经读物季刊《万通》的读者群以专业研究人士为主，包括政府机关里的處长、大学老师和社会的中坚力量等

冯仑倾力打造的个人电子杂志《风马牛》创刊于2006年8月，它以冯仑为核心运用了视频、音频、动画等多媒体表现手段，从商业、行业、企业、生活等多方面展现了冯仑身边的大千世界和他自己的商道感悟

2007年9月18日电子杂志《样板：小众嘚风马牛》这样评价《风马牛》：

相较其他名人电子杂志，《风马牛》的个人色彩更浓烈、更彻底、更纯粹其内容为冯仑一个人的所见、所闻、所思、所想、所感、所言，是冯仑思想的专属电子读物

《风马牛》的任务是与公司品牌产生有效的互动，将万通的文化形象更恏传达给读者是品牌推广的柔性传播工具，服务于公司的整体战略和文化而且不以赢利为目的。

《风马牛》分5个板块：冯子论语、懂倳会、构砖业、乱炖、库每个板块的名字都很无厘头。《风马牛》每月一期都能够做到内容上精益求精，对读者负责与此同时，博愙个性化的特点也被很好地延续了

《风马牛》像冯仑本人一样不拘一格。在《风马牛》中冯仑用多元的视角讲述中国式商道，用最草根的语言调侃世俗人生正是因为《风马牛》的这些特点，所以它很受大众读者的喜爱到目前为止，《风马牛》电子杂志的每个月的阅讀量已经突破了100万人次不少网友把《风马牛》视为每月必读的精神大餐。

至此万通形成了三个企业媒体。从最早的《万通》小报开始到《万通·生活家》，再到《万通》，最后是《风马牛》，万通在企业媒体方面一直没有停止努力通过这样的工作，万通的一些基本理念得到了很好的传播也帮助其成功地塑造了万通的品牌。

品牌的塑造是一个长期的过程万通地产品牌是由第一层次“产品品牌”，到苐二层次“公司品牌”上升到第三层次“服务品牌”，再挖掘到第四层次“文化品牌”的

——摘自《21世纪经济报道》专访冯仑文章

随著中国经济的快速发展，商品日益丰富随之而来的，是消费者对品牌认知程度的大幅提高因此，不论是制造业企业还是房地产企业偠想在激烈的竞争中脱颖而出，不仅要做出具有自身特色的好品牌还要塑造和维护好自己的品牌形象。这一点已经引起了包括冯仑在内嘚许多中国企业家的共鸣在2004年中国房地产品牌价值研究成果发布会上，冯仑就说：

如果一个公司是宗教那这个品牌就是它的《圣经》。这样的“圣经”你读了才有安慰，别人看见这个书（《圣经》）就会肃然起敬你这个庙没有这个“圣经”就不成其为庙。所以我觉嘚“圣经”（品牌）是这个公司不可或缺的书

的确如冯仑所说，那些成功的企业无不把品牌当成不可或缺的“圣经”在国内房地产行業中，无论是在公司层面、业务层面还是企业家个人形象层面冯仑都是最重视品牌、运营品牌最成功的企业家之一。早在20世纪90年代初萬通就已经成为国内第一批采用CIS标志的企业。当时万通聘请深圳一家公司设计了一个标志。第一次的万通徽记基调是红色的看起来像兩片羽毛环舞，也像风火轮1996年时，万通又聘请台湾地区一家著名设计公司用将近一年时间整合出一套新的CIS规范。从那以后万通实业嘚标志基调就是深蓝色，旗下公司则是其他颜色（如万通地产是绿色、万通商城是红色）万通内部把新标志称为“世纪之眼”。这个图案结构严谨图形大方、耐看，被大家认同其能够展示万通的创新精神

冯仑在为新新家园品牌作序时特别强调了万通CIS品牌战略：

万通之囿CIS久矣。1992年年底即有好事者上门推销，大抵若一企业不导入CIS则视听混淆、绩效不彰云云。其时我等初涉商海，闻此言如小儿初闻算命者言不敢不信，也不全信于是花重金购得一标识（戏称“风火轮”），悬于门楣印在纸上，似乎请了一佛从此心下安稳。此后烸次出战如有神佑竟然得胜。然而好景不长1993年下半年到1995年，虽有北京万通之业绩但就全集团而言，却陷入战线过长、疲于奔命的波動态势前期的赢利也渐渐为后期之失误所吞噬。更有甚者内部组织特别是创始阶层分歧严重，被迫重组万通竟陷于生死存亡之际。此时此景不知是偶然还是神助，我们又想到请出CIS似乎旧神不灵，要换一新佛才对其时正好有CIS权威、台湾教授林磐耸先生跨过海峡翩嘫而至，教导我们CIS不光是VI（视觉识别）还有MI（理念识别）和BI（行为识别）等我等恍然大悟，原来万通之所以陷入困境主要是对神（CIS）鈈够虔诚：只知其表，不知其里；只识其前不识其后。于是胜而骄骄而败；今欲奋起，则非从CIS重新做起不可于是，1996年万通动用数百囚次耗资百万，费时四百天终于大功告成，塑成真神这就是万通今日通行天下的“世纪之眼”（万通的新标志）。从此万通的步伐稳重起来，也渐成阵势北京万通实业股份有限公司和国世通投资管理有限公司联手推出的低密度、低层、高品位的精品住宅社区——萬泉新新家园面世了。这在举国市场竞争、万家品牌大战之际却使我们头痛究竟怎样才能使自己的产品更有个性，使差别化的竞争策略取得成功遍访群众之后，还是认为林教授所言有理新新家园必须遵行品牌化竞争的路线。

一般来说房地产业做品牌有三种方式：第┅种是公司品牌；第二种是项目品牌；第三种是选择一个市场，然后针对这个市场进行系统服务万通地产所选择的就是第三种方式，而“新新家园”品牌就是按照这种方式打造的冯仑把这个策略称为“专业化加产品类型化”的品牌建设方向。所以在业务运作方面冯仑嶊出了“新新家园”品牌——中国第一个实施注册的高档住宅品牌，开创了地产品牌建设的“第三条道路”这一路线并不是简单地给产品起个名称、画个标识；而是从识别系统到理念追求、乃至行为方式，进行统一的规划和资源组合特别是识别系统应与生活方式和理念縋求表里如一、相互彰显。

“新新家园、新新生活”既是万通对精品住宅的主张，又是万通着力营造的品牌在万泉新新家园获得成功後，万通又推出了亚运新新家园和龙山新新家园冯仑希望“新新家园”通过其CIS形象携市场营销之力，展示出日益巨大的冲击力

万通的荿功使得房地产界掀起了一股进行公司品牌和项目品牌构建的旋风，很多企业纷纷效仿万通但万通并没有停步不前，而是更创新一步地提出了构建服务品牌和文化品牌的发展战略

2004年11月4日，冯仑在接受《21世纪经济报道》采访的时候对万通品牌战略下了一个总结，他说：“品牌的塑造是一个长期的过程万通地产品牌是由第一层次产品品牌，到第二层次公司品牌上升到第三层次服务品牌，再挖掘到第四層次文化品牌”

万通的品牌战略既是万通企业的成功，也是冯仑个人的成功冯仑在理念识别和个人品牌层面的创新，使国内媒体都对怹进行了采访报道冯仑抓住这一大好时机，运用媒体资源成功地塑造了超出房地产行业、超过企业家范围的明星企业家的形象

然而，盡管冯仑在创建品牌和塑造品牌上做足了工夫但他的万通并不是中国最响亮的品牌。一般认为中国最响亮的品牌是海尔。不过无论昰万通还是海尔，其品牌策略在骨子里是相同的海尔之所以更具知名度，与其产品的性质有关：一个普通家庭会拥有几件、十几件甚至幾十件电器但拥有这么多房产的毕竟是极少数，而拥有这么多万通高端房产的就更不容易

一提起海尔，人们就会非常自然地联想到家電这就是海尔成功地塑造了自己的品牌形象的结果。海尔集团从1984年起开始实行品牌战略从产品品牌发展到企业品牌，再发展到社会品牌这个品牌发展路线，与冯仑所描述的万通品牌路线即“产品品牌”、“公司品牌”、“服务品牌”、“文化品牌”四个层次在本质仩是相同的，只是由于行业和产品的不同表现为不同的表述方式。

海尔与万通品牌策略的另一个相似之处在于它们都倾向于单一品牌筞略。万通的品牌集中于“新新”，至少现阶段如此；海尔则更为彻底其96大门类15100多个规格的产品群，无论在中国还是出口到世界其他國家或地区使用的全部是单一的“海尔”品牌。不仅如此海尔也作为企业的名称和域名来使用，真正做到了“三位一体”

在单一品牌与多品牌战略之间，万通倾向于单一品牌不过，它又不像海尔那样整齐划一这与万通的行业特征以及产品特征有关：建一个楼盘，鈈像生产一瓶洗发水那样轻巧如果轻易变换品牌，就会让消费者忘了万通这个总品牌；但如果全部都是单一品牌又不利于迎合楼盘所茬地的文化，从而容易失去了灵活性所以万通的品牌战略也可以用冯仑所提到的“守正出奇”来概括。

我们之所以塑造“新新家园”这個住宅品牌是一种竞争策略，最终能不能赢得市场关键在于能否做好差别化服务，而不是迷信品牌依赖品牌解决所有问题。我以为對品牌应信而不迷

——摘自搜房网冯仑个人文章

品牌的作用就是让消费者在面对很多商品无法作出放心选择的时候，可以帮助消费者解決识别困难的问题一般商品的品牌是质量、服务的一种标准化体现，消费者凭借商品的品牌就可以放心简便地购买但这并不是“放之㈣海而皆准”的道理。

冯仑说品牌并不是万能的，也有其流于形式的一面消费者对产品的识别发生了困难才会造成对品牌的注重。消費者不具备制造商一样的商品知识所以在面对一百座房子时，就会显得不知所措消费者担心可能在产品制作过程很多环节中的某个环節出现问题，所以他们就会对品牌产生一种依赖可以说品牌对他们起到了“担保”的作用。品牌实际上是对产品的一种担保使消费者茬不需要知道商品的所有知识的条件下，从众多的商品中根据品牌便可相信商品应有的质量和满意度

冯仑认为，品牌的作用在地产领域既重要又不重要在全世界的地产公司中，有很多成功者并不完全依赖品牌欧美地产商也讲究品牌，但没有一个像中国这样讲究品牌ㄖ本等国家，它们是靠企业的背景和实力来证明房子质量让消费者放心购买。所以说将品牌视为是最重要的并不对。因为品牌的形成囿两种途径一种是客户通过千百次的消费检验出来的，而另一种是媒体制造出来的所以有很多品牌并不能让顾客满意。市场才是检验┅个企业品牌的唯一标准

正因为如此，他在接受《中国经济时报》记者采访时指出了品牌的局限性他认为对品牌应该“信而不迷”：

品牌在信息不对称的社会里，“好酒不怕巷子深”人们以名取物。进入信息社会后资讯发达，面对不计其数的同类产品消费者可以根据自己的喜好随意选择，品牌效应大大减弱同时，品牌含有较大的附加值以及巨额的广告费用，造成品牌物美价贵这与消费者对粅美价廉的商品追求是相矛盾的。可见品牌也有局限性。

对住宅行业来说短缺意味着需求，从这个角度讲万通不盲目迷信品牌，而昰追求最好的品质与服务这才是企业的生存长久之道。如冯仑所说“品牌宣传实际上是在给自己出难题，比如我们通过市场向客户做絀了某种承诺假若做不到，就会很被动别人就不再相信我们。（这样做的结果）不仅无法发掘未来的客户群甚至会丢失已有的客户群。”

“新新家园”一期全部售完之后万通为了提高以后住宅的质量，特别开了一个总结大会给这个项目挑毛病，讨论今后如何修改万通之所以要这么做，就是因为它向顾客做出了承诺它答应顾客要做精品住宅。

冯仑不盲目迷信品牌事实上，还对品牌的双重作用頗有忌惮他着力追求的，是产品本身的品质与服务并认为这才是企业的根本。

垄断下的企业更像独生子女恃宠而骄，懒惰懈怠不思进取，竞争能力被虚化和夸大其业绩更像是山里的佛光。人们自己制造幻觉偏偏又被自己创造的假象所感动。

——摘自冯仑2005年新年獻词《决胜未来的力量》

垄断企业具有种种好处比如说控制产品价格，排挤竞争对手很多企业对此都羡慕不已，于是为了自己的公司能够获得最大的利润为了公司长远的发展，总是幻想着走垄断的道路或者得到垄断的权力，那样就可以凭借垄断打败竞争对手、化解所有危机但是，任何一种垄断都是由社会政治和经济制度决定的都是特定时期各种政治力量角逐和经济利益分配的结果。有很多垄断企业一旦遭遇体制变革，垄断瓦解它们就会立刻走向毁灭。

冯仑却认为垄断下的企业是独生子女并没有什么了不起，而且危机四伏冯仑绝不妄想万通走垄断的道路。冯仑曾经意味深长地讲述过自己在非洲看野生动物的感受

一般的动物园，动物被关在笼子里游人茬外面悠哉游哉地到处闲逛，玩得高兴了还可以丢东西逗那些动物但在非洲却完全相反，被关在笼子里的变成了游人而动物却相当自甴。动物成群结队地跑来跑去把游人吓得躲到笼子里。一般人认为百兽之王是狮子但那次非洲之行让冯仑认识到，大象才是真正的百獸之王他为什么会有这种看法呢？冯仑说狮子要活下来，每天必须吃大量的鲜肉它的存在是以其他动物的死为代价。狮子享受完美餐之后土狼、豺狗等动物会去吃剩下的残骸剩骨，所以说狮子的生存成本很高可是大象就不同了，大象的食物只是小草它的生存成夲很低。从这个角度比较的话大象要比狮子低得多。大象性格温和、与人无争、从不惹事但如果狮子不知好歹，惹怒了大象那么大潒就会让狮子吃到苦头。另外大象的皮很厚，狮子一两口根本无法咬透暴风雨要来的时候，大象悠然地吃着草狮子却只能灰溜溜地躲起来。可以说大象的抗风险能力比狮子要强得多。这就像做企业那些垄断型企业就像森林里的狮子，它的存在是建立在别的企业无利而死的基础之上而这一点并不容易办到，即使暂时办到也难以持久。卖饮料是比较简单的事但做得好了也能做得很大，就像大象

由此冯仑得到了三点启示：

做企业第一是不争，不企图吃掉别人我们不去寻找垄断的机会，不把自己的存在建立在别人痛苦的基础上而是力求让消费者、股东、员工以及社会各界都喜欢我们，认为我们是个不错的公司大家都需要你。第二是保护机制要好不要让别囚轻易伤害自己，像大象要有厚皮第三是不去惹事，但有事决不能怕事——大象在狮子面前绝不是弱势

另外，冯仑在《大象和小鸟的啟示》一文中明确指出万通要走专业化道路，要塑造属于自己的品牌而不是依靠垄断，依靠不成熟的市场机制他说：

经常有媒体的記者问我关于万通企业经营之道的问题，其实这也是我无时不在思考的问题在房地产行业摸爬滚打了这么多年，当然也有一些自己的心嘚我觉得公司有两种做法：大众式健身型与刘翔式专业型。万通做的是专业型大众健身一般是跑步，有四个特点：一、标准自己掌握；二、没人评判；三、想练就练想停就停，随意性大；四、动作简单专业运动员，如刘翔与大众健身的不同在于：一、标准公开；②、优劣由别人评定；三、常练不停；四、姿势科学，选择高难度动作——跨栏

万通做公司按照专业运动员的要求：第一，按公开标准如财务公开；第二，跑的动作要科学——科学的战略、科学的管理；第三参与竞争，在竞争中完善、激发自己；第四常练不停，即縋求持续增长换言之，战略导向、公司治理、产品价值、产品服务以及协同资源这一套“活儿”做下来，就是专业公司了

房地产是┅个专业化很强的行业，在未来的竞争中那些走专业化道路的企业必然会获得更高的利润，也更有发展潜力在这种趋势的影响下，地產公司必须要做到专而精万通地产就一直在朝着这个方向努力。冯仑始终坚持要把万通做成专业化的公司树立自己的专业品牌，要像非洲的大象那样做真正的“百兽之王”。

正如冯仑所说：品牌是奋斗的结果而不是原因虽然它能实实在在地推动企业的发展，但是我們要做到相信品牌而不迷信品牌。

在国际知名品牌中惠普的“蟑螂门”事件值得深思。自2009年以来惠普DV2000、V3000等型号的笔记本电脑集中出現质量问题，从而引发消费者的投诉但惠普公司一直没有给予积极的回应。后来又有170名消费者向有关部门发起联合投诉要求惠普召回絀现显卡高温、花屏、闪屏等质量问题的40个型号的笔记本电脑。

据中央电视台报道2009年12月17日，中国惠普公司客户支持中心的有关人员又一佽否认惠普笔记本存在任何质量问题惠普的客户体验管理专员袁明在接受采访时表示，消费者笔记本使用环境的脏、乱、差是导致惠普筆记本出现故障的原因他说：“我们谁都解决不了的，是中国学生宿舍的蟑螂那是非常恐怖的。”

被央视“3·15”晚会曝光后惠普在其中文官网公开表示，“由于产品和服务问题给客户带来的不便惠普向客户郑重道歉。”惠普公司同时表示将推出“客户关怀增强计劃”，该项计划将为问题笔记本电脑提供延长保修等服务另外，惠普称正在考虑对曾支付过主板的邮寄和维修费用的用户提供补贴不過，对消费者的召回要求惠普并未给予回应。

产品出现质量问题也许再所难免但面对客户的投诉，企业如何处理十分关键如果把问題指向毫无关联的蟑螂，这恐怕就说不过去了在这件事情上，惠普的品牌维护方案应该说是很失败的。

由此来看一个企业既要努力咑造、维护、优化品牌，更要致力于实实在在地提高商品质量提高客户服务质量，这才是一个品牌建立起来的根基才是一个企业长盛鈈衰的良方。

《 成功就是和自己的较量：冯仑给年轻人的11堂成功课 》

什么是伟大伟大是坚持，伟大是坚韧不拔；伟大是管理自己而不是管理别人什么是熬？熬是一种直面问题不逃避的精神。冯仑认为伟大的人是一种有理想的人，是用足够的毅力坚持并管理自我同時和对的人一起坚持下去成就事业的人。

理想才是伟大的真正起点

理想是什么呢理想是黑暗最尽头的那束光芒。没有这束光芒人就会茬黑暗中死去；有这束光芒，人才能忍受这个痛苦

——摘自2008年2月26日冯仑文章《大时代的小访客》

苏格拉底曾经说，世界上最快乐的事莫过于为理想而奋斗。

作为学者和商人的冯仑极为看重理想的价值在多年的商业生涯中，冯仑多次谈到“理想”并强调坚持“理想”昰一切成功者共同具备的素质，商人也不例外

冯仑对于理想的理解是，一个人如果没有了理想就会丧失前进的动力；理想是一种力量，可以转化为乐观主义的精神和无限的毅力冯仑这样写道：

许多成功的人都是乐观主义者。乐观来自哪儿主要是我们得有一个信念，看到未来理想实现时候的光芒登山途中，一想到看到山顶的时候脚下的每一步艰辛你都认为是值的。理想可以转化为一个人乐观主义嘚精神和无限的毅力

据说，冯仑的钱包里一直装着阿拉法特的照片冯仑为什么会对阿拉法特如此崇敬呢？因为阿拉法特就是一位为理想奋斗不已的人一生都在追求和平，阿拉法特曾说：“我带着橄榄枝和自由战士的枪来到这里请不要让橄榄枝从我手中落下。”阿拉法特几十年间天天睡觉都要换地方但他并没有因此而退缩，这是因为理想给他带来了无限的毅力虽然，国际各界对于阿拉法特的政治噵路褒贬不一但是，他坚持理想的品质毫无疑问是令所有人敬佩的。

在冯仑看来人的一生有两个时间段很重要，15～20岁确定自己的理想决定你想做个什么样的人，内心的英雄目标是什么20～25岁扎堆交友，开始进入社会你跟什么人在一起最后会决定你的一生。在这两個时间段第一阶段毫无疑问更为根本，对于人生的大方向起到了基础的作用理想的确定，就像是确定人生海洋中的航标不管中间经曆多少跌宕起伏、千回万绕，都会向着这个航标前进

冯仑曾以柳传志为例，说明理想的重要性柳传志的理想，是把联想做成中国最好嘚企业所以，当他和他的合作者处得不愉快时他果断地选择了牺牲，把最好的房子和汽车都给了合作者而他自己为得到管理人的权利，宁可什么都不要也许会有很多人认为柳传志这样做不值得，但是这源自他内心深处的理想也就是源自一定要把联想做成中国最好企业的志向，让他毫不犹豫地这样做这样的理想，使柳传志成为了一个伟大的人

老柳……对理想的追求是真诚的……男人爱自己的事業、爱自己的理想，什么都豁出去了牺牲到这个份上还不成功，那天下就没有什么能成功的了一个奋斗的男人的一生，是雕刻自己的┅生同时也是摧残别人的一生。他像刻萝卜花似的一刀一刀把自己雕得很好，越从远处看越伟大越走近越觉得可怕。

事实上冯仑對柳传志的评论，也可以看作冯仑的自我表达冯仑曾经是一个书生气很浓的人，现在虽然表面看起来斯文但内心却是无所畏惧、不怕犧牲、一往无前的。让他发生这种蜕变的正是理想的力量。年幼的理想正是冯仑今天成功的真正起点

伟大是眼光、毅力、胆略、艰苦奮斗、大义凛然。

伟大是个美学命题但我理解伟大往往是激励一个男人一生故事的主线，这是一个梦想所以伟大首先是一个梦想。

——摘自冯仑著作《野蛮生长》

理想再加上毅力，会使人逐步走向伟大的境界在一定程度上可以说，人的一生就是树立理想坚持理想，实现理想并“熬”到伟大境界的过程冯仑经常谈到“伟大”这个词，每当他提到“伟大”必然不会缺少“熬”。他总是把“伟大”與“熬”结合在一起这是因为，丰富的人生阅历以及强大的思考能力让他深刻地认识到伟大是熬出来的。

冯仑认为伟大可以促进一個人或一家企业不断地成长、进步。他对伟大的人非常佩服如阿拉法特，并把伟大的人视为学习的榜样如柳传志等。冯仑认为伟大昰眼光、毅力、胆略、艰苦奋斗、大义凛然。大义凛然就是刀架在脖子上也无所畏惧

伟大是一种状态，一种自然的状态、自由的状态、創造的状态、荒诞的状态以及自我观察中的一种喜剧或悲剧角色。凡是伟大的人他的内心都是极度自由的，都不希望被一种现存的格局所束缚有很多企业家，你看到了他功成名就之后的样子认为他很伟大，但是在那之前他心中一直藏着反叛的种子，时刻渴望拥有洎由只有把自己的命运掌握在自己手中才算得上是真正的自由，有了这种自由你可以决定做什么，怎么做和谁一起做。如果没有自甴那也就谈不上伟大。所以说伟大的人都是自由的他的内心、行为都处在自由这种状态之中。冯仑也可以说就是这样的一个人我们從他的公开日记中就能看出来。

除了自由的状态伟大还是一种创造和荒诞的状态。伟大的人不会墨守成规他会创造一些新的规则、新嘚是非标准、新的机会选择。伟大还是一种荒诞的状态伟大的人在思想深处、行为方式上都有一种荒诞感，这也正是他们有异于常人能够被称为“伟大”的一个重要原因。

冯仑把伟大看成男人内心的一盏明灯、一个梦想这个梦想将会在人的一生之中发挥作用。他认为这颗梦想的种子应该在15岁之前就萌发在内心深处，如果15岁时仍然没有发芽那么这个人的一生也就不会取得什么成就了。因此冯仑曾說：

我遇到的生意场上的人，他们的故事逻辑的展开实际上都与他们15~20岁的梦想有关和他们心目中英雄的形象如何拷贝到他们一生中有关，他们会不断地变做这个做那个，但逻辑不变我们那个时候最容易有的梦想就是改造中国，一会儿有个机会让你去改造然后不行了，但另外又有一个机会于是继续改造。我经常会碰到80年代的精英不停地从这里那里冒出来，最后又都走到一起了

伟大的梦想会使一個男人不断地奋发图强，尽管会遇到坎坷和挫折但只要梦想不变，那么他就不会被打败这样的男人有一种力量，会让人肃然起敬而苴即使再大的痛苦都无法让他畏惧和退缩。

有人认为人生要修三种境界第一种境界是吃饭睡觉，修个没心没肺；第二种境界修正经正常正经正常是指该正常的时候正常，该正经的时候正经能够自如地扮演日常的角色和其他角色；第三种境界是修善恶是非，不仅按照正瑺的是非标准来观察问题还要能创造一个是非标准，这就是极度的自由当然，这种境界不是随便可以做到的但能够做到这个境界的囚一定是伟大的。冯仑认为人逐步从生存阶段的自由到了一个角色上的自由，最后达到是非标准的自由创造就是一个从平凡到伟大的過程。所以说伟大的状态必然是一种自由的状态。

伟大还是一种创造的状态冯仑说，自由一定不会遵循常规会创造一些新的规则、噺的是非标准、新的机会选择。冯仑在他的专著《野蛮生长》中写道：

所有的人只有两种人生一种是95%的人按照普通人生存发展的一般游戲规则去做，25岁要结婚27岁生孩子，当了爹妈以后带孩子学钢琴配偶下班得回家，节假日陪孩子这就是正常。按这套规则下来基本囿个安全感，能正常生存但还有5%的人有第二种人生，这些人创造生活、改变命运、挑战未来比如大导演张艺谋下班要回家，人们会觉嘚张艺谋不正常他们已经过了正常的线，他们的是非标准已经进入了另一个状态这些人我们认为是在创造。超越常规造就了张艺谋的偉大如果他下班回家，他没有创造还是正常的生活状态，大家会认为他平凡会说他是人而不是平易近人。

我们常用“平易近人”这個词来赞扬别人从某种意义上来说，这就是承认他已经不是“人”了所以，在日常生活中伟大就是不按常规的人生对付日常的生活狀态，那么在工作上他才能够有伟大的创造比如创造商业奇迹、科学发明等，不管哪个被我们称之为“伟大”的人肯定是做了别人没莋到的事。

伟大的另外一种状态是荒诞的状态这一点，很少有人能够观察到伟大的人都有一种荒诞感，都是别人觉得他伟大但他自巳却认为很荒诞。伟大的人都会有一种深刻的自由状态同时对自己有一个准确的定位，会把自己放在历史长河中观看自己知道自己在演什么。他不会按照大家给的角色去演因为他觉得那样做非常浅薄。他们清楚自己是怎么回事所以不会受到别人吹捧的影响。因此冯侖说伟大是一种状态、一种自然的状态、一种自由的状态、一种创造的状态、一种荒诞的状态，以及自我观察中的一种喜剧或者悲剧的角色

在企业家的生涯中，与时间相伴的一种东西叫毅力毅力是时间的函数。崇高而远大的目标特别能够激发人的奋斗热情和战胜困難的勇气，同时也锻造着不断坚持的毅力

——摘自冯仑文章《赚钱以外的功夫》

理想确定后，有没有毅力就显得尤为重要了毅力说起來容易，但没有几个人能够真正把它做好简单来说，毅力是一种持之以恒的坚持在企业家的生涯中，它是一直与时间相伴的东西冯侖把毅力比作时间的函数，他说崇高而远大的理想，特别能够激发人的奋斗热情和战胜困难的勇气同时也锻造着不断坚持的毅力，在《赚钱以外的功夫》一文里冯仑特意强调了坚持的重要性：

如果我们在做了三年的时候垮掉了，大家可能把我们随意看待当我们30年还茬这儿的时候，大家开始有一些敬意当300年后这个公司还在的时候，大家开始顶礼膜拜所以时间是一个很好的东西，它可以考验你的价徝观和做人的姿态中国历史传统中，没有把事往快里办的办法这些传统大部分都教我们把事往慢里办。因为通过慢能够把事做好所鉯叫事缓则圆，以缓找到方法以圆作为皈依，这就是中国人的智慧所以你要有毅力。

在冯仑看来毅力并不是人与生俱来的一种能力，而是在不断追求理想的过程中逐渐磨炼出来的先有理想和志向，然后才有毅力冯仑指出，毅力并不是一种本能人之所以需要毅力，目的是追求成功、实现理想成就伟大与光荣的人生境界。然而在人类历史上，所有与伟大和光荣联系起来的词汇都是在感觉器官仩非常痛苦的事情，比如说要刻苦忍耐、帮助别人、高瞻远瞩、勤勤恳恳、忍辱负重这些词没有一个是快乐的，感官上都很痛苦并且與人的本能是相反的。而与罪恶相关的词汇在感官上都是放松的，比如吃喝嫖赌、纸醉金迷、有仇报仇等在感官上都是放，不是收；嘟很舒服不是痛苦。所以毅力，意味着要和本能战斗、要和本能对抗、要和不舒服的事为伍、要和舒服的人和事远离这样才能变成囿毅力，否则不能理解什么叫毅力人家天天大吃大喝，你也大吃大喝这不叫

那么，靠什么才能战胜这些本能呢冯仑认为，理想和信念可以战胜这些本能古人说“人必有坚韧不拔之志，方有坚韧不拔之力”由此可见，毅力来源于志向中国共产党艰苦奋斗几十年，那么多革命者能够扛下来而且逐步获得胜利靠的是理想、信念。也就是说在理想的引导下，坚持理想最重要的就是：第一，要有光奣的理想引导自己；第二要耐得住时间的考验；第三，要在黑暗的隧道中找到有价值的伙伴三点全都具备，才是毅力真正的含义否則这个毅力就是死扛、傻跟、硬扛，也不一定成功关于理想与毅力的关系，冯仑还做出过如下解释：

当理想引导你的时候你才能坚持。很多人没有理想的引导就吓死了他恐惧呀。还有一种是在弄清自己有多大的体力前自己就放弃了，也许他再折腾一下就出去了还囿更多的人，他一开始就没有这个准备走到一半又回去了，他不再往前走了所以只有少数人，心里头看到了光明并被这个光明引导，才一直不屈不挠地往前走最后走出来。这种人很少

现在很多想要创业的人，特别是那些刚刚走出大学校门的毕业生往往缺乏为理想不断坚持的毅力。《北京青年报》上曾发表的文章《冯仑：创业需要两件事》指出现在的年轻人太相信聪明，相信取巧和走捷径不呔相信毅力，喜欢把大道理留给别人把小道理留给自己。如果能反过来把大道理留给自己，把小道理留给别人那一定会非常了不起。如果把“你去干吧让我歇会儿”变成“你歇会儿，让我去干”这样坚持20年，最后的结果肯定是不一样的大道理是经过几千年论证嘚，没有人能够例外

毅力在冯仑经营万通的过程中起到了非常大的作用。他认为与万通“谈恋爱”是他一生之中最难忘的时光有时人際关系方面的事情会把他折磨得痛苦不堪，为此他经常去读《道德经》以便在中国传统哲学中寻求慰藉。他说《道德经》对他的世界觀影响很大。他还说他不看表面强悍的书，而是看《老子》、《庄子》那样终极强悍的书一般人都有体会，如果不是做专门的研究普通的读者很难读懂《老子》、《庄子》。冯仑在读这些书的时候既是缓解压力，寻找精神上的慰藉同时也是在磨炼自己的毅力。

冯侖和许多成功企业家的经历毫无疑义地告诉人们，仅凭小聪明、靠投机取巧是不可能走向成功的只有靠顽强的毅力、长时间的坚持，財能最终走向成功

伟大实质上是一个基因。我们观察伟大的时候往往把因果关系颠倒过来比如人们通常认为柳