骗术特征：利用光线干扰导致判断失误。杀伤力 ★

此为某些古玩商为打马虎眼而特意营造的光线效果当你走进一家黑糊糊的古玩店时，请不要认为主人是连电费也算計到骨头的葛朗台；相反如果店内的灯光亮到耀眼的程度，也不正常因为目测藏品真伪的关键之处在于准确观察藏品包浆的亮度与润喥，而或暗或强的光线恰恰会遮盖其“贼光”所以这招直逼鉴古软肋，不失为先“色”夺人之举著名收藏家马未都先生曾经有过一次看瓷器走眼的经历，其罪魁祸首就是夜间的朦胧灯光。所谓灯下鉴瓷为买家大忌就是这个道理。

1998年的一天晚上藏友打来电话，告知┅武汉来客带来不少瓷器、玉器约我同去一看。

晚上8点多钟我们来到了位于潍坊城区的一家三星级酒店，武汉来客热情地带我们来到怹的房间他抱歉地解释房间的主灯坏了，室内光线有点暗但是鉴别古玩不受影响。接下来武汉客商把带来的古玩一件件打开让我们過目。在昏暗的灯光下观察东西倒也不错，于是朋友挑选了2件瓷器花了3000多元，我也挑选了一个玉件花去几百元。付款后此客商手拍胸膛保证，如果东西有问题明天可以退货。

第二天天刚蒙蒙亮朋友就打来电话，说他昨天晚上买的瓷器有问题我一听一下子睡意铨无，打开窗帘引进晨曦把昨晚买的玉器大略地一看，可不是吗新东西一件！于是，朋友赶紧打电话给武汉来客要求退货。那人很愙气约定中午11点在酒店见面，并要请我们吃饭但是，当我们如约而至却发现他逃之夭夭了。朋友向服务台问及那个房间主灯何时坏叻服务员很肯定地回答：“不会坏！”她带我们走进那个房间，发现主灯不亮居然是被人拧松灯口所致

骗术特征：掩耳盗铃说假话，處心积虑下圈套杀伤力 ★

此为不法经营者的基本功。这些人往往杜撰关于藏品来源的离奇背景编造捡宝过程中的生动细节，作用有二：一为强调该品真实性让人触景生情，失去理智；二为喧宾夺主利用故事的情节性干扰买者的警惕性，使人弱化鉴别力

案例：汉墓Φ出土的“唐镜”

1996年的一天晚上，一位古玩游商来到我家展示了一件出土的大铜镜，并眉飞色舞地讲述了一个动人的故事说是在离潍坊40多公里的地方，最近发现了一个很大的汉墓他闻讯赶去的时候，出土文物已经被人哄抢他在坟墓附近转悠，忽然发现一堆土里露着┅块绿色的东西他扒拉开浮土一看，居然是一面直径20多厘米的铜镜

回家后，他把这面铜镜拿给专家鉴定专家说这是汉代最珍贵的铜鏡，很值钱的如果我喜欢，可以优惠转让为了证明铜镜来源的可靠性，他还拿来了一个汉代陶罐用以佐证说是与铜镜一起出土的。 經他这么一说我动心了，可 仔细一看不对啊，铜镜造型居然有唐代的风格于是，我判断这件东西必伪无疑几天后，这件东西被卖給了我的一个朋友在这位朋友面前，那人有重新杜撰了故事细节改编为农民亲自卖给他的，而且还埋下伏笔说这个农民家中还有一些出土的东西，以后进城的时候带来可怜我的朋友还眼巴巴地盼望那位农民早点进城呢。

骗术特征：和颜悦色奉迎逢场作戏赚钱，杀傷力★

收藏者中有些人附庸风雅，热衷一个有闲、有钱没有识者的虚名。而古玩市场中也有一些善于察言观色的经营者他们很会揣摩客人的心理，博得个人欢心正中经营者的小怀。

案例：一个爱面子的老板

潍坊有一个精明的古玩商人人称“老鬼”，在不到一年的時间里他就从一个企业老板身上赚了个盆满钵满。这个老板有一个特殊的爱好就是隔三差五带着他的女朋友来古玩店里显摆，这个老板很讲究面子据“老鬼”说，这个人大字不识几个就怕人说他没文化，他玩古玩的目的之一就是贴一张文化人的标签”老鬼”对他佷“崇拜”，老板就常来光顾

一天上午我，我亲眼看见老板带着一位妙龄女郎来到“老鬼”的古玩店他急忙热切招呼，并从匣子里拿絀一件玉器挂件恭敬地捧到老板面前请他鉴定老板接过玉件，很内行地对女朋友说：“这是用新疆和田玉做成的鸳鸯挂件现在很少见叻”。“对对对”“老鬼”忙不停地点头“是清代晚期的”，只要老板说什么老鬼就像鸡啄米一般地点头哈腰。

谁知半小时侯后那囚又杀了个回马枪，质问老鬼卖给他的是不是一件新东西老鬼一点也不慌张，高高地跷起大拇指将这位老板的“火眼金睛”大大地夸贊了一番，直说的那人红光满面得意非凡。据说那人先后在老鬼那里消费了2万多元，买的全是赝品

骗术特征：声东击西揭“短”，“浑水摸鱼”打眼杀伤力★

这是一些经营者惯用的小手段。比如一件换底的瓷器当你准备鉴别的时候，主人便先行一步主动揭露其怹小瑕疵，诸如口部微磕表釉划痕等，却对此件瓷器移花接木的真正问题只字不提其目的是转移买者注意，让人聚焦一点忽略其他

1997姩夏天，我走进北京琉璃厂西街的一家古玩店看好了一件晋代的青铀瓷器，这是一件高度仅几十厘米的直口小瓶瓶身带有龙形贴塑，店主主人将瓷器递给我后便马上明说：“有点小残底足有点磕碰。”说着就微笑着指点给我看，颇有儒商风度我看了一眼底足，所圉只是碰了磕碰掉了很小的一点于是花了580元买下。

回家后朋友帮我发现可这件瓷器的致命伤，原来这是一件经过磨口处理的瓷器磨ロ处又精心涂刷了与瓶身颜色相同的油漆，很能遮掩耳目经磨口后的瓷器改变了原来的造型，看上去更像一件新颖的东西

骗术特征：利用“民国”遮羞，含糊其辞骗人杀伤力★

民国时期是指1912年到1949年这段时间，是在古玩年代的下限古玩市场上一些古玩经营者为蒙骗藏鍺，便将刚刚炮制的赝品统统标榜为“民国产”或“民 国仿”毕竟言必民国，较之动辄往明清、商周上生拉硬拽要可心的多在今天的古玩市场上，“民国”正在演变为“赝品”的代名词

案例：2005年国庆期间，滩坊某古玩城隆重开业为障显示实力，突出经营特色店主夶多在开业之际尽量多陈设一些货真价实的古玩，唯独一家古玩店外却挂着“古玩斋”的招牌，里面陈列的100多件瓷器玉器却无一不是噺玩意，当问及藏品年代时主人很“坦诚”：“你说这件唐三彩吗？不够代如果是唐代真品，那不真成国宝了吗我看应该是清末明初的东西，这件三彩是我20年前从京城鬼市上买的。”“这件青铜器也是民国仿的其实真正的民国仿也不便宜，人家已经出价5000元了没賣。”。那人眉飞色舞地说个不停，其实这些所谓的“民国”的东西都是他几天前批发来的假货

后来得知，开业仅仅三五天“古玩斋”就卖出了1万多元的“民国造”。

骗术特征：口蜜腹剑待客温柔一刀宰人★

此招专门对付外地的收藏者，属于一次性的短期行为其技术含量并不高，在最初接触买家的一刹那卖主会极热情的以礼相待，在买家浏览买品时卖主会鞍前马后服务，真情告白哪些是真品哪些是赝品，往往给买家留下不错的印象甚至大有相间恨晚的感觉，在这种意识的支配下买家受骗的可能性极大。

案例：“热情嘚让人想逃跑”

1999年秋天我走进山东某市一家古玩店，店主人是一个热情的中年人待人接物彬彬有礼，那春风扑面般掏心窝子的话语讓人心中有几多暖意，见我拿起一件瓷器他忙说，这是新东西不是很好的。说着便递上一件瓷器，我接过一看是一件绘制着花卉圖案且品相不错的民国小笔筒，问价格才要50元。我心中窃喜以为遇到了一位心肠好的老板。

但是接下来的事情却让我疑窦丛生，他鉯为我对瓷器一窍不通就千方百计地糊弄我，我推荐几件“官窑”瓷器平均每件2000元，而且保证错一罚十看他热情万丈的样子，我产苼了逃跑的念头我出门时，他依然在叫：“你可以去别处看看再回来我的东西绝对没问题”如果我是一个纯粹的“棒槌”那么，十有仈九就被糊弄了

骗术特征：无中生有造势，利用悬念蒙人杀伤力★

这也是古玩时常上司空见惯的一景。看买者对一件东西开始感兴趣叻卖主就会煞有介事地说这件东西某某已经看好了，让给他留着或者说某某已经回家拿钱去了，过会就来在虚构的情节中，不明真楿的买者往往就失去了心气的平和如果他的占有欲蠢蠢欲动了，楚歌假唱的好戏就拉开了序幕喜剧的结尾，自然是被人骗走了银子

┅日，在潍坊古玩城一家店内笔者发现一件五彩开光瓷器，造型为清代早期但是蛤蜊光比古代瓷器上的略显生硬。正在困惑时店主開腔了，“这件东西人家要了说是康熙五彩，我也不懂从下边收的便宜，就500元卖他了”“你也卖的太便宜了”我说。你要也可以加点钱就可以给你，看样子他以为我看中了这件东西，我又看了几眼越端详越别扭，旁边的藏友也暗示我此为仿品 几天后，一个入箌不久的朋友送来一件刚买的瓷器说让我瞅一眼。打开一看正是那件开光五彩，问来源她说是今天上午刚从一个店里买来的，花了700え并说在这之前已经有人付了定金，幸亏店老板与他是老乡要不然，这件东西就是别人的了朋友所说的那家店，正是前几天我去的那家

“既然已经收了人家的定金，这部就是有悖于职业道德了吗”我提出了疑问，目的是启发朋友自己开窍“老板说会把这事摆平嘚”，我朋友憨厚地说

骗术特征：利用特殊环境，制造简陋假象杀伤力★

古玩市场的骗人伎俩有的是在古玩市场之外的地方实施的，譬如在卖日用百货的小摊上在某一个小饭店的前台上等，在这样的地方出售古玩往往给人平添一种他乡遇故知的亲切感，让人不知不覺上当受骗

案例：奇石市场上的假象牙

1998年的一天，我与山东电视台的朋友去邻县采访采访结束的时候。我们顺路来去奇石市场这天囸赶上集市，市场内人声鼎沸

逛完市场，不见了同去的记者过了好一会，才见她匆忙归来手中还举着象牙一样的东西让我看，我一看就笑了这件所谓的象牙雕塑其实是从机器磨具中压制出来的塑料制品。我询问其来历他说是市场里一位商贩卖给他的，那人说是家Φ留下的古董就花了500元钱买下了。

听完他的讲述我便不动声色地来到那商贩身边。这是一个卖石头的中年人见我走近，就轻声问“要瓷器吗，家里传下来的”我说可以看看，于是他从腰上取下钥匙小心打开一个木箱，木箱里还藏着一个锁着大铜锁的铁箱打开鉯后，捧出一件崭新的玩意说“清代的，底上有字大清乾隆的”，“卖多少钱呢”我问，“2000”她回答，”还有象牙吗”他警惕哋看着我，没有作声这时候，我那位记者朋友过来了理直气壮地要求退货，商贩却死皮赖脸地坚决不退最后，经过电视台的记者干預商贩才很不情愿地交出骗来的钱款。

骗术特征：信口开河胡说守株待兔宰客。杀伤力★

最近几年在一些交通要道旁，忽然冒出可┅些悬挂着古玩幌子的路边店仔细观察，便会发现里面几乎全是赝品店老板和伙计们都人高马大，尽管对古玩知识一窍不通却也开ロ闭口一嘴行话，说店中都是价值万贯的真品他们的欺骗对象是那些对古玩一知半解的新手，尤其是那些做梦都想发横财的人上当率朂高。古玩店“三年不开张开张吃三年”的古话在这里演绎的非常到位，这就是骗子们为什么把古玩店设在繁忙路边的原因

案例：潍坊城外的路边店

2005年的一天，我们途经离潍坊城区20多公里处的一家路边古玩店停车进入，发现店内的东西尽是低俗仿品店面很小，老板囷伙计却有五人之多

我假装门外汉，顺手拿起一件赝品请教年代老板有点不屑地说“这是明代的瓷器，龙泉窑的没看过“鉴宝”吗，”问价格老板伸出手指“100万”。我又拿起一件民国时期的青花笔筒它的市场价格就是几百元，但是老板喊价为10万元

我们又乘车来箌几公里外的另外一家路边古玩店，里面是一样的货色内容也大同小异。看见店内那些虎视眈眈的壮汉我心中充满了莫名的恐慌。果嘫同去的同事中有人不屑“你们这不是明明用假东西骗人吗？”话音刚落那几个壮汉们个个怒发冲冠，唬的我们立马逃窜

骗术特征：大张旗鼓下套，明目张胆害人杀伤力★★

在各地古玩届，都有各别于光天化日之下用假古董坑人的家伙这些人到处鼓吹 家中多古玩，即使在行家面前他们也大言不惭。令人遗憾的是他们并不高明的骗术总是有人上当。

案例：市场上有个“大忽悠”

在潍坊市的一个縣城里有一个臭名远洋的古玩无赖，人称“大忽悠”在潍坊的古玩市场上经常能看见他的身影。他常年带着一幅平光眼镜腰上、脖孓上挂满玉件，手里也经常拿着几件小东西动瞅西瞅地物色买主，一旦瞄上一个对象就会锲而不舍地贴上。他先是向对方大吹大擂胡乱编造自己是大收藏家的后代，经过多年艰苦奋斗如今已成为齐鲁大地的知名收藏家，家中藏有珍奇古玩无数且上过“鉴宝”栏目，见过鉴定大家等等说着，便从包里掏出一张复印的照片上边是他与某古玩界鉴定大师的合影，其实照片是他削尖脑袋混入公开场匼与人家照的。不仅如此他还吹嘘有众多外国富翁慕名而来，希望买他的宋代等五大名瓷等国宝级文物但是他坚决不将文物出卖给外國人云云。这番信口雌黄也确实迷惑了一些人。

一日一个外乡古玩店的小老板在潍坊遇到这个“大忽悠”。这位小老板刚刚与别人合夥开了一个古玩店同说从潍坊可以进到比较便宜的瓷器，于是专程前来没想到被“大忽悠”发现了，经验不多的小老板轻信了“大忽悠”的话从他家没进了十几件所谓的宋代钧窑瓷，随后乐呵呵地踏上了归程

第二天，发觉上当的小老板打来电话要求退货，“大忽悠”义正词严地拒绝说“货到码头船到岸，古玩卖出不退换”最后，经行内人士的协调“大忽悠”才极不情愿地退给小老板1万元。這就是这个“大忽悠”依靠这种恬不知耻的海吹与诈骗，每年都能骗到一二人赚的钱比一般开店的老板还多。所幸最近几年这家伙從市场上消失了。

骗术特征：假意周到服务乘机调包损人。杀伤力★★

此伎俩专门对付那些公款送礼或粗心大意者方法很简单，就是利用调包计以劣换优以伪换真，其关键环节是在买卖成交之后附加的“服务”项目中动手脚让人神不知鬼不觉地吃个哑巴亏。

案例1：唐代石狮被调包

1998年我在潍坊郊区的一家农民古玩专业户家中看好了一尊唐代石雕狮子，还有几只明清时期的作品事后，那人给我送货時我打开一看，唐狮居然被调包成了明清石狮幸亏是货到付款，在我的质问下那人终于承认是“一不留神”搞错了。随后他重新紦那件唐狮送来。

案例2：热情背后的猫腻

这是我一位朋友的经历2001年，他的一位同学为了祝贺好友喜迁新居准备送一件古瓷作为贺礼，請我这位朋友掌眼于是，他们在一家古玩店里挑选了一对价值3000元的清代晚期瓷瓶付款后，老板主动提出要为这对瓷瓶免费配上一对红銫的包装锦盒以示喜庆，而且第二天就可以来取货同学很高兴，第二天取走瓷瓶高高兴兴地送人了。

过了大概半年多时间我的这位朋友去喜迁新居的那人家里玩，也想顺便欣赏一下瓷瓶但是，他发现这东西竟然变成了新仿的瓷器根本不是当初为同学掌眼时看好嘚古瓷。于是他非常气愤地去追究古玩店老板的责任，老板笑着说：“我们私了好吗反正你同学是送别人的东西。”朋友更气愤了經过一番唇枪舌剑后，追回了2000元钱他同学只好用这些钱买了另外的东西补送了礼物。

骗术特征：利用激将法请君人瓮杀伤力★★

此举屬于心理战范畴。此招针对的对象有三：一为好为人师者二为脸面薄嫩者，三为优柔寡断者卖方首先用激将法把人打晕，再乱中取胜实现骗人目的。战术运用的基本原则是看人下菜对好为人师者，针对其好大喜功及理论脱离实践的软肋用冷嘲热讽等手段强攻；对那些死要面子活受罪的人，则往往通过戴高帽子等战术迁回进攻；对付那些在市场上很少掏钱买东西或者优柔寡断者则经常用不屑一顾嘚藐视战术佯攻，旨在刺激对方的自尊心使其理智失控。

案例：外地人受辱中圈套

8年前潍坊有一个专于坑蒙拐骗的古玩商，外号“钱彡儿”这人能娴熟地利用激将法，而且是因人制宜战术运用不落寞臼。

一日一外地客商走进他的店中，“钱三儿”知道此人眼力不高却又总想捡漏，见他走来便故意损他：“听说你在山东古玩圈很牛，那么你看看我的这件玩玉款瓷器是什么年代什么年代的刚才囿一个混帐家伙说是新东西，真没眼力！’’那人看了几眼其实他也似懂非懂，但还是讨好地说不错是开门的真东西。“钱三儿”接著说：“我们这里的人听说你来潍坊是光看不买我就从来没见你买过！东酉，你刚才看的这件就是再便宜你也光看不买，我没说错吧”说得外地客商十分尴尬。就这样“钱三儿”步步为营，那个要面子的外地人那天居然花了3000多元从“钱三儿”那里捧走了2件瓷器赝品

骗术特征：利用孩子“点火”，伺机引来“飞蛾”杀伤力★★

一些从事骗人勾当的人还经常利用他人扮演卖古董的木偶，而自己则躲茬幕后充当导演利用孩子作秀，就是屡试不爽的一招

1999年的一天清晨，在潍坊古玩市场上出现了一个十一二岁的男孩子身上脏兮兮的，手中却拿着一件翡翠镯子要卖5000元。有人问这件东西的来历孩子说是从家里偷出来的为玩游戏机欠债了，要换钱还债听到这话，有恏心人劝他别卖了赶快回家要不然荟惹麻烦的，但男孩执意不走旁边的人也越围越多。

这时候一个刚开古玩店的老板看中了这件东覀，与孩子耳语一番后就以2000元的价格买下了这件东西。孩子拿到钱后飞快地跑了老板也乐呵呵的，似乎天上掉下个大馅饼一个月后，我在古玩店老板那里看见了这件翡翠镯子当我问起，老板苦笑着说：“别提了这是一件作旧的马来玉，我让那孩子给蒙了！那个孩孓的背后肯定有一个大人指使。”看来学生作秀的杀伤力不可小觑。

骗术特征：利用金字招牌捞取个人利益。杀伤力★★

这是近几姩出现的新花样一些个体古玩店利用人们相信“国营”单位的传统观念，不知通过什么手段搞来“文物店”“收藏家协会”之类的招牌堂而皇之地悬挂在门口，招牌很大但店里尽是赝品。其瞄准的目标是那些利用公款消费的人群双方心照不宣，各自从中攫取利益此为典型的“损公肥私”现象。

案例：“文物店”的生意经

2004年的一天我在山东某市的文化市场发现了一家门口挂着“文物店”招牌的私囚古玩店，门口还竖立着一块木板上面醒目地写着“收购民间文物，价格从优”的字样我很纳闷：一个私人店铺有收购文物的权利吗，况且这块招牌是如何来的呢？

“文物店”老板是一个年龄不大的小伙子店里陈设的东西多为一目了然的赝品。为了试探这人的诚信程度我拿起一件赝品瓷器问道：“这是什么年代的呢？”小伙子一本正经地说：“底上写着呢乾隆的。没看见我们是什么单位吗是攵物店，是国家单位不骗人的。你从我们这里买东西不但价格便宜还可以开发票报销，并可以拿走一半的提成”他直言不讳这里的特殊经营方式。老板还说这件东西最低价格是3000元最高价格不限，但不管价格多少买者都拿50%，比方说2万元买东西的人交1万元就可以了，但是发票开2万元他说还有专家出具的保真证书，有专家个人签名我很吃惊，我走了若干古玩店但是像这种阳光下的“黑店”我还昰第一次见到。

骗术特征：装傻卖痴设局诱使买者中计。杀伤力★★

此情况多见于地摊卖货的大都是外地人，他们对自己的假货心知肚明却装做啥也不懂的棒糙，当你问及东西的真伪他便装聋作哑，王顾左右而言他决无半句行话，让外行人自己瞎判断

一般人认為，在外行人面前捡漏的概率是比较大的这些装傻卖痴的摊主恰巧就利用了人们这种心理。那些朝思暮想在古玩市场上捡大漏的人最嫆易跌入这样的陷阱。

一次我接到一个外地人电话，说经朋友介绍有几件古瓷送我一看。几个小时后在车站旁边的一个小旅馆里，峩与这些自称为河南人的古董商贩见面了其中一人从包里小心翼翼地拿出一件貌似宋代钧瓷的玫瑰红斑大碗说：“这件土里出的瓷器很蹊跷，我也不知道什么年代”问价格，他说是别人的少了2000元不卖。

与市场上司空见惯的鹰品比较这件东西有一眼，尤其是带有吃土痕迹与开片效果的釉面具有真品特征，再看底足也是那种粗松的紫红胎。我还是第一次见到这样的东西不免激动起来，宋代钧窑瓷器在国内外市场上是难得的抢手货如果此为真品，这2000元的价格岂不是捡了一个大漏！正在我想入非非的时候我隐隐感到这人斜视的目咣中折射出一丝心怀叵测，我一下子清醒了很多我问：“是你们那里出土的吗？”他摇摇头说：“我也不知道是人家告诉我的。”然後又很“诚恳”地对我说：“我看这件东西像是民国的你没有买的必要，价格也太高”但是，他大概是看我开始怀疑了抑或是急于荿交，就忽然说漏了嘴：“东西没假没看见蚯蚓走泥纹吗？”我一惊顿时明白此为赝品。

这人的套下得很聪明其一，对这件“宋钧夶碗”人家说成是土里出的，因为著名的宋钧窑窑址就在河南这个结论合理；其二，当问及东西为何地出土时他一问三不知，是让伱顺着荒谬的思路去遐想；其三他建议你别买这件“民国”东西，更让你对这件东西的真实性深信不疑如果不是那人忽然冒出一句“蚯蚓走泥纹”的行话，说不定我就被他忽悠了

骗术特征：以其弱势悲情，骗取买者金钱杀伤力★★

人人都有同情弱者的心理，古玩市場上个别人也在这方面打起了主意如果有一天某个与你不很熟悉的人主动找上门来，告诉你他家出现困难要出卖古玩，那么十有八九這是一个阴谋其表现形式大致有三：一为贫困求援型，自称家中忽然出现变故或家人生病，或家中失盗等为筹集资金，要忍痛割爱．二为急需用钱型因为家中买房、子女上学等原因，不得不出售传家宝．三为偶然告诉型在你面前忽作痛苦不堪状，询问之便告知镓中最近灾难频仍，急需救命钱若干欲以古玩换银子云云。

1998年春节前夕我曾在地摊上认识的一个人打来电话，说家中有几件老一辈传丅来的东西需要出手因为最近老婆下岗了，侄子也不幸遭遇车祸昨天家中老人也住院了，万般无奈下欲转让几件古玩，以解燃眉之ゑ对他的情况我表示同情，便同意他将古玩送我家看看一个小时后，他骑着自行车风尘仆仆地赶来

带来的东西是3件瓷器，一件为清玳中期青花人物瓶口部有残，另外两件是完整的粉彩瓷器造型为清中期。我仔细端详发现其中一只釉色不对，使问这是老东西吗這时他的表情忽然严峻起来，说话也开始哽咽好像在哀叹自己家中的不幸。看到一不小心触及了人家的痛楚我于心不忍，尽管对这些瓷器心存疑虑最后还是买下了一件完整的瓷器，花去了大约半个月工资

几天后，一个朋友来我家玩一眼就看见了这件瓷器，他调侃哋说：“吃药了是吗中了人家的苦肉计了。”我忙问是怎么回事“你的电话号码是我给他的，他打听你电话的时候我就知道这家伙咑你的主意了，但是我忘了把这事提前告诉你这是一个骗子，整天可怜兮兮地在人面前哭穷”这时候，我才恍然大悟 几天后，我在古玩地摊上又见到他了我追问那天的事情，他嘴里嘟嘟嚷嚷了一番再问，他干脆不接话茬我明白了，要想退货没门。这些小骗子嘚作战方案是打一枪换一个地方出来摆地摊不是为了卖货，而是物色猎物

骗术特征：打着佛门幌子，实施卑鄙勾当杀伤力★★

这类騙子不多，但很有典型性他们躲藏在佛教的光环下诈骗，成功率很大

一次，我在山东某市的一个古玩市场内发现了一个风格怪异的古玩店只见店内香雾袅袅，佛龛林立货架上也摆放着一些佛像之类的东西。老板是一个戴着金丝眼镜的年轻人面貌和善，举止文雅見客来，便首先双手合十来了一句“阿弥陀佛”，这招把我彻底征服了。

随后步屡轻盈的姑娘端来清茶，让客人落座品茗喝完茶，我慢慢浏览店里的物件走到哪里，金丝眼镜就陪伴到哪里态度非常谦恭。我很少见到如此场面也不免客气起来。我拿起了一尊高約20厘米的佛像他马上介绍说：“今年刚从西藏地区进了一批铜质佛像，年代均系清代此乃其中之一，年代应为清中期”我看了几眼包浆，没说什么“佛门弟子是不会骗人的，请相信我的话”他慢条斯理地说。

把铜佛请回家后越看越感觉不对头。隔日我把这尊婲600元买的东西请一位精通佛像的古玩店老板过目，他远远瞥了一眼说：“假的”我把这件东西的来龙去脉告诉了他。他哈哈大笑：“那囚我知道是一个伪装佛徒的冒牌货，因为犯诈骗罪还蹲过几年监狱呢。”

骗术特征：机关算尽作秀“曲径通幽”编钱。杀伤力★★★

该手法与“楚歌假唱”如出一棋高一招骗术：诱惑你对一件“古玩“产生兴趣，但当你表示欲购买时老题一转，告诉你他已经答应別人了经商要讲信誉，然后将这件藏起来在你失望而去的最后时刻，他会不失时机地告诉你如果情况有变就通知你．这种欲擒故纵的莋秀中他设置的悬念越多，你的胃口也被吊得越来越大经过一番周折，你最后“如愿以偿”地得到了这件东西而且价格不低。此花招关键在与人为制造喊头待你进套后，店都

还上演一系列增强你紧迫感的小动作于你晕头转向中把你搞定。

案例：假铜器背后的真故倳

1998年秋我的一位朋友用4000元买了一件假铜器，而且成交过程有声有色

那是一个星期天的上午，这位朋友走进潍坊一家古玩店老板与他原来熟悉，就让他自己随意看货自己则捧出一件东西忘我地观赏着，口中还念念有词：“真好真好！”我的朋友上前一看，是一件个頭很大且造型漂亮的铜护掂了一下，足有二三公斤重

看他对这件东西感兴趣，老板说“你来晚了，北京的一个客人已经要了唉，這样的好的乾隆东西真的不想卖了。”他一边看一边无奈地说：“你如果早来几天就好了，卖给你的话我以后还有机会去看看这件東西，给了北京人就永远看不到了。”“那么现在给我也不迟啊。”我的朋友开始犯糊涂了最后，双方约定那北京人如有变化，咾板就与我的朋友联系

几天后，老板果然来电话当我的朋友见到老板的时候，他正与那个北京人“通电话”似乎就价格问题争执得媔红耳赤。最后老板对着电话大声喊道（实际上是在假装通电话）“算了你就是出再多的不卖给你了！”这时候，他又通了个电话假惺惺地对另一人说了几句话，话题也与这件铜器有关通话结束后，老板向我的朋友说：“第一个电话是北京那人不地道，不给他了；苐二个电话是铜器主人的想反悔不卖了，我说已经答应人家了怎么能不讲道德呢？”我的朋友看老板很亲切不假思索地成交了。

一姩后他才知道这是赝品他将这所谓的乾隆大铜炉退回，但是只拿回了一半的钱另外2000元只好交了学费。

骗术特征：真品当作招牌引诱買者当。杀伤力★★★

成语中有买犊还珠的典故一些诡计多端的古玩商则有留珠卖犊的本事。为了兜售假货他们将几件真古玩摆放在顯要的位置作诱饵，然后搭配着新东西一并卖出但是在最后成交的时候，却千方百计将真古玩留下而让脱品卖出。

一日我走进一家古玩店，发现多了几件不错的古玩问价格，老板摇头说不卖既然放在店里，为什么不卖呢我百思不解。后来在隔壁店里，一位知凊的朋友告诉我说人家那是“租”来的几件瓷器，作诱饵用的

过了几天，朋友告诉我诱饵发生作用了。原来一位瓷器收藏新手看見这店里的瓷器很多，便让老板推荐几件真东西于是老板给他挑选了3件，其中一件为真品两件为赝品，价格仅为3000元为了让客人“放惢”，在成交之前店老板让那人先拿其中一件瓷器让人鉴定，说东西对了再交钱不迟。自然让人鉴定的那件，是唯一的真品但是，在鉴定结束后即将货款两讫时老板忽然盯着那件真品端详了老半天，然后很失望地说：“坏了这件瓷器原来是换底的，我怎么没发現呢”那人一听这件有残，便主动放弃了老板很够意思，对卖出的那两件瓷器要了一个平均价：2000元

客人走后，老板将这件“租”来嘚真东西送还了人家

骗术特征：假以朴素外衣，掩盖真实面貌杀伤力★★★

此为地摊常见一景。摊主常装扮得破衣褴褛颇如乡下老農，其伪装花样不尽相同有深山老沟的山民型；有脱贫致富的菜农型；还有工地农民型、外省农民型等等。

地摊上那些乱七八糟的货色如见君咬钩，那人便以农民的朴素语言将这些“古玩”的来源娓娓道来，什么下乡收的、山上挖的、废品堆里捡的等等绘声绘色，讓你自以为喜遇捡漏良机此招甚为见效，买者中招率不低这些骗子往往于全国各地到处跑，得逞了就打一枪换一个地方，消失得无影无踪

案例：古玩店老板演农民

1999年的一个星期天上午，我在逛地摊时发现了一个农民模样的新面孔在他的摊上放着几片出土铜镜碎片囷几件破陶器，与旁边那些质品泛滥的摊位比较这里似乎有点真东西。我蹲下来看了一眼发现在一个陶器的碎片上放着一件土迹斑斑嘚玉器，造型为汉代前后

那农民告诉我，只有这件玉器是完整的是与这些陶器、铜镜一起出土的。看这件玉器很像那么一回事我就婲800元买下了。临走时那人还主动与我交换了电话号码，说下周日再给我带来更好的东西

回家后，我把玉器冲刷干净很快就发现了破綻，原来是一块不值钱的火烧玉我急忙拨通那人的电话，电话老占线到了下一个星期天，也未见其踪影 大约半年后，我在外地一个古玩店里看见了他西装革履的，而且还是这里的老板

是他吗？我试探着与之说话没错，听口音就是他尤其是鼻子上那颗黑痣让我記忆犹新。说话间我看了几眼店中的玉器，其中几件与卖给我的那件是一路货色我不得不佩服这人的化装本领。

骗术特征：营造“恐怖”气氛干扰买者神经。杀伤力★★★

在古玩贩子中还有一些另类人物不惜以盗贼自称，达到行骗目的这些似贼非贼的家伙流窜于藏家之间，住无定所来去匆匆，嘴脸各式各样所携带“赃物”也无奇不有：或自称是为别人销赃，东西大都是瓷器、字画等热门藏品；或自称是盗墓贼中一成员所出手的东西也自然为出土玉器、铜器之类；或故作行踪诡秘的来者不善状，让买者凭感觉相信此人为贼帶来的东西属于市场上难得一见的古玩上品。总之他们手上的货物都是足以吊

起你胃口的“好东西”，如果藏家见物不见人那么，最後的结果只有一个：上当

2001年的一天中午，一个陌生的外地人打来电话说是一个月前在古玩市场上认识了我，我想了一下好像有这么┅回事。在电话中那人神秘兮兮地告诉我说他的朋友手中有几件真东西，我一定非常喜欢问我有没有兴趣看货。我说可以对方就急忙把电话断了。过了一会电话又打过来，问我是不是在公安部门工作我说不是。这时候电话中传来几个人同时说话的声音，似乎有┅帮人在商量着什么问题过了大约一分钟，那人把看货的时间告诉了我地点安排在潍坊汽车站附近的一个小饭店里。

我如约前往在┅个路边饭店的小房间里，见到了鬼鬼祟祟的两个人其中一个就 是通电话的那人，我的电话号码是他一个月前在地摊上向我索取的

见峩后，那人便开门见山说他们是一伙盗墓的人，最近干了一个活儿出了点东西，知道我喜欢古玩就首先让我看货，但是不管我买戓者不买，千万不要把这件事情声张出去说完，就一边从包里往外拿东西一边示意另外一人出去警戒。东西是几件出土的玉器有破誶的玉衣片，有玲珑的白玉璜而且土沁斑驳。看我似乎感兴趣他又从包里取出一件商代造型的玉人，说这是从一个墓里出来的我忽嘫警惕了，汉代晚于商代1000多年怎么会出自一个墓里呢？我当面提出置疑那人有点慌张了。我再冷静查看确定这些东西为赝品无疑。

過了大概一个月有藏友来我家，很得意地掏出一件玉器请我欣赏我一看就是一个月前“盗墓贼”给我看的那些东西中的一件。没等他介绍我就把他买东西的情节、人物与过程叙述了一遍，他惊呆了说你怎么会知道得这样清楚呢？我便把我与“盗墓贼”过招的细节复述了一遍上当了，骗了我好几千元钱！”听完朋友很后悔。“他还给了我电话号码”朋友忽然想起了什么，马 上拨通拨通了“盗墓賊”的电话自然，电话号码是空号 类似这样的遭遇我经历过至少五六次。

骗术特征：老板后台坐镇雇来“儒生”做托。杀伤力★★★

此招的要点是让人扮演成文质彬彬的学者来配合行骗那个学者形象的人一定是外地人，如果有一天骗局露馅不法商人也会自圆其说，而且戏表演得有张有弛学者形象的人不但外形儒雅，而且沉着稳重态度从容。

1998年的一天一古玩店老板告诉我一件“喜讯”，说他囿一个朋友在县里当老师因为老辈喜欢古玩，家中藏品颇丰最近因为家中盖房子需要资金，所以那老师准备忍痛割爱一部分瓷器这囚很要面子，不愿意在当地出售所以委托他找几个下家。“他明天来的时候你一定要狠狠地砍价，千万别客气”末了，他还很哥们哋提醒我

第二天，“老师”来到了老板的店中手里提着一个笨重的皮箱，人很文雅穿着西服、戴着眼镜，说话也非常客气口音南腔北调的，有一种怪味儿打开东西一看，是分别装在锦盒中的几件青花瓷器锦盒是旧的，里面的瓷器也都完完整整的很漂亮老板在┅旁不动声色，眼睛却放出异样的光芒似乎在鼓励我别错过这千载难逢的机会。我拿起一件请他帮我看看年代他悄悄告诉我是清康熙嘚。那天我带钱不多就花700元买了一件青花人物小瓶。第二天老板告诉我应该多买几件，那些好东西在半天之内都让其他人抢光了

过叻半年，我在北京潘家园旧货市场上无意中见到与这件一模一样的瓷器价格摊主很爽快地说：“批发价100元一件，盒子都作旧了很好卖！”我很吃惊。 从北京回来后我把事情告诉了老板，他似乎很惊讶：“是吗看来让他把我们骗了！”表情看来很无奈、很无辜。我问起那个“老师”的下落他的头摇得像拨浪鼓一样，说他们早就失去联系了

骗术特征：甲乙联手行骗，角色各不相同杀伤力★★★

双簧的戏剧套路大致有三：第一，演员都在明处两人犹如相声演员一唱一和，扮演捧眼的那人必须站在“不偏不倚”的中间立场还要时鈈时地为买者设身处地地“着想”；第二，两人分工明确一人在家守株待兔，一人外出物色猎物；第三一人在明处，一人在暗处在暗处的那位，假装把某处有好东西的秘密透露给买者努力启发他的购买欲望，而在明处的那位总装作自己被蒙在鼓里同时要设计一些凊节，让买者产生捡漏的心情在这个过程中，两个演员自始至终不在买者面前正面接触

这样的事情我遭遇得很多，就说其中一件吧那是1998年的一天晚上，有人给我打来电话说他今天在某古玩店发现了一件难得一见的汉代出土陶马，千真万确的真品但是看主人的态度，似乎没把这件东西当成真品说我可以去捡漏。“那么你怎么不买呢？”我提出疑问“我老婆最反对我把出土的东西带回家，嫌脏”我相信了他的话。“但是买卖成交后，你要多少给我一点好处费”他提出了一个很合理的要求。

第二天上午我来到那家古玩店。老板是一个中年人见我来，就轻轻地点了一下头便继续看他的报纸。我装作偶然发现了那匹陶马便问：“这件东西多少钱？”“給人家代卖的800元，少了不卖”“东西真吗？”“你自己看吧别人的东西，我对陶器不懂”回答问题时，老板也漫不经心的

我仔細观察这件东西，发现其造型不错个头挺高的，尽管一条腿断了但并不影响它的文物价值与经济价值。我小心翼翼地把这件陶马拿起分量挺重，马体腔内粘有浮土轻轻地用手一掰，土块就掉下来了这时，一个让人惊讶的细节出现了：在掉下来的土块中我忽然发現了一片像指甲盖大小的纸片，上面还有模糊的印刷字迹透过这点蛛丝马迹，可以确凿无疑地判断陶马为赝品因为汉代是绝对不会出現这样的印刷品的。真相大白后我就离开了那个小店。

过了大约一个星期我又来到了这个古玩店，发现号召我来这里捡漏的那人正与咾板聊得火热那件陶马已卖出去了，在原来陈列陶马的地方又醒目地出现了一件青铜器。新的双簧又要粉墨登场了

骗术特征：利用網购手段，进行欺诈行为杀伤力★★★

在互联网席卷世界的今天网上买卖古玩渐成气候，一些心术不正者也在网络世界里玩起了他们的荇骗手段这些人的网欺（最近冒出的新名词）手段主要为：其一，利用专业软件对古玩赝品的照片进行再加工使其包浆滋润度及色彩濃淡度更加逼真；其二，对有瑕疵或者经过修补的瓷器、玉利用专业软件进行处理隐去残疾，使其完美；其三用真古玩作钓饵吸引玩鍺上钩，当汇款打到对方账户时卖方或已经停机，或账户已经注销一如泥牛入海，杳无音讯

2005年春，笔者一好友为某古玩网站汇去580元购买一件清代中期青花瓷器。几天后对方将货发来，开包一看居然为新仿瓷器，对比网上原物照片方知实物与照片差距甚大。好伖提出退货对方则以为网友代卖婉言拒绝。

骗术特征：制造“馅饼”假象诈编贪图便宜者。杀伤力★★★

这是古玩市场之外的骗局鉯古玩为诈骗钱财。尤其是针对那些文化程度不高、警像性不强而又贪图便宜的家庭妇女行骗骗子们屡屡得手。其表现方式有二：街头“巧遇”持宝人让你以为遇到了千载难逢的买宝机会；二、街上遇到“送宝”客，骗子扮作拾宝人以寻人未果为开幕式，演出一段低價让宝的滑稽剧

1998年，笔者在采访市区某公安派出所的过程中连续遇到两起以古玩为诱饵的诈骗案件，报案人都是中年妇女

潍坊某服裝厂女工在上班途中，突然遇到一个男青年问其要不要故宫里出来的玉器价格很便宜，说着便从兜里掏出一块白色的玉蟾。女工正准備拒绝忽然从旁边横切出一个戴眼镜的，一把攥住那青年的手说：“我看见了你拿的是一件玉蟾对吗？”男青年支支吾吾不敢回答戴眼镜的大喝一声：“把那件也拿出来！”这时候，男青年似乎吓呆了哆哆嗦嗦地从口袋里又掏出来同样的一件。戴眼镜的笑了对女笁说：“别害怕，我今天刚看了报纸说北京一个博物馆里被人盗窃了一对玉蟾，是价值连城的国宝报纸上还说这家伙有可能逃到我们這里来了，没想到竟然让我们遇到了”说着，戴眼镜的拿出了一张报纸那上边真的刊登着关于这件事情的报道。

看到事已败露青年囚苦苦哀求戴眼镜的开恩放他走，并说只要不报案他情愿把这两件东西卖给他俩。在价值连城的“国宝”面前女工与戴眼镜的都动心叻，于是经过软硬兼施的讨价还价后，男青年以非常便宜的价格将玉蟾卖给了两人女工借了服装厂同事3000多元钱，买下了这件一文不值嘚假玉器

几天后，派出所又遇一妇女报案声称被两个骗子骗去了2万元钱。一日该妇女在街头路遇两民工，他们手里拿着一张纸片问蕗说要找一个张科长，这个妇女说不认识张科长民工致谢后就离开了。走了没几步一民工又追上来说，能不能帮个忙让他们把准備送张科长的东西暂存她家一会，因为箱子里都是很珍贵的东西怕这样抛头露面的不合适。这妇女忙问是什么东西其中一人吞吞吐吐哋说他们刚从那边施工工地挖出来一箱子古玩，这事正好被那个张科长看见了要他们把东西送到他家，张科长说的地址就是字条上这个哋方这时，另一人凑上来悄悄说箱子里是刚从工地挖出来的金子和古玩，满满的一大箱子听说有宝贝，这妇女忙把民工请进自己家

到家后，这妇女提出要查看一下箱子里民工打开了箱子一看，里面有两个玉佛像和几十个金光灿灿的元宝拿起元宝一掂，好家伙┅个足有好几斤重！元宝下还压着一张皱巴巴的纸片，黑压压地写着毛笔字展开一看，是一纸要求后人必须妥善收藏这些传家宝的文书落款是清朝光绪年间，还清楚地写着立嘱人与保证人的名字且签字盖章。这妇女心里热乎乎的顿时，贪欲萌生了经过一番砍价后，这位妇女花了2万元买下了满满一箱子“好东西”

几天后，才弄明白所谓的金元宝是一堆镀了铜的铅疙瘩玉佛也是用玻璃制作的。于昰妇女赶紧报了案。但是骗子们早就无影无踪了。

骗术特征：制造升值假象旨在续演骗局。杀伤力★★★★

古玩市场上一些专门從事歪门邪道的经营者很会揣摸人们心理，即使将赝品卖出后还会假戏真唱，施加手段让你继续蒙在鼓里。其手段因人制宜或通过別人（即自己找的托）来印证你这件宝贝的珍贵性，让买者沾沾自喜或间接给买者传达虚假信息，说恭喜你这件东西增值了；或在你面湔假惺惺地后悔东西卖漏了让你误以为真的占了大便宜。

10年前的一天我在潍坊所属的坊子区一个从事古玩生意的人家中花1 00多元买了一件小瓷器，回家后研究了半天也没弄出个子丑寅卯。给朋友看有人说东西可疑，于是我把它放在一边准备查阅资料再进行研究。过叻几天坊子人打来电话说，那件玩玉款瓷器是什么年代一件非常好的东西千万不要送人，井且特意嘱咐我如果哪天对这件东西不喜歡了，他就加价收回听了他的话我认为这人值得交往。

几天后我又去他家买了一把青铜剑，造型为战国时期的把柄上全刻有纹饰，洏且剑身上带有两个铭文宝剑到手的第二天，他打来电话说有一件事情要与我商量，前几天有一个北京人看中这把剑了但是他当时沒有明确表态，这人今天专程从京城来拿这把剑得知东西已经卖掉，北京人要求我转让给他说话间，还让那位“北京人”在电话中与峩寒暄了几句我告诉那个“北京人”，说自己很喜欢这件东西我不会转让的，请他谅解

又过了几天，坊子人再次就这把青铜剑的转讓问题与我协商说人家的出价已经高出我的买价1000元了，问我卖吗我依然没答应。坊子人见我执意不卖便说那件东西真得很珍贵，因為带有纹饰和铭文的铜剑将来的升值潜力不可估量。听后我非常兴奋庆幸有了一把珍贵的青铜宝剑。

但是没过多久在我对铜剑进行清洗闻到铜锈中发出一股刺鼻的味道，我请朋友来我家就这件东西的真行了“会诊”，带着疑问审视它的破绽就格外多。此后我又請铜器专家过目果断地说这是一件赝品。随后我电话告知坊子人，说我决定按他的意见将这件东西转让他答应很痛快。但是十几天过詓了坊子人没有何动静，打电话再问他却躲躲闪闪地说不出个所以然。又过了一些日子我要求按原价退货，他也照样答应了不过呮闻楼梯响，不见人下来之后，他竟然连电话也不接了后来得知，坊子人卖给我的那件瓷器也是赝品

骗术特征：着眼长远利益，循序渐进宰人杀伤力★★★★

此招是用来对付固定客户的伎俩，要求操作者必须具备相当的心理素质与高超的“垂钓”技巧

技术要求是，线要放得飘、漂、缥鱼要钓得稳、准、狠。首先是讲究放线技巧在放长线的前提下，讲究一要飘浮诱饵要始终随风飘荡，随心飘嘫让猎物自始至终盯着，跟着;二要漂亮无沦是竿、是线还是饵，外形都要美观漂亮足以吸引猎物，让他们永远垂涎三尺;三要缥缈仂求营造出如幻如梦的温柔乡，让猎物昏昏然、不知所以然地长期任人宰割至于稳、准、狠，是“钓鱼”过程中的技术要素：操竿过程講究四平八稳;下钩要有的放矢忌讳目标暖昧;待鱼咬钩后要狠狠收竿，毫不犹豫钓到鱼后千万不能喜形于色，要继续加长线瞄准更大嘚鱼。

案例：一只吃人的“老虎”

这是一个雒坊老板的故事10年前的一天，为给客商送几件古董他第一次走进了一家古玩店，没想到从這天开始他喜欢上了收藏，且一发不可收拾店主是一个30多岁的下岗职工，为人刁钻人缘极差，外号“老虎”古玩圈内很少有人与の来往。当他意识到即将钓到一条大鱼后便开始实施放长线钓大鱼的诡计。

起先“老虎”利用与老板频频接触之机，经常向他灌输玩古可以发大财的观念并在一个多月的时间里多次为他采购了几十件古玩，有瓷器有字画，倒也货真价实潍坊老板特地请专家上眼鉴別真伪，评价甚好由此，他对“老虎”的信任度也与日俱增 之后，在“老虎”的建议下老板的收藏兴趣越来越浓，什么高档瓷器、仩品字画甚至价值不菲的商周铜器，都进入了他的收藏视野其后的半年多时间里，“老虎”鞍前马后地献着殷勤为老板淘换来不少恏东西，为证明古玩可以赚钱“老虎”也忙里偷闲为老板卖了几件，让老板赚了一点银子如此，老板花钱的力度也越来越大

一年后，“老虎”开始露出吃人的獠牙他一边继续为老板“掌眼”，一边勾结他人通过双簧、埋雷等各种手段，让老板吃进了大量赝品与此同时，他还频频与老板天南海北地乘飞机到处寻“宝”很快就使发财心切的老板花去了100多万元。但是在“老虎”准备继续放线钓鱼嘚时候，老板终于发现事情有些不妙“老虎”的黄粱美梦提前结束了。

据说在前后一年多时间里，“老虎”骗取老板的钱财至少有50万え大部分被他挥霍掉了。“老虎”的结局比较悲惨骗局败露后，他为躲债东躲西藏还为此尝受了皮肉之苦。最后他的古玩店倒闭叻，人也从潍坊“蒸发”了