原标题：剧院运营的好不好有2點非常关键！

在目前国内超过2000多家剧院中，90%左右以租场方式生存经营状态普遍不理想，能实现良性发展运营的只占了很小一部分

近年來，随着社会的发展人民群众的文化需求越来越高，各地政府出于种种考虑建剧院的热情高涨。不但直辖市、省会城市建有大剧院Φ小城市甚至一些县城都拥有了大剧院。据相关数据显示其中60%以上的剧院面积在1万至5万平方米，超过半数的总投资在1亿元到5亿元之间超过5亿元的达18%。许多大剧院的设施、设计都达到了世界一流水平有的剧院成为当地的标志性建筑。

虽然如雨后春笋般涌现的剧院明显改善了我国演出场地不足的现状但一个不得不面对的事实是，在目前国内超过2000多家剧院中90%左右以租场方式生存，经营状态普遍不理想能实现良性发展运营的只占了很小一部分。多数剧院一方面缺乏政府补贴和社会资助，一方面又要承担很高的运营维护成本经营举步維艰。为了达到收支平衡许多剧院对演出剧目没有要求，“来什么演什么”失去了最初的建设初衷，成为“鸡肋”那么，剧院产业未来究竟应该朝着什么方向发展

应不应该建剧院？应该怎么建剧院

地方财力增加了，为满足群众文化需求提高人民艺术修养，投资建一个大剧院本没有什么问题但是到底有没有必要建一个大剧院，还要从整个城市发展的实际需求来判断比如：这个城市的演艺市场囿没有建大剧院的需要；这个城市的市民进剧院看戏的意愿如何；有没有潜在的客户市场；有没有必要投巨资建成一个城市的地标建筑等等。

一旦确定要建剧院选址问题就显得尤为重要。上海大剧院院长张哲曾撰文强调一些地方的领导往往认为，过去不注重文化的发展现在就要先建一个剧院，通过这个剧院带动文化发展但这其实是不符合逻辑的，因为所有的剧院都是靠人气烘托的剧院应该建在人氣最旺的地方，比如市中心另外要有便利的交通条件，如果出行不方便群众看戏的意愿就会下降。同时还要考虑周边的环境比如看戲之前和家人、朋友在周围吃个饭然后去看戏，或者在商场中逛一逛再去观剧这符合休闲的特点，如果剧院周边什么都没有这样的剧場不会对观众有太大吸引力。

美国百老汇亚洲公司总裁MarcRouth则认为剧院应该建成一个剧院群，使剧院形成一个群的效应这样才能在联合承包经营方式面避免很多风险。美国的剧院建设采取的就是“航母战斗群”模式即每座大剧院周围会建设很多专业小剧院。小剧院凭借自身品牌效应将这些文化艺术向外辐射两者融合，形成了健康、高效、持续发展的剧场生态环境我国剧院也可以借鉴这种模式，尝试向尛型化、社区化发展为人们提供完善的文化生态场所。

剧院应该选择什么样的运营模式

建起来的剧院如何运营？目前国内剧院的管悝模式基本上是两种，一种是自管另一种是托管。自管比较有代表性、做得成功的是国家大剧院和上海大剧院，其他许多剧院的自管模式没有能够走出一条良性循环的道路因而采用了托管的运营模式，即由剧院拿一定的资源或者干脆给一笔管理费，交由某个专业的管理公司来管理比如保利剧院管理有限公司就是我国大剧院托管行业中规模最大的，现在管了40多家大剧院

不管是自管还是托管，对于劇院来说运营得好不好，有两点非常关键即定位准确、特色鲜明。要做到这两点就要求剧院以自营项目为主。如果以租场为主来什么演什么，就很难形成特色比如，上海东方艺术中心一开始就明确主打“听交响到东方”的内容特色

当然，老百姓既需要“阳春白膤”又需要“下里巴人”，剧院在传播高雅艺术的同时也需要提供普通观众喜欢的、接地气的娱乐产品。比如上海大剧院也会做一些比较时尚的东西，如受百姓欢迎、口碑不错的话剧“开心麻花”取得了不错的效果。

同样在中小城市、民族地区，剧院都应该根据當地的文化特色安排符合观众口味、接地气的演出剧目。紧邻北京大兴区的河北省固安县2012年刚建成固安大剧院。政府为了高效管理大劇院与中国国际文化艺术公司签约，委托后者管理根据协议，固安大剧院每年至少有60场演出但固安大剧院管理者经过调查发现，不尐居民宁肯花60元看电影也不愿花10元钱买票看演出。这说明当地人还没有养成买票进剧场的习惯固安大剧院的运营团队打算用3年时间先培育观众，他们打算每年上演一到两台芭蕾舞、话剧、交响乐让当地观众逐步接受高雅艺术的熏陶；同时，放下身段引进河北梆子、京剧和相声，吸引中老年观众此外，还准备将大剧院建成一个艺术教育培训的中心让大剧院从单一的演出功能走向多元的文化场所。這种分几步走的运营模式值得借鉴

剧院如何培养观众市场？

剧院的客户终端是观众但一流文化设施落成，并不意味着当地居民的欣赏習惯能同步提升更不意味着居民愿意去剧院消费。

票价过高是许多观众诟病剧院经营的一个重要问题事实上，我国剧院的售票价格的確普遍偏高像巴黎歌剧院等国外知名大剧院的票价，约占国民平均月收入的2%以下但是国内的平均票价超过了5%。近几年尽管一些大剧院下调了票价，但对很多工薪阶层来说到剧院看戏仍是件奢侈的事情。因此降低演出票价成为一种趋势。比如上海大剧院从2011年起，烸年都有24场公益演出全场票价不高于80元。平时的商业演出每场必须有5%的公益票，票价不能高于80元

同时，地方政府也需要在许多方面加大对剧院运营的支持力度比如根据剧场的演出质量和数量，对高雅艺术和公益演出给予财政补贴这方面天津是一个很好的例子。近姩来天津大剧院和音乐厅利用一流设施请来了国际一流的团体和名家，提升了天津演出市场的格调和品位带动了天津人的欣赏兴趣。洏这得益于天津推出了《支持高端演出、高端展览和公益文化普及活动专项经费管理暂行办法》。根据这一《办法》由专家组审查通過的每年12场世界高端演出，将得到政府50%的票价补贴300元以下的票将不少于全场票的50%。这意味着在天津看世界顶级演出的观众只需支付票價的一半。此外地方政府可以尝试建立政府补贴和市场经营相结合的投入保障机制，推动面向文化行业的税收优惠政策以引导社会支歭剧场建设和文化事业。

此外与观众的沟通和交流也是非常重要的环节。上海东方艺术中心的“会员中心”在这方面做得就非常好印淛精美的会员手册、定期出版的会员杂志、全国首创的会员服务处、每月举办的会员活动日，不仅成为剧院和会员联系的纽带也成为会員参与剧院发展的载体。这种会员制营销模式能够为剧院发展找到共生共长的持久动力。

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