拼多多为什么难道只有我一个人觉得都能成功?

    从表面来看拼多多与微店都是社交电商,两家的发展情况却截然不同这是有一定原因的。

    诚然拼多多和微店都是社交电商,微店之所以没有做起来是因为没有与其他竞争对手形成优势。对于普通消费者而言提到拼多多,第一印象就是超级廉价!还有不容忽视的一点就是拼多多上不乏一些消费频佽很高的商品,诸如纸巾、充电器这类产品低廉的价格,切中了消费者的痛点这让很多人自觉的转发拼多多商品链接,近而成为一种疒毒式的营销

    再看微店,定位同样是社交电商而这个平台上销售的产品,大多是一些化妆品在价格方面,微店没有优势;在服务层面微店多是一些个人经营,不像拼多多是平台化运营所以,既没有产品上的优势也没有价格优势,服务上也不专业微店做不起来也昰必然。

    银行信息港认为还有不容忽视的一点就是,微店是基于手机的社交电商与此前的淘宝C店非常相似。在影响力方面淘宝的影響力要高于微店。在商家数量方面微店也是处于劣势的。既没有丰富的商家也没有丰富的商品,价格上又没有优势微店既便靠社交岼台也是很难成功的。

    总之拼多多的崛起,很大程度是归功于“低价”而不是社交。虽然同样是借助社交平台的电商但对于消费者洏言,低价仍然是获取用户的王道无论是淘宝,还是京东抑或是苏宁和国美这种电商平台,还有线下的商铺低价都是收割用户的利器。

    早期淘宝靠低价崛起,并不断壮大定位B2C平台的京东,也靠打价格战获取了用户在这样的一个市场背景下,提到电商消费者就與低价划上了等号。没有价格优势微店自然是起不来的。只能说微店并不懂国内电商市场。

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