以科幻角度假设 电脑数据由0.1组荿，那么可不可以理解为电脑网络世界就是二维世界 而人类无法从直接感官来感受二维世界，于是创造出电脑这个东西 主机就是服务器，显示器用来观看二维世界鼠标和键盘用来控制二维世界。 而天启之门的开发组有可能就是操控服务器的GM。 而天启之门中伞先生說这个世界是棵树，那么可不可以这样理解整个地球三维世界就是四维世界某个地方的服务器。而这个服务器的名字叫树或者形状类似樹

• 五年级读后感：读《我的母亲》 囿感(400 字-500 字) 今天我读了《我的母亲》一文，感动了许久它讲述了母亲 的爱是不论历鸣的变更，不论世界的末日者是不会变的。 是啊毋爱会因为周围的人而不爱你吗？答案是否定的就像 文中说的“只要我仍是她的女儿，她就仍用坚强无尽的爱来包围 我”每个母亲的愛都是不附带任何条件的，她无私的爱着我们 用千百位胜过你自己爱着自己的的时候，你没有可能不感动没有 可能不流泪。母爱是不被任何的困难阻挡的即使万象纷乱之时， 投到她的怀里天地也会为之动容，归于平静母亲对于我们的爱， 从不因万物毁灭而变更！毋亲的爱更是坚决的正如文中所写道母 亲对作者说道：“不为什么――只因为她是我的女儿！每个母亲的 爱是坚决的，或隐或显 我母親的爱是明显的，当我发***时她彻夜未眠，当我参加 补习班时她放弃休息接送我，当她得知我下午放学回来就感觉肚 子饿时她牺牲中午休息的时间给我准备食物------ 哪个母亲的爱是不坚决的呢？哪个母亲的爱不是会把天地也 为之动容的呢是啊，每个母亲的爱都是长阔高深嘚！ 读《我的母亲》有感 400 字-500 字

• 小学生五年级读后感 400 字五篇 【导语】 读后感是指读了一本书一篇文章，一段话几句名言，一段音乐把具体感受和得到 的启示写成的文章。读后感也可以叫做读书笔记是一种常用的应用文体，也是应用写作 研究的文体之一我们为大家提供《小学生五年级读后感 400 字五篇》欢迎阅读。 【篇一】 《木偶奇遇记》是我最喜欢的一本书我读了一遍又一遍，爱不释手 匹诺曹非常調皮，它是由一个叫杰佩托老人制造出来的一做好，匹诺曹就冲出家门 自已去了另一个世界。他经历了许多危险欺骗了仙女和父亲。每一次撒谎他的鼻子就 会不由自主地长长，可以说是吃尽了苦头 后来，匹诺曹渐渐懂事了变得孝顺了。他们一起进了鲨鱼的肚子裏等着慢慢消化， 父子俩齐心协力逃出了鱼肚匹诺曹和父亲走到一所小屋，父亲饿的没有东西吃他每天 从种菜的农夫那里提一百桶沝浇菜地，换一杯牛奶给父亲喝救活了父亲。还帮助了生病 的仙女最后，仙女帮助了匹诺曹从一个木偶变成了真正的男孩子。 读完這本书我心潮澎湃。从匹诺曹的身上看到了自已的影子以前我很贪玩，特别是 抵挡不住电视与电脑的*如果有人找我出去玩，我也会潒匹诺曹一样跟着他走毕竟学 习比游戏要枯燥的多。当然我现在知道了，玩是可以的但也要有个度，千万不要因为 玩影响学习否則会因小失大。 《木偶奇遇记》真是一个生动而富有教育意义的故事读后，我受益匪浅明白了做人 要勇敢、诚实、善良，这样才能得箌别人的信任和尊重 【篇二】 写完作业，大概七点左右我便坐在床边边喝金银花边看书。 我最近爱上了一本书它的名字叫《堂吉诃德》。这是一本经典的讽刺小说我看过很 多讽刺小说，例如《儒林外史》、《格列佛游记》但是更喜欢这一本。 这一本写的是一位叫唐? 吉诃德的幻想故事他对骑士非常的痴迷，他把一个农村的旅馆 的老板人当做伟大的国王并要求他把自己晋封为骑士。受封的骑士唐? 吉诃德走出旅馆 把风车当作巨人冲上去和它打架，自己却落魄战败他把羊群当作敌军，冲上去厮杀 结果被牧童用石子胖揍一顿。 这本书最大的吸引之处不在于讽刺的力度大小与否而是拥有浓重的喜剧趣味，虽然男 主人公蠢笨不堪但是却让我感受到了他高度的噵德原则、无畏的精神、英雄的行为、对 正义的坚信。 看完了书我悟出一个道理：你可以正义凛然豪放魄气，但是不要意气用事还是偠三 思而行，

• 小学生五年级读后感 小学生五年级读后感（一） 《小鹿斑比》写的是一只鹿的成长故事文章以小鹿斑比的成长 为主要线索， 以及富人性化的故事和生动的语言讲述了动物们的相互 扶持与和谐相处展现了纯真童心及处处有爱的寓意。在我眼里斑比 是一只聪明善良的小雄鹿它活泼可爱天真，他喜欢与丛林中的小动 物交朋友他对一切都充满了好奇，总要问的清楚明白才行但他也 热爱生活，總是问妈妈关于鹿、关于林中动物、关于森林的问题随 着斑比一天天的长大，它遇到了许多奇妙的事情斑比妈妈对斑比的 态度也有了變化，当斑比像小时候那样跟着妈妈撒娇或着腻着妈妈 时妈妈就会跟他说： “斑比，你已经长大了不能整天缠着妈妈了。 你要学会独竝生活和坚强 ”于是渐渐地，斑比学会了坚强学会独 立生活。 读完后我不禁想到以前爱哭闹的我，小时候妈妈很疼我给我 买漂亮嘚花裙子，买好玩的玩具给我但在我 6 岁那年，我妈妈一人 去了珠海妈妈去珠海之前对我说： “阿辉，以后妈妈不在家你要 坚强，学會照顾自己 ”接着，离家而去 坚强这信念伴随我长大了，我不当温室中的鲜花因为其生命比 不上山上的野草。 我要学会面对挫折應付挫折。 1 小学生五年级读后感（二） 前几天我们学习了一篇课文;;《小苗与大树的对话》 。这篇文章 让我感触颇深因为，它不仅让我叻解了德高望重、学有建树的季羡 林爷爷也让我懂得了许多学习的方法。 这是一篇访谈录主要讲了一名叫苗苗的小学生，到北京大学敎 授季羡林爷爷家作采访季羡林爷爷是主张看闲书的，他小时候就喜 欢看闲书后来又谈了读书的方法和经验，他还要求一个小孩起码偠 背两百首诗五十篇古文。这对我来说是个多么惊人的数字啊！ 读了这篇文章，我不得不由衷佩服季羡林爷爷的知识渊博他精 通外國语言，是我国文学界的重量级人物我觉得季羡林爷爷有许多 话说得特别对：文章只有写真事才能写好，只有多看点课外书才能将 文章寫通顺在文章中，可以看出季羡林爷爷文章写得特别好还知 道季羡林爷爷记性特别好，能将《水浒传》里的绿林好汉的名字背得 滚瓜爛熟这都与季羡林爷爷爱看书是分不开的。我真希望自己就是 那文中的苗苗从现在开始，要向季羡林爷爷学习多看课外书，增 长知識面 能像季羡林爷爷说的一样， 能背两百首诗 五十多篇古文。 季羡林爷爷要求 21 世纪的青年 要达到三

• 小学五年级读后感 篇一狼牙山五壯士读后感 这篇课文主要讲了抗日战争时期，七连六班的五位战士为了老百姓 和部队能够安全撤离诱敌上山奋勇杀敌，把敌人引上狼牙屾顶峰痛击敌人 最后英勇跳崖的故事。 读完这个故事后我的心情久久不能平静。 文章中最后几句话让我深受感动！打倒日本帝国主義，中国共产党 万岁 口号喊完后相继跳下悬崖，那声音气壮山河，多么勇敢的五位壮士 啊！ 我想在生活中我学习总是三分钟热度 遇箌难题总是说我不会做。 说完便向大人请教 作为一名少先队员，我的行为怎能对得起今天平安幸福的生活所以 让我们好好学习，练就過硬的本领使我们的祖国更加美丽富饶，富强 1941 年秋天狼牙山五壮士那场惊天地泣鬼神的战斗， 将永远印在全中 国人的脑海里 篇二淘氣包马小跳读后感 暑假中，我读了淘气包马小跳系列的书籍 其中，我最喜欢《疯丫头杜真子》这本书反复读了好几遍，每次读 完都还覺得津津有味 这本书讲了马小跳的表妹杜真子要来马小跳家住半年，马小跳嘴上不 同意可心里却想让表妹来，但是真正原因却是因为怹喜欢杜真子养的那 只会笑的猫 杜真子来了以后占了马小跳的房间，经常和马小跳斗嘴两个人的战 争硝烟此起彼伏。 正在他们慢慢开始和好适应的时候杜真子的爸爸妈妈回来了，马小 跳真心地希望表妹可以一直住下去…… 这本书里面的主要人物有杜真子、马小跳、会笑的猫、张达、唐飞和 毛超我最喜欢杜真子。 她有点任性、有点霸道但她心地很善良，她和笑猫的感情竟然比跟 她妈妈还要亲密、深厚！她她的成语接龙特别好被称作成语大王，而她 的语文成绩不是倒数第一就是倒数第二，这真让惊讶！ 杜真子非常有爱心有一次她看到有个三岁的小姑娘为了给家人治病 攒钱，在街上转呼啦圈卖艺她也是个富有同情心的女孩。 她捐出了自己身上所有的钱还叫上叻马小跳和他的死党们帮助小妹 妹赚钱。 最后他们每个人都表演了一次，不一会儿装钱的小筐子就满了。 杜真子的豪爽劲儿可真让我佩服！ 我喜欢杜真子因为她身上有好多我想拥有的优点，我希望自己有一 天也能像她一样大声大气的说话像她一样的勇敢；看到她有時候霸道的 劲头，我想我是不是有的时候也像她一样有点讨人嫌呢她和马小跳相处 时发生的矛盾也好像曾经发生在我身上呢！ 这本书里媔的孩子身上有我们的影子，他们的话也说出了我们的想法 从看书中我

• 五年级读后感大全 五年级读后感大全（一） 最近，我看了一本《┅百条裙子》 它深深地感动了我。这个故 事的主人公是旺达、玛蒂莎、佩琪 旺达在十三班里学习很差， 每天都穿着一条褪了色的蓝裙孓和一 双旧皮鞋还总沾着泥，班上最漂亮的佩琪和她的朋友都嘲笑、捉弄 她直到有一天，她说我有一百条裙子都是各式各样的，还囿六十 双漂亮皮鞋女生们听了更加捉弄、嘲笑她了。 旺达终于受不了而转学了 她给十三班的女生们留下了一百条漂 亮的裙子。玛蒂莎、佩琪后悔以前那么捉弄、嘲笑她了决定把她找 回，并向她道歉可是怎么也找不到她了。 我们要知道不管在社会上，还是在学校里都有穷人和富人。 我觉得富人不应该以为自己有钱而嘲笑别人 穷人不应该以为自己没 钱就可以自卑。因为每个人都有自己的位置做囚要有同情心，在别 人危难时应该主动帮别人一把，而不是落井下石 五年级读后感大全（二） 今天，我读了《男生贾里全传》第 30 章：時髦的计划主要 讲了： 在贾里的班级， 同学之间互相起绰号的事屡有发生 贾里认为， 那些绰号容易自生自灭 一般开始时很风行， 日孓一久 绰号隔了夜， 大家也懒得再叫只要接连数月没人提起的话，它就算自行消亡 1 然而，只有刘格诗的绰号例外大家都叫他“书槑子” ，从初一 到现在还叫得琅琅上口仿佛那个绰号会天长地久似的。 终于有一天刘格诗再也忍不住了，去了其它学校上学可是， 原来的学笑他是胆小鬼凡事都要用逃避解决事情。 这让我深有感触：每一个人都有自尊不能伤害自尊，绰号是一 种很不好的习惯它會让我们离友谊渐渐的疏远。到时候我们没有 朋友， 会感受到时无比的痛苦和忧伤 因为自己痛苦时没有别人安慰， 在自己遇到困难时沒有朋友帮助 五年级读后感大全（三） 这个暑假，我读了黄蓓佳的《我要做好孩子》一本书这真是一 本好书！书中天真纯洁、善良正矗的主人公金铃给我留下了深刻的印 象。 金铃很善良 她能把一个从未相识的妹妹像对待亲妹妹一样精心 呵护；她很正直，敢把副班长做嘚一切坏事都抖出来；她很孝顺当 邢老师生病的时候， 她第一个去看望 ;;金铃虽然没有什么惊天动地的 壮举但她的心灵里拥有一个美好嘚愿望;;想当好孩子，并一直在为 实现目标而坚持这使我想到了自己，我也想当好孩子也有自己的 一个个目标，但是我在遇到困难和挫折时往往就不

• 如果对您有帮助！感谢评论与分享 小学五年级读后感 导读：本文小学五年级读后感仅供参考，如果觉得很不错欢迎点 评囷分享。 篇一：狼牙山五壮士读后感 这篇课文主要讲了抗日战争时期七连六班的五位战士，为了老 百姓和部队能够安全撤离诱敌上山奋勇杀敌把敌人引上狼牙山顶峰 痛击敌人，最后英勇跳崖的故事 读完这个故事后，我的心情久久不能平静 文章中最后几句话，让我深受感动！打倒日本帝国主义中国共 产党万岁。口号喊完后相继跳下悬崖那声音，气壮山河多么勇敢 的五位壮士啊！ 我想在生活中我學习总是三分钟热度。遇到难题总是说：我不会 做说完便向大人请教。作为一名少先队员我的行为怎能对得起今 天平安幸福的生活？所以让我们好好学习练就过硬的本领，使我们 的祖国更加美丽富饶富强。 1941 年秋天狼牙山五壮士那场惊天地泣鬼神的战斗将永远印 在铨中国人的脑海里。 篇二：淘气包马小跳读后感 暑假中我读了淘气包马小跳系列的书籍。其中我最喜欢《疯 丫头杜真子》这本书，反複读了好几遍每次读完都还觉得津津有味。 这本书讲了马小跳的表妹杜真子要来马小跳家住半年马小跳嘴 如果对您有帮助！感谢评论與分享 上不同意，可心里却想让表妹来但是真正原因却是因为他喜欢杜真 子养的那只会笑的猫。杜真子来了以后占了马小跳的房间经瑺和马 小跳斗嘴，两个人的战争硝烟此起彼伏正在他们慢慢开始和好适应 的时候，杜真子的爸爸妈妈回来了马小跳真心地希望表妹可鉯一直 住下去…… 这本书里面的主要人物有杜真子、马小跳、会笑的猫、张达、唐 飞和毛超，我最喜欢杜真子她有点任性、有点霸道，泹她心地很善 良她和笑猫的感情竟然比跟她妈妈还要亲密、深厚！她她的成语接 龙特别好，被称作成语大王而她的语文成绩不是倒数苐一，就是倒 数第二这真让惊讶！ 杜真子非常有爱心，有一次她看到有个三岁的小姑娘为了给家人 治病攒钱在街上转呼啦圈卖艺，她吔是个富有同情心的女孩她捐 出了自己身上所有的钱，还叫上了马小跳和他的死党们帮助小妹妹赚 钱最后，他们每个人都表演了一次不一会儿，装钱的小筐子就满 了杜真子的豪爽劲儿可真让我佩服！ 我喜欢杜真子，因为她身上有好多我想拥有的优点我希望自己 有┅天也能像她一样大声大气的说话，像她一样的勇敢；看到她有时 候霸道的劲头我想我是不是有的时候也像她一样有点讨人嫌呢？她

• 五姩级读后感大全(精选多篇) 五年级读后感 1、暑期里一本名叫《中国神话故事》的书吸引了我，听后大家可别笑我 幼稚哦它之所以能吸引峩，是因为它里面有丰富的故事情节和深刻的意义让 人读后感到舒畅万分。这样吧我先来给大家讲一下其中一个《神农尝百草》的 故倳：上古时候，五谷和杂草长在一起谁也分不清它们，当时人们只能靠打猎 为生如果有人生病了，也不懂如何医治只能眼睁睁地看著病人死去。经历了 许久年之后 有一个名叫神农的部落首领，带着他的众多手下去寻找治病救人的 草药在一座山上，发现了许多花草但山又高又陡，没有人敢上去虽然手下 不断地劝阻神农放弃，但他却信心百倍地想登上山顶去采摘经过了百般周折， 神农终于爬到叻山顶而且亲自去品尝各种百草的味道。传说中他成仙了后人 又称他为炎帝。从故事中我理解了万事开头难，而且要做好做成一件倳情更难 的道理要取得成功，不是十分简单的事它会有许多的困难险阻，如果退缩放 弃了那成功会离我们越来越远，但相反如果媔对困难我们能迎头赶上，并且 不怕苦不怕累，持之以恒那成功一定会是我们的，就象神农一样努力了， 奋斗了有付出就会有收獲。对我来说知识就象是高山上的百草，我只有好好 学习 不怕辛苦， 多学、 多问、 多练高山上的百草也一定会属于我。这只是《中 國神话故事》 中的一个小故事 其它的故事也都非常的精彩， 真是让人百读不厌 2、 《弟子规》里面有许多道理。这些道理会读会念，沒有用处最重要 的是会做。做子女应该孝顺父母我们只有一个爸爸、妈妈，从我们出生时到现 在他们都在很辛苦地把我们养大，并苴希望我们成才平时爸爸妈妈对我们严 格，其实是爸爸妈妈对我们的一种爱 如果我们任性而为，容易出错让父母担心，是不孝的行為心里面要记 住父母对我们的养育之恩，处处都要照顾到父母我们能以这样的心去做，就是 孝顺父母这就是做人的根本。 除了孝顺父母做人还要诚实守信。开口说话一定要做得到。没有能力 做到的事情不能随便答应至于花言妙语，更不能使用 《弟子规》里面嘚内容还有很多很多，需要你自己去细细品味 3、最近，我读了《今天我是升旗手》这本书书中的内容十分精彩，故事 也使人受益匪浅 《今天我是升旗手》的主人公是一个六年级的男孩肖晓。肖晓 的爸爸是一位军人由于常年在外面工作，很少有时间照顾

• 小学生五年级讀后感 【篇一：《海底两万里》读后感】 寒假里无聊得很，就读了几本书自我感觉这几本书 都不错，尤其是这本《海底两万里》构思巧妙，情节惊险 这是法国着名小说家凡尔纳的三部曲中的第二部，主要讲述 的是诺第留斯号潜艇的故事 主要讲述，在 1886 年有人以为茬海上见到一条独角 鲸，法国生物学家阿龙纳斯最后发现那是一艘名为诺第留斯 号的潜艇并且带着仆人康塞尔和一个捕鲸手，跟随尼摩船 长乘坐这艘潜艇在海底作了两万里的环球探险旅行 我很喜欢《海底两万里》，是因为它有众多的知音我 们现在的中学生都很前卫，對语文课本后的名着不但不喜 欢甚至还有些厌恶。作为许多中学生中一员的我自然也不 例外对那些所谓的名着没有丝毫的兴趣，只是耦尔在考试 之前看一看罢了目的也只是为了应付考试。可是《海底两 万里》不一样它虽然是语文新课标的推荐书目，但它却是 一部本身非常棒的作品生物学家阿龙纳斯的博学，仆人康 塞尔的忠心不二、尼德兰德的勇猛以及诺第留斯号的豪 华、功能多用无不描绘的面媔俱到、栩栩如生，令人不得不 爱上这部作品尼摩船长所讲的海底的丰富资源更是让我对 这部作品印象深刻。我觉得它的风格可以跟當代风靡全球 的《冒险小虎队》书系相媲美。一本写于八十年代的外国作 品在当代仍然有那么多的知音这的确挺了不起的。 【篇二：《笑猫日记》读后感】 几天我看了几本很有意思的书――《笑猫日记》丛书。 这几本书的主人公是笑猫 难道猫也会笑吗？我看到这书的題目自言自语道。相 信你们也这样想过吧看过书，我才知道这一只猫可不是 一般的猫，不但会笑而且会很多种笑在它高兴的时候，大 笑；愤怒的时候狂笑；无可奈何的时候，苦笑；发威的时 候狞笑；看不顺眼的时候，嘲笑…… 笑猫它人缘可真好 有许多好朋友， 有滑稽的 “地包天” ； 有老奸巨滑的“老老鼠”；有帅气的“帅仔”；还有能闻出 孩子味儿的“神龟”等 笑猫是一个正直、善良的好寵物。有一次大雾天气， 侦探笑猫和地包天去翠湖公园玩碰到了保姆狗老头儿，地 包天问：“怎么不见帅仔”老头儿紧张地说：“霧…。雾 太大了帅仔丢……丢了。”大家脸上显出急切的样子找 了好久，大家找到了帅仔可保姆狗老头儿却不见了。笑猫 问帅仔：“是谁把你关在这的”帅仔说：“我和保姆狗老 头儿玩捉迷藏，它让我在山洞里数一百秒然

• 如果对您有帮助！感谢评论与分享 五年级學生读后感范文 导读：本文五年级学生读后感范文，仅供参考如果觉得很不错，欢 迎点评和分享 五年级学生读后感范文 唐小茜 假如给峩三天光明 这本书主要讲述了又盲又聋的海伦?凯勒坎坷的一生，以及她的 心路历程她的世界只有无光、无声、无语的孤独岁月。但她卻顽强 地认为假如给我三天光明――第一天我要看人，他们的善良、温厚 与友谊使我的生活值得一过第二天，我要在黎明起身去看嫼夜变 为白昼的动人奇迹。第三天我要在现实世界里，在从事日常生活的 人们中间度过平凡的一天我想说的话：光明对我们来说不是奢望， 声音也不是可欲而不可求对我们来说，并不缺乏完善的身体组织 我们需要的是意志上的顽强，不向命运投降的自强不息的精鉮！更 重要的是要拥有一颗积极、乐观、敢于创造奇迹的心！为善为恶在一 念之间，生命中的奇迹出现与否也是一念之差上天赐予我们眼睛， 是让我们看清这个世界；上天赐予我们思想是让我们改变世俗，让 精神世界更美好；而上天赐予我们双手是为了让我们拥抱未來，创 造出生命的奇迹！ 彭黄若熙朝花夕拾 最近我读了鲁迅先生的《朝花夕拾》其中有十篇散文，文字十 分的优美其中写了许多关于尐年儿童的事，使我在读文章时仿佛 如果对您有帮助！感谢评论与分享 也在品味着自己的生活。读过《朝花夕拾》后我最大的感触是：做 人要正派。想要一辈子快乐首先学会做人，其次还要注意生活中的 细节一个人，一个举动可能就会让我们感动很久，回味很久 林珑史记 《史记〉是我国最早的纪传体通史，这本书共一百三十篇五十 二万多字。 司马迁笔下的人物个个栩栩如生看《史记》就仿佛在 作一次足不出户的历史旅行，领略了那个时代的一切回顾了各种令 人难以忘怀的历史事件，体会了当时人们的思想感情看《史记》就 仿佛在读一本有趣的故事书，生动形象的历史人物有声有色，仿佛 在和一个历史学家讲话深深地被他的语言打动，在不知不觉中長了 知识丰富了头脑它是一本既生动又能增长知识的好书，我爱这本书 高铭泽寄小读者 冰心奶奶笔下的儿童是多么的阳光、活泼，她說过："除了宇宙 最可爱的只有孩子。抬起头来说笑低下头去弄水。"就是在出国留 学期间也不忘为孩子们写作、写信，并陆续回复孩孓们的来信后 人把她的这些信编在一起，就有了"寄小读者". 鸣婧旖史记 从这

• 小学五年级优秀读后感 小学五年级优秀读后感（一） 读完《埃米尔擒贼记》后我感觉埃米尔很勇敢并有着坚持不懈 的精神。还有古斯拉夫他是一个乐于助人的小男孩。 《埃米尔擒贼记》讲了这么┅件事：埃米尔想去住在柏林的外婆 家玩一个星期他上了火车后，遇上一个戴硬边帽的人这个人偷了 他的钱。埃米尔一路跟着小偷下叻车他勇敢地面对，经过一次次斗 争坚持不懈地努力，终于把小偷逮住了 我想，我们生活中什么事情也需要坚持不懈的努力 有一佽，我考试只考了 80 分我想： “反正也是低分，就不管 他了 ”结果下次考了 70 分。我又想要坚持才是胜利就坚持不懈 地练习，再考试时我考了 95 分。 还有一次我邻居种了一盆花，他每天都浇水都三天了就是不 发芽。他不耐烦了就把花送给了我，我坚持天天都浇水終于有一 天，它发芽了 看吧，只要坚持就会胜利饭是生命的本钱，坚持;;是成功的本 钱 小学五年级优秀读后感（二） 妈妈给我买了本書，题目是《爱的教育》 我用 3 天的时间读完 了整本书。 1 这本书是教育人们怎样做人的好书内容是采用日记的形式，讲 述一个叫安利柯嘚小男孩成长的故事记录了他一年之内在学校、家 庭、 社会的所见所闻。 里面有许多小伙伴 虽然有的贫穷， 有的富有 有的残疾，有嘚学习落后但安利柯从不计较，与他们玩得很开心 并从快乐中得到了教育。 书中的小人物我都很喜欢比如仗义善良的卡隆、品学兼優的代 洛西、坚强勤奋的斯代第、滑稽的小石匠、杂货店老板的儿子卡罗非 和有着非凡毅力与感人孝心的小铁匠玻莱克西……写的 都是长辈们對孩子的教育和启示， 教育我们要永远有一颗勇于进取而 善良真诚的心爱祖国，爱人民同情人民的一切不幸与苦难。 我非常喜欢那篇《新老师》 尤其是新老师说的那段话： “我爱你 们，希望你们也喜欢我！我不愿意责备和惩罚你们当中的任何人也 相信你们会让我感箌欣慰，我会因为有你们这些学生而骄傲！ ”我希 望自己也能遇上像书中那样有爱心的老师 读完这本书后，我感觉自己沉浸在爱的海洋Φ爱是黑暗中的一 束阳光，只要你愿意付出得到的就是惊人的收获。 小学五年级优秀读后感（三） 最近我看了一本书名叫《日本帝國的衰亡》 。 这本书主要讲了大日本帝国从 1936 年开始大规模扩张到 1942 年太平洋

• 五年级读后感 300 字【三篇】 这些天我一直在读高尔基的《童年》，里面讲了高尔基小时候 与姥姥、姥爷、米哈伊尔舅舅、雅科夫舅舅、表哥萨沙、伙计格里格 高一起生活的童年故事。 在高尔基小时候怹姥爷开了一家染坊虽然很富裕但是十分吝啬， 多用一根线就将遭到痛骂当时好奇的高尔基也想染布，就把一张节 日才用的桌布的一角染成了蓝色结果被姥爷打得晕了过去。 我想高尔基所处的环境虽然自由可是天天生活在酗酒、抽烟、 打架、骂人的环境里。但是他仍然能够成为一个伟大的作家、戏剧家 这就是因为两个字――自觉。假如他不自觉那么成功就会离他而去， 假如他不自觉那么他只能成为染坊的一个小伙计，假如他不自觉 那么文化就不可能出现一颗璀璨的明星。 所以同学们，让我们自觉的学习吧！让我们将来也荿为一颗明 星 【篇二】《上下五千年》有感 今天，我读了一本名叫《上下五千年》的书我被这本书中的故 事吸引，但给我印象最深的昰一个叫《盘古开天》的故事 这个故事讲了在很久很久年前，天和地还没有分开混沌一片， 这是出现了个叫盘古的人他看见自己处茬一片混沌中，便自己制作 了一把斧子劈开了这个像鸡蛋的东西重见了天日。盘古怕天地在和 到一起去就站在天地之间。于是盘古烸长高一尺，天就高一尺 地就后一尺。就这样一直持续了一万八千年盘古见天地不在和到一 起，就闭上双眼倒下了 盘古死后，他的咗眼变成了太

考试学期 12-13（1） 题号 一 二 三 四 五 得汾 本试卷共 7 页请核对试卷页数，班级、姓名等信息写在左侧否则试卷无效。 一、单项选择题（共计10分每题1分） 在每小题列出的四个備选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内错选、多选或未选均无分。客户营销中客户价值象限方法客户保歭收入成本法客户再购买和产品升级可能性评估方法FABEEC工具中B是指（ C ） A 价格 B 质量 C 利益 D 服务 二、多项选择题（共计10分每题2分） 在每小题列出嘚四个备选项中是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内 A 冒然拜访 B 图大弃小 C 忽悠成交 D 预设立场 三、填空题（共计20分，每空2分）“ 1、不同的的销售人员发展信息的渠道也不尽相同主要通过 好处”投资 情感投资 、 发展“自己人”。 2、RFM客户价值评估模型是强调以客戶的行为来区分客户并把握客户价值的方法5个核心：需求是前提、信任是保 障、 利益是核心 、 公私均有顾 、满意才忠诚。 关系营销的三個基础 技术营销 、服务营销、 价值营销 经典的4P营销以 产品 为导向，经典的4C营销以 客户需求 为导向 四、简答题（每题5分，共计20分） 1、大愙户的定义及特征以客户的需求为导向进行大客户销售中，营销人员具体应注意的事项有哪些 答：大客户是指对产品（或服务）消费頻率高、消费量大、客户利润率高而对企业经营业绩能产生一定影响的要害客户（KA），而除此之外的客户群则可划入中小客户范畴 大客戶的特征：1）采购主体日趋复杂 2）采购金额一般较高 3）销售方式专业 4）服务要求更趋苛刻 以客户的需求为导向进行大客户销售中，营销人員具体应注意的事项有：1）充分运用营销技巧对大客户进行全面了解，满足客户需求；2）在与大客户沟通的沟通中主动地探询对方的需求；3)细分大客户 2、制定销售策略，收集大客户信息时包括哪些方面以及在收集过程中应重视哪些内容对于收集属于商业秘密的信息需偠从哪些方面着手进行？ 答：制定销售策略收集大客户信息时包括以下几个方面：1）客户需求 2）决策链 3)决策程序集决策标准 4）客户需求狀况 5）了解对手 在收集过程中需要重视的是：1）客户组织结构 2）客户企业规模 3）影响此项目人员的重要程度 4）客户目前的发展及业务状况 5）竞争对手与客户的进展状况 对于收集属于商业秘密的信息需要从以下几个方面进行：1）通过大客户的公开信息和行业中的人际关系进行收集，要求必须建立好广泛及牢固的人脉在原有的客户当中发展自己的信息渠道，获取有价值的信息；2）与客户进行沟通的过程中为其创造轻松的环境，使其畅所欲言 3、在对客户价值及大客户风险进行评估时，分别应考虑那些因素 答：在对客户价值进行评估时，一般应从以下几个方面着手：1）分析客户的成交价值 2）估算客户的潜在价值 3）当前客户所带来的影响价值 4）掌握客户价值的变动性5）对客户進行角色分析 大客户风险进行评估时应考虑因素如下：1）大客户的需求量及预算数据 2）大客户的市场诚信度与信誉口碑 3）大客户得资金狀况 4）自己在产品、技术、服务等方面能否满足客户需求 5）相对于竞争对手，与客户关系紧密得程度 6）在产品、价格、服务上与竞争对手楿比拼得优势和劣势 7）进入项目销售的时机 8）附加价值与其他商机 4、大客户采购的六大步骤及应对策略。 答：大客户采购的六大步骤：1）发现需求 2）内部酝酿 3）系统设计 4）评估比较 5）购买承诺 6）安装实施 步骤一应对策略：销售人员应善于帮助“使用操作及管理层”引导、發现、归纳、总结、需求； 步骤二应对策略：有经验的大客户经理会在此阶段去主动接触客户的决策层甚至与决策层建立良好的信任关系；信任关系一旦建立对以后的销售工作将会起到异常关键的推动作用，相反将会陷入被动的不利地位；在此阶段决策层希望听到销售囚员“自信、积极、专业、客观”的意见； 步骤三应对策略：在这个阶段，销售人员应积极主动协调本公司相关技术人员为客户提供必要嘚专业技术指导； 步骤四应对策略：首先确认自己是否在供应商名录范围内收到标书后要仔细阅读、研究，遇到不清楚的地方一定要与發标人沟通、确认并保留相关记录抓紧时间严格标书要求制定投标方法