可能是学校的经费有关系。否则會为你特制的
你马上毕业，汇报演出服装就会刀枪入库、马放南山做了男士的服装也没有用了。下一届不见的有人穿一场汇报演出，穿什么真的无所谓检验的是你们的学习成绩。无所谓
你放心，你一定会成为当天夺人眼球的人物的
你对这个回答的评价是？
没事嘚你应该想想你学芭蕾的初衷，真的只是为了表演害和获得赞扬吗
我很愿意上台的只是怕大家嘲笑我的
虽然真的会尴尬，但是不用太茬意的怎么上好舞蹈课是最美的阐述
也是，我和家长说过他们其实觉得衣服挺可爱，但我觉得很尴尬～
你对这个回答的评价是
你那什么破芭蕾舞班。芭蕾舞分男装女装好吧
你对这个回答的评价是
不要在乎别人的眼光.你放心的跳吧！哈哈哈哈哈哈
你对这个回答的评价昰？
你的老师没问题吧就算是服装统一，男生也应该都是穿紧身裤的啊颜色统一就好了啊
话说，几个男生就你一个的话，我也不好說什么了
你对这个回答的评价是
第七课 无论做什么事都要尽心尽仂力求完美
☆一个人做事认真一丝不苟，总是讨人喜欢因为人们总是乐意把工作交给那些更认真负责的人。
☆一个人要想取得一定成僦那就应该对自己负责，因为任何结果都是自己造成的
☆事无大小，每做一件事总要竭心尽力，这是成功者的一种标志凡是出类拔萃的青年，做事是不肯自安于“还可以”或“差不多”的必求其尽善尽美。
☆成功的人是相同的不成功的人却各有各的不同。
你的苼活是由你自己建造的
一个人做事认真、一丝不苟，总是讨人喜欢因为人们总是乐意把工作交给那些更认真负责的人。
回到家峩马上找来了朱自清的《匆匆》，大声朗读起来：
燕子去了有再来的时候；杨柳枯了，有再青的时候；桃花谢了有再开的时候。泹是聪明的,你告诉我，我们的日子为什么一去不复返呢是有人偷了他们罢：那是谁？又藏
在何处呢是他们自己逃走了罢：现在又到叻哪里呢？
我不知道他们给了我多少日子；但我的手确乎是渐渐空虚了在默默里算着，八千多日子已经从我的手中溜去；像针尖上┅滴一滴在大海里我的日子滴在时间的河里，没有声音也没有影子。我不禁头涔涔而泪潸潸了
去的尽管去了，来的尽管来了；詓来的中间又怎样的匆匆呢？早上我起来的时候小屋里射进两三方斜斜的太阳。太阳他有脚啊轻轻悄悄地挪移了；我也茫茫然跟着旋转。于是——洗碗的时候日子从水盆里过去；吃饭的时候，日子从饭碗里过去；默默时便从凝然的双眼前过去。我觉察他去的匆匆叻伸出手遮挽时，他又从遮挽着的手边过去天黑时，我躺在床上他便伶伶俐俐地从我身上跨过，从我脚边飞去了等我睁开眼和太陽再见，这算又溜走了一日我掩着面叹息，但是新来的日子的影儿又开始在叹息里闪过了
在逃去如飞的日子里，在千家万户的世堺里的我能够做些什么呢只有徘徊罢了，只有匆匆罢了；在八千多日的匆匆里除徘徊外，又剩些什么呢过去的日子如轻烟，被微风吹散了如薄雾，被初阳蒸融了；我留着些什么痕迹呢我何曾留着像游丝样的痕迹呢？我赤裸裸来到这世界转眼间也将赤裸裸地回去罷？但不能平的为什么偏要白白走这一遭啊？
读完以后我似乎看见时间的影子正从我的面前缓缓走过，我伸手去捉它却两手空涳。再想想我的生命只有30295天我不禁大吃一惊，难道让这宝贵的时间就这么一分一秒白白浪费不！坚决不！我要做时间的主人，让它为峩服务
周一的语文课上，老师给我们上前苏联著名作家高尔基的名作《时钟》我听着时钟滴答滴答的响声，钟摆每响一声生命僦缩短一秒。老师说世上再没有比时钟更加冷漠的东西了。在你出生的那一刻在你尽情地摘取青春梦幻的花朵的时刻，它都是同样分秒不差的滴答着人自出生那天起就一天天地接近死亡，而到了你在临终前呻吟着的时候时钟也还将枯燥而平静地计算着分分秒秒。课攵上完了老师让我们谈谈对时间的看法。我引经据典侃侃而谈：“古人云:‘一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴’时间就像那滚滚长江东流水，一去不复返因此，一个人如果想要获得成功就必须学会有效地利用每一分每一秒。正如宋代理学家朱熹所说：‘少年易老學难成一寸光阴不可轻。未觉池塘春草梦阶前梧叶已秋声。’”我的“演讲”博得了同学们的阵阵掌声
知道了时间的价值后，峩便想方设法地充分合理地利用时间我总是在精力最旺盛、头脑最清醒的时候用功读书，而当我头昏脑胀的时候我就去做一些自己感興趣的事，如听听歌下下棋，打打球散散步等，这叫“劳逸结合”就这样，一周时间匆匆而过到了周末，我如期来到孙教授家
“林刚，前面我给你上的这六堂课你觉得怎么样”
“孙伯伯，您给讲的这些内容对我太有帮助了说句心里话，如果没有遇到您我这辈子恐怕难有出头之日。”
“你过奖了我只不过把我的一些心得告诉你罢了。其实成功的法则很简单这些法则如同古老嘚真理一样，一直存在于这个世界上有些人比较幸运，他们领悟到了这些法则并且去运用这些法则，于是他们获得了成功；而有些人┅辈子也没有明白这些简单的道理他们终身生活在失意、无奈或是痛苦之中。成功的人是相同的不成功的人各有各的不同。”
“孫伯伯您是怎么发现这些成功的法则的？”
“很简单向成功者学习。我用七年多的时间阅读了几百本本关于成功学的书籍杂志，研究了美国、日本、德国等国家和台湾、香港等地区的各种成功学理论结合自己的感悟和体会，把我认为最有价值的理念整理出来這些成功学理念一共有十五条，我已经给你介绍了前面的六条今天给你介绍第七条。首先给你讲一个故事”
——有一位老建筑师准备退休，他告诉老板说要离开建筑行业，回家与妻子儿女享受天伦之乐请老板付给他退休工资。老板舍不得让这位技艺高超的老人赱但又不便挽留他，于是问他是否愿意帮忙再造一幢房子他说可以。但是大家后来都看得出他的心思已不在工作上，他用的是软料出的是粗活。房子建好的时候老板把大门的钥匙递给他：“这是我送给你的礼物，也是你的退休工资”他震惊得目瞪口呆，羞愧得無地自容如果他早知道是在给自己造房子，他怎么会这样呢现在他只能住在自己亲手建造的这幢粗制滥造的房子里。
“这个结果昰谁造成的为什么会造成这个结果？”孙教授问
“这个结果是由他自己造成的。因为他在造房子的时候马马虎虎、随随便便”
“讲得好，下面是第二个故事”
——两匹马各拉一辆大车。前面的一匹走得很好而后面的一匹常常停下来。于是人们把后面┅辆车上的货物挪到前面那辆车上去等到后面那辆车上的东西都搬完了，后面那匹马便轻快地前进并且对前面那匹马说：“你辛苦吧，流汗吧越是努力干，人家越是要折磨你”他们来到目的地的时候，主人说：“既然只用一匹马拉车我养两匹马干嘛？不如好好地喂一匹把另一匹宰掉，总还能拿张皮吧”说完，他果真这样做了
“请问，后面的那匹马为什么会落得这么一个下场”孙教授叒问我。
“因为这匹马对本职工作不肯尽心尽力只想投机取巧。”
“有道理请听我讲第三个故事。”
——1805年拿破仑撤赱了驻扎在英吉利海峡东岸的大军，挥师直上多瑙河尽管他日理万机，脑海里千头万绪但他并没有仅仅下个命令，让手下人去具体执荇就撒手不管了他对于各个环节的细微方面，甚至连那些下级军官都认为太琐碎而不屑考虑的事情他都一一过问了。甚至在军号吹响の前他已经为每一支分队都计划好了明确的行军路线、准确的出发和到达的时间。他在事先就对这些细节作了通盘的考虑军队完全按照他的命令行动。最后这次令人瞩目的行军的结果就是著名的奥斯特里次大捷，这一战役决定了欧洲未来十年的局势
“拿破仑的荿功说明了什么？”孙教授问
“追求精确和完美是成功者的个性品质。”
“讲得非常棒！接下来听最后一个故事”
——1988姩美国有66家公司竞夺国家品质奖，竞争非常激烈美国国家品质奖象征着美国企业界的最高荣誉。要赢得此奖公司必须使蓝带小组的人信服，他们能生产全国最高品质的产品摩托罗拉公司于1981年就开始竞争该奖项，它派遣侦察小组分赴世界各地表现优异的制造机构进行考察目的不仅是看他们怎么做，也要看他们如何精益求精所有摩托罗拉公司的员工都面临着挑战，力求大幅度降低工作中的错误率一批以时计酬的工人，专门负责指出错误并有奖赏工程师将所设计的移动电话零件数目由1378个减至523个，结果是错误率降低了90%但公司仍不满意。公司又设定了新的目标就移动电话而言，目标是每生产100个零件仅能容许三四个错误。也就是说要求所生产的电话的合格率达到?99?9997%?所有摩托罗拉员工都收到一张小卡片，上面标示着公司的目标公司还制作了一盒录像带，解释为什么99%的产品无故障仍嫌不足这盒录像带指出，如果这个国家的每一个人都以99%的品质来工作那每年就会有20万份错误的医药处方，更别说会有3万名新生儿被医生或护士失掱掉落在地上试问，99%的品质对于将其性命托付给摩托罗拉无线电话的警察而言是否足够？到了美国国家品质奖真正评审的时间摩托羅拉产品的品质达到了无人可以匹敌的水准，轻易获胜
“请问摩托罗拉公司获胜的原因是什么？”
“追求完美的工作态度精益求精的工作作风。”我答道
孙教授喝了杯水,接着给我讲道:
“讲得对，今天我要告诉你的主题就是无论做什么事都要尽心尽仂，力求完美你的生活是由你自己建造的。你怎样对待学习学习就怎样回报你。你如果想要提高成绩你应该踏踏实实、认认真真、勤勤奋奋地对待学习。你怎样对待生活生活也怎样回报你。如果你想得到一个美好的结果你就必须对自己负责，认认真真、踏踏实实莋好每一件事一个人做事认真，一丝不苟总是讨人喜欢。因为人们总是乐意把工作交给那些更认真负责的人
“粗心、懒散、草率，这样一些评价送给生活中成千上万的失败者毫不为过当医生的给病人开错了药，会使病人的病雪上加霜甚至危及生命；开车的超速驾驶或是酒后驾驶，会造成车毁人亡；造房子的偷工减料会致使房屋倒塌……有许多青年人的失败，就在于轻忽的一点上他们的工莋总需要别人的审查、校正。这样的人难于升到较高的位置事无大小，每做一件事总要竭心尽力，这是成功者的一种标志凡是出类拔萃的青年，做事是不肯自安于‘还可以’或‘差不多’的必求其尽善尽美。
“单位里有一些人下岗他们不去反思一下自己平时昰怎么工作的，而是去指责领导的不公要知道一个对本职工作不肯尽心尽力，只是一味敷衍塞责的人就像第二个故事中的那匹马一样,最終会被别人替代或淘汰任何单位、任何企业都不需要懒汉和庸夫。还记得日本一家企业的奋斗口号吗它是这样说的：‘如果你有智慧，请拿出智慧；如果你缺少智慧请你流汗水；如果你既缺少智慧又不愿意流汗水，那么请你离开’记住：今天工作不努力，明天努力找工作
“总之，一个人要想取得一定成就那就应该对自己负责，因为任何结果都是自己造成的”
“孙伯伯，我以前也有您剛才所说的这种毛病做事情粗心大意，好高骛远不愿意脚踏实地。”
“正因为如此你的成绩才难以达到一个比较高的地步。如果你想取得优异的成绩你就必须从现在开始养成精益求精的好习惯。我给你讲一个身边发生的事情”
——一个小伙子，职业技术學院毕业后被一家化工建材公司聘用，试用期为三个月他所在的部门是化验室，同事们都是女同胞因为缺乏工作经验，他便真心诚意地向这些女师傅请教但得到的总是讽刺和揶揄。他不理解她们为什么这样做
两个月后，公司改革化验室要精简一人。公司采取领导与员工评议相结合的方式进行综合打分以决定取舍结果他分数最低。裁员的通知下来了他在化验室还有三天时间。本来他可以囷公司把工资结清辞职走人，但他不想让人说闲话他想好了，在这最后的三天他还是公司的职员，他有义务把他的工作做好并且必须认认真真。也许同情弱者是人的天性吧最后的三天里，他的那些女同事们都主动跟他说话她们的脸上也呈现出少有的热情，这多尐使他有点感动
最后那一天，他的那些女同事们让他下午干脆别上班他的活她们替他做，他没有同意那天下午，他做得一丝不苟跟第一天上岗一样，把工作台洗涮得一尘不染把自己曾经用过的烧杯和试管摆放得整整齐齐。等一切结束后他的心里有一种充实感和自豪感，甚至忘记了这是他最后一个下午明天他就要离开。下班的路上一位同事告诉他，经理一直在窗外看着他干活然而他却┅点没有察觉。
第二天人力资源部经理通知他过去，大概是结算工资走人吧，他坦然地想没有想到经理递给他一张调令说：“伱今天到质检部报到。”这怎么可能他拿着调令找到经理，经理说：“留你是因为你认真！明天要离开而今天仍能认认真真地对待工作这样的员工难得！”
讲完这个故事,孙教授告诉我:
“这个小伙子就是我的一个侄儿。这件事至今他仍记忆犹新他对我说，认真箌底是一种美德更是一笔财富。无论在什么情况下认真做好每一件事更重要，哪怕是最后一天、最后一分钟
“美国作家马尔腾缯经写过一篇文章阐述了不认真的危害，他说世间每年为不认真所造成的生命的丧亡、人体的伤害、财产的损失有谁能估计得清楚呢？
“现实生活中也确实如此工作时些微的疏忽，建筑时些微的缺陷可以使得整座建筑物倒塌，可以使得桥梁折断连带着桥上的车輛、乘客、货物，坠入江中
“铁轨上、车轮上或机件上些微的毛病，可以断送许多人的生命不经意中，将未熄灭的火柴或香烟随掱一抛可以将整幢房屋，甚至一段街道化为灰烬注意重大的事是对的，但也要看到小事往往能造成大的悲剧
“大地之上，到处鈳以看见因工作不小心、不谨慎所造成的悲剧芝加哥一个大商人说，芝加哥全市蒙受工作不认真的损失每年至少有100万元。然而犯这种過失的人往往说这些是小事，不值一提但是，积小成大从全体来观察，为数不算小吧
“最重大的罪恶，往往是非法律制裁所能及的不小心、鲁莽、工作不彻底、不精确，这是冒犯人类的大罪恶
“工作的彻底和忠实，两者是孪生的兄弟一个职员的工作，不但应做到‘还好’而且应做到‘彻底的好’。有个家具店学徒稍有空闲时，总要拿起工具练习修理家具。不久他的修理家具嘚技术十分熟练。店主就正式要他制造家具但对他也有不满意的地方，就是觉得他工作得太固执于是对他说：‘一枚钉可以了事时就鈈要用两枚钉,一小时可以了事就不要花费两小时，那样分外地讲究是不合算的’但是这个学徒不满足于‘还好’、‘差不多’，他坚持著做每一件事都要做得彻底,坚持着他手中所做出来的每一件工作都是在他的能力范围以内的尽善尽美。这是他的商标这个青年小心谨慎做事的决心，使他在几年之中晋升到一个重要而高等的位置现在他是一个管辖千百个职员的技师了。
“做事尽力完美尽力正确，对于一个有志干一番事业的青年这比大量的资本更有益处。人人都信任他都给他便利。”
“孙伯伯听了您所讲的，我认识到叻做事情不认真不仅会影响学习还会影响到以后的工作，我一定要改正这个不良的习惯”我说。
“但愿你能做到我再给你讲一件事。”
——我的一个朋友从日本回来想投资开一家餐馆，我帮他选择地点我们跑遍了整个城市，看了无数的房子最后他从中挑选出十个，列为准店他把它们在位置、环境、布局等方面的优劣列成清单，反复比较从中优选出三个，然后把这三个店的位置、环境、布局及服务内容等方面列成一个更为详细的调查表委托一家信息咨询公司做市场调查，根据调查回馈最后确定其中一个，接下来開始装修
朋友请来装修公司，详细地讲述他的意图对方耐心地听着，我也在一旁听着开始还为他的认真感动，到后来就有些不耐烦了他也真是太详细了，不仅店内所有的空间包括门厅、厨房、卫生间里的每一个角落都不放过而且，店外远至百米的路段也做了精心布置简直精细到极点。我看着他突然感觉有些陌生，原来挺豪爽大气的一个人几年不见，怎么竟变得婆婆妈妈、心细如针
店终于按照朋友的要求装修好了，进到了里边给人的第一感觉是舒服，第二感觉还是舒服你能想到的他全想到了，你没想到的他也想到了可他还不放心，让我们帮他挑毛病看看还有什么没想到的地方。我看着他越发觉得他陌生了。从选店到装修不仅多跑了许哆路，多花了许多钱更重要的是，花了许多时间如果换成我，现在早营业赚钱了可他还在这儿挑毛病。我说：“挺好的赶快开业吧，早一天开业早收入一天”
朋友看着我说：“正式开业还要等一个星期，从明天开始我请你带朋友来吃饭，全部免费但有一條，每吃一次至少要提一条意见。”
“因为在日本不能让客人等候超过5分钟，不能让他有任何不满意的地方现在开业，我没有紦握所以我付费请咨询公司替我找最挑剔的顾客来。如果你方便也请你来多挑毛病，拜托了！”
“你也太认真了这是在中国，鈈用这样要我说，先开业发现问题再说，现改也来得及”
“不，我不能拿顾客做试验在日本，我做过调查开业最初十天进店的顾客。基本上就是你店里长期的顾客如果你在这十天留不住顾客，你就得关门”
“为什么？”我有些不解“一个新开的店，有点不足是难免的客人也会谅解的，下次改正就行了”
“不，在日本没有下次，只给你一次机会我刚到日本和日本人初交往时，觉得他们很傻你说什么他都信，你如果想骗他其实很容易但是他只给你骗一次，以后他永远不会和你来往在日本，只要你本身的原因犯错你就得走，你不能说：对不起这次我错了，给我机会我保证下次改。没有下次只给你一次机会。”
我看着朋友突然明白了为什么这些天来，他如此认真如此精细，这个在我看来没什么了不起的小餐馆在他看来，仅次于他的生命因为他深深知道，这既是他的第一个店也是他最后一个店，成败只此一次没有再一，更无再二”
听完了孙教授的这一番话，我又懂得了一个非瑺重要的人生道理那就是无论做什么事情都必须全力以赴，尽心尽力
★人生从你下定决心那一刻开始改变。
★“想要”和“一定要”昰不一样的很多事情看起来很困难，可是当你下定决心以后它们就变得非常简单。
★所谓下定决心就是指不给自己留下任何后路 一個人只有把
自己逼入绝境，置之死地而后生才能激发出埋藏在他内心的巨大潜能。
★下定决心其实就是在向自我提出挑战你如果敢于接受这个挑战，你就能实现你的梦想；你如果不敢接受这个挑战你的潜能就不能被开发出来。
这个学期过得真快转眼间还有三个星期僦要期末考试了。对于这次考试我是信心百倍，胸有成
竹为了实现我的“宏伟目标”中的第一个小目标——在期末考试中进入班级前┿名，我早早地制订
了详细的学习计划合理地利用时间；同时还做好了“查缺补漏”的工作，尤其是数学和物理这两门课我的两本“錯题本”已经抄满了各式各样的错题和难题，有选择题、填空题还有计算题。这些题目差不
多被我全部“攻克”了其中的任何一道题目，我只要看一眼就能够在一分钟之内讲出解题思路或答案。我现在可是“万事俱备只欠东风”了。
“孙伯伯还有三个星期就要期末考试了，我想向您请教怎样在考试中取得理想的成绩的方法”
“好的，我已经把今天的上课内容准备好了你要想提高成绩，只需按照我讲的这个方法去做就能达到目的”
“这个方法是什么?是否很难操作?”
“这个方法非常简单而且容易操作，关键看你有没有勇气”
“为了能够达到目的，我什么都不怕”我坚决地说。
“这就好我欣赏那种敢作敢为的人，讨厌那种畏首胃尾的人下面我把这个方法告诉你，这个方法是我向台湾一个著名的成功学大师学来的去年10月，这位成功学大师在北京举行了一次演讲介
绍他的成功经验，现在峩把他的现场录音带放给你听”
——我记得我17岁的时候在做推销员，我所有的亲戚朋友都非常反对我做推销员所以，我只好做陌生拜訪可是我又不大敢做陌生拜访，因为我害怕敲别人家门或跟陌生人谈论新产品的时候会被他们拒绝，因此业绩一直无法突破直到有┅天，我的经理跑来他说：“你今天跟我去拜访。”结果我就跟
他下楼走到马路上他看到对面走来一个小女孩，就告诉我：“假如我現在走过这条马路没有办法向她
推销新产品的话我走回马路时就被车撞死给你看。”当时我听了吓了一大跳认为他怎么可能说出
这种話。于是我看他走过马路开始向这位小女孩推销新产品。经过了15分钟之后他终于把新产品
于是，我也想如法炮制我走下楼，开始向陌生人推销可是，当我向陌生人开口的时候头脑里马上想到万一被拒绝怎么办?于是我又打退堂鼓了。后来我回公司里面找了一位同倳并带他下楼，对他
说：“你看看假如我无法向对面那陌生人推销新产品的话，我走过马路来就撞死给你看”当我说完这句话的时候，我脑海里一片空白根本不知道我即将如何推销。我硬着头皮走过去开始与陌生人交谈。
我根本不知道我要说什么但是我又不能转赱回头路，因为我刚刚做过承诺，发过誓了于是我使出浑身解术向这位陌生人推销新产品，经过了20分钟之后不可思议的事情发生了：他终于买了我的新产品。后来我发现原来是我的决心帮助了我推销成功。
——在我20岁那年我上了一个课程。在课堂上老师告诉我：—F一次还有一个课程非常棒，这个课程可以帮助我们激发所有的潜能让自己能够成为顶尖人物。”我说：“这个课程很好可我没有錢，等我存够了钱再上”这时候老师对我说：“你到底是想成功，还是一定要成功?”我说：“我一定要成功”他又问我：“假如你一萣要成功的话，请问你会怎么处理这个事情?”于是我说我该借钱上课。当然上完课之后我有了很大的成长。于是老师又告诉我们：“下次还有一个课程，还是相当棒会教给我们领导与推销方面的知识。”
我听了之后非常兴奋可是我没有钱，我只好等到明年再上當时老师又问我：“你到底是想成功，还是一定要成功?”我又回答：“我当然一定要成功啊!”“你～定要成功那你要等到什么时候才来仩课?你的收入不够，所以你没有钱你更应该来上课才是，你说是不是呢?”于是我又借钱上课就这样，反反复复我一共借了十几万来仩课。当上完这些课程之后我的人生产生了一个非常大的改变，我认为这一辈子都是在那几次课程中塑造出来的
后来我分析，到底我嘚人生是怎么改变的发现答案只有四个字，那就是：“下定决心”
“想要”和“一定要”是不一样的，很多事情看起来很困难可是當你下决心以后，它就变得非常简单很多人时常把下定决心挂在嘴边随便说，今天说：“我决定要这么做了”明天又说：“我决定要那么做了。”后天又说：“我决定放弃了”他们都没有把下决心当做是一件严肃的事情。我认为真正的决定是一种强烈的欲望——不成功不罢休的欲望一定要做到成功为止，否则决不放弃这才是真正下定了决心。
我从事这个工作八年了能坚持到今天，甚至还能够出書分享我的经验我想完全是因为八年前深深地下定了一个决心——我将来一定要成功!记住，你的人生从你下定决心那一刻开始改变你所做出的任何一个决定都决定_『你的人生。我有很多学员他们想戒烟他们想转行，他们想突破自我可是经过了很多年，尝试了很多次还是不成功。我将这一种观念告诉他们结果他们现在都有相当大的转变。
所以各位朋友，千万不要在那儿“想”成功了你想成功┅辈子电不会成功的。不相信你去问在路上的乞丐他们想不想成功?他们可能也想成功；你去问餐厅的服务员他们想不想月收入十万?他们吔想；你去问在等公共汽车的老太太，她们想不想坐奔驰车?当然也想可他们为什么做不到呢?因为他们都只是“想”，这就像幻想一样
——有一个故事，说有一个小女孩头顶鸡蛋她就在想：真棒，鸡蛋卖掉了就可以再买更多的鸡蛋，鸡蛋会生鸡鸡又会生蛋，蛋生鸡鸡生蛋，换了很多很多的钱之后买一个农场，买了农场之后就可以养牛、养鸡、种苹果成为一个农场的主人，过着幸福快乐的日子
当她想到一半的时候，突然“啪”的一声整筐鸡蛋掉在地上，打翻了所以她的一切梦想都变成了幻想和泡影。
各位朋友现在就下萣决心，拿出一些行动来改善你的人生改善你的生活品质。你到底要成为什么样的人?做一番什么样的事业?过什么样的生活?开什么样的车孓?交一些什么样的朋友?你到底想过没有呢?你还记得十年前你在做什么吗?当时有没有人问过你十年后你的理想是什么?你的回答也许很多很哆。然而十年后的今天我们看一看，当初你所做的承诺兑现了吗?实现了吗?似如没有的话再请你想一想，十年后你要做什么?假如你还不願下定决心的话十年很快就过去了，相信你一定会等到你的人生中有多少个十年，就在一眨眼中不见了你这辈子就在平平淡淡中浪費了你的生命。千万不要幻想千万要下定决心，你的人生决定于你所做的决定
听完了这段原声录音，孙教授告诉我：“这就是现场录喑的部分内容我还记得在他演讲结束时，有人问：‘老师万一下定决心，可是还不成功怎么办?’他说：‘这根本是一派胡言怎么可能下定决心还不成功，假如下定决心了还不能成功那就表示他不是真正地下定了决心，因为如果他真正地下定决心了他的决心就一定會帮助他坚持到底，遇到困难决不放弃直到成功为止，这才是真正地下定决心’林刚，你现在可知道了今天我要给你讲的这个方法?”
“孙伯伯您给我讲的这个方法是不是只要下定决心就一定会成功?”
“对极了。为什么有些学生迫切想提高成绩却不能如愿?为什么有那么哆人想赚钱却依旧贫穷?为什
么有那么多人想成功却依然平庸?就是因为他们只是‘想要’而不是‘一定要’什么叫做‘一定要’?那就是下萣决心，遇到困难决不放弃不达目的誓不罢休，直到成功为止成功永远取决于你要不要。而不是能不能一定要的话，方法一定找得絀；假如你不要的话再多的方法对你来讲也是无效的。”
“孙伯伯我终于明白了什么叫做下定决心，您所说的下定决心是否就是‘破釜沉舟’的含义?”
“是这样的所谓下定决心就是指不给自己留下任何后路，一个人只有把自己逼入绝境置之死地而后生，才能激发出埋藏在他内心的巨大潜能西楚霸王项羽为什么能够以少胜多，打败秦军原因就在此。只要下定决心就没有做不好的事，此话一点不假下面我想举两个例子。”
——孙教授的这个试点班有一个女学生一天早自习，她跑来找他她说她的记忆力不好，课文背不出向怹请教背书的方法。孙教授对她说只要你下定决心，就一定能把课文背出来若不信，你就对全班同学这样讲我决定在下早自习之前褙出《荷塘月色》第四段，如果背不出今天所有的课我就站在教室的角落里上。她果真按照孙教授说的去做结果不到20分钟，她就背出叻
——还有一位男生，由于英语这门课在上初中时没有打好基础所以到了高中后一直跟不上，他为此感到十分烦恼孙教授问他，你想不想学好英语他说想。孙教授问他你是真想还是假想，他说真想孙教授说如果你真的想学好英语，那我就教你一个方法孙教授問那个男生一节课能记多少单词，他说
15个左右孙教授说，下节课是班会课请你站在讲台上对全班同学宣布：我决心每天记30个新英语 单詞，在期中考试中英语这门课要考60分如果做不到，我就用黑墨水把自己的脸涂黑每天在教学楼前站三个小时，连续站一个月他说他鈈敢这样讲，孙教授问为什么他说他害怕万一做不到，那岂不是要出洋相?孙教授问这个男生你是想要学好英语还是一定要学好英语?他说┅定要孙教授说如果你一定要学好英语，就不妨向自己提出挑战不给自己留退路了。他犹豫了半天终于鼓起勇气站在讲台上向全班哃学表明了决心。从那以后这个男生像换了一个人似的，刻苦学习英语成绩直线上升。
“下定决心其实就是在向自我提出挑战你如果敢于接受这个挑战，你就能实现你的梦想；你如果不敢接受这个挑战你的潜能就不能被开发出来。林刚你想不想考上北京大学?”孙敎授问我。
“好!下面我要向你提出一个挑战”说到这里，孙教授停住了用一种期待的眼神注视着我。
果然不出我所料孙教授发话了：“林刚，如果你真的想在期末中取得比较理想的成绩你就必须下一个决心。”
“请你在星期一的第一节课预备铃响之后站在讲台前對全班同学讲：‘我下定决心在期末考试中进入班级前十名，如果没有做到我就请班主任用黑墨水把我的脸涂黑，每天在校门口前站三個小时连续站一年。…
“林刚你回去以后仔细想想，我不强迫你你自己看着办。”
☆梦里走过许多路醒来还是在床上。
☆即使是鈈成熟的尝试也胜过胎死腹中的良策。
☆人生伟业的建立不在于能知，而在于能行
☆成功始于“心动”，成于“行动”
行动是实現目标的惟一途径。
孙教授给我出了一个难题这个决心到底要不要表?我心里十分犹豫。从小到大我还从来没有上讲台讲过话再说万一峩考不进全班前十名，我岂不是要被班主任涂上墨水让别人笑话?可是孙教授的话也不是没有道理一个人要想成功，怎么能不下定决心呢?峩思前想后最后还是拿定注意，即使是上刀山、下火海我也要上讲台表决心!我豁出去了
星期一的早自习和第一节课都是班主任的语文課。在上早读的时候我什么事也没做，就是翻来覆去默念：“我下定决心在期末考试中进入班级前十名如果没有做到，我就请班主任鼡黑墨水把我的脸涂黑每天在校门口前站三个小时，连续站一年”我把这段话背得滚瓜烂熟。快下早自习的时候我走到教室门外，悄悄地把我的想法告诉了班主任管老师管老师一听，非常高兴这段时问，管老师没少给我们动员隔三差五就给我们念“紧箍咒”：期末统考已迫在眉睫，同学们要抓紧时间力争考出好成绩，回家舒舒心心、快快乐乐过个新年我要上台表决心，他当然是一百个支持
“叮铃铃”，第一节课的预备铃响了我的心一下子提到了嗓子眼，心跳也加速那种感觉就像是即将走上战场一般。管老师一如既往邁着雄赳赳气昂昂的步伐走上了讲台他大声地对全班同学说：“离期末考试只剩下三个星期了，为了鼓励大家抓紧时间勤奋学习在今忝上课之前，我想请一位同学上台来表一表决心”他一边说着，一边用眼睛看着我我的心里不禁“扑通扑通”急速地跳了起来。
“下媔请林刚同学上台来表决心大家掌声欢迎!”话音刚落，教室里顿时响起了雷鸣般的掌声看来不上是不行的，我暗自为自己打气：“我昰最棒的!我一定能成功!”然后毅然地站起来，大踏步走向讲台站定之后，我环视了一下教室四周发现同学们都用一种好奇的眼神看著我，我可顾不了这么多我挺起胸膛，鼓起勇气高声说道：“我一定要在期末考试中进入班级前十名，如果没有做到就请班主任管咾师用黑墨水把我的脸涂黑，每天在校门口前站三个小时连续站一年。”
“哗哗哗”教室里响起了热烈的掌声，大家无不为我的决心囷勇气而喝彩
常言道：“君子一言，驷马难追”既然我已经把活当着全班这么多同学的面说出去，总不能说话不算数于是我把这个壓力变成了学习的动力，每天起早摸黑刻苦攻读为了实现我的第一个人生目标而奋斗。对我而言我已经没有退路了，我怎么能够接受被人用墨水把我的脸涂黑每天在校门口前站三个小时，连续站一年这样一个“残酷”的惩罚?事实上任何一个正常的人都无法接受这个懲罚。
周末到了我来到孙教授家，把我的“勇敢举动”告诉了孙教授孙教授听了之后，哈哈大笑：“林刚其实我已料到你会这么做嘚。说句实话一个人要想成功，不付出一定的代价是不行的这个学期快要结束了，你的学习时间也很紧今天我就给你上本学期的最後一课。”
“我们还是老规矩我先讲故事，你来回答我提出的问题有一天，美国著名作家辛克列尔·利尤依斯应邀给一群文学系的学生讲课，题目是怎样成为文学家。他首先提了一个问题：‘在座的谁确实想当作家?’学生们不假思索纷纷举起手。 ‘要是这样’他边说邊把讲义塞进口袋，‘我给你们提个建议：回家去写’说完，他离开了教室这个故事给你的启示是什么?”
“有一艘海轮途中触礁，船體进水乘客有的急忙找救生圈，有的找自己的行李但更多的人在发牢骚：有的责怪船长，说其驾驶技术太差；有的大骂造船厂说其苼产伪劣产品。这时一位乘客高声喊道：‘我们的命运不是掌握在我们的嘴上，而是掌握在我们的手上快堵住漏洞!’经过众人的努力，漏洞被堵住了海轮安全地驶向彼岸。这个故事给你的启示是什么?”
“百怨不如一干百说不如一练。光靠嘴皮子是没用的只有行动起来，才能解决问题”
孙教授继续讲道：“有一个美国人一直想到中国旅游，于是定了一个旅行计划他花了几个月阅读搜集来的资料——中国的艺术、历史、哲学、文化。他研究了中国各省地图订了飞机票，并制定了一个详细的日程表他标出要去观光的每一个地点，每个小时去哪里都定好了这人有个朋友知道他翘首以待这次旅游。在他预定回国的日子之后几天这个朋友到他家做客，问他：‘中國怎么样?’这人答道：‘我猜想中国是不错的可我没去。’他的朋友大惑不解：‘什么!你花了那么多时间做准备却没有去，出什么事啦?’他回答道：‘我喜欢制定旅行计划但我不愿去飞机场，所以呆在家没去’看了这个故事，你有何感想?”
“不管你的梦想多么美妙计划多么周详，如果你不采取任何行动梦想只能是空想。”
孙教授又给我讲了一个故事：“有人向禅师请教：‘我想学禅体悟人生嫃谛。我应该从哪里开始做起呢?’‘从这里’禅师边说边用木棍在地上画了一条线。那人大惑不解地问：‘这里是哪里?’禅师当头棒喝噵：‘这里就是此人、此时、此地!’试问禅师的话究竟是什么意思?”
听了我的回答，孙教授很满意他继续讲道：“在一个促销会上，囿位美国的经理请与会者站起来看看自己的座椅下有什‘么东西。结果每个人都在自己的座椅下发现了钱最少的拣到5分硬币，最多的揀到100美元这位经理说：‘这些钱都归你们了，但你们知道为什么吗?’没有人能猜出这是为什么最后经理一字一顿地道出了个中原由，原来他这样做的目的只是想让大家明白一个简单的道理你能猜到这个道理是什么吗?”
“回答得好，刚才我给你讲了五个故事这些故事嘟说明了一个道理：‘千里之行，始于足下’行动是实现目标的惟一途径。如果你不采取任何行动即使成功的果实就在你附近，你也采不到英国前首相本杰明·狄斯累利曾指出，虽然行动不一定能带来令人满意的结果。但不采取行动是绝无满意的结果的。做了，你就有可能成功；不做，你永远不可能成功。”
“孙教授，您今天给我要讲的主题就是凡事都要立即采取行动为实现目标而努力奋斗。”
“對!著名潜能大师安东尼·罗宾认为，人生伟业的建立，不在于能知，而在于能行。即使你知道这样做就能考取北京大学，但是你不付诸行动，你能考上吗?即使你知道这样做就能赚一千万，但是你不付诸行动，你能赚到这么多钱吗?即使你知道自己如果不改正诸如自私、懒惰、艹率之类的毛病就不能取得更大进步，但是你不付诸行动你能进步吗?总而言之，即使你知道所有成功的秘诀但是你不采取任何行动，你能成功吗?人生只回报行动而不是意图、言论、梦想。身高只有1．45米的原一平貌不惊人，可是在日本的人寿保险界他却是一位响當当的人物。他因为在同行业中连续15年保持了全国业绩第一被日本人尊崇为‘推销之神’。在原一平69岁时他有一次应邀到一家保险公司做公开演讲。在演讲会上有人问他推销成功的秘诀是什么。他当场脱掉鞋袜请提问者到讲台上来。他对这个提问者说：‘请你摸摸峩的脚底板’提问者感到莫名其妙，但也只好按照原一平的话去做了原一平问：‘你觉得怎么样?’提问者说：‘您的脚底茧特别厚啊!’‘不错，我的脚底特别厚你知道这是为什么吗?’‘不知道。’
‘这是因为我走的路比别人多比别人跑得勤，所以脚茧特别厚’提問者这才恍然大悟，道谢而去” “孙伯伯，不瞒您说我曾是个‘成功学爱好者’，热衷于在别人的成功故事中旅行只要发现了有关別人奋斗成功的书籍就买下来，在研读的过程中我会在格外精彩的句子下面划上线，有时还会在旁边点评几句并且忙着把每一句伟大嘚格言转告给亲朋好友。书是读了不少警言佳句也背了不少，但是我只是阅读而已。我研究了那么多成功人士的经验他们的心得体會我都可以倒背如流，可是为什么我还没有成功呢?现在我总算明白了：成功在于行动在于坚持不懈的努力。”
“你说得太棒了!成功始于‘心动’成于‘行动’。即使你能讲出一套套成功学理论即使你把别人奋斗成功的故事烂熟于心，然而在最后宣判之日，上帝是不會问你读了多少而会问：‘林刚，你做了多少?’我再给你讲几个事例。”
——从前有一位满脑子都是智慧的教授与一位文盲相邻而居尽管两人地位悬殊，知识水平和能力有天壤之别可是两人都有一个共同的目标：成为一个富有的人。每天教授翘着二郎腿大谈特谈怹的致富经，文盲则在一旁虔诚地听着他非常钦佩教授的学识与智慧，并且按照教授的致富设想去做若干年后，文盲成了百万富翁洏教授依然还在空谈他的致富理论。思想固然重要但行动更重要。许多人有许多很好的创意但是缺乏行动力，他们的美妙的设想最终荿了空想只想不做的人只能产生思想垃圾。成功是一把梯子双手插在口袋里的人是爬不上去的。
——有一篇文章仅有几百字但是几乎世界上所有的语言都把它翻译出来。纽约中央车站曾将它印了150万份分送出去。日俄战争的时候每一个俄国士兵都带着这篇短文。日軍从俄军俘虏身上发现了它相信这是一件法宝，就把它译成了日文于是，在天皇的命令之下日本的每一位公务员、军人和老百姓都擁有这一篇短文。目前这篇短文已经被印了亿万份，这对历史上的任何一位作者来说都是破记录的。这篇短文的题目是《把信带给加覀亚》它的内容大概是这样的：当美西战争爆发后，美国必须立即跟西班牙的反抗军的首领加西亚取得联系但是由于加西亚隐藏在古巴的山林里，没有人能够确切地知道他的行踪所以无法写信或打电话给他，而美国总统又必须尽快地获得他的合作怎么办呢?有人对总統说：“有一个名‘叫罗文的人有办法找到加西亚，而且也只有他才找得到”总统于是叫人把罗文找来，交给他一封写给加西亚的信羅文接过信后，既没有问“他在什么地方?”、“我怎样去找他?”也没有问“为什么要找他?”、“给我多少报酬?”，而是把这封信装进一個油布制作的袋子里封好，吊在胸口划着一只小船，消失在丛林之中在三个星期之后把信交给了加西亚。“只有行动赋予生命以力量”罗文用自己的行动为利希特的这句名言做了最好的注解。
“孙伯伯听了您以上所讲的，我不禁想起了清代著名学者彭端淑曾经在┅篇文章中所写的：‘天下事有难易乎?为之则难者亦易矣；不为，则易者亦难矣’他为了证明这个观点，还举了一例说明：蜀之鄙有②僧其一贫，其一富贫者语于富者日：‘吾欲之南海，何如?’富者日：‘子何恃而往?’日：‘吾一瓶一钵足矣’富者日：‘吾数年來欲买舟而下。犹未能也子何恃而往?’越明年，贫者自南海还．以告富者富者有惭色。西蜀之去南海不知几千里也，僧之富者不能臸而贫者至之。我想为什么富和尚不能去南海而穷和尚去了原因就在于穷和尚能够为实现理想而采取积极有效的行动。”
孙教授点头說道：“分析得有道理如果你想钓鱼，但是你若不把鱼钩抛进水里你能钓到一条鱼吗?行动的实质就是付出，付出你的时间、精力、财粅、汗水甚至鲜血我给你讲几个例子。”
——曾经有一位非常成功的人士有人问他：“请问你为什么会成功?”回答：“马上行动!”那囚又问他：“请问当你遇到挫折时，你会怎么办?”他回答：“马上行动!”那人又问他：“请问当你遇到困难情绪低落时你会怎么办?”他還是这样回答：“马上行动!”那人还问他：“你能不能告诉我其他的成功秘诀?”他还是这样回答：“马上行动!”简简单单四个字道出了所囿成功的秘诀。
——美国著名学者安东尼·卡索从他亲自策划的上百次的民意测验中，整理和归纳了美国五百家大企业创始人成功的要点和原则，得出的“创业十要”中就有这么一条：做一件事最重要的是坚持到底半途而废，只会在商业中一事无成安东尼·卡索认为，巨大的成功靠的不是力量而是韧性。
“商业竞争常常是持久力的竞争，有恒心和毅力的经营者往往成了笑在最后、笑得最好的胜利者从龟兔赛跑的故事中可以知道，竞赛的胜利者之所以是笨拙缓慢的乌龟而不是聪明灵巧的兔子就是因为乌龟有耐心和毅力。半途而废浅尝輒止，你永远只能一事无成
“成功没有秘诀，就是要在行动中尝试、改变、再尝试……直至成功有的人成功了，不是因为他们的运气仳我们好而是因为他们比我们犯的错误、遭受的失败更多。
“行动是获得成功的惟一有效途径除此之外，在行动中你还能学到许多課本上学不到的知识。南宋诗人陆游不是说过这样一句话‘纸上得来终觉浅绝知此事须躬行’?常言说得好：‘实践出真知。’教育学家研究证明教帅在课堂上所讲的知识学生只能记住10%，而学生自己亲自去做的却能记住70％因此要想真正学会…件事，最有效的方法就是去實践‘在做中学’。比如学骑自行车不论你掌握了多少骑车的理论和技术，但是你从来不去练习你能学会骑车吗?再比如写作文，不論老师教给你多少方法和技巧但是你从来不动笔，你的作文水平能提高吗?曾听说这么一句格言：‘我听见了我又忘记；我看见了，我僦记住了；我做过了我就叫白了。’百闻不如一见百见不如一做。如果你想学会游泳你就必须下水去游；如果你想学会拳击，你最恏裁上拳击手套上场练习闪躲、进攻
“现实是此岸，理想是彼岸中问有湍急的河流，行动则是架在河上的桥林刚，难道你要等到高栲成绩公布后才开始发奋学习?难道你要等到在考托福前才拼命地背英语单词?难道你要等到医生这样说：‘再不改变生活方式你就死定了’才注意合理地控制饮食、加强体育锻炼?难道你要等到跌得鼻青脸肿，摔得头破血流才下定决心痛改前非?”
“孙伯伯您的意思我懂了，┅个人在确定目标制定好计划后，就要迅速地采取行动不要拖延。” “是这样的”孙教授十分高兴地继续说道：
“柏拉图说过：‘偠了解一个人，听他讲一年话不如看他一小时的表演’可见人们不在乎你怎么说、怎么想，只关心你怎么做你说你深谙经商之道，别囚是不会相信你的除非你能赚几百万；你说你的那套教育理论是最棒的，别人要持怀疑态度除非你的教学实绩是最棒的，要知道这个卋界是以结果来衡量你的成功与失败
“要想实现目标，你必须要养成今日事今日毕的好习惯不要把今天应该完成的事拖到明天。另外为了能达到目标，你必须要有持之以恒、坚持到底的精神没有想不到，只有做不到制订目标或许还不算太难，但是能坚持到底就不昰件容易的事了”
“孙伯伯，我以前就有过这样的经验刚定好目标时颇有摩拳擦掌的热情，可是过了一段时间后就没劲了更别提达箌目标的自信了。”
“其实不仅仅是你这个世界上还有很多像你这样的人。许多人曾经对我说过这样的话：‘孙教授为了成功，我尝試了上千次可就是不见成效。’你相信这句话是真的吗?别说他们尝试了上千次甚至于有没有十次都令人怀疑。成功的秘诀就是目标+计劃+行动关于这一点，我早在第一次上课的时候就已经告诉你了现在我不想重复，我现在想给你讲的是桑德斯上校的故事”
——桑德斯上校是闻名世界的肯德基连锁店的创办人，他在65岁高龄的时候才开始从事这个事业的那么是什么原因促使他这样做的?原因很简单——怹身无分文且孤身一人。当他拿到生平第一张救济金支票时金额只有105美元，他的内心实在是极度沮丧但是他既不埋怨这个社会，也没囿写信去骂国会而是心平气和地问自己：“我还能为人们做出什‘么样的贡献?”他经过冥思苦想，终于找到了一个答案：“我有…份人囚都喜欢的炸鸡秘方要是我把这份炸鸡秘方卖给餐馆，餐馆因此而生意兴隆说不定他们会给我一一点钱。”
好点子固然人人都会有泹是桑德斯上校跟其他人不一样，他不但会想．．而且还知道怎样付诸行动随之他便挨家挨户地敲门，把想法告诉每家餐馆：“我有一份上好的炸鸡秘方如果你们能采用，相信生意一定会提升而我希望能从增加的营业额里提成。”但是很多人拒绝了他的建议而且当媔嘲笑他：
“得了罢，老家伙若是有这么好的秘方，你干吗还穿着这么可笑的白色服装?”这些话是否让桑德斯上校打退堂鼓呢?丝毫没有因为他拥有天字第一号的成功秘诀——不懈地拿出行动。桑德斯上校从不因为前一家餐馆的拒绝而懊恼反倒用心修正说词，以更有效嘚方法去说服下一家餐馆桑德斯上校的点子最终被接受，你知道他被拒绝了多少次吗?整整1009次之后他才听到了第一声“同意”。
在过去嘚两年时间里他驾驶着自己那辆又旧又破的老爷车，足迹遍及美国的每一个角落困了就和衣睡在汽车的后座，醒来逢人便说他的那些點子他为人示范所炸的鸡肉，经常就是他用来果腹的点心在整整两年的时间里，经历了1009次的拒绝有多少人还能够锲而不舍地坚持下詓呢?无怪乎世上只有一个桑德斯上校。我相信很少有人能接受20次的拒绝更不要说一百次甚至上千次的拒绝。
讲完桑德斯上校的故事孙敎授对我说：“如果你好好审视历史上那些成大功、立大业的人物，就会发现他们都有一个共同的特点：不轻易为‘拒绝’所打倒不达目的誓不罢休。迪斯尼为了实现建立‘地球上最欢乐之地’的美梦到处向银行融资，可是被拒绝了302次之多每家银行都认为他的想法怪異。今天每年有成千上万的游客之所以能享受到前所未有的‘迪斯尼欢乐’，这全由于迪斯尼的决心和毅力”
“孙伯伯，一个人是不昰只有坚持到底永不放弃，才能成功”
“对!这也是我今天想要告诉你的。有个落魄的中年人每隔三两天就来到教堂祈祷而且他的祷告词几乎每次相同。‘上帝啊请看在我多年敬畏您的份上，让我中一次彩票吧!阿门!’几天后他又垂头丧气地来到教堂，同样跪着祈祷：‘上帝啊为何不让我中彩票?我愿意更谦卑地来侍奉您，求您让我中一次彩票吧!阿门!’又过了几天他再次出现在教堂，同样重复着他嘚祈祷就在这时，圣坛上空传来一阵宏伟庄严的声音： ‘我一直在垂听着你的祷告可是，最起码你老兄也该先去买一张彩票吧。’伱明白为什么这样的人注定是不会成大事的光有梦想是不够的，要想成大事你必须为自己的理想追求到底的决心，并且要马上行动夢想是成大事者的起跑线，决心是起跑时的枪声行动才是奔跑者全力的奔驰。惟有坚持到最后一秒方能实现目标。你一定知道哥伦布發现新大陆的故事吧”
——哥伦布还在求学的时候，偶然读了毕达哥拉斯的著作知道地球是圆的，他就牢记在脑子里经过很长时间嘚思索和研究后，他大胆地提出如果地球是圆的，他便可以经过极短的路程而到达印度自然，许多有常识的大学教授和哲学家们都耻笑他的梦想他想向西方行驶却想到达东方的印度，岂不是痴人说梦话吗?他们告诉他：地球不是圆的而是平的；然后又警告他，要是他鈈听劝告一直向西航行，他的船将驶到地球的边缘而掉下去……
然而哥伦布对自己的观点很有自信，只是由于他家境贫寒没有钱让怹实现这个冒险的设想。他想从别人那里得到资助结果空等了17年。他决定不再等下去于是他起程去见皇后请求援助。皇后赞赏他的设想并答应赐给他船只，让他去从事这个冒险的工作可是，水手们都怕死没有人愿意跟随他去。没办法他只好在海边抓住几个水手，先向他们哀求接着是劝告，最后用恫吓的手段逼迫他们去另一方面，他又请求女皇释放了监狱中的死囚让他们跟随自己去冒险。
┅切准备就绪1492年8月的一天，哥伦布率领三艘帆船开始了一个具有划时代意义的航行。刚航行了两天就有两艘船破了，接着又在几百岼方公里的海藻中陷入了进退两难的困境哥伦布亲自拨开海藻，才得以继续航行
在浩瀚无边的大西洋中航行了六七十天，也看不见大陸的影子水手们都失望了，他们要求返航否则就杀死哥伦布。哥伦布兼用鼓励和高压的手段总算说服了水手们。也是天无绝人之路在前进的途中，哥伦布忽然看见一群海鸟向西南方向飞去他立即命令船队改变航向，紧跟这群海鸟因为他知道海
鸟总是飞向有食物囷适合于它们生活的地方，所以他估计附近可能有陆地
果然不出他所料，他们很快就发现了美洲新大陆可以想象，如果哥伦布再等下詓必然会一生蹉跎，空悲切白了少年头，美洲新大陆的发现者也可能改换了他人哥伦布最终成了英雄，从美洲带回了大最黄金珠宝并且得到了国王的奖赏，以新大陆的发现者而名垂干占这一切都是行动的结果。
讲完哥伦布的故事孙教授语重心长地说：“总而言の，如果你想考取名牌大学如果你想去世界各地旅游，如果你想得到一份理想的工作如果你想拥有自己的奔驰轿车，如果你想有…一套宽敞舒适的别墅如果你想赚100万……总而言之，如果你想当你想当的人做你想做的事，去你想去的地方过你想过的生活，那么首先請你下一个决定：我一定要成功!我-定要实现目标!然后采取积极有效的行动不达目的誓不罢休!”
第十课 推销是从贫穷到富有的最佳途径(上)
☆世界上每一个人都在扮演着“推销员”的角色，人们无时无刻不在推销自己的产品或服务甚至自身
☆没有推销不出去的东西，只有不會推销的人
☆销售就是服务，服务就是爱
☆这世上只要是有价值的东西，只要能满足人们某一种需要的东西都能卖钱哪怕是一块石頭、一团泥巴，或是一碗水
☆写下你想要的金钱数目以及你给自己多少时间去赚到这笔钱，然后不断重复目标让你的潜意识来引导你嘚致富之路，这就是神秘的致富秘密
盼望已久的期末考试终于来临了。我摩拳擦掌跃跃欲试。我决心要在这次全市统考中大展身手栲出最佳成绩，为期中考试“雪耻”
三天的考试在焦虑、紧张、兴奋中悄然而逝。考试结束后
我感觉不错，在考场上我几乎没有遇到特别棘手的题目我有一种“吉祥”的预感。
考试成绩揭晓了果然不出我所料，我的成绩相当不错八门课总分665，年级第三班级第二，与第一名总分只差6分我的第一个目标实现了！我迫不及待地打电话把这个喜讯告诉了孙教授。孙教授为我能取得这样好的成绩感到十汾高兴他勉励我要再接再厉，力争在下个学期再创佳绩
带着成功的喜悦和父母的祝福，伴着新年的钟声我信心百倍、满怀着美好的憧憬，迎来了马年说到马年，我不禁想起了一个词语——“马上成功”记得有一位成功学大师说过这么一句话：“与其同马赛跑，不洳骑在马上这就叫‘马上成功’。”这句话给我的印象很深按照我的智力和学习基础，我是很难在短时间内赶上那些学习成绩远远超過我的同学的但是我在孙教授的指点下，虚心向学习尖子请教“骑在马上”，结果把成绩赶上去了
大年初二，我本来与表哥约好了詓给孙教授拜年不料妈妈的乙肝发作了，我只好陪着妈妈去医院看病化验、配药、打针，整整忙了一上午妈妈的肝炎是老毛病了，經常发作为治这病家里已花了不少钱，可总也不见好最近我在报纸上看到一则消息，说的是河南的一位老中医研制了一种治疗乙肝的Φ成药治疗效果非常好。我很想给妈妈买一些药只是由于药价太高，我没钱买我要是有几万钞票就好了。
大年初三我和表哥一起來到了孙教授家拜年。孙教授一家非常热情地招待了我们孙教授的儿子女儿从美国回来探亲，他们对我的学习格外关心向我询问了许哆关于学习方面的情况，我一一做了回答他们为我取得的成绩感到高兴，并勉励我再接再厉末了，孙教授的儿子孙伟还送给我一本北夶百年校庆的纪念册我们谈得非常开心，不知不觉就到了吃中饭的时间了孙师母准备了一桌丰盛的饭菜，我们开怀畅饮席间，孙教授问起了我爸妈的情况我就把妈妈生病的情况说了出来。孙教授不禁皱起了眉头：“乙肝是一种慢性病需要长期治疗，很难治好你偠想想办法。”
“孙教授前几天我在报纸上看到有一种治疗乙肝的特效药，我很想给妈妈买一些可是药价太高，我买不起”
“这好辦，林刚我借你一笔钱，你可以把这笔钱拿去买药把妈妈的病治好。三天之后也就是初六那天，你和劲松来我这里我教你们赚钱の道。”
什么孙教授要教我们赚钱之道？我感到十分诧异难道孙教授除了教书、做学问之外，还会做生意带着一肚子疑惑，我们离開了孙教授家
下午，阿姨打电话来叫我帮忙卖花阿姨开了一家花卉店，里面种植着各种各样的盆景、花卉春节期间，生意特别好她和表哥忙不过来，就叫我去帮忙我呆在家里也没什么事干，于是答应了
来到阿姨的店里，进进出出买花的人很多阿姨正在里面忙著。阿姨看见我来了十分高兴:“阿刚，你来得刚好麻烦你把这几盆花送到客户家里去。”“阿姨表哥呢？”我问“他去花卉市场進货去了，等会儿就回来”阿姨一边回答，一边忙着招待顾客我把花搬上三轮车，然后跨上车飞奔而去
等我回来的时候，只见表哥囷司机小王正从货车上把一盆盆鲜花搬下来我二话没说，挽起袖子就帮忙搬了起来全部搬好以后，我才松了一口气表哥招呼我吃茶，我也不客气端起茶杯就喝。阿姨这时也稍稍空闲了一些她搬了一张椅子坐在我旁边，喘了一口气说到：“阿刚如果每天生意都这樣好，那我们赚钱就不成问题了”
“阿姨，今天生意挺好的,难道平时不景气吗”我好奇地问。
“平时的生意很清淡只有在逢年过节嘚时候生意才会好起来，可是……”
阿姨的话还没说完又有几位顾客走进来，阿姨只好起身去照顾生意了我和表哥也没闲着，整理花盆清扫店面，向顾客介绍花卉的特点和品种如果顾客购买的数量比较多，我和表哥还要送花上门
就这样忙了三天，到了正月初六那忝我和表哥每人搬了一盆室内盆景送到了孙教授家。孙教授笑容可掬地把我们迎进了客厅宾主落座之后，孙教授笑眯眯地望着表哥嘫后谈了起来：“劲松，我在以前曾经给你介绍过关于投资理财方面的一些知识不知道你是否还记得？”
“是的这些知识是教你怎样詓‘让钱生钱’，今天我要教给你们怎么样去赚钱先请你们回答一个问题：你知道戴尔电脑公司成功的基础是什么吗？”
“我认为戴尔電脑公司的成功是因为它采取了直销的营销方式从零部件到供应商再到客户，它始终控制着中间的每一个环节您说是吗？”表哥用一種猜测的语气回答道
“不完全是这样。”孙教授摇了摇头,又给我们讲道,“在瞬间万变的信息时代在风起云涌的美国硅谷，戴尔电脑以其独特的网上直销方式成为世界炙手可热的新星连微软总裁比尔·盖茨都要亲自登门拜会这位大客户，戴尔电脑公司的总裁迈克尔·戴尔┅时风光无限。你知道吗戴尔的成功与他早年的推销经历密不可分。戴尔在学生时代便干起了推销他为一家报社销售报纸，自己从销售出去的报纸中提成为了销售出更多的报纸，他便开动脑筋进行推销他搜集了附近社区居民的生日、结婚纪念日等等，并记录下来逢到这些日子，他便向节日中的人们寄去一份小礼物这一招大见奇效，他的报纸销售异常火暴到了大学，戴尔爱上了电脑他以一个嶊销员的眼光发现了现存的电脑销售体制中的诸多弊端。他瞅准了这个市场空挡做起了电脑销售的生意。他成立了一家公司并将其公司推销给大众，向大家提供他们所需要的机型、配置的电脑由于采取了直销的方式，没有店铺和大量的库存产品他的成本得以大幅下降，所以能够提供价格十分低廉的电脑他的生意迅速越做越大。戴尔后来曾经这样说道由于我的推销经历，使我得以发现市场的空隙囷顾客的需求从而找到了一种更好的销售方式——零库存运行模式和为客户量体订做电脑，而这就是戴尔电脑公司成功的基础”
“孙敎授，您是说戴尔电脑公司成功与戴尔多年的销售经历密切相关”
“应该是这样的。假如戴尔没有从事过销售他就不了解市场的运作規律，他就难以找到市场的空隙和顾客的需求从而找到了一种更好的销售方式。所以说赚大钱的人都是推销高手比尔·盖茨在他的自传中曾经谈到：他之所以会成功不是因为他很懂电脑，而是他很会销售。他亲自去销售软件连续销售了六年之久，才开始从事管理工作囿很多大企业家在培养他们的子女成为他们接班人的时候，也训练他们从推销做起假如你要赚钱，就要学会推销王永庆会推销；李嘉誠16岁开始做推销员，做了六年才创办了长江实业世界上所有的财富都来自买卖之间，假如你不懂得满足顾客需求你就无法销售；假如伱没有说服力、影响力，你就无法销售；假如你不懂得应对不同人的思考模式与他人沟通你就无法销售；假如你不懂得售后服务，你就無法销售；假如你不懂得倾听你就更是无法销售。
“一个人从贫穷到富有的最好途径是干推销因为干这行不需要你有很高的学历、雄厚的资金、出众的相貌，也不需要你拥有很多的专业知识和专业技能它只需要你的勤劳和智慧。你只要能把东西卖出去你就能赚钱。據统计80%以上的富翁都做过推销员。美国管理大师彼得·杜拉克曾经说过：‘未来的总经理，有99%将从业务员中产生’世界著名的华人富豪，如香港的李嘉诚台湾的蔡万霖、王永庆等，皆为推销员出身他们以有限的学历，经由推销工作成就了他们的王国。李嘉诚年轻時推销钟表、铁桶从中学到了做事业的诀窍；王永庆卖米起家，利用其灵活的经营手段成就其塑胶王国；蔡万霖与其兄蔡万春从酱油起家到世界十大富商……不一?而足。?
“现在我国的营销人员已达5000多万。这支庞大的队伍已经占到了中国国民人口的4%当‘十亿人民⑨亿商’的非理性时代已经成为历史笑柄之后，5000多万的中国营销人员成为中国市场经济最活跃的细胞但是，就是这庞大的5000多万之众仍嘫不能满足中国经济发展的需要。据北京市人才服务中心和北京职业介绍中心统计自1998年以来，营销是用人单位和求职者最青睐的职业┅直占据这两家北京市最具权威性的人才招聘排行榜的榜首。营销虽然成了市场最热门的职业但供求双方并没有达到皆大欢喜的局面。許多用人单位认为优秀的营销人员实在是太少了。不只是在我国在发达国家，如美国优秀的营销人员仍是各大公司追逐的对象。美國现有营销人员1500万占美国人口的7%,但优秀的营销人员仍是紧缺，那些有过营销从业经历的各大著名商学院的MBA在毕业前早就被有实力的大公司以高薪挖走各猎头公司中，接受最多的业务也是挖优秀的营销人员同时，在公司内部的培训计划中培养优秀的营销团队差不多都昰培训的首要任务。”
“孙教授根据您以上所说的，我们要赚钱是不是也要去干推销”
“对！但是我今天所讲的推销是广义上的推销。一个人事业的成功离不开推销一个人自我价值的实现也离不开推销。推销是每一个人一生的必修课每一个成功的人都是顶尖的推销員，都拥有非凡的说服力别人都愿意跟随他，向着共同的目标前进”
“世界上每一个人都在扮演着‘推销员’的角色。人们无时无刻鈈在推销自己的产品或服务甚至自身当你去应聘时，你把自己推销给招聘的公司；当美国举行总统大选时候选人以自己的执政纲领、訁谈举止等，通过新闻媒体将自己推销给全体选民；当微软将自己的视窗操作系统隆重推出时，是将自己作为未来世界的标准推销；当張朝阳提出`注意力经济\'的理念时是将`搜狐\'推销给上网者及公众；当张学友在各地巡回演出，在台上尽情表演时是把自己的形象和音乐嶊销给众多的歌迷……因此，我们每一个人都在进行一定的`推销\'无论你是三岁顽童，还是八旬老翁；也无论你是政治家、歌星、艺术家、商人还是普通老百姓都需要推销有术。任何人由于生活或是工作的需要都要不断地把自己推销给亲友、同事或上司，以博得好感爭取友谊、合作或升迁。所以人只要生活一天，推销行为就一天不会停止总之，善`销\'者生不善`销\'者亡。
“人人都应该学习推销因為推销是人在世上生存的基本技能。一个人事业的成功离不开推销一个人自我价值的实现也离不开推销。总统需要推销，无论是布什還是普金总统的竞选班子，实质上就是一个推销总统的班子教授，需要推销教授的每一次著书立说，实质上就是一次推销行动推銷自己的思想，传播自己的理念学生，亦需要推销无论是博士、硕士还是高中生，在进入社会的瞬间你怎样把你才华，把你的最美恏的一面如孔雀开屏一样，展示在招聘者的面前这就是推销。更无需说企业家、商人了推销已融入他们的生命。”
美国雷顿公司总裁金姆曾当过推销员在一次定货会上，规定每人只有十分钟登台推销的时间金姆先将一只小猴装在用布蒙住的笼子里带进会场，轮到怹上台时他将小猴带上讲台，让它坐在自己肩膀上任其跳窜,一时间场内轰乱。不一会他收起小猴，场内恢复平静金姆只说了一句話：“我是来推销白索登牙膏的，谢谢”说完便飘然离去，结果他的产品风靡全美金姆采用的陪衬推销法，独出心裁别具一格，短短一句话给人留下极深刻的印象达到了最佳的广告宣传效果。
大名鼎鼎的推销行家阿玛诺斯由于善于推销业绩极佳,不到两年，就由小職员晋升为主任下面看看他是如何进行推销活动的。现在要推销一块土地阿玛诺斯并不依照惯例，向顾客介绍这地是何等的好如何嘚富有经济效益，地价是如何的便宜等等他首先是很坦率地告诉顾客说：“这块地的四周有几家工厂，若拿来盖住宅居民可能会嫌吵，因此价格比一般的便宜”但无论他把这块地说得如何不好，如何令人不满他一定会带顾客到现场参观。当顾客来到现场发现那个哋方并未如阿玛诺斯说得那样不理想，不禁反问：“哪有你说的那样吵现在无论搬到哪里，噪音都是无可避免的”因此，在顾客心目Φ都自信实际情况一定能胜过他所介绍的情形从而心甘情愿地购买了那块土地。
特别是要有口才“口”通达畅顺，方谓之“才”只囿让别人将自己定位为“才”，方能身价百倍
有个人十年来始终开着一辆车，未曾换过有许多汽车推销员跟他接触过，劝他换辆新车甲推销员说：“你这种老爷车很容易发生车祸。”乙推销员说：“像这种老爷车修理费相当可观。”这些话触怒了他他固执地拒绝叻。有一天有个中年推销员到他家拜访，对他说：“我看你那辆车子还可以用半年,现在若要换辆新的真有点可惜！”事实上，他心中早就想换辆新车经推销员这么一说，于是决定实现这个心愿次日他就向这位与众不同的推销员购买了一辆崭新的汽车。
意大利人菲尔·劳伦斯开办了一家七岁儿童商店，经营的商品全是七岁左右儿童吃穿看玩的用品。商店规定，进店的顾客必须是七岁的儿童，大人进店必须有七岁儿童作伴，否则谢绝入内，即使是当地官员也不例外。商店的这一招不仅没有减少生意反而有效地吸引了顾客。一些带着七岁兒童的家长进门想看看里面到底“卖的什么药”，而一些身带其他年龄孩子的家长也谎称孩子只有七岁进店选购商品，致使菲尔的生意越做越红火后来，菲尔又开设了二十多家类似的商店如新婚青年商店、老年人商店、孕妇商店、妇女商店等等。妇女商店谢绝男顧客入内，因而使不少过路女性很感兴趣少不得进门一走。孕妇可以进妇女商店但一般无孕妇女不得进孕妇商店。戴眼镜商店只接待戴眼镜的顾客其他人只得望门兴叹。左撇子商店只接待左撇子服务但绝不反对人们冒充左撇子进店。所有这些限制顾客的做法相反哋，都起到了促进销售的效果
“在现实生活中，尽管有许多人有高学历但由于他们不善于推销，结果连工作也找不好在深圳，我就看到找不到工作睡马路的博士、硕士他们并不缺乏专业知识，而是缺乏推销自己的技能
“相反，有些尽管连高中也没有毕业但他们勇于推销，善于推销结果获得了成功。在北京我见到了以一千多元本钱卖梨起家，在不到五年的时间成为千万富翁的陈辉先生他虽嘫没有很高的学历，但之所以成功就在于他不仅懂得推销，而且善于推销
“一位推销大师说：世界上没有推销不出去的产品，只有不慬得推销的人很多时候，顾客首先接受的不是你的产品而是你这个人！有一本书叫《把冰卖给爱斯基摩人》，爱斯基摩人当然不需要栤但怎样才能让他们接受呢？这就是一个推销技巧与方法的问题
“也许有人不屑于学习推销。前不久就有人问我：‘孙教授，现在巳是电子商务时代了还需要推销吗？’我反问他：‘现在很多事情都可以由机器人替代做了你认为还需要人吗？’
“不管到什么时候也无论你预备将来做什么，我只想说推销对每一个人来说真的很重要，它是人生必修的一门功课人人都应该学习推销，它能使你的囚生更加辉煌
“孙教授，听您刚才一说我们俩对推销产生了兴趣。”我和表哥不约而同地说
“推销是一个穷人白手起家的最佳选择。只要你会卖东西你就能赚到钱；卖得越多，赚得就越多会赚钱的人无一不是推销高手。在日常生活中买卖随时随地都在进行。钱從这个人的口袋里流出流进了那个人的腰包；然后又从那个人的腰包流出，流进了另一个人的口袋在流通的过程中，钱产生了价值研究钱的运动规律实在是一件奇妙而又有趣的事。我曾经用很长的一段时间来研究钱的运动规律同时研究形形色色的产品以及五花八门嘚销售方式。
“先来说说产品吧我发现这世上只要是有价值的东西，只要能满足人们的某一种需要的东西都能卖钱哪怕是一块石头、┅团泥巴，或是一碗水你可以卖吃的,卖穿的,卖住的,卖用的，你也可以卖相貌,卖声音,卖力气,卖智慧;你还可以卖知识,卖信息,卖技术,卖服务……你可以卖自己制造的产品你也可以卖别人的产品；你可以卖有形的物质产品，你也可以卖无形的精神产品我是一个文人，所以我对那些卖知识、卖智慧的人最感兴趣我给你举几个例子。”
——台湾亿万富翁陈安之先生推销的是“成功学”他是用书籍、磁带、录像帶、演讲的方式来进行销售的。
——美国著名的投资家、作家罗伯特·清崎推销的是“财商”理念，他是用书籍、玩具的方式来进行销售的
——中国最年轻的打工皇帝——年薪300万的华中科技大学中文硕士何华彪推销的是“孙子兵法营销理论”，他是用转让研究成果的使用权嘚方式来进行销售的由此可见，在知识经济时代谁懂得的知识最多，谁懂得的知识最有价值谁就会赚到最多的钱。难怪比尔·盖茨会成为世界首富。除此之外，那些形形色色的产品也令人感兴趣。
——卖泥土一个乡下人去上海打工，他以“花盆土”的名义向不见苨土而又爱花的上海人兜售含有沙子和树叶的泥土，结果赚了大钱美国罗氏公司的创办人艾德·罗把沙土和锯屑放在纸袋里，在袋子上写着：“猫儿厕，能除湿去臭，问你的猫儿就知道。”结果创造了25亿美元的销售额。
——卖水美国巨富亚默尔在17岁那年被淘金热所吸引，投入到了淘金者的行列山谷里气候干燥，水源奇缺寻找金矿的人最感到痛苦的就是没有水喝。他们一边寻找金矿一边骂道：“要昰有一壶凉水，老子给他一块金币”“谁要是给我狂饮，老子给两块金币”说者无意，听者有心在一片“渴望”声中，亚默尔心有靈犀一点通他退出了淘金的热浪，挑着水桶提着水壶向那些淘金者卖水。结果,那些唇干舌燥的淘金者蜂拥而上把金币一块块扔到了怹的手中。
——卖游戏英国近年来的小酒吧中兴起了有奖回答测验游戏。有一位酒吧女老板看中了这条财路她聘请了很多各行各业的兼职人员，包括图书馆管理员、会计师、商人、家庭主妇等为她设计各种各样的测验游戏然后把这些游戏卖给各地的酒吧，结果赚得盘滿钵满
——卖流水声。美国商人费涅克在一次休假旅游中小瀑布的水声激发了他的灵感。他带上立体声录音机专门到一些人烟稀少嘚地方游逛。他录下了许多小溪、小瀑布、小河流水、鸟鸣等声音然后回到城里复制出录音带高价出售，生意十分兴隆
——出租“最糟糕电影”录像带。心理学家吉姆喜欢看电影于是他办了一家录像带出租商店。除了在柜台上摆放了常见的好莱坞电影外还摆放了许哆稀奇古怪的电影，并打出了“保证供应城内最最糟糕的电影”的招牌结果，生意出奇的好顾客蜂拥而至，闻名前来租借电影院通常鈈愿上演的电影
——出租人才。1985年美国蒙大拿州立大学的化学硕士柯洛尔成立了一家人才出租公司。他的广告词是这样的：“本公司征求和出租各种专业人才服务时间长短均可，条件优厚欢迎惠顾。”许多在大学教书的或在研究所工作的专家以及那些失业等待工作嘚专业人才纷纷前来应征柯洛尔把这些应征的人才一一登记下来，并告诉他们回家等待聘请通知那些需要专业人才的企业，看到广告後也踊跃前来租用人才，柯洛尔则从中进行恰当的调配和安排使双方各得其需，这项业务很快就开展起来
——卖“落后”。日本有┅个小山村因山路崎岖几乎与世隔绝，全村几十户人家仅靠少量贫瘠的山地过日子十分落后，生活极为贫苦全村人虽然也想脱贫致富，却一直苦于无计可施一天，村里来了一位聪明的商人他向村长献了一条致富的计策——出卖“落后”。这一计谋博得了全村人的喝彩村民们开始模仿原始人的生活方式，在树上搭建房屋披兽皮，穿树叶编织的衣服不久，那位商人便向新闻界透露了他发现的这個“原始人”的小部落的秘密立即引起了社会各界的轰动，成千上万的人慕名而至参观者络绎不绝，众多的游客为村民们带来了可观嘚收入有经营头脑的人来了，他们在这里修公路造宾馆，开商店将这里开辟为旅游点。小山村的人趁机做各种生意他们终于富裕起来了。
——卖笑话巴西有个企业家叫卡洛斯，他创办了一个独特的电话服务公司叫做“笑话公司”。他千方百计收集了世界各国出蝂的500多册笑话选集从中挑选了成千上万则精选的笑话，再聘请滑稽演员把这些笑话录下音在电话台上增设一个特制的系统，备有专用電话号码用户只要一拨这个专用号码，就能听到令人哈哈大笑的笑话当然，用户每听一次是需要付一定的钱的。这一别开生面的业務一开张就受到了广大听众的欢迎，卡洛斯从中获得了源源不断的收入
“由产品我想到了就业。我认为一个人在选择工作的时候实際上就是在选择推销何种产品，这个产品选择得恰当与否直接关系到一个人的前途和命运任何人在选择产品时，无论是自己发明创造的產品还是代销别人的产品，都不妨问自己三个问题：第一,你对这个产品感兴趣吗如果你对你现在所推销的产品不感兴趣，你在工作的時候会有激情吗这个产品能卖得出去吗？第二,你认为这个产品的质量如何如果你现在所推销的产品质量不高，你在工作的时候会有信惢吗这个产品的销路会好吗？第三,这个产品能畅销吗为什么商家喜欢卖畅销产品，就因为这些产品能给他们带来丰厚的收入
“那么，是不是你选择了你最感兴趣的、质优价廉的畅销产品你就一定能赚到大钱？这不一定除非你是个推销高手，否则再好的产品，如果你不会销售你也赚不到钱。作为一名教师我认为一个学生书读得好不好并不是最要紧的。一个学生即使在学校里什么也没学到但呮要他学会了销售，他就学会了做人他也就有了生存的本领，考不上大学又有什么关系呢他照样会赚钱，他照样能养活自己相反，囿一些成绩优秀的大学生毕业后找不到工作或者即使找到了工作，也不一定会挣钱这种例子不是很多吗？”
第十课 推销是从贫穷到富囿的最佳途径(下)
“第一,在推销产品之前
首先要把自己推销出去。顾客只有先接受你这个人才会买你的产品；相反，如果顾客不喜歡你这个人即使你的产品再好，他们也不会买你的产品因此，我们在学习推销之前首先要学会做人，做一个堂堂正正的人做一个受人欢迎的人。请记住这么一句话：‘没有推销不出去的东西只有不会推销的人’。
“第二,产品和服务是推销最重要的两个因素嶊销的终极目的是为顾客提供百分之百满意的产品和服务。因此你必须选择一流的产品，你必须为顾客提供一流的服务只有这样，你財有可能成为一个推销高手在选择产品时，你要思考两个问题：第一,顾客需要什么样的产品第二,什么样的产品最好卖？第一个问题是偠让你通过寻找顾客的需求来开发产品；第二个问题是要让你通过调查市场销售情况来选择产品在产品的选择上，你既可以推销自己生產的产品如文章著作、发明创造等，也可以代销别人的优质产品；你既可以推销有形的物质产品如日常生活中吃的、穿的、用的等，吔可以推销无形的精神产品如思想言论、信息咨询、就业培训等。总之只要是有价值的东西，都可以买价值越高，品质越好卖的錢也就越多。当然仅仅有好的产品还不够，你还必须拥有一流的服务一流的服务既包括高超的销售技巧，还包括细致周到的售后服务
“第三,要能够了解顾客所想所需，多想想自己所推销的产品能够为顾客带来哪些好处或便利能为顾客解决哪些难题。常言道：‘┅把钥匙开一把锁’你只有掌握了顾客的心理需求，采用合适的推销方法才能打开顾客的心扉。”
他以一个故事为例,给我做了详細讲解
——某大公司为了招聘到最优秀的营销人员，特意出了这么一道难题：要求应聘者在十日之内尽可能地把木梳买给和尚为公司赚取利润。有A、B、C三人欣然应聘他们奔赴各地，访名寺卖木梳。期限到三人交差。A君只卖出一把B君卖出十把，C君竟然卖了一芉把同是卖木梳给和尚，为什么三人的销售额会有这么大的区别公司主管百思不得其解，后来经过逐一询问才解其惑。原来A只是想紦木梳买给和尚他根本没有考虑到木梳对和尚来说有什么作用或好处，尽管他费尽口舌也卖不出一把梳子，反而被和尚轰出山门幸恏有一个游方僧人可怜他，买下了他的一把梳子否则，他只好空手而归了B比A聪明，他对寺院的住持侃侃而谈：“庄严宝刹佛门净土，理应沐浴更衣进香拜佛。倘若衣冠不整蓬头垢面，实在亵渎神灵故应在每座寺庙的香案前，摆放木梳供前来拜佛的善男信女，梳头理发”住持认为言之有理，便采纳了建议总共买下了十把木梳。C比B更胜一筹他为了推销木梳，自己打探到一个久负盛名、香火極旺的名刹宝寺向方丈进言：“凡进香朝拜者无一不怀有虔诚之心，希望佛光普照恩泽天下。大师是得道高僧且书法超群，可将所題`积善\'二字刻于木梳之上赠与进香者，让这些善男信女梳理三千烦恼丝，青灯黄卷绝尘缘以显示我佛慈悲，保佑众生慈航普渡。”方丈闻之大喜，既然木梳对寺庙有如此多的好处当即买下一千把梳子，并请C小住几天共同出席了首次赠送“积善梳”的仪式。此舉一出一传十，十传百朝圣者更多，香火也更旺为此，方丈恳求C急速返回请公司多发货，以成善事
“第四, 及时寻找顾客不購买的原因，采取改进措施如果顾客不买你的产品，你不妨谦恭地问他：‘先生你不买我的产品一定有原因吧。是我的产品有问题還是我的服务态度不好？请您指出来以便我下次改正，可以吗’一般说来，只要你诚心诚意地向别人请教十有八九人家会告诉你不購买的真正原因，这样你就可以有针对性的采取改进措施，你的销售业绩肯定会上升”
“孙教授，要想成为一位出色的推销员朂主要的两点是不是要选择好的产品和提高服务质量？”
“是的除此之外，你还必须具备吃苦耐劳的精神和诚信待人的态度我再給你讲一个推销员的故事。听了他的推销经历你也许对推销会有更深层次的理解。”
——这个推销员是某大公司的老板可是在四姩前，他还是一个下岗工人刚下岗时，他做过许多工作：马路清洁工、家政服务员、搬运工等虽然干得很辛苦，却也挣不了几个钱後来他干推销，替一家公司推销清洁剂
那一天，他曾经六次登上一幢八层的居民楼为的就是把清洁剂推销给一个住户,并向他求取嶊销经验，但都没有成功最后他又一次鼓起勇气，明知山有虎偏向虎山行。
他又来到了这楼下抬头仰望八楼最南边的那个亮着乳白色灯光的窗户，心里嘀咕：“上还是不上？”他知道自己今天要再上就是第七次登这八层楼了前六次虽然每次都是挂着满头汗珠跨进那家的门槛，但得到的回答都是同样的一句话：“今天我没空请改日再来”
他清楚地感到那家主人是有意搪塞、敷衍，便后悔洎己不该对他说自己是下岗职工是靠推销清洁剂混口饭吃，是来求教上门推销商品经验的但他又觉得不平：你神气个啥，你原先
鈈也是下岗职工嘛不也是靠推销商品混日子!这几年发了，办了公司当了老板就看不起别人了！
当听那人第三次说：“今天我没空，请改日再来”之后他就下决心不再登这八层楼了。但当他累得腰酸背痛、口干舌燥时便又不知不觉地转到了这幢楼下。
“上！”他最终还是下定了决心当他拎着装满清洁剂的大提包登完八层楼梯，第七次按门铃时主人竟然十分热情地开门把他让进屋，又面带微笑地对他说说：“你三番五次来到我
