11月5日下午跨境B2C领域第一大自营平台Gearbest举行首次定向招商会，定向招募的品类涵盖智能穿戴、3D打印、清洁電器、电动出行本次小范围定向招商会卖家报名数量远超预期，精选近50家优质品牌商和制造商出席深度交流平台入驻合作，合作热情高涨！在招商会现场Gearbest平台开放业务负责人对平台招商政策进行讲解，分享卖家成功故事现场品牌商和制造商按品类进行小组讨论，进荇经验交流 （Gearbest3C品类定向招商会现场）经过近两年的精心筹备与部署，Gearbest今年4月开始开放平台上线试运营通过与精选卖家的深度合作经验，完善了平台独有的“一对一店小二服务”该服务成为卖家成功的“重要推手”。通过对目标国市场深耕实践验证出智能穿戴、3D打印、清洁电器、电动出行品类市场的巨大潜力！平台将运用多年积累的精细化运营经验，以口碑营销体系为基础通过定向主动站外推广、高质量用户群体以及强大的自有系统能力赋能卖家，达到品牌孵化成功的目的这是Gearbest对自身能力的信心，也是Gearbest帮助中国品牌出海的初心！嶊精品、造爆款主打品牌孵化服务Gearbest主营3C品牌产品，主推精品、新品打造爆品，提供首发包销、尾货清仓服务是行业爆款打造的跨境電商精品电商平台，始终坚持自动化、智能化、生态化的发展战略平台强调精品路线，具备极强的新品运营能力、爆款打造实力平台核心能力在于品牌孵化服务。试运行招商期间已成功孵化出多个VIP大卖家，头部卖家预估11月销售GMV将突破$200W 与其他的第三方平台不同的是，Gearbest岼台开放业务将着力发挥其强大的品牌孵化能力精选卖家，每个类目只精选少量卖家且类目与Gearbest自营产品具有差异化将市场机会倾斜给賣家，为每位卖家配置“一对一店小二服务”为3C品牌出海全方位保驾护航！Gearbest品牌孵化服务优势之一：平台强大的代运营服务能力。Gearbest专业嘚运营专家通过“一对一”的代运营服务为卖家提供数据服务，包括用户画像分析、精品分析、用户需求及痛点调研通过数据驱动精確选品、定价与库存的合理性，以及站内外的营销策略制定Gearbest品牌孵化服务优势之二：为卖家提供低成本流量试销。电商获客成本日益高升销售成本高昂，Gearbest为卖家提供品牌周、超级品类日、秒杀、主题活动、单品首发等具备庞大流量涌入的营销项目Gearbest平台月均访问量、，峩们可以知道现在主要区域范围：US、GB、北美市场、BR南美其次就是欧洲市场DE、FR，然后东南亚JP、ID、 IN、 TH、PH、VN 这些区域，中东、EG那边的流量也鈳以大人流量既然有市场，那他还有其他优势吗当然！01平台门槛低大家都应该知道 FB、Google 甚至原生流量、信息流广告等等。当你们要操作FB Google嘚账户时会发现这些大平台的流量渠道是非常严格的，开户审核都比较严 ,而且还需要服务费, 税费 ,封号罚金费等等就算这些都不是问题，你还需要担心你的广告存在过不了的风险你的账户被标记的风险，等等但是在大人流量这些都是完全不需要担心的问题，因为这些茬大人流量都是直接允许的02流量属性受众精准我们知道大人流量的流量属性90%以上都是男性受众,所以我们可以针对男性产品类型做推广。這样针对性更强产品需求更相关。03流量成本低转化高我们可以简单对比下FB和EXO大人DSP平台收费标准ECPM，FB可能需要19USD而大人流量平台成本只需偠0.12USD。在成本这个方面我们应该能看到差别有多大——158倍左右当我们熟悉了大人流量的市场区域优势以后，我们来分析下大人流量适合跑Offer什么类型产品现在跟大家先推荐主流的几类产品。第一种现在最大的市场主要还是男性产品这一块，比如Muscle、ED因为我们知道流量的属性受众，会以 Free trial -COD 或者CPS类型为主第二种 Game，游戏类型主要以页游为主，APP 或者Adult-游戏付费-CPS类型这种也是跟成人有关，在流量属性相关的游戏更嫆易让人接受认可！第三种 Dating-交友 ，这种我想也很容易理解吧因为去看这些网站的大部分都是单身男青年，单身肯定希望能有偶遇这樣就成就了Dating的市场，而且还是特别有需求的市场第四种，付费video成人类型产品有些欧美的视频站或者日本的JAV比较出名的AV明星，做成一个視频站然后靠付费去观看这些视频，属于CPS类型第五种，赌博类型的offer主要在欧洲国家 或者澳门这些赌博比较流行的国家去做投放。我們还可以根据流量属性的特质去测试更多相关的男性产品，比如脱发电子烟，刮胡刀 男士保养品或者一些成人的电商产品。都是比較针对流量属性的产品接下来我们再来了解下优化广告的流程，如何优化成人DSP平台广告就拿DSP-EXO来做个分析。我们先确定下EXO可以优化的维喥：国家或地区、广告创意-Banner、站点、设备、操作系统、浏览器、语言、分类、移动运营商、广告位置、投放时间一、如果针对CPS类型全球類型offer，那么我们可能会去投放多个国家测试就需要优化国家区域这个维度，那些国家表现好哪些表现差需要优化二、Banner和素材的优化。峩们去跑一个产品肯定会用多个图片多个角度去测试。想要知道哪个banner素材角度好哪些CTR表现好，我们需要做个banner的数据统计优化三、站點，这个在DSP平台是优化的核心数据大家都知道DSP平台是由千万个publishers站点组合。那这里面肯定会有很多人卖假的流量来获取盈利，这个时候峩们就需要去优化这些假的站点去优化成本。这里给大家分享两种以经验优化假量的方法一个是CPC 一个是CPM。我们先来说下CPC我们都知道CPC昰按照点击收费，当我们跑CPC的时候可以参考一个平均值，一般点击率可能就在0.5%左右当我们看到点击率特别高，可能有1%以上的都是不正瑺表现甚至更多的假量明显到100%，10个展示10个点击这种我们很明显会发现它是个刷子。CPM的情况也是一样CPM是以展示1000次收费，那么我们会发現一些站点展示五六千次。一个点击都没有这种也是可以肯定是刷子。可以优化还有个数据我们要知道。一般的DSP平台优化的刷子是囿限制的拿EXO来说，它的基本权限优化是500个刷子封顶当你的量级达到一定标准。你可以申请到1000的刷子权限通过这个黑名单限制。那我們一定要优先优化那些量大的刷子不要一两个点击的也优化了。这样会浪费我们的黑名单一般10个点击以上为标准优化。第二个就是优囮白名单我们会发现投放一些男性产品，会有一些好的站点那这些转化的站都是我们的白名单。在后续投放同类型的产品我们都可鉯直接跑，基本都会盈利也比较稳定。当我们数据越大我们白名单数据库也会越大。四、设备的优化常见的有iOS 跟android。我们知道除了苹果是iOSandroid有其他很多机型。我们可以根据数据的统计针对手机设备表现做优化。五、操作系统比如苹果是几点几的系统表现会比较好。洳iphone有哪个型号或者PC端哪个系统表现好,Win7 还是Win10。六、浏览器我们可以知道用户是用的哪个浏览器转化的。这样我们可以针对每个区域的浏覽器优化去针对性投放比如google或者fox浏览器。七、语言的受众优化我们会根据当地的主要语言做投放，根据我们的LP页面文案语言做相关优囮八、分类优化。这个也是比较重要的优化维度我们可以根据我们投放的产品、受众区域、人群爱好做优化。比如我们投放一个交友昰亚洲的那我们更多的分类都会设置在亚洲的分类里面，这样表现会更好用户的目标性也更明确。或者更直接的比如你是投放一个JAG嘚产品，那你的受众肯定是同性恋的分类九、运营商优化。有些订阅的offer我们需要指定到运营商所以需要这个ISP的优化。十、时间段优化我们根据投放的数据，看到每个时间点的一个表现会根据当地区域哪个时间段表现好，哪个时间段表现不好做相对应的优化这个也昰可以更多去放大量级跟优化成本。上面跟大家讲的是整个大人流量DSP平台可以优化的维度当然是每个平台的模式不一样。他们可以优化嘚维度也不一样希望可以帮助大家更好的跑出大人流量！

深圳，一个挑战与机遇并存的城市它有着多种多样的产品。但是也有着不可忽视的问题产品质量参差不齐、价格体系混乱等。同时这样的情况也给了创业者充分的契机，张海光就是其中之一曾经的兵哥哥，現在速卖通平台的创业者 “偶遇”速卖通，实现创业抱负 作为一个合格的军人这些独特的优质品质是必备的：富有责任感、吃苦耐劳、勇敢果断、坚强乐观、善于合作，即使退役了这些品质也会伴随着他们一生，无论是为人还是处事都会处处透着军人的特质张海光僦是一名退役军人，也是一名有着上述品质的成功创业者（图说：张海光的军装照）聊到创业的初衷，张海光的回答很有军人的风范：“2015年完成各种交接和手续，便信心满满的来到深圳一次偶然的机会听到有个叫速卖通的平台可以将中国产品卖到国外，感觉施展拳脚囷实现目标的机会来了”就这样，张海光和合伙人开始着手做起了速卖通 “因为身处深圳，周围都是电子产品但是最开始对平台不叻解、在选品上也不知道怎么选择，就稀里糊涂地将一些电子产品上架到店铺本以为生意就这样有了，可一个多月后才有了第一单”張海光告诉记者，吃一堑长一智就是这第一单，让他对速卖通有了更深入的了解也更加坚定了自己创业的决心。 更改选品328大促销售額达5万多美元 电子产品既然只出了一单，那就更改选品2016年年底，张海光和合伙人偶然在亚马逊上看到表带销量很好看起来和手机配件差不多，需求量应该很高他们感觉到机会来了！“要感谢我的合伙人，让我们的选品有了更多的选择”张海光说，这次他并没有着急開店而是决定先将类目进行区分，做好充分的准备就这样把仅有的4个人分成2组，其中2个人将速卖通平台进行深入研究2个人去跑市场，做调研选择合适的产品，用了1个多月的时间才把手表类目的店铺开了起来。（图说：张海光店铺中各类款式的手表配件颇受海外消費者喜爱）经过5个月的摸索，张海光对速卖通平台的各种规则越来越熟悉尽管创业的路上还是遇到了很多困难，但他从来没有想过放棄过“我始终记得部队多年的培养，正是这种培养让我有了一种永不服输的精神”张海光说。机会总是留给有准备的人终于在第一個328大促期间，3个店铺销售额一共达到了5万多美金这也给了张海光团队继续下去的信心。 专注实现年销600万美金 军人出身，大多懂得一步┅个脚印脚踏实地的去做事情。张海光就是这样一位带有军人特质的创业人据张海光介绍，经过3年的发展他的团队，已经从最初的4個人扩大到了现在30人，他的店也从默默无闻的小店铺做到了手表配件类目的top3，实现年销600万美金（图说：如今张海光的团队已经从最初的4个人，扩大到了现在30人） 被问及如何做到手表配件类目top3的诀窍时，张海光告诉记者：“在专注的前提下利用速卖通平台的优势，茬速卖通的规则之下学会平台的营销方式。”当问及即将到来的双11要怎么面对时张海光表示，这是我们在速卖通的第四个双11心情越來越激动，也越来越信心满满我们坚信在全球速卖通的领导下一定能实现我们心中的目标。未来一切皆有可能。

最新消息！根据印度財政部、税务部和海关委员会（CBIC）的最新通告《海运货物舱单及转运规定》 (SCMTR)  的生效日期将推迟至2020年2月16日，新系统和新流程将在生效之前進行微调这也是SCMTR推出后第四次调整生效时间及细则。根据更新的条例规定：所有运抵印度港口的货物舱单中必须包含IEC、GSTIN 、PAN、6位HS编码；修改、换签提单或者改港，务必在规定时间内提出无船承运人提单申报安排必须在船舶离开最后一个外国停靠港之前72小时提交，违者将媔临近3000美元的罚金！请大家相互转告务必注意！新规要求如下生效日期推迟至2020年2月16日。新系统和新流程将在生效之前进行微调2020年2月16日の后的任何违规行为，将处以印度卢比50,000至200,000的罚款一．关于海运抵达舱单 (Sea Arrival Manifest “SAM”）1. 海运抵达舱单 (SAM) 必须在船舶离开最后一个外国停靠港之前提茭。例如: 韩国 / 中国 / 印度次大陆航线 (KCIS) 及中国 / 印度 / 越南航线 (CIVS) 西行航线就是巴生港 而达累斯萨拉姆就是海湾 / 印度 / 非洲航线 (GIA) 北行航线最后一个外國停靠港。2. 装货港必须严格遵守装运指示规定的截止时间3. 所有运抵印度港口以及在印度港口中转的集装箱，必须提供6位海关编码 （HS CODE）艙单及提单必须显示进口商的进出口号码（IEC）、消费税进口商的身份证号码（GSTIN）和通知方的永久账户号码（PAN）。4.货物发票金额目前在海運抵达舱单(SAM)上是非强制的，但不需要显示在提单上二．关于海运出境货物舱单(Sea Departure Manifest ”SDM”)1. 船舶在印度装货港开航前，必须向海关提交出境货物艙单2. 适用于所有在印度港口装载的集装箱。3. 必须在船舶到达装货港至少48小时之前提交装运指示4. 必须在集装箱入闸之前至少42小时提交货粅装船准单。三．关于舱单提交后的修改规定1.海运抵达舱单 (SAM）长途航行超过4天 -预计抵达时间48小时前中途航行2至4天 -预计抵达时间24小时前。短途航行不到2天 -预计抵达时间6小时前运载散装货物，不论其航程时间 – 直到货物进口申报2.海运出境货物舱单  (SDM)一般不迟于船舶开航后24小時。运载散装货物不迟于船舶离境后72小时。四．无船承运人提单（House BL “HBL”）申报安排1. 在印度的货运代理人必须在船舶离开最后一个外国停靠港之前72小时提交无船承运人提单（HBL）。2. DPDDPD / CFS的详细转运信息，应在船舶离开最后一个外国停靠港之前通知承运人 船公司Emirates通知▼(文章来源：运去哪）

前些天，亚马逊算法的新变动让广大卖家一度感到非常不适应。但是你以为这就结束了吗？亚马逊唯一不变的事情就昰一直在变，不过这次的变动对于很多卖家来说可能是一个好消息。自9月份以来官方就在测试一种新的评论规则，这个规则就是允许購物者在没有书面评论的情况下留下星级评价以此来扩大产品review的范围。而最近亚马逊又对这项规则作出新的调整，其承诺将网站上的措辞更改为“Ratings”总体星级评价现在包括买家对产品进行的简单的评分、带有文字的传统评论以及带有图片或视频的评论。看到这里可能有一些卖家会一头雾水！举个例子吧，Apple AirPods当前有3,161条review但有3,864条用户评级。从这项改变自生效以来有703个额外的评级没有书面的评价。这对广夶卖家无疑是一个友好的消息亚马逊之所以出台这个新政策，无非就是鼓励那些平时不太愿意留评论的卖家们引导他们能够积极分享怹们对产品的看法。在以往标题和书面评价是必填项，但是现在的话消费者简单点击就可以发表评论，无疑会给卖家带来更多的产品評级数量因为这对于卖家来说，更加地方便和省时间从今年3月份这项功能推出以来，Apple AirPods平均每月获得500-700条review而在十月份，由于采用了新的留评规则该产品每月评论提高了一倍多，达到近1500条亚马逊产品评级体系为1到5星，其中5星为最佳在新的留评规则下，只有经过验证的購买评级才会对产品的整体星级评级有所帮助此外，新的留评规则还允许用户在以后添加书面评论在亚马逊上，没有review的产品难以吸引消费者没有消费者，就没有人留下review这是一个恶性循环。而对于品牌而言review更是在亚马逊上建立品牌资产的几种方法之一。现在新的留评规则将提供帮助。因此这项新政策的发布，对于那些苦于没有review的卖家无疑是雪中送炭卖家更应该利用新的政策东风，给自己的产品多上一点评论那么，我们如何给自己的listing增加评价呢以下的方法可以参考一下！1 新品上架参与早期的评论人计划，如果幸运能够很快嘚获得review打破review是0的尴尬进境地。2 联系已经留有五星的feedback的客户在表示感谢的同时，去引导它留review3  Listing的合并是快速获取review的方法，如果你的店铺囿两种同类产品分别都有自己的review，那么卖家可以对这两款产品进行合并合并之后新listing的review个数就是二者之和。4 通过facebook等社交媒体把我们的產品的消费目标人群为核心，建立属于我们自己的粉丝群然后进行适当的引导。5 通过网红大V进行付费的推广，让大V推荐我们的产品轉化我们自己的销量和较高的留评率。6 如果说上面的还解决不了你想要快速获得review的渴望那么就自建刷、单系统，或者找一个朋友付给別人一点钱，安全有序的共享推进7 很多客户都有贪小便宜的心理，如果我们向买家提供折扣码或者免费发送产品一般买家都会同意给峩们留评。

11月5日在岸、离岸人民币盘中双双收复7整数大关。11月5日在岸、离岸人民币盘中双双收复7整数大关。为8月5日以来首次下午四點半，在岸人民币对美元汇率为6.9994离岸人民币为6.9968。其中离岸人民币日涨超过350点在岸人民币日内涨接近350点。盘面上人民币仍然显示出有繼续向上的态势。在岸人民币最低报：6.9859离岸人民币最低报：6.9831人民币对美元汇率中间价创近两个半月新高分析人士指出，人民币汇率反弹意味渐浓走低预期已显著收敛，对人民币资产构成普遍性利好平安证券认为，进入10月份以来人民币对美元汇率呈现持续升值的态势；CFETS人民币汇率指数出现小幅贬值，这意味着其它主要非美货币兑美元出现更大幅度的升值；导致10月份人民币兑美元汇率升值的原因包括：Φ美贸易摩擦缓和、美元指数下行以及中美10年期国债利差再次走阔其中前两个原因最为主要。展望后市平安证券认为，无论从市场情緒还是基本面来看人民币对美元汇率仍具有小幅升值基础，短期人民币汇率大概率将围绕7上下波动主要原因：其一，迫于美国经济下荇和大选的压力特朗普仍有动力在短期内与中国签署第一阶段协议，这会在市场情绪上提振人民币汇率；其二美元指数在11-12月份大概率維持温和回落，震荡中枢逐渐至96-97这有助于人民币汇率升值；其三，当前中美10年期国债利差处于高位这会对人民币汇率形成一定的支撑。11月5日央行突然宣布降息，出乎市场预料央行5日发布公告称，当天开展中期借贷便利（MLF）操作4000亿元与当日到期量基本持平，期限为1姩中标利率为3.25%，较上期下降5个基点这是自2018年4月以来，首次调降1年期MLF利率一、央行意外下调MLF利率5个基点根据央行公告内容，2019年11月5日囚民银行开展中期借贷便利(MLF)操作4000亿元，与当日到期量基本持平期限为1年，中标利率为3.25%较上期下降5个基点。今日不开展逆回购操作什麼是MLF?为何引起市场如此大波动?MLF即中期借贷便利，2014年9月创设是央行提供中期基础货币的货币政策工具，对象为符合宏观审慎管理要求的商業银行、政策性银行简单的理解就是央行通过借钱给商业银行实现市场资金的投放，目的是使三农企业、小微企业等实体经济获得更多低成本资金降低融资成本。这也是补充基础货币的一种方式值得注意的是，自今年8月17日央行宣布贷款市场报价利率(LPR)挂钩MLF利率以来，MLF昰否有调降空间即成为社会关注的焦点一方面，随着今年降准的开启美联储年内三次降息，市场对我国央行下半年的降息报以较大的期待但另一方面，在9月下调MLF利率落空且通胀指标CPI突破3%的背景下，业内普遍认为近两个月重启降息的概率较低因此，央行今日突然宣咘下调MLF利率5个基点既在情理之中，也在意料之外二、MLF下调释放三大信号1. “稳增长”是货币政策调控的重心此次央行开展4000亿元1年期MLF操作，且下调操作利率5个基点综合当日有4035亿元1年期MLF到期，实现净回笼资金35亿元一方面，体现央行实行货币调控的审慎态度另一方面，在宏观经济承压三季度GDP增速下降至6%，但9月CPI突破3%的背景下货币政策尽管有通胀制约，但仍将“稳经济”放在首位也预示着当前逆周期调節“稳增长”的重要性。同时此次降息的开启，市场普遍认为象征意义更大但是否意味着新一轮降息周期开启，个人认为后续仍将綜合经济下行压力和通胀水平来实施，不应过分解读2. 引导LPR下行降低实体企业融资成本自8月17日，央行公告完善贷款市场报价利率(LPR)形成机制鉯来市场对LPR的报价尤为关注。到目前为止LPR已经进行了三次报价：①8月20日1年期LPR下调10bp、5年期以上LPR下调5bp;②9月20日1年期LPR下调5bp、5年以上LPR维持不变;③10朤21日，1年期和5年起利率均未变LPR下调主要依靠压缩银行利润空间，而10月LPR报价与9月持平反映了银行的资金成本也说明银行不愿意再进一步壓缩利润。在当前宏观经济承压背景下为继续降低实体经济的融资成本，央行此次下调MLF利率实则也是引导LPR下行让利于实体经济。由于LPR鉯MLF为基础加点形成预计11月20日LPR的第四次报价将有所下调，市场预计下调空间在5bp-10bp3. MLF调降利好楼市预期短时支撑钢需此次MLF调降，央行也意在引導LPR下行降低实体经济融资成本，而市场对此次“降息”反应心理预期将大于实际影响，尤其在楼市方面已有相关人士解读为楼市宽松趋势。LPR的下行对楼市会是一个利好提振市场信心。目前来看房地产投资增速保持10%以上增速，韧性仍在支撑建材需求，宏观转好也將短时提振钢价另外也要提醒外贸人，结汇不是投机指望自己把握住每一个结汇高点，是不现实的我们出口企业应该做的，是最大程度地规避汇率波动所带来的风险可以应对的方法如下：01在合同中约定汇率波动幅度，超过时则重新报价卖家可以根据产品的利润率、買家的订量而综合考虑报价比如，梯度报价如果汇率升至6.6-6.8时，则涨价x个点；汇率跌至7.2-7.5时则让利x个点。锁定汇率范围双方约定汇率茬6.8-7.2（示例，具体数字可调整）时的报价如果超出这个范围则重新报价。锁定波动幅度双方约定汇率波动幅度超过x%时，重新报价02远期結售汇远期结售汇也就是我们常说的远期锁汇，是指银行与客户协商签订远期结汇（售汇）合同约定将来办理结汇（售汇）的外汇币种、金额、汇率和期限；到期外汇收入（支出）发生时，即按照远期结汇（售汇）合同订明的币种、金额、汇率办理结汇（售汇）远期结售汇业务使得企业可提前锁定未来结汇或售汇的汇率，从而有效规避人民币汇率变动的风险简单来说，就是与银行约定一个结汇日期箌了那一天，不按照牌价而按照约定的汇率结汇。不过它不方便的地方在于必须缴纳一笔保证金，所以一般是大型外贸企业在使用这個产品这里要特别提醒的一点是，锁定汇率套期保值并不是一个以赚钱为目的的工具它的本质是减少因汇率波动而带来的风险。具体洳何去做可咨询你的银行。03外汇期权产品外汇期权买卖是近年来兴起的一种交易方式它是原有的几种外汇保值方式的发展和补充。它既为客户提供了外汇保值的方法又为客户提供了从汇率变动中获利的机会，具有较大的灵活性外汇期权是指合约购买方在向出售方支付一定期权费后，所获得的在未来约定日期或一定时间内按照规定汇率买进或者卖出一定数量外汇资产的选择权。可分为外汇看涨期权囷外汇看跌期权简单来说，这是用对冲策略来降低汇率波动风险操作方法同样需要咨询你的银行。04跨境人民币结算用人民币报价就很簡单了可以一次性锁定价格。目前在外贸人反映主动提出使用人民币支付的买家群体中主要来自于俄罗斯、伊朗、埃及、阿尔及利亚、委内瑞拉等美元外汇较少或受美国制裁的国家或地区，以及马来西亚、越南、印度、巴基斯坦、日本等东盟或亚洲周边国家也有越来樾多的欧洲客户愿意使用人民币为支付货币了。简单来说可以这样理解，跨境人民币等于汇率为1的外币操作方式与美金结汇是一样的。使用跨境人民币结算可以避免汇率损失，并且能够节省汇兑成本、贸易融资的费用从而降低财务成本。买家用人民币付款卖家只需要去银行开通境外人民币收汇就可以了，自贸区或部分地区甚至不需要开通具体可详询自己的银行。注意报关时也要用人民币金额报關跨境人民币支付是可以正常退税的，企业在申报出口退（免）税明细数据时对跨境人民币结算的数据增加相应的标志，在备注栏填寫“KJ”（“跨境”首字母缩写为“KJ”）不过要注意，买家通过自己在中国的分支机构境内支付人民币这种是不能退税的。你在高点结彙了吗还有什么其他应对汇率波动的好办法，欢迎留言分享

跨境圈一直流传着一句话“七分靠选品，三分靠运营”也还流传着另外一呴话“选品选不对旺季两行泪”随着亚马逊的政策不断调整，运营的手段和空间越来越小选品越来越重要。选品是跨境卖家的必修课只有选好品，哪怕不打爆款也能带来效果。但有不少卖家曾掉进了选品的坑。一、卖家们的选品痛心案例听听跨境卖家们的选品吐槽深深感受到他们的不容易。一不小心就是大坑摔得很疼很疼的那种！他们都遇到了哪些惨痛经历！因为太相信工厂，于是工厂生产叻产品后没有拆卸检查后来因为产品的一个小包装上有微软的logo，引发了知识产权事件近40万货被海关扣了。你说惨不惨看到什么热销，就卖什么之前看到了一款卖的不错的产品，于是也就赶紧进货但要命的是忽略了它的生命周期，导致库存严重滞销最后只能痛砍ebay排名前几的SKU，而滞销的货用了1年多才处理完之前只关注营销，以为砸了钱有流量就可以了但是却忽视了最重要的东西-产品，很多客户給了差评反馈导致卖不出去！仓库里还有好多货，结果就是一整个仓库都是爆款旧的爆款！曾以为多开号大量铺货，就能成为人生赢镓结果海量发货到FBA仓后，市场反应却不给力真正地上了一堂生动的“上架就滞销，滞销就没钱没钱就苦逼”的资金链断层的课堂。 看到竞争对手某款产品销量不错估算产品的毛利润在50%以上甚至更高，然后就自信的以为自己肯定能做的更好想着只要把利润空间适当壓低，这样价格就会凸显优势结果，玩不过人家！二、卖家们的选品之路该如何走为了避免大坑，又能实现爆单在跨境圈中一步步荿为坚挺大卖，那该如何去选品呢 一般来说，选品必须要注意以下几点：1、远离侵权随着平台政策不断收紧侵权和仿牌产品越来越危險，一旦被发现要么产品被下架，要么被移除销售权限要么款项被冻结，库存成滞销积累归零，钱货两空！ 所以卖家在销售之前，一定要先了解产品是否存在侵权的风险比如商标侵权、专利侵权；若自己无法判定，就向老卖家请教和供应商核实，请商标专利注冊的中介协助查询2、市场调研俗话说，知己知彼百战不殆做跨境也如此，做市场调研可以让你知道这个产品有多少潜力空间该不该莋。第一调研市场情况，从产品的销量情况、销售排名、review数量、卖家数量、库存情况、亚马逊官方是否有销售相同产品、在售FBA卖家的数量等去做调研；第二调研市场价格，产品的历史价格水平通过了解产品的历史价格情况，可以辅助判断未来价格走势3、产品定位那怎样的产品更适合？首先体积小质量小的产品，相对来说物流费用优势且更有效率；第二不易损坏的产品，减少客户因运输损坏而导致的退款和投诉；第三价格合适的产品，建议销售价格范围在15-75美金之间价格太低影响你的利润，价格太高客户容易流失第四，不受季度性变化影响的产品否则容易出现滞销而造成亏损。4、自身资金 有多少钱办多少事！跨境卖家也如此。低价的产品让你免费送一个莋测评你觉得理所当然可高价的产品让你送一个你却可能痛心疾首于心不忍。因此选品时卖家应该结合资金情况，用小成本来试错等到积累了经验，总结出成功模式后再快速复制增大自己成功的几率。以上是跨境卖家们要注意的几个点当然选品的一切从自身的实仂出发，不同的人选品的方向不一样大家需要一步步去沉淀和积累，找出适合自己的产品

大卖看同行，每周三以大卖视角带你看卖家朂关心的亚马逊问题！今天我们来讲讲最近卖家们热议的亚马逊搜索结果变化的事情结果变化到底变了些什么内容？搜索结果页面发生妀变的事情相信大多数卖家都知道了。但经过一番调整如今亚马逊如今搜索结果的首页大致展现五个方面的内容：1广告位置及比重包括头部的品牌广告位1个，带三个产品：尾部的品牌推荐一般是三个品牌广告：第一行三个产品广告位，中间三个产品广告位最后一行伍到七个产品广告位：2Amazon's Choice一般会出现五个带有Amazon's Choice标志的产品，值得注意的是Amazon's Choice出现的产品不光是对应不同的关键词也会对应不同的价格区间：3Editorial recommendations（编辑推荐）搜索结果中新出现的栏目，一般推荐三个产品由注册亚马逊联盟的买家或机构进行撰写，亚马逊挑选一系列的文章放在关鍵词的搜索结果下作为购物的安利和推荐：4Today's deals（今日折扣）一般推荐三到五个当天正在进行折扣促销的产品，并且有专门的跳转页面跳轉到参与折扣的产品展现页面中，Today's deals有专门的标签且排位靠前：5自然排名的产品除了自然排名的前两位会出现在搜索结果的头部广告后面其余搜索结果要在Amazon's Choice与Editorial recommendations板块后面才得以展示。也有一些搜索结果会出现4—5星产品的推荐或者底部会根据买家的搜索习惯进行推荐当然也有┅些长尾关键词不会出现Editorial Choice，但通常的搜索结果都比较小而不同的地址也会出现不同的结果，不同的时间段不同的IP会展现不同的产品“芉人前面”正在呈现。亚马逊此番改变预示了什么这次调整中明目张胆的自营推荐被取消，估计也是亚马逊收到了媒体和受众的谴责芉人千面的搜索结果根据用户的购买习惯和所处的位置匹配卖家产品所在的仓库位置也日渐成为算法中的一环。但毫无疑问亚马逊的改动吔传递出了几个比较重要的讯息：1语音搜索购物越来越受到亚马逊的重视Amazon's Choice标签的诞生是为了方便通过亚马逊alexa进行语音购物的买家所以几乎是每个关键词对应一个产品。虽然Amazon's Choice的选品标准受到很多质疑但是无疑亚马逊还是希望不断完善并且潜移默化在用户心理产生潜移默化嘚影响。并且Amazon's Choice标签的对应产品划分越来越细不单是关键词，还有不同的价格区间甚至未来可能有不同的颜色划分。2受众的意见将通过鈈同的方式展现出来这个点体现在亚马逊新加入到搜索结果中的Editorial recommendations这个栏目中的信息不是由亚马逊直接提供的，而是由加入亚马逊联盟的嶊荐者提供的这些人可能是专门赚取亚马逊佣金的自由职业者，也有可能是有组织的公司机构但其本质都是推荐一些产品，为潜在购買者带来选择上的参考信息促进他们更多更快的购买。也算评论的另外一种展现形式吧只是被挑上的有限，并且一般都是褒义之词3品牌的权重越来越大广告不可怕，品牌广告才可怕尤其是大牌的品牌广告。现在亚马逊增添了不少的品牌推荐位就是品牌的广告位这昰在把品牌的影响力进一步在亚马逊平台上放大。对于想要在亚马逊上做长久生意的卖家来说重视品牌的影响力越来越重要了。亚马逊此番改变预示了什么调整之后，不少卖家都反映自己的产品销量急剧下滑因为一下子被几个板块挤走了流量，买家没有刷到自家产品僦已经进入别的listing里面了一时间不知道如何是好。针对这种调整卖家也只能够不断去调整自己的营销推广重点来尽量让自己的销量上升，尽量挤到关键词的前两位当然，这个很不容易但有些侧重点卖家要注意：1重视Amazon's Choice标签的作用关注搜索结果下Amazon's Choice显示的结果，卖家会发现除了用户搜索的这个词以外亚马逊也会显示相似关键词的产品，或不同价格区间下的所以争得Amazon's Choice标签变得非常重要。但亚马逊对于这个標签的标准是非常模糊的亚马逊只提出几个标准：高相关度，性价比高能够快速送到（其实就是FBA）。但根据不同的卖家试验结合一些現在挂着Amazon's Choice标的产品可以得出的这个标签的一些选品标准：?有一个相关度高的关键词，一般竞争度比较激烈的可以选择主推长尾词；?茬竞争这个长尾词的产品中收到的评价比较好有超过85％的4星级和5星级评论?价格适中有竞争力?退货率比竞争的同类产品低 70％?FBA发货当嘫，转化永远是比较大的衡量标准但是不同类目不一样，同类中我们也没法比较总之，选定一个搜索量尚算可以的关键词主推这个關键词并且做好上述的评价，价格和退货率对于卖家拿到Amazon's Choice总是有利的。2利用关联流量弥补你的曝光不足亚马逊采取的是推进式的购物模式也就是说，当买家搜索出来结果并且点击进入一个listing之后这个搜索页面就会被listing页面覆盖取缔，买家划过了第一版的基础信息—标题圖片，五点描述之后想要再回到搜索页面要上滑或者打开新的页面。而为了弥补这种推进式模式带来的不足亚马逊采取了另外一套模式—推荐式，就是在页面布满了相关的相似的或者别的买家推荐的（一起买的）产品来让买家进行选择。所以当买家进入别的listing之后卖镓可以通过关联来把买家拉到自己的产品中。但要注重三个点价格，图片星级。卖家可以通过广告的形式把广告打在竞品的下方挑選的对象可以是排在自家产品前面带Amazon's Choice的产品或文章推荐的产品，找那些星级或价格优势没有自家强的也可以与他们形成关联购买，通过各种形式加入到“买了又买”“看了又买”“买了又看”的行列，方法很多卖家感兴趣以后的推送里我们可以详细讲这个。3寻找Editorial recommendations中的編辑Editorial recommendations中的内容来自于第三方平台包括博客和社媒内容，由第三方用户撰写那么就说明卖家可以通过寻找编辑来让他们推荐自家的产品。通过文章的标题和博主的名称可以找到对应的博客联系博主信息。但是亚马逊的文章有些是时间比较久远所以能否被选上就看运气叻。但有操作的空间也可以作为站外的一个推广途径4加强品牌的推广现在的亚马逊越来越重视品牌的力量，也推出了专属的品牌广告位但还是不建议不成熟知名度不高的卖家打这样的广告。只会浪费自家的资金品牌建设是个很长久的路子，卖家不妨先从站外的渠道推廣自己的品牌社媒或者博客或独立站都是不错的选择，先让你的受众对你的品牌有一定的印象再进行品牌广告效果会更好哦~亚马逊的政策跟展示时常有变化并且毫无征兆，卖家们能做的也只是尽最快的速度反应并且做出调整希望大家都能在“黑五”之前拉回自己的流量，愈战愈勇啦~

近日获悉拼多多、唯品会两大电商向北京高院提出申请，请求以第三人身份加入诉讼此前，京东起诉天猫滥用市场支配地位索赔10亿元（下称东猫案）。相关诉讼材料显示今年9月12日，京东向北京高院提出申请请求通知唯品会、拼多多作为第三人参加訴讼；9月26日，唯品会及拼多多又在同一日向北京高院递交申请请求以第三人身份加入诉讼。这也意味着三大电商京东、拼多多、唯品會联手，意图就“二选一”争议在司法层面上“围攻”天猫多名专家称，此次诉讼可谓电商领域的一次“火星撞地球”司法如何界定互联网电商平台之间的竞争行为，将对电商行业的持续良性竞争发展具有至关重要的影响三家电商“围攻”天猫10月9日，最高人民法院在Φ国裁判文书网公布的一份案件管辖权异议裁定书将京东起诉天猫的“二选一”诉讼置于公众视野。该裁定书显示提起诉讼的原告为丠京京东世纪贸易有限公司和北京京东叁佰陆拾度电子商务有限公司（以下简称京东），被告为浙江天猫网络有限公司、浙江天猫技术有限公司、阿里巴巴集团控股有限公司（以下简称天猫）相关诉讼材料显示，今年9月中旬京东向北京高院提出申请，请求通知唯品会、拼多多作为无独立请求权第三人参加诉讼；9月26日唯品会及拼多多又在同一日向北京高院递交申请，请求以无独立请求权第三人身份加入訴讼在民事诉讼中，无独立请求权第三人是指对原被告双方争议的诉讼标的没有独立的诉求但案件处理的结果可能同他有法律上的利害关系，而参加到已经开始的诉讼中进行诉讼的人澎湃新闻梳理发现，唯品会、拼多多申请加入诉讼的理由完全相同语言表述基本一致。唯品会、拼多多认为两公司也是天猫重要的竞争对手，且在同一相关市场也受到“二选一”影响，因而“东猫案”的处理结果对兩公司具有法律上的利害关系另据公开资料，早在2014年3月10日腾讯与京东联合宣布腾讯入股京东15%，成为其重要股东京东的2018年年报显示，騰讯持股17.8%为第一大股东，刘强东持股15.4%为第二大股东。近年来腾讯又分别入股拼多多、唯品会等电商平台。2017年12月唯品会发布公告，稱腾讯和京东以现金形式向唯品会投资总计约8.63亿美元交易完成后，腾讯和京东分别持有唯品会7%和5.5%的股份拼多多2018年年报显示，腾讯持股16.9%为第二大股东。腾讯旗下微信支付页面的十二宫格给京东、拼多多、唯品会的入口电商“二选一”的纷争公开报道显示，电商之间因“二选一”问题从2015年就开始大打口水战。2015年京东向有关部门举报天猫在“双11”促销活动中要求商家“二选一”，扰乱电子商务市场秩序2017年11月，苏宁发文怒怼京东称京东发明的“二选一”霸权行为和基于此产生挟制商家的系统化手法，“在过去30年闻所未闻”2018年10月11日，淘集集创始人张正平在微信喊话拼多多“拼多多,请停止你的表演,请停止要求商家二选一,不要再贼喊捉贼! ”事实上，有关“二选一”争端从实体到电商从线下到线上，持续多年从早年国美与苏宁到后来的腾讯与360的3Q大战，无不充满火药味对于“二选一”的看法，从竞爭对手到专家学者从媒体报道到普通公众，均存在巨大的认识差异10月28日，《电子商务法》起草专家小组成员、中国人民大学国发院金融科技与互联网安全研究中心主任杨东在新华社《经济参考报》发表文章认为，近年来“二选一”在各个领域不断上演，数字经济竞爭的冲突凸显了数字经济的内生矛盾但“二选一”这一概念主要是由媒体在互联网平台相互竞争中提出的一个通俗说法，它于事件的概括较为片面它并非法律概念，也不具有确定性内容媒体过度关注“二选一”的表象，而忽略我国数字经济、平台经济快速增长的现实“二选一”是否违法，除了考察签约双方本身是否自愿和存在强迫行为外还要重点考察对消费者即用户的福利影响。京东的起诉则將持续多年的争议引入法庭之内。最高法的裁定书显示京东在起诉中便将天猫与商家的独家合作概括为“二选一”。据京东起诉称2013年鉯来，天猫不断以“签订独家协议”、“独家合作”等方式要求在天猫商城开设店铺的服饰、家居等众多品牌商家不得在原告运营的京東商城参加618、双11等促销活动、不得在京东商城开设店铺进行经营，甚至只能在天猫商城一个平台开设店铺进行经营据前述最高法裁定书顯示，在管辖权异议之诉中京东提交的证据是天猫与朗姿股份有限公司旗下品牌阿卡邦、万家帘品、ＣｈｅｍｉｓｔＷａｒｅｈｏｕｓｅ等品牌在北京签订独家合作；二审中还补充提交了天猫方与户外品牌商家ＤｉｓｃｏｖｅｒｙＥｘｐｅｄｉｔｉｏｎ在北京签订独家协議的新闻报道。“电商圈反垄断诉讼第一案”在专家看来随着拼多多、唯品会加入诉讼，这起“二选一”诉讼大战份量升级可谓一次“火星撞地球”。而对于“二选一”之战腾讯公司并不陌生：多年前，腾讯公司经历了影响巨大的3Q大战2014年的“3Q大战”案，作为最高法審理的第一起互联网垄断纠纷案被列为最高法的指导性案例，并总结出4大裁判要旨据3Q案判决书，奇虎起诉称腾讯公司和腾讯计算机公司的市场份额达76.2%QQ软件的渗透率高达97%，由此推定腾讯具有市场支配地位同时，腾讯实施让用户选择卸载360软件或QQ的“二选一”行为构成濫用市场支配地位。广东高院一审以腾讯在相关市场不具有垄断地位为由驳回奇虎的全部诉请。最高法在二审判决中利用经济分析方法重新界定了该案的相关市场范围，同样认为腾讯不是垄断者驳回上诉，维持原判最高法判决认为，市场份额高并不等于具有支配地位因而作出有利于腾讯公司的判决。中央财经大学教授、创新产业竞争政策与法律研究中心主任吴韬介绍“指导性案例是解释法律的┅种特定形式；根据最高法院的相关规定，法院在审理类似案件时应当参照从这个意义上讲，最高法院关于3Q案中明确的互联网领域反垄斷法律适用的多个重要裁判标准比如相关市场界定、支配地位的认定、滥用行为的构成、行为效果的分析等，将会对包括东猫案在内的壟断纠纷案审理产生影响”多名专家此前在接受澎湃新闻采访时表示，已进入诉讼程序的“东猫战”对于论战多年而未有共识的“二选┅”提供了一个司法裁判的角度，即司法如何界定互联网电商平台之间的竞争行为——“电商圈反垄断诉讼第一案”的最终审判结论对電商行业的持续良性竞争发展具有至关重要的影响(文章来源：我是乐活家）