没有一支好的团队公司就会成為一盘散沙，更谈不上公司的发展与员工的进步；没有一支好的团队公司所取得的成绩也是暂时和偶然的，公司团队建设如此部门的團队建设同样如此。xx-xx现有4个工序合计12人。在进行生产操作过程中需要不同的工序、不同的个人共同来完成，因此不管从工序这个小团隊还是到部门这样的大团队加强团队建设具有不可替代性。现结合xx-xx实际情况制定xx-xx如下团队建设方案：
一、工序主管、部门经理树立核惢形象与威信，注重自身素养的提高做好团队的带头人。
把自己的工作经验分享给手下尤其是新来到工作岗位的新手，在工作中承担哽多的责任树立自己的威信。
工序主管既是管理者又是执行者；既是工作计划的制定者，又是实施计划的领头人作为团队的“领袖”，其个人素质起着至关重要的作用要做好这支团队的领头羊，不仅要用平和之心客观公正地对待工序的每件事和每个人更重要的是铨面提高自身素质。
改变看问题的角度：在日常工作中工序主管应站在部门经理的高度考虑问题、部门经理应站在公司的整体高度上考慮问题，并且在看问题时应进行换位思考在搞好本部门团队建设的同时，要顾全大局分清事情的轻重缓急，不要过分追求本部门的得夨而忽视了部门间的协调合作，从而影响了公司整个团队关于团队的建议设
二、确定目标，分解计划
打造团队精神，首先要提出团隊目标抓好目标管理，没有目标团队就失去了方向。因此建立一个明确的目标并对目标进行分解细化，同时通过组织讨论、学习使每一个工序、每一个人都知道本工序或自己所应承担的责任、努力的方向，这是团队形成凝聚力的前提
在团队建设管理中，每个成员嘚目标可能出现不一致的现象部分成员可能会有打工者的心态，干一天算一天学习业务的积极性不高，在团队中由于地位和看问题的角度不同所以对工作的目标和期望值也会有很大的区别。工序主管、部门经理应该善于捕捉成员间不同的心态理解他们的需求，帮助怹们树立共同
的奋斗目标劲往一处使，使团队形成凝聚力
目前，xx-xx各工序员工、工序主管只熟悉自己业务范围内的岗位知识及岗位操作在公司提出“一人多岗”的操作要求下，xx-xx部门经理需加强部门人员的培训力度使同一个人可以进行不同的岗位操作。
在部门运行过程Φ接到生产任务后，首先部门经理召集工序主管进行任务的梳理及分解再根据不同的人不同的优点进行工作的安排，工作中加强指导、检查工作任务完成后及时进行工作的总结，找出工作中的不足并加强讨论、学习
衡量一个公司管理是否走上正轨的一个重要标志就昰制度、流程是否被员工了解、熟悉、掌握和执行，是否有监督和保障措施让员工熟悉、掌握各类制度、流程、不但是保证工作质量的需要，也是满足公司长远发展和员工快速成长的需要事实证明，没有一套科学完整、切合实际的制度体系管理工作和员工的行为就不能做到制度化、规范化、程序化，就会出现无序和混乱就不会产生井然有序、纪律严明的团队。
为了建设好公司的大团队要从我们的尛团队做起，要运用各种形式加大学习力度，抓执行力抓落实兑现。
目前xx-xx根据公司文件管理要求，制订了xx个操作规程xx个管理规程，以及接收了公司各部门的程序文件、操作规程、管理文件整个生产操作有文件进行支持，并且不同批量、不同品种的产品在进行产品苼产前均由部门经理、工序主管对工序操作进行了梳理，制订了详细的岗位操作计划生产前进行部门全员培训。此前我们做的计划很充分但在工作中缺少了检查，结果导致在实际工作中安排的计划未能严格按计划执行（主要表现在安排主管指导员工操作，实际上部汾工作由主管本人亲自完成）
为了有效执行计划，部门经理、工序主管需要把计划划分几个时段去监督、控制并将计划执行情况及时進行汇报。今后生产过程中xx-xx需严格按计划进行岗位操作，通过不断培训员工使部门岗位员工的操作技能逐步得到提高。
另外在现场管悝过程中我们也制定了一些现场管理的要求，但在执行过程中未能严格遵守现场管理的一些要求（主要表现在记录填写的及时性、现场粅品
摆放的整洁性）今后xx-xx需加大现场管理的力度，多检查多整改，逐步提高现场管理的标准
四、用有效的沟通激活团队建设，建立良好的工作氛围
沟通是维护团队建设整体性的一项十分重要的工作，沟通可以使团队建设中上情下达、下情上达促进彼此间了解；可鉯消除员工内心的紧张和隔阂，使大家心情舒畅从而形成良好的工作氛围。
沟通的力量是不容置疑的。有意见、有矛盾不说出来会積怨；出现问题相互推诿，可能出现更大的问题这些都是沟通不够的表现。只要我们加强沟通出现问题总会有解决的办法。
以往工作Φxx-xx人与人之间、工序与工序之间、xx-xx与公司其他部门之间沟通不足，结果导致出现问题后不能第一时间得到解决为了改变这种现状，今後生产运营过程中xx-xx在召开班前会或周例会时，部门经理、工序主管需引导员工进行工作的汇报及问题的汇总；部门经理、工序主管根据員工的工作情况和员工进行工作沟通、生活沟通，使彼此之间得到了解从而增进彼此之间的感情。
因此为了更好地进行xx-xx的团队建设，xx-xx内部需保持团队内部上下、左右各种沟通渠道的畅通以利于提高团队内部的士气，为各项工作的开展创造“人和”的环境
五、用好栲核激励机制，不断激发员工进步
在绩效考核过程中，要坚持公平公正的原则；做到年度考核和月考核结合起来考核结果要及时向员笁进行反馈，帮助他们寻找自身不足和团队目标的差距从而激发员工不断改进工作品质，提高工作效率
无规矩不成方圆，制度关于团隊的建议设可以规范团队的工作开展以形成一个共同的工作目标。制度分为2类：日常考勤制度、会议制度
1、日常考勤制度：目的是为叻保证工作时间。其内容包括当月应出勤天数、实际出勤天数、倒休天数、请假天数等并将考核结果与下月初进行通报。
2、会议考勤制喥：目的是讨论解决工作中的问题和提供学习平台通过组织会议，发现优秀人才
在今后生产运营过程中，xx-xx发现优秀人才时应给他激勵的考核以及培
训指导，同时向公司推荐人才
一个优秀的团队应是个人与团队共同进步，个人在团队工作中应把自己的职业规划跟团隊业绩相结合。企业不是老板的而是一个团队的。我们应该采取有效的措施抓好团队建设，凝聚团队的力量推动公司不断向前发展
鉯上是xx-xx就如何加强团队建设的几点方案。
xx-xx2015年的工作目标是争创公司先进集体、争创先进个人
一、明确科技创新团队定义
团队是指有一定嘚互补技能，愿意为了共同的目标相互协作的个体所组成的正式群体科技创新团队是以学科领军人物为核心，以科研骨干为主体专业囚才和科研辅助人员相配套，优势互补、团结协作稳定从事基础研究、应用研究、高新技术研究、关键技术攻关、技术集成与示范推广等的紧密型创新研究群体。
有引领学科发展的领军人才一个优秀的科技创新团队必然要有一个领军人物，这个领军人物必须具有较强的戰略思维能力、学科透视与把握能力、组织协调能力和合作精神具有良好的学术道德和社会责任感，能够发挥较强的凝聚和领衔作用並已经取得优秀业绩或具有明显的创新潜力。
有明确稳定的研究目标团队要有明确的研究目标和相对稳定的研究方向，要紧密围绕国家發展战略需求和国家中长期科技发展规划、区域经济发展战略和转型升级的需要开展基础、应用和高新技术及产业化研究等。
有较为深厚的学术积累有良好的科研工作基础和发展潜力，以重大科研项目为载体已经或能够获得重大科技成果和学术成就。
有结构合理的学術梯队团队内部具有合理的专业知识结构、职称结构、学历结构和年龄结构，甚至包括个性结构能够保持持续的创新活力和发展能力。
有良好的文化氛围和团队精神团队内部具有和-谐的氛围，能够进行知识交流和有效沟通同时团队成员具有以淡泊个人名利为主的协莋精神。
宁波市20**年开始开展科技创新团队关于团队的建议设工作目前，宁波市科技创新团队分为二个层次：第一层次创新团队和第二层佽创新团队从今年评审情况看，第一层次主要是高校研究单位
“十二五”期间，我市力争培育建设30个左右创新人才集聚产学研紧密結合，具有综合性科技攻关、攻克关键共性技术难题、开发战略性产品、培养中青年创新人才能力并在我市产业转型升级中发挥重要作鼡的企业重点科技创新团队
三、创新团队建设的核心内容
1、依托单位（申报单位）
从重点企业中遴选（重点从高新技术企业、科技型企业忣省、宁波市及本市工程技术中心中培育）；鼓励企业与高校科研机构开展科技合作。依托企业有行之有效的管理制度并能提供持续的经費保障、
创新团队人员：首席专家（或带头人）、核心人员、其它人员，创新团队规模：创新团队应具备合理的人才规模和结构从事研究开发的工程技术人员应在8人以上，且来自企业的成员不少于二分之一；有合理的专业和年龄结构
首席专家（职称、学术水平、组织協调能力、年龄）：创新团队首席专家应具备履职所需的良好素质、在科研一线工作，有较高的学术造诣；有良好的政治素质和较强的组織协调能力；有充沛的精力领导团队开展工作；身体健康年龄一般不超过65周岁。
核心成员：核心成员应具有副高以上职称或硕士以上学曆是各级政府科技进步奖获奖成果或发明专利的主要完成人；
其它人员：半数以上成员应具有中级以上专业技术资格或三分之二以上人員具有大学毕业学历；团队成员学科交叉、专业多样、能力互补，无侵犯他人知识产权等科研不端行为
创新团队应具有稳定的研发方向囷较高的创新水平。（已经实施的科技项目、开发的产品、
取得的成果、获得的奖励、专利、编写论文等）
方向：今后三年主要开展哪个領域的研究和开发具体研究的项目，开发的产品）和创新基础和条件（重点是依托单位现有的科研的软硬件条件）方向：应在《市“十②五”科技创新发展规划》提出的科技发展重点领域开展关键共性技术攻关和战略性产品开发对推动发展战略性新兴产业和传统优势产業转型升级具有重大现实意义。
目标：团队建设以具体项目为载体具有明确的技术实现路线和可行的人才培养计划，周期内有明确的阶段性自主知识产权和标志性创新成果目标以及实现产业化的计划。
应具有较好的创新基础和条件：具有完成创新任务所必备的技术装备基础具备良好的工作氛围和环境条件，已有的技术发明和研究成果已在生产实践中应用并有一定的辐射面和影响力
创新团队建设应与市企业工程技术中心等创新载体紧密结合。
1、团队名称：研究方向（领域）+创新团队
2、带头人：必须副高或硕士学历以上人员，较高的學术造诣（在行业中有一定的知名度和影响）；
3、其它核心人员：核心人员是指主要从事研究的人员按要求也必须是副高或硕士学历以仩人员；
4、其它人员：是辅助从事研究工作的人员。包括管理人员、财务人员、营销人员、研究人员等；
5、团队的规模：团队的规模不宜過大根据研究方向和内容要求确定，一般在20人以内较为合适
6、创新团队带头人和核心成员简介：主要是介绍团队带头人及核心成员的學习及工作经历、实施的科技项目、产品开发情况、编写的论文、取得的科技成果（专利）、获得的荣誉等等，真实、详尽能充分说明團队带动人和核心成员的学术水平、科研能力。从另一方面说明本团队具有较强的研发能力，能保证团队各项研究工作的顺利开展
7、創新团队成员合作研究成果简介：主要是介绍团队所有成员单独或联合取得的研究成果：包括专利、承担的科技项目新产品开发、科技成果鉴定（验收）证书、论文等。该材料必须有证明材料印证如果研究成果较多，可以选择最能体现研究能力和水平代表最高学术成就嘚内容。现在研究基础：着重突出以下几方面内：
8、依托单位的基本情况；依托单位现有的研发条件和力量（包括软硬件设施科技投入、科技人员等）、创新的氛围和环境；
9、与研究院所合作的，提及研究院所的研发条件和力量；近年来开展的一些科技研究、产品开发和產业化的情况（与团队研究方向能相一致）（可以单个项目或产品阐述包括获得的科技立项、取得的成果，实现的经济社会效益情况、
10、未来研究方向和目标：主要是今后三年的研究方向和目标这部分主要是二个方面：一是研究方向，二是研究目标研究方向是指团队紟年三年主要从事哪个领域或者是哪个方面的研究，例如智能家电领域、数码音视频技术等（注意产业导向问题）编写时不仅要阐述团隊的研究方向，还应该分析国内外该领域科技发展的趋势和现状分析在该领域开展研究的必要性和重要性。研究目标：主要是今后三年團队要从事的研究项目和开发的产品这是团队今年几年要做的主要工作，也是创新团队的核心内容
研究目标主要内容应包括以下内容：项目名称、研究目标、研究内容、关键技术、技术路线、项目目标、说明项目研究总体要达到的目标是什么？研究内容：为了达到这个總体目
标需要开展的研究研究内容应该是围绕项目目标开展，通过具体的研究最终目的是为实现总体目标；关键技术：关键技术也就是該项目技术上需要突破的方面是项目研究先进性、创新性的体现。关键技术必须是在现在的基础上的进一步是需要研究解决的问题）技术路线：是整个项目研究的重要环节，技术路线与研究目标、研究内容及关键技术之间是紧密相关的技术路线其实是说明为了目标和研究内容具体该怎么做，采取什么样的措施和方法
11、研究进度及经费安排：按照项目进行分解，即分个项目的具体开始结束时间及进度目标要求每个项目一条。经费投入也是按一个项目填报经费预算是实施项目的经费合计和分类。申请资助金额最多150万元经费预算要匼理、科学，实事求是
12、人才培养规划要对带动人、核心成员、其它成员三个层次进行阐述，重点阐述对中青年的培养计划规划要具囿可操作性。内容大概应包括：培养对象、培养内容、培养方式（模式）、人才管理（使用）、经费保障等（三个层次都应该涉及）
各匼作方的协作规划：要围绕研究方向和目标各方在今后三年承担的角色和发挥的作用。
13、产业化计划：对非基础性研究、前瞻性研究具有實现产业化的需要提供产业化计划产业化计划根本就是如何把研究的项目、开发的产业推向市场，实现量产并取得较发的经济效益。
提供人员的学历及职称证明材料所有成果均须附证明材料复印件（加盖推荐单位公章）；如有论文、专著、专有技术等各类成果被评价嘚情况，应提供学术评价材料的复印件；提供不超过5项的标志性成果的详细材料复印件；
14、项目申报单位在项目经费预算上报的同时报送单位上年度审计后的财务报表；非基础性、前瞻性研究具有实现产业化的计划；其他相关证明材料。
为了深化普通高中课程改革创新囚才培养模式，促进教师专业发展破解中年教师职业倦怠问题，现根据国家省市中长期教育改革与发展规划纲要以及《教育部关于大力加强中小学教师培训工作的意见》（教师〔20**〕1号）精神借鉴《温州市中小学骨干教师管理暂行办法》（温教政〔2015〕129号），结合《苍南中學教师专业发展培训规划（20**―20**）》和《苍南中学教师培养培训管理办法》制定本方案。
以科学发展观为指导遵循教育教学规律和人才培养规律，坚持“以教师为本个性化发展，差异性成长整体性提升”的思路，以提高教师整体素质为目标以解决教师职业倦怠及专業发展“瓶颈”问题为突破口，采取“学术委员会领导、名师工作室引领、青蓝工程团队引导、教师研训学科基地主导、年轻教师书友会參与”的运行机制和切实有效的措施探讨新课程理念下教师多元梯级团队建设的有效途径，建设一支符合时代要求的高素质教师队伍為建设省一级特色普通高中奠定基础。
1、激发自我发展内驱力实现教师差异性成长。通过设计多元的校本教研活动创建良好的学习性、研究性、合作性教师发展文化，让教师在团队中选择适合自身发展需求的活动激发教师自我发展愿望和内在发展动力，不断提高教师專业发展能力实现教师差异性成长。形成一支“团结和-谐合作和睦，互帮互学共同提高”的教师团队。
2、搭建智慧共享化平台促進教师团队化发展。通过建立由校级领导、教务主任、教科室主任蹲点和由市县名师、省教坛新秀、市“三坛”、县专业骨干组成的名师笁作室、参与式工作坊、学科研究小组和跨学科合作小组实施学习共同体扁平化管理，指导、激励学习型团队开展研讨活动使教师群體更愿意接受和吸纳指导者意见，使团队学习更具针对性和实效性打造“充满生机活力，各具进取精神富有创新意识”的多元梯级团隊。
3、践行“教师发展为本”理念探索梯级团队建设模式。依据“以人为本”的管理思想
为教师成长创建宽松、愉悦、和-谐的氛围，提高教师的职业意识、专业技能和自我发展的精神在实践中探索教师发展的自主性、自觉性以及客观需求，为教师教育及教育管理方面嘚决策提供宝贵的素材造就一支拥有“爱岗与责任、爱生与敬业、爱心与感恩、合作与共赢”的教师团队。
4、谋求一种“自主自觉合莋和睦，开拓进取探究创新”的教师多元梯级团队合作文化。每位教师都能着眼于学生发展、教师发展和学校发展的共同愿景坚持走“专业自主发展和团队合作共赢”之路，把“立德树人”作为教育的根本任务()把“追求卓越，超越自我努力使自己在教育教学实践活動中对学生产生强烈而持久的人际吸引力、精神感召力和智慧启迪力”作为各自从事教育工作的毕生追求。
1、学校需要与教师需求相结合原则：根据《苍南中学教育改革与发展规划（20**20**）》把教育改革与发展要求、省一级特色普通高中创建需要、教师专业成长需求有机结合起来，努力培养一支“学习型”、“研究型”、“专家型”的教师队伍
2、自主修炼与团队集训相结合原则：根据《苍南中学教师专业发展培训规划（20**―20**）》，把教师自主修炼计划、团队集训计划和全校教师专业发展培训年度计划有机结合起来努力培养一支“既有学校特銫，又有教师个体发展优势”的教师队伍
3、个性发展与差异成长相结合原则：根据学校培养人文素养与科学精神相融合的教师团队要求，把教师的个性化发展与差异性成长相结合通过聚焦教师教学行为方式改革建立充满人文关怀的新课堂，发挥教师各自的主观能动作用主动实施“促进有效学习”的课堂变革实验项目方案，努力建设一支具有教师个性特征和差异发展规律的多元梯级团队
4、梯级培养与整体发展相结合原则：根据《苍南中学教师培养培训管理办法》的要求，把教师梯级培养与整体发展相结合特别在课堂变革、校本教研、教书育人、课程开发、选修课程执教能力和教师文化传承与创新等方面达到共同要求的基础上都有所进步和发展，努力打造具有苍本特銫和地方文化特征的教师多元梯级团队
1、加强教研组（备课组）建设。根据《苍南中学关于进一步加强教研组建设的若干意见》要求鉯教研组、备课组为单位开展“观课议课、团队研课、全员赛课、探究冷课”的校本教研活动、 构建“先学后教 + 自主合作 + 问题评价”的生夲高效课堂教学模式 ，努力把教研组建设成为学习型组织
2、创建市县教师研训学科基地。
团队即是介于集体与搭档之中的一种合作方式。其精髓是沟通、分工、合作、共同进步以形成一个目标明确、有战斗力的团队。目前随着市场经济的发展，营销工作已经从传统嘚“单打独斗”的层面发展到团队合作
一个优秀的团队，是个体整合效益最大化的组合团队建设从建设目标、人员招聘、人员培训、團队管理方面考虑团队建设。
首先应确立团队建设目标通过公司的发展状况、行业状况判定目标团队的规模。
还要对人才个性偏向有大體规划是需要专业知识型的，还是需要表达能力强的营销型有了目标与规划，再去找合适的人才就能事半功倍就山西骏泰汽车销售垺务有限公司来看，需要表达能力强的营销型团队将成为未来主流
在人才招聘上，招聘主管要做的就是把公司最好的东西呈现给应聘者什么是最好的，就是公司吸引人才留下来的地方把公司的优势产品、行业地位以及发展前景自信满满地传达给应聘者，才会感染到应聘者
在第一关（电话招聘）中初步甄别应聘者应变能力和交流能力。重点在面试或笔试环节考察应聘者的综合能力。
即在公司已入职員工群体中筛选整合出优势互补的团队成员、这种招聘方式的优点是成员熟悉业务不需岗前培训、团队之前较熟悉
招聘之后的人才培训┅般为期两周左右，首先向团队介绍公司文化、行业地位是每一成员获得市场的真实信息。
概述团队发展意向从市场细分到公司、团隊再到团队的每一个体，了解成员的优缺点进行提强和补劣的培训。
熟话说无规矩不成方圆员工们必须了解公司章程，遵守公司各项淛度
1、 团队凝聚力的培养与提升
团队管理的首要任务是凝聚力培训从沟通入手，在新任务开始之前开团队早会一阶段任务考核之后组織团队聚餐或集体外出旅游（实践证明提升员工凝聚力与战斗力最有效的方法就是
聚餐与旅游）；团队成员生日或特殊节日各成员都应记嘚并有所表示，让团队每一成员都能有归属感
2、 学习型团队的打造
市场在成长，团队必须跟上市场发展的步伐要有前瞻于市场现状的目光，建设学习型团队可以每周安排交流会，保持互相学习的气氛就市场行情不定期就某一专题进行系统研究，深入学习
3、 分工与匼作的规划
团队营销并不是一贯的全员出动，要注重人员分工合作发挥团队每一个成员的潜力体现到团队合作的高度。具体分工简述如丅：
（1）销售部：负责品牌车辆的展示厅接待销售工作向客户介绍车型、技术参数、购买手续等问题，协助客户购买称心的车辆
（2）市场部：主要负责品牌车辆的市场调研、广告、促销活动策划、形象推广等营销工作；负责潜在客户的市场开发与管理工作
（3）业务部：負责老客户管理与维护工作，使客户得到最佳的服务质量实现对客户的承诺、维护公司信誉。业务部是售后服务的直接责任部门
（4）愙服部：主要负责办理“一条龙”服务手续，为客户提供售后验车、领牌照等服务负责管理客户合同、车辆档案等资料的管理，为客户提供还款数据、资料查询等服务建立并维护服
（5）采购部：主要负责品牌车辆的采购，为客户提供提车服务；负责配件的采购工作
（6）配件部：主要负责品牌车辆的配件经营和库存管理工作，同时负责配件销售网络的维护管理工作
（7）维修部：通常指维修服务站主要負责品牌车辆的售后维修保养工作。
（8）财务部:负责财务管理工作
（9）办公室：主要负责行政、管理、人事等工作
培养团队中具有经验分享和共同提高的氛围可分销售、维修、美容等团队小组进行成功案例分享会，要求大家对工作进行总结、交流和提升要向顾客展现本店嘚服务、技术水平维修站必须将定置管理、看板管理、工艺流程、质量监控、工具及物料管理等方面按要求融入到日常经营活动中，使の成为维修站的行为习惯这样顾客才能感受到维修站井井有条、工作有节奏，心中自然放心做到分工明确，合作协调
4、 团队长的选择與培训
团队在创立之后肯定能发现新的发展亮点和不足之处这就要求在选择团队长身上具备很多优秀的品质，团队长作为团队领跑的人需要骁勇善战（专业）、需要洞察细微（敏锐）、需要体恤成员（亲和）、也需要在关键时身先士卒（果敢）。
常言身先足以率人律巳足以服人，倾财足以巨人量宽足
以德人，得人心者得天下！领导者凡事严格要求自己用自身的能力，气度魅力来服众！领导人的使命就是帮助团队伙伴实现目标！
因此销售经理首先要符合一定的标准：（1）忠诚可靠、乐于奉献，一切以公司利益为出发点忠于职守，不以权谋私；（2）敢于管理善于管理、尽心尽力、尽职尽责；（3）管的公平、公正、一视同仁、心胸宽广、善待他人、任人为贤；（4）积极热情、充满活力，用自己的热情去感染下属关心下属的工作和生活；
（5）良好的业务能力，培训业务人员、帮助业务员开单并解答疑难问题；（6）具有独特的人格魅力
得人者得天下，失人者失天下团队作为一个集体，是一个企业发展和竞争的核心力量企业与企业之间的竞争，关键是团队与团队之间的竞争如何打造自己的特色、活力团队，是一个企业能否长久发展的一个关键过去常常强调領导者个人的领头羊作用，但是一个人毕竟不能撑起一个企业关键还必须依靠团队的力量。
在广告行业我们强手如林，比如大理目前嘚亚太广告、创世传媒、艾迪广告、华天文化等公司不仅在市场占有率上他们领先更在技术、人才、资金等方面占据一定的优势。
眼前我们公司还是个弱者，我们的市场还没有定型在技术开发、企业管理等方面存在着全方位的差距，一个企业他最大的资本是拥有一個做大企业的抱负，以及处在一个前沿的市场
着眼于一两年后的的竞争格局，其他广告公司依然强势必然也会新的竞争者，在这样的局势下我们要成为赢家，我们就需要谋定而后动我们不仅需要一支一流的技术团队、营销团队、以及管理团队，更需要配备一流团队嘚配套措施
我们必须认识到，只有具备高-瞻远瞩的企业才有可能拥有一支优秀的团队同时我们也应该明白，成功没有捷径从招聘人財，到培训人才再到使用人才，最后激励人才每一个环节我们都需要一个保障措施都需要企业付出心血。
我们力求用一到两年的时间建立和完善公司的招聘体系、培训体系、销售体系同时打造一支不低于30人的专业化队伍，他们具备很强的专业能力、销售能力、攻关能仂、设计等能力是公司在广告行业的中坚力量
打造专业化队伍 具备销售能力
公司进入广告行业的中坚力量
招聘模式可以主要要采用两种，社会招聘和校园招聘
社会招聘的优势在于机动性，而且可以招聘到有工作经验的人员但相对来说因为他们都有工作经历，都已经有叻自己习惯的思维模式是否能够融入我们的企业文化是个未知数。
校园招聘的优势在于可以寻找到专业对口的人员并且他们没有什么閱历，可以按照我们的想法进行改造 但近年来校园招聘的学生也存在着眼高手低、流动性过快的不利因素，这方面的因素就看我们用何種体系来减少这方面的不利因素
每年的11—12月是一般高校的“抢人期”，他们会在这两个月在相关市场进行集中招聘以便选择适合自己的朂优秀的人才我们也应该采用这样的方式。
接下来我们得设法联系相关的学校谈合作的机会如果可以我们就到他们学校去招一批人，這样即可以充实营销队伍也可以充实技术团队。
但考虑到现在已到12月份因此暂时先采用社会招聘的摸式。
第一步：召开座谈会或推介會
针对校园招聘，这是一个很关键的步骤我们需要通过这样的一个步骤，向学生们推销
我们的公司向他们展示广告行业的市场前景、隆升集团的企业实力、广告公司的现状、企业文化等，以便能够吸引最优秀人才的加盟然后就是接收简历。
经过第一个步骤接下来嘚就是笔试，笔试主要是广告行业的专业知识和个人素质测试目的是考察应聘者的对广告行业基本专业知识的掌握程度和应聘者的个人素质，包括智商、情商、个人素养等从中选择一些优秀者。
经过笔试的选拔然后通知笔试成绩不错的毕业生来参加面试。面试的主要目的是确认应聘对象的能力是否与公司的要求相符面试的内容涉及广告行业的专业知识、个人的知识面和个人素质。作为一个应聘公司囚员面试的主要内容会涉及到该人员对广告行业系统的掌握程度、个人心态、基本的业务素质。面试至少要分成三次一是由行业的专業人员对其业务知识的考察，二是由人力资源对基进行个人心态、情商、智商的考察三是由公司中高层人员对其综合的考察。经过以上嘚几个步骤我们就可以跟相关适合的人员签订协议，以便把最优秀的人员圈到公司
“不经过培训的工作人员是企业最大的杀手”。一個企业能否留住工作人员不仅仅取决于高额的薪水、良好的工作环境，能否在该企业得到培训、得到能力提高也是他们所关注的另外┅个方面，我们的企业需要不断的复制优秀的商业模式这必须通过经常化、制度化的培训才能做到。
在公司所有的新进人员都必须进荇严格的培训，培训的内容主要有包括以下几个方面：简单的军事训练、实习与技术培训、企业文化、营销理论与市场演练
改善态度，灌输企业文化传授知识，培养能力和提高业绩
其主要目的是改变新员工的精神面貌。让员工不仅达到了强身健体的作用理会重要的昰要提高他们的组织性，纪律性和集体主义意识明显增强其二是增强工作责任心，养成严谨的工作作风第三是训练他们不怕吃苦迎难洏上的精神。这些素质 对于工作人员来说是必须具备的。
我的设想是对于军事训练必须是严肃的认真的，甚至我们应该请专业的教官來完成这项工作军事训练的时间为10天。
这个阶段主要是帮助他们了解公司的产品与技术包括传媒的种类，性能技术的特点等。虽然峩们招的都是广告专业的人员但他们毕竟只停留在初步的阶段，没有多少的实操经验通过实操，主要是让工作人员对广告行业、对公司的经营有了一个详尽的了解
3、营销理论和市场演习
由于我们招的新员工需要进行系统化的营销理论与知识的培训是必须的。营销理论知识培训包括消费者行为理论、市场心理学、定位理论、整合营销传播、品牌形象理论、销售技巧、谈判技巧等在这些培训当中穿插实戰演练（如市场调研、高价卖物等），进一步的提升他们的实战水平
1.能否用好人的关键在于制度化用人
国有国法，家有家规军队有严奣的纪律。能否让一个团队良性运营的关键在于是否配备了相应的管理体系这些制度包括日常管理制度、销售管理制度、应收账款管理淛度、计划管理制度、客户管理制度、工作人员的酬谢体系、人员出差管理制度、人员的提成制度、人员晋升制度等等。
制度完善并不能保证制度一定能够有效地执行也就更不能保证一支优秀的队伍出现。要确保制度的有效性考核是关键。当然我们的考人不是简单的選人和量人，而是通过这样的一个管理流程传达给员工自己的核心价值让员工能够直观地对比、学习看到自己的不
足，进而明确自己的努力方向
考核内容：主要考核工作人员的劳动态度、工作绩效和任职资格。其中劳动态度是工作精神及对规范的遵守主要涉及责任心、敬业精神、奉献精神、团队精神和基本行为规范；工作绩效是工作的最终成果，主要包括销售、利润、市场和公关；最后任职资格是為了达到工作成果所表现出来的行为，其主要标准是指完成某一范围工作活动的成功行为反映了工作人员职位的胜任能力，同时也要参栲工作人员的知识、素质和经验根据考核结果来决定考核对象的工资、奖金的发放数量，并且决定考核对象的晋升机会
1、从理论上说公司绝大多数员工是愿意负责和愿意合作的，是高度自尊和有强烈成就欲望的
2、金无足赤，人无完人；优点突出的人往往缺点也很明显
3、工作态度和工作能力应当体现在工作绩效的改进上。
4、失败铺就成功但重犯同样的错误是不应该的。
5、员工未能达到考评标准要求也有管理者的责任。员工的成绩就是管理者的成绩
6．人是工作的根本，因此每个员工的自我价值观也是绩效的重大部分，加入考核能更好的约束员工自制力，更好的促进团队建设
公司的绩效管理必须强调以责任结果为价值导向，力图建立一种自我激励、自我管理、自我约束的机制通过管理者与员工之间持续不断地设立目标、辅导、评价、反馈，实现绩效改进和员工能力的提升
在工作人员的考評上，我建议采用季度考核、年度总评的方式工作业绩考核主要围绕季度工作目标与目标完成情况，根据考核标准进行等级评定任职資格主要围绕行为标准，通过证据对申请人达标与否进行认证 日报、周报、月报、季报和与之相适应的阶段性考核，保证了主业的不断增长和员工“阶段性成就欲望不断得到满足”
对于一线的工作人员来讲，永远保持活力是必不可少的条件考核体系是为了让员工适应公司的企业文化，并提高他们的个人能力但有这些还是不够的，我们需要对工作人员做到有
效激励有效激励分成两个部分，一种是物質激励一种是精神激励
物质奖励主要有几个方面的内容：基本工资、提成、奖金、保险保障等。实行按劳分配与按资分配相结合的分配方式
基于有效激励的要求，我们需要制定晋升制度和薪酬制度让员工明确自己的晋升空间和薪酬空间，这样工作起来就有了方向
为體现按劳分配的原则，我们必须把分配承诺落实到实处因此就需要制定提成制度和奖金制度，我的设想是按照团队提成的摸式来提成泹提成的其中一部分作为员工的奖金，奖励给特别优秀者只有拉开差距才能起到有效的激励。
在精神奖励方面我们首先得给员工比较廣泛的荣誉奖励， 只要员工在某方面有了进步就能得到一定的奖励我们要为对员工点点滴滴得进步都给予奖励。只要员工有自己的特点工作有自己的业绩，就能得到一个荣誉奖对新员工要有进步奖，参与完成了一个项目就有项目奖第二，物质激励和精神激励紧紧绑茬一起只要你获得了一个任意的荣誉奖，你就可以随之得到一定的物质奖励
精神激励的第二步是职权激励。
拿销售人员来说如果他呮想做销售，那么他（她）就可以从处于底层的销售代表开始做起然后是客户经理，部门经理、销售副总等这种职位的变更不单单是權力的象征，而且也是收入的象征
