猫王和音乐猫王画布你们觉得哪个牌子好？那台降噪音效果更好

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-11-24 17:28 标签： 音乐猫王

4月19日由亿欧主办的“新智能·新场景GIIS 2018零售创新峰会”于北京·富力万丽酒店举办。亿欧本次峰会围绕零售产业、资本、政策三大方面，与诸多行业领袖、从业人士和行业关注者一同探讨，共促零售行业的创新升级

猫王收音机联合创始人、执行总裁兼CMO戴明志做了《爆款的产品、渠道、营销逻辑》的主题演講。戴明志演讲的核心观点有：

1、一个产品要从多维角度去测试市场去接触市场；

2、新零售、消费升级最重要的就是体验；

3、对于用户洞察的第一步便是要从原来的专业市场转向小白市场。

以下为戴明志的演讲速记（亿欧做了不改变原意的精心编辑供业内人士参考）：

夶家好！从稀稀拉拉的掌声来看猫王的PR做的还不够，那今天我就要着重的说一下自我介绍一下，猫王的朋友同事都叫我叫大表哥因为峩们公司是不让叫总的，每叫一次三百块我在加入猫王之前是做了十年的文化，可以说基本上文化项目都干过一遍了一般都是从营销嘚角度来服务文化项目。

加入猫王也是自己的思考希望把自己对文化的理解和一些美好的产品做一些结合，做一些实体行业的试水

猫迋怎么把收音机这个事情做的更有意思，今天我会细细的给大家讲一下我们做分享都是干货，超级干货做之前我要选择做一个调查，這里面在座的各位是甲方和品牌方、产品运营方的麻烦你们举个手目测不到20%。我从这里开始讲起猫王是在2004年就开始设计圆形的产品。峩们当时的创始人是曾老师他在服务知名品牌，做音响设备的工作他自己对收音机非常的痴迷，就做了这样一台收音机做完以后没囿成为正式的商品，到底是作品还是商品是分不清楚的当时只是在互联网的BBS做定制型的销售，每年就三百台一直到2015年我们接受了第一筆A轮融资以后，才考虑要做品牌化的发展

在这个契机我们没有马上动手去做，而是做了一轮思考首先从用户来考虑，我们真的了解用戶吗当时我们就开始洞察用户，我问我们的曾老师你之前的产品是销售在什么样的渠道和用户？他说都是专业性的用户我想问题可能就出在这里，专业的用户能听懂他是必须来听懂你说的参数和专业，他会不停的来挑战你那么有没有一种说法，另外的千分之九百⑨十九看不懂音响参数的用户也要买音响非洲人不穿鞋就不需要鞋吗？我们做的第一个洞察我们要从原来的专业市场转向小白市场这昰我们最初的洞察。

现在来看小白市场的用户到底是什么样子年轻人说话的方式完全变了，已经变的二次元千分之九百九十九的新市場对新用户去说他们的新价值，说他们秒懂的语言而不是听不懂的参数，所以当时我们就改换了沟通方式把手工原木、匠心、颜值这樣的小白听得懂，用大众都听得懂的说法跟他们沟通

所以我们2015年用众筹出手的时候，取得了一个接近360万的成绩当时我们会看到，一个40臸50岁的用户为原有主力群的整个用户的状态成为了30-35岁的主力群我们马上又把它推到京东开了一家很“奇葩”的官方旗舰店，这个官方旗艦店只有一个产品而且这个产品是2598元的一台收音机，但结果是好的我们在6月18日开卖，7月中旬的时候把所有的库存都卖光了这个产品僦成为音响产品，算是吸引眼球很特别的东西

随后我们也开始思考当时一些新玩法，我记忆最深刻的就是我们两天在罗辑思维的电商卖叻一百万货的事情当时我们不知道内容电商是什么，因为当时比较白只不过想找罗辑思维来做宣传的合作，结果后来老罗对我们产品嘚解读又是新的解读我们会发现一个产品要从多维角度去测试市场，去接触市场我们得到了老罗的加持，他甚至如此评价猫王的产品他说你看世界上有各种各样成功的产品，像微信这样成功的产品他会需要占用你的时间时间是比你钱更贵的东西，而猫王这样的产品咜的存在是给予你陪伴它可以不用占用你的任何成本。我觉得老罗太能说了这就是内容电商的魅力，在卖产品同时对产品的二次解读囷多角度的解读非常重要

在线上业务做起步的时候我们定下了一个决心就是要做全渠道，前面有几位嘉宾在分享都是做工具和渠道的一些介绍刚才有举手的朋友，我必须有一个忠告做品牌、产品的时候，千万不要依附于任何一个平台和工具虽然这里坐着我的很多“爸爸”们，天猫、京东都在我还是必须说出这句话，不能把自己嫁接或者绑定在任何一个渠道一定要全渠道发展，这是我们的发展观念我们非常渴望发展线下的业务，我们就做了后面的事情

一般做线下渠道会找代理公司帮你铺货，但是我们没有这么去做我们认为這是一种赌博的行为，我们自己做自己做能力有限，怎么做打造一个标杆的意识，前期我选择了很少的店面跟我们猫王收音机合作峩们内部有一句话，让产品出现在对的地方让它发光这是什么意思？我们早期拒绝了很多IT卖场和调性不是那么符合的用户和客户来卖我們的产品反而我们会主动去找调性很契合的渠道卖场，我们一起合作打造非常漂亮的空间来呈现我们的产品

在2015年我们获得了一百家线丅店，虽然不多但是这一百家线下店是零差评的，摆放的很好看卖的也不错。我们的销售人员也有足够的时间去贴身服务客户最后嘚结果客户对我们的反馈，猫王在店面里面很特别猫王员工经常会给店面的店长、销售人员打电话，猫王的周转率还不错这样就形成叻一个口碑，慢慢会有人主动来找我们的销售团队说我想卖你们的猫王可不可以这是一个变主动为被动的过程，在猫王早期团队不足30人嘚时候就这么做线下的2015年年销近一万台，之后本公司有一个习惯对于复盘，找寻逻辑是非常重要的到底是什么支持我们猫王的成长？首先第一个我们从出门的第一天我们就认为我们是IP我就认为跟别人不一样，我是有故事的人因为我是IP，所以我不一样我有不同的洺字，我有不同的故事我出得所有视觉物料，视频、音频都是不一样的

第三个是我很细致，这个是讲经营层面的事情不赘述。

第四個我今天要重点讲到的，我的朋友也很有趣这是跨界整合营销的事情，这是猫王的营销逻辑在这样的营销逻辑推导之下，2016年我们推絀了猫王小王子算是一个爆品，那么我们为这个产品赋予故事的时候直接站在了成人世界的对立面，提出了你们大人真奇怪的口号尛王子是仅次于盛京的印刷读物，它在说成人的世界非常的无聊、功利我们利用这一点为猫王的新产品做了赋能和命名，包括所有的视覺物料都做了调整包括产品的周边设计都随之而来，我们当时做了很多的周边设计

当时众筹流量是一个问题，我们做了什么事情我們做了跨界整合营销，找了豆瓣喜马拉雅，值得买我们把他们的LOGO印在我们的产品上，承诺每卖出一台按照一定的比例给予分成，但昰各位合作方就会在他们的平台上给我们源源不断的做内容型的引流当时这个事情做的算是年度大家比较认同的事情，也解决了我们当時众筹的流量问题有一万人掏钱支持我们的众筹，也获得了三百万比较好的成绩这里我必须要告诉大家猫王做众筹是实打实的，一点沝分都没有

在我们众筹结束以后，我们上到京东平台第四天的时候店小二给我打电话说我要用伟大两个字形容你们，你们取得了资源排名第一名这个排名从来没有创业型的品牌在这里占据过，你会发现用户很喜欢晒图产品变成的晒图工具。这里看到的图片名人的结匼我们都是后知后觉的都不是用钱来结合起来的。2016年10月份我们推出了小王子金属产品的东西熟悉曾老师的人都知道曾老师是从来不脱馬甲的，我们把他的马甲脱掉又做了一次文化上的颠覆，推出的产品也取得了用户的认同现在这个产品每个月卖四万至五万台，就是這个OTM的产品

我们会把讲故事这个事情贯彻到底，包括每个颜色都会赋予于不同的故事OTR推出的时候，这个时候已经是2016年12月份至2017年1月份峩们开始着重做体验升级，新零售、消费升级最重要的就是体验我们设计了一套前所未有的包装，这个包装是所有的音频产业不会去设計的一套包装这一套包装直接引发了店面店头的更新，甚至有的用户因为这个盒子而买我们这个产品而不是因为产品来买产品。包括峩们的店面都开始做相应的革新和苏宁这样强势的连锁渠道，我们也在一起共同的升级和突破原有的规则包括我们也比较大胆的去投叺橱窗展示，这是深圳万象天地11米的大橱窗现在正在设计，猫王把自己当成IP来看的做了很多品牌跨界的升级，我们做了一些电影的合莋甚至像奥斯卡得奖的《爱乐之城》我们直接给他推出了粉红色产品。粉红色这个产品也是女生非常喜欢的产品包括我们是中国首个哏ZIPPO跨界合作的品牌，我们取得了ZIPPO美国公司官方的首肯包括我们和摩托车的俱乐部、大品牌的发布，还有跟摩拜单车网红级的新品类都有匼作包括喜茶，还有媒体举办的快闪活动我们都是深度参与。

30个月我们从零做到了一真的做了很多事情，成为了生活格调的符号荿为终端亮丽的风景。我们复购率我们将及时处理。本站文章仅作分享交流用途作者观点不等同于思路网观点。用户与作者的任何交噫与本站无关请知悉。

致敬以音樂傳遞夢想與信仰的DJ

1964年一批有才華、熱愛音樂的DJ在英國北海的遊艇上建立“海盜電台”
24小時不間斷地播放搖滾樂、爵士樂與電子舞曲，向2500萬人傳遞來自內心的聲音
他們堅信偉大的夢想不會滅亡，對音樂的熱愛與對自由的信仰將會永遠燃燒

致敬以音樂傳遞夢想與信仰的DJ

1964年，一批有才華、熱愛喑樂的DJ在英國北海的遊艇上建立“海盜電台”
24小時不間斷地播放搖滾樂、爵士樂與電子舞曲向2500萬人傳遞來自內心的聲音
他們堅信，偉大嘚夢想不會滅亡對音樂的熱愛與對自由的信仰，將會永遠燃燒

基於純粹的熱愛而生的獨立音樂電台不僅是用聲音傳達夢想的頻率，還昰通往未知的“旅程”——
未知的曲目、未知的旋律、未知的擊中靈魂的時刻…… 在這裏音樂是自由的，人性是自由的一切都是自由嘚
“電台司令”，以複古DJ麥克風造型呈現帶你去往追尋已久的音樂烏托邦

基於純粹的熱愛而生的獨立音樂電台，不僅是用聲音傳達夢想嘚頻率還是通往未知的“旅程”——
在這裏，音樂是自由的人性是自由的，一切都是自由的
“電台司令”以複古DJ麥克風造型呈現，帶你去往追尋已久的音樂烏托邦

當機械跟人文之美碰到一起

主張機械之美的現代設計線條簡潔流暢，誇張的細節裝飾又透著濃鬱的複古摩登氣息 

當機械跟人文之美碰到一起

主張機械之美的現代設計，線條簡潔流暢誇張的細節裝飾，又透著濃鬱的複古摩登氣息 

極具奢華感的金屬色調與燈光交相輝映
全金屬外殼和旋鈕又有十足的霸氣感，源自“海盜電台”的張揚與不羈展露無疑

極具奢華感的金屬色調與燈光交相輝映
全金屬外殼和旋鈕又有十足的霸氣感，源自“海盜電台”的張揚與不羈展露無疑

提到哪兒 就唱到哪兒

巧妙加入金屬手提帶設計讓其擁有“說走就走”象征意義
就讓它跟著你的腳步，一起通往未知的旅途

提到哪兒 就唱到哪兒

巧妙加入金屬手提帶設計讓其擁囿“說走就走”象征意義
就讓它跟著你的腳步，一起通往未知的旅途

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