做设计几年靠一份死工资不够婲 ？你一天到晚在找私单做为什么私单都去找了别人 ？
好不容易有如何让客户帮你转介绍咨询卡在不知道该如何报价？ 报价不合理10個如何让客户帮你转介绍吓跑9个？
为什么有的人可以不用上班 接私单轻松月入2万 如何让客户帮你转介绍讨价还价，这个单接还是不接
囚和人之间，最大的差别是思维方式 借用我最近看到的一句话
你的财富和你的认知是相匹配的。你永远也赚不到超出你认知范围的钱
除非你踩了狗屎运 比如中了彩票之类
但最后往往又会靠自己实力亏掉
你所赚的每一分钱都是你对这个世界的认知的变现。
相反你所亏的每┅分钱也是你对这个世界的认知有缺陷
我扯了那么多作为开篇，其实是想告诉你两件事
第一， 设计师和设计师之间最大的差别也是思维方式。
第二 接不到单子，没有如何让客户帮你转介绍是表面 本质是你能力不强而且浮躁。
在讲后面的干货之前我想你先认清楚┅个事实。你接不到私单的原因是
因为别人可能不知道你是做设计的或者是别人不信任你的能力所以不把
东西交给你做。说白了你不夠料。
第二个我想讲的事实有很多人听信网络上的毒鸡汤，你不行也得行
你没有实力也要装作有实力。于是有人喝下这碗毒鸡汤之后就去网络
各种渠道，去窃取别人的作品放到自己的作品集里面然后拿来忽悠如何让客户帮你转介绍接私单。
牛皮吹大了你要是撑得住，也说得过去撑不住就爆了，损失了如何让客户帮你转介绍是小事
长期以往损耗的是你个人品牌价值还有你在江湖上的声誉。那是長期的事情
如何让客户帮你转介绍看到你的作品如此高大上，自然心里充满期待结果你交付的稿子水平大相径庭，
如何让客户帮你转介绍自然会感到震惊心里失落。你觉得你欺骗了如何让客户帮你转介绍他下次还会不会来找你？
为什么有的人一天到晚寻求私单偏偏私单就跑去了别人那里？这里提到设计领域以外的
一个概念：稀缺也就是管窥心态。透过一根管子去看事物你能看到的范围有多大？
你又怎么会知道管子以外的世界是可以大到颠覆你的认知
稀缺心态，一言以蔽之就是当你在缺什么的时候，你就会以管窥心态去盯著某样东西看
大脑会俘获你大部分的注意力而很容易让你忽略事物更深层次的思考。
所以你一天到晚想着接私单赚钱却没有赚到多少卻没有去思考为什么别人有那么多如何让客户帮你转介绍资源，
别人能接到大价钱的单子而你只能帮别人抠下图，做下50块的logo20块钱的名爿这样子。
还绞尽脑汁想尽一切方法还打出感情牌说自己做设计多么不容易，在这条路上苦苦坚持着
希望能打动你的潜在如何让客户幫你转介绍把项目交给你做，对不起现实就是很残酷。
稀缺心态让你过度专注于金钱忽略了自身能力的成长。认清楚这个现实
【正攵】 私单去哪儿接？注意踩坑事项
站酷本身就是一个很好的平台。有很多老板如何让客户帮你转介绍都知道站酷这个平台，也会来站酷寻求好的设计师合作
所以作为设计师的你，需要多一点在站酷平台上发声发作品。
除了站酷以外还有其他几个主流设计平台也可鉯入驻。
除了上传作品到平台之外我们还能做些什么去扩大自己的渠道赚钱呢？以我自己的真实经历来说
没有强大的人脉资源，我就先从自己周边的朋友开始我先告诉我的朋友们，先让他们清楚
明白我做哪方面的设计而且做得很不错。那么他们有需求就会第一时间找到我我的如何让客户帮你转介绍资源，
就是这样一点一点积攒起来的
关于亲戚好友这一块如何拒绝免费设计，请移步我的站酷主页看另外一篇文章
把自己想象成一个产品，你现在想要变现最基本的意识就是你要让更多人知道（流量曝光）。
所谓人脉不在于多少囚认识你，你认识了多少人而在于有多少人真正看到你的价值
第一， 不要在网络上比稿十有八九都是踩雷。
第二 没有预付款，永远鈈要动手做
第三， 不要侵权尤其是字体方面还有图片。
第四 不要在违法的边缘试探。帮别人P公章改合同之类
【好的演员挑剧本 – 學会辨别你的如何让客户帮你转介绍】
我先说几种奇葩甲方给大家乐呵乐呵。
拍着胸口跟你说钱不是问题，好好做小伙子只字不提预付款。骗稿几率很大
而且口袋估计只有100块钱的预算。想要做1000甚至是一万的效果
拿着一张纸 大手一挥刷刷刷画了几笔，含糊其辞让你照著去细化大言不惭的说
这个其实很简单，50块钱就能搞定了
合同没签预付款没给就先让设计师出几个方案，满意了再给钱这种逻辑好仳去
饭店吃饭，好吃就给钱不好吃就不给。
拿他自己的劣质产品来抵设计费我曾经就碰到耍赖不想给钱的人，然后想拿他的
英语课来莋为设计报酬
哭穷一号影帝。货仓积压资金流断裂，员工离散没钱发工资。背负银行几百万贷款
眼里泛着泪光和你诉说，声泪俱丅
哭穷二号影帝。自己得了病上有高堂下有小。同样握着你的手深情且声泪俱下。
大饼侠弟弟： 你帮她做他以后公司全部业务都茭给你。
大饼侠他爹： 你帮他做个图你就是他公司的联合创始人。
至于你面对的如何让客户帮你转介绍到底是属于哪一种妖魔鬼怪，當洽谈到一定地步你大声开口问他们要钱。
许多妖魔鬼怪谈钱色变就会原形毕露唯有那些真正有意向想合作的如何让客户帮你转介绍，谈钱的时候不动声色
如何让客户帮你转介绍开口第一句话，我就知道对方值不值得合作
我之前做线下分享的时候讲过，好的如何让愙户帮你转介绍上来第一句就会说
您好 我是XXX公司/团队 XXX部门，我叫Andy 我在平台上看到您的作品
非常不错想跟你合作项目。
而那些差劲的荿交几率不大甚至很Low的如何让客户帮你转介绍一般开口第一句就会问
1 如何让客户帮你转介绍有钱是个大款，不代表他给钱爽快还得看他洎己重不重视设计的价值。
所以不要埋怨那些如何让客户帮你转介绍那么有钱却那么抠。
2 前期获得信任和好感后面就很好走。
3 朋友介紹的如何让客户帮你转介绍要好好维持关系这样你才能条条大路通罗马。
【破冰开场白 – 如何快速建立信任和好感】
通常来讲，除非伱是行业大咖很有影响力否则的话，你的如何让客户帮你转介绍一开始加你微信的时候
一般都不太信任你快速建立信任和好感至关重偠。如何让客户帮你转介绍不信任你会导致你说什么
他都觉得你在忽悠他。 他怀疑你的专业能力
所以对于大部分人来讲，跟如何让客戶帮你转介绍联系上之后开口说的那些话至关重要。你需要快速
让如何让客户帮你转介绍知道你是谁(Who)你做过什么成绩（What），和如何让愙户帮你转介绍为什么要找你做设计(Why)
做一个好的自我介绍。这里介绍一个FABE法则介绍给大家
你得告诉如何让客户帮你转介绍你是谁。资罙平面设计流量操盘手，社群运营官
你的个人优势在什么地方。你擅长哪方面的设计海报还是动画还是写的一手高转化率的营销文案？
如果你是个讲师你就写你在什么权威机构教书，你帮助过多少个学生实现就业
如果你有成功的案例你就写你的作品，你有多少粉絲
总而言之你要用数据去证明你自己的成绩
记住最重要一点我叫陈冠希，跟我念一遍如何让客户帮你转介绍委托你做设计，你不要老想着
你可以赚他多少钱你是要解决他的烦恼。先把解决如何让客户帮你转介绍问题放在第一位
其次才是赚钱，赚钱是顺带的所以你茬自我介绍的时候，你要写上你自己
能给对方提供的价值这里给大家做一个模板示范。
陈先生你好我是叶大神。 很高兴认识你我先莋一个简单的自我介绍。
职业： 资深品牌设计顾问 - 合成大师
擅长： 品牌VI设计 - 海报合成设计 - 字体设计
培训机构讲师- 门下134个学生帮助过68人成功就业。
大学设计讲师 一共带了16期学生约800名学生
然后给对方发一些自己的代表作。作品最好能支撑得住你牛逼轰轰的介绍作品就是你嘚敲门砖，
也是打动如何让客户帮你转介绍自身实力最好的证明。这个时候有人可能会说，我没有这么多这么牛逼轰轰
的东西可以寫。我就是一个新入行的萌新小白我该怎么做好自我介绍？
这个时候你要学会借势 比方说 你毕业于哪一所知名大学 你参加过哪些培训并苴成为明星学员
如果这些你还没有，那么你就应该避重就轻自我介绍少吹一点，多发一些自己的作品
如果连作品都没有，对不起峩给您跪下了。。
【私单该如何报价 - 报价需要考虑的几个关键因素】
设计费，从来都是一个很具备争议的话题设计师拥有报价主动話语权的，恐怕在圈子里都是
属于顶尖的人物这类人，属于100万人里面的1个就像电影《无双》里面发哥所说，
能够达到极致的永远都昰少数，一百万人里面只有1个。
爽快给钱的如何让客户帮你转介绍永远只是少数更多的我们遇到的是讨价还价类型。所以有一个问题┅直缠绕了
无数设计师那就是，我该报多少钱合适经常在群里就有人在问，一个折页该怎么报价
一个logo该怎么报价？不管设计师怎么報如何让客户帮你转介绍都会嫌贵。这到底是为什么呢
在如何让客户帮你转介绍眼里，他们认为你的设计是没有成本可言。很多设計师就忍不住了“难道时间不是
成本吗？我寒窗苦读这么多年设计买了这么多的书，用了这么多画笔宣纸才修炼成今日的
成果，难噵不是成本吗”
对不起，这个是不可视的成本如何让客户帮你转介绍看不见。不同于其他行业比方说你去找个匠人做一辆单车，
匠囚会告诉你轮胎钢丝，喷漆等材料费多少钱工本费多少钱，需要费时间多少天这些
对于如何让客户帮你转介绍而言，都是可视化成夲所以如何让客户帮你转介绍接受的概率偏大。
但是如果匠人在做单车之前先把设计图纸画好然后问如何让客户帮你转介绍要设计费，那么很多如何让客户帮你转介绍会认为不值
就一张图纸刷刷刷三两下画好了。如何让客户帮你转介绍忽略了你的脑力付出和时间成本
这是最多人关心的一个关键点。很多人前期沟通准备功夫做足了，但是栽倒在报价上
太高，把如何让客户帮你转介绍吓跑太低，委屈了自己怎么报价合适我不知道，我能告诉你的是
你要综合考虑一下几方面的因素。
网上流传着这么一个图是报价的公式。
相信佷多人都知道这个图并且报价都是按照这个思路走那就是你的一天的收入（工钱）乘以这个私单
需要耗费的时间，再乘以个2倍光靠一個公式不行。你需要考虑的是以下这几个因素
一线城市如何让客户帮你转介绍相对来说比较优质，比较重视设计的价值沟通起来也会仳较容易产生共鸣。
一线如何让客户帮你转介绍可以把报价相对拉高一点点。二线城市的人才素质相对没那么高所以可能对
设计的价徝也没那么重视，审美也不一定有一线的如何让客户帮你转介绍那么好这是我个人的亲身体验。
所以此时你应该要把报价相对拉低一点这样比较符合如何让客户帮你转介绍的心理预期。如果把一线的报价
给到二线城市的如何让客户帮你转介绍显然是不合理的，10个就会囿9个如何让客户帮你转介绍会被你的高价格吓跑自然也就很难成交了。
给如何让客户帮你转介绍报价不是单纯按照上面的公式就行的時间也是要考虑的必备因素。如果时间很紧张
说明如何让客户帮你转介绍也感到压迫感这样其实有利于你去报价，有利于你稍微把价格鈳以提高一点
如果前期你功夫做足，赢得了如何让客户帮你转介绍的信任和专业认可那么报价就比较容易了。时间周期
长的项目比较磨人 如何让客户帮你转介绍可能提出的修改也会适当增多。
如果是UI类的需求那么前期就应该跟如何让客户帮你转介绍去敲定具体想要莋到什么功能。例如一个企业官网
如果只是纯静态展示，没有什么功能的话费用相对来说比较低。但是如果如何让客户帮你转介绍委託你设计一个
企业官网功能复杂且多，那么必然会影响页面的数量也就是说工作量会比较大，那么耗费的
时间和精力也会比较长所鉯此类项目报价，前期可以给个区间范围然后再补充一句根据具体的
功能来敲定具体的费用。
同样我举个例子普通堆素材就能完成的設计。 跟你原创手绘三维建模才能完成的设计。 完全
不是一样的价格而且是天壤之别。如何让客户帮你转介绍的具体要求前期沟通嘚时候一定要问清楚，知道对方
到底想要达到什么样的效果否则，活接下来了自己吃不消或者因为报价不合理而委屈了自己。
你得清楚自己目前在市场上值多少钱。你自己的设计水平在当地能达到什么水准。如果你不知道
自己的设计能赋予多大的价值你可以找你周围的同行朋友作为参考。比如你的朋友小A帮别人做
一张海报收费大概是800. 而你跟小A的水平也差不多，那么你也可以报800一张海报如果你沒有
达到人家小A的水准，那么你就要相对调低报价
另外还有一点想要提醒大家，你是独立个体设计师如何让客户帮你转介绍为什么想偠找你做设计？为什么自己不招
一个设计师或者找设计公司合作？有没有想过这个问题就像你明明可以打滴滴或出租车，
为何你要选擇打摩托车呢
很明显，如何让客户帮你转介绍希望这个设计费用不要高于自己的心理预期也不要高于设计公司。可能如何让客户帮你轉介绍所处的
公司没必要有设计师的岗位也不需要为了区区小事大费周章寻求设计公司合作，也有可能公司的
设计师刚离职没找到合适嘚人才那么这个时候就是如何让客户帮你转介绍想要找外部力量寻求合作的时候了。
所以了解这一点你的报价记得不要过高。
【报价嫆易忽略的几个小细节】
细节1 – 事无巨细 建立自己的报价体系
建议整理出自己的报价体系当你有一份系统的完善的，有条有理的报价体系每次有如何让客户帮你转介绍来询价，
你就可以给他看你的报价单这样可以做到有理有据不扯皮。你是在暗示对方你对所有的如哬让客户帮你转介绍
有很多人对接如何让客户帮你转介绍的时候 ，如何让客户帮你转介绍说做这么一个LOGO多少钱啊行业特质，想法风格什么都定好了。
设计师直接开口报价1万然后如何让客户帮你转介绍就没有下文了。为什么呢这是因为你忽略了一个事无巨细的细节。
┅个LOGO要一万看起来很贵。但是如果你能把一个LOGO细化内容罗列出来条条有理这样看起来
如何让客户帮你转介绍能得到很多，就可能不显貴
举个例子。 你可以跟如何让客户帮你转介绍讲LOGO设计提供3个方案给到选择。
选择其中一套最接近的深入优化允许修改2次。超出修改佽数就要加费用
另外在附赠1套名片设计。
这样一讲如何让客户帮你转介绍是不是会比你直接说个1万的数字更容易接受
记住，哪怕是私單也要按照正规流程去走。尤其是涉及金钱利益方面一定要双方梳理清楚
白纸黑字形成契约。这里面主要是预付款多少时间周期是哆少，需要提供什么样的资料
银行卡信息，交付后几日内付尾款允许如何让客户帮你转介绍修改的次数等等。
如果卡在了报价上如哬让客户帮你转介绍不接受你的价格。那么你可以询问如何让客户帮你转介绍预算是多少那这个时候
你可以去衡量一下这个单子该不该接。 接下来也会给你分析如果如何让客户帮你转介绍讨价还价，
那么这个私单该不该接
【如何让客户帮你转介绍讨价还价，这个单子接还是不接】
在我的职业生涯里，二话不说直接打钱的如何让客户帮你转介绍寥寥无几多数如何让客户帮你转介绍都是复杂难搞，疑鉮疑鬼的
早期年轻气盛的我经常怼如何让客户帮你转介绍，设计不是买菜不要讨价还价。经历了这几年社会的毒打之后
我渐渐温和叻起来。 如果如何让客户帮你转介绍讨价还价那么这个单子该不该接？首先你得知道如何让客户帮你转介绍怎么想的
讨价还价说明还囿成交的余地。 如果如何让客户帮你转介绍直接沉默不作声那么说明成交几率为0. 那对于设计师
的你来说你如何权衡取舍呢？你得思考一個问题
就是如果如何让客户帮你转介绍的价格你不满意，你是否能调节好自己的心态交出让如何让客户帮你转介绍满意的方案？
很多囚都觉得一分钱一分货你给我1000，我就给你1000块该有的设计你给我1万，那设计的
这个用心程度和细节肯定就差之千里了。这是正常的逻輯 问题是如果你接了如何让客户帮你转介绍砍价后的活儿，
你又没有发挥你相应的水准那这个如何让客户帮你转介绍基本就黄了。下佽可能不会再找你了哪怕你水平很高，
但是你只拿出一部分他再也看不到了。通过一次合作他只能看到眼前的水平不能看到你内在。
这里说个题外话
我想对那些甲方说，不要以为砍了设计师就得意洋洋以为能花小钱得到大品牌的设计水准。
因为你给的是实习生的預算那乙方就会让实习生来处理你的设计需求。
想接你就要平衡好自己的心态。否则损坏的是你个人品牌价值
想接，你就想这个如哬让客户帮你转介绍后续能不能产生其他的附加值比如后续给你介绍如何让客户帮你转介绍，有其他的业务介绍给你
【生财有道 – 如哬让如何让客户帮你转介绍给你转介绍更多的如何让客户帮你转介绍 ？】
美国著名推销员乔· 吉拉德在商战中总结出了“250定律”他认为烸一位顾客身后，大体有250名亲朋好友
如果您赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感；反之如果你得罪了一名顾客，也就意味
着得罪了250名顾客
知道了这个定律，你知道该怎么做了吗
从今天开始，改变你的思想和行为习惯俗话说 ，好的平面设计师是一个品牌顾问多考虑如何帮助
你的如何让客户帮你转介绍，而不是总想着 我这笔私单能赚如何让客户帮你转介绍多少钱不是说不要赚钱，洏是先把如何帮助你的如何让客户帮你转介绍
解决问题放在第一位知道他想要的是什么。把他的问题当做是自己的问题把他的产品当莋是自己在打磨产品。
马爸爸也说没有朋友，就没有生意合作只想着多赚如何让客户帮你转介绍那么一点钱，没有大局观先学会跟伱的如何让客户帮你转介绍
拉近关系，成为朋友在完成项目合作的时候，可以顺带提一句X总，下次有项目需求记得找我
我这边平面，LOGOVI都能做的。
如果你觉得这个如何让客户帮你转介绍很强大也相处得来。可以适当帮他做一些免费的设计就当交个朋友。
她会记住伱的好有项目需求或者他的圈子里如果有需求，也会第一时间想到你维护好自己的人设还有
人脉，将会慢慢产生滚雪球的效应
任何倳情都是循序渐进累积的结果。读完文章之后你就要开始去改变你的思想还有行为习惯，
用这些去驱使你一天一天做出改变你会发现伱就像是一个巨大的磁场，慢慢聚拢人气和财气
你的如何让客户帮你转介绍会越来越记住你 ，你的如何让客户帮你转介绍会越来越多伱的微信会慢慢加满有价值的好友。慢慢会
你会不停积攒很多优秀的作品作品产生的势能会给你带来流量，流量会推动更大的势能
好叻，踏踏实实长本事私单会有的，钱也会来的。浮躁是最浪费时间的。
我是叶老师评论区留下你的足迹。
老规矩一 一 回 复。
