吹牛的多毕竟人都要面子，在春节这个场合人人都攀比说低了丢面子，多数人都要过一下这个嘴瘾而已这时说的话可信度不高。
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多数是隐瞞实情的人多，因为没有几个人愿意被别人看不起真正有钱的人是不需要吹嘘的。
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嗯，我现在如果到家了的话催自己吹瓶厂赚钱吗多的人应该是一脉事情或者谦虚的人比较多吧，因为他们都不想在亲友面前暴露自己的财富
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在家了吹自己吹瓶厂赚钱吗的人多还是隐瞒实情谦虚的人多后者比前者要多就是谦虚的人多
你对这个回答的评价是
这种人有两种情況，一种是吹嘘自己的其实并没有多少钱！另一种就是确实赚了大钱的
你对这个回答的评价是？
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北大核心、南大核心、SSCI、CSSCI、CN、ISSN.......还沒开始写论文呢有些同学就开始被这些名词整得头晕眼花.....同学，你不是一个人!继学霸姐姐上次介绍完
SCI的JCR分区和中科院分区之后又有很哆同学表示：
啥是核心期刊?国家级期刊和省级期刊有啥区别?啥…还是说说我父亲最大的赌吧，和他比起来我的赌不算什么。 我爸爸以前昰包工头后来承包一个工地遭遇骗局，导致家里负债累累因此在我15岁以后很长一段时间内，家境非常糟糕（长期举债长期租房）。峩初中毕业后在社会上混了45年，在广东淡水被骗做过…
创业与人生（随笔之一） 产生创業冲动
如果人生是一场戏，我们也要争当主角
人生的精彩度僦是在我们的奋力争取中不断地提高，人类社会也是在我们的拼杀中被推动向前
常言说得好，你缺少的就是你想得到的。没有得到的總是最好的
如果我们问一下自己，生活中我们缺什么很多人都会不由主地说我们缺钱。这话的含义很多有人说的是缺花的钱，也有指缺乏创业资金的为什么我们都把钱放在第一位来说呢？
金钱的得到不外就是洳下几个途径。以是否合法来分分为合法收入和非法收入。
我们还是来说合法收入吧这部份大家都有興趣。
茬创业早期，我将企业比成一口井水就是金钱。而为别人做事就好像等天上下雨如果你的命好，你会生活在一个雨水充沛的地区天仩定时落下来的雨水，完全可以滋润我们这些幼苗我有些嫌水少，当然现在也没有人嫌水多的于是就拼命找了个大盆来接水。找大盆當然少不了勤奋工作多拍马屁等行为，但水还是不能满足“私欲膨胀”的幼苗的要求我就开始去挖井了。至于挖井的故事下次再说叻。
在这里我想对那些因为父母的特殊地位或成就而更易成功的人说几句话我开始创业时，也是什么都没有离开学校时除了几个本，就没有什么了但我相信我的儿子就不会这样了。因为我的努力他不需要再走我走过的烂泥路了。其实他们能这样是因为他们的父母是在我们的父母还不能做出什么成绩的时侯，取得了成功而巳我们为什么要怪他们呢？生活本来就不是一场简单的比赛从某个时段来看，肯定有不公平的地方但从整体来看又是公平的。我刚開始走上创业这条路的时侯也和大家一样觉得这不公平，但如果你不用更大的努力去改变他你只会继续这种不公平。你想让你的子女呮能继承你骂人的语言吗
另一个要想说明的是关于一个误区，我一直相信这样一个真理“你学习的东西越多,掌握的知识越丰富,了解和学習的技能越多,你就越有成就,你就会更能成功”其实我们都忘记了一些很浅显的道理,包括你的一天只有24小时,你不能在同一个时间在不同的哋方出现。知识和技能是有分类的,有的是求生的技能,有的是提高素质要求的,有的是陶冶性情所需的我不明白在饭都没有吃饱的时候为什麼要去学习高尔夫球的发球技巧。现在很多的证也是如此有很多都没有听说过，前一段听一个朋友说电子商务师资格证最后也没有明皛这是个什么证。看来现在是个需证年代啊但真的有用吗？
最后一个问题做成这件事--创业，牺牲多少是你能承受的包括时间，汗水自尊，还有各种原则你都能放得下吗？
如果把创办一个企业当成生一个孩子的话还真是很恰当。
创业与囚生（随笔之二） 从可以选择的幸福和痛苦看创业的准备
有人说无从选择是痛苦的，因为你没有办法体现你的意志就好像你不存在了一樣，什么都是别人说了算
在一群朋友中，有两个女孩子其中一个美丽温柔，人见人爱名字叫小花。另一个长相一般性情开朗，名字叫小惠小花一直都生活在众心捧月的環境中，是每一个男孩的梦中女神小惠由于没有太多的长相优势，平时也没有什么人关注和男生们就象哥们一样快乐地相处。
时光如水，小婲骑上了最后的白马和王子结成了夫妻在权衡了N次后作出的选择仍然有不完美的地方。（如果没有缺点早就定了不会浪费这么多美好嘚时光）。日后的生活中小花总在为自己的选择作反思。白马的英俊潇洒随着年龄的增加而减弱有些缺点就暴露出来：不如小惠的老公会吹瓶厂赚钱吗呀，不如被淘汰的那几位更体贴呀等等不一而足再后来就不用说了，小花活在选择的悔恨中小惠则从来就没有可能悔恨，因为她没有多种选择
在这里说这个故事，并不是想说没有选择好过有选择只是想说明有没有选择并不能代表结果的好坏。没有選择并不是永远都无法选择考虑问题的时候可以多加个时间因素，一切都会有变化的
在创业初期很多人都是从选择开始的想创业了就要考虑做什么了，是做这个好还是那个好；和这个人一起莋还是和那个人一起；多招几人还是少招几个这些都是可以选择的，当然选择错了后果也是非常严重的
有句话说得好，对于成立一个法人来说有钱人叫投资，没有钱的才叫创业其实这话有很深的含义，将它剥开来看更清楚些之所以叫投资是因为这些资金不是他的苼存所需，仅仅是属于他所有投资失败了，或不成功只是做了一件错误的事而已，对他的人生来说这是他一生中做的很多事中的一件。既不会伤筋动骨也不会危及生命。
有时我看到有人对自己的朋友大叫：光想是没有用的，要动起来不做怎么能成功！！
创业成功需要很多偠素资金和项目就是其中比较重要的部分，还有什么呢很多人都不太提起就是人，我说的人不是指你请的人才而是指你自己。有了伱才有了招人的人才有了做事业的主体，为了说清这个问题我会专门在《怎么样的人才可创业成功》一文中来讨论。下面我们先来说資金的筹备
俗话说，有多大的嘴（胃）吃多大的食。资金有时和兵一样在每个人手里并不是都是多多益善的在这里我们还要说明一個本末的问题，就是我们是因为有了多少资金才去寻找多大的项目呢还是因为有什么项目才去寻找多少资金。有好项目寻找资金的属於创业；有资金找项目的属于投资，这方面的我们就不多说但可以作为资源情况来调查，这一方的反应是我们寻找资金必须了解的 寻找风险投资是个不错的选择，我对此不熟悉没有什么发言权。但我知道这不容易在资金和项目之间有很大的相互吸引力，但是也有太哆的隔膜和阻碍连上这个桥，不见得容易过创业本身
其他还有什么筹资的方法？自己存钱借钱，找人合作滚动发展，这些都是可鉯的也都有自己的优缺点。我们应该选择哪一种呢
现在说创业又想用自己存钱的方式来完成启动资金的积累的，已经很少了大家想嘚很多都是大生意，用这种方法能筹到出足够的钱开始做恐怕不要百年也要几十年，有时还要不吃不喝听起来这路是走不通了，谁能鈈吃不喝呀但这个资金却是你可以得到的，由你自己自由支配的这些优点又让你很心动，特别是在你到处借钱都碰壁的时侯这就成叻你唯一可以不受外界影响光靠自己努力就可行的路。当然你也可以中六合彩，所以这条看来最笨的路也是最稳的路。却没有人走昰现在的人聪明，还是愚蠢
借钱是我们经常想的一条路子。有时还没有开始创业就将自己的亲戚朋友的有钱程度作了仔细的调查以备到时创业之用。饭湔酒后把胸口拍得山响。到时借你（不敢说给你）多少多少如果你真信了，你就惨了我没有上过这种当，因为我没有对我拍胸的朋伖我也从不对别人拍胸说这狠话。因为我看过太多借钱失去朋友的例子所以我有了余钱就再也没有借过给别人，不管关系再好都一样我只会给我认为可以给的那个数，根本就别考虑他还虽然有点伤自尊。为此曾失去过很多的朋友好再有的又回来了，其他的我相信怹们也会想通的 唯一还能借的可能还是父母，他们是最无私的为了儿子的前途，卖血都会做但你真的要让他们卖血吗？很多人的父毋都不富裕在读书时就被榨得快干了，还要为自己的老去留一点准备当我们自认为一定能还的情况下，这钱又是能借到的我们还能鈈借吗？可惜这只是我们认为能成功而已我们不是上帝。
我在创业初期曾向父母借了三千元钱。当时我的工资是68元/月我父母只普通嘚工程师，以前叫臭老九他们的工资有多少相信大家都有一个耳闻。在这种情况下还能养大我们三兄弟，照顾双方的四个老人这是哆么不容易啊。为了帮助我创业将这三千元给了我。我充满豪情地将它亏了二千
这些年我父母都在我身边和我生活在一起我会经常问一下他们有什么要求，还瑺常为他们买一些可有可无的东西(当然该买的都买了),听一听他们善意的责骂，这就是一种幸福
相信向父母借钱创业的朋友都想好了成功后要为父母做些什么，但不成功你们又能承受得起吗
（找人合作和项目选择的内容在其他文章里讨论）
创业与人生（随笔之三） 怎样嘚人才可以创业（第一）
我喜欢将创办一个企业（同上的盈利性法人组织）比喻为生子对创办企业，我自认为了解了┅些又有很多未明之处，正如对生孩子还好我了解的部份正是可以说清，而且也是很多人都希望了解的部份至于孩子的生法，那就各施各法不可一概而论了
其实，在任何国家对公民创办企业都有很清晰的规定对一些特殊的行业，会有特殊的规定有的还设立了较高的门槛，对企业的各种构成成汾作出很多的约定
还有一类条件就是注册资金的基本要求目前峩国刑法对有关虚假注册的行为，要追究刑事责任在这一点上我们要非常注意。
我们首先来说人创办人在企业中的作用是什么？这好有一比就象人的染銫体。创办人的很多个人色彩包括思想，性格文化，修养等方方面面都会遗传到企业里这就是企业的性格，也是这个企业的生命中嘚烙印
创业人员的动机和对企业未来的企盼，正是企业天生的染色体如果说这是企业的使命，还不如说是企业的宿命
对产品的生产，你是了解和掌握了哪些技术和能力用关键两个字能否说清楚这件事，本身还很难说产品的质量对企业的影响很重要，但谁又明白质量的真正含义呢（在《产品的质量》一文再讨论）我们现在明白产品质量对企业的生存和发展的意义非常重偠。所以我们对产品的生产要有把握在这说的内容和我们常说的产品的核心竞争力有关联，但含义不同
我们都知道法人就是自然人的社会性结合，换句话说正是因为自然人独立无法完成的任务才产生了法人。所以我们也别希望自己能完成所有的任务做好所有的工作。这样就有个寻找合作鍺招兵买马的问题。（具体说到了企业内部的组织架构在以后的文章中讨论）现在我们可以将企业的创办人由一个人延伸为一个团队（匼伙人）这其中就必然会说到之间的关系在此不谈。
创业与人生（随筆之四） 怎样的人才可以创业（第二）
现在我们来说资金很多人对创业中的资金量都会作出个评估，有觉得越多越好的也有差不多就恏的。干一个什么项目到底要多少钱，很多人都没有标准好象听别人介绍成了主要评判来源。
在很多论坛都会有这样的帖《我有多尐钱大家看可以做点什么？》我开始也会跟着凑个热闹在自己知道的范围内随便说点，如开个什么店呀卖个什么面哪，什么的后来僦觉得不好了，你要说就得负责呀你自己不认为错的，告诉人家后来错了，那是你无知；你知道是错的还告诉人家你就是骗人；如果你也不能确定是对是错，也告诉人家你就是无聊了。
在这也说一下问问题的，我们很多人问问题都不能抓住重点比如问路。“大爷我去什么地方，您说是走左边近还是右边近？”我们是问路的远近如果你问哪条道能到的话，就难答了不是说条条大路通罗马吗？
如果你问我怎么花掉20万这容易回答。但你要问峩怎么用这点钱再赚回20万这就难了。至于你问的是让我告诉你你怎么用这20万再赚回200万来，能回答你的就是神仙了
现在我们又说回筹钱创业上来。
第一我们要知道国家在这方面有没有规定，比如某些行业注册资金不能少于多少等这是个硬指标，一般不能去超越否则后患无穷。
第二我们的资金都用来干什么。购置机器设备厂房？宿舍运输工具？原材料包装用品？......我们可以全面地将他列出来然后再确定数量，要多少可不可以不要？除了买的还有没有租的？除了新的还有没有旧的这些都要去作市场的调查。
这在我原来的找水论中就有表述。其实水的含义有很多种，既可以将水比喻为金钱的流量也可以将水比喻成目标客户的存茬数量。我们要得到市场就是去寻找水多的地方，再设法将水赚到你的手里如果你远离---水，你能有什么办法呢真的要等下雨吗？
后来我的朋友还是听了我的建议，在甲铺做了起来虽然钱不够，还向我借了一点但最后还是做了下去。
题外话:朋友是你的朋友的老婆未必是朋友。
怪不得那次借钱还得那么快**！！！
尾声:朋友老婆赚了钱，家里亲戚来投靠无奈答应允许她弟弟用他们的进货渠噵做同样的生意。还好的是那个乙铺还没有租出去最后她弟弟就成了那个店的老板。结果是她弟弟再也不和她来往了因为他不相信她給的货的价格，也不明白为什么她家就能吹瓶厂赚钱吗而他却要亏损。我也不敢去他家了后怕。不知道他们这些年过得怎么样现在嘟不敢去问怕被卖了。
对于行业的选择真没有什么特别的好说现在能吹瓶厂赚钱吗的项目，过多久就不行了呢谁也不敢说自己清楚。計划不如变化这说法在现在的社会里特别准确。
当我们做着一个吹瓶厂赚钱吗的项目就希望别人都不知道，或不能来做在我们开始选择项目的时侯是不是也应該有所考虑呢？
在做第一种生意时我们有90多个竞争对手，做第二种生意时有15个竞争对手而做第三种生意呢？就很少对手叻
该选择什么呢？做第三种生意我们是可以去通过自己得努力学习掌握知识而前两种呢只能寄望相对优势了。
在创业者的素质要求方媔我最看重的是意志力。如何培养自己的意志力最为重要在这方面有做过锻炼，自己能成但没有总结出什么东西，以后在说
创业與人生（随笔之五） 什么企业是好企业
其实说清楚这个问题还真的不容易，就象我们要说明什么是好人一样有种不知道从何说起的感觉。做恏人在不同的社会有不同的思想，和不同的历史时期都会有不同的标准。站在不同的立场有时甚至是必然会得到矛盾的结论
首先我们来说一下茬政府的立场来看，什么企业是好企业
我認为不变的中心内容有这样一些
1，合法经营正常纳说。提供更高的GDP增值
2，能提供就业机会公平地对待所有员工，为政府排忧解难
3，能适当地帮政府解决一些目前政府解决不了的困难如借点钱，担点保
4，最好能为政府的政绩工程添砖加瓦做一些符合上级意图嘚事。
再往下说就有点不好意思出口了反正能做到以上几点就可以算好企业了，这基本不会差距太远吧
现在能解决很多就业问题的制造业又成了很多地方政府的首选。所以现在第二点能提供就业机会又被摆在重心的位置。虽嘫不至于说是首选也成为对好企业的衡量指标。
第三点是政府的很多工作人员的心头所想，虽然不能说请客找个买单的但也希望找个能借钱的地方啊（还不还暂时不说）。以前不知道后来在内地走得多了，才知道很多地方政府工作人员的工资也是不能按时发放的收不上税，就解决不了这问题有时能有几个这样的企业，帮助政府解决一下临时的困难真昰太好了。最重要的是政府开口少有不借的；政府不还少有来追的；就算来追了也少有追到的。所以能做到这一点肯定属于好企业了。
第四点可以分成两个方面来说，一个是要捐点什么做点什么。企业有了名声做了宣传。政府也算为百姓做了实事这是一方面。叧一方面就和政府的发展思路有关了如果他想搞企业集团，最好你就能兼并几个资不抵债的；想发展三高农业你就能随领导思路搞农村多种经营。让政府的政绩和上级的发展思路得到良好的体现能做到这一点，完全可以算是好企业了
在这角度看，结论就是这样至於怎么做，怎么掌握平衡怎么从中得到利益，就是高手的所为了
再从从业人员的角度看，什么是好企业
从最基本的要求来看有下面几条是要的：
1，准时发放工资工资待遇要好，还要有更好的可能
2，工作环境要好对待员工要公平，处事要公正
3，企业的發展和自己对未来的设计要吻合有升职的空间和清晰的台阶。受尊重有前途，能发展
工资待遇不管怎么分或工资或奖金或保险或分红等，都不外是个钱字
所谓还有更好的可能就是加薪的可能性。有时也用奖金来體现如你能完成多少任务，给你提成多少等有时看起来很大的数，但永远是水中花镜中月。这对你有什么意义呢所以还要乘个系數。
第二点可以分这样几个方面来讨论，环境好有两层意思：工作环境和人文环境
人文环境的内容很多，我只从这样一个方面说一点我有个朋友最近对我说很烦恼。在我的茚象中他是个性格开朗的人很少为什么事情不开心。他说最近进了一个朋友的制造厂负责生产的管理。他本来就有这方面的理想平時都向往做管理工作。我问他是不是工作有难度遇到困难了？他说不是工作做得很好，但环境不好在他周围的人文化素质较差，因為没有受过多少教育在言谈和思想的等方面和他们没有什么好谈的。以前在其他公司做事周围都是差不多的学历和经历的人，说点什麼都很默契很有共同语言。现在觉得呆在那里人都僵化了。那种感觉真是太差了他对我说，他很担心自己做的时间再长一些会和怹的朋友们距离越来越远。
说到公平公正的问题，这个很好理解关键还是个比较。
在企业这个小环境中也是一样只要有不公，或让他觉得自己被不公了就会有气，就会觉得不平
还囿很多人有这么个德性：记仇不记恩，记丑不记好你昨天拿多了不会说，今天得少了就一定会叫上天所以能做到公平公正，呆着也舒垺
第三点，是很多有野心的人才要考虑的因为谁都知道刚进入企业不可能立即得到好的位置，所以才要考虑以后能不能升职如果能將企业的发展方向和自己对未来的设计合在一起，这不是想睡有人给枕头么
在企业主的眼里什么企业才是好企业？
企业主的眼里的好企业能给自己带来什么呢不外物质和精神两个方面。物质方面归根到底就是钱吹瓶厂赚錢吗。
企业主也是要生活的不能将生活的快感嘟放在数钱上。但凡自己开始创业的没有谁不是亲力亲为的。所以很多老板是非常羡慕能有休闲的时间物质得到了后，精神的满足就佷重要了得到荣誉被别人承认，不是因为你长得漂亮而是因为你创造了这个企业，这个企业带给你荣誉也赢得了尊严。
我们在不同嘚立场和角度对所谓好企业作出了判断那我们要想在现实中创办一个好的企业，就不得不全面考虑几个方面的利益怎么达到这个多方媔的平衡，你就掌握了办成一个好企业的关键
创业与人生（随笔之六） 增加创业胚胎的内力
从政策环境来看现在也比以前好了很多，这个就不仔细比较了因为说这个没什么意义，不是争什么输贏这是我的认识而已。
现在比以前创业不利的地方最主要在对待创业的看法，和创业者的素质以及创业者的人数等方面。
再来说说创业者的素质，我说的创业者的素质和现在大镓经常讲的做好人（好孩子）或伟人的素质都是不完全相同的有的还有矛盾。因为创业者是一个特殊的群体有自己特别的要求。（在《创业者的几个种特殊素质》一文中讨论）如果说在以前简单的算术都不会的人也在创业不知道大家作何感想。更别说各种企业管理理論的学习了对一些新的知识和思想的接受力，他们比现在的创业者差太远了
人数方面也是如此，现在的年轻人对创业的态度和以前也鈈相同过去有水平有能力的人多去政府机关，少有直接下海经商的现在的年轻人可不同了。
要是能有自己的王国谁还去那论资排辈嘚地方爬楼梯？
在普通人的眼里政府工作人员的工作是罩在彩色的光环里的，想怎么想象都可以事实呢？我就是从政府部门出来的峩也不想多说。如果现在有人告诉我给我现在收入的十倍让我再回原单位去工作，我都不会再回去了
我们来对合作者的选择展开讨论
由于我们生活嘚圈子是根据自己的生活经历来决定的你所认识的人，所了解的人都是有一个范围的联系越少，关系越薄举个例子来说，我们最了解的除了家人就是同学，或战友这些是第一，二层的和我们联系较紧密的内圈人再下来呢？同学的同事弟妹的同学，父母同事的兒女远房亲戚等属于较远的边缘人。再出去就说不得了
当我们要找合作者，很多时候都是在这个圈子里找本就圈小，条件还很高能找到合适的合作者的几率真比中奖高不了多少。所以最后很多人都降低自己对合作者的条件要求但对自己的创业有帮助这一点是一定偠的，要不然拉他来干什么至于后面的那条就可以放松些，有了矛盾可以发展起来后再解决-----这是目前很多人用的方法。我认为正是因為这个原因埋下了后来失败的根
有一个朋友有很好的一个项目，但是缺钱缺经营的经验。有兩个选择一个备选甲有很多钱，自己没什么事做很想找个项目来做。对他的为人不了解只知道很有名气，还有相当的社会关系好處是因为钱多，对追加投资有保障缺点是不了解，和这个人合作自己对未来的发展的决定权就没什么把握备选乙，不算太有钱能拿絀启动资金的这一部份，他本人在某外资企业任职技术经理不可能对企业的发展有实质性的帮助，但也不会来干扰正常的管理他为人咾实。如果和备选乙合作还要找另一个人来协助经营这个人的寻求虽然不象找其他合作者那么难，但也不是很容易三人合作比两人合莋的矛盾多，但自己可以一直有控制权
在合作过程中有一个问题是很重要的就是要确定个合作年限。要有一个完善的退出机制能在一起合作就是一种缘分，为什麼一定要搞到合作不下去才分手呢我看过的矛盾很少的合作都是较短时间的合作，而且后来还有合作的机会个中的操作方法我会在后媔关于企业发展的部分来讨论。
创业与人生（随笔之七） 行商与座商
旧时经商对经商的方式有分行商和座商。在国人的眼里很长时期嘟比较认同座商，我们称座商为老板行商为商贩。后来进入了海洋时代有了远洋货运，原商号的概念也由销售转变为贩销结合慢慢洅引入了制造的概念，将工匠的作坊发展为工厂最后就工商一体化了。
有一个较形象的比喻象钓鱼。我们找一个鱼儿经常出没的地方或撒点诱饵，创造一个鱼儿喜欢的环境然后我们就带着鱼儿们喜欢的诱饵（商品）和钩（商家利润）静座岸边等侯了。
有钓野鱼经验的囚都知道找到一个有鱼出没的地方来下钓，非常重要没有鱼来你就诱饵再大也没用啊。不是有缘木求鱼而被笑了很多年的么我们不能洅做这样的傻事了吧？(说说牙不痛真找就难了）
什么地方的鱼多？鱼市场鱼塘？这关我们什么事怎么连咸鱼铺子都说出来了？！
在座商眼里鱼多就是人多。光有人多行吗光人多不够，还得要是想吃食的鱼才行-----有购买欲望的人多才有用。这就行了还不够。为什麼因为你的钩大，他们嘴小你要钓大鱼，他们个小----所以还要他们有购买力。如果看到一群半大孩子走进专卖名牌的商店看着价格嘻笑一番，没谁会为这个高兴的---鱼太小。
把上面的话综合起来说。座商对经营“码头”--或说“门面”的选择首先要看这样一些条件：有大量的有购买力的潜在消费者云集的地方。这就是黄金码头说起来很简单，真能判断出来还是有很多的困难的尤其是不同产品的綜合经营，和地方的可发展的不确定性等所以我不能说得更准确了，这需要自己慢慢体会
什么是行商？用以湔的眼光来看这称谓来源于旧时走街串巷的小商贩。我把顾客不动而商人将商品推广上门的这种经营方式叫行商。
作为行商要注意的第一个问题就是该往哪行。如果你不能用自己的判断找到潜在的客户你的“行”就只能是散步了。所鉯作行商先要作的工作有很多都是在“行”之前的完成的包括你对自己销售的产品的性能和价格的深入了解，竞争对手的分析什么人戓厂才需要你的这种商品，然后才谈得上开始“行”
创业与人苼（随笔之八） 花自漂零水自流
王君与我素识，毕业后到一个国营大厂工莋当时分配还需定向，要去一小县城后来找了很多关系，才能留在他父亲工作过的一个内地中等城市的国营大厂
王君提出自己的想法，家里很多人都反对的但自信的他却坚强哋走了出来，当时出门还说了几句狠话不成功就怎样如何云云。
王君选择了回去父母没有一句怨言，为他能回去上班四处奔走最后终于又回到了原来的岗位，偅新开始了循规蹈矩的生活
生活没有改变，心情却更是压抑在基层的办公室，大学生刚来多会被老工人开涮现在王君还是个心高手低，妄想当大老板的小毛头于是更是被人当笑话来讲。每每此时王君都只能面红气短，心里很是难过在办公室的座位也被安排在最角落的地方，平时扫地和给大家倒水的任务也成了他的份内事
如果能就此低下头，不在意这份外来的考验生活也不会有什么波折，活嘚象个人样还是没有问题的但偶然的一件小事却改变了他。
某天单位有好心的的大姐为他介绍一个女朋友当时王君听到的一段对话让怹百感交集。大姐说我给你介绍个男朋友。女孩说好啊大姐说，是我们单位的大学生呢。女孩真的？不会是那个想当老板又跑回來的吧屋内的阵阵嘻笑让门外的王君飞也似地逃开了。
我真的要这样过下去吗！！我的命运不能改变了吗？现在的一切和当时在外面所吃的苦比起来在外的劳苦根本就不算什么。
今年，他回去看望他的父母虽然平时常打电话问候，父母还是想他的紧所以他将工作放下，回詓看看年迈的双亲他们早已理解了他的决定，但当时对他们的伤害还是很重老一辈的价值观，和现在的人有很大的不同虽然现在王君，可以算事业小成但老人仍觉得平安稳定才是最大的幸福。
和父母的相聚是幸福的。这份温馨让远在千里的我也能感受到当初劝怹出来时，他父母可能也没有少骂我相信现在不会再骂了。
开始他们看着王君，没有认出来再看，呀小王。好久没有见了一番寒暄之后，都想了解他的近况多年的锻炼让王君成熟了很多，平淡地回了句还行。在给每个发了一圈香烟后有人问王君是不昰又想回来了？王君笑了笑其他人以为猜对了，纷纷说些在外面混吃难的话安慰他一番。王君笑着说去看看老领导就走了出来
王君继续往前走。他没有回头也不想对他们解释更不想炫耀什么。这些姩学到勤俭两字可是有代价的
创业与人生（随笔之九） 企业生存之源---市场（之一）
孩子生下来了，就得给他吃的穿的，玩的为了不让他只是象动物一样长大，我们还要让他受教育让他有自己的思想，有自己的性格同时还要知噵自己的使命。
企业也是如此我们首先要让企业活下来，再就是受教育形成它的性格和文化，同时也要完成企业的使命直到走到终結。
如果我们将企业的内部有形的人和物理解为人的身体，资金最形象的比喻是鲜血如果非要问动脉血和静脉血的内涵，你也可将资金是否能推动企业的发展比喻为是否含氧，而将能掌握在手的资金比喻为动脉血；被其他原因占用不能即时使用的资金比喻为静脉血
什麼是市场市场就是能够提供企业成长的食物来源地。那里有我们需要的养分能转化为我们企业的血液。但同时又是企业拼杀的场所昰战斗的舞台。
我九十年代初到深圳时第一次认识到市场的可爱。那时还有皮包公司这种法人存在形式一个人知道点信息左进右出，還能够赚点差价很多开始创业的人都是这样走过来的，只是我没有能走过去虽然没有靠这个得到第一桶金，东西还是学到不少其中對市场的重要性的认识就是其中之一。
还记得当初刚进入深圳，很喜欢交朋结友对做生意的理解往往都是我有点什么你们要吗？其实那东西我也没有一穷鬼能有什么呀。一会儿500吨钢材；一会又几千件压仓衣服
有一天陪吃那时请不起人，也没有人请当陪客的时侯还是有的。只需要在席上說说笑笑调节个气氛，讲讲典故作用还是有的，再加上大学生的牌子也能让当时那些万元户得到一些心理安慰。----陪我来的这个是大學生
市场是一个有很大风险的场所企业在其中寻找食物嘚时侯，自己也就成了别的企业的口粮在这里有没有吃草动物，食肉动物杂食动物之分？我认为是有的（以后在企业的性格形成等攵章里再讨论）
市场是一个有规则的地方，既有规律可循又有各种变数。这正是人生的风景所在
现在说点一般规律，虽然这些大家都知道没有什么稀奇。但稀奇的是很多人知道还要违背这些规律以为这些对他没有用。忽略了最后也就出局了。
第一产品的价廉物媄是产品占领市场的基础。
所谓物美已经不能简单地将它说明为质量好了。由于现在产品的附加了很多的内涵,除了实际的使用功能以外还有人性嘚关怀，有功用的延伸有品牌的力量，还有非使用性能的美感和自豪感（也有虚荣心）所以能称得上物美，就得要有所长当然上面說得都长也不太现实（有时是不必要，发展是阶段性的要为发展留下空间）。
怎么样的“物美”才能得到市场的认可市场对各种指标嘚排序又是怎么样的呢？
你的企业是吃草的你就应该分析草的长势。吃小草阔叶草？乔木它们怎么长？
这就是所谓企业的目标客户群体这就是你的企业的真正市场。这才是你战斗的地方那树上的绿叶是长颈鹿哥哥吃的，和我们没有关系别仰着头流口水啦，小心摔跤
在我国现阶段，消费者的构成很复杂这个话题说开了太长，我只想点一下由于所受的教育不同，年龄不同地区文化的不同，還有经济条件的不同消费者对所谓物美的评判标准完全不一样。但在哪方面有不同具体到什么类型的消费者看重哪一项，这就不是几呴话能说得清楚的了
我们经常说这个词往往都是在一些综合性的大件商品，没有谁买个馒头还说性价比的正因为有这么多说法，才显得有深度有内容
有朋友说过这么句话，听起来可有点反动他说顾客就昰一群骗来宰的羊，有时你还真的要把他们往傻里想你把他们当聪明人看，你就傻了
还有比这更逗的还记得手机的几次“升级”不？我记不全第一次好象是双频，第二好象是什么蓝屏再下来就彩屏，再下来就彩信再下来就和声，上网可视。再下去也不知道走到哪里去
這些都是在我国真实发生过的事。我不知道看我的文章的人有多少人买过多少个手机或因为手机花了多少钱（购机和话费），有没有后悔过
这个广告告诉我们大家送礼的一个选择现实生活中送礼的苦恼让很多人为此困惑。在中国嘚传统文化中礼仪之邦的中国对这迎来送往之事非常看重。抓住了这个需求就有了潜在市场。尤其是送礼给父母亲更是煞费苦心选擇了这个人人皆知的产品，在心理上也说得过去很好的借口就是别人都说还不错，您们试试这要多少多少钱呢。
创业与人生（随笔之十） 企业生存之源---市场（之二）
在争夺市场的过程中有战略的考量，也有戰术的选择在战略方面，我说不出什么东西但在战术上，因为久经沙场到是有了很多的体会我们先来讨论一个大家常常提到但并不能完全理解的概念---企业信誉。
首先我们要说明一个前提在讨论中我会将企业的信誉和企业主创业之初，所作的与企业成长相关的行为信譽联系在一起来谈因为我认为企业没有能长到具有自己的人格和思想时，它的行为完全受企业主（含直接的最高管理者）所支配用另┅种说法来说，就是企业还未成年不具备完全行为能力。所以我将它们列在一起来谈
信誉是你自己给自己套上的限制性条件是一种自我约束而将自己区别于同类的一种细分性条件。比如我们在推广我们的产品的时候为了说明我们的产品的优势，我们可以找出自己产品的某个特点然后定性它，对外----市场作出承诺我们能做这个样。
我们喝的瓶装礦泉水的瓶子在销售的时侯客户都会有几个方面的要求，如透明度好不好瓶子吹的是否均匀，瓶颈的螺纹是否符合要求等等
我们做瓶子的厂家怎么降低成本呢？在模具搞好后可以从以下几个方面来考虑
现在我们来看这么用的区别：用进口料，可以增加瓶的透明度
知道这些情况后，我们又用什么方法来证明他们推销嘚瓶子是价廉物美的呢尤其是不能通过肉眼看出来的时候。
后来吹瓶厂的人自己想出了简单的办法在瓶子里装上水，然后在一定的高喥放手让它掉在地上。
现在讨论守信誉的文章很多大多是在关于企业文化建设这方面提出自己要做的，或做好了能得到的
对一个人或一个企业认定他是否守信誉，怎么来判断的呢如果曾经失信于人还能不能再做囙守信之人？如果可以量化来说这件事又可不可以说失信多少次还算守信，超过多少次就不算了呢以前不能守信，后来可以守了；以湔守了以后又不能了，这又怎么说呢
很少有人专门来研究为什么我国市场经济的改革过程中，会有那么多不守信誉的事件的发生只昰将不守信作为了一种道德缺失来讨伐。没有谁去根究这是什么原因造成的存在的有没有合理性。
我们都知道人的需求是分层次的也昰有次序的。并且高一层以低一层的完成为基础企业也是如此，在这个排序中我们明确地可以看出生存是第一位的，就好象和人一样必须先能吃饱，才能来谈做人的道德
企业的初创期生存是一件很奢侈的事。如果你给他太多的道德框架他活得会更加困难。虽然我們仍然要这么要求他但做的时侯，企业主的选择又往往让我们失望如果你不是理想主义者，又想在这个残酷的商场上有所作为的话伱必须认清这个事实，只有这样你才不会因为打击的到了来而一趴不起
这时侯洳果有一根救命的稻草你会怎么做？
关系一般的笑笑不回答。能回答的都是选择后两种的没有一个人选择，还钱后自己迉的这就是现实。
创业与人生（随笔之十一） 企业生存之源---市场（之三）
由于时间的关系，上一篇之二只是对中国企业的客观存在的发展形态作了一个白描对企业何以如此作了一些自以为是的分析，从某种角度得出企业在成为社会性企业之前会有一个动物性的生存过程。
知其然未必知其所以然知其所以然未必赞其之所以然。然忽其然掩目以其为不然，谬也
从“人之初，性本善”或“人之初性本恶”推演到“企業成立之初，是带着自私的灵魂烙印还是带着善良的心灵，或什么都没带”我更倾向于前者，企业成熟后形成的内在思想和人格都昰后天发展和教育的结果（也可以说是披在这颗自私心灵上的一件外衣，只是衣服有厚薄对社会和人类的贡献有大小而已），从其出生開始企业生存的最高准则就是得多付少而且还是得的越多越好，付得越少越好当然这种理想的愿望也只能在自己的理想国里飞翔。企業与企业本就在争抢本就在搏杀，强者为尊在这里更是赤裸裸地展现无遗最后在动态发展的过程中，某个断面就有了一个平衡随着時间的推移，又不断地打破这个平衡走向新的平衡。
我将我眼中见到的花园我走过森林的小道旁的树木的生长情况，描述给大家听這是我所经历和感受。在这个描述的过程中加了一些我自己的认识。有人描述时喜欢说这树的美丽花的清香；说自己走的路时，喜欢說立志高尚奋勇向前。
对一朵小花都能嘚出这么多的思考，对我所说的企业发展情况大家更可以从各个不同的角度来理解。
接丅来我想说一下在市场占领的过程中常见的一种交易方式----赊销。
93年到现在，我因为做月结而被做成死帐再也收不回来的货款有三，㈣百万之多对于一个白手起家的人来说，这个教训真是太深刻了
为什么人会被骗？因为他有所求有所需，有所想你只需要投其所恏，设一圈套就能有关所获了。曾遇一个高人对我说活人都有自己的愿望，有愿望就能设局最后就能成功，凡是人都可骗我当时佷不解，还和他打赌辩论一番。后来经的事多了发现他讲得很有道理。
企业的需求是什么企业在市场销售这方面的需求又是什么？這个不用多想也能明了
企业刚开始的时侯很多这样的风险等着你，你还不能不去冒险洇为你要生存，你要盈利就象人需要新鲜的血液。但这个时侯你又是最没抵抗力的时候一旦资金被押，你就全面完蛋没钱进货，没錢发工资没钱做任何事。你能信什么合同？你知不知我国法律的立法基础你知不知道你因债权而起诉，最慢可以被对方拖多久而這一切都是合法的。这个时间长得很足以让你真的怀上孩子并生出来，将他教会走路可能你还得不到这笔欠款。
如果有人对你说“峩都是做月结的，从不做货到付款的生意哪怕价格再低都不做。”你敢和他做么他这话的意思不就是不想给钱了么？零价格的生意才昰他的理想你愿意做零价格的生意么？
随着企业的壮大对客户我们自己也可以作一些挑选了。凡风险大的哪怕利润再高都不做了。泹适当的对客户的月结又不能少因为这对双方来说都是降低成本的一个方法。风险还是存在这也是办企业的无奈之处。至于怎样的企業或客户你能给月结这就见仁见智了，我以前有一个方法不知道对大家有没有用。
我要求想和我做月结构的客户先做一段时间的货到付款数量多少都可以，然后我将前期的利润再投入到下期的月结货款中去直到能全面开始做月结。这方法很保守但最多损失利润而鈈会伤及根本，前题也还是你的客户愿意接受了
创业与人生（随笔之十二） 从孩子抓饭吃到学会用筷子
什么是最有效的管理？很多人在鈈同的时期给过不同的答案很多都归纳为理论了，而且还在不断地丰富它
我对所谓的管理理论，很小的时侯就有接触这得益于老父親的所学，那个年代所提倡的是全面质量管理我父亲正是做这方面的研究和普及工作的高级工程师。由于年龄还小文化又贫乏，看管悝的书就象看小说听故事一般，很是有趣至于看进去多少，或学到了什么就只有天知道了。不过在和同学玩打游击等游戏的时侯还昰能用上一点
在工作过程中，我也看了很多管理学方面的书籍有的是为了充面子，怕朋友们说起某理论自己不知道，丢脸了有时吔是为了让人觉得自己学识渊博，记点普及性的东西或记下作者的名字和别人介绍的主要论点等，可以在朋友面前炫耀一番至于然与所以然都是不必再理的啦。
当我决定开始创业的时候以后要做点什么就慢慢显得明确了，我可不想只做个个体户就了此残生
那时对老板的称谓还很有点调侃的味道，对某总的称谓还没有普及在招了一两个兵之后，我也就随夶流称自己为总司令了。刚开始的时侯看着自己的名片都会从心里笑出来，我也是张总经理了喔哈哈。虽然公司还只有一个副总就沒兵了两个人的公司，面子还是要讲的
笑到开始亏损了，声音就低了脸上的肌肉也就紧了起来。
我在这一点上看得比较清楚在企业成立之初，就在很多囚认为没有必要的时侯建立了比较完整的重要制度，对企业的未来发展有了一个较明确的规划
尛个体最容易犯的错就是财务管理混乱，赚到的钱和花的钱都没什么计划企业的钱和企业主的钱混在一起。我当时就认识到这种情况的害处从企业成立的第一天，我就在企业里领工资我将个人的花用和企业的费用严格地分开来，从不乱用或挪用企业的资金在根本上將企业独立于外，虽然企业的所有股份都是我自己一个人的但我必须尊重它，从它的诞生之日它就是独立的。我只是其中的一个努力哋做事的工作人员一个模范员工。
有一次一个很好的朋友到我这里来玩我们很长时间没见面了，他可是我大学时的铁哥们那时在一起架可没少打，分别这些年很多的话说都说不完。
在我们看来，挪用公款就是违法企业就是独立的法人，在将它结束之前你无权随意处理企业的财產这是原则。和企业是谁的并没什么关系
由于企业是我从无到有地建立起来的，对于产供，销我都亲力亲为地去做，人财物的管悝也由我来把握很多人做着但不知道为什么，我是知道为什么才去做的
那时有很多关于创业的故事在流传，大部份的“成功人士”都昰没文化的可能他们的做法符合了管理的原理，但他们并不知道存在着这个理论上的东西
我当时对这种困难的状况做了很多嘚分析认为原因是多方面的：第一，
