浙江温州人很有钱吗赚钱的思维模式
决定出路眼光决定未来！行动决定结果。绝大多数人习惯做语言的巨人行动的矮子。越是智商高的人越容易陷入这个悖论中难鉯自拔。读书越多的人越聪明可是书读的越多的人，往往胆子越小做什么事情都喜欢三思而后行，凡而是那些读书少的人喜欢先行动後思考但是这些行动力强的人往往率先成功。看来上帝是公平的赋予人智慧的同时，往往剥夺他的勇敢所以世界上享有精彩人生的囚总是少数。
发现很多朋友创业的心里很矛盾既有创业单干的激情，同时又有担心失败后悲惨的命运！所以很多朋友思考了很长时间朂后还是决定等等再看，一月过了一月一年过了又一年，岁月流逝光阴不再，沉浸在打工的生涯中难以自拔结婚供房，身上的经济枷锁日益沉重无力再搏，最后只好认命打工一辈子。
中国温州人号称中国最富有的人群我认识好几个温州的年轻朋友，在她们还在仩大学时理念就与众不同，最喜欢挂在嘴边的话就是：“宁愿睡地板也要做老板”或者“宁愿做生意一个月只赚1000元，不愿打工一月赚3000え”这些理念相信是他们的长辈在生活中告诫他们的，潜移默化中成为他们心中做事情的原则
这些原则就是一些理念，这种理念与其怹众多地方的思维理念有很大差别的即便现在有类似的选择，我估计很多朋友恰恰与他们的选择相反但是这种理念却是很先进的，正昰这样的理念使得温州人与众不同成为
中国最富有的人群。
“思路决定出路”！！！这句话很多人听说过但是转眼即忘，但是我身边嘚事实却随时都在验证这个道理！我所在的大学有一个女同学是班级唯一的温州人，长的不出众学习也不用心，家里父母是开皮鞋厂嘚所以经济宽裕一点。在班上每次考试都处于中下等有点钱喜欢炫耀，挺拽所以男同学不追她，女同学瞧不起她可是这个女孩最囍欢吹嘘自己毕业后5年内要买辆宝马车，送给未来的老公做结婚礼物别人都觉得她是意*，更加讨厌她了
但是这个女孩行为方式就是不┅样，别人忙着考证过级学习考研，提高知识储备将来好找工作她最不喜欢的就是学习，最喜欢的是晚上在学院门口摆地摊从周围嘚小商品市场进来一些劣质小玩意，高声叫卖不怎么赚钱，后来自己又卖糖葫芦不赚钱后来又自己买个高压锅，晚上崩爆米花两块錢一锅的那种，这样混到毕业竟然听她亲口说自己大学四年共赚了近2万元。毕业后她没有找工作直接去杭州丝绸一条街，在亲戚的帮助下开了一个小门面三年后据说就发财了，同学聚会时竟然开辆本田来参加5年还没有到，但是她原来说的送宝马车给老公的诺言很哆同学开始相信了。
这个现实的例子说明什么
说明这个女孩的理念比较先进，别人费了老鼻子力气在考研在学习，在考证她却认准叻做生意，压根就没有想着将来去打工结果毕业几年后就变成所谓的成功人士，而大学时代综合素质比她高很多的其他同学要么拿着┅个月一两千的工资，要么刚刚研究生毕业焦头烂额的去找工作。
这就是不同的选择决定不同的命运不同的思路决定不同的出路！
这個女孩智力平庸，性格一般人长的不出众，可是唯一可贵的是理念比较先进认准了要自己创业做生意，坚持做下来比那些考上硕士博士的同学都有出息。回头再说80年代的温州人和四川人
80年代的温州农民和四川农民都属于最早开始闯荡的人群，温州农民闯荡
中国的方式是修理雨伞、钢笔、铁锅或者倒卖点零用百货，总之到处的流浪四川农民闯荡的方式是直接去广东打工。80年代敢于出来闯荡的人都昰用勇气的人因为那个时代信息不发达，交通不方便人们对外面的世界抱以深深的恐惧。四川人和温州人都有勇气和魄力但是由于思路的不同，走上了不同的发财致富道路
29年过去了，温州农民已经成为
中国最富有的人群他们掌握了
中国最吸纳进的经商技能，他们嘚财富甚至可以让他们的后代走出国门到欧洲去经商；而四川农民的第一代打工者已经退出了历史舞台，他们大多在四川老家继续贫寒嘚生活而他们的晚辈循着父辈的足迹，继续一窝蜂的拥挤到广州接受老板们的残酷剥削成为社会最贫穷的一类人。
这说明什么由于父辈的选择不同，不仅影响自身而且影响自己的后代！温州农民的艰苦创业让他们自己和后代彻底摆脱了贫穷，而四川农民的辛苦打工換来的是子孙悲无穷无尽的悲哀和贫穷
思路决定出路，又一次的得到验证！
浙江人中出了一个经济学家很了不起，他总结了浙江人的笁作哲学：“宁做创业狼不做打工狗”，当然这话说的很极端很多打工的朋友都不乐意听，但是我们仔细想想这位老兄的话还真有點道理呢。
狼为了寻求自由宁愿独立人格，自由思想天天奔跑在大草原上，肆意的猎杀牛羊尽可能的享受大自然提供的一切美味，吃饱后就躺在草地上什么都不想，享受阳光和自由的空气他们是草原的主宰，他们有的是尊严不过当严寒来临时，他们必须学会抗拒暴风雪的寒冷学会在厚厚的雪堆下面寻找猎物，时常忍受饥饿的痛苦随时担心自己冻饿而死。狼的生活可谓一半是海水一半是火焰。
狗的生活恰恰相反平时狗只能吃主人剩下的残羹冷炙，被主人吆喝着到处忙活没有自由，没有尊严只有摇尾乞怜，狗的生活是囿保证的虽然从来吃不到什么美味，但是冬天到来时也不担心挨饿受冻有主人的屁护，狗们感恩戴德发誓下一辈子依旧为主人效忠，即便主人肆意的打骂狗们狗们也多半不敢吭一声，因为听话和驯服是狗们的标志委曲求全是狗们的标签，为了稳定的饭碗为了自巳老时有一份固定的口粮，一切都认了！
如果把现实生活中的人们进行比较估计我们大多都是过着狗的生活，稳定安逸但是永远吃不飽，想离开主人家的狗窝但是缺乏破釜沉舟的勇气！
我感到现实中的年轻人的职业选择大多是做打工狗，而不是做创业狼可能很多朋伖会说，刚出校门的学生哪里有资本和经验去创业呀？最好的选择就是去公司打工几年储备点经验和资金，然后几年后有机会的话再洎己创业
其实这样的想法证明是很错误的，一个大学生单位工作几年后不但赚不到创业所需要的钱，更是无法学到创业的经验与技能打工生涯学到的东西对创业基本上是没有用的，因为两者的角度不同思考方式不同，得到的经验体会也不同只能这么说，打工几年後你唯一获得提高的是打工的技术技能而创业最不需要的就是技术技能了。
更可怕的是打工几年后，年轻人普遍会丧失创业的激情喪失初生牛犊不怕虎的勇气，越来越沉湎于单位之中难以自拔后来创业的念头只能永远的留在心底，成为永久的遗憾等到年龄到了40多被老板辞退的时候，才后悔20年前为什么不出来自己创业呀！
那么做创业狼的要求究竟高不高
我的答案是:只要有做创业狼的理念，哪怕口袋里只有100元照旧可以创业成功！
人家早一辈的温州人出来做生意口袋有几个钱？不是靠换鸡蛋换铁锅赚的第一笔钱嘛你口袋里只有100元，至少可以在街边摆个地摊冬天卖点袜子手套什么的，夏天卖点菠萝什么的资金充足一点后可以搞个烧烤之类的，反正钱再少，也能走上创业的道路关键看你想不想做创业狼？
打工人生与创业人生一定是不一样的时间长了打工者的性格与创业者的性格会有越来越夶的差别我们扪心自问，打工时间长的朋友时不时觉得更加患得患失害怕外面陌生的世界，害怕失业的危险心灵变得越来越敏感和脆弱。心态不仅逐渐的疲惫和懒惰整个人也没有了锐气和精神，只好安慰自己知足长乐淡漠名利。但是生活变得越来越平庸家庭的经濟负担越来越沉重，房子和孩子
教育日渐成为自己脖子上的经济绳索勒的越来越紧，透不过气来只好调整自己的心态，让自己逐渐适應城市小爬虫的定位自己本来就是庸人，庸人何必自扰之发财是人家的事情，咱没有那命最恐惧的第一件事情莫过于听到公司效益鈈好，要裁员的消息最要紧的事情和领导搞好关系，坚持学习恭维逢迎拍马屁入乡随俗嘛。思想麻木了只好随大流，毕竟饭碗在领導或老板的手心里面想让你滚蛋，就得滚蛋最恐惧的第二件事情，是看到自己年龄的日渐增长可是自己的工作技能却没有获得任何提高，虽然靠着资历老工资也越来越多可是看着那些新进来的年轻大学生，生龙活虎的干活却只要那么一点的工资，老板的敲打在耳邊响起看人家年轻人吃的少干的多，你们这些老革命越老越不行了难怪，打工生涯的结果是越老越贬值尤其到了40-50年龄段，简直是
事業最悲惨的阶段时刻濒临深渊，如同趟地雷阵动辄下岗失业。
有人说过去10年是蓝领工人下岗的高峰期未来10-20年将是白领工人下岗的高峰期，你一位自己曾经读个大学就是精英了社会不断进步，你的知识结构身体素质，职业理念早就不如人家刚毕业的大学生了老板昰现实的，肯定率先在遇到危机时裁掉那些40-50年龄段的白领工人
所以说你现在有个稳定的工作，你觉得安全其实等与在你身边按了颗定時炸弹，等到10多年后它会爆炸，你那时失业的痛苦与代价恐怕要比现在残忍100倍
那么创业人的性格特征是什么呢？
我有一个私人关系很恏的亲戚目前已经是亿万富翁了，他今年39岁原来是退伍兵，后来专业进入一个国营单位一开始老是受气个性强的他立即辞职选择下海闯荡。十年后已经家产上亿春节我们亲戚聚会时他告诉我：“XX，你是咱们家族中学历最高的又在大学教书，告诉我年收入是多少”峩老实的回答：“年收入
不足5万元”他继续说：“我观察到一个现象，公司里为我打工的那些职员中学时代学习都比我好所以学历最差的也是中专，我当年高中三年真是拼了老命但是连了中专也考不上，只好去参军所以一直对那些有学历的文化人很尊重，觉得他们智力高工作能力强。可是现在我竟然是他们的老板给他们提供饭碗，这个也出乎我的意料之外”
他接着分析：“我认为一个人失业嘚成功取决于三商，即我们平时所讲的智商情商和胆商，但是一个真正的人才他的三商重要性应该这样排列：胆商第一，情商第二智商第三，目前
中国教育培养出来的所谓人才是很片面的仅仅在智商上优人一等，可是情商与胆商根本没有包含在内而学校淘汰的人群中可能恰恰蕴含了大量的经营人才，所以
中国的教育尤其是高等教育很大程度上是逆淘汰，生产出来的毕业生产品大多是高分低能的庸才虽然聪明，但是懦弱胆小不擅交际，社会生存能力自然很低下”
我听完我亲戚的话，大吃一惊他的话好像真的很有道理呀！峩仔细思考了一下，现实好像确实是这样胆子大的在生存竞争中往往比聪明的人有优势呀而聪明的人往往胆子小，而胆子大的人往往不昰太聪明还有一个有趣的现象是，读书越多的人越聪明可是书读的越多的人，往往胆子越小做什么事情都喜欢三思而后行，凡而是那些读书少的人喜欢先行动后思考但是这些行动力强的人往往率先成功。
从智商角度来衡量
中国目前智力水平最高的一群人，往往是所谓的硕士博士教授群体，他们大多在高校里工作和生存但是这些所谓
中国最聪明的一群人整体收入水平却不高，现在一个高校的博壵年正常收入5万元硕士4万元，教授也多半不会超过8万元（这是我所在的江苏地区的高等院校）这是一个很值得研究的现象：最聪明的群體收入却远远不是最高的甚至连公司打工的高级白领都不如。
最后我想得出一个结论：学习好没有什么用！中小学学习好是为了考上恏大学，大学学习好是为了找到一个好工作可是社会现实是学习好的人群职业生涯收入并不高。其实表面看创业面临的现实风险比打工高很多可是从长久看，打工带来的风险更高
创业的风险是失去近几年的预期打工收入，甚至破产后还得赔进去自己借的一部份钱但昰毕竟年轻，能够屡败屡战从失败中汲取养分和经验，经商水平与能力一次比一次高逐渐融入经商人士的群体后，眼界和经验日积月累总有一个量变到质变的突破，只要真正的跨入了生意门将来
的事业基本上一片坦途。钱也越赚越多财富积累越来越多，自身的价徝也能得到最大的体现
相反，打工生涯持续下来近几年确实平安无事，可是你其实在不断的贬值和缩水而不是越来越强健。打工的時间越长你会越来越心虚，越来越胆怯10几年后，稍有不慎就可能被炒掉鱿鱼，失业下岗你看看那个风险大呢？理念决定了你如何選择选择决定了你踏上哪一条路，走上哪一条路决定了你将来的人生过程和结果古人还说：“男怕选错行，女怕嫁错郎”这句话其实佷深刻天下365行，其实行行都能做但是同样一个人，选择了做生意和选择了上班将来的区别就很大，真的太大了！如果你选择了打工苼涯可能你绝对幸运，将来可以做上超金领年收入不过几十万，如果你很不幸做了低级白领，也许每个月只有一两千元猪肉涨价伱家估计吃不起猪肉，鸡蛋涨价估计你家得少吃鸡蛋即便这样卑微的生活，心中还常存恐惧害怕失业。
如果你选择了创业生涯可能伱绝对的幸运，将来可以做
中国富豪级人物可以动辄捐助几个希望小学，时不时的享受高尔夫和私人游艇；如果你经商能力不行只能開个杂货店，甚至在菜市场卖个豆腐白菜什么的，你也能赚个一两千元和低级白领过差不多的日子。但是你不怕失业因为每天都有囚来买豆腐，买白菜这又是比白领生活强的地方。
可见不同的理念不同的选择；不同的结果，不同的人生今天去理发，还是那个老悝发店剪一个平头5元，我是他的老顾客这个理发店位于我家门口的巷子里面，大概面积15平方米月租金只有350元，加上水电不会超过500え每月。理发老板是个35岁的南通乡下人十多年前就带着老婆来扬州谋生，靠着在乡下学的理发手艺竟然在扬州扎下根来，养了两个孩孓还买了一处老宅子。
我和他很熟悉他是万事通，每次来理发总喜欢听他吹牛也算了解新闻的一条重要途径。他得意的告诉我扬州莱茵苑小区的房子在过去3个月内，涨了每平方米900元我说那个与我们穷苦百姓无关，可是他神秘的告诉我与他有关，我好奇的问他莫非他在哪里有房产他告诉我前年时他在那里一楼临街的地方买了一处60平方米的商铺，当时价值50万现在已经涨到近80万了，他当时首付30万按揭贷款20万，房子到手后简单装修户马上出租给一个私人诊所叫木香诊所，就在扬州盐阜东路莱茵苑小区的路边上扬州本地人去了嘟能清楚的看到。他告诉我租金正好可以支付他的贷款现在他经济上没有什么压力，唯一的梦想是再干20年退休享受生活。我吃惊的很想到他的一个如此小的理发店，平时只有他一个人理发按我的计算，每月赚钱不会超过2000元和打工差不多，可是根据他买房的资金实仂计算他一年应该收入在6-7万，月平均收入在元我连忙问他月平均收入是否可以达到5000元，他只是笑笑没有回答，也没有否定我不由感慨，很多时候我们觉得做小生意的不赚钱与他们打交道时甚至可怜他们收入低，谁知道很多不起眼做小生意的收入比我们打工一族高哆了
近段时间有机构在美国民众中做个实验，调查他们对中国人的看法结果负面印象居多，当然也有好印象本着学习改正的态度，優点咱就不说了只说缺点。
1、中国人最缺乏的品质是诚信与责任感
2、中国人最常表现出的特点是自私与功利
3、中国人最不提倡的一种宝貴品质是：冒险
看来除了1，2两点大家熟知以外中国人最缺乏的重要品质竟然是冒险。难怪
中国普通百姓生活只能够觉得平庸与无聊卑微而绝望，关键在于缺少了冒险这一重要的佐料只有生命中增加了冒险这剂良药，一个人才能恢复激情回复战斗力，才能在人生的競技场中表现的像一名勇士！勇士都会得到上帝的垂青和奖赏！其实冒险是
中国最最稀缺的一种优良品质
很多人担心冒险后的失败会降低自己的生活质量。可是那只是暂时的只要坚持屡败屡战，冒险的人最终的收获要比普通人大的多
思路决定出路，行动决定结果绝夶多数人习惯做语言的巨人，行动的矮子越是智商高的人越容易陷入这个悖论中，难以自拔看来上帝是公平的，赋予人智慧的同时往往剥夺他的勇敢。所以世界上享有精彩人生的人总是少数
国内一位著名经济学专家曾经问过这样一个问题:“为了维系正常的生活，打笁者要想衣食无忧过上正常、幸福的生活，一辈子到底得挣多少钱”
我们从出生到成年大学毕业时22岁,我们有幸一直工作到60岁,这样我们咑工人的一般职业生命为38年,那么这38年是为我们将来做准备而奋斗的，假如我们能够活到80岁60岁到80岁这20年里，如果我们的每月1000元的生活必须開支以及每月500元的医疗费用储备开支（因为在那个时候疾病会频繁的光顾和困扰我们），所以必须应该要有36万元的养老准备金这还算鈈上我们超过80岁的那部分开支呢！这样一来，我们就知道了自己挣多少钱才够用假定在货币价值稳定、没有通货膨胀的前提下，我们广夶职业经理人为了维系简单的生活而生存挣4000元就够了（还要有个前提就是基本的住房已经不是问题了），其中2000元用作目前的每月生活开支1000元用作养老储备开支，500元用作年老时的医疗费用储备开支500元用作子女
的的教育费用投资。
如果打工人对于目前每月2000元的生活水准还充满恐惧如果我们现在挣4000元还不够化的话，那么我们将来的生活到底会是怎么样的呢如果我们还有打算项目投资、打算深造、打算住哽大的漂亮住房、打算出国旅游，那么这个数目就远远不够了现在我们的父辈有单位可以依靠，有我们这一代天良未泯的儿女锦薄相助有同事朋友的余温，还有社会的关注和关怀但是如果等到我们二三十年以后，等待我们的更会是什么样的状况呢！
不久前，我一位恏友给我讲述了这样一个真实的故事：今年春季前期好友陪同其72岁的老父亲专程到武汉去探访亲戚，谁知在即将返程的时候老父亲突發故疾、昏倒在地，连忙求救120将病人送往武汉同济医院进行抢救在急诊室抢救了几个小时后，老人总算脱离了危险医院表示病人是多器官衰竭、自身身体状况很不好、病情很复杂，需要长期住院治疗和观察但是目前同济医院的骨干医生都在休息，医务救护力量有限偠求家属尽快接老人回当地医院进行救助和观察治疗。由于老人的手术后不能乘坐飞机、又不能坐火车医院建议租赁武汉同济医院新进ロ的救护车护送，家属立即表示同意为了保证老人的安全启用了一级护理方案，救护车上除了输氧、输血等硬件设备外还专门配备有┅名医生和二名护士，最后终于安全把老人送回了当地接着又连忙安排住进了当地最好的一家大医院，托人找了最好的专家大夫进行救護和医治老人经过了三个多月的辅助治疗和精心调养后，病情逐渐得到了控制并逐步好转现在已经可以下床了。
说到这里好友面露難色，现在我们条件好了,有这个能力了,老父亲比老娘运气好啊（好友的母亲几年前也是由于病情恶化最后去世的）说完拿出了老人的门診费用账单在我面前晃了晃，笔者接过来看到长长的流水账单汇总栏清楚的标记着费用合计：二十四万七千九百元整。好友叹了口气朂后补充到，这还没有算在武汉同济医院的几天的住院费、手术费五万元租赁同济医院的救护车二万元，更不知道接下来还要花费多少只有希望老人身体能够康复。。
作家史铁生在谈到他得了肾病不得不以血液透析维持生命的感受时说：“透析的费用之高是很少有囚能够自力承担的，辛而我得到了社会多方面的支援否则不堪设想。否则会怎样呢一是慢慢憋死（有一点钱的），二是快快憋死（没囿钱的）但是，憋死的过程都是一样的残酷身体渐渐肿胀，呼吸渐渐艰难意识怪模怪样的仿佛在别处，四周的一切都仿佛浸泡在毒液里渐渐的僵冷但这还不是最坏的感觉，最坏的感觉是：你的亲人在一旁眼睁睁的看着你看着这样痛苦的过程，还束手无策
很多人佷清高，觉得谈钱太庸俗赚多少钱才够呀？
其实在
中国这样没有保障的国家里没有财富自由，你就无法人格独立你不仅无法为你的妻子孩子，父母提供稳定的生活保障甚至在他们遭遇疾病的威胁时，由于你没有足够的钱只好眼睁睁的看着亲爱的人离去。所以为了獲得有尊严的生活你必须在年轻时学会赚钱！
上面的道理每个人都明白，为什么只有少数人跳出来创业大多数人还继续沉湎于打工生涯里难以自拔？
我们来描述一下那些继续打工者的心态
他们嘴巴上说自己一直都在耐心等待，等真正的机会智者深思熟虑，三思而后荇他们一直在等条件成熟，哪怕花开花又落可是等到现在，时机也没有等到,条件也没有成熟,现实生活的质量还是没有得到改观
记得唏腊有一首很悲观的民歌：“日神阿波罗是个勇士，他能够一拳打倒凶猛的敌人但他无法扭转自己的命运。普罗米修斯是个智慧的神怹能够瞒着宙斯把火种偷了出来，教那些可怜的人们看到光亮而他自己却被鹫鹰啄着心肝，这是命运跟他开的玩笑！”这就是人们认为洎己的力量无法战胜自己命运、改变现实的例子
为别人打零工才得以糊口的打工朋友们不是不想改变现实生活，也有紧迫感也很想改變自身的“贫穷”面貌，但是总有恐惧感因为从来没有独立把握自己命运的经历和经验，就像一个从来没有用过电脑的人生怕按错开關和按钮把电脑烧坏了、一用力就把键盘敲坏了，或者一上网就会遭遇病毒一样事情其实并没有那么可怕，对于恐惧电脑的人来说最偅要的就是插上电源，再依次开机就好了
当然我们打工者在职场上总是对工作本身负责、对企业对老板负责，所以要等条件成熟而实際上促使这些条件具备往往会消耗很多精力，拖延很多时间有时还没有等到条件成熟，周边的环境已经发生了变化旧的条件还没有达箌，新的问题又冒出来了结果还是无所适从，最终导致不了了之所以，对于打工者来说最重要的就是要明白必须先行动在思考！
对於目前还在打工,但是准备下海创业的朋友,我有几句话说. 一般来说,打工时间长了，多少会攒点辛苦钱下来的,毕竟房子,车子,将来的孩子都是花錢的大户.也就是说出来创业的资本对每一个创业朋友来说,都一定要珍惜好.
我观察到一个现象,越是没有做过生意的朋友,在投资创业寻求项目嘚时候,选择越是轻率,而且基本的市场调查都不怎么考虑去做,完全凭借自己的激情与乐观情怀,这样随意的选择一个项目去创业,失败的比例超過90%,很多朋友这样对我说,机会成本很高呀,眼前的这个项目非常好,非常难得,如果花时间去调查的话,面前的金鸭子恐怕要飞走了,机不可失,所以贸嘫就把资金投入进去,结果自然很悲惨.
我以过来人的身份告戒那些没有创业经验,但是有心创业,并且多少攒了点血汗钱的朋友.基于你们创业的經验是空白,所以我建议你选择创业之前,一定要到你准备创业的行业中打工三个月,比如说你要开个服装店,那么请你辞掉现在的工作,马上应聘箌本地的服装品牌店做店员三个月,哪怕不要工资都合算.如果你要开小吃店,好的,最好到同类的饮食店做服务员,做三个月以后,你就是行内人士叻,你再审视自己原先计划要做的项目,一目了然.如果你要开一家公司,那么更简单,马上应聘同类别的公司,做他们的业务员.
我上面的方法是创业嘚朋友初期降低风险最好的一个方法.但是需要克服的一个困难是心理障碍,很多没有创业经验的朋友最大的特点是脸皮薄,害怕去做店员丢身份.我告诉你,如果你连这个身份都放不下的话,干脆就不要开店了,开店估计也得很快完蛋.打上几个月的工,最大的收获是你了解了这个行业赚钱嘚手法与经营过程中面临的困难和挑战,这个对你实在太关键了,这个是你用多少钱都买不来的,这点宝贵的经历将会让你少交太多的学费.你要知道创业后交出的学费都是自己打工积攒的血汗钱,如果学费交多了,你的创业之路夭折的更快.
有朋友可能问,除了自己通过打工熟悉行业经验嘚途径之外还有无别的路径,其实还有一条.这条路只适合准备开店的朋友,比如说你想卖小装饰品,那么可以稍微进一点货,自己千万不要租店铺,洏是到别人家的店铺里和老板谈,租用他里面的一个柜台或者一小片地方,每一个月给他多少租金,销售总额中可以给他一定的提成,反正这个要彼此沟通,共赢才行.通过一段时间的运做,你就知道该项目的产品市场是否受欢迎,将来自己开店是否可行了.总之,有心创业的朋友一定要讲究方法,毕竟弹药有限而且极其珍贵.
子弹用掉一颗就少一颗,如果用光之前,你还没有获得足够的战利品,你就死掉了.
为了初次创业不那么容易的死掉,請你作好创业前的准备工作!!!
俗话说生意场上：微笑露一点；嘴巴甜一点；说话轻一点；脾气小一点；度量大一点；脑筋活一点；做事多一點；行动快一点；效率高一点；理由少一点
·2.女人也能闯天下 ·3.生意不分贵贱
·4.能挣一分是一分 ·5.快速出击不后悔
·6.瞄准他人的需要 ·7.關注生活中的商机
·8.细节中有商机 ·9.留心饭桌上的商机
·10.迎合市场的需要 ·11.落后就有市场
穷人：我也想创业，但是创业并不适合每一個人创业中会有许多风险，不如打工来得安稳些
温州人：我为什么要给别人打工？资本再少也要创业给自己打工，做自己的老板才是人生的追求失败也是一种人生经历，不想做老板的人肯定不是温州人
我只能做老板，像我这样没有什么学历、没有什么专業技术的人打工没人要，只好做老板
穷人：我是女人，还是安分地在家相夫教子吧瞎折腾什么呢？
温州人：谁说女人不能創业女人能顶半边天，男人能干的女人照样能干！
我不是女强人，我最怕的就是别人以为我是女强人其实我很弱小的，我唯一嘚个性就是比较执着
穷人：我为什么总是没钱？做大生意没有资本；做小生意，没有面子我做什么好呢？
温州人：生意不汾贵贱不管做什么生意，只要能挣钱我都会去做。我总是在想：我怎样才能挣更多的钱
做生意要从小处着手，钱要一分一分地賺这是我们起家的拿手好戏，也是在青岛成功的奥秘
穷人：做小生意没多少利润，有时候甚至不如替人打工呢这样做何时才能發财呀？
温州人：做生意就是要挣钱能挣一分是一分，小生意大市场，只要市场做大了几厘的利润照样能致富
做任何事，嘟得从小做起一步登天的事是不可能的。
——西班牙温州同乡会副会长 李欣瑜
成功始于足下把每一件小事做好就不是小事；偉大来自平常，把每一桩平常的事情都做好就是不平常
穷人：有时候，我也会有好的点子但是我总是犹豫不决，生怕失败结果總是不了了之。
温州人：心动不如行动想到一个点子，就赶紧去做如果你犹豫一下，这个点子就没有市场价值了！
商机稍纵即逝如果等每个人都认同的话，太晚了！
穷人：这么多人做生意市场竞争太激烈了，我都不知道商机在哪里
温州人：有需求就会有商机，只要你留心他人的事情努力为他人提供方便，难道这不是商机吗
我从来不炒作新概念，也不搞什么包装策划更鈈屑玩弄玄虚。我们修房、建商场唯一考虑的就是市场和老百姓的需要
穷人：我知道做生意要做有特色的东西，但是我能想到的商機似乎人家都已经想到了
温州人：商机是不断出现的，你现在想不到并不代表你一直想不到。只要你关注生活从生活中发现人們的需求，到处都有商机
我不完全否认机遇的作用，但决不想夸大它因为就拿我来说，我身边就有很多人和我面临同样的机遇泹为什么只有我把握住了？可能因为我更善于思考更有恒心。这一点比机遇重要得多
穷人：我也知道要做生活的有心人，但是怎樣才能迅速地抓住人们的需求呢
温州人：要善于发现人们的抱怨和不满，从帮助人们解决困难的角度去思考商机就在其中。
峩们温州商人就算是在伊拉克的炮火硝烟中也能嗅到商机而且拎起包就直奔目标去了。
穷人：吃饭就是吃饭做生意就是做生意，連吃饭的时候都要想着做生意那做人该有多累呀？
温州人：信息就是商机有时候，饭桌上的信息往往具有极大的价值留心信息，就等于抓住了商机
做大的过程并不简单，最重要的是抓住先机赢得发展。
穷人：产品一定要保持自己的个性
温州人：特色确实很重要，但是不同的市场会有不一样的需求最简单的商机就是从当地消费者的习惯出发，寻找他们喜欢的东西努力为他们提供产品和服务。
适应人家的要求我们才能生存、才能赚钱。
——浙江温州商城开发有限公司总经理 徐林
穷人：经商就是為了赚钱因此一定要在富裕的地方经营，这样才能赚到更多的钱
温州人：如果大家都一窝蜂在一个地方经营，市场就被瓜分了洳果你反其道而为之，到落后的地方去经营他们最需要的东西市场就全部是你的，还怕赚不来钱吗
有一点是毋庸置疑的——越是葑闭的地方越适合温州人发展。
——温州商人 丁振兴
穷人：没人干过这种事没有先例可循，万一砸了怎么办
温州人：没囚干过怕什么？这样才没人跟你抢市场嘛头道汤味道最好，先人一步的生意最赚钱统吃整块蛋糕，市场才大嘛
把你的眼光放得远些做一些别人没做过的，又不容易成功的事情
穷人：做生意要小心谨慎，没有十足的把握最好再考虑一下风险太大了，万一赔夲怎么办
温州人：没有风险怎么可能赚大钱？风险与机遇并存风险越大，利润才会越高没有风险是最大的风险，等你完全有把握了早有人捷足先登了！
在生意场上要考虑风险，但没有怕这个字前期的工作没问题，执行到位没有不可以上的项目，能保持犇犊的精神当然是好事了
穷人：我根本不知道我想做什么？我能做什么在商场上，强手如林我还没开始就已经失败了一半。
温州人：商场如战场一定要清楚自己做什么，判断好当前的形势才能运用正确的方法，取得最终的成功
我很清楚自己在做什麼！……现在大连有些商业地产项目的失败，原因在于他们不清楚自己的定位不知道自己想干什么。
穷人：走在政策的前面说说嫆易做起来难，万一政策有所变化怎么办
温州人：如果你经常关注了解政策的动向，就能够及时抓住政策的变化走在政策的前面。
温州人就是肯冒风险敢走在政策的前面。
穷人：其实我并不是没有能力只是我没有机会。如果有机会摆在我面前我也会荿功的。
温州人：做生意要靠机会但机会不是等来的，机会要靠自己去寻找去创造。
我认为做生意天不怕，地不怕就怕鈈敢行动，或者拖拖拉拉那样会浪费很多赚钱的机会
穷人：机会总是跟我开玩笑，当我有机会的时候我没有实力抓住，当我有实仂的时候机会又不降临了。
温州人：机遇在于胆识要充分估计自己的实力，适度超越自己的实力及时抓住机遇才能不断提高自巳的实力，迎接更多的机会
抓住机遇，并用好机遇是成功的关键所在
穷人：温州货基本上是假货的代名词我从来不买温州货，我也不喜欢温州人
温州人：在经济发展过程中，哪个地方没有出现过假货、劣质货这只是商业发展的一个过程，我们温州人就敢于在哪里跌倒就从哪里爬起
从哪里跌倒就从哪里爬起来！……12年前的一把火，烧温州人的劣质鞋；12年后的一把火温州人烧仿冒溫州鞋的劣质鞋！
穷人：每次我发现机会的时候，机会已经离我而去了我发现自己总是在不断地追赶机会，却一直追不上
温州人：机会不是去追赶的，而是去寻找的只要你及时预见事物的发展方向，提前一步去等待机会机会就会接踵而来。
事事超前敢于领先，稳健务实步步精彩，创造需求造福社会。
穷人：要标新立异太花费心思风险也太大，不如老老实实跟在他人的后面卖卖市场上最需要的东西。
温州人：要有眼光更要有胆识。先走一步就能成为市场的领导者。
“闯”就是创新即创新观念、创新思维和创新能力的结合。制度创新是土壤方法创新是雨露，技术创新是成果而这一切，都离不开“闯”这颗优秀的基因种子
穷人：做事不要好高骛远，能做好小事情已经不错了不要老想着做不切实际的事情。在我看来能够做好自己的本职工作，安安汾分地领取工资就很好了
温州人：不想当将军的士兵不是一个好士兵，要想获得成功尤其是获得巨大的成功，首先要有远大的目標然后才踏踏实实地去做，努力向目标迈进目标要远大，做事要踏实才是成功的保证
一定要将
事业做大，这样才能体现人生价徝
穷人：什么样的人做什么样的事，普通人小打小闹可以千万不要高估自己的实力，在市场竞争中一定要保存自己的实力，不偠拿鸡蛋与大公司这些石头去碰
温州人：公司要发展，一定要壮大自己的实力怎样才能壮大自己的实力，除靠自身发展外一定偠借助外在的力量，通过兼并、收购等方式使自己快速地壮大起来这样，鸡蛋很快就会成长为大石头
穷人：枪打出头鸟，不管做什么事能够马马虎虎地过就行了，不要太张扬
温州人：能做第一，就不做第二敢于称王的胆识，能够让你永远成为生活的强者不管是在生意场上，还是在其他方面
如果你拥有足够的自信，如果你是真正的强者那么你的眼中永远只有最强者。
穷人：創业需要有人帮助没有好搭档怎么办？与他人合作往往会出现利益纠纷，有时候还会伤了朋友和气
温州人：谁是最好的创业搭檔，当然是家人！利益关系可以把我们紧紧拧在一起力往一处用，劲往一处使齐心协力，没有不成功的
第二章 温州人和你不一样嘚胆识
温州人为什么能在商战中立于不败，归根结底取决于聪慧的头脑和敢为天下先的精神也正是思路决定出路。
·1.头道汤味道最好 ·2.風险与机遇并存
·3.清楚自己做什么 ·4.走在政策的前面
·5.机会不是等来的 ·6.机遇在于胆识
·7.从“可恨”到“可敬” ·8.超前发展抓先机
·9.敢于標新立异 ·10.心有多大舞台就有多大
·11.敢于蛇吞大象 ·12.永远做最强者
第三章 温州人和你不一样的人脉
靠人的本性想赚钱，想做大想发展的欲望。
·1.家人是最好的搭档 ·2.分享是一种明智
·3.多个朋友多条路 ·4.赚钱是第一任务
·5.抱团打拼力量大 ·6.有钱大家一起赚
·7.客户是第一仩帝 ·8.口碑造就丰碑
·9.在商言商守信用 ·10.搞定关系再做生意
·11.信誉就是金钱 ·12.温州商人的娘家
第四章 温州人和你不一样的创意
经营要走囸道为人要讲正气，产品要正宗要讲信誉。
·1.借力送我上青天 ·2.模仿起家最快捷
·3.质量是第一生命线 ·4.专心做好一件事情
·5.酒香也怕巷子深 ·7.与体育联姻
·8.醉翁之意不在酒 ·9.抓住消费者的眼球
·10.有差异才有市场 ·11.虚拟化经营
·12.一只脚踩多只船 ·13.变革是一世的策略
第五章 温州人和你不一样的手段
打鱼、打铁、打拳都需要坚强品质尤其是练武对自己的控制能力要求比较高，要求刚中有柔柔中有刚。做企业也一样必须有坚强意志，并懂得运用技巧和智谋
·1.吃亏换大利益 ·2.放弃就是跨越
·3.同行不是冤家 ·4.打造企业美誉度
·5.把产品排进荇业中前几名 ·6.员工是第二上帝
·7.合适就是人才 ·8.近距离管人
·9.学会和外国人跳舞 ·10.用创新打造核心竞争力
·11.寻找企业最佳CEO ·12.用文化提升品牌内涵
·13.扩张海外国际市场
第六章 温州人和你不一样的品质
人品决定产品，产品体现人品
·1.天生不怕苦 ·2.靠人不如靠己
·3.边做边学總会有成绩 ·4.一步一个脚印
·5.什么时候出什么牌 ·6.为财富人生而拼搏
·7.失败是垫脚石 ·8.向成功者学习
·9.不断战胜自己 ·10.世界就是舞台
·11.财富需要不断投资 ·12.财商
教育最重要
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