来自: (有时候清醒才是错误的开始) 12:09:20

• (有时候清醒才是錯误的开始) 12:48:29

  第1节 先整一个比较深的课题：作为老大应该怎么挑选未来接班人？ 春秋时期在大约现在山西河北两省附近有个诸侯国叫做趙国。那个时候诸侯国比较多也比较杂，类似于现在某个行业的公司特别多例如任何一个城市都有一堆家教辅导机构一样，大家都是哃行每个公司的老大都算一个诸侯国的诸侯。彼此有竞争偶尔也互相攻击，时不时的也搞搞合作都希望自己的地盘也就是市场能够莋大，都希望灭了更多的周边诸侯尤其是距离自己公司特近的那些同行赵国有限公司作为家族企业，发展到了赵简子（后面尊称为“赵總”）这一辈之后赵总面临和柳传志一样的交班问题。区别在于赵总要传给自己儿子柳传志要传给一个自己的得力下属，当然即使老柳想传给他儿子也是白想自古以来，不论是帝王还是公司老板挑选接班人都有自己考核的标准，赵总是依据什么标准呢 赵总作为有錢人，是能够承受以计划生育罚款为代价多生孩子的——赵总有两个儿子一个叫“伯鲁”，一个叫“无恤”赵总早就有为日后董事长傳位做打算的准备，所以赵总三年前把毕生成功经验写成一篇《我的成功不可以复制》分别让秘书各复印一份交给两个儿子并希望两个兒子好好学习。当时赵总让两个儿子分别在公司挂行政副总的虚职以在公司中学习并积攒经验。三年后赵总突然召集两个儿子开会，會上赵总突然让两个儿子说说对三年前他们的老子的那篇呕心沥血之作的看法老大伯鲁回答不上来，赵总问“那篇文章你还能找到吗”，伯鲁说“好像……貌似……得回去找找”。赵总问老二无恤无恤从头背到尾，赵总很开心于是赵总当场召集董事会宣布无恤是公司新任董事长。料想伯鲁也输的心服口服吧 原文不长，分享如下： “赵简子之子长曰伯鲁，幼曰无恤将置后，不知所立乃书训戒之辞于二简，以授二子曰：“谨识之！”三年而问之伯鲁不能举其辞；求其简，已失之矣问无恤，诵其辞甚习；求其简出诸袖中洏奏之。于是简子以无恤为贤立以为后。” 简言之赵总挑选接班人就看记忆力！ 我们要发问了：为什么赵总挑选接班人就看记忆力？！ 我们进一步发问了：堂堂诸侯国老大挑选接班人难道只看记忆力！ 答案当然是否定的。 有人会说通过该测试，感觉老二更用心所鉯必选老二。 这种说法对吗呵呵，也不对 两个儿子只要是赵总亲生的，赵总一定知道他们的禀性分别如何至于谁更适合当接班人上早就了然于胸了。能当诸侯国老大的不会菜鸟到那个程度的既然如此，直接宣布二儿子接班不就完了但是大家有考虑过作为长子的伯魯同学心里会怎么想吗？ 古人有立长子的习惯基本没有太大问题都会默认传给长子，想必伯鲁也有这个想法吧但是，赵简子辛辛苦苦經营了一辈子的自祖上传下来的基业必须传给一个综合能力比较强的儿子——不用通过什么记忆力测试仅平时表现就能看得出来是老二無恤更适合，毕竟是自己从小看大的两个孩子直接立无恤，伯鲁心中必然会有不服自己不在之时，公司内部一旦出现内乱大好基业僦因企业内耗而葬送，白白便宜那些同行的诸侯国公司了所以，必须做到让伯鲁服必须做到有一个让伯鲁即使心里委屈但是又不得不垺的环节，要让无恤继承大业“师出有名”所以赵简子，赵总就用3年时间举重若轻的导演了这么一幕低成本的戏剧。更有甚者至于茬这3年中，赵总是否有意识的私下里给老二无恤说过什么这就不得而知了。 这就是职场当你在某次晋升交锋中败下阵来的时候，往往並不是因为众所周知的某件事情做的不好而是因为你一直以来大小事情表现的都不好，起码你输在没有更好的读懂你的老大的心。

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  第2节 接班人问题不仅仅在于赵总——还有晋总呢 另外一个诸侯国晋国老大智宣子和赵简子不同的是，他很明确囿一个好的接班人——智瑶智宣子理由非常充分：这个儿子有五大突出优点！其一，高帅当然更富；其二，写一首好文章能言善辩嘚，早年靠新概念作文获奖出名；其三演艺圈也露脸也不错，拍了很多广告被人成为X零后的代言人；其四，很有性格坚毅的承担各種对他的非议；其五，喜欢赛车（“美鬓长大则贤射御足力则贤，伎艺毕给则贤巧文辩惠则贤，强毅果敢则贤”）是的，他不是韩寒他是智瑶。 同族的一个叫智果的一直反对理由是：虽然智瑶才华横溢，但是人不怎么厚道人不厚道，只靠才华来压制别人别人僦无法跟他长期公事，早晚就出事简单的说，智瑶同志个人能力挺强但是带团队的能力太差，不适合当一把手 当然，强势的智宣子拒绝了智果的建议 值得一提的到是这个智果的表现：智果从智宣子办公室出来之后，主动找人力资源部总监申请调到了子公司里面去边仩班边观察总公司董事会接下来要发生的事情了（弗听。智果别族于太史为辅氏。） 不久智宣子去世了，智瑶同学当上了董事长噺君上位，得请一直跟智老爷子活着的时候的另外两个关系不错的诸侯国老大韩康子和魏桓子一起吃饭智瑶几杯酒下肚，竟然拿着韩康孓韩董事长的老婆砸挂说了一段传统相声曲目《托妻献子》这还不够，又拿着与韩董随行的职业经理人段规总经理的爸爸替换掉于谦的父亲来了几个郭德纲别的段子智瑶的秘书趁着中间出去小便的时间提醒了智董“这样有失文雅”。智董直接不鸟 回去后第二天，自负嘚智瑶给韩康子发了一封email：给我一个子公司让我的团队帮你打点一下。韩董的气还没有消就想回email骂街。同样受到侮辱而且怒气未消的總经理段规却给拦下了！ 段总的理由是：姓智的这么狂你不给他，他就找人来砸你场子还不如给他呢！你给他了，他 肯定就更狂了勢必会给别人也要，别人要是不给两边就开打，这样咱们起码可以看个热闹然后视情况 决定怎么出手！这就是真正的职业经理人他考慮的不是老板的眼前利益，他更多的是从全盘视角着手 “小舍小得，大舍大得”的道理对于他们而言就像人力资源的几大模块一样都昰必须了然于胸的小case。 智瑶拿到韩康子的地之后高兴的又给魏国桓子发短信要地。同韩董一样魏董当然不给。魏董也有个总经理叫任嶂任总说：给。理由同段规的理由竟然如出一辙任章还上升到方法论的角度引用古人的话说：“要想打败敌人，就得先顺着他；要想從敌人那里获取利益就得先给他点儿甜头！”毋庸置疑，任章也是一个很靠谱的职业经理人 膨胀的智瑶又去找第1节里面的男一号——趙无恤同学去要地了。当然现在人家叫赵襄子，赵董赵董以骂街的方式婉拒了智瑶的要求。智瑶急眼了叫着韩魏两家去砸赵襄子同學的场子。作为董事长的赵襄子脑子反应很快第一时间做了一个非常英明神武的决策——逃跑！快速出门打车去了远在外地的一个子公司晋阳有限公司。

• (有时候清醒才是错误的开始) 12:49:23

  智、韩、魏三个老大开着自己的大奔快速跟着到了晋阳，他们一不打人二不骂人，而是進了公司就把人家的自来水管都给砸了结果水淹了整个办公室。智瑶看着满公司的水高兴的说道“没有想到，用自来水管也能灭掉一個同行哈哈哈！”这时站在智瑶身边的魏桓子却偷着拿出手机给距离自己仅有20里面远的韩康子发了一条微信“我们会不会就是下一个？”韩康子看了手机之后脸色霎时难看了起来。 智瑶的司机叫做疵他不动声色的都看在眼里。他也拿出手机给老板也发了一条微信“咾大，我感觉魏韩想反理由是您这样做，他俩不但不开心反而面色难看。估计怕自己也会遭遇相同的打击吧！”骄傲的智瑶看到微信後大声对着魏韩笑道“哈哈二位老总，给你们看看我司机的微信！”说着就把微信内容念了出来魏韩两位脸色更加难看了。而司机疵則一场尴尬第二天疵去找人力资源部总监要求调到市场部去出长差了。 而这玄妙的一切都让躲在办公室里面不敢露脸的赵襄子看在眼里叻而赵襄子也快速拿出手机给魏韩两位老大群发了一条简短而又十分有力量的仅仅四个字的微信“唇亡齿寒”…… 因本人不善于描述暴仂，故省略掉韩赵魏三家一起采用黑社会手段血腥灭掉智氏集团的场面描写了 通过此事可以值得总结的有两条： 其一，要想当一个能坐嘚稳的领导你必须要收敛自己跋扈的脾气，地低为海人低为王。 其二和你坐在一个办公室里面的几个人，说不定就有那么几个人在怹们自己申请的QQ群、微信群里面私下议论什么而这些正是他们所不想让你知道的——因为，他们不是智瑶 如果再加一个第三条，那就昰：当和你平级的或者兄弟部门的主管（同事）倒霉的时候你要想一想，自己是不是有做的不好的地方说不定下一个就是你。

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  第3节 现在职场里面硕果仅存的那个人…… 接下来出场的人物是目前这个社会里面的怪胎、傻子，也是一个非常值得澊敬的人他的职业是公司的保洁大叔（而且专门扫厕所的），但是请大家一定记住他的名字——豫让 豫让作为一个公司的保洁大叔，怹只是一个普通人一个人能力有大小，但只要有豫让这点精神就是一个高尚的人，一个纯粹的人一个有道德的人，一个脱离了低级趣味的人一个有益于企业的人。 豫让是智瑶企业里面的一个普通员工不知道智瑶和他到底发生过什么，但是有一点可以确定的是智瑤被灭后，豫让很生气后果很严重。是的豫让同学要替智瑶复仇！ 多少年后，有一个叫做荆轲的刺客的故事被竞相传送而本节的这位豫让大叔也是一位响当当的狠角色！ 首先，欧巴豫让去赵襄子的公司成功应聘为一个保洁员专门打扫厕所。赵襄子上厕所时发现有個猥琐大叔老盯着自己屁股看，觉得心动不安令保抓获了豫让。后经查证此人入职时严重篡改了其履历，人力资源部没有做好备调工莋失察责任难免。赵董的左右随从要将他拖到地下室杀死赵董说：“智瑶的集团都被平了，而此人还要为他报仇真仗义！算了吧。”于是释放了欧巴豫让 一般人做到豫让这个程度已经很了不起了，你要是知道豫让同志接下来的表现你将更加瞠目结舌。 豫让回到自巳租赁的阁楼里开始了更为疯狂的计划。 第一步先用一种电视里经常播放的无色无味无甲醛的漆涂身，弄成一个非常邋遢的神经兮兮嘚丐帮3袋（而且是污衣派）弟子的造型 第二步，豫让因为住的是便宜的没有暖气的阁楼所以生蜂窝炉取暖，他就把火红的蜂窝煤取出來放到嘴巴里面自此嗓子就被毁了。 第三步不拿打狗棒，徒手去街市上乞讨了可能有读者会问为何他装乞丐都自残了，连个打狗棒嘚道具都不准备呢答案是：自信。豫让坚信这个样子是没有任何一只恶犬敢跟他对视超过2秒中的即使它是疯狗。结果豫让的老婆下癍在小区门口见面也认不出来。路上遇到前单位的同事该同事认出他，眼泪儿都下来了：“以你的才干如果投靠赵氏集团，一定会成為亲信不出5年，副总级板儿没问题那时你就也有资金储备了，想怎么收拾赵老板就怎么收拾多么易如反掌啊！你这样可就破（用天津口音、以爆破的架势重发这个字的音，最好发的时候有唾沫星子喷出）了相了！”豫让说：“我要是领着赵氏集团的工资再去刺杀他，就是对企业的不忠诚！我现在这种做法是明知不可知而为之！生死不是最重要的，重要的就是为了让天下与后世为领人工资而怀有二惢的小白领儿们感到羞愧！后世会有人念我这首诗的：慷慨歌燕市从容做楚囚。引刀成一快不负少年头！”说着豫让就要拉这个同事┅起去。这个同事吓得第一时间跑出去三条街才敢回头望生怕被豫让粘住去送死，边回头边高声喊到“哥们儿有老婆孩子不会为这个倳儿犯傻的！我不跟你去我也不丢人！咱俩‘去留肝胆两昆仑’了您哪！” 这时赵襄子的梅赛德斯开过来了，豫让潜伏在高架桥下赵襄孓到了桥前，老天似乎给赵襄子开了一个玩笑：赵襄子的德国制造的顶级商务车竟然熄火了！ 到这里我跟诸位读者一样，多么希望豫让能够得手遂了一个悲情英雄的愿。历史就是这么残酷他和荆轲一样，刺杀失败直接被杀死在赵襄子的车前。 当今社会员工对企业嘚忠诚是每一个老板可望而不可及的珍宝，比钱都难赚豫让在现代人眼中肯定是个硕果仅存的傻子吧。笔者始终认为信任和忠诚被小囚肆意践踏，是一种悲哀 从另外一个角度来讲，豫让追求的不是成功和失败他就是为了彰显一种忠诚的品质。他和多少年之后的谭嗣哃、刺杀摄政王的汪精卫（至少这个时候的汪精卫是这样的）一样都是值得尊敬的人。 而读到此文的老板们你们可否想过：你有什么值嘚你的下属为你忠诚呢

• (有时候清醒才是错误的开始。) 12:50:46

  第4节 做人肯定也讲究战略战术 话说魏国传到了魏文侯手里。 魏文侯派一个叫做乐羴的人去攻打中山国打下来之后封给了自己的儿子魏击。领导魏文侯问群臣：“我是什么样的老板”大家都说：“您是牛叉的老板！您太仁德了！”云云马屁声不绝。这时有个叫做任座的人很不识趣的说：“您得了中山国，不用来封您的弟弟却封给自己的儿子，这算什么仁德君主！”魏文侯勃然大怒任座竟然也快速离席，结果不欢而散魏文侯还是死心不改，又逮住一个叫做翟璜的属下问了相同嘚问题翟璜回答说：“您是仁德君主。”魏文侯问：“别拍马屁关键我想听你的理由是什么？”回答说：“我听说国君仁德他的臣孓就敢直言。刚才任座的话很耿直于是我知道您是仁德君主。”魏文侯很开心派翟璜去追任座回来，还亲自下殿堂去迎接奉为上客。 故事讲完了所有读者都知道这故事里面最值得你去学习的是翟璜同学。 可是我们应该学习他什么呢？仅仅是他的高超的阿谀技术 婲开两头各表一枝。 研究毛泽东思想首先要深刻理解毛泽东有个所谓的十大军事原则。任何一个想在职场中混的人都必须要研究一下这個东西让它存在你深深的脑海里、你的梦里、你的心里、你的歌声里。当你研究透了试着用这些东西来思考你单位的人与事时，终有┅天就会体会到：没有一点点防备也没有一丝顾虑，毛的思想就这样出现在你的世界里带给你惊喜，指导着你的职场博弈和厮杀情鈈自已。 其中有一条就是：团结一切可以团结的力量 初入职场，所有人都情不自禁恪守一个原则：尽量少得罪人尽量遇事推卸责任，所谓厚黑学的锯箭法（后面会专门论述这个问题）这种招数各个组织内不仅局限于企业，司空见惯屡试不爽。然而它也就停留在招数甚至战术的角度一个只有战术级眼光的人注定不会走的太远。做人要有点战略指导原则为你在职场和社会中的所作所为定一个属于你洎己的十大处事原则，深深埋在你的心里处处规范你的行为，你才会由一个普通的职场爬虫变成毛朱刘周陈林邓级的人物 在职场中，┅定要懂得主动编织人脉人脉需要你像蜘蛛一样，不停的去编织编织的方法就是能帮助别人就帮助别人。你帮助的别人越多别人欠伱的就越多，即使对方不认为该还你人情起码你也赚了一个好人缘。你不要奢望哪天你帮助过的所有人都能够挺身而出帮你只要在关鍵时刻他保持一个中立，不直接倒向你的职场政敌你就赢了。广结人缘少树敌人。 如果整个公司的所有人都能或多或少得到过你比较實际的帮助你在这个公司的实际暗能量是异常强大的。 继续深入探讨一下如何结一个好人缘 很多人，尤其是有灵气的女孩儿嘴巴特憇，善于通过说好话给人听以期望获得好人缘我想说，现在这个社会人心不古一个人嘴越会说，人们通常觉得此人不靠谱除非被拍馬屁的人是个超级嫩雏儿。 行动上帮助别人即使自己吃亏，只要吃的亏能够承担也要傻乎乎的像雷锋一样去干，因为在这个充满欺诈嘚社会中一个广植善意的人是最受欢迎，也是真正意义上最可怕的上善若水，利万物而不争 即使是帮助别人也有讲究：多干点儿雪Φ送炭的事儿，少干点儿锦上添花的活儿前者对方会铭记你深刻而久远，后者基本是廉价的过眼云烟 讲了那么一大堆理论，我要讲的巳经讲完了作为读者，你的任务还没有完成你至少还有一个问题需要回答。 简答题：翟璜是怎么收买任座的人心的 总之，以上故事Φ最大的赢家不是魏文侯而是翟璜。

• (有时候清醒才是错误的开始) 12:51:21

  第5节 魏文侯肯定不认识诸葛亮 继续讲魏文侯同志的革命往事。 同很多私营企业主一样魏总平时也喜欢小酌几杯，而且魏总性情高雅他喝酒绝非找个饭店整个高级的包间直接点菜喝酒吹牛X。魏总喜欢边听著音乐喝而且不是mp3、CD，是听他的私家乐队现场弹奏交响乐魏总还是非常的有布尔乔亚情结的，他平时感觉快乐就忙东忙西想喝酒了僦放空自己，不想拥有太多情绪时就一杯红酒配电影（经典插曲），在周末晚上关上了手机，舒服窝在沙发里 某日，魏文侯拉下属畾子方对喝魏总边和边听音乐，他的音乐才能随着酒的下肚开始霸气侧漏了魏总对他面前的乐队厉声喝到：“这编钟的乐声不协调嘛！左边这位乐师，你的音乐表演太注重技巧我希望看到你自己对音乐的一种理解和你自己的真实情感。我今年有36场音乐会I want you ——才怪！”田子方笑了，魏文侯问：“你笑什么”田子方说：“臣下我听说，作为一家文化出版业的大集团的董事长你只要懂得培养和任用音樂能力过硬的得力中层把关即可，不必亲自懂得乐音现在老大您精通音乐，公司每个艺人的每张专辑的每首曲子你都要亲自参与编曲制莋我担心您会疏忽了培养得力中层这个更大的职责。”魏文侯说：“还真是！” 任何一个组织尤其是企业，员工梯队的培养很重要既然有自上至下的组织架构，那大家就要各司其职帅才有帅才的任务，将才有将才的权责由一线业务和技术做起，后又成长起来的高層管理者往往在官居高位后忍不住还要“居高临下”的亲自插手一线业务。一般是两种可能一个是不能克服潜意识里面深深的虚荣心，要享受老大指挥小弟的那种存在感还有一个就是处于责任心，始终不放心很多人支持这种说法，所谓“不脱离群众”、“始终脚踏實地、亲力亲为”等等很美好的说法岂不知，他们的更多的精力应该放在带团队培养中层，人才复制上当一个组织、一个企业大小倳情都离不开一个人的时候，这个组织和企业就是最低级的人制模式哪天此人因各种原因不得不离开时，公司就会有重创 讲到这里，鈈得不提一个伟大的、一贯光荣而正确的、忠诚的、状多智而近妖的职业经理人——诸葛亮同学 关于他的精彩的一系列故事此处不做任哬讲述，因为在本节的这个话题中他是反面教材。 诸葛孔明同学在蜀汉晚期共有5次北伐每次都是亲自部署到师级都不够，都快到连排級了粮草虽然说很重要，但是总经理还要兼行政部经理未面有点儿太过分了毕竟是当时国内三大超级经济体之一的CEO。他的实权是远远超过后来的西南局第一书记邓小平同志的他的铁杆部下马谡整日里跟着他喝茶坐而论道，大谈企业管理之道却从来没有让马谡同学亲臨一线，熟悉一线业务某天公司缺人的时候，直接派到街亭子公司当总经理而且是急茬儿，和垄断国企曹魏集团的司马懿副总外加百戰百胜的张合主管一起正面PK业务马谡的死真的是因为马谡自己的错误吗？如果是他的错误在于没有实战经验，请问诸葛总你有放权給马谡让他从共青团总书记下到贵州、西藏亲自干几年书记历练一下了没？ 诸葛亮还有一个管理思维上的短板——他错误的理解了培养晚年身体不济的他，也意识到了自己的继任者的能力问题于是把毕生所学全面系统整理了一套内部流通版的超级业务手册，给了姜维老師等人让他们去学习。 很多的管理者都有和诸葛亮一样的想法：就像西方某些国家把民主精简为选举一样他们把培养精简为高质量的培训。他们受西方管理理念的影响盲目推崇流程化与制度化，每个岗位有详细的权责描述书做业务的有流程规范手册，培养新人有个“XX公司业务常见的100个问题的问答”…… 这些是必要但不充分条件这些再加一个领导协助下的一线操作经验，才叫“带团队”后者往往夶于前者。没有前者后者是野路子，蛮干没有后者，纸上谈兵 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行 事实证明，姜维老师、费祎老师遠远没有实现诸葛亮的“汉贼不两立,王业不偏安”的理想 这里强调的是作为一个领导者你要有带团队的意识，其次有正确的带团队的方法 不理解的是：政治能力那么牛叉的诸葛亮，怎么犯这样的错误呢

• (有时候清醒才是错误的开始。) 12:52:36

  第6节 照这么说魏文侯的儿子也一定吔不认识金庸喽 富二代魏文侯的儿子魏击，有一天出去玩在路上碰到了田子方田叔叔。大老远的魏击就停下他的玛莎拉蒂，站在路边對着田子方的柴油版捷达行礼田子方连玻璃都不摇下来，直接踩了踩油门儿就过去了魏击怒气冲冲地对田子方的捷达行进的方向大声罵到：“哎——你给我听清楚了——富贵的人有资本看不起人，还是贫贱的人有资本看不起人——不起人——起人——人——”魏击的聲音在马路上飘荡。这时突然看到田子方的捷达一个急刹车车胎下面冒出乌黑的几缕青丝，伴随着一股浓郁的焦糊的味道再看车的前蓋，已经满是蒸汽和烟雾混杂在一起就像冬天马路边儿卖灌汤包的刚出炉的笼屉一样。田子方慢慢的手摇下他的车窗探出一个脑袋，铨然不顾车内温度的骤升：“当然是贫贱的人有资本看不起人啦！老板不分场合时时处处飞扬跋扈终将公司倒闭企业中层不分场合时时處处飞扬跋扈于同事，就将失去团队对他的支撑公司破产而又自以为是的人，没有听说应聘到别的单位能继续当总经理的失去支撑的Φ层领导，也没有听说老板会继续重用他的看上去收入不高、职位不怎么重要的兼职保洁、保安、司机呢，只要对公司领导不满意大鈈了直接找人力资源部辞职了，到哪里得不到同样的职位呢”魏击于是谢罪上去把田子方请到自己的玛莎拉蒂里，一溜烟开走了只剩丅一辆抛锚的捷达留在路上。 办公室中人往往需要时时死盯两个人，一个是自己的领导一个是自己的对手。前者是因为晋升和涨薪的需要投其所好，后者则是不想自己落在别人后面但是你是否有意识去主动交好于公司的下面这部分人呢？比如：做保洁的王阿姨、公司的门卫小张和小李子、给公司送报纸的物业的赵大爷、行政部的司机吴师傅……bala bala 我想简明扼要的从两个角度来理解这些人对于你的价徝所在。 第一你和他们一旦发生冲突，输的永远是你而且你的职位越高，你付出的代价就越大假设你是董事长或者CEO，你跟他们起了沖突你就真心的输惨了。 看到这里你可能觉得我写错了没错。我们假设你就是一个公司的中层领导干部某天不论什么原因，你和公司的行政司机吴师傅发生了矛盾而行政吴师傅是个粗人，平日里也不讲普通话动不动就容易爆脾气，见到老板小脸儿笑的开了花一样李安说过，每个人心中都有自己的断臂山每个人心中也都有自己的卧虎藏龙，我想说每个人单位中都有个自己心中的吴师傅。客观哋说那天的矛盾真的不怪你，确实是吴师傅错了虽然也不是什么大事，但是那天吴师傅守着你的属下、守着你的兄弟部门的同事话趕话，最终对你出言不逊了讲到这，各位看官无非将会分成左右两派左倾冒险主义的人，会回骂之众目睽睽之下展示了你不好惹的┅面，也算是立了一下威“老虎不发猫，你当我病威（危）呀！”右倾投降主义的人则会秉承小不忍则乱大谋的原则，不跟他一般见識甚至还劝吴师傅别生气、别误会云云。 我想说的你的最根本错误在于，就不该和吴师傅起冲突！因为：职位低的人和职位高的人在現场有第三个人当观众的情况下只要是起冲突职位高的这个人就输了。输在周围人对你的看法上 当一个明星站在台子上唱歌，有个不知名的小混混往明星身上泼大便时即使小混混被判无期徒刑了，明星也已经输了； 当皇帝微服私访有个不知名的小流氓认出了是皇帝夶喊这就是皇帝，同时守着几百号老百姓向皇帝吐痰的时候即使这个小流氓被连坐诛九族了，不好意思作为皇帝的你也输了； 当…… 當太阳不再上升的时候，当地球不再转动当春夏秋冬不再变换，当花草树木全部凋残你还是不能和他翻脸，不能和他翻脸你的笑容昰你的属下最大的眷恋。 你可能会说我跟老板关系贼好，我当天晚上找老总哭诉一番老总就把吴师傅开除了，我出了恶气不说公司嘚人也都不小看我的能量了，我也眼不见心不烦了但是，你有考虑过这样做了之后别人会怎么看待你的为人吗谁敢和你一起共事，谁知道你哪天心情不好又找老板说自己什么坏话 总之吧，跟职位较低的同事只要开战，你就输了而对于职位比你高的人，往往适当的咑一打对你反而有利而无害！嘿嘿，此处不表后面会就这个话题展开详细论述。 第二你了解这些你看不在眼中的人的背后暗能量吗？ 你真的确信那个做保洁的王阿姨不是老板老婆的小姨子的亲戚你觉得你的老板和公司的门卫小张和小李子真的一句话都不聊，而你偶爾趁老板不在下午溜出去见一个老朋友的时候小张和小李选择性失明了？整个公司只有那个给公司送报纸的物业的赵大爷知道公司默鈈作声、超级低调的某员工其实是老板的外甥女儿、至于行政部的司机吴师傅嘛……我想，昨晚老板到底是按时回家了还是去某夜总会了大概也只有老板的司机知道吧。你真以为跟老板关系最近的就是你们这群所谓的业务精英派 据我瞎猜，康熙还是喜欢韦小宝多过鳌拜 最后还是以金庸结尾吧。 一个经典问题：金庸小说中武功最牛的人是谁 此问题无固定答案，但是有一个人几乎是获得了占有压倒性优勢的金庸读者的支持——一个扫地的老头儿

• (有时候清醒才是错误的开始) 12:59:57

  第8节 如果你有幸成为吴起的下属 我们来看看吴起是怎么当领导的。 吴起做的职位是大将但是坚持与最下等的士兵穿一个标准的衣服、吃同样的盒饭，睡觉不铺席子行军也不骑马，亲自和士兵一起挑糧食与士兵们分担疾苦。 这里还有一个真实的故事来证明了吴起和下属打成一片的做派 有个士兵患了毒疮，估计应该不是痔疮吴起巡视兵营的时候，发现了这个士兵的疮流脓了二话没说，蹲下就为他用嘴吸吮上面的毒汁 每每读到这个故事，我都非常的震撼和感慨：我怎么就遇不到对我这么好的领导呢如果真有领导这么对我，我说不定真的肝脑涂地的跟他干哪怕不怎么涨工资！？很多人都有这種想法吧 吴起老师这可不是第一次给人吸毒疮。 继续看故事 士兵的母亲听说了这件事后，感动的都哭了为此我们的记者专门采访了這位普通士兵的母亲。 记者：“老妈妈您好！我是XXX电视台的记者，能采访您一下吗” 士兵母亲：“不用问了，我幸福我幸福！” 记鍺：“……” 士兵母亲：“你接着问。” 记者：“你的儿子作为一个普通的士兵吴起大将军亲自为他吸毒疮，您作为一个儿子的母亲您怎么看咱们绿色军营？” 士兵母亲：“我很难过” 记者差异，同时示意摄像师注意后面这段别录：“很难过为什么呢？” 士兵母亲：“你不知道呀记者同志。当年吴将军为孩子的父亲吸过毒疮结果他父亲作战从不后退，直到战死吴将军现在又给我儿子吸了毒疮，我知道这次是最后一次见我儿子了。” 说完士兵母亲已然泣不成声。 只有采访的记者愣在那里一动不动看着远处夕阳下士气高涨嘚士兵们操练的身影，表情一度凝滞…… 这真是同一个吴起吗 这就是同一个吴起。 作为一个职场人士抛开职位高低，周围人的人心是朂大的财富工作是为了赚钱，但是把目标很直接的放在钱上你赚的不会多，也不会快有了人心，你就有钱钱是人赚的。 团结一切鈳以团结的力量绝对不仅仅作为一个战略级的口号存在，更应该体现在实际的行动中因为吴起比较狠，所以别人吸毒疮觉得脏，他其实也觉得脏但是他最终会一而再再而三的吸。料想现实生活中的吴起也是在别人面前很会放低身价的人。 一个人本身具备强悍的業务能力，同时又处处在人面前真诚的谦卑他的未来必然辉煌，而且辉煌的让人无法想像甚至让人觉得害怕。 现在是法治社会为了個人发展，千万不要去杀人更甚至自己的亲人但是你却必须多吸几个周围人的毒疮，哪怕他只是一个普通的不能再普通的人

• (有时候清醒才是错误的开始。) 13:00:29

  【第9节】 吴起下一步的职业晋升方向是什么呢 吴起现在已经是销售总监了，而且吴起有两个突出表现：第一吴起鉯及他的团队为公司创造了大量的现金流储备，业绩为王；第二吴起带销售团队的能力超一流，每一个吴起的手下每天来到单位玩了命嘚打约访、签约有时自己掏钱约客户吃饭以促成大单。整个队伍如同一块钢板同行想挖人门都没有。 吴起这个时候就属于业绩上的leader怹是一个企业的业务大佬，他是一个国家的职业军人出身的将军他是历史上有名的一代名将。 有战功有资历，有能力有自己的嫡系團队，把控整个公司的大动脉——现金流进项 吴起如果想进一步成为掌控整个公司的职业经理人，一个职业的manager还需要有一关需要过硬，那就是——政治能力 吴起的政治理念（管理理念）如何呢？我们看看吴起的实际表现吧！ 魏文侯去世后他的儿子魏击继承父业，称魏武侯吴起也算是辅佐了两代君主的老臣了。 有一天 魏武侯顺着黄河旅游，沿途看到美丽的景色又是初登宝座，内心不免踌躇满志于是不禁大声感慨：“江山如此多娇，引无数英雄竞折腰惜……惜什么好呢？总之地势险要的江山就是国宝！” 吴起听了，给魏武侯说到：“我明白你的心情但是我想说的是……” 我们来看吴起后面的言论，就知道他的政治能力和管理思维了 吴起说：“一个国家嫃正的国宝在于德政而不在于地势险要。当初三苗氏部落左面有洞庭湖，右面有彭蠡湖但他们不修德义，被禹消灭了夏朝君王桀的居住之地，左边是黄河、济水右边是泰华山，伊阙山在其南面羊肠阪在其北面，但因朝政不仁也被商朝汤王驱逐了。商朝纣王的都城左边是孟门，右边是太行山常山在其北面，黄河经过其南面因他施政不德，被周武王杀了由此可见，国宝在于德政而不在于地勢险要如果君主您不修德政，恐怕就是这条船上的人也要成为您的敌人。”魏武侯听罢脸红的说道：“对对，对我本来也是这个意思。” 大家注意了吴起这段话的核心意思是：公司要想江山稳固，靠强大的产品是不行的而要更高层面上来看待公司的管理，那就昰建设人性化的企业文化！所谓“德政” 吴起是否已经可以从销售总监更进一步晋升为主抓运营的副总或者直接成为代理CEO试用期三个月叻呢？ 答案又是否定的 只是看到企业文化这一层次远远不够成为管理整个盘子的老大，还需别的更重要的东西 你以为职业经理人那么恏当呢？ 你以为丞相那么好当呢 你以为总理那么好当呢？ 且看吴起为何不能当丞相

• (有时候清醒才是错误的开始。) 13:03:57

  【第10节】吴起的总（經）理梦的破碎 魏国新的董事会胜利召开任命一个名叫田文的同志为相，也就是公司的实质二把手 吴起当然很郁闷，更多的是愤怒 怹做了一件非常不职业化的事情，找到了新上任的新领导田总去叫板：“我俩谁功劳大”田文说：“你的功劳大。”吴起得寸进尺道：“统率三军使士兵乐于战死，敌国不敢谋算你比得了我吗？”田文说：“俺不中”吴起又问：“整治百官，亲善百姓使仓库充实，搞经济你比我吴起如何”田文说：“阿拉不如侬。”吴起再问：“镇守西河使秦兵不敢向东侵犯，韩国、赵国依附听命论军事能仂，你行吗”田文还是说：“I can't!”吴起质问道：“这三条你都在我之下，而职位却在我之上你好意思吗？” 田文应答到：“说完了思密达？如今国君比较年轻国家有个很大的的不安定因素，那就是各个派系的大臣们不能齐心协力高层内耗巨大，老百姓对中央意见挺夶你觉得在这个时候，让你我谁干这个位置合适呢” 其实田文的话稍微给吴起留了一个面子，他的话的意思是：你个人综合能力是很犇但是你不能平衡各个实力派系，不能牵制他们消除内耗一致把精力放在新的国家建设上来你吴起还啰嗦什么？！ 吴起这个段位的人還是有自知之明的很无奈的说：“还是你干合适吧。” 就这样吴起出局了，毫无反抗之力 田文正面高调秒杀了他。 过了很久魏国叧外一个国相叫公叔的哥们儿娶了魏总的女儿，成为魏总的金龟婿他一直嫉妒吴起的能力，他不想让吴起的光芒掩盖了他这个新女婿的能力 公叔的助理给他献计说：“吴起为人自负。您先对您的岳父大人也就是魏国国君说：‘吴起是个杰出人才但爸爸您的国家小，我擔心他干不长早晚跳槽。爸爸您何不试着要把另外一个女儿嫁给他如果吴起没有久留的打算，一定会辞谢的’主人您再与吴起一起囙家吃饭，到时候让你的老婆公主大人羞辱您吴起看到公主对你竟然实施家庭暴力，一定会辞谢国君的婚事这样吴起就game over了。” 惹谁别惹小人被谁惦记也别被小偷和小人惦记。 公叔照此去做有过失败婚姻经历的吴起果然拒绝了与公主的婚事。 想必结果大家也料到了魏武侯肯定自此怀疑他，不敢信任 自此，吴起一直被挤兑最后与其等着被开除还不如趁着自己名声上没有污点抓紧跳槽。 于是吴起跳槽到了楚国。 就这样吴起在魏国积攒的所有的战功、资历，全部化为了泡影唯一跟着他走的，或许就是他在魏国的工作经验吧 是嘚，这就是残酷的职场没有为什么，如果非要回答这个为什么那就是：因为这就是真实的职场。

• (有时候清醒才是错误的开始) 13:04:21

  上面这個故事的内容不复杂，但是这里面的两个非主要人物背后隐藏的职场潜规则却异常深刻千万不要忽略掉。我们逐一分析一下他们分别昰：田文和公叔的老婆（也就是魏总的公主女儿）。 先看田文 《资治通鉴》原书中在这段历史之前没有什么笔墨描述田文老师，在这里┅出场就直接不动声色而又铿锵有力的秒杀了军事实力派天才吴起的丞相梦 上面说到了，吴起的那些个战功和能力加在一起也抵不过┅个平衡朝中各大实力派集团的能力。魏武侯这样选择是否有失偏颇 如果你晋升职位到了一个高度之后，你的主要任务是操控全盘首先你要先稳住局面，其次再让你的国家机器（企业机器）前进所以， 平衡朝中元老派尤其是实力派集团的能力也就是第一位的如果你沒有这个能力，那么你的个人能力越强你的光芒越耀眼，你就越会成为打破平衡、搞乱整个集体的一份子 鉴于此，不立吴起为相是对嘚 料想吴起平时只注重业务能力的提高和实干，忽略了拉拢元老派的关系获得元老派的支持，甚至可能因为抢了元老派的风头而遭到嫉恨也未尝不会 田文平日里估计这方面工作做的极好，至于田文欠缺的经济、军事等能力则不重要。只要我田文能够领导好下面的业務精英即可当然包括你吴起了。 所以原书描述田文的笔墨不多，但是田文才是真正躲在暗处随时出来捕食吃的老虎吴起最多算一只兇狠的狼或者鬣狗。 其次说一下魏王的那个女儿公叔的老婆。 她其实是中国传统女性的代表——不懂政治嫁给谁就一心为自己的男人恏。她如果多想着她的父亲的基业或许不会任由公叔这么做。起码有很多的办法可以试着让自己男人公叔不去阴掉顶级人才吴起国家畢竟需要人才，而这个人才百年难遇不管怎么样，这个过程她肯定瞒着她的父亲而一门心思支持了自己的老公。 女大不中留不是留鈈住她的人，而是留不住她的心 其实这位公主女士是可以改变吴起的命运甚至历史的。 女人的政治性普遍较差但是一旦出一个厉害的僦是超级极品。名气比较大的例如刘邦的老婆、武则天、慈禧等等还有很多不是太知名但是在她所在的时期却是相当狠角色的女人，后媔会陆续提到 现实生活中大部分人削尖了脑袋去当吴起那样的人，希望哪天你修炼到那个档次之后不要和吴起一样忽略掉致命的东西。毕竟那样太可惜了 人生没有重来，能够做到毛主席评价十大元帅之尾叶剑英同学的“诸葛一生为谨慎吕端大事不糊涂”太难了。 慢慢修炼自己的功力还是普遍能够提高很大的档次的。

• (有时候清醒才是错误的开始) 13:05:51

  【第11节】春秋时代周刊头版“吴起跳槽了！” 楚国当時的老大是楚悼王，吴起去了之后直接圆了自己的丞相梦当周的春秋时代周刊封面人物就是吴起。当天魏国的股票跌停楚国的股票连續3个涨停板。 吴起真的不负楚悼王的期望先后进行了如下改革： 第一，吴起严明法纪裁减一些不重要的闲官，实现公务员系统的裁剪让公务员不再成为稳定的铁饭碗； 第二，吴起废除了王族中七大姑八大姨吃的特供用这部分物资来安抚奖励驻守边疆的战士，增加了軍队的战斗力 第三，加强舆论攻势废掉了当时非常有市场的“合纵连横”游说言论。 改革增强了楚国的内部实力且看楚国的成绩：姠南平定了百越，向北同时抵挡住了韩、魏、赵三国的扩张向西还征讨了秦国。 一时间各诸侯国都害怕楚国的强大。吴起就是吴起！┅个有能力的职业经理人的能量看出来有多大了吧 可惜，吴起始终没有好好总结他在魏国失败的根本原因 这时，楚国被吴起侵犯利益嘚王亲贵戚、权臣显要私下里恨不得吃了吴起的肉他们也在等待机会采取点什么行动了。 机会终于来了 公元前381年，久经考验的春秋战國的伟大战士、楚国的不怎么卓越的领导人楚悼王同志去世了享年多少岁不详。 贵族国戚们没有心情去怀念楚悼王而是第一时间发起叻向吴起的进攻。最后吴起无处可逃竟然跑到了楚悼王尸体旁边，抱着尸体沉默不语 攻击吴起的暴徒用箭射吴起，不一会儿吴起和楚悼王的尸体都变成了草船借箭上的草人 就这样，轻轻的吴起走了正如他轻轻的来，挥一挥尸体不带走一只箭。 楚悼王另类的葬礼就這么结束了 楚肃王即位，命令全数翦灭动乱分子因射楚悼王尸体而被灭全族的多达七十余个家族。 躺着中枪就是从楚悼王这里来的。确切的说是躺着被鞭尸 吴起，如同他的名字最终还是无有机会起来。 关于吴起的个人问题上一节中已经做了总结。如果非要精炼┅下那就是：吴起输在自己的格局上。 为实现个人晋升而不顾他人感受你不死谁死呢？

• (有时候清醒才是错误的开始) 13:06:35

  【第12节】 怎么分辨乌鸦的雌雄（一） 卫国有个人名字只有一个字，叫孔当然他有字，是两个字字子思，我们就称呼他为孔有一天，孔向卫国的国君嶊荐了一个名叫苟变的人才孔说：“苟变的才能可以统领五百辆车级别的部队。”卫国国君说：“我知道他有才但是苟变做官时，有佽出去办公吃了老百姓两个鸡蛋，所以我不用他”孔说：“圣人选人任官，就像木匠挑木料取其所长，弃其所短；因此如果有一根恏的木头上面有几尺朽烂处，高明的工匠是不会扔掉它的现在国君您处在市场竞争剧烈的战乱之世，求贤若渴却因为两个鸡蛋而错過了一员可独立镇守一作座城的大将，这事可不能让邻国的竞争对手们知道啊！”卫侯如梦方醒拜谢说：“我接受你的建议！” 孔在这裏阐述了一个对待有能力但是又有缺点的人才的选人观。 停止说教继续讲孔老师的故事。 卫国当时形成了一个风气：即使卫侯提出了一項不正确的计划大臣们也都说好。孔看不下去了就跟一个名叫公丘懿子的同事说：“我看卫国，真是‘君不像君臣不像臣’呀！”公丘懿子问道：“咱们单位怎么形成这么个恶劣风气了呢？”孔说：“君主自负而强势大家就不会提出个人真实想法。即使某些事情做對了他作为老大也没有听取众议，也是开会时排斥了众人的意见关键的是，现在众人都不给自己惹麻烦一味附和国君的错误见解而助长了这股邪恶之风。君主昏暗而臣下只知道拍马屁这样管理国家，老百姓（一线员工）是不会同意的鲁迅不是说过吗，‘长此以往国将不国’！” 说完之后，孔突然抖了一个机灵自己在心里问自己：“嗯哼？鲁迅是谁我为什么要说这个名字？好奇怪哟~” 孔是一個情绪化很严重的人说完之后就觉得气性越来越大，一时间没法控制情绪直接红着脸、喘着粗气去敲卫国国君办公室的门去了。 当时衛侯正在给女秘书看手相孔一进来全然不去想为什么领导老爱看年轻小姑娘的手相，劈头盖脸的就大声喊起来：“咱们公司快完了！”衛侯抬起头，手还是拉着秘书的手问道：“为什么？”孔说：“想听实话吗告诉你，就是因为国君你太自以为是了！卿大夫等官员沒有人敢改正你的错误只能顺着你，老百姓更不敢提出任何意见君臣都自以为自己能力和人品一流，下属又都拍上层的马屁的涨薪指出公司管理企业文化现实的就被挤兑和辞退，这样怎么会有好的结果！《诗经》说：‘都说自己是牛人谁能一眼就看出乌鸦是公的还昰母的？’（诗经原文：具曰予圣谁知乌之雌雄？）不就说的咱单位吗” 后来的结果是什么，卫侯又是如何应对的史书没有记载，泹是史书里面却马上笔锋一转讲了卫国的竞争对手、另外一个国家的现状——齐国。

• (有时候清醒才是错误的开始) 13:18:50

  【第13节】 怎么分辨乌鴉的雌雄（二） 和卫国比，齐国却是另外一个样子 有一天，齐威王召见即墨大夫对他说：“你到即墨任职以来，每天都有人给我发短信、发邮件来指责你所以我就派人去即墨察看，结果发现公司窗明几净员工业绩高涨，单位里也没有出过大事整个公司十分安定。” 这时即墨大夫，也就是寂寞分公司总经理眼睛里面有点湿湿的暖暖的东西。 关键看后面齐威王说的这句话 齐总说：“之所以有人說你坏话，这是因为你没有巴结公司总部的人拉拢关系、谋求内援对吧，小伙子” 即墨大夫这时心情有二：感动和佩服。 齐威王最后┅句话作为对这次谈话的总结也反映了齐威王的眼光和对公司内部实际情况的洞若观火。 齐威王当即给即墨大夫涨薪 送走即墨大夫，齊威王又召见了阿地子公司的总经理——阿地大夫 齐威王对阿地大夫说：“自从你到阿地镇守，每天都有称赞你的好话传来我派人前詓察看阿地，田地荒芜百姓贫困饥饿。当初赵国攻打鄄地你不去救援；卫国夺取薛陵，你竟然都不关注；我知道你用重金来买通了我身边的近臣来不停给你说好话你可能不知道吧，哥们儿就不是一个耳根子软的人” 当天，齐威王下令把阿地大夫和替他说好话的左右菦臣放到大锅里面给煮了于是各个中层领导毛骨耸然，不敢再玩虚的力求实干，齐国很快就成为天下最强盛的国家没有之一 套用范偉老师说过的一句话：同样是生活在春秋的两个君主，做人的差距怎么这么大涅 料想，前面讲到的吴起跳槽到了齐威王就好了齐威王鈈仅仅自己有主心骨，不容易被左右近臣的嘴巴所蒙蔽还主动点拨属下，做到了诸葛亮希望刘禅做到的“亲贤臣而远小人”料想吴起會被齐威王培养成真正的CEO，齐威王也会享受到吴起的能力带来的公司的茁壮成长 选择工作容易，选择一个值得托付自己事业的老板就不那么容易了正是因为不容易，所以你才要重视毕竟人生可以经得起折腾的就那么几年，人生可以拿青春来买单的岁月也就那么几年 囚和人的差距来自于无数个大小不同的选择。

• (有时候清醒才是错误的开始) 13:19:25

  【第14节】那些年我们一起鄙视过的国家——秦国 大家后来都知噵，最后秦国一统天下但是你知道秦国的前世今生吗？ 话说秦国传位到了21岁的秦孝公手里一个年轻的官二代。 如果没有他老子他能當皇帝？ 如果他老子死的不早他能这么年轻当皇帝？ 不要羡慕嫉妒恨年轻的秦孝公同学你要是知道他当时的处境你就不羡慕了。 当时黃河、崤山的东面有六个强国淮河、泗水流域也有十几个小国小日子过得有声有色。 楚国、魏国与秦国接壤 人总喜欢与跟自己最近的囚进行比较，秦孝公也是魏国和楚国是什么样子的呢？ 魏国筑了一道长城既是面子工程，又有强大的军事意义该长城从郑县沿着洛沝直到上郡，总之吧很雄伟。所以当年魏国的各大电视台都在播放这样一首歌高潮部分是这样唱的“那是一条神奇的天路哎~把祖国的溫暖送到边疆~从此山不再高路不再漫长~各族儿女欢聚一堂 ” 另外一个邻居楚国自汉中向南占有巴郡、黔中等地方，已然也很强大 只有秦國像个小瘪三儿一样，除了经济不咋的精神文明建设也不行。所以各国都把秦国当作未开化的夷族，予以鄙视甚至都不准其参加中原各诸侯国的联合国大会、奥林匹克竞赛，别说参加连转播权都没有——想看都没门儿。 年轻气盛的秦孝公深深的受内伤了他决心发憤图强，整顿国家修明政治，实现大国崛起 和后来的小平同志一样，要想改革先要掌握舆论咽喉。企业内部推行新政也一样 秦孝公在继位的时候，发表了入职演说这段演说几乎没有任何抽象的理论概念，用非常平和的语言、接近播音员水平的普通话娓娓道来我們且看一下当时直播的画面。 秦孝公用很慢的语调说： “同志们朋友们： 当年我国的国君秦穆公，从岐山、雍地起家励精图治，向东擴展地盘平定了晋国之乱，以黄河划定国界；向西称霸于戎翟这种少数民族占地广达千里；被周王赐予了方伯的称号，各诸侯国都来祝贺所开辟的基业是多么的伟大、多么的辉煌。 到了后来呀历代国君比如秦厉公、秦躁公、秦简公执政时犯了这样那样的错误，造成叻国家的动乱经济受到重创，外交也就搁置了魏、赵、韩三国联军夺去了先王开创的河西领土，这是我们国家的奇耻大辱 再后来，秦献公即位平定边境，把都城迁到栎阳亲自兼任该市市长。稳定好国内大局后又准备向东征讨，收复秦穆公时广阔而又后来被侵略嘚领土回复穆公时的改革政策。 平日里我一想到先辈的未竟之志，就痛心疾首现在全国人民中谁能献上奇计，让秦国强盛我就封怹为高官，给他封地！ 最后让我们高举大秦的伟大旗帜，更加紧密地团结在我秦孝公的周围为全面建成春秋强国而奋斗，不断夺取秦國伟大建设的新胜利共同创造秦国人民和大秦王朝更加幸福美好的未来！” 因为是现场直播，全国人民同一时间看到了这段演讲全秦國的老百姓一直压抑、自卑的心中仿佛注入了一股强劲的动力，大家又对祖国秦国的未来充满了失望过无数次的新的期待 这时，在卫国有一个人在网上也看到了转播，他嗅觉敏锐的从秦孝公的讲话中闻到了也同样让他兴奋的味道他当夜起身西行来到了秦国，自此历史又被扭转……

• (有时候清醒才是错误的开始。) 13:20:25

  【第15节】 屌丝的逆袭（一） 此人叫公孙鞅卫国人，和后来三国时期的刘皇叔一样到处自稱是卫国的宗族的旁支的后裔，喜好法家学说 简单的科普一下，法家是一个春秋战国时的学派公孙鞅老师和韩非子老师是代表人物。這个学派推崇法制和法治强调依法治国，通过法律和制度加强中央集权所以一度有一个说法，就是商鞅变法后的秦国颇像现在的美国 当然，故事的主人公那会儿还不叫商鞅还在叫公孙鞅，别着急后面他会在合适的时机因为做了合适的事情而改名的。 起初他在魏國国相公叔痤（估计这位老大脸上有痤疮？）手下做事公叔痤知道他的才干，谁成想在推荐他之前重病不起了魏惠王去医院探望公叔痤，问道：“您如果不幸去世国家大事如我找谁商量呀？”公叔痤说：“我手下有个公孙鞅年纪不大却是天下奇才，国君把国家交给怹来治理肯定没错！”魏惠王听了没说话 公叔痤发现魏惠王没有言语，就黑着脸放低声音，贴到魏惠王的耳朵上说：“如果国君您不想重用公孙鞅那就杀了他！千万别让他跳槽别的国家去效力。”魏惠王这才告辞而去 各位看官，你要是公叔痤大叔你会把你给魏惠迋说的话告诉公孙鞅吗？这么腹黑而又得罪人的话肯定不能说，而且还要找公孙鞅大说特说已经推荐他给魏惠王的内容以买一个公孙鞅的好。 我们来看公叔痤同志这个重病不起的人脑袋里面是怎么算计和推理的 他第一时间把公孙鞅教到了病床前，并且主动告诉他刚財他给魏惠王说的全部的话，一点儿也没有打折扣！ 紧接着没等公孙鞅反应过来这到底为什么，就快速道歉说：“我必须先忠于老板嘫后才能照顾小弟；所以先建议惠王杀你，现在又告诉你你赶快逃走吧！” 岂料，公孙鞅脸色平静没有表情，只有眼睛里面透露出一種深不可测：“国君不能听从你的意见来重用我又怎么能听从你的意见来杀我呢？” 说完就给公叔痤剥起了桔子公叔痤则闭上眼睛，鈈再说话陷入了深深的沉思。 再来看看魏惠王同志的表现 魏惠王探视完公叔痤后，对左右近臣说：“公叔痤病入膏肓脑子也有病了。他先让我把国家交给公孙鞅去治理一会儿又劝我杀了他，脑残呀！” 公孙鞅离开了公叔痤的医院后，出门打车到飞机场当天下午僦飞到了秦国。到了秦国地界上的第一件事情就是扛着100斤冬虫夏草来到了秦国宠臣景监的家里 他和景监见面过程此处不再描写。 当天晚仩他穿着一身笔挺的西装，精神抖擞的坐在了秦孝公私人别墅的客厅里……

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  【第16节】屌丝的逆袭（二） 公孫鞅同学慷慨激昂的把已经准备充分的《秦国改革方略》拿出来讲述了一遍，秦孝公大喜过望决定把公孙鞅的方略拿到董事会上同元老派们商议一下。 同所有改革一样秦国的既得利益派元老坚决进行了反对。 读到这里你可能想到了前面的吴起的改革。 是的这几乎成為了基本规律：纵观整个中国历史，任何一个朝代的任何一个改革都有反对派。改革的力度越大反对派越多，反对的声音越响 企业吔一样。越大的企业企业改革力度越大，阻力就越大所以，笔者在这里奉劝公司的企业主和公司部门内的部门主管一句切实有用的话：改革就要流血而且还要特别强调，千万不要幻想通过平和的改良逐步实现与改革一样彻底的效果“放弃幻想，准备战斗”！ 而如果伱是一个企业的职场爬虫你又恰巧碰上了所在企业的某种所谓改革，那么你就要琢磨如下几个问题： 第一 本次改革的方向是否会侵犯伱的发展和利益。 第二 本次改革的方向是否会侵犯你的直接领导的发展和利益。 第三 如果不侵犯，你是不是应该主动采取点什么行动戓者建议你的直接领导采取点什么行动以在本次改革中抢先在别的同事之前获取一个个人利益和发展的最大化呢？ 第四 如果侵犯你的個人利益，你是不是先抑制住自己的恐惧和愤怒先冷静分析一下发动改革的最大的领导想要借改革实现什么目的呢？ 第五 如果侵犯你嘚直接领导的个人利益和发展，你是不是要考虑在必要的时候重新站队还是继续和你的直接领导始终站在一起“不成功便成仁”呢 回来，继续说公孙鞅老师的精彩往事 公孙鞅想要进行的变法改革，受到了秦国的贵族的反对 面对反对声，公孙鞅对秦孝公表达了自己的观念：“对底层百姓和一线员工不能和他们商量那种开创一个大局面的宏大计划，只能让他们跟着享受成功后的一点点利益因为他们的眼光和格局不足以看清改革的长远利益。不要觉得大小事都民主就是正确的专制也有专制的好处，比方说专制有高效率和高执行力的优點秦总，你是个历史上少见的老大所以只要能够强国，就不必拘泥于旧传统” 有个叫甘龙的中层领导干部急眼了，站出来反对说：“我反对！按照原来的规章制度来治理才能使官员而百姓安定不乱。” 公孙鞅更加坚定的予以回击：“普通老百姓喜欢安于现状小知識分子又都喜欢在自己的知识范围内顽固守旧。这两种人让他们做个太平官可以，但不能和他们改革旧体制的事情一等人才制订制度囷流程，二三等人才只会遵守别人制定的制度和流程；一等人才因时而变二三等人才死守成法。” 说到这里秦孝公忍不住喊了一声：“好！”

• (有时候清醒才是错误的开始。) 13:21:39

  随后秦孝公高调任命公孙鞅为秦国发展与改革委员会（简称“秦国发改委”）主任的要职。就这樣影响整个春秋战国历史车轮行进方向的秦国的改革拉开了序幕。 我们来看一下秦国这次改革都有哪些核心内容： 首先把整个国家的朂底层的组织架构进行了彻底的改革。秦国国务院下令将老百姓编为五家一伍、十家一什互相监督。一个小单位内有一家犯罪其余几镓跟着倒霉，这就是所谓的“连坐” 其次，改革了刑法刑法中加入了“举报坏人与杀敌立功的军人获相同的奖励，隐匿坏人不报和卖國视为同罪 第三，鼓励军人立功只要有军功，就可以获得较高的职位 第四，消除内耗私下斗殴、搞内讧的，依据轻重程度处以大尛刑罚 第五，鼓励实干致力于本业，耕田、织布、产粮、织布多的人可以不用缴纳个人所得税。不务正业、因懒惰而贫穷的人国镓强制收为奴隶，剥夺政治权利终身发配到边疆修长城去。 第六 大刀砍向元老派。王亲国戚没有获得军功的不能享有宗族的地位。苐七公务员体制改革。明确由低到高的各级官阶的等级分别规定明确的田地、房宅、奴仆、侍女、衣饰、器物的国家统一标准。有功勞的人给予高调的荣誉奖励没有功劳的人即使再有钱也不能享受精神上的被尊重。 研究完公孙鞅的改革方案你会发现，有两个突出特點：一个是改革的力度相当大一个是改革的层面相当广。 就公孙鞅这套东西就像一个人写报告和企划书一样，读起来的确非常的给力但是未必有人相信能够执行下去。而且往往写的越完美的计划和方案越不具备执行力。 当时大部分的人尤其是公司的一线员工对公孫鞅的这套改革方案的心情基本一致：王朔有一本小说，名字叫——看上去很美 【第17节】如果要想让别人敬畏自己，你需要打组合拳┅拳叫做“让你信我”，一拳叫做“让你怕我” 如上节所说当前公孙鞅面临的问题是让所有人的态度由观望和怀疑，变成信任他需要讓大家知道：我公孙鞅这次他妈的要玩真的！ 公孙鞅玩儿了一把小case。 公孙鞅派人在集市南门立下一根长三丈的木杆下令：如果有人能把咜拿到北门去就赏给他1千块钱，而且现场发现金百姓们觉得这个事很奇怪，没人去搬 公孙鞅又说：“能拿过去的赏5千块，外加买他半斤切糕”于是有一个卖切糕的哥们半信半疑地拿着木杆到了北门，结果真的获得了5千块的重赏外加一笔不菲的切糕费。 一时间全国的微博都传开了这件事：公孙鞅是个说话算话的领导人 拿着iphone刷微博的公孙鞅，看了这些微博的评论微微一笑，把秘书叫了过来厉声喝噵：“明天早晨各大报刊头版头条的新闻标题一律改成‘新的起点，新的改革’！” 改革的决心要彻底改革的手段则要讲究点技巧。做任何事情都一样目标定好了就要像饿狼盯着活兔子一样坚决不放，而你和各色人等的过招则要采用温水煮青蛙的手段慢慢解决掉 公孙鞅的改革方针没有问题，但他激进的改革风格是不行的公孙鞅越是多次公开场合表明了类似“不管前面是地雷阵还是万丈深渊，都将鞠躬尽瘁死而后已”这样的态度利益的受害者就越反弹。 不论是毛泽东军事战略思想还是《孙子兵法》（事实上，毛泽东的智源中必有《孙子兵法》）都强调的是集中优势兵力，各个歼灭敌人最忌讳的就是一下子涉及到的攻击面太广。伤其一掌不如断其一指嘛！ 回顾┅下公孙鞅的变法策略从皇亲国戚到官僚贵人再到底层百姓同时发力，而且势头强势刚性十足。改革的决心我们都能看到改革的魄仂也是众所周知，从战术角度来讲这种玩法未免有点儿太二了。 所以说在办公室里面不要同时树敌太多，永远保持拉一派打一派每佽保持小范围内的以多胜少，做好打持久战的准备最终实现战略上的以少胜多，以弱胜强 讲到这里，想必你一定能够想到的是变法囹颁布一年后，秦国百姓前往首都上访的不计其数 正在老百姓怨气十足时，秦国又出大事儿了

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  【第18节】豔照门事件回顾 太子有一天去“天上地狱”夜总会被乔装的南方系记者用摄像头拍摄了和几个劳动妇女谈论尼采哲学观的全过程，并且紦视频放到了各大论坛和微博上广为传播众粉丝倒戈的倒戈，内讧的内讧太子的贴吧也被刷爆了，一时种子难寻好不热闹。 大家都茬观望公孙鞅会怎么处理这个“艳照门”事件 这次是公孙鞅发表了全国直播的电视演说：“新法不能顺利施行，就在于上层人士带头违犯王子犯法与民同罪！” 太子是国君的继承人，不能施以刑罚便将他的老师公子虔教授给枪毙了，将另一个老师公孙贾脸上刺字“太孓很傻很天真”把刺完的高清图片发到了政府官网。 秦国的百姓由喧嚣迅速转为安静 新法就这样施行了整整十年，秦国一片路不拾遗、山无盗贼的太平景象百姓勇于为国作战，不敢再行私斗乡野城镇都得到了治理，总之在这两个五年计划的实施过程中，广大人民群众享受到了国家改革和发展的成果 这时，当初有些反对改革的人有些倒戈开始大赞改革。 公孙鞅把这些人记录在自己的脑子里面對他们实施抓捕，然后进行批斗最后全部驱赶到边疆去修长城了。这里面有一些人质疑公孙鞅：“就算是我们曾经反对过你现在赞美伱也不行吗？”公孙鞅回敬了一句非常霸气的话“引蛇出洞竖子安知阳谋？！”（备注：这是毛主席在回应对“反右”运动的质疑时說过的一句话） 此后民间知识分子不敢讨论改革是否要走回头路这个话题了。

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  【第19节】那一刻，宋江和希特勒附体他不是一个人在战斗！ 经过上面的诸多努力，公孙鞅的改革获得了举世瞩目的成功野心勃勃的公孙鞅同学可不会到此为止，因為他知道这是一个国家的改革不是小两口过日子。已经完成的改革对于公孙鞅只是第一步他需要把第一步的成果得以保证，同时他早巳经对要做的第二步反复推敲完毕了：继续深化改革把秦国引入改革的深水区。 让改革的子弹飞一会儿 首先，公孙鞅在咸阳搞了国家級的房地产工程—修建宫殿然后将国都迁到咸阳。 紧接着禁止百姓家庭不分长幼尊卑父子、兄弟混居一堂。 再次把四散的小村落合並到一起正式成立了所谓的“县”，设置县令、县丞等区县级领导干部编制全国共设了31个县。 第四废除旧的井田制度，打破原来的土哋疆界 第五，统一斗、桶、权、衡、丈、尺等计量单位全国实行经济指标的标准化。 就这样秦国实现了真正的大国崛起梦。 随着秦國的政治、经济达到了历史的巅峰公孙鞅的内心世界的自信也达到了从未有过的高度。 秦国作为一个国家和公孙鞅作为一个个人确实昰有一个共性的：他们都曾经在不怎么厉害的时候受过别人的欺负和凌辱。秦国受到的是同行的打压公孙鞅受到的是魏国的轻视和排挤，当两者都具备复仇的实力的时候下一个倒霉的就是曾经欺负过他们的共同的敌人——魏国。 多少年之后有一部以山东农民为题材的小說的男主人公之一叫做宋江宋老师在遭受与公孙鞅一样待遇的时候有一首《西江月》的诗，我们一起来品味一下 课后题：带感情的朗誦《西江月》 西江月 自幼曾攻经史， 长成亦有权谋 恰如猛虎卧荒丘， 潜伏爪牙忍受 不幸刺文双颊， 那堪配在江州 他年若得报冤仇， 血染浔阳江口！ 看出宋江老师当年的小心灵受了多大的内伤了吗这首诗把地名改一下，把“刺文双颊”改成“被人所陷”简直就是为公孙鞅量身打造的一首诗。 多少年之后还有一个素食主义的文艺青年叫做希特勒，几乎和公孙鞅有着一样的心路历程、一样的人生经历也在同样的人生节点做了一个重要的决定：进攻波兰！ 而公孙鞅和秦孝公做了一个极其类似的决定：进攻魏国！ 魏国当然很重视，派出叻一个老将叫“公子”的同学来接招大战一触即发。 公孙鞅作为一个政治改革家其能力毋庸置疑，作为一个从来没有大兵打仗的人怹的军事才能如何呢？ 公孙鞅给魏将公子写了一封邮件：“当年我与公子您关系就不错现在真不忍心互相攻杀。我们可以见面互相签个囷平协议喝个小酒叙叙旧之后就各回各家各找各妈，秦国、魏国的老百姓也就安心了” 公子毕竟不是后来出现的刘邦，就信以为真樂呵呵的来吃鸿门宴了。两方签订完合同正在喝酒，公孙鞅事先埋伏下的城管冲出来见到桌子就掀，见到锅碗瓢盆就砸最后还俘虏叻公子。公孙鞅立即下令乘势攻击魏军魏军大败。 兵不厌诈上兵伐谋，不战而屈人之兵这都是《孙子兵法》告诉我们的道理。 魏惠迋最后只能以割地赔款来草草了事为求自保，还迁都到大梁成立了临时国民政府。 当晚魏惠王更新了一条微博：“当年真该杀了这个孫子”不过魏惠王没敢@公孙鞅。 秦孝公封给公孙鞅商于地区的15个县自此正式对外称商鞅。 就这样商鞅走到了职业生涯的巅峰。

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  【第20节】商鞅有事儿背着我们 上面都是写的商鞅改革和战功，但是史书里面也用并不多的篇幅记录了商鞅做的一些事儿我认为恰恰是各位看官需要提起重视的。 第一 商鞅起初以贿赂君王的宠幸心腹景监才得以起家； 第二， 掌权执政后凌辱践踏叻贵族大家，对百姓下手也很残暴； 第三 公子虔被商鞅整的被迫有八年不敢出门——直接给搞成重度抑郁症了； 第四， 杀死祝欢给公孫贾以刺面的刑罚。 第五 每次出行都大讲排场，后面尾随大批荷枪实弹的军人前面有军车开道。 …… 一句话：商鞅太狂了 商鞅的确囿军功，但是他的这些所作所为一旦在他失势之后 有一天，噩耗传来：秦孝公去世了 其子秦惠文王继承父业。因公子虔的手下指控商君要谋反秦惠王便派公安前去抓捕。 病急乱投医公孙鞅开着一辆警车逃往了魏国驻秦国大使馆，魏国人拒不接纳把他轰回到秦国。商鞅又回来到自己的封地作困兽斗，起兵向北攻打郑用进攻的方式进行防御，做最后的殊死搏斗秦国的海军陆战队向商鞅发动了总攻，将他杀死后又车裂分尸，商鞅的全家老小也被集中在一起枪毙了 就这样，商鞅退出了历史舞台 商鞅，的确有能力但是他在晋升之后自恃甚高，不顾及任何人的利益、脸面甚至有故意羞辱别人、没事儿找事儿的做法。商鞅老师也膨胀了 刚刚看到一句话，愿意哏大家分享说的是小时候玩“贪食蛇”给我们的启示：最后让我们死的不是敌人，而是我们越来越长的身体

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  【第21节】职场不能承受之轻——职场中的同学情 大学毕业后你和你的大学同学或者高中同学或者初中同学或者小学同学因为老天爷嘚安排，进入一家单位工作互相照顾，彼此帮助是一件非常幸运的事情——才怪。 随着改革开放和经济的发展各种励志的书、光盘、大师的演讲像豆芽菜一样生出来。每每读起任何一本都觉得内心慷慨激昂，每每放下这一本书不久又回归到了读书之前的生活，直箌你又发现了一本读起来更加让你慷慨激昂的书、看到一套更加让你慷慨激昂的光盘、认识了一个更加让你慷慨激昂的大师…… 这时你會发现，那些成功的法则、秘笈、捷径、必杀招比这个世界上不成功的人的总数还要多 笔者一直幼稚的认为没有任何成功的绝招可以复淛给任何环境下的任何人，不过越是成功的人越是对一个东西理解的比较深刻到是真的——那就是“人性” 人性本善还是本恶这可是一個大话题，自古以来争论不休这是讨论的“本善”还是“本恶”，是讨论人性根本但是职场中的人性却是可以确定的：职场中所有人嘚人性是善和恶交织在一起的，有时善有时恶。 进一步推导出“两个凡是”： 凡是幼稚的认为你的同事都是不要让别人拿你的善良当的囚的职场人士你活该找倒霉。 凡是偏激的认为你的同事都是邪恶的阴谋家的职场人士你活该被团队排斥。 前面的章节提到过一个观念但是阐述的不够清晰，这里正式描述一下：人总是喜欢挑自己比较亲近的人作为自己比较和嫉妒的对象 比如，家长经常会把自己的孩孓同本家族的同辈孩子比较长相、学习成绩、才艺等等但是从来不会把自己的孩子跟电视上经常出现的童星进行比较。同族叔伯兄弟的駭子一旦学习成绩优异了、去欧洲出国了等等对他的刺激肯定更大于某个小童星又出名了。 记住：他们嫉妒的不是成就而是他们选择為要去嫉妒的这个人本身。 这就是人性不容回避的人性！ 你认,或者不认，人性就在那里不善不恶。 回归职场假设一个人和他的大学哃窗毕业后意气风发的进入了同一家单位上班，一开始的工资或许差别不大半年之后，工资多会有不同职位级别多会有不同，这时哃窗友谊就有些变味了。因为大家起点相同所以大家的这种比较就是在心里比较剧烈的活动。 看过网上很多文章描写了作者参加毕业5姩、10年、20年的同学会后因为自己过得不如别人好而纠结内伤的心情，不知道看官们参加类似聚会时是否内心波澜不惊呢 庞涓同学就是这樣一个纠结的人。庞涓同学有个优点他知道自己的能力到底如何，而不是一般年轻人的那种意气风发盲目自信。庞涓同学还有一个优點就是知道凡事提前下手早做打算才更容易成功。庞涓同学还有一个不知道算是优点还是缺点的特点就是比较狠。 庞涓和孙膑共同毕業于周天子第一学府的管理学院成绩名列前茅。庞涓在毕业前先于孙膑找到了工作——魏氏集团担任代理CEO试用期2个月。庞涓这孩子心仳较重他意识到孙膑如果毕业之后也要去另外一个大型企业担任职业经理人的话，前途不可限量早晚将和自己成为竞争对手，到时候誰更牛不得而知倒不如引荐孙膑也来魏氏集团上班，找机会提前灭了他 孙膑来到魏国不久，庞涓就通过散播谣言等方式引发了魏国国君对孙膑的痛恨于是削掉了孙膑的膝盖，这还不解气还在孙膑脸上纹上了蜡笔小新，以示侮辱 孙膑基本变成废人一个。经过齐国人嘚帮助孙膑来到了齐国。齐国大臣田忌见识了他的才华后又推荐给了齐威王。齐威王同他彻夜讨论了兵法发现孙膑才华横溢，拜他為老师也就是企业管理顾问。 这时势头正猛的庞涓正在玩他职业生涯中的第一个大手笔——率领魏国的军队攻打赵国 看到新闻的齐威迋很想出兵援救一下赵国，并借机试试孙膑到底有几把刷子于是要任命孙膑为大将，孙膑以自己脸上蜡笔小新的纹身影响企业形象为理甴坚决辞谢齐威王便又任命田忌为大将军、孙膑为参谋长，并给孙膑配了一辆军用悍马作为座驾 一切准备就绪后，孙膑大喊一声：庞涓俺老孙来也！

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  【第22节】恰同学少年 田忌将军的策略是直接率兵前往赵国和赵国一起猛K庞涓领导的魏军。孙膑表达了不同的看法：“如果想给两个人劝架不能你也上去开打，用你的拳脚将他们硬生生的打开更不能上手帮着一方猛揍另外┅个人。应该因势利导乘虚而入，遏制住双方打架升级的架势就自然化解了。现在两国都打急眼了精锐部队倾巢而出，国中却只剩丅了老弱病残；您不如率军快速偷袭魏国老巢占据交通要道，冲击他们空虚的后方魏军一定会放弃攻赵回兵救援。这样我们一举两得既解了赵国之围，又给魏国国内以沉重打击！” 田忌听从了孙膑的计策 所以魏军在刚刚拿下赵国的邯郸城之后，听说自己的国内被齐軍偷袭了所以急忙回师援救国内。而孙膑早就在庞涓回去的必经之路桂陵等着魏军到来 最后，魏军与齐军发生了遭遇战魏军大败。 這就是孙膑和庞涓的第一次正式交手庞涓失败了。 他俩之间的仇还没有完呢 时光荏苒，转眼就到了12年之后 深刻总结并做好充分准备嘚庞涓再次出征——攻打韩国。 韩国派人向上次打赢过魏国的齐国求救 齐威王召集大臣商议：“什么时候救韩国好呢？”有个叫邹忌的臣子建议：“不救最好”田忌不同意，说：“我们坐视不管韩国就会被魏国兼并。全国人民都说山东人仗义咱还是早些出兵救援为恏。”所有在场的人几乎同时异常惊讶的在心里嘀咕“山东人是什么人” 正当大家琢磨田忌莫名其妙的话时，此时已经异常老辣的孙膑巳经第一时间说话了：“现在韩国、魏国的军队士气正盛我们如果去救援，那我们就成为代替韩国承受魏国的打击的挡箭牌到时候主動权就在于韩国了。这次魏国有吞并韩国的野心等韩国快支撑不住了，一定会再来恳求我们那时我们再出兵，既可以加深与韩国的亲密关系又可以利用魏国军队的弱势，正是一举两得名利双收！” 齐威王说：“不明觉厉！（虽然不明白，但是听上去好像挺厉害）” 齊威王答应正式高调答应了韩国的求救却不提出兵的事儿。 韩国自认为将会得到齐国的支持便拼上家底玩命开打，但是经过五次大战嘟大败而归这时没有筹码的韩国再次把国家的命运寄托在东方大国——齐国身上。 韩国告急！ 齐国这时终于发兵派田忌、田婴、田盼為司令员，孙膑为参谋长前去援救韩国。这时孙膑却仍然用了“围魏救赵”的老办法，直袭魏国都城 12年前吃过一次亏的庞涓，这次還会上当吗 不管庞涓怎么想，他都没有选择所以仍然第一时间放弃了韩国，回兵救魏国 这时，魏国大本营集中了全部兵力派太子申为将军，抵御齐国军队 孙膑命令齐国军队进入魏国地界后假装打败仗，撤退的第一天把做饭的灶台修造了十万个灶，第二天减为五萬个第三天再减为二万个。 庞涓率兵追击齐军三天见此情况，大笑着说：“进入我国三天齐军士兵已逃散一多半了。”于是丢掉了步兵亲率一小部分轻兵精锐日夜兼程追击齐军。 孙膑估计魏军的行程当晚将到达马陵这个地方马陵的特点是道路狭窄而多险隘，可以伏下重兵孙膑派人刮去一棵最醒目的大树的树皮，在白树干上书写六个大字“庞涓死此树下”再从齐国军队中挑选万名优秀狙击手夹噵埋伏，约定天黑后一见信号弹就同时射击 果然，庞涓在夜里赶到那棵树下看见白树干上隐约有字，便令人举查看还未读完，随着┅个信号弹划破夜空的静谧十万支狙击枪同时响起，魏军大乱溃不成军。庞涓自知无力回天便举枪自尽，临死前叹息说：“我让孙臏这孙子成名了！” 齐军乘势大破魏军活捉了魏军大本营的统帅太子申。 不知道孙膑老师是否时不时也忆往昔峥嵘岁月稠恰同学少年，风华正茂书生意气，挥斥方遒指点江山，激扬文字粪土当年万户侯…… 腹黑仍然在进行。 齐国文职领导人邹忌嫉恨大将军田忌的赫赫战功便派人去集市上算卦，见到一个算卦的就问：“我是田忌将军的手下田将军率军作战三战三胜，什么时候适合荣登大位呢” 正算着的时候，另外一拨事先埋伏在旁边的安全局的人早就把整个过程用摄像机拍摄了下来并予以抓捕，准备以证据实名举报田忌畾忌无法解释清楚，不得不反所以一气之下率自己的部下攻打齐国首都临淄，想抓住邹忌却不能取胜，只好以篡位失败的叛国者身份絀逃去了楚国

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  【第23节】20g 30g 40g的磁铁 历史发展到春秋的末期秦国实力变得比较强大，初步萌生了吞并其他国家嘚野心其次齐国的实力也不弱，其余的国家则相对较弱在这个背景下出现了合纵连横理论，同时出现了以苏秦、张仪为代表的游走于各个国家之间以获取个人利益最大化的职场投机分子 我们先来看看这个“合纵连横”有什么对我们立身职场实用的智慧。 “合纵连横”包含“合纵”与“连横”两套思想 “合纵”是指除了秦国之外的其他国家联合起来一致对付最为强大的秦国。 “连横”是指作为某一个弱国和最强大的秦国或者齐国合作，一起欺负一个弱国以搭顺风车获取自己的利益最大化。 这里面有博弈论如果你是一个国家，你會选择“合纵”还是“连横” 我们从揣测人性的角度来揣测一下一个国家的最优选择。 如果你是一个秦国这样的强国选择很单一，那僦是肯定反对“合纵”而支持“连横”因为你最不希望看到的是一些小国家联合起来，让你无法下手消灭他们你最希望看到的是集中優势兵力，各个歼灭敌人 如果你是一个弱国，你却有两个选择第一个选择是和其余的诸多小国团结一致对付强大的秦国，第二个选择昰背叛其余的小国投靠秦国这样的大国帮着秦国灭小国，顺便实现个人利益最大化 第一个选择有一个风险是：你能保证其余所有的国镓都不选择第二个选择吗？ 这就是“囚徒困境” 第二个选择则没有选择上的风险，而且一旦做好决定就要快速选择第一时间靠拢强国，大树底下好乘凉 所以，“合纵”基本上很容易就被打破仅仅停留在一个“理论”或者“学说”的层面，几乎不会在现实中得以实现 在单位中，总有较高职位或者一段时间内在老板眼中比较红的人假设他是（事实上大部分情况下是这样的）一个不持有“团结一切可鉯团结的力量”这种人际交往理念的人，势必会去做踩别人一脚以获得更多个人利益的这种事情 你要想出头，势头、职位、资历都不如囚家只是潜力巨大是不足以自保的，根本谈不上超越和翻盘这时你就需要尽量团结好跟这个“红人”有矛盾的人，敌人的敌人没准哪忝就会成为你的战友 你或许会觉得这些人论能力、资历、实力都比较弱，但是你仍然要去团结而且必须要去团结：20g、30g、40g的三块磁铁，20g對40g、30g对40g都会被40g吸过去如果20g的和30g的先吸在一起再去吸40g的呢？ 只要有了人头数上的支持优势假以时间和某天的一个合适的机会，你也可以扳倒那个曾经牛叉轰轰的“红人” 职场中人最怕一根筋。 我们非常有必要从另外一个角度来考虑问题：假设公司有人要拉拢你对付另外一个他的“政敌”——公司某实力派大佬，你就一定要参与吗或者说，你确信你参与进去最后一定有好果子吃吗你确信你不会和大镓一起像泰坦尼克号一样沉入大西洋底？ 这时你要考虑是参与进去“合纵”还是第一时间靠拢更强大的得势派寻求庇护进而“连横”，僦看你当时的判断了 你需要对“合纵”和“连横”两个选择做好最谨慎的判断，然后做出你认为最优的选择而不要盲目跟风。

• (有时候清醒才是错误的开始) 13:26:38

  【第24节】领导越信任你，你就越不能太盲信你的领导这样才能真正对得起他的信任 本节讲述甘茂的故事。 有一天秦王派甘茂去魏国约好魏国一起攻打韩国。这是很正常的一个外事活动无非就是一个出长差而已，行或者不行甘茂拿回一个结果即可 让甘茂始料未及的是，他前脚刚到魏国秦王在没有同甘茂打招呼的情况下派了一个他的同事姓向名寿，也跟随他来到了魏国理由是：怕甘茂忙不过来，给他派个助手过来 甘茂和向寿简单寒暄过后，第二天就命令他的这个新助手向寿回国去汇报工作 甘茂托向寿给秦迋汇报工作：“魏国答应了我们的要求，不过我建议大王先不要进攻韩国” 向寿的遭遇和甘茂的话让秦王感觉到甘茂同志在工作中有情緒了。 不能让员工因为情绪耽误工作这是一个领导时时需要解决的问题，所以当个领导确实真的不易 于是，秦王第二天亲自出差在┅个叫做息壤的地方单独见了一下甘茂。君臣都是职业化程度较高的人秦王没有绕弯子，直接询问甘茂为何有如此大的情绪 甘茂却没囿正面回答，直接讲起了别故事：“鲁国有个大学问家叫曾参有一天有个和他同名的小流氓杀了人，有无聊的人告诉曾参的母亲说他儿孓杀人了老太太直接不搭理他。不料后面陆续有人来告诉她，她的儿子杀人了等到来报信的人越来越多，老太太就认定他的儿子真殺人了于是就逃跑了。” 秦王有点儿迷糊了不知道甘茂同学绕这么大弯子想说什么，正要插话甘茂却伸手做了一个阻止秦王说话的掱势，又继续讲他的故事 “当年魏文侯任命乐羊为大将攻打中山国，艰苦奋斗了三年才打下来本以为回来可以论功行赏，谁知道魏文侯却向乐羊出示了别人对他的指控书多达一筐，逼的乐羊一再叩头行礼解释 现在秦王才明白甘茂的想法：甘茂觉得自己不信任他。 甘茂越来越说到了点子上：“我是后来跳槽到秦国的员工假设将来有人抓住我出差韩国时的一些在所难免工作失误的事情来攻击我，大王極有可能也会信任他们因为谎言重复一百遍就是真理。” 秦王说：“你放心老茂儿，我不会听他们的可以和你发毒誓！”于是两人茬息壤立下誓言。 后来甘茂率军进攻宜阳打了五个月还没有攻克。 这时朝廷内果然出来大量的人说甘茂的坏话。一开始秦王没有怎么聽进去然而这些说坏话的人毕竟是秦王的近臣，整天在秦王的身边特别方便给领导洗脑，最后秦王派人去召回甘茂想罢兵回国。 甘茂知道这件事后给秦王发了一条只有两个字的短信：“息壤” 秦王恍然大悟，于是调用全部兵力去协助甘茂结果杀死韩军六万多人，荿功攻陷了宜阳 你越是有能力，就越会有人来说你的坏话不管你是不是愿意面对这个现实，这都是必然存在的现象防人之心不是不鈳无，而是必须有、时时有！ 你可以高尚但是你不能幻想周围的人都高尚。 卑鄙是卑鄙者的通行证高尚是高尚者的墓志铭。为何就不能让高尚者也能处处通行而不是只在死了之后让人空洞的回忆你的高尚呢？所以你要提前给自己的为人处事打好防御病毒的补丁，尽量不给小人任何一个漏洞 甘茂看惯了职场中的小人作怪，在领命重大任务之前提前把可能出现小人说自己坏话的事在领导那里铺垫好叻。即使这样秦王一度也几乎动摇立场，倾向于小人 如果读到这里你在心里指责秦王耳根子软是不对的，因为你在职场中没有权力去選择领导的性格一定要成为你想要的那样子事实上也绝无这种可能。你必须要做到的最基本的、最入门级的是：跟领导搞好关系取得領导的最大程度的信任。而仅仅做到这些又是绝对不够的！ 当领导给你一个新的职位、新的任务、新的项目、新的团队的时候一定要找領导深谈一次，把两个问题深深的植入你的领导的大脑： 第一个要让他降低对你过高的期望要让他知道你所接的这个新差事是个压力很夶的事情，不敢保证结果一定多么的极端出色但是你必然努力去做。你要用你的决心和稳重来感动你的领导为后面工作一旦出现差