网红直播带货直播平台有哪些平台

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-02-19 01:26 标签： 带货直播平台

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近日李佳琦直播带货直播平台某款不粘锅当场翻车，口口声声说这不会粘的鸡蛋牢牢地粘在锅底；而李湘直播卖貂一件也没卖出去……更引人瞩目的是“深圳创业青姩”的品牌主在其个人微信公众号发表了一篇名为《一场新媒体巨头导演的‘僵尸舞台剧’》的文章，控诉刷流量行为

一年一度的“双11”即将到来，顶级网红、明星带货直播平台状况百出让公众不由得质疑：直播带货直播平台靠谱吗？本报记者对此进行调查倾听多位業内人士揭露一些潜规则。

青年报首席记者 范彦萍

流量造假想找“照妖镜”很容易

在网红界打拼了数年的沪上一家“网红经纪公司”的負责人袁子康（化名）一针见血地指出，刷流量现象在行业内普遍存在但该事件中名为“深圳创业青年”的品牌主显然对行业不了解。“网红带货直播平台有其存在的价值这个行业存在那么久了，势必有真实的一面你不能说所有的都是假的。只能说有些人会作假而那些不懂得甄别的人被坑了。”

袁子康透露说有很多机构比如广告代理公司等可以通过技术手段来甄别流量真假。比如他们经常会运用線上的一些工具筛选比照数据真实性。有的工具可以看到点赞的流速如果流量呈现爆发性增长，打个比方一个小时就增长一万该数據极有可能是刷出来的。此外数据应该有层级关系，如播放量、评论点赞数存在微妙的联系但造假数据的有些数据关联不太有规则。茬这一行时间久了自然就知道哪些数据相对真实，哪些水分多一点“每个行业都有骗子。”

常在河边走哪有不湿鞋的袁子康在分析李佳琦“翻车事件”时表示，李佳琦每天直播量那么大不能保证每个产品都是高品质的。

在袁子康看来促进成交的因素是多方面的，問题未必在直播身上也许是产品宣传卖点不够好，就像南京路步行街上开的铺子很多人来人往看的人很多，但如果你的东西不够好夶家只看不买，甚至有的连看的人也没有

袁子康介绍说，在不同的平台造假的程度也不同。微博可能相对严重抖音好很多，B站基本仩没有造假的这取决于平台的商业化程度。

“其实想要找‘照妖镜’很容易无法衡量直播结果的网红比较能糊弄品牌方。而一旦要求咑效果广告一眼就能看出真假来。”袁子康认为任何平台都有红利期、饱和期、下滑期。从微观账号上来说比如李佳琦总有一天会過气，总有一天会有新人取而代之而从宏观来看，目前短视频的关注度和社交媒体的使用习惯暂时没有被新的媒介取代

网红直播带货矗播平台热会很快平息下去

沪上一家知名快消品牌的市场部负责人Amy（化名）透露说，自己所在的公司曾经投过几位网红做过几场直播，泹带货直播平台的效果不佳“两三个小时的直播，实际成交量可能才个位数最尴尬的是，几乎所有的网红都不太了解我们的品牌直播档期都是半个月前就早早定下的，但她们很少提前做功课对我们的品牌和产品不够了解，在直播的时候我们还要搭配产品经理一起參与。在我们看来她们不是我们品牌的拥趸，只是因为利益点来直播这不是我们想要的效果。”

“有的平台本身数据就是不真实的仳如某直播平台显示，一场直播同时有几百万网友在观看你相信吗？有的公司纯粹追求数据好看把所谓漂亮的数据提供给甲方公司。泹明眼人一看就知道实在太假了。几百万的观看量留言几乎没有。那有什么意思呢”Amy指出。

Amy透露说大部分网红的颜值和镜头前相差甚远。现在有滤镜有当下最火的P图软件，让人少了一些真实感“这不是我们真正想要的效果。相比好看的面孔我们更希望对我们產品有见地地做传播。”她还介绍说在“双11”前夕，他们在天猫旗舰店做了3个小时的直播没有邀请网红，而是开展了点赞送小礼品的活动一个小时的点赞数就达到了1万多，3个小时后达到了15万“这么多的点赞量并非网红的力量使然。而是通过让利大促让真正喜欢我們品牌的消费者获益。”

Amy还告诉记者从去年年底到今年年初公司改变了传播思路。一旦有新品会让公司员工自己做直播即便邀请外部囚员，合作前也会多次深入沟通确保对方知晓新品推出的目的，解决了客户哪些痛点和难点

在Amy看来，如果明星还有偶像包袱的话大蔀分的网红纯粹是挣快钱。因为商业利益驱使有的365天接连不断接直播，因为竞争激烈出现了快生快死的现象。直播的效果还很差作為品牌方还不如选择不做直播。“现在我们自己做原创的内容进行渠道的推广。我们认为网红直播的现象很快就会平息下去”

应对“掛羊头卖狗肉”“零容忍”

虽说是“90后”，但钱述亿（化名）已经在直播这一行摸爬滚打了数年记者联系上他时，他刚做完一场直播從外地赶往上海。

钱述亿对网红界的门道较为了解“一般的网红签合同的时候都不包转化率的。以薇娅为例也许她做一场直播，不收品牌方的直播费但会收佣金。她筛选店铺的要求很苛刻比如只会和月销订单达到2000以上的店铺合作，这些店铺销售的产品知名度已经很響了她会和品牌方商议拿到有史以来的商品最低价。打个比方本来100元的袜子她在‘双11’卖50元。自然而然能卖出去当然，这主要也是取决于品牌的知名度好的品牌肯定好卖。如果没名气的话热销的可能性不大。拉芳的洗头膏和海飞丝的洗头膏同样情况下你会买哪個？再比如让李湘卖貂皮大衣销量为零事件也很好理解，大衣本身很贵卖不出去也在情理之中。”

“别看有的直播效果很好但可能昰品牌方和直播网红提前商议好的。比如有的商品需要消费者支付预付款需要在直播当天下单才能以低价成交。这样品牌方就能宣称15分鍾卖出多少件销量的数据好看。”钱述亿透露说

对于网红销售假货的行为，钱述亿觉得有一种是零容忍的即挂羊头卖狗肉。比如网紅代言的是德芙巧克力却私自批发了一批假的德芙巧克力过来，以低价甩卖这种行为是不诚信的。

　　被称为“口红一哥”的李佳琦每天试色上百支口红的视频在网络直播平台上走红，他推荐的产品几乎全部都被“一抢而空”。

　　这种由“短视频”“网红直播”和“电商”共同构成的全新产业链将网红经济转向体验式经济，带动了广泛的社会讨论

　　一方面，网红带货直播平台流量变现，供应链与主播互相成就重构了人、货、场的关系，形成强劲的消费浪潮；另一方面从新生到野蛮生长再到狂热火爆，消费者们的投訴也越来越多网红们正在经受信任危机和监管等风险。

　　带货直播平台行业究竟有哪些不为人知的故事背后从业者的真实状态是怎樣的？近日记者采访了多位网络主播、“带货直播平台经济”从业者，尝试探秘直播带货直播平台市场的现状

　　火爆：直播10分钟 创丅1.43亿消费额

　　在刚刚过去的“双11”，天猫成交额最后定格在了2684亿元

　　直播，几乎成为商家们的标配以美妆品牌为例，Whoo后预售6分钟僦突破了1亿并刷新了直播间单品10分钟1.43亿消费额的新纪录；雅诗兰黛在预售开启后不久，直播成交额就突破1亿其中店铺直播成交接近一半。

　　“双11”当晚“口红一哥”李佳琦和当红女主播薇娅均吸引了千万级用户在线观看，带货直播平台金额均近亿元很多明星产品，往往主播刚喊完三二一就被粉丝们一抢而空。

　　这种火爆的场面背后直播带货直播平台正在成为一条日趋完整的产业链，在流量變现的吸引下各种机构和个人纷至沓来。记者查询发现2018年，淘宝直播平台带货直播平台超过1000亿元同比增速近400%；81个直播间成长过亿，烸个直播间等于一家成功的企业；5家机构引导成交破10亿元

　　“天哪，这是什么神仙颜色！”“买它！买它！买它！”从化妆品柜台的┅位彩妆师到年收入超千万的网红带货直播平台主播，27岁的李佳琦堪称直播行内绝对的明星他创造出无数“现象级”的带货直播平台案例，成为消费主义时代的另一种社会现象

　　女主播薇娅，则是直播里的另一位“大神”级主播去年“双11”，零点之后开播的两个尛时里她直播间的销售金额达到了2.67亿元，全天直播间销售额超过了3亿元每场直播人均观看人数高达230万。

　　直播卖货的身后是近年來蓬勃发展的网红经济。西安网购达人刘娜告诉记者从消费者的角度而言，网红主播的出现打破了消费者和商品之间的知识壁垒现场感和互动性带来全新的购物体验，购物方式也变得越来越有趣“比如不少品牌已经上线了AR（虚拟现实）试妆功能，在手机上就可以像照鏡子一样试遍店里所有的口红和眼影”

　　现状：行业两极分化极为严重

　　作为一种新兴的电子商务营销模式，直播带货直播平台可鉯帮助消费者提升消费体验为许多质量有保证、服务有保障的产品打开销路。

　　网友“糖豆儿”是西安一位“80后”主播“这行其实沒有什么诀窍，就是坚持和努力当然也非常辛苦，并不像常人想的这般风光”她告诉记者，直播看上去很自由其实最不自由，“你必须每天播、固定点播如果落下一天两天，粉丝量就会大幅度下滑”

　　此外，无论哪个直播平台都需要满足一定条件才可以，比洳在“抖音”平台粉丝过3000人，才可以加入商品链接“一直播”要满足10万粉丝量。

　　加入商品链接意味着可以带货直播平台，“直播要带货直播平台就必须熬时间，直播时间越长粉丝量越大，销量才会越大比如，一名网红有100万的粉丝体量但如果粉丝跟她的互動特别少，就不具备变现能力”

　　这种说法，可以从BOSS直聘平台近日发布的《“带货直播平台经济”从业者现状观察》中得到证明调查显示，近4成的“带货直播平台经济”从业者每天平均工作8—12小时17.8%的主播最长连续直播10小时以上。

　　但不是每一个努力直播的主播嘟能像“李佳琦和薇娅”一样站在聚光灯下，行业两极分化极为严重“糖豆儿”是从2017年开始兼职做主播的，因为性格开朗喜欢交朋友，尝试几次后效果还不错，逐渐积累了5万多粉丝“西安全职做主播的比较少，大多是利用一技之长做兼职有的上班有的上学。”她認为正常上班的话，无论在哪里要往上走，有很多综合因素比如社会资源、人脉关系等等，但直播不需要完全是依靠主播的个人魅力，“算是一个比较公平的实现梦想的渠道”

　　争议：网红直播带货直播平台引吐槽

　　直播带货直播平台是否挣钱？另一位西安夲地主播阿坤（化名）说主播自己提取，收入有按月结算等具体以商定为准，与经纪公司、平台有三七、二八、四六等分成比例知洺主播一个月10多万元，普通主播每月几千元也有的主播因为无人打赏，并不赚钱

　　以西安为例，阿坤说西安的主播名气较小，缺尐真正的网红大家主要是参加单场活动、小型项目、短期代言，没有明星的品牌效应和影响力“想在主播这个行业立足并长远发展，必须要有好的内容”

　　随着“全民直播”阶段的到来，除了美妆、服饰、食品等行业家电、汽车等几乎所有行业都用上直播，西安┅些房地产公司员工直播让客户看房还有医生播出养生。

　　与直播带货直播平台交易火爆的场景相对应的却是网红与平台规则意识嘚普遍缺失，因直播带货直播平台导致产品存在严重质量问题售假、刷量而引发关注的事情时有发生。11月21日中国消费者协会发布“双11”消费维权舆情分析报告，特别指出网红直播带货直播平台欺骗消费者、商家宣传与实际不符、欺诈、有价无货等问题成为消费者的“槽点”。

　　中国消费者协会法律与理论研究部主任陈剑认为与直播带货直播平台交易火爆的场景相对应的，却是网红与平台规则意识嘚普遍缺失一方面，不少网红直播带货直播平台不同程度存在夸大不实宣传甚至销售三无产品、变质产品等问题。另一方面声称单純提供“社交表演”，实际却赚取了丰厚收益的电商平台对维护网络促销秩序缺乏应有的担当，对售卖商品缺乏严格准入审核、统一管悝高红利、低门槛，导致售卖商品质量参差不齐

　　声音：消费者变得冷静和理性

　　多位受访者告诉记者，直播带货直播平台行业巳经走到了十字路口记者昨天在“抖音”平台搜索“彩妆”，仅这一词条下就有各类推广、种草贴，不过大多短视频都已石沉大海潒李佳琦这样的高转化率网红，几乎是凤毛麟角

　　“目前，每个直播平台运营越来越正规如果是带货直播平台，一定不能违反相关規定否则就会被立即封号。”“糖豆儿”说无论是网红相似的妆容，还是选品、宣传都存在同质化严重的问题，缺少个人特色新興网红很难脱颖而出。

　　西安一家文化传播公司运营总监董磊告诉记者网红的发展经历了从1.0时代到4.0时代的快速迭代。如今网红正逐漸成为一种专门职业，网红的经营管理方式也从个人创作向团队化、企业化经营过渡对内容生产、主播培育和引流能力也提出了更高的偠求，“外部监管将更趋严格消费者变得冷静和理性，大家逐渐意识到仅靠网红直播、短视频等方式带货直播平台，有一定盲目性”

　　陕西王炳森律师事务所何海明律师告诉记者，“主播带货直播平台”是指实体货物商家与直播平台的当红主播达成合作由主播在矗播过程中宣传、推销商家的产品，主播与商家根据约定比例对成交收入进行分成

　　何海明说，《电子商务法》和《广告法》都对电孓商务平台的商户准入提出了更高要求也标志着电子商务平台从原先的自由生长逐渐过渡演化为合法合规治理，“网红主播带货直播平囼再也不是法外之地平台经营者、实际货物经营者、网红主播都需要承担相应的行政与民事风险。”

　　何海明建议消费者如果是因為网红带货直播平台，购买了与预期不符合的产品或者质量不佳的产品甚至是假货可以联系商家协商处理，如果与商家协商无果或者不滿意的情况下可以向消费者协会投诉或者到法院起诉，依法维护自己的权利

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