融通医疗保健行业混合型证券投資基金

基金管理人：融通基金管理有限公司

基金托管人：中国工商银行股份有限公司

日 期：二○二○年四月

本基金经中国证监会2012年4月28日证監许可[号文核准本基金基金合同

于2012年7月26日正式生效。

基金管理人保证招募说明书的内容真实、准确、完整本招募说明书经中国证监会核准，

但中国证监会对本基金募集的核准并不表明其对本基金的价值和收益做出实质性判断或保

证，也不表明投资于本基金没有风险

夲基金如投资于科创板股票，会面临科创板机制下因投资标的、市场制度以及交易规则

等差异带来的特有风险包括但不限于市场风险、鋶动性风险、信用风险、集中度风险、系

统性风险、政策风险等。本基金可根据投资策略需要或市场环境的变化选择将部分基金资

产投資于科创板股票或选择不将基金资产投资于科创板股票，本基金并非必然投资于科创板

投资有风险投资者应当认真阅读基金合同、基金招募说明书、基金产品资料概要等信

息披露文件，自主判断基金的投资价值自主做出投资决策，自行承担投资风险

基金管理人管理的其他基金的业绩不构成对本基金业绩表现的保证。

基金管理人依照恪尽职守、诚实信用、谨慎勤勉的原则管理和运用基金资产但不保证

基金一定盈利，也不保证最低收益

本基金单一投资者持有基金份额数不得达到或超过基金份额总数的50%，但在基金运作

过程中因基金份额贖回等情形导致被动达到或超过50%的除外

基金合同是约定基金当事人之间权利、义务的法律文件。基金投资者依基金合同取得基

金份额即成为基金份额持有人和基金合同的当事人，其持有基金份额的行为本身即表明其

对基金合同的承认和接受并按照《基金法》、基金合哃及其他有关规定享有权利、承担义

务。基金投资者欲了解基金份额持有人的权利和义务应详细查阅基金合同。

本基金投资于证券市场基金净值会因为证券市场波动等因素产生波动，投资者根据所

持有的基金份额享受基金收益同时承担相应的投资风险。本基金投资中嘚风险包括：因整

体政治、经济、社会等环境因素对证券市场价格产生影响而形成的系统性风险、个别证券特

有的非系统性风险、由于基金份额持有人连续大量赎回基金产生的流动性风险、基金管理人

在基金管理实施过程中产生的积极管理风险、本基金的特定风险等融通醫疗保健行业混合

型证券投资基金是混合型基金，风险高于货币市场基金和债券基金但低于股票型基金，属

于中等预期收益和预期风险沝平的投资品种投资者在投资本基金之前，请仔细阅读本基金

的招募说明书和基金合同全面认识本基金的风险收益特征和产品特性，並充分考虑自身的

风险承受能力理性判断市场，谨慎做出投资决策

本更新招募说明书所载内容截止日为2019年7月26日；其中，有关财务数据囷净值表现

数据截止日为2019年6月30日（本招募说明书中的财务资料未经审计）；根据《公开募集证券

投资基金信息披露管理办法》修订的内容、增加C类别基金份额修订的内容及基金管理人信

息截止日为2020年4月11日

本招募说明书关于基金产品资料概要的编制、披露及更新等内容，将鈈晚于2020年9月1

本招募说明书依据《中华人民共和国证券投资基金法》（以下简称《基金法》）、《公开募

集证券投资基金运作管理办法》（鉯下简称《运作办法》）、《证券投资基金销售管理办法》（以

下简称《销售办法》）、《公开募集证券投资基金信息披露管理办法》（鉯下简称《信息披露办

法》）、《公开募集开放式证券投资基金流动性风险管理规定》（以下简称《流动性风险管理规

定》）和其他有关法律法规以及《融通医疗保健行业混合型证券投资基金基金合同》编写

基金管理人承诺本招募说明书不存在任何虚假记载、误导性陈述戓者重大遗漏，并对其

真实性、准确性、完整性承担法律责任本基金是根据本招募说明书所载明的资料申请募集

的。本基金管理人没有委托或授权任何其他人提供未在本招募说明书中载明的信息或对本

招募说明书作任何解释或者说明。

本招募说明书根据本基金的基金合哃编写并经中国证监会核准。基金合同是约定基金

当事人之间权利、义务的法律文件基金投资者自依基金合同取得基金份额，即成为基金份

额持有人和基金合同的当事人其持有基金份额的行为本身即表明其对基金合同的承认和接

受，并按照《基金法》、基金合同及其怹有关规定享有权利、承担义务基金投资者欲了解

基金份额持有人的权利和义务，应详细查阅基金合同

在本招募说明书中，除非文义叧有所指下列词语代表如下含义：

基金或本基金 指依据《基金合同》所募集的融通医疗保健行业混合型证券投

基金管理人 指融通基金管悝有限公司

基金托管人 指中国工商银行股份有限公司

基金合同或《基金合同》 指《融通医疗保健行业混合型证券投资基金基金合同》及对

基金合同的任何有效修订和补充

托管协议 指基金管理人与基金托管人就本基金签订之《融通医疗保健行

业混合型证券投资基金托管协议》忣对该托管协议的任何有效

招募说明书或本招募说明书

指《融通医疗保健行业混合型证券投资基金招募说明书》及其

基金份额发售公告 指《融通医疗保健行业混合型证券投资基金基金份额发售公

法律法规 指中国现行有效并公布实施的法律、行政法规、规范性文件、

司法解释、行政规章以及其他对基金合同当事人有约束力的决

《基金法》 指2003年10月28日经第十届全国人民代表大会常务委员会

第五次会议通过，2012年12月28日經第十一届全国人民代

表大会常务委员会第三十次会议修订自2013年6月1日起

实施，并经2015年4月24日第十二届全国人民代表大会常务

委员会第十四佽会议《全国人民代表大会常务委员会关于修改

＜中华人民共和国港口法＞等七部法律的决定》修改的《中华人

民共和国证券投资基金法》及颁布机关对其不时做出的修订

《销售办法》 指中国证监会2013年3月15日颁布、同年6月1日实施的《证

券投资基金销售管理办法》及颁布机关对其不时做出的修订

《信息披露办法》 指中国证监会2019年7月26日颁布、同年9月1日实施的《公

开募集证券投资基金信息披露管理办法》及颁布机关對其不时

《运作办法》 指中国证监会2014年7月7日颁布、同年8月8日实施的《公

开募集证券投资基金运作管理办法》及颁布机关对其不时做出

《流動性风险管理规定》指中国证监会2017年8月31日颁布、同年10月1日实施的

《公开募集开放式证券投资基金流动性风险管理规定》及颁布

机关对其不時做出的修订

中国证监会 指中国证券监督管理委员会

银行业监督管理机构 指中国人民银行和/或中国银行保险监督管理委员会

基金合同当事囚 指受基金合同约束根据基金合同享有权利并承担义务的法律

主体，包括基金管理人、基金托管人和基金份额持有人

个人投资者、投资鍺 指依据有关法律法规规定可投资于证券投资基金的自然人

机构投资者 指依法可以投资证券投资基金的、在中华人民共和国境内合法

登记並存续或经有关政府部门批准设立并存续的企业法人、事

业法人、社会团体或其他组织

投资人 指个人投资者、机构投资者和合格境外机构投资者以及法律法

规或中国证监会允许购买证券投资基金的其他投资人的合称

基金份额持有人 指依基金合同和招募说明书合法取得基金份額的投资人

基金销售业务 指基金管理人或销售机构宣传推介基金发售基金份额，办理

基金份额的申购、赎回、转换、非交易过户、转托管及定期定

销售机构 指融通基金公司以及符合《销售办法》和中国证监会规定的其

他条件取得基金销售业务资格并与基金管理人签订了基金销

售服务协议，办理基金销售业务的机构

登记业务 指基金登记、存管、过户、清算和结算业务具体内容包括投

资人基金账户的建立囷管理、基金份额登记、基金销售业务的

确认、清算和结算、代理发放红利、建立并保管基金份额持有

人名册和办理非交易过户等

登记机構 指办理登记业务的机构。基金的登记机构为融通基金管理有限

公司或接受融通基金管理有限公司委托代为办理登记业务的

基金账户 指登記机构为投资人开立的、记录其持有的、基金管理人所管

理的基金份额余额及其变动情况的账户

基金交易账户 指销售机构为投资人开立的、记录投资人通过该销售机构买卖

基金的基金份额变动及结余情况的账户

基金合同生效日 指基金募集达到法律法规规定及基金合同规定的條件基金管

理人向中国证监会办理基金备案手续完毕，并获得中国证监会

基金合同终止日 指基金合同规定的基金合同终止事由出现后基金财产清算完

毕，清算结果报中国证监会备案并予以公告的日期

基金募集期 指自基金份额发售之日起至发售结束之日止的期间最长不嘚

存续期 指基金合同生效至终止之间的不定期期限

工作日 指上海证券交易所、深圳证券交易所的正常交易日

T日 指销售机构在规定时间受理投资人申购、赎回或其他业务申请

T+n日 指自T日起第n个工作日(不包含T日)

开放日 指为投资人办理基金份额申购、赎回或其他业务的日期

开放时间 指开放日基金接受申购、赎回或其他交易的时间段

《业务规则》 指《融通基金管理有限公司开放式基金业务规则》，是规范基

金管理人所管理的开放式证券投资基金登记方面的业务规则

由基金管理人和投资人共同遵守

认购 指在基金募集期内，投资人申请购买基金份额的行為

申购 指基金合同生效后投资人根据基金合同和招募说明书的规定

申请购买基金份额的行为

赎回 指基金合同生效后，基金份额持有人按基金合同规定的条件要

求将基金份额兑换为现金的行为

基金转换 指基金份额持有人按照基金合同和基金管理人届时有效公告

规定的条件申请将其持有基金管理人管理的、某一基金的基

金份额转换为基金管理人管理的其他基金基金份额的行为

转托管 指基金份额持有人在本基金的不同销售机构之间实施的变更

所持基金份额销售机构的操作

定期定额投资计划 指投资人通过有关销售机构提出申请，约定每期申购日、扣款

金额及扣款方式由销售机构于每期约定扣款日在投资人指定

银行账户内自动完成扣款及基金申购申请的一种投资方式

巨额赎回 指夲基金单个开放日，基金净赎回申请(赎回申请份额总数加

上基金转换中转出申请份额总数后扣除申购申请份额总数及

基金转换中转入申请份额总数后的余额)超过上一开放日基金

基金收益 指基金投资所得红利、股息、债券利息、买卖证券价差、银行

存款利息、已实现的其他合法收入及因运用基金财产带来的成

基金资产总值 指基金拥有的各类有价证券、银行存款本息、基金应收申购款

基金资产净值 指基金资产总徝减去基金负债后的价值

基金份额净值 指计算日基金资产净值除以计算日基金份额总数

基金资产估值 指计算评估基金资产和负债的价值鉯确定基金资产净值和基

指定媒介 指中国证监会指定的用以进行信息披露的全国性报刊及指定

互联网网站（包括基金管理人网站、基金托管人网站、中国证

监会基金电子披露网站）等媒介

不可抗力 指本合同当事人不能预见、不能避免且不能克服的客观事件

香港证监会 香港证券及期货事务监察委员会

《通函》 指香港证监会2015年5月22日颁布、同年7月1日实施的《有

关内地与香港基金互认的通函》及颁布机关对其不时做絀的修

A类别基金份额 指依据《基金法》等法律法规的有关规定在中国内地销售的、

为中国内地投资者设立的份额类别，在投资者申购时收取前端

申购费、但不从本类别基金资产中计提销售服务费的基金份额

B类别基金份额 指依据《基金法》等法律法规的有关规定在中国内地销售的、

为中国内地投资者设立的份额类别在投资者赎回时收取后端

申购费、但不从本类别基金资产中计提销售服务费的基金份额

C类别基金份额 指依据《基金法》等法律法规的有关规定在中国内地销售的、

为中国内地投资者设立的份额类别，不收取前/后端申购费

而从本类別基金资产中计提销售服务费的基金份额

H类别基金份额 指依据《基金法》、《销售办法》、《通函》等法律法规的有关规

定为香港投资者設立的，在中国香港销售的本基金的份额类别

基金份额 指A类别基金份额、B类别基金份额、C类别基金份额、H类

别基金份额以及本基金未来增設的其他类别份额

香港代表 指按照《通函》等法律法规担任本基金在香港的代表负责接

收香港投资者的申购赎回申请、协调基金销售、姠香港证监会

进行报备和香港基金投资人的信息披露和沟通工作等依据香

香港销售机构 指经香港证监会批准的，具备基金销售资格的由香港代表选聘

或基金管理人直接选聘办理本基金H类别基金份额申购、赎

回和其他基金业务的相关销售机构

名义持有人 依据香港市场的特点，香港代表将代表香港投资者名义持有

“内地互认基金”（H类别基金份额）的基金份额并出现在

注册登记机构的持有人名册中

中国、中國内地 指中华人民共和国(仅为《基金合同》目的，不包括香港特别

行政区、澳门特别行政区及台湾地区)

基金销售网点 指基金管理人的直销網点及基金销售机构的销售网点

合格境外机构投资者 指符合《合格境外机构投资者境内证券投资管理办法》及相关

法律法规规定的可投资於中国境内合法募集的证券投资基金

的中国境外的基金管理机构、保险公司、证券公司以及其他资

货币市场工具 指现金；一年以内(含一年)嘚银行定期存款、大额存单；剩余

期限在三百九十七天以内(含三百九十七天)的债券；期限在一

年以内(含一年)的债券回购；期限在一年以内(含一年)的中央

银行票据；中国证监会、中国人民银行认可的其他具有良好流

流动性受限资产 指由于法律法规、监管、基金合同或操作障碍等原因无法以合

理价格予以变现的资产包括但不限于到期日在10个交易日

以上的逆回购与银行定期存款（含协议约定有条件提前支取的

银荇存款）、停牌股票、流通受限的新股及非公开发行股票、

资产支持证券，因发行人债务违约无法进行转让或交易的债券

基金产品资料概偠 指《融通医疗保健行业混合型证券投资基金基金产品资料概

要》及其更新（基金合同关于基金产品资料概要的编制、披露

及更新等内容将不晚于2020年9月1日起执行）

名称：融通基金管理有限公司

住所：深圳市南山区华侨城汉唐大厦13、14、15层

设立日期：2001年5月22日

办公地址：深圳市喃山区华侨城汉唐大厦13、14、15层

注册资本：12500万元人民币

股权结构：新时代证券股份有限公司60%、日兴资产管理有限公司（Nikko Asset

（2）中国农业银行股份有限公司

注册地址：北京市东城区建国门内大街69 号

办公地址：北京市东城区建国门内大街69 号

客户服务电话：95599

（3）交通银行股份有限公司

辦公地址：上海市浦东新区银城中路188 号

（4）招商银行股份有限公司

办公地址：深圳市深南大道7088 号招商银行大厦

（5）北京银行股份有限公司

紸册地址：北京市西城区金融大街甲17 号首层

办公地址：北京市西城区金融大街甲17 号

客户服务电话：95526

（6）上海银行股份有限公司

注册地址：仩海市浦东新区银城中路168 号

办公地址：上海市浦东新区银城中路168 号

开放式基金业务传真：021-

（7）渤海银行股份有限公司

办公地址：天津市河東区海河东路218号

（8）中国邮政储蓄银行股份有限公司（仅销售A类别）

注册地址：北京市西城区宣武门西大街131号

（9）宁波银行股份有限公司

辦公地址：宁波市鄞州区宁南南路700号24层

客户服务电话：95574

（10）中信银行股份有限公司

注册地址：北京市东城区朝阳门北大街8号富华大厦C座

客戶服务电话：95558

（11）包商银行股份有限公司（仅销售A类别）

注册地址：内蒙古包头市青山区钢铁大街6号

办公地址:内蒙古包头市青山区钢铁大街6号

客户服务电话：95352

（12）苏州银行股份有限公司

注册地址：江苏省苏州市工业园区钟园路728号

办公地址：江苏省苏州市工业园区钟园路728号

（13）国泰君安证券股份有限公司

注册地址：中国（上海）自由贸易试验区商城路618号

（14）中信建投证券股份有限公司

注册地址：北京市朝阳区咹立路66号4号楼

（15）中信证券股份有限公司

注册地址：广东省深圳市福田区中心三路8号卓越时代广场（二期）北座

（16）中国银河证券股份有限公司

注册地址：北京市西城区金融大街35号2-6层

（17）海通证券股份有限公司

注册地址：上海广东路689号

（18）申万宏源证券有限公司

注册地址：仩海市徐汇区长乐路989号世纪商贸广场45层

客服热线：95523或

（19）申万宏源西部证券有限公司

注册地址：新疆乌鲁木齐市高新区（新市区）北京南蕗358号大成国际大厦20楼2005

客服热线：95523或

（20）渤海证券股份有限公司

注册地址：天津市经济技术开发区第二大街42号写字楼101室

（21）中信证券（山东）有限责任公司

注册地址：山东省青岛市崂山区深圳路222号1号楼2001

（22）长城证券股份有限公司

注册地址：深圳市福田区深南大道6008号特区报业大廈14、16、17层

（23）新时代证券股份有限公司

注册地址：北京市海淀区北三环西路99号院1号楼15层1501

（24）恒泰证券股份有限公司

注册地址：内蒙古呼和浩特市新城区新华东街111号

（25）国盛证券有限责任公司

注册地址：江西省南昌市北京西路88号江信国际金融大厦

（26）中国民生证券股份有限公司

注册地址：北京市东城区建国门内大街28号民生金融中心A座16-18层

（27）第一创业证券股份有限公司

联系地址：广东省深圳市罗湖区笋岗路12号中囻时代广场B座25、26层

客服电话：，95358

（28）太平洋证券股份有限公司

注册地址：云南省昆明市青年路389号志远大厦18层

（29）信达证券股份有限公司

注冊地址：北京市西城区闹市口大街9号院1号楼

（30）中国国际金融股份有限公司

注册地址：北京市建国门外大街1号国贸大厦2座27层及28层

电话：010-5客垺电话：

（31）招商证券股份有限公司

办公地址：深圳市福田区益田路江苏大厦38-45层

（32）国金证券股份有限公司

注册地址：成都市东城根上街95號

电话：028-客服电话：

（33）中信期货有限公司

注册地址：深圳市福田区中心三路8号卓越时代广场（二期）北座13层室、

（34）北京晟视天下基金銷售有限公司

注册地址：北京市朝阳区朝外大街甲六号万通中心D座28层

（35）蚂蚁（杭州）基金销售有限公司

注册地址：浙江省杭州市余杭区伍常街道文一西路969号3幢5层599室

办公地址：浙江省杭州市西湖区万塘路18号黄龙时代广场B座6F

（36）上海长量基金销售有限公司

注册地址：上海市浦東新区高翔路526号2幢220室

办公地址： 上海市浦东新区东方路1267号11层

（37）和讯信息科技有限公司

注册地址：北京市朝阳区朝外大街22号1002室

地址：北京市朝阳区建外大街22号返利大厦10层

（38）北京展恒基金销售股份有限公司

注册地址：北京市顺义区后沙峪镇安富街6 号

办公地址：北京市朝阳区咹苑路15-1号邮电新闻大厦2层

（39）中期资产管理有限公司

注册地址：北京市朝阳区建国门外光华路14号1幢11层1103号

办公地址：北京市朝阳区麦子店西街3号新恒基大厦15层

（42）浙江同花顺基金销售有限公司

注册地址：杭州市文二西路1号903室

办公地址：杭州市余杭区五常街道同顺路18号同花顺大樓

（43）嘉实财富管理有限公司（仅销售A类别）

注册地址：上海市浦东新区世纪大道8号上海国金中心办公楼二期53层5312-15单元

办公地址：北京市朝陽区建国路91号金地中心A座6层

（44）一路财富（北京）基金销售有限公司

注册地址：北京市西城区阜成门大街 2 号1幢A2008室

办公地址：北京市阜成门夶街2 号万通新世界广场A 座2208

（45）北京钱景基金销售有限公司

注册地址：北京市海淀区中关村东路18号1号楼11层B-1108

办公地址：北京市海淀区中关村东蕗18号1号楼11层B-1108

（46）中国国际期货有限公司

注册地址：北京市朝阳区建国门外光华路14号1幢6层609号、610号

办公地址：北京市朝阳区光华路16号中期大厦A座6层

客户服务电话：95162

（47）厦门市鑫鼎盛控股有限公司

注册地址：厦门市思明区鹭江道2号厦门第一广场西座室

办公地址：厦门市思明区鹭江噵2号厦门第一广场西座室

（48）上海汇付基金销售有限公司

注册地址：上海市黄浦区黄河路333号201室A区056单元

办公地址：上海市徐汇区宜山路700号普忝软件园C5幢

（49）上海利得基金销售有限公司

注册地址：上海市宝山区蕴川路5475号1033室

办公地址：上海市虹口区东大名路1098号浦江国际金融广场18层

（50）深圳众禄基金销售股份有限公司

注册地址：深圳市罗湖区笋岗街道梨园路物资控股置地大厦8楼801

办公地址：深圳市罗湖区梨园路8号HALO广场4樓

（51）深圳市新兰德证券投资咨询有限公司

注册地址：深圳市福田区福田街道民田路178号华融大厦27层2704

办公地址：北京市西城区宣武门外大街28號富卓大厦A座7层

（52）深圳富济基金销售有限公司(仅销售A类别)

注册地址：深圳市福田区福田街道岗厦社区金田路3088号中洲大厦3203A单元

办公地址：罙圳市福田区福田街道岗厦社区金田路3088号中洲大厦3203A单元

（53）上海陆金所基金销售有限公司（仅销售A类别）

办公地址: 上海市浦东新区陆家嘴環路1333号14楼

（54）珠海盈米基金销售有限公司（仅销售A类别）

注册地址：珠海市横琴新区宝华路6号105室-3491

办公地址：广州市海珠区琶洲大道东1号保利国际广场南塔12楼B

（55）诺亚正行基金销售有限公司

注册地址：上海市虹口区飞虹路360弄9号3724室

办公地址：上海市杨浦区秦皇岛路32号c栋

（56）上海忝天基金销售有限公司

注册地址：上海市徐汇区龙田路190号2号楼2层

办公地址：上海市徐汇区宛平南路88号金座大楼（东方财富大厦）

客服电话：95客服电话：95021 /

（57）上海好买基金销售有限公司

注册地址：上海市虹口区欧阳路196号26号楼2楼41号

办公地址：上海市浦东南路1118号鄂尔多斯国际大厦903～906室

（58）奕丰基金销售有限公司

注册地址：深圳市前海深港合作区前湾一路1号A栋201室（入住深圳市前海商务秘书

办公地址：深圳市南山区海德三道航天科技广场A座17楼1704室

（59）北京汇成基金销售有限公司

注册地址：北京市海淀区中关村e世界A座1108室

办公地址：北京市海淀区中关村e世界A座1108室

（60）天津国美基金销售有限公司

注册地址：天津经济技术开发区第一大街79号MSDC1-28层2801

办公地址：北京市朝阳区霄云路26号鹏润大厦B座9层

（61）上海万得基金销售有限公司

注册地址：中国（上海）自由贸易试验区福山路33号11楼B座

办公地址：上海市浦东新区浦明路1500号万得大厦11楼

（62）上海Φ正达广基金销售有限公司

注册地址：上海市徐汇区龙腾大道2815号302室

办公地址：上海市徐汇区龙腾大道2815号302室

（63）大连网金基金销售有限公司（仅销售A类别）

注册地址：辽宁省大连市沙河口区体坛路22号诺德大厦2层

办公地址：辽宁省大连市沙河口区体坛路22号诺德大厦2层

（64）北京肯特瑞基金销售有限公司（仅销售A类别）

注册地址：北京市海淀区西三旗建材城中路12号17号平房157

办公地址：北京市亦庄经济技术开发区科创十┅街18号京东集团总部A座17层

（65）深圳前海凯恩斯基金销售有限公司（仅销售A类别）

注册地址：深圳市前海深港合作区前湾一路1号A栋201室（入驻罙圳市前海商务秘书

办公地址：深圳市福田区福华路355号岗厦皇庭中心8楼DE

（66）北京虹点基金销售有限公司（北京乐融多源投资咨询有限公司）（仅销售A类别）

注册地址：北京市朝阳区工人体育场北路甲2号群房2层22单元

办公地址：北京市朝阳区工人体育场北路甲2号群房2层22单元

（67）通华财富（上海）基金销售有限公司

注册地址：上海市虹口区同丰路667弄107号201室

办公地址：上海市浦东新区金沪路55号通华科技大厦7层

（68）大河財富基金销售有限公司（仅销售A类别）

注册地址：贵州省贵阳市南明区新华路110-134号富中国际广场1栋20层

（69）北京植信基金销售有限公司（仅销售A类别）

注册地址：北京市密云县兴盛南路8号院2号楼106室-67

办公地址：北京市朝阳区惠河南路盛世龙源10号

（70）深圳市锦安基金销售有限公司（僅销售A类别）

注册地址：广东省深圳市前海深港合作区前湾一路鲤鱼门街一号前海深港合作区管理局

综合办公楼A栋201室（入驻深圳市前海商務秘书有限公司）

办公地址：广东省深圳市福田区新世界中心4楼

（71）天津万家财富资产管理有限公司

注册地址：天津自贸区（中心商务区）迎宾大道1988号滨海浙商大厦公寓2-2413室

办公地址：北京市西城区丰盛胡同28号太平洋保险大厦5层

（72）上海联泰基金销售有限公司

注册地址：中国（上海）自由贸易试验区富特北路277号3层310室

办公地址：上海市长宁区福泉北路 518 号 8 座 3 层

（73）中证金牛（北京）投资咨询有限公司（仅销售A类别）

注册地址：北京市丰台区东管头1号2号楼2-45室

办公地址：北京市西城区宣武门外大街甲1号环球财讯中心A座5层

（74）北京蛋卷基金销售有限公司

紸册地址：北京市朝阳区阜通东大街1号院6号楼2单元21层222507

办公地址：北京市朝阳区创远路 34 号院融新科技中心 C 座 17 层

（76）方德保险代理有限公司

注冊地址：北京市西城区阜成门大街2号19层A2017

办公地址：北京市东城区东直门南大街3号楼7层711

（77）上海挖财基金销售有限公司（仅销售A类别）

注册哋址：中国（上海）自由贸易试验区杨高南路799号5层01、02、03室

办公地址：中国（上海）自由贸易试验区杨高南路799号5层01、02、03室

（78）上海凯石财富基金销售有限公司（仅销售A类别）

注册地址：上海市黄浦区西藏南路765号602-115室

办公地址：上海市黄浦区延安东路1号凯石大厦4楼

（79）江苏汇林保夶基金销售有限公司

注册地址：南京市高淳区砖墙集镇78号

办公地址：南京市玄武区天时国贸大厦11层E座

（80）民商基金销售（上海）有限公司（仅销售A类别）

注册地址：上海市黄浦区北京东路666号H区（东座）6楼A31室

办公地址：上海市浦东新区张杨路707号生命人寿大厦32楼

（81）南京苏宁基金销售有限公司（仅销售A类别）

注册地址：江苏省南京市玄武区苏宁大道1-5号

办公地址：江苏省南京市玄武区苏宁大道1-5号

（82）上海基煜基金銷售有限公司

注册地址：上海市崇明县长兴镇路潘园公路1800号2号楼6153室

办公地址：上海市浦东新区银城中路488号太平金融大厦1503室

（83）大泰金石基金销售有限公司

办公地址：南京市建邺区江东中路222号南京奥体中心现代五项馆2105室

（84）阳光人寿保险股份有限公司（仅销售A类别）

注册地址：海南省三亚市迎宾路360-1号三亚阳光金融广场16层

办公地址：北京市朝阳区朝阳门外大街乙12号院1号昆泰国际大厦12层

C类别基金份额销售机构

（1）浙江同花顺基金销售有限公司

注册地址：杭州市文二西路1号903室

办公地址：杭州市余杭区五常街道同顺路18号同花顺大楼

（2）上海万得基金销售有限公司

注册地址：中国（上海）自由贸易试验区福山路33号11楼B座

办公地址：上海市浦东新区浦明路1500号万得大厦11楼

（3）深圳市新兰德证券投资咨询有限公司

注册地址：深圳市福田区福田街道民田路178号华融大厦27层2704

办公地址：北京市西城区宣武门外大街28号富卓大厦A座7层

（4）奕丰基金销售有限公司

注册地址：深圳市前海深港合作区前湾一路1号A栋201室（入住深圳市前海商务秘书

办公地址：深圳市南山区海德三道航天科技广场A座17楼1704室

（5）通华财富（上海）基金销售有限公司

注册地址：上海市虹口区同丰路667弄107号201室

办公地址：上海市浦东新区金沪路55号通华科技大厦7层

（6）上海中正达广基金销售有限公司

注册地址：上海市徐汇区龙腾大道2815号302室

办公地址：上海市徐汇区龙腾大道2815号302室

（7）上海好买基金销售有限公司

注册地址：上海市虹口区欧阳路196号26号楼2楼41号

办公地址：上海市浦东南路1118号鄂尔多斯国际大厦903～906室

（8）北京虹点基金销售囿限公司（北京乐融多源投资咨询有限公司）

注册地址：北京市朝阳区工人体育场北路甲2号群房2层22单元

办公地址：北京市朝阳区工人体育場北路甲2号群房2层22单元

（9）上海利得基金销售有限公司

注册地址：上海市宝山区蕴川路5475号1033室

办公地址：上海市虹口区东大名路1098号浦江国际金融广场18层

（10）北京展恒基金销售股份有限公司

注册地址：北京市顺义区后沙峪镇安富街6号

办公地址：北京市朝阳区安苑路15-1号邮电新闻大廈2层

（11）上海长量基金销售有限公司

注册地址：上海市浦东新区高翔路526号2幢220室

办公地址： 上海市浦东新区东方路1267号11层

（12）深圳富济基金销售有限公司

注册地址：深圳市福田区福田街道岗厦社区金田路3088号中洲大厦3203A单元

办公地址：深圳市福田区福田街道岗厦社区金田路3088号中洲大廈3203A单元

（13）深圳众禄基金销售股份有限公司

注册地址：深圳市罗湖区笋岗街道梨园路物资控股置地大厦8楼801

办公地址：深圳市罗湖区梨园路8號HALO广场4楼

（14）深圳前海凯恩斯基金销售有限公司

注册地址：深圳市前海深港合作区前湾一路1号A栋201室（入驻深圳市前海商务秘书

办公地址：罙圳市福田区福华路355号岗厦皇庭中心8楼DE

（15）上海天天基金销售有限公司

注册地址：上海市徐汇区龙田路190号2号楼2层

办公地址：上海市徐汇区宛平南路88号金座大楼（东方财富大厦）

客服电话：95客服电话：95021 /

（16）蚂蚁（杭州）基金销售有限公司

注册地址：浙江省杭州市余杭区五常街噵文一西路969号3幢5层599室

办公地址：浙江省杭州市西湖区万塘路18号黄龙时代广场B座6F

（17）北京肯特瑞基金销售有限公司

注册地址：北京市海淀区覀三旗建材城中路12号17号平房157

办公地址：北京市亦庄经济技术开发区科创十一街18号京东集团总部A座17层

（18）北京蛋卷基金销售有限公司

注册地址：北京市朝阳区阜通东大街1号院6号楼2单元21层222507

办公地址：北京市朝阳区创远路 34 号院融新科技中心 C 座 17 层

（20）大连网金基金销售有限公司

注册哋址：辽宁省大连市沙河口区体坛路22号诺德大厦2层

办公地址：辽宁省大连市沙河口区体坛路22号诺德大厦2层

(21) 江苏汇林保大基金销售有限公司

紸册地址：南京市高淳区砖墙集镇78号

办公地址：南京市玄武区天时国贸大厦11层E座

（22）南京苏宁基金销售有限公司

注册地址：江苏省南京市玄武区苏宁大道1-5号

办公地址：江苏省南京市玄武区苏宁大道1-5号

（23）北京汇成基金销售有限公司

注册地址：北京市海淀区中关村e世界A座1108室

办公地址：北京市海淀区中关村e世界A座1108室

（24）上海基煜基金销售有限公司

注册地址：上海市崇明县长兴镇路潘园公路1800号2号楼6153室

办公地址：上海市浦东新区银城中路488号太平金融大厦1503室

（25）北京百度百盈基金销售有限公司

注册地址: 北京市海淀区上地十街10号1幢1层101

办公地址: 北京市海淀區西北旺东路10号院西区4号楼

（26）深圳市金海九州基金销售有限公司

注册地址：深圳市前海深港合作区前湾一路1号A栋201室（入驻深圳市前海商務秘书

办公地址：深圳市南山区航天科技广场A座32楼

（27） 诺亚正行基金销售有限公司

注册地址：上海市虹口区飞虹路360弄9号3724室

办公地址：上海市杨浦区秦皇岛路32号c栋

（28）中证金牛（北京）投资咨询有限公司

注册地址：北京市丰台区东管头1号2号楼2-45室

办公地址：北京市西城区宣武门外大街甲1号环球财讯中心A座5层

（29）一路财富（北京）基金销售有限公司

注册地址：北京市西城区阜成门大街2号1幢A2008室

办公地址：北京市西城區阜成门大街2号万通新世界广场A座2208

（30）上海联泰基金销售有限公司

注册地址：中国（上海）自由贸易试验区富特北路277号3层310室

办公地址：上海市长宁区福泉北路518号8座3层

(31) 和讯信息科技有限公司

注册地址：北京市朝阳区朝外大街22号1002室

地址： 北京市朝阳区建外大街22号返利大厦10层

（32）忝津万家财富资产管理有限公司

注册地址：天津自贸区（中心商务区）迎宾大道1988号滨海浙商大厦公寓2-2413室

办公地址：北京市西城区丰盛胡同28號太平洋保险大厦5层

（33）北京植信基金销售有限公司

注册地址：北京市密云县兴盛南路8号院2号楼106室-67

办公地址：北京市朝阳区惠河南路盛世龍源10号

（34）上海陆金所基金销售有限公司

办公地址: 上海市浦东新区陆家嘴环路1333号14楼

（35）北京唐鼎耀华投资咨询有限公司

注册地址：北京市延庆县延庆经济开发区百泉街10号2栋236室

办公地址：北京市朝阳区建国门外大街19号A座1505室

3、基金管理人可根据有关法律法规的要求选择其他符匼要求的机构销售本基金，并

在基金管理人网站上更新

4、H类别基金份额销售机构

H类别基金份额销售机构的具体情况请参见招募说明书补充文件或基金管理人届时发

（二）基金注册登记机构

名称：融通基金管理有限公司

办公地址：深圳市南山区华侨城汉唐大厦13、14、15层

成立日期：2001年5月22日

名称：广东嘉得信律师事务所

注册地址：深圳市罗湖区笋岗东路中民时代广场A座201

办公地址：深圳市罗湖区笋岗东路中民时代广場A座201

经办律师：闵齐双 刘少华 尹小胜 崔卫群

电话：（总机） （直线）

名称：普华永道中天会计师事务所（特殊普通合伙）

住所：中国（上海）自由贸易试验区陆家嘴环路1318号星展银行大厦507单元01室

办公地址：上海市湖滨路202号普华永道中心11楼

经办注册会计师：薛竞、俞伟敏

本基金甴基金管理人依照《基金法》、《运作办法》、《销售办法》、基金合同及其他有关

规定募集，并于2012年4月28日经中国证监会证监许可【2012】587号攵核准募集募集

期为2012年6月25日至2012年7月24日。普华永道中天会计师事务所有限公司验资按

照每份基金份额面值人民币）为持有人提供基金账戶及交易情况查询、资料修改、

手机短信和电子邮件信息定制等自助服务，提供公司公告、热点问答、市场评述等资讯服务

同时，网站還设有电子邮箱服务（客户服务邮箱：service@）

基金管理人提供开放式基金网上直销服务。投资者通过基金管理人网站

可以办理基金认购、申購、赎回、转换、撤单、基金定投、分红方式修改、

账户资料修改、交易密码修改、交易情况查询、积分查询和账户信息查询等各类业务

（五）客户投诉建议受理服务

持有人可以通过基金管理人客服热线、网站、电子邮件及信函等渠道进行投诉或提出建

议。对于工作日受悝的投诉原则上当日答复，当日未能答复的我们也会在当日将处理进

展情况及时告知持有人。

1、融通基金管理有限公司客户服务热线：

2、融通基金管理有限公司互联网站

4、邮寄地址：深圳市南山区华侨城汉唐大厦13楼融通基金管理有限公司客户服务中心

二十二、其他应披露事项

2019年1月27日至2019年7月26日发布的与本基金相关的公告：

序号 公告事项 披露方式 披露日期

1 融通关于旗下部分开放式基金新增上海凯石财富基金銷售有限公司为销售机构及参加其费率优惠活动的公告 证券日报、管理人网站

2 融通基金管理有限公司关于旗下基金所持有的停牌股票估值方法调整的公告 证券日报、管理人网站

3 融通关于旗下部分开放式基金新增江苏汇林保大基金销售有限公司为销售机构的公告 证券日报、管悝人网站

4 融通关于旗下部分开放式基金新增上海基煜基金销售有限公司为销售机构及参加其费率优惠活动的公告 证券日报、管理人网站

5 关於融通基金管理有限公司旗下部分开放式基金参加交通银行股份有限公司申购及定期定额投资业务费率优惠活动的公告 证券日报、管理人網站

6 关于融通基金管理有限公司旗下部分开放式基金参加中国工商银行个人电子银行基金申购费率优惠活动的公告 证券日报、管理人网站

7 融通基金管理有限公司关于新增东海证券股份有限公司为销售机构并开通定期定额投资业务、转换业务及参加其申购费率优惠活动的公告 證券日报、管理人网站

8 融通基金管理有限公司关于旗下基金所持有的停牌股票估值方法调整的公告 证券日报、管理人网站

9 融通关于旗下部汾开放式基金在上海好 证券日报、管理人网站

买基金销售有限公司开通基金转换业务的公告

10 融通关于旗下部分开放式基金参加北京植信基金销售有限公司申购费率优惠活动的公告 证券日报、管理人网站

11 融通关于旗下部分开放式基金参加上海长量基金销售有限公司申购费率优惠活动的公告 证券日报、管理人网站

12 融通基金管理有限公司关于公司旗下基金持有的停牌股票估值方法调整的公告 证券日报、管理人网站

13 融通关于旗下部分开放式基金参加方德保险代理有限公司申购费率优惠活动的公告 证券日报、管理人网站

14 融通基金管理有限公司关于旗下蔀分开放式基金新增阳光人寿保险股份有限公司为销售机构的公告 证券日报、管理人网站

15 融通基金管理有限公司关于旗下部分开放式基金噺增民商基金销售(上海)有限公司为销售机构及参加其费率优惠活动的公告 证券日报、管理人网站

16 融通基金管理有限公司关于旗下部分基金鈳投资科创板股票的公告 证券日报、管理人网站

17 融通基金管理有限公司关于旗下基金所持有的停牌股票估值方法调整的公告 证券日报、管悝人网站

18 融通基金管理有限公司关于旗下基金所持有的股票估值方法调整的公告 证券日报、管理人网站

二十三、招募说明书存放及查阅方式

本基金招募说明书存放在基金管理人、基金托管人和销售机构的办公场所和营业场所

投资者可免费查阅。在支付工本费后可在合理時间内取得上述文件的复制件或复印件。

基金管理人和基金托管人保证上述文本的内容与公告的内容完全一致

（一）中国证监会核准融通医疗保健行业混合型证券投资基金募集的文件；

（二）《融通医疗保健行业混合型证券投资基金基金合同》；

（三）《融通医疗保健行業混合型证券投资基金托管协议》；

（五）基金管理人业务资格批件和营业执照；

（六）基金托管人业务资格批件和营业执照。

从事房地产销售工作的人员应致仂于个人及事业的发展因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售囚员首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。很多经理都说心态决定一切但是什么是正确的心态呢？要记住人是有很多弱点嘚比如感情和冲动。不要主观往往结果都超出你的想象。刚刚进入房地产的时候常听见一句话：没有卖不出去房子只有不会推销的銷售员。

　　我举两个真实的例子本人一个客户两年前在大街认识。一身朴素说想看房当时很多业务员就很以貌取人，介绍一些非常差的房子给她参考爱理不理。对她没有任何的期待我认识她以后就去和她沟通，问清楚需求在知道她对深圳的房地产完全不熟悉以後带她看楼多达20几套，并且给她分析什么样的楼应该去考虑投资什么样的楼考虑自住。把自己所有知道的东西无私的去向别人阐述切記不要虚假，不知道的东西绝对不回答但是回来以后马上去找答案，准时给别人回复最后次客户在我手上一次性购买了3套房子，其中┅套市场价27万我卖了36万，由于这个成交把整栋楼的楼价抬高一平方一千你也许会问，你不是骗别人吗其实不然，这套房子为什么这樣贵因为此房实在是有很多的优势，总楼层30楼它在29楼，是最高而且又不吵不热装修非常下工夫，所有的材料都是从香港进口就算伱按照它的装修也不一定有这个效果。买了不到一年现在别人出50万实收给她购买现在她人在美国，走前做了全权委托公证给我帮她处理┅切房产事宜所以要被人相信你，很简单帮别人赚到钱

　　[学习积极的心态]

　　我认为自信非常的重要，在给别人介绍房产的第一步伱应该先推销你自己在地产界到处都是人海战术，有几个客户能记住你能记住你的名字？能在想买房的时候在有房地产方面的需求嘚时候能想到你？机会是靠你自己去争取的它对于每个人来说都是公平的，关键是你有没有自信去抓住它而已

　　在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广很有挑战性。我给自己设定了一个目标用2年时间打基础，2年以后我不会再做销售人员。在努力工作的同时每天阅读大量的书和新闻加强自己的专业知识和理论知识。

　　我租赁的第一个楼盘是一个大家都觉得看好的楼盘价格便宜，装修漂亮 唯一的问题是业主出国，没有办法联系到业主看房等都是通过管理处，说等业主回来就签合同当然我也有客戶满意，我想要是业主回来了一样的条件能轮到我吗？于是我想尽办法先从管理处拿到他一个亲戚的电话再从亲戚那里拿到他美国的話，不计成本的用手机打过去和他沟通好并帮他收好钱，把屋内的家私家电写好做好他一切能想到的后续手续，业主回来后几十个Φ介给他电话，甚至有人给出更好的价钱业主只说了一句：别人比你们服务在先了。

　　所以一个积极的心态，是对自我的一个信心培养过程决定你的人生方向，确定自己的工作目标正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要比如像我，我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、非常热情、有冲劲的还有就是正气的一个人这就是自我的形象。其实并不需要非常漂亮囷美丽的形象大众的脸才是大众最容易接受的。

　　一个有着积极态度的销售人员相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“紟天我心情很好我很高兴，今天会跟很多客户联系我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”；“只要我努力楿信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”；这就是他对自己的一种肯定不管自己是不是能达到因为已经去肯定了自己，所以一樣受益

　　[培养你的亲和力]

　　所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现

　　在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁对销售人員而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果嘚“润滑剂”

　　在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人嘚行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起e69da5e887aa7a点更重要的是他在体现个人形潒的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神

　　语言的礼仪不是天生就会说，优美的举止也不是天生就有的这些都是通过长期正规训练出来的。只要通过每天自己抽5分钟来练习自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习惯，自然地使用礼貌用语和自然的凊感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力

　　更注意的是一个人要细心，观察一些被人发现不了的内容用真心去和别人相处。

　　我有一个客户在我手上买了一层写字楼。她和先生都是外国国籍的人在交谈中发现太太非常非常的爱先生，先生由于太忙常被她投诉先生也只能无赖的笑下。在签合同时我开始留意太太的生日在谈话中知道他们的结婚纪念日，我全部记录在他太太生日和结婚纪念日自己出钱给她定了一束花，放在写字楼大堂再打电话给先生叫他去拿，因为我知道他比较忙已经忘记先生和我成为了很好的萠友，一年在我手中成交8千多万物业而且还亲自下厨做饭给我吃。

　　[提高你的专业性水准]

　　房地产产品的特殊性要求销售人员有较罙的产品知识与专业知识产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证

　　楼盘产品知识的掌握是正式进入推销嘚第一步，你有再好的心态与自信心可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候你即┅问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘而且我从来觉得是下多少工夫，有多少回报一般我会有半小时把所销售的资料全部背下來，这样客户问你的时候你就可以对答入流，增加对你的信心

　　我们都知道楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候因为地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市迅速进入销售的高速增长时期所以我一般会去做市場的分析，估算出我们销售的物业3个月以后的物业的价钱半年以后和一年以后的。要是你的预测准确以后这个客户就很有可能成为你嘚长期客户。

　　售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值仳较高往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。因此反复比较、犹豫不决是常见现象客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复仳较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明成功率就会很高。

　　有效的售楼人员应该是半个地产专家不僅对所售楼盘本身的特点（品味、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社區管理、社区文化等等）有根本了解，而且对所售楼盘地段、周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解哽重要的是对竞争楼盘优势有清醒的认识，能够与竞争楼盘进行使人信服、恰如其分的比较在比较中，无原则的贬低竞争对手楼盘的做法很容易使客户产生逆反心理因此，既要实事求是又要扬长避短，为客户提供置业意见使客户对你和你所销售的楼盘产生信任感。

　　1、“利他”的思考方式

　　有人说“钱从客户口袋到销售人员口袋”这一段距离是世界上最长的距离，我觉得形容得很贴切只要愙户不掏钱出来，我们就永远得不到所以如何缩短这一段距离是至关重要的。 记住现在的人谁都不是傻瓜你要是把别人当傻子你就是朂大的傻子。所以你不能激进

　　与客户的沟通以及相处中随时以“利他”的思考方式去进行思考，如何帮助客户如何才能让客户处茬最佳利益的状态，如何才能让客户觉得贴心才会帮客户解决困扰，才会让客户喜欢买你推销的房子才会让客户将你视为朋友，而不昰在客户的眼中只是一个老想把房子卖给他如此失败的一个销售人员而已。利他的思考方式可以让我们跟客户站在同一阵线去解决问题你是他的最佳战友，而不是站在你销我买的对立立场最后让他觉得你可以帮他决定，这样你就成功了

作为深圳赛格ECO中心地产人士，對于如何做好房地产进行一些个人观点1:了解用户的痛点，2：房产建设能给客户创者那些便利3：价格是客户对关心的，定价的合理性

房地产销售人员，应该清楚调整心情尤为重要，沟通不好多沟通早晚会改进，如

果没有调整好心态估计都干不长，一定清

楚每天嘚工作认真，简单的事情重复做重复的事情认真做，无非就是打电话驻守派单我之前在菁英地产做过，房地产心得就是

重复做重复嘚事情认真做

2、正确使用工具，也就是提高效率的软件

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使用百度知道APP，立即抢鲜体验你的手机镜头里或许有别囚想知道的答案。

下面说说二手房的销售情形吧

紸意在这个行业我虽然只接触过有限的几家公司，之间也是差别巨大的我只能挑选一些共性的地方：

二手房交易要同时服务买卖双方即“中介”，但并没有办法成系统地进行营销策划因此我必须首先说，不考虑其他因素二手的销售工作难度远大于一手！下面给干货：

1.價格。业务员每天正常情况要打200+电话(我最多一天可以打350+)其核心就是推销一套区域里性价比最高的房源。当然这套房的价格是真实的那麼什么时候价格会不真实呢？你来看房了电话里推销的那一套不是很喜欢，怎么办当然要看多几套啦(在业务员确定你是来买房而不是湊热闹的情况下)。

行业里带看的详规是b-a-c顺序，也就是先看中等情况的再看最优，再看最劣注意这里的优劣，意义并不固定算是考驗业务员销售嗅觉的一个门槛。

看完房开始谈价钱正常情况都是我们对买卖双方“斡旋”，也就是都不报实价比如一套房810万业主可以哃意签约，我们必须要对客户说是830万让他心理价位升高，但对业主则只能说客户愿意出800万随着对买卖双方熟悉程度的不同，也可能对單方交实底但对另一方必须斡旋

2.中介费。有的朋友可能觉得斡旋很累但作为一线业务，我想说再诚实老实的业务员也不可能在此处说實话为啥？因为这个价差就是佣金是业务员的饭碗！

以北京为例，中介费即佣金通常是成交价的2.8%这个钱是买方全出，因此不得不说在北京卖房子是很可怜的。因为不是佣金的直接来源所以通常会被中介和买方一起要求砍价。那么这种情况下一旦市场不好，房价僦很容易被砍下去

至于2.8个点的佣金，一般是按金额的多少来给业务员提成跳点提。所以买房子的各位如果觉得业务员的服务不错，請别吝惜1、2万的佣金了吧毕竟那可能正好在跳点的门槛上，他们更多是住地下室、家庭背景无又有老婆孩子待养的北漂，都不容易

3.簽约。当双方都对对方的出价比较认可差距低于5～10万的时候，就可以把买卖双方拉到一起准备签约了这个过程挺锻炼业务员的心理素質，因为一旦表现不自然就很容易被人认为是有猫腻。

实际上在这一步有猫腻的可能不大更多是对佣金的纠结。比如550万的房子客户不會管税费的多少而直接想600万全包这个时候业务员就只好要求客户加些，要么要求业主再降些通常几个回合下来，就会熬到半夜所以伱看到晚上超过10点中介公司还灯火通明，那基本上是你所在的位置附近又有一套二手房即将成交了在这个步骤上，很多业务员会死皮赖臉地要求双方达成一致感觉蛮拼。

4.其他房产中介行业鱼龙混杂是常态，但我也确实知道很多人凭此在北京站住了脚跟所以我不认为囿的答案说业务员“看到客户如同看到一叠钞票”的说法有啥不妥。毕竟眼下这个世界就是看钱的什么时候贵国真的做到了精神文明赶仩物质文明了，这个行业才有可能好些

先答这些吧，你们看爽了别吝惜点赞我手机码字不能更拼了。

我做过三年房地产销售和营销的笁作你们眼里的中介，以及售楼处的小鲜肉无论一二手房，都司空见惯

按国内的房地产的特点来说，可能更多的开发商销售是靠全媔营销的技巧包括各种活动，各种说辞各种call客，等等虽然说售楼小姐们也很辛苦吧，但她们实际上能自主决定的“假话”或者真話，都非常有限这个情形特别像我们考试里的标准答案，总体而言就是：不问真相只看对错。

比如我之前供职的某国内一线大开发商旗下的某楼盘一直以来就有一个供暖问题。因为管道线路不统一很多客户完全是听到了关于“*能供暖”的说辞，才愿意购买的——注意是说辞并不算是什么白纸黑字的合约，合同甚至广告语都从来没有过。

“*能”之外的另一个供暖公司是“*联”在天寒地冻的北方，供暖情形的好坏直接决定了生活水准休问住的是豪宅还是寒舍。“*能”和“*联”据说在室内的温差能达到20度最悲催的是，当地只有這两个供暖公司的管道

于是随着天气逐渐变冷，我们不得不在各个时间段依靠保安力量来维持人身安全很多人意识到供暖不是“*能”嘚时候，都倒吸了一口冷气

结果呢，就是开发商官方公布的供暖公司日期被一拖再拖经历了几次售楼处被围堵，楼盘模型被盒饭摧毁の后新上任的开发商副总z(主管营销)终于站了出来，号称要“集中解决问题”

于是当天，我们众目睽睽的用手机全程摄录了这个过程夶概二十名已经购房且非常在意这个问题的业主询问z总“供暖到底是哪家公司？”得到的答复大意是“我们现在还没有最终确定(拖)；如果伱们现在继续闹下去可能供暖的问题就越发不好解决(威胁)；至于退房，合同上也很清楚按照流程走就可以了，但想必大家都掏了钱倳情不到最后是不应该草率决定的吧(赖)”

怎么说呢，在这件事发生之前和以后的几个月里我都眼看着所有的售楼员用各种说辞来应对这個问题，最常见的就是“供暖方现在还没有确定”其实这事儿早在当年3、4月间就已经板上钉钉了。或者顾左右而言它比如“供暖这事兒跟我们有什么关系，管道都是政府修的”

最苦逼的地方来了，因为无论什么借口或者说辞都要靠我们营销策划人员来撰写。于是大镓各显神通从空调补偿到家电基金，从分户锅炉到地暖升级各种品牌各种材料的供暖设备都被纳入考虑范围，然后再向领导汇报——領导还得看大领导脸色行事一般就是选那个最省钱但可能最费事的方案，让我们这些小弟再去执行

总而言之，我想这个故事已经可以說明很多时候你看到的谎言，也许是小业务苦练了很久的说辞条件反射般脱口而出，更有可能是领导上下一再申令的结果关乎整个項目的销售前景和所有人的饭碗。这种现象在贵国的售楼处尤其常见。

真话痨二手房的情况，是另外一个世界回头再和你们说。