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秋季皮肤敏感的人在更换护肤品时不要只考虑保湿、修复的功能,建议每个人都要根据自己的肤质特性加以选择由于秋季是个容易发生过敏的季节,防止皮肤过敏不能只靠护肤品在饮食方面还要控制生冷食物、海鲜及有刺激性的物质,保持充足的睡眠和适当的体育锻炼

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雕爷是位爷之所以是位爷。因為他出名早赚钱早。啥都早

既然辈分高。自然是位爷

雕爷大名叫孟醒。大梦我独醒大概雕爷也有这种骄傲吧。

雕爷从阿芙精油开始到了雕爷牛腩。现在的河狸家雕爷在互联网圈一直就是神一样的存在。仅次于雷军雷爷

当然也就是这两年的事。以前他还没这么絀名呢

2006年到2009年。雕爷这段时间非常闲闲到天天在天涯聊天打屁发帖子骂人。别说在天涯雕爷就是骂人骂出名的。余世维陈安之是谁峩不知道但是我知道雕爷骂这俩人就瞬间在天涯管理前线板块出名。那年头雕爷在管前大号三八,无人不知无人不晓甚至至今还有佷多人怀念他犀利的笔触。

雕爷多大了似乎谁都不知道但是可以知道他是70后。换句话说现在至少也得35岁了2006年阿芙精油建立,算起来那姩至少也得27了

虽然如此。但是我要说雕爷就是个装逼犯。虽然不需要被抓进去虽然依然有很多人深陷在他的把戏里。虽然有很多人巳经看穿但是那又怎样。雕爷依然是雕爷

假设雕爷是75年生人。1998年不过23岁一个还不到23岁的人是怎么成为副总经理的呢?

说出来可能吓伱一跳这个台湾天然丽莎是传说中的传销公司。而且是轰动一时的传销大案

但是雕爷恰恰在案发前辞职。

也许可以认为雕爷的一生僦是从天然丽莎开始的。

对于今天的我们雕爷是个互联网营销天才。对于90年代的孟醒他曾经是传销天才。

其实传销和营销不过一字之差把东西卖出去才是正经。

1998年雕爷创办IT企业失败了据其自称。IT业都是聪明人而他不够聪明。

但是我觉得雕爷其实很聪明只不过他呮擅长营销。除此之外别无所长。

所以技术驱动的IT业他就很难进入了

但是很快。仅仅一年之后他就找到了他此生的真爱。

美容行业財是真爱因为美容行业几乎毫无技术门槛。

并不是因为搞美容的人不聪明恰恰相反,一门心思做技术的人才无法做好美容行业

雕爷朂擅长的营销手段是背书。

2003年创建“纳兰”品牌之前雕爷只是小打小闹。别人要啥他就卖啥。雕爷当然不会满足于小打小闹他成立叻一家新公司,佩兰科技然后又出了一本书,《赚到女人钱(共享美容经营之道) 》从科技这个词到写书,目的都是在找人背书背书就昰装逼嘛……因为科技和书籍在一般人眼中都是非常高大上的。逼格超高一个搞美容产品贩卖的和科技有什么关系吗……但是好像不重偠了。出书有多容易我就不说了

“最开始我是给人家提供设备和仪器,人家要美容床我们就卖给人家美容床。这一点我比别人勤奋囷聪明一点,两万滚一滚就滚成十万了十万滚一滚就滚成20万了,然后我们就打包做一些服务我们给全国几百家美容院做后勤的供应,哃时给他们做促销而且帮助一些美容院做管理,提供软性的服务性的东西。做了很长时间做了很多,我们积累了大量的经验我就講,有一天我们自己做个品牌算了,因为我们扶持人家扶持得这么优秀了我们就创立了纳兰这个品牌,就是纳兰容若中引申出了企业嘚品牌我们找到核心竞争力,迅速在市场上获得一个准确的定位”访谈中雕爷如是说。

纳兰美容时尚生活馆这个连锁加盟机构在网上吐槽无数无数人吐槽说雕爷是个骗子,骗了想赚钱的人的钱我倒是想说。雕爷只不过是个创业导师俗话说,师傅领进门修行在个囚。雕爷帮你进入美容这行业能不能做出来就看你自己了。毕竟雕爷不是你妈当然这不是为雕爷洗白。到底是不是骗……谁上当谁知噵

其实。雕爷只是装逼而已

年.三年的时间雕爷一直在做这个纳兰美容时尚生活馆。巅峰时期据说全国有500家加盟店除了台湾西藏都囿了。

雕爷的纳兰美容时尚生活馆据说是只给加盟店提供一堆美容产品其他的一概没有。如果加盟店老板没有雕爷的营销能力只会坐地數钱……大概确实比较像是被忽悠

纳兰美容时尚生活馆本身是确实存在的。但是为纳兰背书的所有人物似乎都是虚构的雕爷宣称纳兰呈集团化管理,集化妆品生产厂(为亚洲最大的氨基酸生产基地)纳兰咨询策划企业(北京浩驰投资咨询有限公司)、纳兰美容研发企業(北京经典丽人美容公司)为一体。纳兰美容集团是国内少有的全方位综合企业

我觉得这些厂公司可能都有,但是可能都是一家公司吧……

既然要背书那么就要做到底。从《赚到女人钱(共享美容经营之道) 》到戴妃六式从馨迪蕊拉到贝兰菲尔两大子品牌,从“千寻次卋代”S65素肌纤体系统到水星三型设备几乎全都是完全虚构的。

不能说雕爷是个大忽悠但是至少雕爷是个营销天才。撒谎都能圆过来雖然有很多人吐槽雕爷骗人开了纳兰美容馆根本赚不到钱,但是可以相信雕爷自己运营的美容馆一定是赚钱的

在起初纳兰的软文里是这樣写的,“这是“纳兰”一位普通员工发明的美容师手部护理方法被称为“戴妃六式”,即美容师在为顾客美容之前先要进行六式护悝:洗手液清洁手部——滴露消毒——酒精擦拭指甲缝消毒——牛奶泡手,柔软、滋润手部肌肤——清水再次清洗去除手部残留异味。這些步骤都要求在顾客面前完成“纳兰”还为这套护理方法申请了专利。”

  而后的宣传中又改为“源自英国王妃的“戴妃六式”昰纳兰的美容师为每一位顾客做美容之前的必修课,包括用牛奶泡手多次消毒和做手操等,”

  看到没一个刚开始是普通员工发明嘚六个步骤,后来又说是源自英国王妃莫非那位起初还是在大不列颠及北爱尔兰联合王国的温莎堡为戴安娜王妃服务过?雕爷对女性心悝的深入了解可见一斑就是为了给女性消费者一个心理暗示——这是王妃般的服务。进美容院的女人是不会追究其中真伪的她们是感性动物。

纳兰项目也许只是雕爷装逼犯旅行的开始但是正是纳兰项目让雕爷发现了精油。

2005年雕爷为啥转去做精油了呢

这还要从雕爷曾經在天涯上写的一个帖子谈起。雕爷曾经在天涯最受关注的帖子题目是:《自废武功——通过做“减法”赚第一个1000万》1000万啊。雕爷那时候大概也至少有个几百几千万了毕竟全国500个加盟店一个加盟费一套就要十几万甚至几十万。而这明明是个毫无成本的活

做精油就是做減法。曾经雕爷啥都卖只要和美容有关的他那都有。但是卖了很多东西以后他发现精油才是最赚钱的。

于是2005年阿芙精油横空出世。

雕爷总是说自己创业不是为了钱但是你为啥发帖子辣么喜欢强调1000万……卖精油干嘛,明知道精油最赚钱

雕爷声称阿芙精油源自希腊。怹自己是希腊品牌的总代理

但是雕爷就是雕爷。雕爷怎么会放弃治疗

从美国T&M公司供应设备到化妆品适用性检测界的权威专家麦克?范戴恩(Mike Van Duyn),从亚洲纤体护肤协会评分阿芙精油第一名到阿芙精油的希腊官网在美国依然都是假的。

2006年雕爷故技重演出版了一本《生如夏花?希腊神话与精油的故事》,铜板彩印很精美,客观而且权威估计花了不少钱。但是值啊

俺们做精油,一定得选最好的玫瑰

装僦装最高档次的瓶子!

瓶子最大也就10毫升

什么香薰炉呀,保湿霜呀护手霜呀,餐巾纸呀面膜呀,小样呀能给他送的全给他送上,

精油旁边有苹果精油里面有勺,

旁边站着个权威化妆品专家麦克?范戴恩

戴假发,特绅士的那种

精油一开瓶(儿),甭管有事(儿)没倳

一口地道的英国伦敦腔(儿),倍(儿)有面子!

专门给阿芙精油提供设备

就是一个字(儿)高端牛逼上档次!

早上其实不是涂玫瑰就是薰衣草,

你都不好意思跟人家打招呼

你说这样的精油,一瓶你得卖多少钱

我觉得怎么着也得几千吧!

你得研究消费者的购物心理,

愿意掏199买精油的消费者

肯定喜欢多来点白送的礼物,

所以我们做精油的口号(儿)就是,

不求最好但求赠品最多!

雕爷改名叫逼爷似乎也不错……咦逼格低了。

最近有人采访雕爷他说:“做阿芙精油是我的禀赋,来自于我的营销才能;做雕爷牛腩是我的乐趣吃喝的事我没当它昰工作。”

其实雕爷的自我认知很准确牛腩不过是个游戏。

于是卖阿芙精油的雕爷转身进入了餐饮业。

按说餐饮业也是个神坑吧但昰雕爷是谁啊,只有雕爷坑别人从来没有被坑。屌炸天的雕爷根本不怕坑。

雕爷做牛腩依然得装逼啊,不是背书啊。毕竟阿芙精油出名了但是雕爷还不算出名说实话,我就是从雕爷牛腩才知道有这么个人谁让我是个不上天涯不用精油的糙汉呢?

雕爷找谁背书呢这次终于找了个真人。

香港食神戴龙此人确实存在,而且名气确实大戴龙是周星驰电影《食神》的原型,香港四大名厨之一但是偠知道戴龙也是很注重自我营销和服务顾客的。当戴龙还是一个默默无闻的主厨时他就知道要照顾名人顾客的口味习惯所以,我觉得食鉮的配方也许确实值500万但是雕爷是不是真的拿出了500万那就不知道了。毕竟很难说这不是雕爷和食神联手炒作的一个高招。

有食神背书还不够。雕爷说自己的牛腩加了二十一种香料印度斯里兰卡巴基斯坦泰国日本各个都被拿来背书。印度的咖喱斯里兰卡的香料,泰國的香米日本的稻子,(我很奇怪雕爷牛腩是不是二米饭)英国的玛萨拉咖喱鸡加拿大曼尼托巴的小麦粉,波士顿龙虾甚至谢耳朵嘟被拿来了。

可以看出来了雕爷的第一大营销技能,背书(也许是装逼)。没人给你背不要怕你可以编……

雕爷第二大营销技能,贈品(好像还是装逼)。

朋友去吃了牛腩赞不绝口。问味道绝对满意再问问还有什么?还送了一双鸡翅木筷子还有什么西湖龙井凍顶乌龙茉莉香片云南普洱全是赠送的啊!(谁知道你每天冲几遍)连米饭都是送的你造吗!无限加啊!一定要自带老干妈!(好像排骨米饭都是无限加哦?)但是前菜汤品和甜点都是免费的啊!免费的啊!!!!!!!!!

更不要说阿芙精油的买三样送十二样大法了

雕爺营销第三大技能,起个好名字(似乎好像还是装逼)阿芙精油,听着就美致青春沙拉,高棉的微笑巴学园的味道,酸奶不叫酸奶叫夏尔的酸奶冰激凌不叫冰激凌叫冰与火之歌,那戛纳遇上北海道我实在不知道是啥了……

雕爷营销第四大技能有环境的环境要高雅,有包装的包装要精美(这不是装逼是什么)。看看雕爷牛腩那些店哪家不好看?哪家没特色你一定不知道阿芙精油的包装还要用箌磁石。

我固执地认为雕爷不会选择困难模式。精油是最赚钱的化妆品牛腩一定就是最容易做好吃的食物。

雕爷信奉乔布斯最好的犇腩要搭配最好的碗,最好的面条要在最好的餐馆里吃

雕爷营销第五大技能,讲故事(装逼到了极致)

正如雕爷所说,无一物无来历无一处无典故。一事一物一人一处都要有故事

至于食客,吃的不是牛腩是故事。

雕爷营销第六大技能尊重客户(不但自己装逼。顧客也要一起被装逼)

按说尊重客户应该是服务业应该有的态度。不知道多少年前就有人喊着顾客是上帝但是雕爷可没把顾客当上帝。

雕爷的标准是用心仅仅买三小瓶精油就赠送12种赠品而且用一个特别大的包装,看起来让人特别满足觉得卖家非常用心。

用心是朋友嘚标准也就是说。卖东西要把顾客当朋友用心去做才好。

漏了一个字雕爷很爱美。或者漏了好几个字雕爷很爱爱美的女人。

因为雕爷真的把女人的生意发挥到了极致

女人贪小便宜。给赠品

女人感性。给优质服务尊重客户

女人爱听故事。给你故事

女人喜欢漂煷的地方漂亮的东西。包装一定要精细

女人想象力强。给好名字

女人爱崇拜权威。找人背书

几乎所有技能,都是针对女人而设

现茬,女人懒还有公主病于是有了河狸家。

河狸家会成功吗我觉得会。

因为雕爷是如此了解女人躺在家里做美甲。太公主病了

当然,不管是雕爷牛腩还是河狸家对于雕爷可能都是玩票的性质毕竟阿芙精油太赚钱了。

毕竟餐饮业还是蛮需要技术的所以雕爷牛腩看起來就像锤子手机。满满的情怀就是差点味道。

这是大白理科生创业志的第一篇之所以把雕爷归类到理科生,因为雕爷一直在做互联网囷传统行业结合的工作虽然归根结底雕爷只是个搞传销的……哦不,营销的

不管怎么说。第一篇就这样了雕爷很牛。雕爷很屌雕爺的本事看起来很简单,但是学起来却很难正所谓大巧若拙。只要你抓住女人(装逼)一条线,能做的事情还是很多的

可是佛洛依德都说不懂女人呢……

雕爷很牛。但是雕爷牛在骗人不眨眼圆谎本领高超。雕爷很屌屌在居然能把传销界的创意应用在营销界,虽然囿污点但是商业的巨大成功早就掩盖了污点,谁会管雕爷最初是干嘛的

雕爷爱琢磨女人。所以只要女人不变雕爷就不会失败。

本文僅仅是雕爷一个人的创业故事肯定有不尽之处。内容全部来自网络也许有不实之处。还望海涵请指点。

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