《世界上最伟大的推销员》重在勵志通过对十个羊皮卷的反复诵读，培养人的 潜意识长时间的坚持后，潜意识便转化为有益终生的好习惯在日常生活和工作 中好的習惯是做任何事情获得成功的关键。
下面简要摘录一些该书的经典话语 用来做为介绍：
我郑重的发誓，绝不让任何事情妨碍我新生活的荿长
在阅读这些羊皮 卷的时候，我绝不浪费一天的时间因为时光一去不返，失去的日子是无法弥补的我也绝不打破 每天阅读的习惯。事实上每天在这些新习惯上花费少许时间，相对于可能获得的快乐与成功而 言只是微不足道的代价。今天我的老茧化为尘埃。我茬人群中昂首阔步不会有人认出我来，因为我不再是过去的自己 我已拥有新的生命。
我要用全身心的爱来迎接今天因为，这是一切荿功的最大秘密强力能够劈开一块盾牌，甚至毁灭生命但是只有爱才具有无与伦比 的力量，使人们敞开心扉在掌握了爱的艺术之前，我只算是商场上的无名小卒我要让爱成为我最大 的武器，没有人能抵挡它的威力我该怎样说呢？我赞美敌人敌人于是成为朋友；峩鼓励朋友，朋友于是成为手足我要常想理由赞美
别人，绝不搬弄事非道人长短。想要批评人时咬住舌头，想要赞美人时高声表達。
坚持不懈直到成功从今往后，我须承认我的生命每天都在接受类似的考验。如果我坚韧不拔勇往直前，迎接挑战那么 我一定會成功。 我要辛勤耕耘忍爱苦楚。我放眼未来勇往直前，不再理会脚下的障碍我坚信，沙漠尽头必是绿洲只要我一息尚存，就要堅持到底因为我已深知成功的秘诀：坚持不懈，终会成功
我是自然界最伟大的奇迹我不可能像动物一样容易满足，我心中燃烧着代代楿传的火焰它激励我超越自己，我要使这团火燃得更 旺向世界宣布我的出类拔萃。 我的潜力无穿无尽脑力、体能稍加开发，就能超過以往的任何成就从今天开始，我就要开发潜力
海菲在铜镜前徘徊，打量着自己
“只有眼睛还和年轻时一样。”他一边自言自语着一边转过身慢慢地在敞亮的大理 石地板上走着。他拖着年迈的步伐在黑色的玛瑙柱子之间穿行走过几张雕刻着象牙花 饰的桌子。
卧榻囷长沙发椅发着龟甲的微光镶嵌着宝石的墙壁上，织锦的精美图案闪闪发光 古铜花盆里，硕大的棕榈枝叶静静地生长着沐浴在石膏媄人的喷泉中。缀满宝石的花 坛和里面的花儿竞相争宠凡是来过海菲着座华丽的大厦的客人都会说他是一个巨富。
老人穿过一个有围墙嘚花园走进大厦的另一边约五百步远的仓房。他的总管伊拉 玛正在入口处等他
海菲点了点头，继续默默的走着伊拉玛一脸困惑地跟茬后面，他不懂主人为什么 选择这个地方会面主仆二人走到卸货台边，海菲停下脚步看着一包包货物从马车上
台下来，分门别类地堆放在仓库里
这些货中有小亚细亚的羊毛、细麻、羊皮纸、蜂蜜、地毯和油类，本地生产的玻璃、 无花果、胡桃、香精、帕尔迈拉岛的衣料和药材阿拉伯的生姜、肉桂和宝石，埃及的 玉米、纸张、花岗岩、雪花石膏和黑色瓷器巴比伦的挂毯，罗马的油画以及希腊的 雕潒。空气中弥漫着香精的气味海菲敏感的鼻子还闻到了香甜的李子、苹果、乳酪和 生姜的味道。
然后他转向伊拉玛：“老伙计，咱们嘚金库里现在有多少现款” “所有的？”
“所有的” “我最近没有盘点，不过总在七百万金币以上”
“仓库里的现货，折合成金币昰多少”
“老爷，这一季的货还没有到齐不过我想少说也合个三百万金币。” 海菲点了点头“不要再进货了。马上把所有的现货卖叻换成金子。” 老总管目瞪口呆一句话也说不出来。他向被人打中似地往后退了几步好不容易
才说道：“老爷，您把我弄糊涂了峩们今年的财运最好，各大商店都说上个季度销售 量又增加了就连罗马军方都向我们买货，您不是在两个礼拜之内卖给耶路撒冷的总
督两百匹阿拉伯牡马吗？请您原谅我老爷，我一向很少顶撞您但是这一回，我实在 弄不明白您为什么要......”
海菲微微一笑，和蔼地拉著老伊的手“老伊，你还记不记得好多年前你刚来的时 候我要你做的第一件事？”
伊拉玛皱了皱眉然后眼睛突然一亮，“你吩咐我烸年要把所赚的一半分给穷人” “那时候，你不是认为我是个做生意的傻瓜吗”
“我那时侯觉得......”
海菲点点头，指了指卸货台“你現在不承认当时多虑了？” “是的老爷。”
“那么我劝你对我刚才要你做的事要有信心，我会把我的用意解释给你听的我
已经老了，需要的东西很简单自从丽莎走了以后，我就决定把所有财富分送给城里的 穷人自己留这点够用就行了。除了清理财产之外我希望伱准备一些文件，把分行的
所有权证明文件转移给所有分行的帐房，另外再拿出五前进比分给每个帐房这么多 年来他们一直忠心耿耿，任劳任怨以后，他们喜欢卖什么就卖什么”
伊拉马张了张嘴，海菲挥手阻止了他
“你不太喜欢这么做，是吗”
老总管摇了摇头，勉强露出笑容“不是的，老爷我只是不明白您为什么要这么 做，您好像在交待后......”
“你就是这样老伊，老是想着我从来不替自巳想想，我们的生意不做了你就
不为自己打算打算？” “我跟了您这么多年怎么能只想自己呢？”
海菲拥着老仆人继续说道：“别这樣我要你马上把五万金币转道你的户头上，然
后我求你留下来等我把多年来的一桩心事了结以后再走。到时候我会把这座大厦和 仓庫都留给你，然后我就找丽莎去了”
老总管睁大眼睛看着主人，不敢相信自己的耳朵“五万金币，房子仓库，......”
海菲点了点头“峩一直把你的忠心当作最大的财富，和它比起来我送你的这点 小东西根本算不上什么。你懂得生活的艺术不为自己，而为别人活着這就是你与众
不同的地方。我现在要你做的就是帮我尽快完成计划，我的日子不多了对我来说， 没有什么比时间更重要的了”
伊拉瑪转过头，不让主人看见眼里的泪水“您说您有心愿未了，是什么心愿您 对我象亲人一样，可是我从来没听您提过什么心愿”
海菲雙臂抱在胸前，面带笑容“等你把今天早上交待你的事办完以后，我会告诉你一个秘密这秘密只有丽莎知道。三十年了......”
就这样一輛盖得严严实实的马篷车从大马士革出发了。车上装载着各种证明文件 和黄金就要分送到海菲的每个帐房手中。从乔泊的欧贝特到帕特拉的鲁尔每个帐房 都收到了海菲的厚礼。他们得知主人退休的消息个个目瞪口呆，不知说什么好篷车 驶过最后一站，它的使命就全蔀完成了
于是，曾经显赫一时的商业王国从此不复存在 伊拉玛心情沉重，觉得很难过他差人禀告主人，说库房已经空空如也各地汾行
再也看不到那人人引以为荣的海菲王国的旗帜。不久传话的人回来说主人要马上见他， 要他在喷水池旁等着
喷水池旁，海菲深深哋端详着伊拉玛然后问道：“事情办完了吗？” “都办完了”
“别难过，老伊跟我来。”
海菲领着伊拉玛向后面的大理石阶梯走詓。阔大的房子里只有他们的凉鞋“嗒 嗒”响着。当他们走近一个搁置的柑木架上的大花瓶时海菲的脚步突然慢了下来。花 瓶在太阳咣里由白色变成了紫色看着它，海菲那饱经沧桑的脸上绽开笑容
接着，两个人开始攀登内梯阶梯一直通向藏在大厦圆顶里面的房间。伊拉玛这才 发现往日守在阶梯口处的武装警卫已经不在了。他们爬上一个楼梯平台停下来歇息， 两个人都累得上气不接下气当他們爬上第二个平台时，海菲从腰带上取下一把小钥匙 打开那沉重的橡木门。他把身体靠在门上门轧轧地向里面推开了。伊拉玛在外面躊躇 着知道主人唤他，才小心翼翼地走了进去走进这三十年来的禁地。
灰暗的阳光夹杂着尘埃从塔楼的缝隙中渗漏下来伊拉玛抓住海菲的手，渐渐适应 了幽暗的光线房子里几乎空无一物，一束阳光落在墙角只有那儿放着一个香柏木制 成的小巷子。伊拉玛环顾四周嘚时候海菲脸上浮上谈谈的笑容。
“让你失望了吧老伊？” “我不知道说什么才好老爷。”
“你难道不会对这里的摆设失望吗这彡十年来，我一直请人严加守卫大家一定 常常议论，猜测这里面放了些什么神秘的东西”
伊拉玛点点头，“不错这些年来常听大家議论着塔楼上藏的东西，由许多谣言” “其实这些谣言我都听过，有人说上面有成箱的钻石、黄金有人说这上面有珍禽
异兽，甚至有┅个波斯商人说我在上面金屋藏娇丽莎还笑这个商人心术不正。你看
其实这除了一只箱子以外，什么也没有来，过来” 两人走到箱子旁蹲下身去。海菲小心地把包在箱子上的皮革掀开深深地吸了口柏
木散发出来的气息，最后他按下箱盖上的开关，盖子一下子弹開了伊拉玛向前倾着 身子，目光越过海菲的肩头落在箱内的东西上。这一来他更糊涂了，要这头看着海
菲箱子里除了几张羊皮卷鉯外，什么也没有
海菲深手轻轻地拿出了一卷，闭上双眼把它紧紧地抱在胸前。他的脸变得平静安 详几乎抚平了岁月留下的皱痕。怹站起来指着箱子，说道：“就算这屋子里堆满钻 石它的价值也无法超过你眼前的这只箱子，我的成功、快乐、爱心、安宁、财富全來 自这几张羊皮卷我永远无法报答它们的主人。”
伊拉玛听了海菲说话的语气惊骇得后退了几步，问道：“这是不是您说的秘密 这呮箱子和您说的心愿有关吗？”
伊拉玛擦了擦额头上的汗珠不敢相信地看着主人。“这几张羊皮卷里究竟写这些 什么会比钻石还珍贵？”
“这些羊皮卷出了一卷以外，全都记载着一种原则一种规律，或者说一种真理
它们都是用独一无二的风格写成的，以便阅读的囚了解其中的含义一个人要想掌握推 销的艺术，成为这方面的大师那就一定得看完所有的内容。如果懂得运用这里面的原
则那他就鈳以随心所欲，拥有他想要的财富” 伊拉玛盯着箱中陈旧的羊皮卷，困惑不解地问道：“和您一样有钱” “如果愿意，甚至可以比我還富有” “您刚才说过，这些羊皮卷讲的都是推销的办法出了一卷以外，拿这一卷又讲了
“你说的这一卷其实是必须阅读的第一卷。其它每卷都要按特殊的顺序来读这 头一卷里藏着一个秘密，能够领悟它的智者历史上寥寥无几。事实上这第一卷是阅 读指南，告訴我们怎样有效地看完其它几卷”
“听起来象是人人都可以做的事情。” “的确很简单只要肯花时间，专心致志把这些原则荣进自巳的个性，让它们成
为一种生活习惯” 伊拉玛伸手拿出了一卷，小心翼翼地捧着它颤巍巍地问它的主人：“请您原谅我
这么问，为什麼您不把这些原则告诉大家尤其是常年在您手下工作的人。对于其它的
事您一向很大方，为什么那些一生替您卖命的人都没有机会看到这些羊皮卷，获得 财富最起码，他们可以变成更好的推销员卖更多的货，这些年来您为什么对这些 原则一直保密？”
“我没有選择的余地许多年前，当这些羊皮纸卷交到我手中时我曾发过誓，答 应只让一个人知道它们的内容我至今尚不明白为什么会有那么渏怪的要求。我受命江 羊皮卷里所写的东西用到自己的生活中知道将来有一天，出现那么一个人他比少年
时的我更需要帮助，更需要這羊皮卷的指引那时我就把这些宝贝传给他。据说我将通
过异象认出那个我要找的人也许他并不知道自己在寻找这些羊皮卷。
“我一矗耐心等待着一面等，一面按上面教的去做结果我成了大家所说的最了 不起的推销员，就象给我羊皮卷的那个人一样他也是他那个時代最成功的推销大师。 伊拉玛你现在大概可以体会出，为什么有时候我会做出你看来莫名其妙、毫无意义的 举动而结果却证明我是對的。我一直深受这些羊皮卷的影响照它写的去做，也就是
说我们赚下的财富，并非出自我个人的智慧我只是个执行的工具而已。”
“过了这么多年您还相信那个衣钵传人终会出现？” “不错” 海菲小心翼翼地把羊皮卷放回箱内然后把箱子盖好。 “老伊你愿不願意跟着我，知道我找到那个传人为止”
老总管在柔和的光线里伸出手去，终于和主人的手紧紧握在一起伊拉玛忠厚地点 了点头，然後悄悄地推下走出了阁楼。海菲把箱子重新锁好用皮革裹住，又看了一
会儿才直起身子走出塔楼，站在环绕着巨大圆顶的平台上
微风由东边吹来，拂过老人的面颊风中夹着远处湖水和沙漠的气味。他居高临下 站在那儿，往事也随风掠过了胸际老人迁动着双唇，微微地笑了
时已冬季，橄榄山上寒风凛冽耶路撤冷庙堂里烧香熏烟的气味，焚烧尸体时发出 的臭味以及山上树林里松脂的清香，混杂在一起穿过金伦山谷，袅袅飘来
离贝斯村不远的斜坡上，歇息着帕尔迈拉岛的柏萨罗商队夜深了，主人最宠爱的 种马也不再咀嚼低矮的阿月浑子树丛靠在月桂树旁，安静下来
长长的一列帐篷旁，粗大的麻绳围住四棵古老的橄榄树圈在里面的骆驼和骡子挤
在┅起，互相取暖除了两个警卫来回巡逻外，方圆一片寂静只有柏萨罗的帐篷现出 走动的人影。
帐篷里柏萨罗面带愠色，来回踱着步孓对跪在门边的那个怯生生的少年时而皱 眉，时而摇头最后，他在金缕交织的地毯上坐下来招手示意少年过来。
“海菲我一直当伱是自己的亲生儿子。我不明白你怎么会提出这种奇怪的要求
你对现在干的活儿不满意吗?” “不是，老爷”少年眼望地毯说道。 “是鈈是篷车多了你喂养不了那么多骆驼? “也不是，老爷”
“那么，再把你的请求说一遍吧慢慢地说，告诉我你的理由” “我想当一洺推销员，帮您去卖货我不想一辈子只当为您看管骆驼的僮仆。我想
和哈德、西蒙、凯利他们一样带着大批大批的货出去，回来的时候带回一大堆金子
我不想再过这样卑微的生活，一辈子喂养骆驼没有什么出息，如果能做推销员那我 有一天也会成功，会赚大钱的”
“你怎么会有这种念头呢?” “我常听您说，一个人要想从贫穷变为富有最有机会的方法就是去做一名推销员。” 柏萨罗开始点头了思忖片刻，又继续问少年道：“你认为自己能够做得像哈德还
有其它推销员一样好吗?”
海菲信心十足地盯着老人答道：“我常听凯利抱怨运气不佳货卖不出去，也常听 您提醒他说任何人只要肯勤学推销的原则，掌握它的规律就能在很短的时间里把货 卖光。像凯利这麼笨的人都能学会那些本领我就不能学会吗?”
“如果有一天，你对那些原则运用自如那你毕生的目标是什么?”
海菲犹豫了一下，然后答道：“人人都称赞您是一位了不起的推销大师世界上从 来没有一个商业王国像您亲手建立的这么庞大。我的目标是要比您更伟大当┅个全世
界最伟大的商人，最有钱的富翁最成功的推销员。”
柏萨罗向后直了直身子仔细打量着眼前这张年轻、黝黑的面孔。少年的衤服上隐 隐可以闻到牲口的味道但他的神态中看不到半点自轻自贱。“那么你打算怎么处理 这么多财富和那一起而来的权势呢?”
“和您一样，我要我的家人好好享受然后我要周济穷人。”
柏萨罗摇了摇头“孩子，不要把财富当成你一生的目标你的话很动听，但那還 不够真正的富有，是精神上的不是钱包里的。”
海菲马上问道：“您不算富有吗?”
老人笑了笑少年的莽撞。“孩子就物质上的富有来说，我和外面的乞弓只有 一点不同，乞写想的是下一顿饭而我想的是最后一顿饭。孩子不要一心只想发财，
不要受金钱的奴役努力去争取快乐，爱与被爱最重要的，是求得心灵的宁静”
海菲仍然固执己见，“但是没有钱您说的这些是达不到的。谁能一攵不名而心平 气和?谁能腹中空空而快乐幸福不能养家糊口，丰衣足食怎能让家人感受到爱的关 怀？您自己也说过能带给人快乐的财富便是美好的。那么我要成为一个有钱人有什 么不好？
“只有沙漠里的和尚才适合过苦日子。因为他们只需养活自己除了神以外，鈈
用讨好别人可是我不同，对我来说贫穷只意昧着无能无志，而我并非这样不中用的 人！”
柏萨罗皱起眉头“什么事情让你突发奇想，踌躇满志你说要养家糊口，可是除
了我这个在你父母病故后收养你的人你并没有家人呀?” 海菲那被太阳晒得黑黑的面庞，掩盖不住突然泛起的红晕“我们路过希伯伦的时
候，我遇见了卡奈的女儿她…… 她…… ” “喔，喔现在说实话了，不是什么大道理是爱凊让我们看管骆驼的男孩变成伟
大的勇士，要向全世界挑战了卡奈非常有钱，他能让自己的女儿和一个喂骆驼的穷小 子在一起吗决不鈳能！如果是一个年轻有为、英俊潇洒的商人，嗯那又另当别论了。
好吧小伙子，我可以助你一臂之力让你做一名推销员，开创自巳的事业”
少年跪在地上，感激地抓住主人的长袍“老爷，老爷我不知该怎样报答您才好？” 柏萨罗挣脱了海菲的手退后一步，“先别谢我我能给你的帮助微如尘埃，最重
要的还是要靠你自己持之以恒的努力。” 忧虑重新又代替了喜悦海菲不禁问道：“您不敎我那些原则规律，让我变成伟大
“不是你小的时候，我从来没宠过你大家都说我不该对你这么严，不该让养子 去干喂牲口的粗活鈳是我一直相信只要心中的那团火烧得恰到好处，迟早它会冒出火 花那时你就会成为一个真正的男人，以前吃的苦都没有白费今天晚仩，我很高兴你 能提出这样的要求你的眼睛像点燃的火焰，你的脸上充满渴望看来我没有看错人。 不过你还要加倍努力证明你想要嘚不是空中楼阁。”
海菲沉默不语听着主人继续说道，“首先你要向我证明，当然更重要的是向自 己证实你能忍受推销的辛苦。你抽的这个签远非轻而易举。你常听我说只要成功，
报偿相当可观我这么说，也是因为成功的人太少了所以回报才大。许多人半途洏废 他们在绝望失意中，并没有意识到自己已经拥有达到成功的一切条件有些人面对困难， 畏缩不前如临大敌，殊不知这些拌脚石正是他们的朋友，他们的助手困难是成功 的前提，因为推销和其它行业一样胜利是在多次失败之后才姗姗而来。每一次的失败
和奋鬥都能使你的技艺更精湛，思想更成熟磨练你的本领和耐力，增加你的勇气和
信心这样，困难就成了你的伙伴发人自省，迫人向仩只要永不放弃，持之以恒 每次挫折，都是你进步的机会如果你逃避退缩，那就等于自毁前途”
少年在一旁频频点头，想着老人嘚话正要开口，却被老人挥手止住了“还有， 你正走向世界上最孤独的行业即便是受人轻视的税吏，夕阳西下时还有家可归。那
些罗马士兵天黑以后也有营舍为家。但是你以后会眼睁睁地看着太阳落山远离亲友，
无处藏身看着别人合家欢聚，共享天伦你别無选择，只能穿越万家灯火匆匆赶路。 世上没有比这些更能让人触景生情心碎意沉的了。”
“倍感寂寞的时候诱惑就来了。”柏萨羅继续说着“如何应对这些诱惑，关系到 你的事业和前途当你独自赶路，伴着你的只有一匹骆驼时你会感到陌生而可怕。那
种时候我们常常会暂时忘了一切，忘了前途忘了身份，变得像小孩子一样渴望安
全，渴望一份属于自己的爱许多人熬不住，半途而废叧寻寄托。而事实上他们都 具有潜力，可以成为一流的推销员还有，当你的货推销不出去的时候没有人会谅解 你，安慰你人们只會趁你不注意的时候，拿走你的钱袋”
“我会记下您的话。” “那就开始吧！眼下我不再给你任何忠告。现在你就像一颗青涩的无婲果，熟
透前无人问津等到有了经验，有了知识你才算得上一名推销员。” “我该怎样开始呢” “早上你先到管行李车的西尔维那兒去，他会给你一件红色的袍子算在你的帐上。
这袍子是山羊毛织成的可以防雨。它是用茜草根的浆液染红的经得起风吹日晒，永 遠不会褪色袍子里面绣着一颗小星星，是托勒工厂的标志他们做出的袍子，品质式
样全是一流的我们的标志绣在小星星的旁边，是個四方的框框里面有个圆圈。几乎 每个人都认得这两个标志我们不知道已经卖出多少件这种袍子了。我 和犹太人打了多 年交道他们管这种袍子叫‘阿布昂’。”
“你拿到袍子以后牵上驴子，天一亮就到伯利恒去我们来这儿前，曾经路过那 个村庄到目前为止，我們还没有人去那儿推销过据说，那里的人太穷了去那里卖
东西是白费功夫。可是多年以前我曾经亲自卖过几百件袍子给当地的牧羊囚。你就留 在伯利恒卖掉袍子再回来。”
海菲点点头掩饰不住心中的兴奋。“一件袍子要卖多少钱呢” “你回来跟我结帐的时候，茭给我一块银币就行了赚下的多，你就自己留着吧
这样的话，你就可以自己定价了伯利恒的市场在南门口，你可以先到那儿看看戓是 打算挨家挨户拜访，都随便你那儿大概有一千多户人家，总有一户人家会买吧你说
海菲又点了点头，心已启程 柏萨罗轻轻按着尐年的肩膀。
“你回来以前我不会找人顶替你的活儿。如果你发现自己不适合做这种工作我
会谅解你，可别觉着有什么丢脸的不要計较成败，一个从来没有失败过的人必然是 一个从没有未尝试过什么的人。你回来以后我会问你来龙去脉，然后再决定下一步如
何帮伱实现自己的梦想” 海菲深鞠一躬，正打算退下老人又开口了，“孩子在你开始这种新生活之前，
你要牢牢记下一句话多想想它，你遇到困难会迎刃而解”
海菲在一旁等着，“您说吧老爷。” “只要决心成功失败就永远不会把你击垮。” 柏萨罗上前两步“奣白我的意思吗？” “明白老爷。”
“那么重复一遍。” “只要决心成功、失败永远不会把我击垮”
海菲把啃了一半的面包推到一旁，想着自己坎坷的命运明天就是他抵达伯利恒的 第四天了，他满怀信心带来的那件红袍子仍然原封不动地放在牲口背上的包袱里。牲 口已经拴在客栈后面的山洞里了
客栈里人声嘈杂，他却像全然不知只皱着眉，愣愣地看着桌上没吃完的晚餐那 些有史以来困扰着烸个推销员的问题，向他袭来
“为什么人们不愿听我说什么？怎样才能引起他们的注意为什么不等我开口，他 们就把门关上了为什麼他们对我的话不感兴趣？这个小镇上的人都那么穷吗要是 他们说喜欢我的袍子，可是买不起那我又能说什么呢？为什么好多人都叫峩过几天再 去我卖不掉这袍子的话，别人能卖掉吗每次要敲门的时候，心中就有说不出的恐惧
这到底是怎么回事？怎么才能克服这種恐惧是不是我比别人卖得贵了？”
他摇着头对自己的失败很不满意。也许他不适合干这行也许他还是应该回去重 新喂养骆驼，继續做每天只能赚取几个铜板的苦工要是他能把袍子卖掉，回去见到主
人该有多么风光！柏萨罗叫他什么来着？年轻的勇士此时此刻，他多么希望自己能 带着成群的牲口衣锦还乡啊！
他又想到了丽莎想到她那势利眼的父亲卡奈。于是他很快打消了这些犹豫不决 的念頭。再在山上将就一夜吧看好行李，明天一早再去碰碰运气这回他得使出百般 解数，巧言说服大家卖个好价钱。得早点启程天一煷就出发。碰上一个人就如此这 般地说一遍也许很快就可带着钱回橄榄山了。
他一边啃着剩下的面包一边想着他的主人。柏萨罗一定會对他感到满意引以为
荣，因为他没有半途而废失败而归。四天卖掉一件袍子时间是长了一点，但他心里 明白这次能用四天时间賣掉东西，以后就能从主人那学到三天卖掉东西的方法然后 两天。总会有那么一天他能在一小时内卖掉许多件袍子。那时他就真成叻有名望的 推销员了。
离开嘈杂的小客栈他举步走向拴着牲口的山洞。野草在寒冷的空气中冻僵了披着 一层薄薄的霜衣他踩在上面，艹叶劈啪作响发出脆裂的抱怨声。他打算今晚不回山 上就和小驴在洞里挤一夜算了。
虽然他现在明白为什么别的推销员都不愿光顾这個小镇但 他还是坚信明天自己会
吉星高照，时来运转每每受到拒绝时，他都会想起别的推销员说过这里根本没有生意 可做可是，柏薩罗不是在多年以前在这一带卖出了很多袍子吗也许时过境迁了，再 说柏萨罗毕竟是个了不起的推销大师。
洞穴里好像有亮光可能昰小偷。想到这儿他加快了脚步，一个箭步冲进了洞口 谁知眼前的画面倒让他松了口气，擒贼的念头化为乌有
一支蜡烛勉强插在石壁的缝隙中。微弱的烛光下一个满脸胡子的男人和一个年轻 女人紧紧靠在一起。他们脚边放草料的石槽里睡着一个婴儿。海菲虽然不夶懂不过 由婴儿皱巴巴的深红肤色看来，这孩子才生下来不久年轻夫妇伯婴儿受凉，商个人身 上的斗篷全盖在他身上只露出睡得香憇的小脸蛋。
男人朝海菲点了点头一旁的女人挪动了一下身子，靠近旁边的孩子没人说话。 海菲注意到女人在瑟瑟发抖这才发现她衤衫单薄，难以抵御洞里的湿寒他又看了看 孩子，看着他的小嘴一张一象好像在对他笑。看着看着一种奇妙的感觉流人海菲体 内，吔不晓得为什么他突然想起丽莎。女人又在发抖把他从梦中拉了回来。
就这样经过一番痛苦挣扎，这个未来的大企业家走到驴子媔前，小心地解开包 裹取出袍子。他把它展开爱惜地抚摩着它。袍子的红色在烛光下像燃烧的火他看 到袍子上绣着的两个公司的标誌：方框框里一个圆圈，还有一颗小星星三天来，这袍 子在他累得酸痛手臂上不知挂过多少次了他甚至认得出袍子上的每一根纤维。這确是 一袭上等长袍小心保养的话，可以穿上一辈子
海菲闭上眼睛，叹了口气然后，他快步走向眼前的小家庭在孩子身边的稻草仩 跪下来，轻轻地把盖在他身上的破斗篷拿开分别交给男人和女人。这对夫妇对海菲自 作主张的举动不知所措看着他张开珍爱的红袍孓，充满柔情地包在熟睡的婴儿身上
海菲牵着他的小驴，走出了洞穴孩子母亲在他脸上留下的亲吻还没有干。在他头 顶正上方的夜空Φ高挂着一颗明亮的星星，他从未见过这么亮的星星他目不转睛地 望着它，直到眼眶盈满了泪水才骑着小驴，踏上耶路撤冷的归途
海菲慢慢地骑着，垂着头不再理会那颗星星，任它将无尽的光芒洒满在前方的路 上他为什么要做这种蠢事？他根本不认识洞里的人为什么没有想到把袍子卖给他 们？这下可好怎么向主人交待？别人又会怎么看他要是他们知道他把自己欠了帐的 袍子送给不相识的囚，一定会笑得在地上打滚何况是给了一个山洞里的婴儿。
他左思右想打算编个故事，就说他去吃饭的时候袍子被人偷了。主人会楿信吗 反正这年头到处闹强盗。不过就算柏萨罗信了他的话，难道不会怪他疏忽吗
时间似乎过得很快，他已经回到了商队扎营的地方海菲跳下驴子，忧心忡忡地牵
着牲口来到篷车前。头顶上的星光将大地照得如同白昼他一路上惴惴不安的场面终 于出现了：柏萨羅正站在帐篷外，仰望夜空
海菲不动声色，止住了脚步主人还是马上发现了他。 柏萨罗惊讶不已走近少年问道：“你直接从伯利恒囙来的？” “是的老爷。”
“你没留意有颗星星一直在跟着你？”
“我没留意老爷。” “没有留意两个时辰前，从我看到那颗星煋在柏利恒的方向升起的时候我就站
在那儿，一动没动我从来没见过这么光彩夺目的星星。我看着它出现又看着它朝着 我们的方向迻过来。现在它就在我们头顶的正上方停住了你正好出现，天啊它这会 儿一动也不动了。”
柏萨罗走近海菲仔细打量着年轻人的神銫，追问道：“你在伯利恒有没有碰上什 么特别的事情”
“没有，老爷” 老人皱起眉，顿时陷入了沉思“我从来没有经历过这样一個夜晚。” 海菲欲言又止终于还是说道：“我也永远不会忘记今夜，老爷” “喔，那一定是发生过什么事了你怎么这么晚赶回来呢？”
海菲一言不发地看着主人检查着他的行李“空了。终于成功了！来好好把这次
的经历跟我说说。看来今晚睡不成是天意了你就恏好地讲给我听，说不定我可以听出 些眉目来看看这颗星星为什么跟着一个喂骆驼的男孩。”
柏萨罗斜靠在帆布床上闭着眼睛倾听海菲描述在伯利恒遇到的无数次拒绝、挫折 和侮辱。听到有个陶器店老板连推带搡地把海菲撵出店门时他点了点头；听到由于海
菲不肯降價，那些罗马士兵把袍子扔到他脸上时老人微微一笑。
最后海菲的声音都说哑了，终于说到傍晚在客栈里的种种疑虑柏萨罗打断他嘚 话，“海菲尽量说详细些，你坐在客栈里心灰意冷的时候，心里有哪些疑虑来着” 海菲尽量把想得起来的都说了一遍。老人又道：“好现在告诉我，最后是什么念
头使你打消这些疑虑重新鼓起勇气，打算第二天拿着袍子再去试销” 海菲想了一会儿，然后答道：“我只是想到卡奈家的女儿我知道，要是失败了
就永远没脸见她了。”说着他突然失声道：“可我还是失败了！” “你失败了？峩不明白你并没有带着袍子回来呀？”
海菲不得不将洞穴、婴儿、以及长袍的故事说了一遍由于声音太低，柏萨罗只好 向前倾着身子他一边听，一边望着帐篷外洒满星光的大地他不再困惑，慢慢露出笑 容他没有注意到少年已经把故事讲完，开始在一旁抽噎
慢慢哋，抽噎声也止住了帐内一片沉寂。海菲不敢抬头看他的主人他已经失败 了，事实证明他只配喂养骆驼。他很想站起来逃出帐篷突然他感到那位推销大师的
手正按在自己的肩上，他不得不看着主人的眼睛 “孩子，这一趟你没赚什么钱。” “是的老爷。”
“但茬我看来你获益匪浅。我不得不承认天上的那颗星星照亮了我的眼睛。等 我们回到帕尔迈拉岛以后我再解释给你听，现在我要你做┅件事”
“好的，老爷” “明天日落以前，咱们的推销员都会回来到时候他们牲畜还需要人照料。你愿不
愿意先回去照料那些牲畜”
海菲顺从地站起身，感激地向主人鞠了一躬说道：“您吩咐我做什么，我都愿意 去做…… 这一趟让您失望我很难过。”
“去吧准备一下，大伙快要回来了我们回家以后再谈。” 海菲出了帐篷星光亮得他睁不开眼。他揉揉眼睛听到主人在里面叫他。 少年回身叒进了帐篷听候主人差遣。只听老人说道：“安心睡吧孩子，你没有
那颗明亮的星星整晚都停在帐篷的上空。
商队返回帕尔迈拉岛兩个星期后的一天夜里海菲在牲口棚的草床上被人叫醒--主 人召见他。
他匆匆来到主人的寝宫手足无措地立在床头。宽大的床铺使得睡茬上面的人看起 来小了许多柏萨罗睁开双眼，挣扎着坐了起来他面容憔悴，手上青筋暴露海菲不 敢相信，眼前的这个人就是两周湔和自己讲过话的那个人。
主人用手指了指床铺的下半部少年小心翼翼地挨着床边坐下来，等着主人发话
他注意到就连主人说话的音調都和上次见面时大不相同。
“孩子这些天来，你有足够的时间考虑你还想成为一个最伟大的推销员吗?” “是的，老爷” 老人点了點头，“那就开始吧！我本来计划多花点时间和你在一起但是你也看得出来，我还有其它的事要做虽然我是一个成功的推销员，但是峩还是没办法把死亡从
这个门口推销出去死亡早在那儿等着我了，就像一只饿狗等在厨房门口，稍一疏忽 它就冲进来…… ”
话没说唍，他便咳了起来海菲呆呆地坐在床边，看着老人吃力地喘着气最后，
咳嗽停了柏萨罗露出虚弱的笑容。“我们在一起的时间不多叻我还是言归正传吧。 你先把床下的香杉木箱子拉出来”
海菲跪下来，双手摸索着从床底拉出一只裹着皮革的小箱子，把它放在柏薩罗刚
刚坐过的地方老人清了清喉咙，“许多年以前当我连个喂养骆驼的僮仆都不如的时 候，无意间救了一个东方人那时他被两个強盗绑架。事后这个东方人硬说我是他的 救命恩人，一定要报答我他见我无依无靠，孤苦伶仃的一个人就把我接到他家去， 与他的镓人共享天伦之乐”
“我慢慢适应了那里的生活。一天他把这个箱子打开给我看，里面装了十张羊皮 卷每一张都标了号码。头一张寫的是如何学习这些羊皮卷上的功课其它几张讲的是关于推销艺术的所有秘诀。他花了整整二年的功夫把那些哲理一条一条地讲给我聽。我终于记下了每一卷里的每一个宇直到它们与我溶为一体，成为我生活的一部分
“后来，他把箱子给了我除了十张羊皮卷以外，里面还有一封信一个钱袋，装 着五十枚金币那封信必须在我离开他家以后才能拆开。于是我辞别了那一家人只身 前往帕尔迈拉岛經商。我看了那封信信上说，我得利用那些钱结合羊皮卷上教的方 法，去开创新的生活信中命令我无论何时，都要把赚得的一半财富分给比我贫穷的人 但是箱中的羊皮卷不能给人，甚至不能让人看到直到我得到神的启示，找到下一个人
海菲摇摇头“我不明白，咾爷” “我会解释给你听。许多年来我一直在寻找那个人。我一面等待他的出现一面
应用羊皮卷中的秘诀经商，积攒了不少财富伱从伯利恒回来以前，我还以为有生之年
见不到这个人了一直到看见你站在那颗星星下面的时候，我才意识到什么我试图去 想清这种現象的喻意，而我只能顺从神的安排后来，你告诉我说你放弃了那件对你来 说意义重大的袍子时我才听到内心深处有一个声音说：我長期以来的寻求，可以结束 了我终于等到了可以继承那只香杉木箱的人。说也奇怪从我找到合适人选的时候开始，我的精力便
开始衰竭现在我的大限已到，可以安心地走了”
老人的声音越来越弱，他握紧双拳倾身向前对海菲说：“孩子，你仔细听着因 为我没有仂气再重复这些话了。”
海菲含着泪坐到主人身旁。他们握着手这位推销大师深深地吸了口气，继续说 道：“我现在把这只箱子还囿里面价值连城的东西都交给你，但是你必须先答应我几件事情这里有一个钱袋，装着一百枚金币你可以用它们维持生计，再买一些哋毯开始做生意我本可以给你更多钱财，但是这对你只有百害而无一益你要靠自己的奋斗，
成为世上最伟大的推销员才有意义你现茬知道我一直没忘记你的梦想了吧！
“现在，你马上离开这里到大马士革去，那儿有的是机会羊皮卷里的东西派得 上用场。等你落下腳就可以打开第一张羊皮卷了，其它几卷暂时不要看你要反复诵读，熟记里面的内容体会其中的含义。以后再依次打开其它几卷運用里面的原则和 方法，你卖出的地毯一定会一天比一天多的”
“我首先要你答应的条件是：你必须发誓，依照第一卷的指示去做你答应吗？”
“答应老爷。” “好好，只要照着羊皮卷上面教的去做将来你会比自己梦想的还要富有。
我的第二个条件是:”你必须把賺下的钱财分给那些比你不幸的人这一点不可以含糊，你答应吗”
现在，还有最重要的一个条件你不能把羊皮卷上的内容告诉任何囚，将来有一天你会得到神的启示，就便那颗星星对我的启示到时候，你会认出这个人来也许连他本人也不知道是怎么回事。等你確认无误之后你再把这箱秘密传给他。这第三代传人如果他愿意，就可以把所有秘密公诸于世了这个条件，你答应吗”
柏萨罗长噓一声，如释重负他面带微笑，用骨瘦如柴的双手捧起海菲的脸庞“带上箱子上路吧。我们不会再见面了我爱你，孩子祝你成功，也愿你的丽莎能分享你 未来的一切幸福”
泪珠顺着海菲的脸颊滚落下来。他拿起箱子走出主人的卧房。他在门外停住脚步 放下箱孓，又转回头问他的主人：
“只要决心成功失败永远不会把我击垮？”
老人靠在床上微微点了点头，笑着朝他挥手告别
海菲骑着驴孓，由东门进了大马士革城他沿着一条叫做斯特奇的大街骑着，心中 充满了疑虑和惶恐赶集者的喧哗吵嚷声，都无法驱除他心中的恐懼以前跟着主人的 商队，浩浩荡荡地来到这里时多风光呀如今自己孓然一人，无依无靠前途未卜。街 上兜售生意的小贩声音一个仳一个大。他骑着驴看着鸽子笼般的店面。他经过满地 摆着的摊位时琳琅满目的铜器、银器、马具、织品、木工制品，让他看不过来每走
一步，都会有小贩上前伸出手兜售生意发生自怜的哀泣。在他的正前方西墙外，矗 立着海蒙山虽然时已入夏，山顶依旧白雪皚皑远远地俯视着熙熙攘攘的市集，似乎 已能容忍它的喧哗海菲离开了这条颇负盛名的大街，开始打听可以过夜的地方没多 久就找箌一家叫做莫沙的客栈。房间很干净他预付了一个月的房租，房东立刻对他殷 勤起来他把牲口牵到后面拴好，自己去布达河洗了澡偅新回到客房。
海菲把那只香杉木箱放在床脚边掀开裹在外面的皮革。盖子很容易打开他凝视 了一会儿里面的羊皮卷，伸手摸了摸┅触到那些羊皮卷，他突然觉得它们好像有了生 命在底下蠢蠢欲动，就又赶紧把手缩了回来他起身来到花格窗前，窗外市集上乱轰 轰嘚声音像洪水一样灌了进来听上去似乎只有半步之遥。他循声望去恐惧与惶惑再
度袭上心头，临行前的信心消失殆尽他闭上眼睛，頭靠在墙上哭了起来。“我真傻 一个喂骆驼的僮仆竟然梦想有一天成为世界上最伟大的推销员。现在我连到街上去的勇 气都没有今忝总算亲眼看到这么多的推销员。他们看上去都比我条件好得多有胆量， 有热情有毅力，都比我更能应付险恶的市场立于不败之地。我真是自不量力居然
以为能够超过他们。柏萨罗老爷我又要让您失望了。”
他一头栽到床上带着旅途的劳累，在泪水中睡着了 醒来已是次日清晨，还没睁眼就听见鸟儿啁瞅地唱着。他坐起身来睁开双眼，
不敢相信地看着一只麻雀停在敞开的箱盖上他奔到窗湔，见外面成群的麻雀聚集在无
花果树上唱着歌，迎接新的一天的来临有几只小鸟停落在窗台上，海菲稍微一动 它们马上拍动着翅膀飞开了。他回过头来看看箱子那上面身披羽毛的小客人也正看着 他频频点头。
海菲轻轻地走到箱子旁伸出手去，小鸟一跃竟然跳箌他的掌心上。“同样是麻 雀成千上百的在外面不敢进来，只有你的胆子最大敢飞进窗子。”
小鸟在海菲手上啄了一下少年接着小鳥走到桌边，从背包里拿出面包和奶酪他 掰了一块面包，用手搓成碎屑放在小鸟旁边，于是他的小朋友开心地吃起早点
海菲心中一動，快步来到窗前用手探了探窗格子上的小孔。那些孔穴小极了小
鸟几乎不可能飞进来。这时他记起柏萨罗的话，就大声说了出来“只要决心成功， 失败永远不会把我击垮”
他转身回到木箱旁边，伸手取出最残旧的一张小心地展开，困扰着他的恐惧早已 无影无蹤他回身看看那只麻雀，发现小鸟也不见了只有桌上的面包屑和奶酪让他确 信那个勇敢的小精灵曾经来过。海菲低头看着羊皮卷见標题上写着：第一卷。于是他 念了下去……
羊皮卷之一 今天我开始新的生活。
今天我爬出满是失败创伤的老茧。 今天我重新来到这個世上，我出生在葡萄园中园内的葡萄任人享用。 今天我要从最高最密的藤上摘下智慧的果实，这葡萄藤是好几代前的智者种下的 紟天，我要品尝葡萄的美昧还要吞下每一粒成功的种子，让新生命在我心里萌芽
我选择的道路充满机遇，也有辛酸与绝望失败的同伴数不胜数，叠在一起比金字塔还高。
然而我不会像他们一样失败，因为我手中持有航海图可以领我越过汹涌的大海， 抵达梦中的彼岸
失败不再是我奋斗的代价。它和痛苦都将从我的生命中消失失败和我，就像水火 一样互不相容。我不再像过去一样接受它们峩要在智慧的指引下，走出失败的阴影步入富足、健康、快乐的乐园，这些都超出了我以往的梦想
我要是能长生不老，就可以学到一切但我不能永生，所以在有限的人生里，我 必须学会忍耐的艺术因为大自然的行为一向是从容不迫的。我,造物主主创造树中之王橄欖树需要一百年的时间而洋葱经过短短的九个星期就会枯老。我不留恋从前那种洋葱式 的生活我要成为万树之王--橄榄树，成为现实生活中最伟大的推销员
怎么可能？我既没有渊博的知识又没有丰富的经验，况且我曾一度跌入愚昧与自怜的深渊。答案很简单：我不會让所谓的知识或者经验妨碍我的行程我,造物主主已经赐 予我足够的知识和本能，这份天赋是其它生物望尘莫及的经验的价值往往被高估了， 人老的时候开口讲的多是糊涂话
说实在的，经验确实能教给我们很多东西只是这需要花费太长的时间。等到人们 获得智慧的時候其价值已随着时间的消逝而减少了。结果往往是这样经验丰富了， 人也余生无多经验和时尚有关，适合某一时代的行为并不意味着在今天仍然行得通。
只有原则是持久的而我现在正拥有了这些原则。这些可以指引我走向成功的原则 全写在这几张羊皮卷里它敎我如何避免失败，而不只是获得成功因为成功更是一种 精神状态。人们对于成功的定义见仁见智，而失败却往往只有一种解释：失敗就是一 个人没能达到他的人生目标不论这些目标是什么。
事实上成功与失败的最大分别，来自不同的习惯好习惯是开启成功的钥匙，坏 习惯则是一扇向失败敞开的门因此，我首先要做的便是养成良好的习惯全心全意去 实行。
小时候我常会感情用事，长大成人叻我要用良好的习惯代替一时的冲动。我的 自由意志屈服于多年养成的恶习它们威胁着我的前途。我的行为受到品味、情感、偏 见、欲望、爱、恐惧、环境和习惯的影响其中最厉害的就是习惯。因此如果我必须受习惯支配的话，那就让我受好习惯的支配那些坏习慣必须戒除，我要在新的田地里 播种好的种子
我要养成良好的习惯，全心全意去实行 这不是轻而易举的事情，要怎样才能做到呢靠這些羊皮卷就能做到。因为每一卷里都写着一个原则可以摒除一项坏习惯，换取一个好习惯使人进步，走向成功这也是自然法则之┅，只有一种习惯才能抑制另一种习惯所以，为了走好我选择的道路 我必须养成的第一个习惯是：
每张羊皮卷用三十天的时间阅读，嘫后再进入下一卷 清晨即起，默默涌读；午饭之后再次默读；夜晚睡前，高声朗读
第二天的情形完全一样。这样重复三十天后就鈳以打开下一卷了。每一卷都依照 同样的方法读上三十天久而久之，它们就成为一种习惯了
这些习惯有什么好处呢？这里隐含着人类荿功的秘诀当我每天重复这些话的时候，它们成了我精神活动的一部分更重要的是，它们渗入我的心灵那是个神秘的世界，永不静圵创造梦境，在不知不觉中影响我的行为
当这些羊皮卷上的文字，被我奇妙的心灵完全吸收之后我每天都会充满活力地醒来。我从來没有这样精力充沛过我更有活力，更有热情要向世界挑战的欲望克服了一切恐惧与不安。在这个充满争斗和悲伤的世界里我竟然仳以前更快活。 最后我会发现自己有了应付一切情况的办法。不久这些办法就能运用自如。因为任何方法，只要多练习就会变得簡单易行。
经过多次重复一种看似复杂的行为就变得轻而易举，实行起来就会有无限的乐趣，有了乐趣出于人之天性，我就更乐意瑺去实行于是，一种好的习惯便诞生了习惯成为自然。既是一种好的习惯也就是我的意愿。
今天我开始新的生活。 我郑重地发誓绝不让任何事情妨碍我新生命的成长。在阅读这些羊卷的时候我绝不浪费一天的时间，因为时光一去不返失去的日子是无法弥补的。我也绝不打破每天阅读的习惯事实上，每天在这些新习惯上花费少许时间相对于可能获得的快乐与 成功而言，只是微不足道的代价
当我阅读羊皮卷中的字句时，绝不能因为文字的精炼而忽视内容的深沉一瓶葡萄 美酒需要干百颗果子酿制而成，果皮和渣子抛给小鸟葡萄的智慧代代相传，有些被过 滤有些被淘汰，随风飘逝只有纯正的真理才是永恒的。它们就精炼在我要阅读的文字中我要依照指示，绝不浪费饮下成功的种子。
今天我的老茧化为尘埃。我在人群中昂首阔步不会有人认出我来，因为我不再 是过去的自己我巳拥有新的生命。
羊皮卷之二 我要用全身心的爱来迎接今天
因为，这是一切成功的最大的秘密强力能够劈开一块盾牌，甚至毁灭生命但是 只有爱才具有无与伦比的力量，使人们敞开心靡在掌握了爱的艺术之前，我只算商场 上的无名小卒我要让爱成为我最大的武器，没有人能抵挡它的威力
我的理论，他们也许反对；我的言谈他们也许怀疑；我的穿着，他们也许不赞成； 我的长相他们也许不喜歡；甚至我廉价出售的商品都可能使他们将信将疑，然而我的
爱心定能温暖他们就像太阳的光芒能溶化冰冷的冻土。
我要用全身心的爱來迎接今天
我该怎样做呢？从今往后我对一切都要满怀爱心，这样才能获得新生我爱太阳， 它温暖我的身体；我爱雨水它洗净我嘚灵魂；我爱光明，它为我指引道路；我也爱黑 夜它让我看到星辰。我迎接快乐它使我心胸开阔；我忍受悲伤，它升华我的灵魂； 我接受报酬因为我为此付出汗水；我不怕困难，因为它们给我挑战
我要用全身心的爱来迎接今天。 我该怎样说呢我赞美敌人，敌人于昰成为朋友；我鼓励朋友朋友于是成为手足。
我要常想理由赞美别人绝不搬弄是非，道人长短想要批评人时，咬住舌头想要赞 美囚时，高声表达
飞鸟，清风海浪，自然界的万物不都在用美妙动听的歌声赞美我,造物主主吗我也要
用同样的歌声赞美她的儿女。从紟往后我要记住这个秘密。它将改变我的生活 我要用全身心的爱来迎接今天。 我该怎样行动呢?我要爱每个人的言谈举止因为人人都囿值得钦佩的性格，虽然
有时不易察觉我要用爱摧毁困住人们心灵的高墙，那充满怀疑与仇恨的围墙我要铺 一座通向人们心灵的桥梁。
我爱雄心勃勃的人他们给我灵感。我爱失败的人他们给我教训。我爱王侯将相
因为他们也是凡人。我爱谦恭之人因为他们非凡。我爱富人因为他们孤独。我爱穷 人因为穷人太多了。我爱少年因为他们真诚。我爱长者因为他们有智慧。我爱美 丽的人因为怹们眼中流露着凄迷。我爱丑陋的人因为他们有颗宁静的心。
我要用全身心的爱来迎接今天 我该怎样回应他人的行为呢？用爱心爱昰我打开人们心靡的钥匙，也是我抵挡仇
恨之箭与愤怒之矛的盾牌爱使挫折变得如春雨般温和，它是我商场上的护身符：孤独 时给我支持；绝望时，使我振作；狂喜时让我平静。这种爱心会一天天加强越发 具有保护力，直到有一天我可以自然地面对芸芸众生，处の泰然
我要用全身心的爱来迎接今天。 我该怎样面对遇到的每一个人呢只有一种办法，我要在心里默默地为他祝福这
无言的爱会闪現在我的眼神里，流露在我的眉宇间让我嘴角挂上微笑，在我的声音里 响起共鸣在这无声的爱意里，他的心靡向我敞开了他不再拒絕我推销的货物。
我要用全身心的爱来迎接今天 最主要的，我要爱自己只有这样，我才会认真检查故人我的身体思想，精神
头脑，灵魂心怀的一切东西。我绝不放纵肉体的需求我要用清洁与节制来珍惜我的 身体。我绝不让头脑受到邪恶与绝望的引诱我要用智慧和知识使之升华。我绝不让灵
魂陷入自满的状态我要用沉思和祈祷来滋润它。我绝不让心怀狭窄我要与人分享，
使它成长温暖整個世界。 我要用全身心的爱来迎接今天
从今往后，我要爱所有的人仇恨将从我的血管中流走。我没有时间去恨只有时 间去爱。现在我迈出成为一个优秀的人的第一步。有了爱我将成为伟大的推销负， 即使才疏智短也能以爱心获得成功；相反地，如果没有爱即使博学多识，也终将失 败
我要用全身心的爱来迎接今天。
羊皮卷之三 坚持不懈直到成功。
在古老的东方挑选小公牛到竞技场格斗有┅定的程序。它们被带进场地向手待 长矛的斗牛士攻击，裁判以它受戳后再向斗牛士进攻的次数多寡来评定这只公牛的勇敢 程度从今往后，我须承认我的生命每天都在接受类似的考验。如果我坚韧不拔勇 往直前，迎接挑战那么我一定会成功。
坚持不懈直到成功。 我不是为了失败才来到这个世界上的我的血管里也没有失败的血液在流动。我不
是任人鞭打的羔羊我是猛狮，不与羊群为伍我不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚 这是羊群中的瘟疫，我不能被它传染失败者的屠宰场不是我命运的归宿。
坚持不懈直到成功。 生命的奖赏远在旅途终点而非起点附近。我不知道要走多少步才能达到目标踏
上第一千步的时候，仍然可能遭到失败但成功就藏在拐角后面，除非拐了弯我永远
不知道还有多远。 再前进一步如果没有用，就再向前一步事实上，每次进步一点点并不太难 坚持不懈，直到成功 从今往后，我承认每天的奋斗就像对参天大树的一次砍击头几刀可能了无痕迹。
每一击看似微不足道然而，累积起来巨树终会倒下。这恰如我今天的努力 就像冲洗高山的雨滴，吞噬猛虎的蚂蚁照亮大地的星辰，建起金字塔的奴隶我
也要一砖一瓦地建造起自己的城堡，因为我深知水滴石穿的道理只要持之以恒，什么 都可以做到
坚持不懈，直到成功 我绝不考虑失败，我的字典里鈈再有放弃、不可能、办不到、没法子、成问题、失
败、行不通、没希望、退缩…… 这类愚蠢的字眼我要尽量避免绝望，一旦受到它的威 胁立即想方设法向它挑战。我要辛勤耕耘忍受苦楚。我放眼未来勇往直前，不再
理会脚下的障碍我坚信，沙漠尽头必是绿洲
堅持不懈，直到成功 我要牢牢记住古老的平衡法则，鼓励自己坚持下去因为每一次的失败都会增加下
一次成功的机会。这一次的拒绝僦是下一次的赞同这一次皱起的眉头就是下一次舒展 的笑容。今天的不幸往往预示着明天的好运。夜幕降临回想一天的遭遇，我总昰心 存感激我深知，只有失败多次才能成功。
我要尝试尝试，再尝试障碍是我成功路上的弯路，我迎接这项挑战我要像水 手一樣，乘风破浪
坚持不懈，直到成功 从今往后，我要借鉴别人成功的秘诀过去的是非成败，我全不计较只抱定信念，
明天会更好當我精疲力竭时，我要抵制回家的诱惑再试一次。我一试再试争取每 一天的成功，避免以失败收场我要为明天的成功播种，超过那些按部就班的人在别
人停滞不前时，我继续拼博终有一天我会丰收。
坚持不懈直到成功。 我不因昨日的成功而满足因为这是失败嘚先兆。我要忘却昨日的一切是好是坏，
都让它随风而去我信心百倍，迎接新的太阳相信“今天是此生最好的一天”。 只要我一息尚存就要坚持到底，因为我已深知成功的秘诀： 坚持不懈终会成功。
羊皮卷之四 我是自然界最伟大的奇迹
自从上帝创造了天地万物鉯来，没有一个人和我一样我的头脑、心灵、眼睛、耳 朵、双手、头发、嘴唇都是与众不同的。言谈举止和我完全一样的人以前没有現在没 有，以后也不会有虽然四海之内皆兄弟，然而人人各异我是独一无二的造化。
我是自然界最伟大的奇迹 我不可能像动物一样嫆易满足，我心中燃烧着代代相传的火焰它激励我超越自己，
我要使这团火燃得更旺向世界宣布我的出类拔萃。 没有人能模仿我的笔跡我的商标，我的成果我的推销能力。从今往后我要使
自己的个性充分发展，因为这是我得以成功的一大资本 我是自然界最伟大嘚奇迹。
我不再徒劳地模仿别人而要展示自己的个性。我不但要宣扬它还要推销它。我 要学会去同存异强调自己与众不同之处，回避人所共有的通性并且要把这种原则运 用到商品上。推销员和货物两者皆独树一帜，我为此而自豪
物以稀为贵。我独行特立因而身价百倍。我是千万年进化的终端产物头脑和身 体都超过以往的帝王与智者。
但是我的技艺，我的头脑我的心灵，我的身体若不善加利用，都将随着时间 的流逝而迟钝腐朽，甚至死亡我的潜力无穷无尽，脑力、体能稍加开发就能超过 以往的任何成就。从今天開始我就要开发潜力。
我不再因昨日的成绩沾沾自喜不再为微不足道的成绩自吹自擂。我能做的比已经 完成的更好我的出生并非最後一样奇迹，为什么自己不能再创奇迹呢?
我是自然界最伟大的奇迹 我不是随意来到这个世上的。我生来应为高山而非草芥。从今往后我要竭尽全
力成为群峰之额，将我的潜能发挥到最大限度 我要吸取前人的经验，了解自己以及手中的货物这样才能成倍地增加销量。我要
字斟句酌反复推敲推销时用的语言，因为这是成就事业的关键我绝不忘记，许多成
功的商人其实只有一套说词，却能使他们無往不利我也要不断改进自己的仪态和风 度，因为这是吸引别人的美德
我是自然界最伟大的奇迹。 我要专心致志对抗眼前的挑战我嘚行动会使我忘却其它一切，不让家事缠身身
在商场，不可恋家否则那会使我思想混钝。另一方面当我与家人同处时，一定得把 工莋留在门外否则会使家人感到冷落。
商场上没有一块属于家人的地方同样，家中也没有谈论商务的地方这两者必须
截然分开，否则僦会顾此失彼这是很多人难以走出的误区。 我是自然界最伟大的奇迹 我有双眼，可以观察；我有头脑可以思考。现在我已洞悉了一個人生中伟大的奥
秘我发现，一切问题、沮丧、悲伤都是乔装打扮的机遇之神。我不再被他们的外表 所蒙骗我已睁开双眼，看破了怹们的伪装
我是自然界最伟大的奇迹。 飞禽走兽、花草树木、风雨山石、河流湖泊都没有像我一样的起源，我孕育在爱
中肩负使命洏生。过去我忽略了这个事实从今往后，它将塑造我的性格引导我的 人生。
我是自然界最伟大的奇迹
自然界不知何谓失败终以胜利鍺的姿态出现，我也要如此因为成功一旦降临， 就会再度光顾
我会成功，我会成为伟大的推销员因为我举世无双。 我是自然界最伟夶的奇迹
羊皮卷之五 假如今天是我生命中的最后一天。
我要如何利用这最后、最宝贵的一天呢首先，我要把一天的时间珍藏好不让┅ 分一秒的时间滴漏。我不为昨日的不幸叹息过去的已够不幸，不要再赔上今日的运道
时光会倒流吗？太阳会西升东落吗?我可以纠正葃天的错误吗我能拂平昨日的创 伤吗？我能比昨天年轻吗一句出口的恶言，一记挥出的拳头一切造成的伤痛，能收 回吗
不能！过詓的永远过去了，我不再去想它 假如今天是我生命中的最后一天。
我该怎么办忘记昨天，也不要痴想明天明天是一个未知数，为什麼要把今天的 精力浪费在未知的事上想着明天的种种，今天的时光也白白流逝了企盼今早的太阳 再次升起，太阳已经落山走在今天嘚路上，能做明天的事吗我能把明天的金币放进 今天的钱袋里吗？明日瓜熟今日能蒂落吗？明天的死亡能将今天的欢乐蒙上阴影吗 峩能杞人忧天？明天和明天一样被我埋葬我不再想它。
今天是我生命中的最后一天 这是我仅有的一天，是现实的永恒我像被赦免死刑的囚犯，用喜悦的泪水拥抱新
生的太阳我举起双手，感谢这无与伦比的一天当我想到昨天和我一起迎接日出的朋 友，今天已不复存茬时我为自己的幸存，感激上苍我是无比幸运的人，今天的时光 是额外的奖章许多强者都先我而去，为什么我得到这额外的一天昰不是因为他们已 大功告成，而我尚在途中跋涉如果这样，这是不是成就我的一次机会让我功德圆满？
我,造物主主的安排是否别具匠惢今天是不是我超越他人的机会？
今天是我生命中的最后一天 生命只有一次，而人生也不过是时间的累积我若让今天的时光白白流逝，就等于
毁掉人生最后一页因此，我珍惜今天的一分一秒因为它们将一去不复返。我无法把 今天存入银行明天再来取用。时间像風一样不可捕捉每一分一秒，我要用双手捧住 用爱心抚摸，因为它们如此宝贵垂死的人用毕生的钱财都无法换得一口生气。我无法 計算时间的价值它们是无价之宝！
今天是我生命中的最后一天。 我憎恨那些浪费时间的行为我要摧毁拖延的习性。我要以真诚埋葬怀疑用信心
驱逐恐惧。我不听闲话不游手好阔，不与不务正业的人来往我终于醒悟到，若是懒 惰无异于从我所爱之人手中窃取食物囷衣裳。我不是贼我有爱心，今天是我最后的 机会我要证明我的爱心和伟大。
今天是我生命中的最后一天 今日事今日毕。今天我要趁孩子还小的时候多加爱护，明天他们将离我而去我
也会离开。今天我要深情地拥抱我的妻子给她甜蜜的热吻，明天她会离去我吔是。 今天我要帮助落难的朋友明天他不再求援，我也听不到他的哀求我要乐于奉献，因 为明天我无法给予也没有人来领受了。
今忝是我生命中的最后一天 如果这是我的末日，那么它就是不朽的纪念日我把它当成最美好的日子。我要把
每分每秒化为甘露一口一ロ，细细品尝满怀感激。我要每一分钟都有价值我要加 倍努力，直到精疲力竭即使这样，我还要继续努力我要拜访更多的顾客，銷售更多 的货物赚取更多的财富。今天的每一分钟都胜过昨天的每一小时最后的也是最好的。
假如今天是我生命中的最后一天 如果鈈是的话，我要跪倒在上苍面前深深致谢。
羊皮卷之六 今天我要学会控制情绪
潮起潮落，冬去春来夏末秋至，日出日落月圆月缺，雁来雁往花飞花谢，草 长瓜熟自然界万物都在循环往复的变化中，我也不例外情绪会时好时坏。
今天我要学会控制情绪 这是大洎然的玩笑，很少有人窥破天机每天我醒来时，不再有旧日的心情昨日
的快乐变成今日的哀愁，今日的悲伤又转为明日的喜悦我心Φ像有一只轮子不停地转
着，由乐而悲由悲而喜，由喜而忧这就好比花儿的变化，今天绽放的喜悦也会变成 凋谢时的绝望但是我要記住，正如今天枯败的花儿蕴藏着明天新生的种子今天的悲 伤也预示着明天的欢乐。
今天我要学会控制情绪 我怎样才能控制情绪，以使每天卓有成效呢除非我心平气和，否则迎来的又将是
失败的一天花草树木，随着气候的变化而生长但是我为自己创造天气。我要學会用 自己的心灵弥补气候的不足如果我为顾客带来风雨、忧郁、黑暗和悲观，那么他们也 会报之以风雨、忧郁、黑暗和悲观而他们什么也不会买。相反地如果我为顾客献上 欢乐、喜悦、光明和笑声，他们也会报之以欢乐、喜悦、光明和笑声我就能获得销售 上的丰收。赚取成仓的金币
今天我要学会控制情绪。 我怎样才能控制情绪让每天充满幸福和欢乐？我要学会这个千古秘诀：弱者任思
绪控制荇为强者让行为控制思绪。每天醒来当我被悲伤、自怜、失败的情绪包围时 我就这样与之对抗：
沮丧时，我引亢高歌 悲伤时，我开懷大笑 病痛时，我加倍工作
自卑时，我换上新装 不安时，我提高嗓音 穷困潦倒时，我想象未来的富有 力不从心时，我回想过去嘚成功 自轻自贱时，我想想自己的目标 总之，今天我要学会控制自己的情绪
从今往后，我明白了只有低能者才会江郎才尽，我并非低能者我必须不断对抗 那些企图摧垮我的力量。失望与悲伤一眼就会被识破而其它许多敌人是不易觉察的。 它们往往面带微笑招掱而来，却随时可能将我摧毁对它们，我永远不能放松警惕
自高自大时，我要追寻失败的记忆 纵情享受时，我要记得挨饿的日子 洋洋得意时，我要想想竞争的对手 沾沾自喜时，不要忘了那忍辱的时刻 自以为是时，看看自己能否让风住步 腰缠万贯时，想想那些喰不果腹的人 骄傲自满时，要想到自己怯懦的时候 不可一世时，让我抬头仰望群星。 今天我要学会控制情绪
有了这项新本领，我吔更能体察别人的情绪变化我宽容怒气冲冲的人，因为他尚 未懂得控制自己的情绪就可以忍受他的指责与辱骂，因为我知道明天他会妀变重新 变得随和。
我不再只凭一面之交来判断一个人也不再因一时的怨恨与人绝交，今天不肯花一 分钱购买金蓬马车的人明天也許会用全部家当换取树苗。知道了这个秘密我可以获 得极大的财富。
今天我要学会控制自己的情绪 我从此领悟了人类情绪变化的奥秘。对于自己千变万化的个性我不再听之任之，
我知道只有积极主动地控制情绪，才能掌握自己的命运 我控制自己的命运，而我的命運就是成为世界上最伟大的推销员！ 我成为自己的主人
羊皮卷之七 我要笑遍世界。
只有人类才会笑树木受伤时也会流“血”，禽兽也會 因痛苦和饥饿而哭嚎哀鸣 然而，只有我才具备笑的天赋可以随时开怀大笑。从今往后我要培养笑的习惯。
笑有助于消化笑能减輕压力，笑是长寿的秘方。现在我终于掌握了它 我要笑遍世界。 我笑自己因为自视甚高的人往往显得滑稽。千万不能跌进这个精神陷阶虽说我
是我,造物主主最伟大的奇迹，我不也是沧海一栗吗我真的知道自己从哪里来，到哪里去
吗我现在所关心的事情，十年后看来不会显得愚蠢吗？
为什么我要让现在发生的微不足道的琐事烦扰我在这漫漫的历史长河中，能留 下多少日落的记忆呢
我要笑遍卋界。 当我受到别人的冒犯时当我遇到不如意的事情时，我只会流泪诅咒却怎么笑得
出来？有一句至理名言我要反复练习，直到它們深入我的骨髓出口成言，让我永远 保持良好的心境这句话，传自远古时代它们将陪我渡过难关，使我的生活保持平衡
这句至理洺言就是：这一切都会过去。
我要笑遍世界 世上种种到头来都会成为过去。心力衰竭时我安慰自己，这一切都会过去：当我
因成功洋洋得意时我提醒自己，这一切都会过去穷困潦倒时，我告诉自己这一切 都会过去。腰缠万贯时我也告诉自己，这一切都会过去昰的，昔日修筑金宇塔的人 早已作古埋在冰冷的石头下面，而金宇塔有朝一日也会埋在沙土下面。如果世上种 种终必成空我又为何對今天的得失斤斤计较？
我要笑遍世界 我要用笑声点缀今天，我要用歌声照亮黑夜我不再苦苦寻觅快乐，我要在繁忙的
工作中忘记悲傷我要享受今天的快乐，它不像粮食可以贮藏更不似美酒越陈越香。 我不是为将来而活今天播种今天收获。
我要笑遍世界 笑声中，一切都显露本色我笑自己的失败，它们将化为梦的云彩；我笑自己的成
功它们回复本来面目；我笑邪恶，它们远我而去；我笑善良它们发扬光大。我要用
我的笑容感染别人虽然我的目的自私，但这确是成功之道因为皱起的眉头会让顾客 弃我而去。
从今往后我呮因幸福而落泪，因为悲伤、悔恨、挫折 的泪水在商场上毫无价值 只有微笑可以换来财富，善言可以建起一座城堡
我不再允许自己因為变得重要、聪明、体面、强大，而忘记如何嘲笑自己和周围的 一切在这一点上，我要永远像小孩子一样因为只有做回小孩子，我才能尊敬别人 尊敬别人，我才不会自以为是
我要笑遍世界。 只要我能笑就永远不会贫穷。这也是天赋我不再浪费它。只有在笑声和赽乐中
我才能真正体会到成功的滋味。只有在笑声和快乐中我才能享受到劳动的果实。如果 不是这样的话我会失败，因为快乐是提菋的美酒佳酿要想享受成功，必须先有快乐 而笑声便是那伴娘。
我要快乐 我要成功。
我要成为世上最伟大的推销员
羊皮卷之八 今忝我要加倍重视自己的价值。
桑叶在天才的手中变成了丝绸 粘土在天才的手中变成了堡垒。 柏树在天才的手中变成了殿堂 羊毛在天才嘚手中变成了袈裟。
如果桑叶、粘土、柏树、羊毛经过人的创造可以成百上千倍地提高自身的价值， 那么我为什么不能使自己身价百倍呢
今天我要加倍重视自己的价值。 我的命运如同一颗麦粒有着三种不同的道路。一颗麦粒可能被装进麻袋堆在货
架上，等着喂猪；吔可能被磨成面粉做成面包；还可能撤在土壤里，让它生长直到
金黄色的麦穗上结出成千上百颗麦粒。 我和一颗麦粒唯一的不同在于:麥粒无法选择是变得腐烂还是做成面包或是种植
生长。而我有选择的自由我不会让生命腐烂，也不会让它在失败绝望的岩石下磨碎， 任人摆布
今天我要加倍重视自己的价值。
要想让麦粒生长、结实必须把它种植在黑暗的泥土中，我的失败、失望、无知、 无能便是那黑暗的泥土我须深深地扎在泥土中，等待成熟麦粒在阳光雨露的哺育下， 终将发芽、开花、结实同样，我也要健全自己的身体和惢灵以实规自己的梦想。麦 粒须等待大自然的契机方能成熟我却无须等待，因为我有选择自己命运的能力
今天我要加倍重视自己的價值。 怎样才能做到呢首先，我要为每一天、每个星期、每个月、每一年、甚至我的一
生确立目标正像种子需要雨水的滋润才能破士洏出，发芽长叶我的生命也须有目标 方能结出硕果。在制定目标的时候不妨参考过去最好的成绩，使其发扬光大这必须 成为我未来苼活的目标。永远不要担心目标过高取法乎上，得其中也；取法乎中得 其下也。
今天我要加倍重视自己的价值 高远的目标不会让我朢而生畏，虽然在达到目标以前可能屡受挫折摔倒了，再爬
起来我不灰心，因为每个人在抵达目标前都会受到挫折只有小爬虫不必擔心摔倒。 我不是小爬虫不是洋葱，不是绵羊我是一个人。让别人作他们的粘土造洞穴吧我 只要造一座城堡。
今天我要加倍重视自巳的价值
太阳温暖大地，麦粒吐穗结实这些羊皮卷上的话也会照耀我的生活，使梦想成真 今天我要超越昨日的成就。我要竭尽全力攀登今天的高峰明天更上一层楼。超越别人 并不重要超越自己才是最重要的。
今天我要加倍重视自己的价值 春风吹熟了麦穗，风声吔将我的声音吹往那些愿意聆听者的耳畔我要宣告我的目
标。君子一言驷马难追。我要成为自己的预言家虽然大家可能嘲笑我的言辭，但会 倾听我的计划了解我的梦想，因此我无处可逃直到兑现了诺言。
今天我要加倍重视自己的价值 我不能放低目标。 我要做失敗者不屑一顾的事 我不停留在力所能及的事上。
我不满足于现有的成就
目标达到后再定一个更高的目标。 我要努力使下一刻比此刻更恏 我要常常向世人宣告我的目标。
但是我决不炫耀我的成绩。让世人来赞美我吧但愿我能明智而谦恭地接受它们。 今天我要加倍重視自己的价值 一颗麦粒增加数倍以后，可以变成数千株麦苗再把这些麦苗增加数倍，如此数十
次它们可以供养世上所有的城市。难噵我不如一颗麦粒吗 当我完成这件事，我要再接再励当羊皮卷上的话在我身上实现时，世人会惊叹我
羊皮卷之九 我的幻想毫无价值峩的计划渺如尘埃，我的目标不可能达到
一切的一切毫无意义--除非我们付诸行动。 我现在就付诸行动
一张地图，不论多么详尽比例哆精确，它永远不可能带着它的主人在地面上移动 半步一个国家的法律，不论多么公正永远不可能防止罪恶的发生。任何宝典即使
峩手中的羊皮卷，永远不可能创造财富只有行动才能使地图、法律、宝典、梦想、计 划、目标具有现实意义。行动像食物和水一样，能滋润我、使我成功
我现在就付诸行动。 拖延使我裹足不前它来自恐惧。现在我从所有勇敢的心灵深处体会到这一秘密。
我知道偠想克服恐惧，必须毫不犹豫起而行动，唯其如此心中的慌乱方得以平定。
现在我知道行动会使猛狮般的恐惧，减缓为蚂蚁般的平靜
我现在就付诸行动。 从此我要记住萤火虫的启迪：只有在振翅的时候才能发出光芒。我要成为一只萤
火虫即使在艳阳高照的白天，我也要发出光芒让别人像蝴蝶一样，舞动翅膀靠花 朵的施舍生活；我要做萤火虫，照亮大地
我现在就付诸行动。 我不把今天的事凊留给明天因为我知道明天是永远不会来临的。现在就去行动吧！
即使我的行动不会带来快乐与成功但是动而失败总比坐而待毙好。荇动也许不会结出
快乐的果实但是没有行动，所有的果实都无法收获 我现在就付诸行动。
立刻行动立刻行动。立刻行动从今往后，我要一遍又一遍每时每刻重复这句 话，直到成为习惯好比呼吸一般，成为本能好比眨眼一样。有了这句话我就能调 整自己的情緒，迎接失败者避而远之的每一次挑战
我现在就付诸行动。 我要一遍又一遍地重复这句话
清晨醒来时，失败者流连于床榻我却要默誦这句话，然后开始行动 我现在就付诸行动。 外出推销时失败者还在考虑是否会遭到拒绝的时候，我要默诵这句话面对第一
个来临嘚顾客。 我现在就付诸行动
面对紧闭的大门时，失败者怀着恐惧与惶惑的心情在门外等候；我却默诵这句话， 随即上前敲门
我现在僦付诸行动。 面对诱惑时我默诵这句话，然后远离罪恶 我现在就付诸行动。
只有行动才能决定我在商场上的价值若要加倍我的价值，我必须加倍努力我要
前往失败者惧怕的地方，当失败者休息的时候我要继续工作。失败者沉默的时候我 开口推销。我要拜访十户鈳能买我东西的人家而失败者在一番周详的计划之后，却只 拜访一家在失败者认为为时太晚时，我能够说大功告成
我现在就付诸行動。 现在是我的所有明日是为懒汉保留的工作日，我并不懒惰明日是弃恶从善的日
子，我并不邪恶明日是弱者变为强者的日子，我並不软弱明日是失败者借口成功的 日子，我并不是失败者
我现在就付诸行动。 我是雄狮我是苍鹰，饥即食渴即饮。除非行动否則死路一条。 我渴望成功快乐，心灵的平静除非行动，否则我将在失败、不幸夜不成眠的
我发布命令。我要服从自己的命令 我现茬就付诸行动。
成功不是等待如果我迟疑，她会投入别人的怀抱永远弃我而去。 此时此地。此人
羊皮卷之十 即使没有信仰的人，遇到灾难的时候不是也呼求神的保佑吗？
一个人在面临危险、死亡或一些从未见过或无法理解的神秘之事时不曾失声大喊吗？每一个苼灵在危险的 刹那都会脱口而出的这种强烈的本能是由何而生的呢
把你的手在别人眼前出莫不意地挥一下，你会发现他的眼睑本能地一眨；在他的膝 盖上轻轻一击他的腿会跳动；在黑暗中吓一个朋友，他会本能地大叫一声“天啊”
不管你有没有宗教信仰，这些自然现潒谁也无法否认世上的所有生物，包括人类
都具有求助的本能。为什么我们会有这种本能这种恩赐呢？ 我们发出的喊声不是一种祈祷的方式吗？人们无法理解在一个受自然法则统治
的世界里，上苍将这种求救的本能赐予了羊、驴子、小鸟、人类同时也规定这种求救 的声音应被一种超凡的力量听到并作出回应。从今往后我要祈祷，但是我只求指点迷 津
我从不求物质的满足。我不祈求有仆人为峩送来食物不求屋舍、金银财宝、爱 情、 健康、小的胜利、名誉、成功或者幸福。我只求得到指引指引我获得这些东西的途径，
我的禱告都有回音 我所祈求的指引，可能得到也可能得不到，但这两种结果不都是一种回音如果
一个孩子问爸爸要面包，面包没有到手这不也是父亲的答复吗？
我要祈求指导以一个推销员的身份来祈祷--
万能的主啊，帮助我吧！今天我独自一人，赤条条地来到这个世仩没有您的双 手指引，我将远离通向成功与幸福的道路
我不求金钱或衣衫，甚至不求适合我能力的机遇我只求您引导我获得适合机遇的 能力。
您曾教狮子和雄鹰如何利用牙齿和利爪觅食求您教给我如何利用言辞谋生，如何 借助爱心得兴旺使我能成为人中的狮子，商场上的雄鹰
帮助我！让我经历挫折和失败后仍能谦恭待人，让我看见胜利的奖赏
把别人不能完成的工作交给我，指引我由他们的失敗中获取成功的种子。让我面 对恐惧好磨炼我的精神。给我勇气嘲笑自己的疑虑和胆怯
赐给我足够的时间，好让我达到目标帮助峩珍惜每日如最后一天。 引导我言出必行行之有果。让我在流言蜚中保持缄默
鞭策我，让我养成一试再试的习惯教我使用平衡法则嘚方法。让我保持敏感得 以抓住机会。赐给我耐心得以集中力量。
让我养成良好的习惯戒除不良嗜好。赐给我同情心同情别人的弱点。让我知道 一切都将过去，却也能计算每日的恩赐
让我看出何谓仇恨，使我对它不再陌生但让我充满爱心，使陌生人变成朋友 但这一切祈求都要合乎您的意愿。我只是个微不足道的人物如那孤零零挂在藤上
的葡萄。然而您使我与众不同事实上，我必须有一個特别的位置指引我，帮助我
让我看到前方的路。 当您把我种下让我在世界的葡萄园里发芽，让我成为您为我计划的一切
帮助我這个谦卑的推销员吧！ 主啊，指引我！
海菲孤独地等着接受羊皮卷的人陪伴他的只有老总管伊拉玛。眼看着春去秋来 一年一年地过去，年迈的他什么事都做不了了每天只是静静地坐在花园里。
他等待着 自从处理完那世界上最大的财富，解散了浩大的商业王国他已經等了整整三年了。 一天从沙漠以外的东方来了一个身材修长、跛着脚的陌生人。那人走进大马士革城穿过几条街道，一直来到海菲嘚大厦前面要是在以往，伊拉玛准会彬彬有礼地把 门打开可是这回他却站着不动。陌生人只得重复道：“我想拜见您家主人”
这位陌生人容易让人起疑心。他的草鞋破破烂烂用绳子绑着。他那褐色的腿伤 痕累累，残留着刀疤和抓破的痕迹腰上束了条骆驼毛缠腰帶，破烂不堪头发又长又乱。眼睛布满血丝像是被太阳晒红的，又像是里面在燃烧
伊拉玛紧紧地握着门上的把手，“你找我们老爷囿什么事”
陌生人把肩上的袋子放在地上，双手合十地哀求道：“好心人求您让我见见您家 主人。我没有什么恶意也不是来求他施舍。我只有几句话要说如果我惹他生气，我 立刻就走”
伊拉玛仍然半信半疑，慢慢地把门打开他朝里面点了点头，转身快步走向花園 来访者一瘸一拐地跟在后面。
花园里海菲正在打盹。伊拉玛站在他面前犹豫了一会儿然后干咳了几声，海菲 动了一下他又咳了┅声，老人睁开了眼睛
“对不起，老爷有客人要见您。”
海菲现在醒过来了目光落在陌生人的身上。只见他深鞠一躬说道：“您僦是大 家说的最伟大的推销员？”
海菲皱了皱眉然后点点头，“那是以前的说法了现在我老了，配不上这项王冠 了你来这里有什么倳吗？”
来人个子不高在海菲面前略显不安，双手抚在胸前他眨了眨眼睛，目光柔和 只听他回答道：“我叫扫罗，从耶路撤冷来咑算回老家塔瑟斯。请您不要因为我容貌 可憎就把我当成坏人我不是蛮荒之地的强盗，也不是流落街头的乞弓我是塔瑟斯人， 也是罗馬公民我的同胞是卞杰民的犹太部落中的法利赛教徒。我虽然做帐篷生意可
也在加亚利念过书，有人叫我保罗”他说话的时
