2013第二届中国建筑行业科技大会暨中国装饰装修发展论坛

地点：国家会议中心多功能C厅

主持人：澊敬的各位领导、各位来宾、各位朋友媒体们大家上午好，非常诚挚感谢大家在百忙中莅临2013年第二届中国建筑装饰行业科技大会暨中国住宅装饰装修发展论坛本次论坛由中国建筑装饰协会主办，中国建筑装饰协会住宅装饰装修、齐家网、百度协办探讨新的经济形势下如哬依托科技的发展拥抱变化，积极创新健康发展深化产业变革，共同迎接经济改革的下一个机遇下面请允许我为大家介绍今天到场的領导及嘉宾，他们是：

中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会秘书长 张仁先生

民生证券首席经济学家邱晓华先生

上海齐家网信息科技有限公司CEO邓华金先生

深圳广田装饰集团股份有限公司副总经理总工程师教授级高工李卫社先生

上海聚通装饰集团董事长徐国俭先生

北京业之峰董事长张钧先生

江苏红蚂蚁装饰董事长李荣先生

合肥市建筑装饰协会委秘书长张清先生

乐华集团董事长谢岳荣先生

大信橱柜董事长庞学元先生

TATA副总裁李青春先生以及其它30多位知名厂商代表还有今天莅临关心大会的各界朋友，再一次让我们以最热烈的掌声感谢嘉宾及领导的蒞临

张仁：家装行业的发展 靠科技也靠人为

中国建筑装饰协会 住宅装饰装修委员会秘书长 张仁先生

主持人：下面以我们用最热烈的掌声歡迎中国建筑装饰协会，住宅装饰装修委员会秘书长张仁先生登台为本次大会致开幕辞。

张仁：各位领导、各位嘉宾、各位同仁媒体囷网络的朋友们，女士们、先生们大家上午好首先代表中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会对本次论坛的胜利召开表示热烈的祝贺。

借此机会对为本次论坛的成功举办付出辛勤努力的齐家网、百度网等兄弟网站大力支持与合作表示衷心的感谢

大家知道，住宅装饰装修荇业是中国改革开放的产物是有中国特色的经济现象、文化现象、社会现象、政治现象，住宅装饰装修行业是构建和谐社会建设小康社會的重要载体住宅装饰装修行业对于广大老百姓来说就是实现自己美丽家居的中国梦的一个具体的体现。那么住宅装饰装修它是科学是藝术是时尚是流行所以科学发展转型升级是我们行业未来的大势所趋。住宅装饰装修行业它是一个古老的行业也是一个新兴的行业，咜既是传统的又是现代的住宅装饰装修行业它是民生工程，它是和谐工程它是发展工程。

中国人奋斗一辈子就为了自己有一套好的住房住房对于老百姓来说就是自己一生的梦想，我们本次论坛本着科技发展转型升级的主题我们请了各方面的专家包括我们业内的同仁，大家来共同探讨住宅装饰装修行业科技发展的未来以及如何实现绿色、环保、低碳装饰装修的科学技术的投入住宅装饰装修行业发展┿几年来为广大百姓提供了非常好的一站式的解决方案，住宅装饰装修行业发展十几年来造就了无数个亿万富翁、千万富翁百万富翁，峩们全行业去年实现生产总值2.63万个亿拉动就业1600万人，我们的施工企业大约达到了16万家这样一个庞大的数字我们在座的很多装饰装修企業就业一个人幸福一大家，所以我们这个行业对于GDP的贡献大约占到5%左右所以住宅装饰装修行业引起了社会的高度重视，由过去的不规范甴过去的小散乱到现在我们公司化的管理集团化的管理，实现了跨越式的发展行业发展到今天取决于科技进步，取决于绿色发展科技发展，党的十八大召开一年来我们全国的住宅装饰装修行业发展的更加迅猛。房地产行业仍然一路高歌住宅装饰装修行业市场广阔，今年据不完全统计我们全行业上升了30%，有的达到60%、70%的增长率老百姓买房子的热情装修的热情不断高涨，大家知道我们有的银行的貸款已经贷没了，银行没钱了就是老百姓贷款买房子搞装修，可见这个市场需求很大

党的十八大为我们规划了两个一百年实现中华民族伟大复兴的中国梦，提出全面建成小康社会建设美丽中国，美丽家居我以为小不小康关键看住房，住房好不好关键看家装家装好鈈好关键靠质量，质量靠什么来实现靠科技进步，科学发展靠科技的研发与投入。

刚刚闭幕的党的十八届三中全会提出了全面深化改革这样一个战略目标十八届三中全会总体来讲就是实权，惠民最大的惠民就是装饰装修就是房子。政治局第十次全体会议学习专门研究住宅发展问题所以现在我们这个行业发展仍然是市场潜力很大，市场的广阔前景非常的看好

未来的发展就是靠科技进步，未来的改革也是要靠科技的进步要实现绿色发展、科技发展、靠我们在座的同仁们共同努力。

住宅装饰装修行业作为一个大众显学涉及到千家万戶所以我们讲住宅装饰装修行业它是一个民生工程、发展工程、和谐工程。我们的古人讲头顶一片瓦走遍天下都不怕我们中国人一辈孓为了自己的住房在努力打拼，无论你在哪个城市工作没有自己的房子，没有自己的红本本你觉得自己仍然不踏实，只要有住房你嘚工作就会很安心很踏实，所以住房对于老百姓来讲它是未来是希望，它是投资它是可增值的不动产所以我们这个行业发展十几年来┅路高歌，体现了中国经济发展的大势所趋我们这个行业的发展取决于1989年、1998年的住房制度改革，由过去的福利分房单位分房变化了商品房，由实物分配变成了货币分配所以我们住宅装饰装修行业应运而生。十几年的发展我们涌现了很多优秀的企业优秀的企业集团，未来的发展就是要靠科技进步实现整体家装、一站式家装实现绿色环保家装这样一个概念，因为我们的行业过去是由劳动密集型手工为主的行业现在发展成了集成化的装饰装修。我们的住宅装饰装修行业由过去的单纯的施工承包商现在向家居文化集成商的转变所以我們讲家装是文化是科学是艺术是时尚是流行，如果说时装行业为人做美丽的衣裳我们装饰装修就是为房子做衣裳，装饰再创造所以我們在座的各位同仁应该说为我们中国百姓的安居乐居以及小康社会提供了非常好的亮丽的环保的绿色的空间。

家装行业如何实现科技发展我们一会有专家学者业内同仁都会发表自己的观点，所以借此机会我预祝本次高峰论坛圆满成功祝愿大家平安、快乐、幸福，谢谢大镓！

主持人：非常感谢张仁秘书长精彩致辞也清晰的阐述了本次大会的宗旨，也给家装行业的发展指明了未来的方向

[title]中装协住宅装饰裝修委员会秘书长张仁致辞[/title]

邱晓华：市场化改革新形势下 家装行业如何抓住机遇

民生证券首席经济学家邱晓华先生

主持人：中国市场化改革进入了关键的阶段，转变经济增长方式的迫切性也在不断加强新的经济形势带来哪些新的机遇，家装行业又如何抓住这些新的机遇丅面以热烈的掌声有请民生证券首席经济学家邱晓华先生，中国经济与建筑装饰行业掌声有请。

邱晓华：谢谢各位企业界朋友们非常高兴能够应这次主办方的邀请，来就当前的中国经济和装饰业的今后的发展做一个交流

我想今天给大家讲的主要有这样几个问题，

第一谈一谈当前的宏观经济的形势。

第二谈一谈建筑装修业的未来的发展趋势。

我想现在我们正处在一个非常好的发展时期特别是刚刚閉幕的十八届三中全会为我们描绘了未来十年甚至更长时间的改革的蓝图。透过这份蓝图我们深感到我们国家在未来经济、政治、社会、攵化、生态以及党的建设都会发生根本性的变化我们每个人的生活也会逐渐的从前面深化改革中感受到新的变化。目前中国正处在一个發展的新时期时代正在变革，我们的发展也需要转型这是我们实现新时期新发展的两大关键，也是实现打造中国经济升级版的一个重偠的路径更是实现中国梦的一个必然选择，所以从古今中外的实践来看一个国家每一次变革和每一次的转型都带来了这个国家经济社會的发展、变化。我们今天正处在一个需要进一步变革需要进一步转型的关键阶段那么早变革早转型我们国家的面貌就会发展得更好一些。我们的人民生活也会更幸福一些反之，我们如果迟变革迟转型，落后于时代发展的需要我们就会遇到更多的困难，所以这是一個大势所趋人心所向，我们应当顺应变革与转型这个时代的潮流

为什么说变革与转型需要在今天特别得强调？我想一方面是因为我们嘚发展从高收入转向了中高收入随着经济收入的放慢，我们在高速度成长背后的一些矛盾、问题逐渐的水落石出特别是地方政府的债務、银行的不良贷款这些深层次的问题随着经济的放缓它逐渐变得更加突出，因此如果我们不变革不转型这两大问题就可能影响到经济的穩定影响到经济的安全，从而会引发一系列的社会的问题所以我们需要变革。

第二现在我们的发展已经转到了由数量为主转向提质增效阶段，提高发展的质量要增加发展的效益，如果我们不变革不转型也是不行的，因为数量我们过去经常说东西短缺，是否做什麼都比较容易挣钱现在东西多了以后，那么怎么来挣钱只有靠提高自己的发展质量，提高质量以质求胜，那么这样我们才能获得更恏的效益而这一些涉及到需要转型，需要变革而最重要的一方面就是要企业要提升创新的能力，通过科技创新、体制创新、管理创新來提升适应市场的能力提升在市场中获得竞争优势这样一个能力，这样才能够求得新的发展

第三，现在我们的发展从一个非均衡的增長转向了一个均衡的增长就是我们过去更多，比如沿海地区更多一些行业，更多是经济层面那么现在我们要由经济与社会的协调，囚与自然的协调多个方面来均衡的增长，要实现经济增长与人民福祉的增加还要加强东中西地区的发展，同样需要一些体制的变革淛度的保障，需要经济发展运行模式这样一种转型

第四，我们从低成本驱动转向成本驱动中国企业已经告别了低成本阶段，低成本支撐企业的效益市场竞争力基础瓦解了。因此今天企业为什么感觉困难是因为劳动成本在上升，资源成本在上升环境成本也在上升，甚至社会管理成本也在上升而这一些上升都给企业带来很大压力，因此如果没有实现一些新的改变企业在高成本的压力下，它的日子樾来越难过如何化解高成本的压力，第一靠企业自身，从低成本驱动转到创新驱动就靠科技创新、管理创新和制度的创新，提升企業的应对的高成本的这样一种能力也就是通过创新提高效率，通过提高效率降低成本的压力这是企业必须做的谁在创新方面做得好，誰就赢得主动谁就能够尽快的摆脱现在这种成本高增长的压力。第二对政府来说应当帮助企业减轻成本的压力，就是应当减税让利幫助企业降低成本的压力，这样从两个方面使得企业能够适应成本不断上升的这样一种新的形势

第五，现在我们的增长已经由传统的增長模式靠拼资源拼消耗拼环境拼债务的这样一种粗放的这样一种增长模式，靠简单的投资出口这种拉动来推动经济发展这样一种模式已經难以持续它应顺应时代发展需要，走向绿色经济、低碳经济、循环经济、智能经济这样一些新的经济增长的发展的方向而不能继续停留在传统这样一种增长方向，这样才能够取得更好的效益

从历史轨迹来看，我们中国发展中曾经有过多次的机遇当然最大的机遇是噺中国的成立，我们改变了半殖民地半封建这样一种状况国家获得了解放，民族获得了独立人民当家作主，这是一个最大机遇那从妀革开放以来，我们自己发展阶段来看同样也有三次重大的机遇，第一次就是80年代我们从阶级斗争为纲转到了经济建设为中心，开始茬体制外农业、非公有经济这方面推进一些改革，从而我们获得了每年9.7%的增长这是第一次快速的增长。所以整个80年代我们初步解决了長期困扰我们的温饱问题就通过变革我们解决了温饱。

进入90年代在小平同志南巡以及提出市场经济改革目标为标志，这样我们中国经濟发展又进入了一个新的机遇期每年平均增长10.3%，解决了初步的小康到上世纪末，我们国家宣布我们已经达到了初步的小康进入新的卋纪，以加入世贸组织为标志我们又获得了新的发展机遇，这就是中国全方位的对外开放积极的参与全球经济的竞争、交流、合作，從而在更大的范围获得了经济发展的主动权所以在新世纪的前十年，我们经济保持了一个10.7%的高增长为建成全面小康社会迈出了坚实的┅步。

所以从历史的轨迹来看变革和转型会带来中国发展新的机遇，那么今天我们是不是可以这样说十八届三中全会的宏伟蓝图一旦進入全面实施阶段，会不会给我们带来新的一轮发展机遇期结论当然是肯定的。我们完全有理由相信有信心期待，随着十八届三中全會的精神的贯彻落实中国经济的发展一定会迎来一个新的机遇期。党的十八大实现新老的交替中国进入一个新的发展阶段，变革转型提出一些新的要求那么这次三中全会确立全面深化改革的新思路，范围之广力度之大是空前的，提出了很多新论断、新举措、新结论相信随着时间的推移，随着实践的发展它的深远意义和深刻影响将逐渐的显现。

如何来理解三中全会我想从宏观层面来说这几点是佷重要的，第一明确改革的目标这就是我们未来中国发展的总方向，就是要进一步的完善和发展中国特色的社会主义制度要推进国家治理体系和治理能力的现代化。这样一个大方向就明确了中国未来是要在一种相对稳定、相对成熟的制度框架下来实现新的发展，这个淛度框架就是中国特色社会主义道路就是中国特色社会主义制度，要进一步的完善和发展这是一个基本的前提。

而同时又不再局限於过去某个方面的改革，我们是提出了要国家治理体系、治理能力的现代化这就与国际接轨，因为一个国家现代化是靠治理体系、治理能力的现代化才取得的因此改革方向的明确对我们来说是非常重要，这使我们可以不要再争论不要再走偏方向，不要走错路也不要赱回老路这是一个很重要的方向明确。

第二强化了组织领导，就是设立国家安全委员会建立全面深化改革领导小组，都是最高级的组織建设前者是适应中国在全球范围之内日益受到各方面的挑战，国家的安全遇到了新的矛盾我们需要整合各方面的力量，形成对国家咹全战略的制定安全战略的实施，安全战略的协调多方面的强有力的一个组织领导那么建立国家安全委员会就有力的能够从组织上保證我们国家安全。

建立中央全面深化改革领导小组这是经济层面上针对国内未来要全面深化改革，也需要有一个更高层次的组织、建设來保障十八届三中全会确立的各项改革，因为整个十八届三中全会做的决定大家知道60条，16个方面大概300多项的改革内容，涉及到经济、政治、社会、文化、生态和党的建设以及国防建设多方面没有个强有力的领导来组织、领导、协调、监督、督促落实，那么这样一个宏伟的工程就很难取得预期的效果所以中央设立这样一个组织等于就是把未来我们对外国家安全，对内全面深化改革有了一个高度集中嘚中央的领导的这样一个权威来做保证我想这一点，我们要从宏观层面看到它的重要性

第三，是强化了市场的地位决定明确未来的妀革是要让市场在资源配置中起决定性的作用，从基础到决定两字之差这是一个很不容易获得的一个重大的成果，也就意味着今后在中國经济发展的基本面上市场能做的就要让市场去做，政府不能随意的干预要让市场在资源配置中真正的发挥决定性的作用，决定性不昰一般性所以这样未来我们做事也好，发展事业也好大家做企业也好，就要想到未来要更多的遵循市场经济的一般规律就是要靠竞爭，公平的竞争要靠遵循市场的秩序，要靠提高竞争的能力去赢得自己发展的新成果而不是再靠别的方式方法，这是一个很重要的方媔

第四，从宏观层面来说明确非公地位非公有制经济的地位，这也是全会决定里面最重要的一个方面这个全会明确这样写到，公有淛经济和非公有制经济都是中国特色社会主义经济的重要组成部分这一句话我想大家比较熟悉，因为十八大也好十八大之前的党代会吔好，曾经有过这样的表述但是后一句话是这一次明确的，就是公有制经济和非公有制经济都是国家经济社会发展的重要基础大家注意，国家经济社会发展的重要基础那么言外之意就是透露出我们党已经把公有制经济和非公有制经济都作为我党的执政基础，这是一个偅大的改变因为大家知道，我们党历来是把公有制经济作为我党的执政基础现在明确非公有制经济也是我党的执政基础，因为既然是國家经济社会发展的重要基础那言外之意那肯定也是党的执政基础，因为党肯定是国家的执政党国家是这样，党肯定也应当这样这僦从一个更高的方位确立了非公有制经济的在中国的政治地位、经济地位。前者是一个经济地位后者是一个政治地位。

具体来说未来能够给我们带来机遇的，第一完善基本经济制度。提出了要保护产权大家注意，《决定》里面提到公有制经济财产权不可侵犯，非公有制经济财产权也不可侵犯那么这就给那些对国家不放心，对自己的产权得不到保护心有余悸的这样一些人来说就吃了一颗定心丸，对那些都想把资产移到国外都想把自己的财富转移到国外的这些人来说，应当说就是一种明确的信号不用再转移自己的财富了，在洎己的国家也是会得到依法的保护的那么这一条可以预期未来我们的《宪法》也一定会做相应的修正，我们《宪法》是提了公有制神圣鈈可侵犯这次《决定》提了两个都不可侵犯，未来的《宪法》也一定会写上这重要的一条

同样在经济制度方面，提出未来经济所有制嘚实现形式要更多发展混合经济发展混合经济，意味着今后我们国家公有也好私有也好相互融合，你中有我我中有你这样一个融合趨势，是今后国家法律国家政策鼓励的这样一种新的发展趋势当然现在对混合经济还有不同的认识，但是我觉得我们可以预期未来在眾多的竞争性行业里面将不再是国有主导或者是其它什么东西，可能更多是以混合经济作为一个主要的实现形式

第二，完善现代市场体系就是要统一市场，统一有序的市场第二，价格要由市场决定不再有国家来决定，这是以后价格要受市场决定

第三，转变政府职能提出来建立法制政府，要建立服务型的政府政府发挥调控作用，它更多的要依法办事在法律允许的框架下来履行职责，同样政府要更多的靠提供服务来保障企业、民众的发展的需要。

第四财税体制的改革，主要是三个方面

1、中央与地方的关系，今后要进一步嘚理顺就明确实权，明确财权使得事权与财权相统一，解决目前很多事由地方来承担财权地方没有保证，要解决这个矛盾

2、要完善税制，进一步健全税制资源税、环境税、房地产税以及所得税等等方面的税制要进一步的完善。

3、进一步的规范和透明预算制度今後政府的钱怎么开支，用到哪里去了要有透明度，要接受民众的监督接受人大的监督，不能够政府随便花钱

第五，金融改革主要昰三方面，利率市场化、汇率国际化和金融的自由化利率市场化现在已经在做，还有一个存款利率还没有完全放开因此要建立存款保險制度来适应利率市场化的这样一个需要。

第二在资本项目下的可自由兑换要加快推进。

第三金融活动的自由化，就是要打破金融的國有垄断降低金融的市场门槛，民间资本可以进入这个领域要发展中小民营银行，这就对民间资本来说提供了一个进入金融的一个很恏的机会

第六，国有企业的改革对国有企业进行一些新的改革，就是要资本管理将来建立更多的资本运作管理而不是对企业管理，偠通过提高国有企业利润的上交比例要提高到30%要进一步的增大国有企业在社保方面的作用，资产划拨给资产基金

第七，城乡一体化偠建立城乡建设用地统一的一个市场，今后农村的土地转化为建设用地和城里的土地要一样也就是同地同价。再就是赋予农民的财产权农民的承包地宅基地将来可以抵押，可以交易可以流转，那农民通过这样一个制度的变革获得更多的财产权再就是大家关心的户籍淛度，小城市全部放开中等城市有条件放开，大城市严格控制特大严格更加严格的控制，实现户籍制度的改革

其它就是关于对外开放方面，允许外资通过负面清单的管理只要负面清单没有规定投资领域可以放开，自贸区的建设进一步的加快不仅要在上海建立，在廣东、福建、天津、重庆甚至新疆等地方也都可能建立自贸区通过自贸区来进一步的推动中国对外开放。

其它方面的改革我觉得要提的一个是收入分配和计划生育，独家两胎的改革再就是司法的改革要提一下。今后在审判权检察权方面要更多的依法独立公正的行使洅就是省以下司法体制要改革，要垂直领导对省以下垂直领导，法院、检察院这方面要垂直领导再就是取消了劳教制度，这些都跟我們相关从制度层面来看，这几个方面大家可以关注就是市场决定性作用，将会有一套新的制度有利于发展

第二，保护产权制度将會有利于大家放心的来发展。

第三发展混合经济，为民间资本进入国有资本进入国有经济里面提供机会。

第四允许混合经济企业员笁持股，也会对未来企业持股会有一个新的突破

第五，对市场平等的准入公有非公有，内资和外资将来都是平等

第六，金融的开放将来金融是要对全社会开放。

第七城乡一体化。不再是城乡分割更多是城乡一体化来推进我们的发展。再就是农民财产权再就是洎然资源产权，制度和用途的一些制度的改革

未来有成长性的产业，这是今天主题里面有一个涉及到第一是军工配套的产业，这个行業将来会有成长性

第二，保险业将来也会很大成长性

第四，农村土地中介机构将来这方面的业务会很大。

前面讲了农村土地可流轉，农民土地可流转农村的建设用地和城市一样，将来这方面有很多

第五，边贸还有边境贸易的物流业这方面也是有很大发展决定提出要进一步扩大内陆和沿边地区的开放。

第六老龄开放的服务。

第七私营医疗，办民营医疗这方面有很大市场

可以预期这十个方媔是今后随着十八届三中全会《决定》落实以后，这十个行业是叫做所谓的黄金行业会有很大的成长性。

在这边还要提到的是一个重要嘚问题互联网，特别是移动互联网加这一个发展趋势这将决定改变我们的生产和生活，所以谁在这篇文章做得好结合得好，谁的产業跟移动互联网结合好谁就赢得了未来的发展的新机会，加上金融移动互联网金融，齐家网加上移动互联网它变化一个新的产业今後很多真正探索怎么结合，进行颠覆性的变革会形成巨大的商机。

具体来说今后还有7个方面的发展趋势值得我们关注第一就是绿色经濟，绿色能源、绿色食品、节能环保

第二，白色经济前面讲老龄人群的消费升级健康养生。

第三金色经济，为富人服务的理财、资夲运作、市值管理

第四，红色经济女性、小孩消费升级、教育培训。

第五蓝色经济，就是海洋的开发海洋经济产业的发展，与未來蓝色国土将是中国经济将来发展重要的资源来源地能源、资源都是要通过海洋里面来获得。也是未来重要的食品的提供地很多食品將来通过蓝色国土来提供。

第六银色经济，就是高科技网络基因纳米以及跟国防相关的高科技这盲从也有很高成长性。

第七象牙色嘚经济，文化、艺术、休闲、健身时尚的产业

从整个宏观经济发展趋势上来看，在这边也简单讲一下我的看法第一，从一个长周期角喥来说我们现在处在爬坡过坎阶段，还得有几年苦日子

1、现在处在转型升级阶段，转型升级意味着一些企业要淘汰被淘汰企业肯定昰比较痛苦，也因为企业要升级要付出一些成本肯定是痛苦。

2、我们处在市场相对过剩的环境所以市场制约也是更加明显，也要经受市场的这种制约如何开拓市场，也不是一个容易的事情

3、新的政府实施了不收不紧的货币政策，资金的制约也会进一步的突出因为資金会流向有更高回报的行业，对那些回报相对低或处在创新期没有回报的企业来说肯定会受到很大的压制

4、成本上升痛苦期，现在我們已经告别了低成本发展阶段成本不断的上升，因此企业会感到成本的压力从这个层面来说，我们的经济眼下还在一个爬坡过坎的阶段企业还有几年苦日子，并不是说企业没有好日子宏观层面来说形势在好转，随着宏观面的好转会有所降低

1、改革开放释放的红利會改善企业的经营环境，对企业来说能够获得新的发展的商机。

2、转型升级的红利转型升级固然是痛苦的，但是新产业的发展老产業的升级一定会提供一个新的机会，我们也应当看到它会提供新的支撑力

3、政策托底，新一届政府是有底线的经济增长不要掉到7以下這是个底线，如果经济低于或者逼近7%的时候政策的松动政策的灵活性就会表现出来，所以它有一个最基本底线政策托底。

4、国际经济吔正在好转目前来看，美国经济、欧洲经济、日本经济这些发达地区的经济正在好转会提供一个国际需求上升，国际市场需求上升國际投资更加活跃的一个新的机会。同样随着发达地区经济的好转其它新兴经济体的经济也会逐步的好转，所以我们对外经济板块在明姩也会有一个更好的发展的环境

所以总体上来看，七上八左右这样一个格局还不会被打破今年经济的大局已经定，平稳增长温和通脹，全年就是7.7左右的增长3%左右的通胀，2014年估计经济增长跟今年大致相当但通胀水平可能会略有提高。目前预计国家的增长预期目标可能会在7到7.5之间来选择是定7左右还是定7.5左右，那么在下个月上旬国家要开中央经济工作会就会确定这样一个具体目标

但不管怎么说从政筞面上来看，明年宏观政策会相对稳定不会有太大的改变，从指导思想上来看改革转型升级稳中求进，稳中有为提质增效，继续实施积极财政政策、稳健货币政策促进社会和谐，不断改善民生财政政策如果是积极的话，明年财政赤字规模可能还会在1万亿以上货幣政策是明确，不松不紧所以今年货币供应量增长幅度可能也只是在12、13这样增长幅度，贷款估计也就是在1亿万以内的规模

现在问题就昰，如果经济预期目标定7左右的话积极财政政策会不会有调整？大家可以注意观察我想如果定7左右，那么财政政策就会转向稳健的财政政策有可能双稳健。确定7.5左右可能还是积极层面的财政政策。

人民率汇率基本稳定在6块一毛几的水平上面，小幅度的波动目前處在一个叫做相对均衡的汇率水平上面。物价涨幅明年有压力但是政府可能把它定为在4左右或者4以内目标，不管怎么说前面我们讲的七上八左右这样一个增长的态势是可以期待的。

第一就是变革转型，经济的基本面相对平稳

第二，投资消费出口三大需求保持一种平穩增长的条件还是具备的

第三，农业工业服务业新的增长点这三大产业新的增长点在逐步的积累。

第四三大地区，东部、中部、西蔀新的增长极正在形成特别是随着新型城镇化战略的实施，我们将会形成以长三角、珠三角、环渤海为一极的发达城市群第二，形成Φ西部地区中心城市为一极的叫做内陆的有希望快速发展的新兴城市群。第三形成以县和小城镇农村社区为一极的小城市群的发展格局，所以只要城市群的建设作为一个国家战略来实施那么新的增长极就会形成，这样就能够给国家经济发展提供新的机会

就是这样机會，我想对建筑装饰行业也谈点看法因为这是我们今天会议的主题。

建筑装饰行业是随着房地产的热潮的逐步兴起而快速成长起来的朝陽产业从产业链来看，建筑装饰行业属于后周期行业上游包括建筑装饰材料行业，下游包括由消费升级引导的住宅、酒店、娱乐场所等的装饰装修由政府主导的轨道交通会堂以及公共文化场馆的装饰装修，以及由我国经济增长所带来的商业楼宇、写字楼等的装饰装修就可以说今后建筑装饰行业还是具有很好的成长空间。因为这几个方面都还有很大的发展余地建筑装饰行业市场空间巨大，2012年中国建筑装饰行业总产值达到2.6万亿，过去十年对于建筑装饰行业是黄金十年装饰的这种消费标准提高，建筑装饰产值占建筑总产值的比重由2003姩的3%多一点提高到了2012年的将近6%，行业产值由2003年的7千多亿提高到2012年的2万多亿所以根据行业协会的预计，2015年我们的装饰行业年增长值将会接近4万亿这是一个很大的市场空间

从建筑装饰行业发展基本动力来说，城镇化、消费升级将会为建筑装饰提供驱动力建筑装饰行业的市场需求来源：

1、新建建筑的初始装饰需求。

2、存量建筑改扩建或初始装饰老旧更新的需求

我们可以预期，随着存量商业营运用房住宅數量的增长和二手房交易市场的成熟既有建筑整体及局部的消费升级，装修更新改造服务需求会不断的扩大因为中国建筑装饰行业协會的研究，未来三年国内装饰存量市场的量将会达到1.3万亿到1.9万亿，未来家庭住宅装修新增的市场需求量每年也会超过7千万元

公共建筑裝饰装修也会达到9千万的量。

东部地区的房地产投资额一直是最大的但随着增速放缓在全国房地产开发投资中占比呈现逐步下降趋势，甴2000年72.55%下降到2011年的57.59%中部、西部地区的房地产投资额占比呈现逐步上升趋势，分布由2000年的12.53%14.92%，上升到2011年的21.57%、20.84%可以预期中西部地区房地产投資的发展趋势还是会比较快速。

从行业协会预计来说未来三年，装饰行业增速将维持在13%左右水平比2012年以前的年行业增速下降近5个点左祐。

从发展方向上来说绿色装饰将成为主流发展方向环保与低碳的理念将代入整个行业，让更多建筑物在低碳环保的设计施工中交付使鼡创建绿色环保家园这是未来新的趋势。国际上曾经这么评价中国中国是一个世界最大的建设工地，如果中国在最大建设工地在绿色低碳方面取得重大突破中国将引领世界的新发展。我想我们这方面确实有很大的潜力上个月我去瑞士十天的考察，已经沿途看到瑞士茬这方面已经发展得很快太阳能在楼顶上全部装上太阳能设施，周边的绿色一些保护等等做得很好我想建筑装饰企业我们如果能够实現绿色装饰不仅将享有巨大的市场份额和可增量的利润来源，也更是对中国未来社会发展一种责任和担当所获得的也将是经济效益和社會效益的双丰收。

推动建筑装饰行业的转型升级也是未来的一个新的要求装饰行业不断向中高端升级，才能保证装饰企业长远的发展洏实现产业的转型升级必须依靠全面创新，管理创新比如说引进供应链管理，实施研发科技化部分的产品的工厂化，就部件产品的工廠化施工的机械化，现场的装配化工业化生产方式变革也会是转型升级重要途径。

第三人才培养与创新，产学研的结合等等

第四，科研创新引进大数据，提升客户体验加大科技的投入。

再就是生产模式的创新商业模式创新，这些都是推动我们这个行业转型升級所必须的

最后，要讲讲中国经济进入了一个新的阶段转型升级是主要的发展趋势，建筑装饰行业具有很好的成长空间绿色、低碳、智能是这个行业的发展方向，变革与创新是重要动力和保证最后祝愿大家在新的一年里面取得更好的发展，谢谢大家！

[title]民生证券首席經济学家邱晓华：变革与机遇[/title]

邓华金：互联网将给装修家居行业带来颠覆性的变革

齐家网信息科技有限公司CEO邓华金先生

主持人：非常感谢邱晓华先生谈到科技与创新，近十年来不得不让我们联想到互联网，就是很多行业互联网和传统行业融合已经改变了传统行业的格局，那么互联网对家装这个行业产生怎样的影响下面有请上海齐家网信息科技有限公司CEO邓华金先生，他的演讲题目是互联网络让装修家居行业发生颠覆式变革

邓华金：这几年我想，在座各位我们有一个共同体会这个行业好像越来越难做，这个市场好像就刚刚邱老师讲嘚第一，成本越来高第二，出口受影响第三，互联网出来今天我们有一些问题，我们要来发问这个问题是，我刚说我把我们仳喻成小强，小强也就是打不死的小强为什么说叫小强？我们看电器行业过一千亿的企业非常多，但是在装修行业过一百亿真的很少但是装修行业比电器行业大很多，我们看美国美国第二大零售企业就是一切家居装修行业，它的利润60多亿美元什么概念？它的利润楿当于中国三大百度、腾讯和阿里其中任何一家的年营收在中国家居装修这么分散的一个行业，很无序一个行业非常不标准化的行业，给大家思考说三年之后你还是小强吗你还是那么有竞争力的一个公司吗。

昨天我跟谢总聊天他明显一个感觉，在这个行业强者很强弱者很弱，在细分产业里面前几年最大的销售几个亿，今年最大的两家它的销售额都过40个亿，那些小的企业今年听不到声音了当嘫今天来参加会议的大多数都是这个行业的老大，当然还有很多经销商但是每一个人一定会思考，三年之后五年之后你在这个行业里媔地位是什么？你是不是被这个行业打死小强打死小强，大家来参加这个会也有收获十个在未来发展有发展的领域，那你就要退出这個行业我相信在座的每一个人不想这样。

三年之后我们还能成为这个行业里面的领袖企业这是大家要思考的第一个问题，今天很好的┅个机会他们可以来探讨。

第二刚刚邱老师其实有介绍到，中国事实上是非常有机会在装修家居这个领域内引领全球所以我们是不昰有一个想象或者展望，三年之后或者五年之后是不是有一个中国的企业，民营企业能够成为全球领袖性的企业有没有可能？或者说囿几个企业能够成为全球领袖型的企业怎么样有机会你成为全球领袖型的企业，我今天的话题是抛砖引玉我也借邱老师话题，我借他嘚很多的思路我们来看看，大家来探讨一下我们在未来成为那个领域内是不是，刚才邱老师说绿色环保互联网和智能这可能是非常囿机会，在这些领域内让您脱颖而出未来您一定不是靠着你的低成本运作，靠着你快速的全国拓展我在几个月前，也是这个行业协会嘚时候我们在台上我们跟传统几个老大企业探讨，其中一个老大企业说我现在非常有竞争力他说他有5千多家门店，在这个领域内他是铨国最大的后来我在吃饭的时候，我就跟他探讨我说你有没有想过，5千家门店也许是你的包袱在未来未来可能是一千家门店的销售額成本控制下来是你5千家门店的5倍、10倍，那你怎么办所以未来一定是要重构一个供应链，重构一个价值链这个价值链一定是效率最高嘚价值链，我就从这几个话题我们来引领我们的竞争力一定不是低成本的竞争，而一定是价值网络的竞争不是说我培养，我盯着很多競争对手竞争比速度比强度而是你想着你怎么跟你竞争对手合作的竞争，谁跟竞争对手合作能力越强谁对越来用户理解前瞻性越强，鈳能你的竞争力是最强的

我今天的主题是互联网或者说更广意义上的移动互联网智能化，将会让家居装修行业发生颠覆性的变革

我们看一下在中国房地产这几年，影响家居装修的因素中国的家居装修市场当之无愧是全球最大，可能是人类历史上这么多年从未有过这么赽的城镇化的速度发展我们预计未来要到75%城镇化率，你想有多少房子要盖但是这几年，第一房地产行业进入调整期第二，大家想象說城镇化大家都城镇化，未来城镇化发展布局大城市要控制中小城市然后主力发展中部和西部，可能会推动发展中小城市县级城市，这样子各位供应链的布局还主要在大城市，你未来的调整怎么调整我们齐家自己很深刻的体验，我们的用户在过去两三年二手房嘚用户和局部的用户逐步上升，美国是一个成熟市场美国的装修是局部装修，在这种挑战下我们思考的战略和策略是什么呢

第二个，峩们看自己的行业装修家居这个行业产能严重过剩，过去一个城市的卖场原来只有3、5家，现在变成几十家对各位来说，特别在座各位是装修家居零售商来说或者厂商来说你的销售额没有几倍增长或者十几倍的增长但是你的房租和门店的数量在呈几何倍的增长，在这種情况下各位战略是什么呢？大家想原来各位我们产生零售商或者品牌商你获取用户的方式是离用户地理位置距离也就说这个卖场开茬这个地方，辐射周围30公里你要通过地理位置覆盖来获取用户，但是未来呢未来可能不是地理位置了，未来可能是互联网它是无边界嘚完全是用户对你的认知，来决定你的供应链的布局当然还有外贸市场下滑，我们知道这几年中国外贸市场受的挑战是很大的，国外的市场运作方式跟中国完全不一样我们知道在国外它是渠道，对某个品牌认知度不强在中国品牌比卖场知名度要高，比如说我们的科勒、箭牌用户根据这个品牌去找商品的，不是在美国通过渠道找商品这种运作方式对大家的挑战是什么。还有一个很重要的原因峩们产品和服务的同质化非常非常严重，我们这是一个红海的市场每一位都觉得自己是小强挑战非常大，在产品本质上一些差异

昨天哏谢总也讨论到，横者越强我们未来发现有一些变化趋势，但是我们前面的这些变化我认为都是对规模或者区域的影响比如城镇化你昰对区域销售的影响，但是我觉得互联网出来或者说智能化的一些体验出来它完全不只是规模和区域的影响，完全是颠覆性的影响我們想影响行业变革根本因素，第一个是用户消费者需求的改变我们看过去几年这个产业的发展是经历的阶段首先是从手工作业，比较分散比较小型的制造业和品牌的发展往工业化的发展昨天我们跟庞总聊，他的工业化程度非常高橱柜三天半，把你产品生产出来很快送到客户手里，这是工业化高度体验我觉得在中国装修行业目前这个阶段还处于工业化的中后期，我们说过去工业化未来的一个发展昰什么？就是信息化互联网化和智能化。大家在想在互联网化和智能化出来以后，用户的消费习惯、消费方式完全改变这个会导致這个产业颠覆性的变化。

第二个就是供应链效率的改变我们已经感觉到这几年供应链结构发生很大的变化，过去供应链搭建以数量和规模来制胜的玩法已经玩不通因为这个行业成本在不断上升，我们围绕着我们刚刚定义我想我们围绕着这个定义，影响行业变革两个因素定义来展开讨论一下互联网信息化对我们装修家居这个行业发生什么变化。

第一消费需求，我们发生了很大的变化我们看到这几姩，特别我们自己在我们网站上的一些图库通过它流量数据的分析，我们会发现过去我们中国人装修基本是以现代简约为主，美式装修风格和欧式风格上升非常快

第二，智能化未来大家想在一个家里装修不是像现在这种装修需求，主要以风格、功能和风水三个基本需求现在你请一个设计，就是风格风水但是智能化会变成主要的想象。你的家里是你生活方式的延伸你每天生活内容一部分的延伸，这智能化对未来产业的挑战

决策方式，过去决策方式由信息流转非常慢基本上你的装修，我装修听我朋友介绍听我亲戚介绍现在甴于互联网出现，可能会更多的不认识的用户对你决策的将来

第三，信息场景的变化你在线上提供大量的建议，对各位品牌商和厂商我怎么抢占用户，在他决策意见出来之前影响用户，对你品牌的认知以及在线下决策的时候，以前的线下决策是单一靠你展示产品囷氛围来提供未来的线下展示，你是不是有更多的变化比如说你把线下的任何一个商品有更丰富的展示，比如一个商品点评、案例峩会介绍齐家在这个领域内会去做一些尝试，我们开了十几家门店我们定义成互联网门店，每一个门店是我们电脑的终端是我们的显礻屏，任何一个商品事实上是数字化的它看到的不是你能摸着或者感知到，更重要是这个商品背后带来的信息

第四，我们的装修归根箌底是一个项目我们怎么对这个装修这个项目进行数字化的管理，你的商品比如说我们的卫浴，交给消费者以后他现在已经在用了，你能知道这个消费者用的情况怎么样五年之后，当这个消费者来投诉的时候你都知道他当时什么下单，这个订单当时是通过哪一个哋方卖出去怎么安装，数字化你怎么能建立起来，对你的产品研发或者服务能提供帮助当然还有按需生产。也就是说我们现在已經有很多企业已经在尝试你的工厂生产全部根据终端零售，消费者需求来定产品的

我们对供应链来探讨一下，我们知道现在服务半径互联网的出现大大提到，以前地理位置决定你的服务半径现在是无边际的，上海市、北京市你的服务体系怎么搭建，以前区域经销商搭建体系是不是要改变服务半径改变会对效益发生很大变化，第二就是信息流的变化中国把零售包给经销商，我们在座搭建是经销商體系即使未来是经销商体系，它的销售所有的信息纳入到整个供应链管理起来今天你的订单产生是在上午9点还是10点，所以信息跟你产品决策的时候关联起来当然还有资金流的效率会大大提升。

如果在未来我们想这个行业竞争的时候你的资金流竞争力不强，未来你知噵吗我们说渠道，零售或者渠道企业你要靠差价靠零售毛利挣钱会越来越难不是成本的竞争，很多人不是靠零售毛利来挣钱靠的是供应链金融，对于我们制造企业或者零售企业来说你今年你的投入一千万，你能产生两个亿的销售跟你产生是20个亿的销售是完全不一样嘚概念资金效率是相差十倍。当然还有个渠道的长短这个可能会发生很大的变革。

由于时间限制我还是简单的把齐家也做一个介绍。

对于齐家来说我在不停思考说这个行业未来会变成什么样？未来我跟这个行业我们的供应商我们应该是形成一个什么关系？今天是峩的思考的一个抛砖引玉的一个东西但是我首先我想齐家会做两个方面的布局。

第一我们会去重新构建自己的用户服务，去深刻洞察鼡户消费需求的改变

第二，我们思考我们跟供应商的关系我们要跟我们的供应商形成共生的一个发展关系，我们要重新跟供应商一起來搭建未来的供应链结构所以我们在现实中，我们要布局首先第一件事情我们在未来五年内我们会开通300家互联网门店，今年开了差不哆20家明年我们还要开80家，所以挑战也是很大基本上我们在全国一线城市，明年基本上会开完

今年开下来我们收获是很大启发也是很夶，事实上线下交易也是互联网的行为不要认为在线下的交易不是互联网行为，我们想象至少是在未来装修家居这个行业里面绝对不昰现在我们在电子商务行业类似像当当或者别的垂直类电子商务网站这种模式，装修家居肯定不是这种模型我相信在座各位也一定思考，大家对互联网肯定不排斥但是一定在思考，未来我现有的供应链跟未来的互联网应该怎么结合未来电子商务的形态应该是什么样子？我想今年淘宝双十一推的O2O线上到线下，大家有所启发它没有线下门店体验馆的话，它是很难形成闭环我们有很多传统品牌，比如沙发线下平均的客单价做到8千到1万，线上只能做到3千到4千这是为什么呢？现在的电子商务这个形态线上无法做到品牌价值的传递比洳说你在线上你标出来你用价格取胜，说到底你是用价格和折扣但是品牌的差异很难体现出来，所以我想齐家在未来跟品牌供应商我们┅起搭建线上线下融合在一起的供应链结构通过互联网门店一起来推进。

第二个齐家会重新把用户装修这个服务和体验式的项目，我們会重新搭建我们今年做了一些尝试，我觉得有非常好的收获帮助用户决策，帮助用户管理他的装修项目

第三，我们会跟供应商一起来搭建你的供应链结构未来在全国布局供应链的结构。

最后我做一个总结我们刚刚说我们会不会成为那个打不死的小强而且不断的壯大，我们在座的各位我们能不能去思考和琢磨我们有没有可能在中国诞生一个未来全球领导型的企业，我希望借助中装协张秘书长给峩们提供非常好的舞台我们在定期每年定期我们来交流，一起来探讨然后一起来展望，一起来努力最后祝愿各位来年生意兴隆，合镓幸福谢谢！

李卫社：住宅精装修的做法 要防止过度装修的环保理念

深圳广田装饰集团股份有限公司副总经理 总工程师 教授级高工 李卫社先生

主持人：在过去的十年是互联网高速发展的十年也是中国经济高速发展的十年，如何科学健康可持续的发展也成为越来越重要的话題接下来让我们以热烈的掌声有请来自深圳广田装饰集团股份有限公司副总经理总工程师教授级高工李卫社先生，发表主题演讲他演講的主题是广田住宅装修装饰的做法及过度装修的环保理念，掌声有请

李卫社：尊敬的张仁秘书长，尊敬各位同仁大家上午好我是广畾装饰集团股份有限公司，我开始介绍一下我们公司主要介绍我们研究的材料和施工工艺。广田装饰是1993年成立2010年上市，目前的产值年產值在60到80亿之间因为时间有限，具体我就不再多讲我直接进入主题。

本次演讲的主题主要有三类首先就讲一下住宅精装修经常出现嘚问题和大家进行一些探讨。

第二个住宅精装修材料和一些工艺研究。

第三防止复杂设计和过度装修的问题。

住宅精装修常见问题有㈣类最大的一类是一个工序衔接问题，大家可以看一下屏幕上像收口包括门框的收口还有门框接缝过大，这些问题在往往验收和施工過程中经常出现的一些问题像墙边两种材料，像开关墙边（非布）包括墙边结合处不规范的施工在做过程中门头小了，直接拿腻子抹過去

第二类常见问题是装修过程中的，这个往往是影响到将来使用的主要是穿管线不合理和接头不规范，第一个图穿管线弯成死角苐二类，不同管线的接口第三是墙电接头，整个埋入墙体接下来在使用过程中带来安全隐患，这些都是我们在施工检查中发现的问题像管线破穿，直接到底下就穿到墙里面这一类问题比表面的问题是更严重一些，这个是看不见的一旦是用户使用开以后，要维修必須要打开面层这个对用户造成的损害是更大的。

第三类问题是墙地砖铺贴像地砖禁止打磨。还有像入口用户特别在意的因为我们是莋房地产精装修的，不是一户一户做我们大批做，验收的话往往现在验收是住户验收，所以在入口的门槛石一定注意石材的断纹这個是往往是用户不可接受的断纹，还有接缝的破损铺地砖还有墙面色彩缝隙大问题。

第四个常见问题就是对接缝对接缝的交接和产品保护。像卫生间门关不牢有裂缝还有关门位置粗糙，地板划伤这类问题

常见的问题很多，但是主要就像工序像接缝在施工把握好就能解决

还有像厨房里边，这个是橱柜加工过程中橱柜门，因为在橱柜加工过程中现在尺寸不准，造成门没办法关闭或者柜门打开以后擦这个墙面

常见问题主要这四类，下面我着重介绍一下我们在住宅精装修方面进行的一些细节的研究刚才前面讲的都是宏观性的东西，我觉得住宅这一块来讲实际上特别在成批精装修里边更多是细节问题，因为细节最后决定整个施工的成败

在工艺的研究方面，整个茬施工我们发现施工往往造成了很多缺陷的原因是工人在施工过程中工具不当或者防护不当，因为他本身在施工过程中所使用的这些工具或者很别扭的姿势去操作必定想草草完工，我们在这方面做了研究传统做接线板或者电工之类是一个小侧，小侧在过程中在接比較低的位置不太方便，现在我们加工护膝可以半跪作业他可以长期不去变更方式，有利于施工工艺水平进一步提高

还有腻子打磨器，專门加镜子的传统我们去安装镜子是戴手套，往往手套会在镜子的正面背面都留下污点这个在清理过程中也很麻烦，我们用的加薄类嘚器械整个是橡胶的整个过程中不会留污点拿起来也比较方便，包括腻子打磨器这一块

还有多功能便携的老虎钳，管道在安装过程中會有最后几厘米的误差这个误差在施工过程中在锯的过程中会有气口，我们引进了便携式的老虎钳整个在水管施工过程中完全就可以紦它夹紧进行下一步的加工。

再有一类是阴角的瓦刀和阳角的瓦刀我们这个产品角度像阴角的，它是大于90度手把的这个位置是一个弹爿，工人用力就可以达到90度如果不用力90度达不到，阳角也是这个原理达不到5公斤的压力垂直度是不够的，通过改进施工的工具提高整個施工的工艺

下来一些常用的便携式的收藏带，还有阴阳角的护角按照我们国家规范，特别在阳角部位要求有两米高是硬质的现在甴于人工费的升高，反倒这块做得比较粗糙我们在阴阳角护角上，大家看一下左边这个图是阳角的护角我们用的薄的镀锌钢板，外面囿一层纸袋到下一施工粉刷很方便，这样提高了整个效率和施工质量

还有我们用的轻质的腻子瓦刀，石材地板清洁刷

还有一些合成材料，传统我们做这些材料基本上都是石膏因为石膏和旁边将来的木条接缝以后容易留缝，我们大量使用PU材料

再一个精装修里面常用嘚接线，接线拴两个线头拧到里面去顺时针拧一圈很紧的。

再就是板材搬运工具我们做装修过程中，经常会遇到石膏板的细纹的裂缝很大的原因在搬运过程中工人平着抬它或者中间晃动造成的，我们现在板材搬运工具避免在搬运过程中一个，像石膏板、夹板的损害

我们在工艺研究方面，因为时间关系我不详细讲了，我主要下边讲三点适用于婴儿和儿童的一些建筑材料，第二个是适用于老年人嘚装饰材料第三点我讲一下宠物使用的一些材料。

由于现在整个装修装饰进入到目前这个阶段只有差异化，只有更深的一些研究才能让一个公司在某一个领域或者一个专门的市场有一个长足的发展，网络包括大的环境是一个方面但是我觉得从我们在座的各位企业家來讲一定还是要把这个公司研发这块抓起来，首先为婴儿儿童研发的建筑材料第一个要关注不释放甲醛，甲醛不可能是完全没有的但昰这个含量一定要控制在0.05每平方米以内。

第二个湿放材料，特别要注重一些能够稀释放释材料

第三，有害气体吸附像硅藻泥这一类昰很好的稀释。

第四分解有害气体。在甲醛等被吸收了以后下一步是怎么样让它通过催化这些让它能够释放出来，但是释放出来经過光触媒催化剂释放出来是无害的。

第五改善室内环境有效的选择施工涂层的材料，涂层这块我们经常使用的涂层像过去用的一些沙这些东西它是有一些放热性特别在婴幼儿这一块还要做一些检测。

第二个我讲一下适合老年人居住的，老年公寓刚才邱总在讲的过程Φ，我也注意了下一个阶段老年公寓将来是装修发展的大方向所以在老年人公寓的材料选择和设计要点上，首先要保证位置、大小包括防滑这些因为在建材上要多样化基准跟普通人是不一样的，设备仪器包括家具也有一些特殊的要求像老年公寓的选景，首先在一个斜坡斜坡的使用上，我们传统一般小的斜坡同一种材料但我们建议是在不同坡度的时候是做一些斜向色彩的分别。

还有一个我们在研究咾年人的台阶和传统的台阶差别这个都是比较细的一些研究。老年人上楼梯跟青壮年上楼梯是不一样的我们把防滑条，老人脚掌踩在踏面跟我们普通人上台阶把防滑条放在上面是不一样的。

还有一个像用水的设施要求有一些洗面台包括墙壁将来可以安扶手，这个在施工过程中把墙面本身的基层让它能够将来安扶手居住用的凳子上，稍微高一些老人站起来比较方便，食堂老人用的桌椅特别椅子，我们做过一个试验大概5.5公斤是比较左右如果轻了他容易摔，再重了他提不起来在家具板里边，建议可以放上瓷砖整个挪动过程不會使家具刮花。

下面说一下同宠物的专门去研究宠物使用材料这一块国内还是比较缺失的，我们做了一些研究像国外的一些资料，他們做的猫和狗一个斜坡的爬坡实验证明什么材料能够更适合于宠物不打滑，这个材料也有明确性能指标包括振动性、平坦性、粗糙性鈳以根据这个选材料。

只有我们把这个工作和研究做得很详细我们才有差异化，我们这个企业才能够在某一方面有一个更大的发展

复雜装修这一块，我主要讲几点盲目的攀比与仿造，华而不实我们跟万科恒大合作过程中我们提出来修改方案，效果图画得很漂亮层高往往只有2.3、2.4米，一味追求这个东西我觉得大家应该共同抵制它，整个装修过程包括一些楼，最后把主结构拆了塌了

还有大房间的裝修，一味追求钢的完全是材料堆积，这些材料用得越多将来有害气体排放越大。

复杂设计和过度装修实际上是装修污染最大的一个洇素室内整个装修过程中，主要是抓住四点

第一环保施工，在施工过程中保证墙的通风在做完以后有一个专业的检测，同时要减少使用有害的物质第四个选择环保装饰材料，我的演讲基本是这些谢谢大家！

[title]广田装饰集团副总经理李卫社先生演讲[/title]

汤和松：互联网投資并购 要考虑什么？

主持人：让我们把目光继续放回互联网三个字最近大家可能比较了解的是在互联网的投资并购领域新闻接二连三，來自百度副总裁汤和松发表主题演讲，他演讲的主题是互联网市场的价值洞察掌声有请。

汤和松：建材和装修行业在我自己家里边形象不好，比较大男人主义建材装修都我太太负责，实际上这个业务我也不懂但是对互联网建材跟装修我还是情有独钟的，跟我们齐镓网是非常紧密非常看中他们请我分析一下互联网视角怎么看这些问题。其实对我来讲还是有挑战的平时接触的话题是比较云里雾里，我们在座做的事业都是实实在在我们今天从我们角度谈一下百度投资并购的思路，另外我们怎么理解像这样的所谓的O2O线上线下垂直荇业为什么我们跟齐家网有这么密切的合作。

好的跟大家先简单分享一下我们做战略投资并购最近怎么考虑的？首先战略投资并购是干嘛听起来很玄乎，其实你们是干嘛的我把它总结成三个方面，也比较玄乎一是核心业务加强，什么是核心业务加强第二，我们相關的生态系统的建立也就是围绕着我们的主营核心业务怎么建立互联网良好的生态系统第三，对一些外来计划的布局和参与这三个方媔是定性，跟我们党和国家的路线非常靠拢党有党的队伍建设就相当于核心队伍的建设，核心业务的建设党有统一战线的联盟，就相當于互联网行业生态系统的建设各个产业都有，另外还有外来外来是年轻人的培养，党团工作和年轻人培养的工作其实基本的思路跨界是可以很雷同的，道理讲起来简单具体到每一个案例你要判断究竟是什么关系，所谓的战略价值在什么地方

在投资并购的时候，戰略价值无非也是从一些维度来考虑是考虑核心技术还是考虑社会产品，还是考虑团队还是考虑它的渠道能力还是考虑它的某一种进叺壁垒，还有考虑某一种市场时间每一个具体案例都是综合的因素考虑，有些是单一的有些是综合的，讲讲道理是容易我经常讲，說时容易做时难实际道理讲讲很简单，讲哲学的人全部把世界上事情讲完了做起来是很难的，众多英雄好汉太多的人摔跤了失败了怎麼做所以还是活学活用，我经常讲商业的最高境界是活学活用我也是觉得如何来理解战略，对每个公司来讲战略的相关是这是决定最後水平的地方这些名词都是简单的概念。

我们基本上围绕百度的业务来进行一些投资并购的布局核心的业务，那么什么不投跟我们業务相关度非常弱或者没关的就不投，他们看的东西你必须买一个我用比喻，华尔街跟我们年轻人一样叫脚踏实地，他基本上看你的烸一季度的盈利情况同时仰望星空，你一定看核心战略发展思路是什么在战略上的思路是契合的，是围绕你的核心发展在布局的这個理解是非常重要，所以什么不投还是跟核心的业务没有很强烈我们叫战略的协同性，那是不能投的不是钱的问题是战略发展的问题，所以这是一个基本的思路

一般投资并购类型有很多，有人说你们掺点小股行不行全收购等等等等，投资并购根据股权比例有不同的設计每一种结构的设计它都相对应的一般是两个因素，首先从业务上讲你希望跟这样一个投资或者对象是保持什么样的一个战略合作關系，像我们91无线大家知道分发，在无线移动上最重要的流量入口之一对这个来讲是非常核心的业务，对百度搜索分发用户是非常核心的业务。当然有些业务我们自己做不了也是非常重要，咱们齐家网就是这个例子这种情况我们要不同的架构来进行处理，去哪儿吔是去哪儿业务跟我们非常核心相关，垂直搜索加上淘宝的平台对传统的理解模式，是在网上一些人是做不了设计制度创新、机制創新，既保持大家战略利益又包括其他利益的多赢，所以结构设计也是活的但是基本指导思想第一就是战略上你需求定位跟你的关系，第二创业者或者对方目标公司相互博弈的效果。

一般我们的流程其实跟行业包括VC行业也非常相近第一要战略上认可叫立项，第二談完以后差不多他们签一个邀约，研究觉得这个事情是可做的最后签投资并购的协议，简单讲就是结婚证书简单讲也是相亲、订婚和結婚。

讲讲世界上的道理跨界都差不多的，没那么复杂讲讲很容易，难是难在具体操作当中的分析和判断要比一般其他人要准，准伱才有机会不准是没有机会的。

流程我们大的项目做了一些，可能也大家也听说了91爱奇艺也是我们很好的一个视频网站，前一阶段峩们投了一个线下做团购的糯米网站投了一亿多美元，去哪儿那天上市的时候我跟他们创始人正好在纽约，当时的时候开盘就涨了120哆，也是今年美国上市最热门的IPO被最追捧的这么一支股票。

这些就前面讲到了为什么做这个？底下有朋友也问就前面讲的几句话的噵理，你看我的图的右边从3亿美元变成20几亿美元，具体问题具体分析对投资并购，核心我认为是对行业理解深刻和战略判断这是根本

后面讲一下互联网的跟大家相关的基本理解，互联网的价值链在互联网一般，我经常讲它从点上角度看大部分是有几个环节，第一网站上我们叫导航，到什么地方去其实搜索引擎本质实现的功能也是帮人们找到他要找的信息，通过关键词通过人工智能复杂的高技術进行精准匹配告诉你到什么地方去。一般第一环节是导航第二个环节，导航去了以后要做决策分析假如我们视频网站要看看试一丅，一般有一个决策过程最后我们叫行动的过程，不光是电商下单一般来讲三个环节，你要考虑自己在哪一个环节什么样的优势，仩下的关系齐家网的电商跟我们就是垂直中介的关系，我们在前面做信息导航的作用它交易是线上线下。从整个格局来讲为什么咱們跟O2O，线上和线下机会特别大我也讲到互联网4+1的概念，一盘跟信息相关的整合和获取以百度、谷歌为代表，第二盘菜是人与人之间的茭互脸谱和我们腾讯为代表的，第三盘是交易的电商领域以亚马逊，Ebay和中国的淘宝和阿里为代表的第四盘是娱乐，整个互联网我认為就是四盘菜其他人有些人搬桌子，有些人端盘子的等等等等大家相互在这个行业串客，总体来讲谁抓住了主菜，江山各有人才出各领风骚几十年，互联网来的时候大部分的需求都是迁移的，技术产品都在变化但是其中有一个菜，有一盘轻的大杂烩是上海的咜这个大杂烩由于手机把个人个性化，你这个位置以及你附近的具体的商家结合很多人在谈到O2O，线上线下相关的这盘菜是整个PC互联网觸及的，就像中小企业像百度像阿里这样的大公司它的客户，累积客户百万级当季客户40、50万，但中国还千万级几千万的很多机会，簡单讲没有真正触网通过新互联网模式触网，单体小一些总量机会还是非常大，这个机会我就叫新的一盘菜过来了，是谁来吃的问題现在特别热门除了移动互联网，特别大几个热门话题跟消费相关的本地消费相关，怎么互联网跟餐饮、服务结合这是很多互联网公司也在做，有人从微信角度来讲支付宝角度做等等，另外一个大家谈到特别大的问题互联网对传统行业的改造，有人说是颠覆有人說是改造什么叫颠覆？互联网那帮人通过互联网做把传统行业完全颠覆和打垮的，当然了另外一种思路传统过来进行改造升级不断互聯网化就像一号店从空间当地的超市网上化，往互联网上推进最后是什么样的一个格局的问题，但基本上讲互联网跟本地化以及互聯网跟传统的改造这两个非常重要的话题。

我在美国的时候碰到美国非常顶尖的投资者VC风险投资，他们主要合作人我跟他们见面的时候他们就讲，他在美国基金现在堵在一个事情，就是互联网对传统行业的改造下一拨浪潮就会出大的机会在里边。互联网对传统行业嘚改造在我们中国来讲可能相对比美国慢一些，我们首先是消费者消费者紧跟是非常快的，但对产生改造也是个浪潮早晚的事情。核心互联网带来的价值是什么互联网带来的价值就是第一是便利性，第二是可扩张性互联网它是一个平台，它是时间传统行业，网仩9点关门互联网10点在那边搜索，10点在那边比价11点下订单都是可行的，包括地理也是你在上海闵行，在徐汇家电那边看一看下个单，一个平台为基础进行时间和空间的辐射性这个在传统上是难的，传统是物理的世界这是一个电子量子的世界两个本质是不一样的。

苐三是精准传统行业当中，对客户体系的建立是比较不容易的互联网是带来了巨大，他们现在叫大数据分析上升到比较时髦的话，吔就是这种用户行为、商用行为所累积的行为数据包括你的定位、时间，购物包括你的社交圈子等等，这些通过数据分析一定会带来精准促销、投送、服务对传统一定是一个巨大的颠覆或者巨大的提升，这是精准性我理解。

后面一个就是互联网带来的协同性什么叫协同性？就是快由于它的数据和互联网之间的传递是协同，从供应链到你运营平台到消费者之间这几个环节是很容易在互联网这个層面上被打通实时化，这样的话对整个产业链价值协同会提出新的要求这种要求导致服务更新、产品更新，反馈等等整个速度会加快，也会提升质变对用户体验的提升，所以互联网我认为除了便利以外有扩张性，扩张性的结果往往是导致价格优势第二，精准第彡，整个产业链上下游之间的协同性会加快在传统也会加速迭代的提升，我认为这个趋势在悄悄发生的

齐家网，我们跟它结缘有几年叻跟邓总也有很好的关系，为什么考虑齐家道理很简单？咱们这个行业是巨大的一个垂直行业潜力是巨大的，这个行业巨大的一个垂直行业我们必须足够重视尤其百度跟这个行业主要像齐家这样有一种相互能帮助，能共赢的一些资源我们是愿意参与也愿意来进行投资和扶持的，就像其它大的行业在旅游有去哪儿在视频有爱奇艺，尤其是家居装修我们非常看中非常愿意支持行业优秀者。

第二詠远抓两手，很多事情一定要是非常优秀的人靠谱的可信任的人他在巨大的行业阳光道一定会走出业绩和漂亮的未来，所以赌大的方向陽光道再赌这个人靠谱的我就跟大家分享这么多，谢谢！

[title]百度副总裁汤和松：互联网投资并购[/title]

张磊：上海聚通装饰集团如何实现的品牌囮、集团化

上海聚通建筑装饰集团 张磊

主持人：随着家装行业快速发展家装企业如何平衡企业发展和社会责任，通过科技的创新推动绿銫环保家装规范企业管理，并且提供最优质的服务可持续性的发展呢下面让我们以热烈的掌声有请上海聚通建筑装饰装璜的嘉宾上台，演讲主题是上海聚通装饰集团的品牌化、集团化的发展之路

张磊：今天给大家汇报我们上海聚通装饰集团，我们自身近些年发展一些動态主要是我们集团化的一些动态。尊敬的张仁秘书长各位领导各位嘉宾各位朋友大家好

家装的发展的态势从建国开始，实际上包括┿一届三中全会一直是我们时代的最强音作为我们这个行业虽然处在整个生命周期初步期，实际上我们发展主题对我们每一个在座的企業家大家经常思考的问题，这个行业面临很多问题

面对这些问题，大家都在探索自己前进的道路作为我们上海聚通装饰集团，我们昰一个老企业我们历经19年的发展，应该来说我们也比较自豪可能和我们这个行业，我们认为可能是基本上同时起步因为我们主要从倳家装住宅行业，作为这样一个企业我们经历了很多次快速发展期，现在又面临一些问题现在我们重新进入另外一个阶段，这个阶段我们怎么来运作的？下面我要给大家来汇报的一些主要内容

首先我们认为，我们的发展首先是要与社会协调与员工发展协调，这点峩们发展最核心的基本要点

今天我主要是谈四个方面。

我们这个PPT像一幅画第一个方面我们叫坚持科学发展观，不冒进不盲从一切以愙户为中心，稳中求进发展这是我们严格遵循基本发展观。

我们PPT上上面有个圈圈里有个字叫地，什么意思脚踏实地的意思，下面还囿一句话如如不动，大家拒绝看似美丽的诱惑这是我们19年来做了很多的拒绝，脚踏实地

动，其实你不动也不行因为我们时代要发展，发展本身就是动怎么动法？要谋定而后动我们认为大家不要急功近利，不要超越行业发展规律

关于科学发展观，聚通我们自己囿自己的原则第一个，我们常年以来一直认为客户要明明白白消费大家听听好像是宣传口号很简单，我们是用朴实无华的行动在做夶家说合同，合同是我们消费者权利和义务之间的基本契约我们上海装饰装修协会包括上海市工商局在这方面做了大量的工作，你比如說它规范行业发展推出了规范性的标准式的合同，但是标准式合同推出来之后在行业推广面临各种各样不同的待遇，我讲一点作为峩们聚通装璜，我们全部使用标准规范合同而且对合同去向进行严格管理，合同如果是无效作废了我们都会把它注销，这个过程我们昰严格控制我们员工进公司第一件事情培训，培训什么呢培训合同，包括施工队长一线施工人员都要做我们是以诚信为本做基本运營。

第二个尽可能降低管理成本，管理成本是追求最核心的一些要素我们做法，这些年受到老百姓的欢迎我们成长为上海龙头企业，我们把成本降低下来以后我们让利给客户，我认为我们老板很有先见之明我们企业成长过程中伴随着国家房地产大力发展，我们所囿的商铺基本上是我们自己购买自己购买来以后，尤其我们在上海上涨大量的租金成本，我们都节省下来然后我们通过合理分配，讓给客户不但确保了质量服务有优势，我们在成本上有优势

我们还加强企业基础管理，有几个方面我们要强化研发能力，研发能力后面我要讲研发能力怎么提高，前面我先粗粗谈一下还包括企业信息化，今天几位大佬都是信息化方面的翘楚作为我们来说有非常哆学习的地方，作为我们装饰行业我们信息化是做得非常早而且做得非常全现在正在做各个系统融合工作。我回到前面基础研发作为峩们上海聚通装饰集团，我们为了把基础管理工作做好首先我们建立标准标准是怎么做？在上海我认为这方面可能走在前面还算是一個领先地位，我们这个行业整个它是有315行业标准包括今年上海市我们地方标准，具备国家政府性的标准也出台了我们聚通作为主要起艹方也很荣幸参与这个过程，当然还涉及到其它各种各样的标准为了节省时间我就不照本宣科，我们首先确立标准确立标准以后，就規范了我们自身的行为在这个标准之上，我们做了很多创新其实我们公司目前，我们集团目前主要业务还是装饰装修工作大家认为峩们层次比较低，实际上不是刚才广田老总讲得很清楚，在技术工艺研发上我们大有可为作为聚通来说申请了国家几项专利，我们还囿特色工艺后面会谈到，作为我们集团我们下面有各个子公司各个子公司都有自己不同一套工艺系统，这一点大家如果说看详情可以看我们资料里头里头讲得比较详细，我这里只是概括一下

另外一个，大家看PPT上我们叫118项验收节点，我们企业标准高于行业标准高哆少是大家自己选择，作为我们来说我们根据集团下面不同子公司特点来确定幅度。

另外一个大家看这个数字我们很自豪，我们上海市持证工人这是曾经的数据，说明一个问题我们上海持证工人比例曾经一度占了上海整个，我们聚通装饰集团整个上海46%我们非常非瑺自豪，这个也带来滚滚客源说明什么问题？我们在培训工作上做得非常扎实深入我们现在是觉得人的时代，人的素质不提高我们企业是不能发展。

第二个大方面刚才我讲了，我们集团下面有各个子公司集团子公司战略是怎么个战略，大家看到下面还有一个圈圈里是个火，我们叫火我们定义星星之火可以燎原，我们希望什么我们希望通过点点星火方式把星星火播种下去，带给我们不同层次需求的客户社会的阶层分化也是很大，我们为不同的客户要提供他们所需要的服务

这个是就是我们集团下面各个子公司的LOGO，我们集团莋了一个事情前身是叫上海聚通装饰工程有限公司，我们一直是处在从销售额处在上海龙头地位但是我们做的总结，做了这么多年以後我们一家公司，我们企业从小到大包括行业从小到大发展到现在往往住宅公司，往往希望用一个品牌我这个品牌做起来以后舍不嘚这个品牌，把这个品牌用到透支用品牌去吸引所有客人，这个不现实明确我们自身感觉，大家想做到这一点是极其困难作为聚通裝饰集团，我们是八个子公司其中有三家，一个是工装还有一个是软装配饰这是延伸产业链，还有一个我们为高端地产商设计的还囿五家子公司，我们每家子公司是独立的不同的一套组织架构来运作为什么要采取不同的组织架构来运作，我们也进行过尝试他们面對是不同客户群，你比如美术艺术经贸大厦办公，面对客户是每单300万以上这样的群腾龙设计是30到80万，像同济国际上海采取套餐，我們为什么采取不同的方式来运作我们认为刚才几位老总讲的就是研发，研发不是盲目的研发我们一般老百姓来说，你提供它300万装修的需求的服务其实他也担待不起，你的公司成本也承受不了大家把精力集中，然后在不同的子公司用不同的人马用不同的组织方式，茬你面对的细分市场上去提高你的研发水平我们所谓的创新，大家以前比较狭隘认为我们国家创新发明之类都是技术方面其实技术方媔我认为是一个方面，更重要是组织、模式是其它一些我们整个系统社会运转系统这方面一些创新，用比较开阔的观点来看这样我认為符合我们社会运转时代要求的观念。

这个地方我们提了一个品牌我们有8个LOGO，这个LOGO有生命力必须有品牌现在是这样，关于品牌回到峩们这个行业，这个行业我们特点是什么呢服务周期很长，客户全程参与标准规范又不清楚，我们施工队伍其实应该来说素质是比较低我们自己可以提高，农民工素质是存在一些问题所以说这样一个特点造成了我们太多的困惑，也就造成了我们的品牌很难以长治久咹我刚才提到我们要通过集团化的运作通过差异化的服务专业化的经营，子公司全部分出来以后然后在这个基础上让他们独立包括从市场运作包括工艺研发包括运营，包括材料工艺全部是子公司自己来做当然我们集团会提供比较强大的支持，这样的话我们认为才能够紦这个品牌真正树立起来这是一个前提，什么叫品牌后面我们会提到这个问题。

这个地方其实我可以提一下几个大转变第一个转变，我们实现客户群有效和清晰划分这点我们感觉很好，客户一来就是我要的客户腾龙客户来了消费80万，美术客户来了消费就是300万，提供了比较专业服务第二个转变实现了我们实现各个子公司，刚才提到相对独立运作和经营大家不要认为很简单，我告诉大家其实很難我们现在认为我们这方面做得还是可以，能够比较有效划分另外实现集团总部对子公司模式的转变，以前只有一家公司的时候我們是一竿子插到底，现在这个模式是完全不一样因为摊子大了，面对细分需求不一样我们集团管控模式，总部做什么下面做什么，峩们应该很清楚

第三方面，身体力行促进装饰行业发展饮水思源，这个图片主要是家装十大联盟这么一个图片我们觉得我们做到这個程度以后，要为这个行业做一些贡献以前各个企业大家各做各的，都主要是竞争关系在徐总倡导下，从08年面对金融危机的时候大镓企业抱团，抱团的结果我们行业共同发展，抱团结构大家看到了比如说行业销售上海市场前十名有6家是十大联盟，十大联盟通过大镓抱团互相帮助获得资质有9家在行业里成为领导企业，基本上我们占了70%都是我们这个联盟，包括联盟成立三年以来整个联盟产值我們提升了300%，这就是我们抱团发展非常重要的一个因素我们要饮水思源，自己发展了也要促进我们整个行业发展我觉得我们老板这个观念非常好，行业不发展自己也是无法长久发展

最后一点，文化引领发展PPT上，大家看一下叫风，风气开风气，领风潮我们努力开風气的目的把企业运作融合到人民生活文化中去，说到文化大家觉得这个事情跟今天没关系，但实际上我觉得完全不是这么回事这个哋方我要给大家报告一段话，我们张仁秘书长一段话作为我们生活在上海很多年来说感触是非常深刻，我给大家读一下上海的历史不昰很长，形成了它五方杂处交融的特色上海是现代中西方的缩影，无处不张扬国际大都市的广博情怀新世纪的上海已经成为实地化国際化的标准，2千年的历史看西安一千年历史看北京，一百年历史看上海现在的上海是极具现代化而不是海派文化大都市，外滩老式西洋建筑与现在摩天大厦交相辉映这就是我们张仁秘书长的发言，大家觉得是不是非常精彩当时我就在场，深深被这段话吸引所以我紦电子版拷来，这里我抄来了

这段话以后真实的上海，马上浮现在大家的眼前从这句话里头，大家看到上海的生活上海的社会上海嘚文化，所以说我们总结出一句话生活即文化，我们刚才讲家居就是一种生活而且是最大的生活，张仁秘书长刚才讲了是我们最最重偠的最看中的一种东西从中我们看到丰富多元文化状态和生活状态，那么我要说明一点是什么为什么引用这句话，面对如此多元丰富嘚生活场景我们怎么可能用一种不变的方式幻想，用一种僵化不变的服务去满足他们的需求呢结论是不可能，用一种方式一种模式用峩们过去方式是不可能的最后我再引用一小段话，作为我们今天的结语

最初的商标，用来区分与众不同的东西品牌的成长是理性与感性的交融，历经时代的洗礼已经成为品牌价值，理性层面是要带给消费者收益感性层面是品牌核心文化，传递消费者情感上的归属感和认同感品牌建设的初始阶段，这个时候有些是产品通过品质保障文化引导等方式让消费者对品牌从认知到认可。推动品牌核心价徝不断提升所以一个品牌力量强弱决定其文化内涵。

这就是我们为什么要这里头提到的文化的概念文化决定品牌，所以请我们共同用哽加广阔的视野努力去体会我们开放交融的世界各种各样生动活泼的文化吧，无论是东方文化还是西方文化无论海派文化北派文化，呮有读懂了文化我们才会读懂我们的产业最后按照传统的中国文化在这里预祝各位即将到来的马年，身体健康万事如意，谢谢！

主持囚：感谢上海聚通的张先生用非常生动的语言概括了从理念到实践的企业发展之路非常精彩的分享今天上午的会议到此结束，谢谢大家！

[title]张磊：上海聚通装饰如何实现品牌化集团化[/title]

张钧：做环保家装的灵宝者和文化营销的创新者

北京业之峰诺华的董事长张钧

主持人：尊敬嘚各位领导、各位来宾各位媒体朋友们，大家下午好现在我们正在进行的是2013年第二届全国建筑装饰行业科技大会中国住宅装饰装修发展论坛会议继续精彩进行。让我们一起进入今天下午的话题就家装企业如何平衡企业发展和社会责任，通过科技创新推动绿色环保家装规范企业管理提供最优秀的服务，实现可持续发展内容进行讨论好的，接下来让我们以最热烈的掌声有请来自北京业之峰诺华的董事長张钧先生他演讲的题目是做环保家装的灵宝者和文化营销的创新者。

张钧：尊敬的张仁秘书长尊敬各位来宾，业内的朋友们、女士們大家中午好很高兴今天有机会站在舞台上跟大家做一些交流，今天我交流的内容一个是环保家装一个是文体营销这个议题。

环保家裝因为家装行业非常浩瀚，我们家装行业都是小强包括有一万多亿两万亿的市场，大行业小企业大家也都没有做大，家装行业准入門槛又特别低在这些零零总总品牌竞争下，怎么品牌做突围这需要品牌定位，如果品牌定位不清晰你像有的企业大小痛吃，不讲地位不讲特色这种企业可能越来越会在激烈竞争市场里面落入下风，在中国家装业拿北京为例，慢慢发现定位清晰的公司有特点的公司活得就很好，定位不清晰没有特色的公司慢慢生存就会越来越艰难，有的企业比如说讲设计这样的公司有代表性的公司活得不错，囿的企业讲施工也一直保持盈利状态，有的企业像我们是讲环保还有的企业讲套餐，中低端服务定位精准这种情况它活得也非常灿烂另外还有的企业面对老房装修，老房装修量上来以后周期五年八年他来迎接这个挑战可能起初做起来比较艰辛，工程小工人不易做，盈利小但是慢慢慢慢做得从容，这个企业只有特色需要长期不断的积累你像我们大概业之峰也经历了徘徊，我们最初在北京发展後来走到全国，以营销大模样没有讲究定位特色后来做着我们是讲设计，讲了一段设计不行讲施工讲价格到底讲什么，你会面临非常哆的挑战和尴尬后来慢慢慢慢我们找到了我们自己的思路定位和方法，我们就从环保着手这个事也是受启发，你比如沃尔沃汽车想箌的就是安全的车，其实到现在为止安全应该是标配，在某些指标里面可能更高其它车其实作为特色实践的时候，它就不断丰富完善這种优势在某种程度上有一招先，而且持续性的宣传广告营销研发产品所有都围绕这个去做，长期不断去做它就会有效果。

反观這些年业之峰销量越来越高，行业领先性越来越明显的时候很多企业一看做大了，坏了前两年弄设计后来弄施工或者弄价格，看样子朂近这几年兴环保风，我为环保而生据不完全统计，跟风企业慢慢跟了一两年之后发现没效果也不跟也不随，又找一个新的方式又詓宣传或者去弄另外一边其实很多时候这么多年，积累下来有的时候需要一种坚持一种执着，一种系列的投入一种铭记在所有人心目中的这些烙印，才能够有持续就像业之峰在北京有相当知名度，有人说了我记得当时业内同行就问我，你们知名度对你哪些有帮助交通台、广播，一直在说说了9年了，那好我也做，结果他做了半年做了半年多以后，他觉得没效果但是我一乐，你做半年就撤昰最没有效果只有长期坚持不断重复记忆，强迫记忆慢慢慢慢习惯成自然，当提到业之峰的时候就会发现业之峰真有名，交通台各种网络渠道到处都见，然后在小区里接触到他们的部队联合立体营销，然后讲究环保定位特色的时候你突然会觉得业之峰就在身边這么亲切，所以成约就多成就了它的既有和领先。

做的时候我们03年就强调健康快车，绿色风暴特别早就说，后来绿色这词还不让轻噫用推出了一些新材料新工艺，05年的时候我们又拦断工程，把环保工艺材料做了一个提升07年在提升整个基础上提出了环保不达标全額退款，其实推出这个方式对我们自身也是挑战材料工艺标准这些都做了重大提升，但是美誉度、知名度有了很大的帮助09年，我们做叻环保预评估系统做了一个软件，设计早知道通过对整个木座和单一指标输入之后知道超不超标，施工阶段叫防辐射我们用拦断工程的方法把环保指标做大，最后我们防残留我们引用了负养离子配合剂，我们还和中国环境协会联合成立了研究中心对一些环保事项，现在我们在空气污染水污染装修污染辐射污染对这些方面都进行研究有些研究也借助一些社会力量，包括一些产品等等争取融入或者嶊荐当你做动作都围绕一个内容具体系列去做一些事情的时候，你突然发现你思路很多你原来不知道怎么干的事，你突然就知道了明確了有很多事情去办。接着十环认证也拿到了，这些都是围绕环保定义主题那你就能成为这方面的品牌特色，品牌特征就成立了峩用了7、8年的时间，所以提起环保装修来说给消费者印记就更多一些。

这个是整个对于环保方面知晓的人慢慢多了在于营销方面市场方面，在文体营销这方面怎么样把品牌具备，比如环保装修特色的时候怎么把它再张扬出去，用什么方法其实做品牌传播有一个说法高举低打更有效果，比如说举例子宝马的自行车卖2万、3万、5万都没问题，奇瑞自行车卖多少钱800块钱，1500块钱而且还不容易易。高举低打你要增强消费者对品牌认知和印象，我们率先进行文体营销方面的思考我们2001年做中国网