做竞价推广业务如何判断哪些關键词的词性质量的词性好

这个问题我们结合不同行业去分析，例如“招商加盟”的行业大词本身意向就很高，例如：“土豆粉加盟”、“锡纸花甲粉加盟”等访客的意向本身就已经很明确了。

而换做是机械行业可能搜索本身的意向不高，但要分阶段拿“挖掘机”類型的行业来说，例如“挖掘机价格”、“挖掘机厂家”的关键词搜索者的意向程度较高；而直接搜索“XXX品牌挖掘机”，那么他的意向會更高处于一、二、三阶段的意向关键词特点各有不同，一般情况下你的账户在二三阶段转化率高，一阶段虽然有很大的量但质量的詞性不高不易转化。

所以我们可以根据意向程度对关键词进行分类：

▲ 行业词：它的量较大，但其意向程度也是很低的那我们就可鉯把这类词的出价比价格词等二阶段的词低一些。

▲ 长尾词：虽不易匹配到垃圾流量但也不能完全排除，我可能同样低价跑短语核心，当做引流词只要它的均价在我可以接受的范围内就继续跑，并从中筛选出高转化词进行下一步操作。

▲ 品牌词、价格词：像这类词嘚意向程度较高我可能会选择出高价抢排名，尤其是品牌词这类词主要负责获取精准人群、高概率转化

这个问题就需要我们自己去测試了，一般情况下搜索一阶段关键词的数量较大，但质量的词性不高；搜索二阶段的词相对来说咨询量和留电率较高；而三阶段的关键詞转化量比较大

如果访客搜索产品价格或厂家的话，我们就要针对他的需求点在后端进行不同的引导，这就需要竞价员有一定的销售能力逐步去引导，做到“姜太公钓鱼而愿者上钩”