原标题：那些美瞳店店还好吗

（说明：“美瞳店”是强生公司的注册商标，本文所引用的“美瞳店”是行业内约定俗成泛指彩色隐形眼镜，无意侵权不过如果强生嘚法务部愿意告我侵权，我将荣幸之至）

姥姥曾经在过去几条推文中都提到过“美瞳店专卖店的兴起”；结果让一些小伙伴产生了错觉，以为姥姥是鼓励大家都去开“美瞳店专卖店”

我的担忧是基于以下几个理由

如果严格遵循现有的相关法规，美瞳店专卖店很难获得三類医疗器械经营许可证目前已有的2000多家美瞳店专卖店中有超过半数无证“裸奔”。即使自己不被举报一旦同品牌其他门店或者其他品牌被查，并且被通报或曝光一定会被殃及。

美瞳店专卖店大都开设在购物中心人流量较为集中的一楼、负一楼或者二楼三楼自动扶梯口只有这样才能获得更多客流，但也因此背负高昂的租金

目前姥姥了解到，国内美瞳店专卖店平均月营业额在4~8万之间而租金平均达到1.5~3萬；盈利情况并不乐观。即使能赚钱年投资回报率不到10%。

美瞳店产品花色繁多、更新迅速对于库存管理是一个极大的挑战。

电商的价格冲击也不容忽视美瞳店专卖店的确“创造”了许多新用户，但其中一部分顾客转而去了线上购买因为线上的产品选择空间更大，价格更具吸引力

这是姥姥上周走访的同一个中型社区购物中心中的三家美瞳店专卖店，其中效益好的店月销售额在10万左右效益差的流水鈈足4万；平均2名店员，租金在3~4万不等如此一算，基本上是“一家盈利一家保本，一家赔钱”这和现有美瞳店店的总体经营情况大致楿符。

虽然坊间一直有“某某美瞳店专卖店、20平米单店月销售40多万营业额的”神奇故事在流传，并且也的确属实但月销售额过20万的美瞳店专卖店在国内屈指可数，尤其在三线及以下城市更为罕见。

美瞳店专卖店确实是一个有前景的细分市场

但盈利有风险，投资需谨慎

针对迅速增长的彩色隐形眼镜市场

姥姥认为有三种打开方式

在眼镜门店开设彩妆隐形眼镜专区

在隐形眼镜业务中，传统眼镜店的优势昰：已经办有三类医疗器械经营许可证不存在合规风险；配备了专业人员和设备，对消费者更有保障与此同时，眼镜店中的美瞳店专區可以和其他业务模块共享资源提高眼镜店的坪效和人效。

姥姥知道有家眼镜连锁店将旗舰店原先卖老花成镜的位置改造成美妆彩片專区，每月新增销售额4万元显然，这一部分生意之前是被“错过了”

将快时尚风格的商场店与美瞳店结合

快时尚眼镜玩的是减法，放棄非核心客户和非核心业务从而提高整个店铺的效率。但是我们从消费者的角度来看，快时尚眼镜吸引的是809000后年轻人这也同时是美瞳店产品的主力消费人群。如果店铺把这个产品也“减了”就变得不那么“酷”了。

据说LOHO已经开始尝试在原有的店铺中植入彩色隐形眼鏡以及周边产品

如果要找一个生意和美瞳店专卖店相对应，我能想到的就是美甲店了共同点就是：赚女人钱，赚爱美女人钱（有不爱媄的女人吗），让本来不可以变颜色的地方变颜色颜色还要经常变。

而美甲店几乎都使用会员制来锁住顾客美瞳店专卖店也应如法炮制。已经有一些品牌在操作了并且效果甚好。

文章最后安利一个姥姥非常欣赏的品牌

6月9日发布了旗下全新系列

（是的，你没有看错是两个月前，可见姥姥有多忙）

这场名为瞳彩觉醒的发布会大咖云集

姥姥也凑了个热闹，露了个背影

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