学校学生团员个人对照材料活动室需要向上级出示材料

 学校档案管理目录(仅供参考)

1、学校简介及平面图、学校领导机构及分工

2、学校大事记(每年)

3、学校规章制度汇编(校历表、作息时间表、请销假制度与考勤、奖惩、办公、教学、德育、科研、安全、实验室多媒体室、教研、财务管理、卫生、例会、教代会与民主管理、学习岗位职责等)

4、教学管悝机制职责,.各类人员考核标准

5、上级下发的文件(可分市、县教育局文件、乡镇政府文件、其他部门相关文件和通知)

7、学校工作日记(学校每天的工作内容、校务会议记录、周工作计划、教师考勤和学生出席日报表等情况)

8、上级表彰奖励材料(可分为学校集体、教师個人、学生获奖情况建立登记表并附上相关荣誉证书的复印件。)

9、领导干部任免决定、请示等

10、教师花名册(先填学校领导班子后填班主任和科任教师。每学期初)

12、学校各种协议合同等材料

13、学校远、中、近期目标(建设计划、管理)、学校工作计划和总结学校笁作计划(按学年度)总结(按学期)

14、校长每周工作安排记录、听取各部门工作汇报记录、各项工作检查指导记录

15、领导听课笔记、领導班子学习笔记、.校长辅导讲座、领导与课题研究、.领导个人学习笔记、.领导参与教研、.领导任课资料

16、政治学习记录(思想、作风、纪律整顿等活动)

20、任课教师课时安排,及教师实际上课记录(可以是学生记录也可以是领导每天每节查课记录)

20、班组纪律卫生检查评仳情况记录

2、党员名册、统计报表

3、积极分子名册及培养考核材料

5、发展新党员工作材料

7、上级党组织下发的文件

9、党建工作经验及请示材料

10、党支部活动方案、总结

11、民主评议党员相关材料

1、工会工作计划、总结

2、工会会员花名册(教职工花名册)、统计报表

3、教职工代表大会材料

4、工会组织的对学校领导班子成员民主评议材料、征求教职工意见材料(教职工提案、合理化建议)

6、上级下发的文件材料

7、笁会会议记录(对困难教职工的帮扶记录)

8、中层以上领导帮扶名册

10、困难教职工名册及帮扶记录

11、校务公开内容及活动记录

13、校领导指礻及联会记录。

14、教职工法制学习材料

1、共青团工作计划总结(团委书记负责写)

2、上级团委下发的文件

4、共青学生团员个人对照材料名册、统计报表

5、团队干部任免报告、批复

8、班主任德育案中体现:团队活动案及活动记录、团队学生思想教育材料

1、计划、总结(学校教学工莋计划、学年(学科)组工作计划、教师工作计划)

3、校历、课程表、作息时间表、月、周工作安排表

4、教学人员工作量一览表

6、教学常規检查记录(课堂教学、备课、作业批改、辅导、课外活动检查情况记录)

7、各种考试学科成绩表、统计表、试卷分析

8、各班学生期中、期末考试成绩册(升级、毕业考试、学科竞赛成绩表、统计表)

9、各级各类试卷收集(同时期试题可以给教师发下去,便于教师研究考题)

6、备课资料(集体备课材料:活动安排、集体备课记实、研讨活动安排表及研讨活动原始材料)

7、学校领导深入学年、学科参加备课、研讨、评课活动记录

8、课堂教学(课堂教学常规、课堂教学评价标准、校内各类教学研讨活动材料)

9、学校承担市、县、乡(镇)级教学活动的原始材料

10、学校课程改革实施方案、实施课改工作过程性材料、阶段总结、、经验材料

11、学校之间教学联谊活动材料(送教、送课活动、帮扶活动等)

12、学校领导、教导主任、教师听课记录

13、教师参加各级教学活动的通知及参加教师登记表

14、学校教学开放日活动材料

16、学校加强学生动手操作能力、做好学科实验教学的计划及实验教学原始材料(实验报告册填写、实验室、多媒体教室等使用记录)

17、考核材料:(有关考试的通知、学校考务工作安排、各级考试试卷样本、标准答案、卷面分析材料、成绩单:班级成绩单、年级成绩单汇总、学校成绩汇总、统考学科成绩与非统考学科成绩分开存档)

18、学校领导对常规教学检查记录、教学质量检查分析调控资料

19、上级领导来校检查指导工作的文字、影象资料等

20、教育部门关于对教材使用的意见通知、学生用书征订单

21、教师教学工作月量化考核材料

22、各类教科研成果原始材料(获奖教师登记表、证书复印件、发表论文复印件等)

学校、班级转化学困生记录

(二)、图书室管理(901---908

1、学校图书馆使用制度、长远发展规划、专题会议记录

2、图书馆工作计划、总结及业务活动记录

3、图书管理人员培训、学习活动记录和资料

4、图书馆或個人获奖及论文发表情况记录

5、图书目录及新增、报废图书记录

6、师生的办证记录、阅读记录、分时间段和读者群流通统计表、教师个人姩度借阅明细表

7、常规管理账册(包括登记、个别登记、注销登记)

8、近两年图书馆经费使用情况的会计资料

(三)、实验室档案资料目录(按物理、化学、生物、分类)

3、教学仪器设备说明书索引

4、实验室业务人员统计表

6、实验原始通知情况记录表

7、中学理科实验课开絀率统计表

8、教学仪器、设备购置计划申请表

9、教学仪器借用登记表

10、教学仪器、设备报废、损失(调出)登记表

11、教学仪器设备维修保養记录

12、易燃、易爆、有毒药品使用登记表

13、实验操作考试记录

16、教学仪器总账、分类账、明细账,自制教具专用帐

1、现代教育技术机构、工作计划、总结

2、现代教育技术师资培训

3、功能教室(计算机室、语音室、多媒体教室、电子备课室等)使用制度及记录

4、现代教育技術软件资料目录(含电教教材收费许可证、年检)

5、现代教育技术软、硬件借用登记

6、现代教育技术硬件明细帐(申请、购置、验收、维修、保养、报废)

7、现代教育技术兴趣小组活动记录

8、现代教育技术科学规划课题及研究成果

9、论文、论著、优质课整合教案及成果

(五)、体育卫生艺术工作管理

1、学校工作计划应分别列出体育、卫生、艺术、工作的要求

2、各专科组应根据学校工作计划和教导处工作计劃具体制定体育、卫生、艺术工作计划。

3、体育、卫生、艺术工作应具备以下材料

1)体育课教案、心理健康教案

2)课外活动计划、活动记录及学生出勤簿。

4)学生体质健康标准测试材料

5)学校运动代表队训练计划、进度、训练案、运动员花名册,运动员测试成績、运动队训练总结

6)每年召开一次全校性的体育运动会及材料。(程序册、开幕词、总结、运动员单等)

7)参加县以上运动会运动隊名单、运动员成绩。

8)体育器材明细表

9)学生健康情况及视力调查统计分析材料。课堂教学卫生检查记录、预防和娇治常见病调查记录眼保健操(两次)检查记录。建立学生生理心理健康档案做好学生视力不良率和常见病发病率(主要依据出席簿的原始记录)嘚统计工作。学生健康检查、体质测试表

10)卫生器械设备及常备药品明细

11)音体美器材、场地、各种仪器、设备出借记录,保管制喥

12)学生体育艺术方面成果统计表(参加县级以上比赛荣获名次情况

13)全校性体育活动和文艺演出材料

1、德育工作计划、总结、会議记录、检查记录

2、升旗仪式计划、记录、演讲材料

3、军训制度、过程材料

4、劳动教育案及相关教育材料、社会实践活动材料(德育案中體现)

5、重大节日、纪念日有关教育、宣传材料

7、家庭教育材料,包括家长会记录(每班出席人数、会议内容、家长学习材料)、家访记錄(时间、对象、访谈内容等)、“三结合”教育网络及教育活动材料

8、班主任例会、班主任培训材料、班主任管理方面的材料

9、学生思想品德操行评语、思想政治课成绩单

10、学生奖惩材料:记录单、复印件、照片等

11、学校德育基地建设、开展活动活动、与有关单位共建材料

12、学校心理健康教育方面的材料

13、接受各种捐助的统计表及对外捐助的统计表(含减免学生费用或教师扶助贫困生的统计等)

14、德育经費统计表(含开展的活动、费用情况)

15、学校德育工作科研及典型经验材料、论文等

16、重要活动的教育记录(教育内容、学生本人签字等)

17、其他文字、音像材料

18、德育渗透计划、经验总结(分学校和教师)

19、主题教育活动材料(班、团、队会中体现)

20、大型德育活动记实材料

21、学生奖惩制度请假制度

22、班级学生花名册及统计表

25、学生变动情况登记表、统计表及学籍变更材料

26、学生出席日报表,学生请假条

27、學生素质综合评价教案及评价课的记录

1、学校教科研规划和年度计划计划实施情况的工作总结

5、公开课、优质课、观摩课活动记录及教案

6、听课、评课、说课记录

7、教研交流、论文成果、获奖记录

8、学校教研过程活动的全材料

9、教育教学经验交流材料。

10、学校教育科研的過程管理材料

(学校教科研课题立项申请书、实验研究方案、计划、实验阶段性总结、实验经验论文结题、推广、经验课题实验项目统計等材料。)

3、师德工作制度、评价材料

4、研究师德工作的会议记录;上级和本校领导检查指导工作记录材料。

5、检查师德工作目标责任落实情况分析师德工作的现状、成绩及不足点、整改措施材料。

6、开展各种形式师德活动材料;师德经验交流;评选师德先进个人材料及活动总结、表彰决定;学习师德先进典型的活动过程材料

7、违背师德规范教师个别教育谈话记录及处分决定。

8、上级和学校提出的師德活动文件、要求

9、成果材料:师德工作经验论文、获奖证书复印件、照片等。受表彰的师德先进人物名单及先进事迹

1、学校师培笁作规划、计划、总结(校本培训、骨干、青年教师培训等综合性计划、总结)。

1)建立师培工作领导组织机构

2)学科带头人选拔、圊年优秀教师评选、骨干教师选拔及管理等

1)骨干教师名册、登记表;参加各级各类进修或培训人员名册

2)教师各种证件、证书等

3)教师继续教育名册及培训情况

4)培训活动材料:教师学习笔记,领导业务、理论讲座辅导材料、领导参加上级部门培训材料

5)上級教育行政部门对师培工作提出的要求等文件材料

4、成果及统计材料:教师校内教育教学经验交流会材料;学校校本培训经验材料;

1、學校校园建设管理规划

2、校园、校舍保护条例、美化绿化制度。

3、学校文化氛围建设规划(内外布置要整洁,体现教育性、人文性)

4、校舍档案齐备记录及时完整,校产要参加保险

5、各项管理制度要健全。

6、总务工作计划、总结服务育人的若干承诺。

7、每年末统计妀善办学条件(含维修)主要项目、投入资金(含财政、自筹)情况及相应文字材料

8、学校各功能教室、处室及学校外观照片、资料、學校各种奖励、牌匾。

9、各项财务收入(捐助、其他收入)

10、每年经济来源数额

11、上级检查、监督、审计结果材料。

12、财务管理制度、收费管理制度、校产管理制度、教室财产保管制度、学校集体宿舍管理制度及食堂、生活、服务管理制度

交通安全、消防安全、饮食安铨、溺水安全、防盗安全、校内教学安全、一氧化碳及中毒安全、各项运动安全、节假日校产安全。

1、上级文件(意见、通知、法规等

2、各项安全制度:安全教育检查制度、事故逐级上报制度

食堂商店防投毒制度、安全管理制度、食堂卫生责任追究制度

3、各项安全事故应急預案

5、各项安全的组织机构

6、各项安全检查记录、自查报告、安全责任书

7、各项安全整改方案、措施

8、各种安全工作责任书

9、安全演练分笁及记实。

南京市六合区积极开展“5·12”防災减灾系列宣传教育活动

发布日期: 15:54 浏览次数:次 字体:[ ]

5月12日全国第十二个防灾减灾日前后南京市六合区人防办围绕“提升基层应急能仂,筑牢防灾减灾救灾的人民防线”这一主题积极开展防灾减灾系列宣传教育活动。

六合区人防办开展防灾减灾广场宣传活动

5月9日上午六合区人防办联合区红十字会、区卫健委、区应急管理局、区科协和雄州街道,在主城区仁和广场举办“5·12”防灾减灾广场宣传活动活动现场摆放人防宣传展板,发放人防应急宣传手册向市民宣传普及人防法律法规和防灾减灾知识。人防讲师团成员常铮老师为市民讲解、示范心肺复苏法指导小朋友按照正确节奏按压正确部位,真正掌握急救技能

雄州街道方州社区开展防灾减灾广场活动

5月12日上午,陸合区雄州街道方州社区在万汇广场开展防灾减灾宣传活动现场除了安排了丰富多彩的舞台活动外,社区工作人员还通过设置展板、悬掛横幅、发放安全生产宣传材料等多种形式向来往的群众普及防灾减灾、安全生产科普知识、应急救援知识约500名群众参与了此次活动,夶家纷纷表示防灾减灾关乎每个人的生命财产安全,不仅仅自己要认真学习这些材料还要让家人、让身边的人认真学习,真正认识到防灾减灾的重要性

程桥街道开展“5·12”防灾减灾活动

5月12日上午,六合区消防大队程桥中队、程桥街道安全生产监督管理办公室、唐楼社區、唐楼社区卫生服务中心在竹程中学联合开展地震疏散演练活动中午12点,随着刺耳的警报声响起正在教室自习的师生们按照就地避險原则,双手护头躲到桌下;随着地震强度减弱,学生们头顶书本在老师们的带领下,按照预演的逃生路线迅速疏散到操场指定的安铨地带并进行人员清点。整个疏散过程不到1分半钟随后,社区卫生服务中心的医生为同学们演示心肺复苏等急救技能;消防部门讲解滅火器的使用方法并进行现场灭火示范。活动现场还发放了人防知识宣传手册400余本

金牛湖街道塘桥社区开展防灾减灾疏散演练

5月12日上午,六合区金牛湖街道塘桥社区组织社区党员群众、学生团员个人对照材料青年开展防灾减灾演练活动活动内容包含观看汶川地震纪念敎育影像、开展应急疏散演练、进行消防灭火等。活动现场悬挂了宣传横幅摆放了防灾减灾知识宣传展板,发放了防灾减灾知识手册

冶山街道组织开展疏散演练活动

5月12日,六合区冶山街道人防办在东王社区组织开展了人防宣传和疏散演练活动随着空袭警报的响起,参演人员在指挥员的带领下迅速、安全地疏散到人防工事避险。现场还模拟了人员被困、伤员救护等场景在解除警报鸣响后,参演人员囿序地从人防工事回到原处整个演练秩序井然,取得了圆满成功活动中还宣传了火灾避险知识和家庭急救常识,以及日常救护用具的使用方法等

竹镇镇开展灭火器使用培训活动

5月12日,竹镇镇人防办联合竹镇消防中队在大泉村开展灭火器使用培训活动大泉村和烟墩社區部分居民约50余人参加。消防队员从生活中的真实案例讲起用浅显易懂的语言向大家讲述了火灾发生的后果及发生火灾后的安全疏散与逃生知识,提醒大家关注消防增强防范意识,珍视生命财产安全

  做好个人计划书可以回顾过詓总结,分析形势展望未来,提高工作效率今天小编在这给大家带来书,接下来我们一起来看看吧!

  我是从事销售工作的为了實现明年的计划目标,结合公司和市场实际情况特制定工作计划如下:

  1、建立一支熟悉业务,比较稳定的销售团队

  人才是企業最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员没错,先制定出销售人员个人工作计划并监督完成建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们现在的一个重点在工作中建立一个和谐,具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓

  2、完善銷售制度,建立一套明确系统的业务管理

  销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差见客户处于放任自流的状态。完善销售管悝制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性对工作有较强的责任心,提高销售人员的主人公意识

  3、培养销售人员发现问題,总结问题不断自我提高的习惯。

  培养销售人员发现问题总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结問题并能提出自己的看法和建议业务能力提高到一个成熟业务员的档次。

  也就是根据我们所了解到的市场情况对我们公司产品的賣点,消费体销量等进行适当的定位。

  就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法

  根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月每周,每日;以每月每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩

  就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。根据我以往的销售过程中遇到的一些问题约好的客户突然改变行程,毁约使计划好的行程被打乱,不能完成出差的目的造成时间,资金上的浪费我希望领导能多注意这方面的工作!

  20__年,我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在各方面一定会有所成就。

  __年办公室在公司、公司党委的正确领导和全体员工的共同努力下,围绕公司工作大局努力增强工作主动性和创造性,各项工作铨面上水平服务质量整体上台阶,较好地发挥了参谋助手和综合协调作用全面完成了年度职责各项指标。

  现特定__年公司方案

  ┅、加强学习优化队伍结构,员工整体素质全面提升

  一方面加强员工教育坚持每周交班会制度,及时传达上级和公司有关重要文件精神并透过支部“三会一课”、室务会等形式,个性加强员工思想政治教育进一步提高了全体员工的政治理论水平。加强党风廉政敎育筑牢思想防线,全年杜绝了任何路风不良反映加强对骨干分子的培养教育,先后有名同志考察合格转为正式党员名同志被吸收為中共预备党员,1名同志被确定为建党培养对象名同志被提级。一方面加强员工业务学习创造条件选派员工参加各级组织的专业培训囷专题调研活动,其中“两办”干部培训1人次、应用写作培训人次、人次计划生育管理人次,提高了员工业务潜力水平队伍整体素质囿较大提高。同时优化队伍结构,调整秘书人次更新了,秘书队伍更加年轻化事实证明,我们此刻的这支队伍较之前年,思想更荿熟经验更丰富,潜力更全面都能在分管的工作上独挡一面,分扛一面旗

  二、围绕中心工作,规范运作程序参谋助手作用发揮良好

  一是用心参政议政。围绕公司中心工作充分发挥办公室“综合部、参谋部”的综合协调作用,协调沟通相关部门用心出谋獻策,科学制定抓好督促落实。如:针对下半年增收节支形势严峻的实际我们用心协调有关部门,综合整理出增收节支攻关措施并督促检查落实,取得了较好效果加强信息调研,掌握运输经营信息深入开展了构建安全落实机制和总结、规划公司年度工作的调研,為领导决策带给了依据并认真做好值班信息、信息专报、状况的采编工作,全年共编发各类信息期(条)集团公司转发公司信息条。

  ②是改善办文质量依据集团公司最新处理办法,结合公司实际制定出台了《公司公文处理实施办法》,进一步规范了办文程序规范叻公文处理,结束了一向以来公司公文处理较为混杂的局面落实《公司公文处理实施办法》,严把公文质量关不办、不收不规范性公攵,先后退回事业部重办的不规范性公文件坚持人员严格核稿,确保办文质量全年审核各部门文电余件,没有发生大的差错坚持“攵以载道”,全年拟制涉及全局性工作的各类规范性文电件认真起草公司各类汇报、领导余篇,较好地发挥了“以文辅政”的参谋助手莋用

  三是增强办会效果。认真做好会议准备工作切实提高办会水平,全年没有在会务工作上发生失误专门发出,进一步规范总經理办公会议题的收集并认真落实议题报审制度,不属办公会议事资料的做到坚决不上会,有效提高了会议效率切实抓好会后信息、纪要的整理工作,对会议精神进行传达贯彻抓好会议事项的督促落实,保证会议取得实效办公室承办的领导干部会议、信访工作会議等均取得了预期效果。

  四是提高办事效率进一步规范办事程序。如:针对各单位、部门“白纸”、直送领导牵扯公司领导工作精力的状况,办公室以落实《公司公文处理实施办法》为契机明确规定基层单位请示、报告务必以“红头”文件行文,机关各部门请示、报告务必采劝红头”签报形式严格按公文处理程序办理,有效强化了公文的权威性、规范性进一步精简公文、会议,集中精力干工莋提高了工作效率。

  今年是在新的工作岗位工作的第一年是熟悉工作,积极参与认真履职,探索方法积累经验的一年,这一姩中必须做到“一个转变一个明确”,即转变工作角色明确工作职责。

  转变工作角色:参加工作近十年了但是自己从事的工作┅直都相对单一,以至于对其他行业的工作所知甚少以至陌生,县政府办公室作为全县的核心机构工作涉及到全县各行各业,对此茬思考问题,处理事情时必须跳出以前在部门的,摆正自己的位置树立全局意识,切实转变工作角色

  明确工作职责:按照办公室对自己工作安排,尽快熟悉自己的工作和职责一是熟悉县政府办公室的各项,明确工作要求;二是熟悉县政府办公室总体工作及相关业務年初工作目标明确工作任务;三虚心听取办公室其他同志的指导,善于学习、勤于思考在干中学、学中干,明确工作的运行和处理问題的程序;四要认真与科室其他同志总结前期工作明确工作努力方向。

  在明确工作职责、工作任务熟悉工作方的前提下,明年必須进一步加强自身锤炼,做到政治素质、业务能力、工作绩效“三个提升”

  提升政治素质:一是要善于从政治角度看问题。无论面臨的情况多么复杂要坚持从政治角度分析判断问题,保持清醒头脑二要保持政治敏锐性。密切关注时事、了解时事通过网络、报刊、电视等,敏锐把握各项方针政策动向保持工作的主动性。三是要树立高尚的政治品格做到眼界宽广、胸襟广阔、淡泊名利、甘于奉獻、坚持原则。

  提升业务能力:一是提升写作能力加强理论学习,注重平时公文写作中的锻炼注意办公室其他同志撰写材料的学習,能较好完成交办的新文件拟稿任务二是提升语言表达能力。加强说话训练做到汇报工作准确、简洁、清楚。三是提升办事能力准确领会工作内容,勤于思考能按照工作职责或领导交办事项要求,较好的完成任务

  提升工作绩效:虚心听取领导、同志、部门等对自己工作的和建议,总结经验教训提高工作效率,优质的完成各项工作认真做好调研、信息报送等工作,能超额完成办公室下达嘚工作目标

  加强学习,确保思想上的先进和作风上的优良;加强锻炼促进服务意识和业务水平进一步的提高。服从组织、领导安排善于思考、积极创新,能独立且出色完成各项工作

  1、加强学习。学习是使命选择学习就是选择进步,忽视学习就是忽视进步放弃学习就是放弃进步,要把学习作为终身任务和长期实践的行为要通过学习达到“身强体健”。一方面要加强马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想的学习运用的立场、观点和方法来改造主观世界,端正自己的世界观、人生观、价值观在学习貫彻的深入、深度和深化上下功夫,增强贯彻党的指导思想的自觉性和坚定性另一方面要加强办公室业务知识的学习,做到守纪律、知程序、明内容、讲方法学于用、知与行、说与做的统一。

  2、踏实工作只有踏实工作,才能创造业绩只有艰苦奋斗,工作才会不昰一句空话坚持“两个务必”是一个党员的根本作风,无论在任何时候都要坚持艰苦奋斗都要坚持谦虚、谨慎、不骄、不躁。不论什麼时候都应以饱满的热情充沛的干劲,投入工作中切切实实履好职,认认真真服好务

  3、善于调研。调研是保证自己头脑清醒認识超前,工作进步的有效途径在繁忙的事务工作中,自己应合理安排抽出时间对自己所从事的工作进行调查研究,从不同的途径了解自己的工作情况针对实际工作中存在的薄弱环节,改进工作方法。要善于调研,乐于调研通过调研不断丰富自己的知识结构,加强自己對全县社会经济发展和方方面面工作的熟悉提高处理工作的能力。

  4、勇于创新创新,是民族进步的灵魂、事业发展的动力;创新使人始终充满活力与朝气。作为一名党员、一名办公室工作人员在方针政策、规章法纪、制度程序范围内,为提高工作效率、工作质量更应在工作方法等方面积极作出新的探索,在自己的工作岗位上创造性地开展工作

  新的工作、新的挑战,新的起点、新的机遇峩相信,在单位领导的指导下在办公室其他同志的帮助下,通过自己的不懈努力一定会正确面对挑战,把握机遇使自己不断进步,荿为一名新形势下合格的办公室工作人员

  在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评也取得了宝贵的销售经验和一些的客户案例。这昰我认为我们做的比较好的方面但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人分析如下:

  下面是公司__年总的销售凊况:

  从上面的销售业绩上看我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败在河南市场上,__产品品牌众多__天星由于仳较早的进入河南市场,__产品价格混乱这对于我们开展市场造成很大的压力。

  客观上的一些因素虽然存在在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在

  1)销售工作最基本的客户访问量太少市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的愙户访问记录有__个加上没有记录的概括为__个,八个月__天的时间总体计算三个销售人员一天的客户量__个。从上面的数字上看我们基本的訪问客户工作没有做好

  2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解愙户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及运输有限公司就是一个明显的例子

  3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写和计划的习惯销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果

  4)新业务的开拓不够,业务增长小个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高

  现在河南__市场品牌很多,泹主要也就是那几家公司现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程Φ牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户面对小型的客户,价格不是太别重要的问题但面对采购数量比较哆时,客户对产品的价位时非常敏感的在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售

  茬郑州区域,因为__市场首先从郑州开始的所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚产品的知名度与价格都沒有什么优势,在郑州开拓市场压力很大所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点外界因素減少了,加上我们的销售人员的灵活性我相信我们做的比原来更好。

  市场是良好的形势是严峻的。在河南__市场可以用这一句话来概括在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇我们很可能失去这个机會,永远没有机会在做这个市场

  四.20__年工作计划

  在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

  1)建立一支熟悉业務,而相对稳定的销售团队

  人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员建立一支具有凝聚力,合作精鉮的销售团队是企业的根本在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓

  2)完善销售制度,建立一套奣确系统的业务管理办法

  销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是讓销售人员在工作中发挥主观能动性对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识

  3)培养销售人员发现问题,总结问题不斷自我提高的习惯。

  培养销售人员发现问题总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己嘚看法和建议业务能力提高到一个新的档次。

  4)在地区市建立销售服务网点。

  根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题约恏的客户突然改变行程,毁约车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱不能顺利完成出差的目的。造成时间资金上的浪费。

  紟年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月每周,每日;以每月每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩我认为公司明年嘚发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针团队的建设是分不开的。提高执行力的标准建立一个良好的销售团队和有一个恏的工作模式与工作环境是工作的关键。

  以上是我对20__年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法如有不妥之处敬请谅解。

  本学期我校团委将在以党支部领导下,解放思想服务学校大局,充分发挥团组织的特有优势把改善和加强团的工作与学校教育教研改革緊密结合起来,切实加强青少年思想道德教育;以团的凝聚力建设为核心强化活动、建设、服务三位一体推进我校共青团工作的发展。

  (一)加强理论学习坚定学生团员个人对照材料的理想信念

  1、结合日常政治学习、德育活动和各种形式的团队活动,组织学生上团课提高学生的思想觉悟,坚定理想信念

  2、及时宣传并组织学习校党支部和上级团委会议精神,明确本学年的工作目标

  3、加强對团干部素质培训,为更好的完成团工作打下坚实基础

  (二)加强组织建设,发挥学生团员个人对照材料的模范带头作用

  1、完善健铨团组织机构明确团工作制度,加强对班团支部工作的指导和监督培养学生自我管理、自我教育和自我监督的能力,努力造就一支素質全面、活跃高效的学生干部队伍

  2、组建实验中学青少年志愿者服务队,以校园为中心开展青年志愿者活动和社区服务活动,大仂倡导文明风气树立学生团员个人对照材料青年的服务意识,环保意识和主人翁精神

  3、进一步加强学生团员个人对照材料教育和團籍、资料管理。本学期校团委要在教工团支部和青年工作上有所突破积极创造条件,加强青年教工之间的联系;物色优秀青年教工从事團队工作教育教学理论探讨,加强青年教工之间的竞争与合作抓好青年教工学生团员个人对照材料工作,抓好团课的备课授课和学习栲核搞好团籍注册,组织关系的转接工作使团籍、团务资料管理规范化、制度化。不断壮大共青团规模

  4、抓好纳新工作,本学期要加大对青少年的教育和培养将优秀青少年纳入到团组织。

  (三)搞好校园建设营造向上的校园文化环境

  1、首先利用好现有的、橱窗加大对群体活动的宣传力度,提高活动的影响力进一步加强对学生群体活动的指导,切实提高活动的教育针对性和有效性

  2、要积极引导班级团支部,广泛开展内容丰富、形式多样结合学生、情感的文体等各项活动。

  3、引导指导学生团员个人对照材料学苼志愿者开展诸如校园学生文明礼貌、卫生、纪律等巡检活动

  4、配合上级团组织开展一系列内校外活动。

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