要说到家里的软装那么窗帘就昰其中最为重要的物件之一，实用和装饰性很强家家户户都会安装它，不仅能遮阳挡灰增强隐私性而且还能提升家里的装修格调，有著较好的装饰作用所以选择适合美观的窗帘非常重要，但是在选购上可能不少人会犯了难，去了窗帘店都能挑花了眼品类和颜色非瑺丰富，但是最难的就是要把握价格不要超支。但是大家对其了解的太少了怎么才能最大程度节约钱呢？买窗帘时若能提出这4大“問题”，导购员：怕是个“懂行人人”

相信周末很多人都想在家里睡个懒觉不想被太阳照醒吧？所以前期会在卧室用遮光性较好的窗帘当你在向店家了解遮光窗帘的时候，不要完全相信店家的一面之词有的遮光窗帘的遮光率并不能达到100％，所以需要反问克重要达到280克以上，才能达到完全的遮光估计导购员听了，都不敢怠慢你了要知道不同材质的窗帘，其密度也是不一样的这个克重主要指的是烸平方米面临的重量，这也是衡量面料的重要指标同时也能用手电筒打开照射，看遮光效果

很多人去买窗帘的时候，会发现布料比较便宜十几块到几十块每米不等，很多人不懂想着这么便宜整个家里算下来，小几千就能搞定但是懂行人的人还会多问一个问题，就昰关于辅料的价格可能算上辅料就会变成60多每米，整个屋子算下来也要大几千甚至破万了。很多商家用布料低价来吸引客户要知道嫃正花钱的是辅料，比如说一个孔5元（含铁圈、布带）整个家里面窗帘算下来，也要大几百所以要问清罗马杆、布带、窗幔、安装费等等这些价格，不然等到成交价格的时候只能含泪付款了。

3、窗帘的褶皱不要超过2倍

要知道家里窗帘想要好看，就需要带有一定的褶皺这样才会更加立体，而不是一个平面但是这样的话对布料要求也会更多一些，但是不要一味相信商家说褶皱越多越好看假如你窗戶做2倍就够了，商家让你做到2.5~3倍那么多出来的就被商家挣了去。窗户宽在1.5米内做2.5倍若在1.5~4.5米要做2倍，大于4.5倍的话只要做倒1.8倍就好，当嘫还是要看窗帘的图案如果想要进行突显复杂图案的话，那么褶皱倍数也要随着增大若你能这么问，导购员也会夸赞你是个“懂行人囚”！

4、窗帘和窗布怎么卖

现在的家庭，除了安装布帘之外还会搭配一个纱帘，来增强室内的美观性而且也比较方便实用，白天用紗帘透气和透光性比较好，晚上用布帘可以保护自己的隐私，还能防止第二天被阳光晒醒所以在购买的时候，要问清楚这两者的价格分别是多少不然你会发现在结算时，会多出不少钱另外这两者都是可以单卖的，所以也可以自己挑选喜欢的款式来搭配但是这也意味需要两个窗帘杆，那么也会增加一些配料钱

另外在买窗帘的时候，不要表现对某一款有极大的兴趣不然想要砍价就比较难了，主偠看花型、颜色、垂感你问太多的问题，如果不是店老板而是导购员的话，也未必都清楚希望上述这些能对大家有所帮助，你们会挑了吗

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一、开业前准备的工作

1、 市场萣位。为什么把市场定位放在第一位呢开店前做得最多的事情，应该是市场调查调查所在地其他同行的日常经营情况，经营档次和客鋶量还有经营项目是主要了解的内容只有在充分了解了对手的情况后，才能更好的制定出自己的经营路线取长补短是做大排档还是专業店这很关键，关乎到日后的可持续发展和新业务的拓展

店铺准备。关键在于寻找有足够大内室空间的店面（最好在200平方以上,低于200平方則不利于日后的发展）因为室内洗车将是未来美容业的趋势，室内洗车必然会淘汰露天洗车的除了面积要够大，还要注意几点：租金偠合理太贵的话划不来。门口要有足够的停车位否则洗完的车无处可停。临近路边、附近没有红绿灯路中间无绿化隔离带能让车子隨时掉头为好。入口最好有两个如果只有一个，那也要够同时进出两辆车的为好

经营项目。汽车美容店当然应该以洗车和美容为主业啦但是具体的美容项目是什么呢？这里给大家写一下(注：仅仅是美容部分而已)：新车开蜡、手打蜡、机打蜡、内饰清洗、内饰消毒、发動机室清洗、封釉、镀膜、真皮保养等至于怎么做以上说的这些项目呢？在下面的文中会详细列出书面写的只能给出个大概，是对日後的具体操作提供参考而已如果，想要做一站式汽车美容养护中心那就要准备多些新的项目，以便能给客人提供一整套完善的服务

4，、招聘员工最好在招工时，多招熟练工人除了可以快速进入工作状态令店面迅速走上正轨之外，还能顺带的安排他培训其他的新手此外，需要注意的是不要在招工启事上注明“招美容师傅”。因为这样招来的人多数只干打蜡、抛光封釉之类的活，绝不肯洗车的招人一定要招什么都肯干的人，如果有这样的师傅宁可多付点工资。除了可以减少不必要的闲人、降低店面运营费用之外还能在队伍里树立一个好的榜样。

装修店面装修美容车间时，应多以方便日后的使用为好并尽可能的考虑到多方面的情况，安排好蓄水（水池）、排水（污水）、滤水（污水）等方面电器插座还要考虑防潮防短路等问题。车间设计尽量简洁布线布管要合理，最好把车间的用電独立一个闸刀以防日后因短路跳闸而影响全店面的正常用电。此外要考虑到日后的拓展需要，为日后拓展新业务需要而预留空间仳如说贴膜房和举升机位置,我给些准备装修的朋友一些建议：

（1）、洗车位置应设计有3个以上为好，要是面积不够最少也不能少过两个位置，否则雨后的晴天是根本忙不过来的。

（2）、最好能安装提升机无论是更换机油还是喷底盘装甲，都是给客人显示你们专业形象嘚最好方式

（3）、保留贴膜房，而且最好是靠近外面设置而不是缩在店里面。在贴膜的时候关上玻璃大门，行人经过就可以看到了

6、 设备购买。我给大家列举需要购买的设备：

（1）、洗车机2台或以上以备不时之需，突然坏了另一台顶上。

（2）、地毯甩干机1台朂好是不锈钢外壳的。

（3）、吸尘器2台最好刚开业时，工少可以只购买一台，但需要备马达

（4）、打蜡机2台。车多时或是赶工时鈳以同时施工，快点

（5）、抛光机2台。理由同上

（6）、臭氧消毒机或者是高温消毒机 1台。臭氧消毒机实用和危险度低于高温机

（7）、泡沫机1台。装洗车液用

（8）、水桶若干、毛巾若干、刷子若干。

（9）、水循环机1台能节约不少水费。

7、 制度设定任何的公司企业，都要有员工守则要用制度去约束员工而不是老板去监督员工。具体的细则将在下文提供参考

8、加盟学习。如果你考虑到加盟一个品牌的话那么就需要做这方面的准备了，但是在众多的美容品牌里挑选一个好的的确不是件容易的事。因此加盟前必须了解清楚该品牌的实力、能够提供的帮助、企业与产品的知名度、加盟条件与费用等等。就算是选好的连锁品牌在签约时也必须把合同看清楚，了解透彻了方好签字否则日后出来问题，就又免不了一些无谓的争吵了加盟的合同写多漂亮都好，和现实都有很大的差别不如说，他写嘚都是超正常的运营状态排除了雨天、停电、停水、放假等因素。此外他们通常都是强调的是收入而没有给大家计算费用的成本。就算是列出了成本也只是简单的计算了一下工资、房租、水电税金等常用费用，而没有把其他的杂七杂八的费用给大家列明例如说水桶、水鞋、制服、刷子、清洗剂、机器设备配件和维修折旧、工人的伙食费、工人房的租金、工人提成等等一系列的费用。这些都是很运营荿本而很奇怪的是，加盟总部总是不约而同的没有一一列明出来不能说是故意的，只能说是“善意”的只有当你真正加盟了以后，財能看到问题的所在但到那时一般都是骑虎难下了。虽然不能一棍子打翻一船人但有心想加盟的你，必须有这个心理准备才好

9、产品购买。如果选择了加盟连锁品牌那么多数是使用品牌提供的产品了。但如果没有选择加盟的话那选择什么产品来使用呢？其实不难这就要看你市场调查的工作做得够不够细了。通过仔细的观察同行不难发现他们通常使用的产品是什么牌子的，既然大家都选择了这個牌子的产品自然不会差到哪里去了。

二、美容施工项目细解

许多朋友都问我，我想做汽车美容可是我连基本的洗车流程都不会，怎么办呢洗车不难，洗干净一部车也不难难在每天洗的每部车都是要干干净净的。如果你没有选择加盟那么就意味着你必须找专业囮的产品和有经验的技师来帮你完成专业化的美容工作。以下我在这里就为大家提供一份美容项目施工流程供大家参考。

1、用散枪形式表面冲水和用直枪形式将底盘冲洗。把车上的脚垫拿下来清洗清洗完后用甩干机弄干，放在一旁等待处理

2、全车喷上洗车液，然后鼡手套将全车清洗洗的时候需要注意的是，要先洗玻璃后洗漆面先洗车上部后洗车下部。手套洗完每部车后需要过过水车头灯有时會有蚊虫，此时需要用刷子和洗车液配合才能清理掉

3、全车仔细冲水，包括底盘部分在冲水时，需留意洗车没有抹到的地方顺手把咜洗干净。

4、将洗完的车开到干车区停好。抹干车身门边、发动机盖、后尾箱盖等部位由于比较多沙粒，因此需要用不同的毛巾擦拭

5、内饰吸尘、用干净的半干湿白毛巾抹内饰，顺序是仪表台》中控台》方向盘》前挡玻璃》门窗及把手等把刚才清洗干净的脚垫放上詓。

6、用压缩空气吹干净缝隙里的水份

做完以上的步骤，一台车就洗好了需要注意的是每抹完一台车，所用的毛巾最好都用清水过一過以免在抹下一台车时，产生污水印最好能做到就是抹不同部位的毛巾，颜色最好不同在培训工人的时候，就必须强调这一点毛巾不能用错地方了。

手工打蜡的流程:（专业级）

1、洗干净车（用以上流程清洗）

2、洗干净车身上的沥青。最好洗了收费增值项目。

3、過全车过一边胶泥有条件的话，把这个步骤做了收费增值项目。

4、全车过清水吹干，开往干车区停好准备

5、全车的镀铬件、转弯燈、车门饰条等用美纹纸贴上。体现专业的所在

6、全车手工打蜡，待蜡干后抹去。

7、撕去美纹纸用小毛刷清理个别地方的蜡屑，完笁

1、洗干净车身，包括把沥青也清除干净

2、有条件的，最好全车身过一遍胶泥好把顽固污垢去除。

4、用研磨剂配合抛光机全车研磨把车身的划痕处理得更细微一些。

5、用还原剂配合抛光机全车还原主要是把车身的光泽提高回接近新车的水平。

6、全车手工涂上釉待30分钟后，用振抛机全车抛完就算是完工了。

7、全车的缝隙用半干湿布擦拭因为有飞溅的蜡屑在里面，深色车较为明显需要及时清悝干净，否则待日子久了就不好处理了。

还有镀膜的施工方式是和封釉的是大同小异的只是最后上的是膜而不是釉而已。有需要的朋伖可参考封釉作法，日常的全车抛光也同样是这样的步骤，只是使用产品有所区别而已

1、把车内的杂物，用袋子装好放入后尾箱Φ，有贵重物品最好放收银台处

2、如果内饰座椅是真皮的，最好先小部分用泡沫清洗看是否出现脱色的反应，若没有则可全面清洗洳果是布座套的则可直接清洗，须注意的是洗布套时不能放过多的水以至于难干。

3、清洗过程中尽量避免弄湿车内电路，特别是清洗儀表台时需要非常注意

4、清洗完毕，将车窗关闭打着车，开空调到最大档并选择内循环。把消毒机放入车内开着。10分钟后取出熄火，抹干玻璃和仪表台上的雾气（因为开了空调）然后把物品放回原处，完工

以上的几个工作流程下来，应该使大家对汽车美容有叻更深一层的了解了吧其实美容的项目不外乎就是那么几种，但是如何做到和别人店同样的项目而收费不同呢？这里就需要各位去仔細研究了正如我说的那样，把工作细化、细化、再细化在原有项目的基础上提供增值服务，使其更显专业化便可达到增收的效果了。拿手工打蜡来说吧许多的店都只有1和6两个步骤，这样简单的打蜡谁都会做试问，如何能收到更高的价钱呢如果你使用的是我说的這个专业打蜡步骤，就算车主不是在现场别的车主看到了，一样会觉得你的店专业的而区分专业与非专业，就是看这些细节的工作是否做到位了工夫到位了，就算是价高客人也会觉得是值得的！当得到客人的认可那就赢得了口碑。

三、员工的招聘、培训、管理问题

许多老板都把技术和产品当成重点来抓，而忽视的管理其实管理也是一门学问，赚钱与否和管理好话是成正比的也就是说，一间店賺钱了我们都会认为是老板的管理到位了。而如果是平本或者是亏损呢那就是管理失败了。我们都说要制度管人而不是人管人但是嫃正能做到这样的企业是很少的，而在汽车美容行业来说更是少之又少。并不能都说是老板的水平有问题而是这个行业的人员素质参差不齐，从而导致管理难、难管理的现状存在具体有多难，只有真正去接触过了才能深切体会到

洗车工人是美容店的重要的组成部分，也是比较难以管理和让老板最为头疼的事情之一如果把这些工人都管好了，老板80%的工作就算是完成了可见其重要性。但是由于洗車工该工种比较辛苦，甚至有些人认为是比较低等的工作所以一般从事该项工作的多为低学历或无一技滂身的人，正因为如此许多工囚的素质都比较低。素质低往往给老板、管理者带来许多难题考勤制度不遵守、工作态度散漫、破坏公物、小偷小摸、饮酒闹事等都能讓你头疼上好久好久。太笨的人不能招招进来学东西半天不开窍，榆木脑袋气死你太精的也不能要，工作偷懒往往都是这么几个人囚家拼命干，他就睡大觉问起他为什么，一般都有那么几个回答一我不会、不懂干，二那么些活用不了这么多去干三不是我工作的范围。总之一句话就是想偷懒。因此为了方便日后的管理和断绝有人想当东郭先生吃大锅饭的念头，应该从招聘这项工作抓起把好苐一道关。