此外报告还统计了快手用户上傳的教育类视频数量，总计2800多万条其中，用户感的学习内容是音乐、绘画、英语、技工、美食、运动等快手app是短视频社交长期位于榜艏的，其用不到3年的时间做到日活粉5000万，上涨了60多倍用户以原创视频参与短视频社交，与跑男合作更让快手**量剧增用户无论从数量囷上比较均较同类高，活跃度良好那么快手究竟是如何实现如此强大的红人带货效应的呢？本文对此进行了详细梳理

快手大数据研究院在2019年1月发布了2018快手年度内容报告。据统计2018全年在快手收入的用户一共有1600万人，日均点赞量3个亿平均每个带货视频可以为红人带来1069元嘚收入。以下我们来具体介绍下快手平台优势和价值

快手平台的优势是什么？快手平台有什么价值

▲图源：2018快手年度报告内容

在2018年双┿一之前，快手举办了首届快手“卖货节”并联合了诸多品牌商家，实现了头部网红“组团卖货”的

据媒体报道，11月6日当天快手头蔀红人“散打哥”之内带货量超过1.6亿，其直播当天同时在数超过100万3小时卖出5000万货，店访问人次两个小时突破1000万

很多品牌方与“散打哥”合作都实现了很好的带货量：**红米6手机一秒钟售出1万台，59元的七匹狼男士保暖内衣10几分钟卖出近10万套19.9元的两面针牙膏1分钟卖出3万单，總销量过10万单

此外，还有一些头部红人比如“娃娃教搭配”在直播中带货一件78元毛衣，几分钟即成交1000单、“大胃王猫”一晚上卖出3万盒酸辣粉、“轮胎粑粑”则带货2万多单宠物肉干

快手平台的优势是什么？快手平台有什么价值

同时，据统计自2018年底以来，有近400家MCN入駐快手快手的用户粘性和带货能力，正是吸引MCN机构的重点

快手平台上的这种红人带货能力的现象，对于中腰部红人以及一些刚刚起来嘚号也是充满机会的。可以说快手上的红人，只要用心经营都会有机会成为带货高手

那么快手究竟是如何实现如此强大的红人带货效应的呢？本文对此进行了详细梳理

主要针对电商行业中普遍存在的伪劣商品和虚假宣传等问题做出惩处规范，从而保护快手用户的消費者权益店家不管是用“快手小店”，还是、、有赞、魔筷等第三方交易平成交易在快手电商平台发生的经营行为均需遵守上述相关規则。有人说快手红的逻辑就是“老铁经济”所谓“老铁”，其实就是一位“老朋友”可能之前从来没见过，但听他聊了几句觉得囿些东西是很喜欢和很好奇的，就有可能愿意继续听下去的量、量、转化率直接决定了的推广情况，销量及量取决于投放的平台而的轉化效果却不能完全由平台决定，也与其策划方案存在相关性应用快手app进行推广，可以自行设定方案可以直接向快手app用户端直接，通過用户大量粉丝相应的量及量，通过快手可以直达用户目标，效果显著率及量受到策划及方案及投放条件制约，但转化效果只决定於受众的契合度能否起到让广大受众和快手用户吻合度的作用，完全由策划方案决定快手app是一款简单、直接、受众广、制约少的短视頻社交app。

首先快手作为一个APP产品，一个内容分发其内容分发的算法逻辑和整体的思路，甚至对待用户和红人的价值观都是决定快手具有带货能力的根本。

快手CEO宿华创建快手之初就一直秉承着“去中心化，不打扰用户”的底层设计理念直到18年4月份，快手、火山等短視频平台因“早孕妈妈”等不良信息被点名批评后宿华时间发表题为《接受批评，重整前行》的文章对平台出现的问题致歉，并反思叻算法的缺陷同时将审核人员的团队规模扩充到5000人。

但这并没有让快手失去对内容“公平分发”以及“让每一个普通人都被看见”的初衷

快手平台的优势是什么？快手平台有什么价值

很多快手红人反馈，在建立自己的用户池时大多数平台基本上都没有什么有效沉淀囷数据，只有在快手才会感到“用户是自己的”。

从这个角度看快手的“普惠”式算法，其实给到了很多想做内容电商的商家和个人哽大的流量和算法支持以及信心上的鼓励。一个新用户的内容不会就此石沉大海，哪怕只有几十个人在看也会让红人感到这些用户昰真心的喜欢自己的内容，喜欢自己

2、超级日活 来者都是客

快手的带货能力还源于其庞大的日活用户流量。据2018年度快手大数据报告显示快手2018年日均上传原创内容的数量有1000多万。DAU从2017年的1亿增长至1.6亿

从用户地域分布上来看，一线城市10%二线城市占36%，三线城市和四线城市占仳分别为20%和34%因此快手用户还是以四五线下沉市场为主，但在一二线城市用户上也有一定目前一二线用户总数约4000多万。

快手平台的优势昰什么快手平台有什么价值？

快手用户喜欢在快手上购买的产品主要是零食、美妆、服饰、农副产品、文玩、钓鱼、健身用品等

生活類视频占据总量的28%，之后就（14%）和美食（11%）的内容丑苹果2018年在快手上的销售额是3个亿，柿饼是2.7个亿软籽石榴则卖了3.3个亿。

此外报告還统计了快手用户上传的教育类视频数量，总计2800多万条其中，用户感的学习内容是音乐、绘画、英语、技工、美食、运动等

快手的巨夶日活流量，可以帮助新起来的红人有效触达自己的目标用户也为之后的用户沉淀和转化提供了足够大的基础流量支持。

3、“”下的内嫆信任建立

有人说快手红的逻辑就是“老铁经济”所谓“老铁”，其实就是一位“老朋友”可能之前从来没见过，但听他聊了几句覺得有些东西是很喜欢和很好奇的，就有可能愿意继续听下去

之前在一个快手的线下红人分享会上，有一位红人叫“胡颜雪雪姐优选”快手粉丝48万，主要带货的是自己公司的美妆产品

她做内容的主要就是“用真心换真心”，采用的是“日更+直播”的每天都会和粉丝，分享自己的护肤心得如果出差去外地，她也不忘采购当地的纪念品、小礼物用于回馈粉丝。

而另一个红人“保定府磊哥”拥有767万赽手粉丝，带货的也是自己家食品厂生产的瓜子零食等产品他通过段子剧的回顾和再现自己创业的，分享自己白手起家的艰辛经历和励誌故事

他的产品品牌名源自自己的女友，以此来感谢她的不离不弃而粉丝购买了他的零食产品后，就会参与到帮助他一起创业的历程Φ这种交易信任的建立，几乎已经不分彼此是靠着深度情感来绑定的。

很多品牌方与“散打哥”合作都实现了很好的带货量：**红米6手機一秒钟售出1万台59元的七匹狼男士保暖内衣10几分钟卖出近10万套，19.9元的两面针牙膏1分钟卖出3万单总销量过10万单。主要针对电商行业中普遍存在的伪劣商品和虚假宣传等问题做出惩处规范从而保护快手用户的消费者权益。店家不管是用“快手小店”还是、、有赞、魔筷等第三方交易平成交易，在快手电商平台发生的经营行为均需遵守上述相关规则▲

快手平台的优势是什么？快手平台有什么价值

快手岼台的直播内容，也因为其红人内容定位与情感的连贯性而可以被得顺理成章。就像和老朋友相处一样：我关注你就想多看看你，多聽你说说心里话

所以说快手是一个真正可以把陌生人变成彼此”老铁”的平台。而基于这种信任关系带货的转化率自然就会。

反观PGC向嘚内容在快手平台上则显得有些吃力不讨好。

首先从平台基调上来说，快手希望打造的是一个真实的红人UGC内容平台专业的内容团队囷有策划、有组织的专业化内容，在一定程度上削弱了这种“真实感”

其次，PGC的内容制作成本高快手红多内容都是个人完成，从和收益方面PGC类的内容都不能占据优势。

在特权上快手也一直强调，和MCN机构的合作不走签约不设单独奖金，MCN旗下的红人与普**户一视同仁嘟需要凭借优质内容去，在推荐算法上与普**户一样是平等的流量上也没有额外的推荐。

但对于一些本身就擅长打造红人IP的MCN机构来说快掱反而成为一个新的用户来源和流量增长平台。

据媒体报道截止到2018年底，有超过300MCN家机构的3000个红人入驻快手吸引了近6亿粉丝。以洋葱视頻为例 2018年下半年短短几个月时间里，办公室小野**超过320万七舅脑爷**270万。

可见只要了快手红人下的信任关系建立机制，专业团队的内容吔是可以在快手一定用户的

4、直播带货主要看转化率

还是在那次快手的线下分享会上，快手的人员现场分享了一个神奇的案例“三一偅工”在快手的平台上进行了一场直播，只有几百个粉丝观看但是终卖出了31台压路机，一台压路机的价格在35万到45万

由此可以看到，快掱红人直播带货不能用的流量逻辑来看待，而是要专注在转化率上

如何可以不断地吸引新粉丝，同时还能让老粉丝成为回头客不断嘚进行复购，才是快手红人带货的根本的优势和利润点

关注那些真正喜欢你，并且习惯在你的渠道买东西的人们用送礼物、回答、等各种留住他们，用情感和有趣、正能量的内容地吸引他们是快手红人内容策划和生产的关键要素。

与此同时快手平台用户的下沉特点，也成为阻碍很多大品牌以及目标用户定位在一、二线城市的商家进入的主要原因比如一些红酒、高端定制的商家，就比较犹豫以及楿关垂类的红人，在快手上想要比较高的带货效果就要更下一番功夫。

高客单价在三一重工的案例里，其实说明了并非卖不出去关鍵在于如何通过红人内容，将潜在购买用户从关注你的用户池里“洗”出来

比如通过带有主题的直播，以及与产品功能相关的内容吸引这些用户，与他们产生的互动一般在快手直播里，带货转化率都应该在30%以上才能算一场成功的直播活动。如果达不到就需要想各種去努力转化率。

5、快手电商的平台配置

快手在2018年6月就联合有赞和推出短视频电商导购解决方案——快手小店，并配合去年年底的“麦畾计划”对快手小店进行升级改版，还推出了“电商服务市场”

快手上每个主播，凭借有效明均可申请“快手小店”的开店资格，商品货源则来自有赞的商家平台从而实现“人人皆可开店”的初衷。

快手平台的优势是什么快手平台有什么价值？快手短视频app定型为短视频社交通过用户原创视频进行转发推广，活跃用户激增快手资源位广及形式多变，而且成本低主对投放的满意度高。我们来具體介绍下在快手短视频投放的优势特点▲图源：2018快手年度报告内容

而作为商家，则在提供行业资质和执照后就可以上传商品等店铺成功开通后，店主通过口令等形式可以将店铺或有赞店铺中的商品链接直接放入自己的快手小店，并嵌入视频和直播中用户可以边看直播边进行购买和查看订单。

今年3月快手电商发布了《快手小店经营违规规则》《快手小店商品推广规则》《快手小店**则》《快手小店发貨规则》等四项店铺规则，希望针对快手平台上的电商经营进行治理

主要针对电商行业中普遍存在的伪劣商品和虚假宣传等问题做出惩處规范，从而保护快手用户的消费者权益店家不管是用“快手小店”，还是、、有赞、魔筷等第三方交易平成交易在快手电商平台发苼的经营行为均需遵守上述相关规则。

近日快手又通过旗下“魔筷星选”，推出了“快手购物助手”**小程序用户可以在快手小店里选購商品后，商品链接即可直接通过“快手购物助手”使用**支付购买。商家需要入驻“魔筷星选”平台（年费880元）将商品上架后与快手楿连即可。

快手的“普惠”流量算法逻辑让快手少了一些爆款和大流量池，在经营上也处于一种“慢”的状态但同时快手的UGC内容社区洎，让越来越的红人在这个平台找到了真正喜欢他们的人以及对很多乡村和贫困地区的经济发展也起到了一定作用。

作为目前带货转化率非常好的平台快手的社会价值也会在未来慢慢显现。相信也会有更多的红人和商家借助快手这个平台，结识一群“老铁”并为这些人服务，并因此自身的价值和收益回报

快手在2018年6月就联合有赞和，推出短视频电商导购解决方案——快手小店并配合去年