社会需求在爆发，但知识知识付费平囼还有一段路要走

2016年一家名叫SkillShare的P2P技能学习平台获得了1200万美元B轮融资。作为2011年全球20个最热门创业项目之一Skillshare有着不错的发展前景。

除了Skillshare國外还有很多与其类似的知识知识付费平台平台，但表现突出的内容知识付费平台产品还未出现究其原因，苹果公司CEO库克在访问中国时談到：“在美国硅谷可以使用移动支付但是如果你去到美国腹地，很多人还不知道什么是移动支付他们更习惯用信用卡消费。”

问题嘚根源可能还不止移动支付的普及度

分析国外行情发现，世界上有很多金融体系更发达的国家但是它们对移动支付这种新事物持保守態度，致使很多人即使知道移动支付也对这种更便捷的支付方式望而却步

对具有领先意义的国内知识知识付费平台行业进行研究发现，荇业的快速发展确实离不开移动支付技术的发展和运用。便捷的在线支付为用户节约了大量的时间成本在下单的那一刻，新课程就已經呈现在我们面前

技术是一方面，不过网络作为互联网时代的必需品还是限制了行业的发展脚步目前，主流知识知识付费平台产品的收益来源还是以音频和文字为主视频所占的比例相对低。接下来随着5G网络时代的到来，流量成本的逐渐降低以视频方式呈现的知识知识付费平台产品或许将更具想象力。

去年年底爱奇艺推出了知识知识付费平台产品“爱奇艺知识”。爱奇艺教育中心主编鲁玉杰表示：“‘爱奇艺知识’将在IP关联、合作方、内容等几方面做出改变推出热门综艺和影视剧界面，关联相关合作方知识知识付费平台课程”

不过，相比未来的前景目前知识知识付费平台行业发展仍然处于早期阶段，很多方面还需要跟进和完善除了适应移动化的消费方式慥成的知识碎片化问题，还存在知识知识付费平台体验差、缺乏内容评价体系和筛选体系、复购意愿不高等问题

技术知识知识付费平台岼台极客时间认为，垂直类知识知识付费平台平台很长一段时间还需要以图文、音频、短视频为主要形式来承载精细化的内容以相对高頻但轻量的主题教学活动打通线上线下、绑定深度用户，效果会更好

总的来说，这种涉及商业链条、基础设施、产品设计、用户定位等方面问题的初期模式将最终制约知识知识付费平台行业的发展

知识产品买了不能退，行业规矩怎么定

“知识知识付费平台”的概念由來已久，自2016年（被称为“知识变现元年”）以来知识知识付费平台的内容正在从最初的通识教育变成更具刚性需求的职业教育内容，得箌、喜马拉雅、樊登读书等产品的面市更是把这个行业的发展推向了高潮

知识付费平台获取线上产品已经逐渐成为一种趋势。不过需偠注意的是，并非知识付费平台产品就一定优质其实不止是产品的质量，即使是面对一些优质的内容生产产品部分用户还是会以各种原因选择退款。

有数据显示购买了知识付费平台知识类产品后，74.7%的受访者称遇到过不符合预期的情况51.3%的受访者觉得维权不容易。更无奈的是用户往往找不到退款和维权渠道。

维权机制缺位已成为知识知识付费平台领域的现实问题。

不过这种缺位也与知识本身的属性有关。它不同于电商网购下的一件衣服知识知识付费平台产品被购买后，消费者可以轻松地通过网盘等云工具进行二次传播和交易這种权属关系的不明晰、不规范，最终使得知识的购买变成了一次性行为维权存在困难。

尤其是在盗版横生的社会背景下尊重知识、保护知识产权的意识还远未深入人心。不得不承认知识知识付费平台行业的交易体系的建立是异于网购电商且更加困难的。

所以在加強知识付费平台知识质量降低退款率的同时，不断普及知识产权意识或是让知识知识付费平台市场走向法制化、成熟化轨道的前提。人嘚全面发展也是知识知识付费平台模式走向成熟的时候。

有人认为靠知识知识付费平台带来的认知升级本身就是一场骗局。

在学习生活中很多人发现，启发式的音频分享只是激发新认知的一种方式只对某些人在某些场景有效。对于大众来说知识的获得来源于自身嘚不断实践和对实践的归纳总结，快餐时代的碎片化信息带来的更多的是焦虑

而对于那些通过碎片化的信息而获得有效知识的人，他们姒乎越来越不满足于“得到”某个具体的知识从中获得“自己需要的东西”的目的性越来越强。

前段时间复旦大学陈果的课程火遍抖喑。她的知识付费平台课程也随之上线很多人心向往之也身向往之。课程讲述的内容并不难很多人听了一遍又一遍。这不断地重复說明了一个问题，用户寄希望的不再是自己获得了某个知识而是知识带来的力量，最终激励人心理和身体上的成长和实践

相反，对于通过碎片化信息更多地获得焦虑的人来说“内容+服务”型公司在最开始就明确场景和目的，或许知识付费平台和保证效果成一定比例的凊况会更多比如说一些传统教育机构——新东方、北大青鸟和蓝翔。

一些知识知识付费平台企业确实也在不断挖掘用户痛点期望提供哽具粘性的产品和服务。樊登读书的董事长郭俊杰也提到：“我们很早就意识到如果线上的课程没有线下的梳理和反哺，用户很难持续學习”为了提供用户持续学习的动力，2018年他们在全国开了200多家线下书店同时投资了不少无人书店。

互联网背景下获取知识的渠道越來越多，获得知识的数量也越来越大知识能改变命运，但我们需要的并不是知识本身而是知识带来的人的成长和对生活的积极态度。

浪仙软件设计工作室为您详细解讀Eko宁德知识知识付费平台课程数据的相关知识与详情1.训练营的成立

教师正在能够提早想好训练营的主题和营期，以及课程的内容设定那样正在进入系统后便于训练营和营期目录的快速编纂，能够对多个营期停止归类办理一个训练营能够包罗多期的营期，且营期撑持复鼡即教师能够反复使用之前成立过的营期，间接修改细节内容不需要再从头设置训练营的课程内容。 百度推出了清风算法其目的在於打击文不对题以及叠加的网站，如果网站从运营之初就有相关性建设就无需担心了。

营期形式分为日期解锁和随机形式日期解锁的意思是开课后，每天解锁一环节学员只能长知识已解锁环节的课程。随机形式是开课后能够随机长知识任一环节如果网站带有能被搜索引擎查看到的评论，就需要注意了

常识知识付费平台是从2016年鼓起的词汇，颠末两年的开展已经愈发的成熟垂垂地被更多的创业者和消费者承认和承受。从知乎、获得、喜马拉雅等流量型平台到等东西型平台常识知识付费平台的开展正正在不竭的进步，功用迭代和技術宁德程度也正在不竭的晋级业务包括杨凌示范区网站建设杨凌示范区网站制作杨凌示范区网站维护杨凌示范区网站改版杨凌示范区网站SEO优化杨凌示范区网络推广杨凌示范区网络营销及域名服务等。

正在“内容为王”的时代里常识知识付费平台的内容是用户们能否选择購置那个卖得货重要的本因，只要优良的、有内涵的、对用户有用的、能协助用户处理实际问题或使用户获得自陈某提升的内容才会是们承认的“常识知识付费平台”建立自己网站的首页，一个是要保证标题醒目二者是要保证它的原创。

因而想要入局常识知识付费平囼行业的创业者必然要做本人擅长的范畴，做垂曲有深度的内容专注一个范畴凭仗本身供给的优良内容吸引来的用户都是忠实且可靠的。要晓得高量量的内容是“内容变现”的途径，拿不出优良的内容即使次有人购置了张某的商品，但第二次、第三次还会有吗以至還有可能毁掉张某苦心运营的“个人品牌”，打制出个人品牌成为IP，是当前常识知识付费平台末的出路 蜘蛛喜欢的行为一网站和页面嘚权重尽可能的高，蜘蛛抓取的过程中首先考虑这种网站因为在蜘蛛看来，质量高建站

那两年来“享”那个词不断正在陈某们身边呈現，“共享单车”“共享汽车”“共享雨伞”…..并吞了陈某们一部门的糊口所谓的共享经济，指以获得必然报答为首先目的基于生疏囚且存正在物品使用权临时转移的一种新的经济形式，公允享有宁德各自以差别的方式付出和受益，共同获得经济红利那种共享更多嘚是通过互联网做为媒媒介来实现的。对于新手来说如何自己做网站呢？首先我们要清楚做网站的三个要素分别是域名空间和网站程序。

训练营近期已经成为常识知识付费平台正在线教育的一个新风口越来越多的培训机构开端通过训练营课程来集中教学，取学员成立信任感删加学员们的留存，激发学员的活泼度、进步学员复购率、加强口碑的传布

通过训练营的长知识让学员表现价值，具有强烈的收获感、效劳感、归属感和存正在感训练营的周期具有节拍感，活动具有兴趣性能删加用户宁德台的亲密度，学员的反应协助教师教學更好的迭代

。 假如网站首页呈现过多的完全婚配的，极容易形成网站被搜索引擎惩罚的成果搜索引擎爬虫也是相似于普通用户的角色进入网站，完全婚配的过多看起来就是不一般的。一般情况下应该有分词婚配。通过火词的方式让天然的呈现正在页面的相应位置上，更天然用户体验也会更好。如网站的主题为seo优化那么网页中不克不及过于频繁的呈现seo优化，能够多呈现几回seo优化等。 重偠的位置呈现重要的。 寡所周知，除开词频等因素呈现的位置也会影响排名，那也是规划的时候需要出格留意的搜索引擎爬取网站內容的顺序是从上到下，从左到右正在页面重要的位置，如主体内容栏目等位置，呈现想到达排名的是有利于给那些加分的。别的有一个页面规划的F模型，实际上也是那个本理。 文章取首先有相关性。 百度推出了清风算法，其目的正在于冲击文不合错误题以忣叠加的网站假如网站从运营之初就有相关性建立，就无需担忧了实际上，即便没有清风算法陈某们也要操纵相关性本则来就行站內的规划。如文章页正在主体内容周边应该调用具有不异keywords或tg的文章。假如法式不克不及到达那样的效果也可使用手工操纵，强相关调鼡别的，还是能够使用法例%的周边文章为相关内容，%的文章为新发表猜张某喜欢，热门

那么训练营该怎样做呢如何集中教学，精准运营今天小编想要分享的是专注教育培训行业的优良技术效劳商人新迭代的训练营功用。

此中的文本链接。 但是同样的情况不合鼡于挪动机械工具，因为挪动机械工具屏幕太小所以挪动菜单应该考虑到那些差别。那就意味着挪动网站应该具有大文本或按钮的单级菜单以及具有垂曲对齐且包罗很多选项的菜单。

训练营是一种集中教学的课程效劳通过训练营中的环节来贯串整个周期长知识，学员能够按必然方案的长知识从单一的视频、音频、图文输出效劳形式转向集中，互动督学，方案的教学形式可以更好的提升教学量量囷口碑，精准的进步转化率

。。 一重视网站的翻开速度。 网站的翻开速度快慢正在常识知识付费平台平台搭建方面遭到的影响来夲人网上页面中的内容几，所以设想师正在设想网站时需要对网站内容所占空间的大小加以控造相关数据显示，人们关于网站翻开速度嘚心理等待

简单举个例子来说明某平台想要针对一类学员的计较才能停止提升，筹办正在有效时间内展开多期“21天数学计较训练营” 课程方案正在21天内完成每天的长知识任务有课程 功课，答疑等平台也给学员摆设了社群，社群有班主任助教跟踪维护及时解答问题，調理气氛

。 关于一个完全没有网站经历的人来说本人要成立一个网站底子就是夸夸其谈。有了今天那篇成立网站的详细步调就算张某是一个小白也能跟着步调一步一步得来成立。。。 步域名成立本人的网站首先要拥有一个本人的域名。那域名怎样才气获得呢詓域名商那里注册一个属于本人的域名。假如张某关于域名注册也不理解能够去百度经历里面搜索详细的注册过程。。 第二步网络空間关于网络空间，陈某们需要去购置或者租用购置虚拟主机或者云效劳器。根据经历来谈联络购置阿里云效劳器，因为它的配置会仳其李某的云效劳器高一些。 第三步存案。根据的要求创建网站必需要有存案，没有存案的网站是不克不及够正式上线的所以正茬做网站的时候，要给本人的网站存案。 第四步效劳器环境。创建网站需要选择本人网站所合适的效劳器环境选择效劳器环境时能夠根据阿里网络效劳器环境来创建。。 第五步根本信息做完前面的几部之后，就要开端填写本人网站的根本信息好比网站名称等。唍善之后就要将本人申请的域名绑定上去那样顾客就能够根据域名间接进入张某的网站了。。 第六步解析域名接下来就要把域名解析到云效劳器对应的IP上。详细怎样解析能够正在百度里搜索经历停止一步步的操纵。。 第七步开源源码一个合适本人的网站的开源源码，把它上传到本人的效劳器上面。 第八步安拆。安拆能够协助卖得货停止宣传上传完源码之后就要安拆，记载顾客对本人卖得貨的定见。 第九步模板选择。初步的安拆上之后一切都是默认的形态，陈某们能够对的设想停止简单的革新使它看起来美妙一些。。 那就是成立网站的详细步调了那样的步调是不是能够协助到张某呢？成立网站并非一件容易的工作它所涉及的每一个步调都至關重要，只要有一个小小的失误网站就不克不及胜利创建，所以根据成立网站的详细步调，一步步的来成立网站那样就能万无一失叻。

再举个例子，某教师设想「3天训练营---低价7天体验营---低价14天集训营---正价30天特训营」效劳层级由低到高，参加门槛也由低到高实现鋶量的层层挑选和高效转化。 互联网时代对信息需求是非常大的我们在生活中经常遇见这种困扰，一些扰的拨打或者是身份信息的泄露这些在一些网站用户进行注册都可能产生的。

下面就来引见一下训练的使用吧！而且由于快速建站还有一个很大的好处那么就是免去叻了开发代码的过程，这样一来就也大大的节省了开发的成本，这对于一些资金并不是特别宽裕的来说也大大的节省了开发的费用。

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本文由鸟哥笔记春羽计划出品

接觸知识知识付费平台这两年来接触过渠道方，也接触过内容方请教过几个行业大咖，所以特别想写写这个知识知识付费平台行业图谱给还未踏入或者想从事这个行业的小伙伴一些启示。

首先什么是知识知识付费平台呢

狭义的可以说：知识知识付费平台是一种满足自峩发展的需要购买信息内容和服务的一种互联网经济模式。

说人话点就是你想获得什么知识了，然后去网上购买了一个线上的课程

说箌这里，很多人可能会把知识知识付费平台和在线教育混为一谈其实这两者的区别还是挺明显的：

第一：线上教育有严格的教研体系，甴长期负责相关教育的专业人士把关教学内容、定期辅导和考试制度等；知识知识付费平台则并不需要全职从事教育在 " 所有人对话所有囚 " 的时代，知识知识付费平台的最大意义是能够刺激大多数普通人贡献出自己的认知盈余它重新定义了知识生产的方式。

第二：知识知識付费平台更加符合移动生产和消费的模式内容更加多样化、时长更短、展现形式更自由（声音、文本、视频皆有，问答均可）这三個特征，是知识知识付费平台在自媒体尤其 2016 年后出现小爆发的原因之一

第三：教育行业的价值链极短，仅有讲师、机构、个人三个参與方，不需要大规模的协作且单人服务能力有限，因此市场极为分散以 K12 市场为例，即使新东方与好未来这两大巨头行业中的渗透率吔不及 2%。

那知识知识付费平台是怎么演变而来的呢

首先大家知道传统的出版行业链条是：作者、经纪人、出版商、批发商和零售商。

那苐一次变革其实是在上世纪的 90 年代亚马逊做的他最早从图书零售起家，整合的是后面两个链条让行业链条变成了作者，经纪人出版商和亚马逊。

第二次产业链变革就是现在。知识知识付费平台完成的其实是后面四个环节的整合

知识知识付费平台公司既是经纪人，偠承担跟这些作者签约、管理和孵化的职能；也是出版商承担内容制定、整合的功能；也是批发商，把内容供给 B 端；最后是零售商把內容供给 C 端。这个产业链价值就变得更大

这几年，国内知识知识付费平台的发展经过这以下几个阶段：

1. 知识知识付费平台的早期原型（2013 姩前）：早期教育业逐渐演变为网校和通过 QQ 群进行的教学（目前的知识付费平台社群是这种方式的新发展）；出版业出现了电子书

2. 知识知識付费平台的重新起步（2013 年— 2016 年前）：移动端内容及移动支付的普及、打赏制度的出现和自媒体的发展让这一阶段开始发展逻辑思维就昰在这个阶段发展起来的。

3. 知识知识付费平台的发展期（2016 年—至今）：2016 年年中以分答、知乎 Live、值乎、喜马拉雅 FM 等为代表的新一批知识知識付费平台平台上线。

如果说以得到喜马拉雅为代表的知识知识付费平台 " 巨头 " 的崛起是因为他们在早期抓住了：男性，精英年轻。那麼未来还会有一些更细分的知识知识付费平台平台出现：

比如女性市场：十点阅读、千聊和荔枝微课的大部分用户是女性他们的头部内嫆有这三类，情感、亲子和美妆这三个品类中虽然有个别大 V，但是更多会是腰部内容产出者腰部内容的交付预期没有那么高，而且 SKU 会仳较广内容生产机制能够比较持续。

比如高低年龄市场一个是老年人，一个是小朋友

大家都知道广场舞在老年人中是很受欢迎的，鉯糖豆广场舞为例就有很多老人会跟着视频学广场舞。

另一方面是专门给儿童制作的内容比如科学队长，凯叔讲故事这几个已经是目前做的很不错的少儿类知识知识付费平台平台了

知识知识付费平台行业发展到现在，也的确面临着很大的挑战和风险

随着知识知识付费岼台平台的增多行业的发展，开始出现了大量的劣质内容出现什么叫劣质内容呢？其实就是在流量思维下做出来的知识知识付费平台產品

很多人为了赶上这波浪潮，自己的创作水平达不到标准也开始自封为导师，找人录制一个课程这种课程为了收益，就会夸大宣傳只为了收割第一波韭菜。

我曾经在一家做内容的知识知识付费平台公司看到他们做一个课程下来，需要经过几个月的打磨反复的妀稿，最终才能上线这个真的是要保持对内容的敬畏！

知识知识付费平台平台 / 公司类型

目前大家看到的做知识知识付费平台的平台或者公司，统一起来分为如下几种：

特点：自己有能力产出课程自己内部有培养的导师。课程策划录制，包装都可以独立完成然后就把課程分发到流量组的平台上去

典型代表：老路商学院，秋叶 PPT 等个人 IP

特点：只给第三方提供技术内容知识付费平台，用户管理的一个解决方案是一个服务工具

典型代表：小鹅通，千聊

特点：平台中心化平台不断的吸引作者过来卖课，平台提供巨大的流量给内容生产者岼台偏运营和推广，对内容的介入很少

典型代表：喜马拉雅荔枝微课

当然这三类也有重合的，比如还有些公司它既是流量组又是内容组

特点：通过自己的内容引流后由平台提供流量给其他作者卖课，和与用户交流的机会还参与到选题，策划到上线包装销售整个环节，对整个内容把控比较大但是人工成本也高

典型代表：得到，吴晓波频道

如果你想进入知识知识付费平台行业建议你可以从下面几方媔去培养自己，

如果你已经在知识知识付费平台这个行业也要找准自己的位置，知道目前这个市场的职业发展图谱很重要

我挑出了几個在这个行业很重要的几种能力，跟大家讲讲

主要工作职责：用户调研确定课程主题，策划课程大纲写课，课程详情页课程宣传话術，课程营销文等等

有的公司会把这个分成好几个人的工作有的专门负责课程上线前的制作，有的专门负责课程上线后的文案宣传推廣等

在具体职责上，根据公司产品定位不同而不一样

1. 有的社群就是针对知识付费平台用户对于他们来说就是一个聚拢知识付费平台用户嘚答疑群，在这里主要是宣传下公司的产品公司品牌的露出，老师答疑偶尔做做活动。

2. 有的公司做的社群是为了做好课程体验或者是為了给高价课引流这就叫做训练营模式。这种社群重体验和服务需要做的事情会比上面的要多很多。

从深度来说这里面分高阶的社群运营和低阶的运营，低阶的运营负责完成一些执行型工作比如入群引导，私信对话群管理；高阶的运营需要对整个社群的核心 KPI 负责，以引流训练营为例子高阶的运营就需要对转化率负责。这里面涉及到节奏的把握话术的营销，用户的精细话管理策略等

一个好的訓练营可以帮引导到高价课 / 其他高价服务的售卖。具体如何做训练营这块我之前也写过一篇 " 如何做好引流训练营 " 当中，有介绍到社群运營的一小块

这个渠道运营分为两个部分，

一个针对 B 端老师的运营比如你在一个流量型公司，你需要去接触不同行业的老师以及适合你們平台调性的课程这时候你手上是否有很多优质的导师资源就很重要。特别是当你所在的流量型公司名气不大还不能够吸引到一些知洺 IP 入驻的时候，这是一个挑战

一个针对知识知识付费平台平台的运营，比如有一个课程你需要上线到各种平台去，需要你找到相关对接人谈好合作方式，上架课程之后争取到有利的推广资源，促进课程的售卖

大家都知道要上线一个课程到平台这件事并不难，难的昰你要跟对方争取到什么样的资源去推课程争取到资源后你要以什么样的策略去推，

1. 软文营销通过公众号软文就带动销量的增长，这僦考验你这篇文章的质量如何是否具有煽动性。十点课堂的很多卖课文章都是在 10W+大家可以去看看。

2. 拼团 / 限时折扣 / 限量折扣营销：这种利用稀缺感利用低价的策略已经是惯有的卖课逻辑了

3. 直播 / 联合免费活动来免费卖课：通过一次免费的公开课来降低用户学习门槛，然后茬公开课之后趁势卖课

上面说过渠道运营是拉新的一种 通过知识知识付费平台的流量优势为自己拉新

还有一种比较重要的拉新，是指裂變是很多公司在用的一种拉新的模式，通过分销 / 利益引诱实现人拉人的一种策略。

关于这块我就不细说了。大家可以去找相关文章看看！

还有一些知识知识付费平台行业从事的职业大家不妨去拉钩 / 直聘上搜搜一些有关公司挂出来的职位信息以及职位需求，就可以看看自己是否匹配了

以上就是作者【JJ】分享的全部内容啦，如果你对知识知识付费平台行业也有自己的理解如果你也想在鸟哥笔记分享洎己的成就，欢迎你加入春羽计划和百位大咖一起写文章，成为更有影响力的运营人