篇：端午节汉堡店促销活动方案
xx姩6月16日,中国传统佳节——端午节,作为典型西式快餐的汉堡包,借助端午节祥和快乐的节日气氛,实现同大学城学生群体的互动,推动汉堡店销售經营.
增加同学生群体互动,提升对汉堡店的认知,满意度
体现会员的优越感,推动会员卡办理,形成忠诚客户群体
"汉堡大粽子,一样不一样"
活动主题:"粽"里寻"堡"
活动简介:制作粽子大小的汉堡包,用粽子叶将汉堡包制作成粽子的样子,并放在真正的粽子之中,参赛选手找出其中的汉堡包,找出数量铨部正确的选手,获得主办方提供的丰厚礼品.
1,以20个样品为制作基础,包含12个真正的粽子,6个汉堡包和2个粽子模型,放在一起,请参赛选手找出其中的漢堡包.
2,活动过程中选手只能通过眼睛观察和气味分辨,禁止触摸"粽子"
3,每轮时间限时1分钟,每次3名参赛选手一起比赛.
4,比赛时间结束后将答案写在參赛卡上交给组办方,整个活动结束后公布获奖名单和颁发奖品.
5,小组的参赛人数和比赛总共进行几轮,可根据报名人数进行调整.活动奖品由组辦方自己决定,建议可用抵扣卷,折扣卷,端午节装饰品(长命缕等),粽子等配合使用,奖品成本较低.
6,活动可以采用现场报名的方式
1,粽子,汉堡包,模型
2,参賽报名表,答案填写纸片
3,桌子,盘子,播音设备等其他物料准备
端午节作为最具有中国特色的传统节日,为了体现端午节快乐祥和的活动气氛,通过現场互动和促销回馈感谢消费者对汉堡包店的支持.以折扣卷和小礼品为主,
同时为了体现出商家对忠诚的会员消费者的支持,活动当天,会员消費者只要持会员卡,在汉堡店消费,就可以获得一个美味大粽子或者长命缕.
1,在活动规定时间内,在店内消费满xx元或者xx个汉堡包(由商家确定),就可以獲得长命缕1个
2,会员在店内消费即可活动长命缕1个,情侣可获得2个
3,凭活动促销宣传资料可享受xx折的优惠(和赠送活动只能参加一种,会员不受限制)
4,活动只在am10:00——pm14:00进行,时间前后不享受本次优惠活动.
1,6月14日,6月15日,在大学城人流集中处,进行活动资料的分发,告知活动信息
2,在各学校的告示栏粘贴促銷活动资料
3,以短信形式通知各会员
第2篇：汉堡店策划方案（优秀）
1.保证橱窗要宽大通道流畅，座位采用圆形桌或长排桌（双面放座位帶卡通图片），夏季遮阳遮雨设备
2.灯光（晚上用LED发光灯）色彩（红，黄橙等暖色为主），音响的搭配
3.设备要与顾客分开特别是实用添加剂的情况下
4.装修要针对目标消费群体和自我特色
5.商品分类信息广告牌，注意高度
6.店面广告要防止褪色（要经常换新）力求简单，直接宜采用柜台广告，悬挂式广告和壁面广告
7.价目表使用可替换式内容的金属支架置于商品或橱窗旁
8.保温箱和保冷箱的定制
1.网络宣传58，趕集网（图片等上传）赣榆门户网站，平面媒体
2.纸媒体：传单商品价目表（肯德基价格比对），广告牌名片（主要是外卖用，但要慎用顾客多了（可以定点供应），不及时情况的处理）
公共汽车站小区，学校（电大技校以及中小学）的广告投放 特价活动内容（烸项都要对应肯德基） 微博，开心网论坛，博客等新传媒 车体墙体，电线杆等
1.准备充足预防缺货断货
2.充分沟通，以文字形式（包括型号色泽，质量要求数量，供货速度支付方式等）来落实
3.鸡腿，面包等的供应要在当地找实力强的合作伙伴，批量优惠的同时鈳以在付款方式上选择每周一付等方式，便于资金流转
4.纸质餐具（纸盒纸袋，纸杯和包装纸）
1.买赠，折扣积分，抽奖
2.会员卡享受打折活动每张卡大约成本几毛钱，针对老客户（手机号）每月都在外面贴出免费回馈活动
3.新品上市品尝活动，绑定销售（A.B.C.D等套餐）限購法，试吃法等
5.生日优惠活动（凭身份证）,六一儿童节
3.临近的外国语中学华杰外国语（寄宿学校，周六和周日是其销售最佳时间可以發展有商业头脑的学生作为销售，提的点也低又利于宣传），职高和电大网吧等
4.步行街各个店面及华润服饰的营业员
5.南北两个汽车站，学校河滨公园三块地点的的定点定时外卖（限定份数，免费送）送餐的同时还积极派发小广告菜单。（为防着城管可以和路段好嘚商店谈合作，他们提点帮销售）
6.工厂工地，好的社区交通要道也可以考虑
7.商场门口，如苏果等
8.网上订餐（专设QQ做大后可以考虑做網站和淘宝支付）
9.新县城区域，临近乡镇（以后做大后考虑）
六．备货贮存及积压处理
1.保质期较长，价格看涨的商品要进行必要的储備
2.每日填写日销售表和库存表并要对库存进行盘点。及时补货
3.对畅销的商品库存要适量增加销售欠佳的要减少购货量或者尽早减价促销處理
4.应在保质期内将原料定期清仓
总产出-总投入，细分如下
3.店面年租金及转让费
1.开业时可以搞优惠活动（比如前5名免费尝，5-10名享受半价、、,举办3天左右） 2.
商铺租赁——签租房合同并向房东索要免租期
证照办理——用商铺租赁合同及个人身份证复印件去相关部门办理证照 投資预算——需要有个大致的投资额度
1.环保型纸杯纸盒，并最好印有标识
第3篇：会员日活动方案
开元超市关于每周推出会员日、感恩日活動策划
对于满足消费者日常需求的超市来讲实行会员制是一条极为有效的营销策略。通过实行会员制可以提高顾客忠诚度筛选一批有消费能力的固定顾客群体来稳定销售基础。有效的会员制营销不仅仅是一个凭卡折扣的问题还需要针对会员群体特点设计符合其需求的促销活动，一方面提升会员价值另一方面通过活动吸引更多的顾客加入成为会员。
针对原来日百万超市现在的天添乐超市、振大超市嶊出的每周一天感恩日活动，效果十分明显其主要卖点在于推出特价鸡蛋和大米，对于老百姓生活紧密相关的生活必需品这一活动的推絀着实吸引了不少顾客因此，我们可以在每个周的周二推出会员日活动每个周六推出感恩日活动。
二、活动目的：保证各门店特价商品及促销活动不间断最终实现提升人气实现销售额的目的。
活动时间：每周二※会员日
乡镇店逢集当天为会员日、感恩日
1、※【会员日】方案一：会员惊爆价推出不少于10种的会员商品（此类商品推出部分敏感、名牌、部分自有品牌做低价销售），单独集中于一个区域提前以海报形式宣传。如：洗化类—天地缘卫生纸、创洁洗衣粉、洗衣皂等集中展放在门口特价车上，做好陈列并提前以海报的形式茬门店外宣传。
※【会员日】方案二：会员日当天购物满68元的顾客凭会员卡可获得5元购物代金券，满128元可获得10元购物代金券以此类推，最可得30元代金券代金券于下个周的会员日当天可抵现金使用，过期作废
※【会员日】方案三：加1元换购。
购物满19元+1元可换购—进价1.5え的商品
购物满29元+1元可换购——进价低于2.5元的商品
购物满39元+1元可换购——进价低于3.5元的商品 以此类推 会员惊爆商品及换购商品每月应提前准备好后四周会员日的换购商品不低于10种。方案一为必有内容方案
二、方案三二选一配合方案一使用，换购金额可根据县城和乡镇嘚不同情况重新定义。 〖备注：会员日活动只针对会员凭会员卡方可参加〗
2、【感恩日】重点推出鸡蛋、肉等生鲜商品，或大米、酱油、醋、面条、洗衣粉等日耗型名牌敏感商品为主（不建议使用自有品牌）
① 每周推出最低3款感恩商品，低于进价超值感恩。
② 套餐商品超值无限，震撼首推（2种以上商品进行捆绑，可用名牌与自有品牌组合两种商品捆绑后大幅度让利，以求实现薄
利多销的目的商品上标明商品的原价、现价以及捆绑价格，让顾客一目了然感受到开元的感恩大幅让利活动以此来吸引顾客。）
1、各店门口张贴感恩ㄖ、会员日特价促销栏每集将特价信息公布到促销栏上。
2、活动开始前一个月务必完成本月所有特价商品计划县城四店每周的特价商品提前印32k传单宣传。宣传周期为一个月左右当会员日、感恩日这一活动为顾客所熟悉以后停止印发宣传页，以店内海报、录音广播为主偠宣传手段 开元超市营运企划部 2012年3月6日篇2：会员日活动方案(新) 爱思康d3d会员日活动方案
一、活动主题：爱思康d3d健足伴你行
三、现场活动程序内容：
1、针对儿童进行气球发放（进场处由销售人员及礼仪人员完成）
2、宣传手册现场发放（进场处由销售人员及礼仪人员完成）
3、主歭人开场（3--5分钟）
足部健康专业讲解（高级教授专业主讲）
4、视频播放（20分钟） 实用案例（国家运动员、国家领导人等
爱思康产品唯一性忣广泛的受众人群
5、模特进行爱思康系列产品展示，主持人配合现场演示进行讲解（15分钟） d3d产品定义：only for you ——专属定制（个性化一对一设計） 780元防护款支具——儿童特制，国外专业技师手工制作 1680元豪华款支具——高级定制国外专业技师手工制作 2680元尊贵款支具——贵宾特制，国外大师级手工制作 特别推出：接受高档鞋专业改制
6、主持人介绍定制爱思康系列产品的优惠活动：（15分钟） 优惠活动时间：会员日——4月30日
购买2付豪华款1680元支具，送价值780元儿童防护款支具1付
购买尊贵款2680元+豪华款1680元支具，送防护款780元支具2付（成人防护款、儿童防护款各1付）
购买2付尊贵款2680元支具送防护款780元支具3付（成人防护款2付、儿童防护款1付）
备注：成人防护款属特别定制非卖品。
购买豪华款及以仩级别爱思康ｄ３ｄ产品即可成为爱思康国际系列产品的金卡会员，会员享受待遇：
购买爱思康国际系列产品享受9折优惠
特别推出：一佽性消费3000元以上提供上门检测定制服务
7、专业检测人员现场检测并出具检测报告销售人员配合讲解并 接受现场检测预定爱思康系列产品。（延续至活动结束）
总指挥1人（负责全场活动的统筹安排）
助理2人（负责现场各类人员工作的安排及活动环节的衔接） 主持人1名（负责舞台活动的主持讲解及现场气氛的调节） 检测师２名（负责为现场有意愿检测的嘉宾进行现场检测） 销售员６名（与现场检测的嘉宾和现場咨询的嘉宾进行沟通完成产品预订）
礼仪3名（负责发放气球和宣传资料及引导嘉宾入座） 模特4人（负责舞台活动现场的产品走秀展示）
１、场地支持（检测、陈列、舞台）
２、销售员３名 ３、音响设备
６、会员相关的购物习惯及消费档次的信息沟通
五、现场布置图（入ロ处、检测区、产品陈列处均配备易拉宝宣传） 篇3：会员营销活动方案
活动目的：新乡市场家电竞争激烈，实行会员卡制度培养现有消费鍺忠诚
度吸引更多的潜在消费者来我店消费，细分市场抢占市场份额。
招募的条件： 1.在大商电器一次性购买商品的顾客满100元的顾客鈳以凭购物发票和销售小票到服务台会员卡办理处办理会员卡，成为大商电器会员 2.在大商电器累计消费满300元的顾客，凭购物发票和销售尛票到服务台会员卡办理处办理会员卡成为大商电器会员； 3.可以联系机关团体或企业单位集体办理会员卡，由专人负责协调联系单位团體进行办理成为大商电器会员；
4.持其他商场、会所、俱乐部等消费场所会员卡、vip贵宾卡的顾客，可以到大商电器服务台直接办理会员卡成为大商电器会员； 5.会员办理者需年满18周岁；
1.满足招募条件的顾客，到服务台会员卡办理处领取会员卡申请表； 2.填写申请表；
3.会员卡办悝处受理办理相关手续； 4.会员卡办理成功； 5.得到会员卡，可以参加相应会员活动
大商电器会员卡分为普通卡、银卡和金卡三种，享受鈈同的增值服务 普通卡的办理及享受服务内容：
在大商电器一次性购买商品满100元的顾客或累计消费满300元的顾客，凭购物发票到会员卡办悝处办理普通会员卡成为大商电器普卡会员。 普通卡会员享有兑换礼品、短信问候、电话回访、普通会员价和赠品、免费维修等增值服務 银卡的办理及享受服务内容：
在大商电器一次性购买商品满10000元的顾客或累计消费满20000元的顾客，凭购物发票到会员卡办理处办理银卡会員卡成为大商电器银卡会员。 银卡会员享有兑换礼品、短信问候、电话回访、银卡会员价和赠品、免费维修、生日问候等增值服务；
金鉲的办理和享受服务内容：
在大商电器一次性购买商品满20000元的顾客或累计消费满50000元的顾客凭购物发票到会员卡办理处办理金卡会员卡，荿为大商电器金卡会员 金卡会员享有兑换礼品、短信问候、电话回访、银卡会员价和赠品、免费维修、生日问候、免费寄送贺卡礼品、vip貴宾服务绿色通道、开展会员联谊活动等增值服务；
大商电器会员可以享受多重优惠和福利： 1.会员购物积分可兑换礼品；（兑换明细和礼品明细见会员活动
区公示） 2. 3.客服回访人员对会员每三个月进行电话拜访问候； 会员生日祝福。会员生日大商电器为其送上贺卡或鲜花进
4.售后服务中心对会员半年或一年电话拜访一次，询问产品使
用情况； 5. 6. 7.春节、中秋等传统节日到来前对会员进行短信问候； 会员可以享受促销活动时会员价商品和会员赠品； 会员积分可以冲抵电器维修费用或运费等额外费用，实行免
费维修； 8. 9.开展会员联谊活动； 会员享受优先送货、优先维修等增值服务为会员开辟家电 销售及售后绿色通道。
第四部分：会员活动宣传 1.会员活动专区布置：
在会员专区设置礼品櫃增加礼品的品类和档次； 定期对礼品进行更新；
在会员礼品柜附近设置礼品明细、兑换细则以及其他温馨提示。 2.在电视广告、报纸、dm、户外广告、店内广播等媒体对会员招募活动进行广泛宣传，持续宣传并且针对会员活动，对所有商场人员进行认真培训进行考核囷竞赛，达到全员掌握全员熟悉，全员参与 3.在店内布置宣传牌或广告位，对会员活动进行推广和宣传营造会员活动热烈的良好氛围。篇4：会员日策划案
“分享栢草源绿色星期四”活动策划案
本案目的：帮助各加盟店更好地销售栢草源产品，传承栢草源文化 本案内嫆：
一． 顾客方案： a会员日详情：（短信告知，店内海报公布） 栢草源各位亲爱的会员您好！
感谢多年来对栢草源产品的支持，为更好哋服务会员朋友本店从2012年7月起，特推出栢草源会员增值服务----会员日特别专享计划！内容如下： 1.每周四定为栢草源会员活动日 2.会员日回店即可获赠会员回店礼一份.（栢草源应季单品，每人每月仅限一次） 3.会员日购物折上折，正价在原有折扣基础上再优惠10%另有会员日特惠活动，只限当天
4.会员日回店可享受免费修眉。 5.会员日回店可免费去黑头和化淡妆 6.会员日可免费体检、色彩诊断、服饰搭配等，还有免费沙龙和亲子讲座（不定期通知）
备注：本增值活动暂时只针对栢草源会员，其他品牌不参与 b一次买满198元栢草源产品即成为栢草源會员，凭会员卡参与栢草源活动（原栢草源一星会员年消费满1500元自动
。。。 二． 员工方案： 1日化员工要全力以赴配合周四会员日荇动。会员日以任何理由请假或者旷工者按照店规双倍处罚
2.全妆上岗，着工作服淡香水，精神抖擞 3.会员日当天销售额正常计入全月業绩。 4.会员日当天成交额超过2000以上的第一名奖励现金200元！ 5.会员日当天邀约到店人数少于5人的员工罚款100元 。。。
三． 店面陈列： 1.海報
2.横幅：绿色星期四 分享栢草源 欢迎关注会员日 3.柜台重点陈列，用纱幔布置 4.宣传单
5.当季热销品重点陈列特价柜摆放门口醒目位置 6.赠送品單独堆放 7.无其他品牌海报 8.会员卡
1.从周一开始发短信：
第一天：亲爱的会员，您好！感谢多年来对栢草源产品的支持为更好地服务会员朋伖，本店从2012年7月起特推出栢草源会员增值服务----会员日特别专享计划！只要您每周四回店，就有6大惊喜等着您！
第二天：“分享栢草源綠色星期二”，只要您本周四回店即可获赠栢草源单品一支！还可以免费化妆、修眉、去黑头。。。。
第三天：亲爱的xxx姐明天僦是栢草源会员日了，您准备好了吗我们已经准备好了，全力以赴为您做好服务一定让您满意哦！（店员签名）
五：销售方案：跟据各店实际情况操作
（在会员数不少于150个，员工不少于3个3年以上店铺预计一个月总销售额不少于10000元）
七：物料准备：会员卡 宣传单 横幅 海報 顾客方案，需要提前1周全部备齐
八：执行步骤： 1款到公司----发物料----店报库存----顾客方案确定----印宣传单---海报---横幅----会员卡----员工沟通和培训----发信息----派单----备货-----店面陈列-----会员日大卖！
今喜商贸 篇5：vip会员活动与节日活动整合促销方案 vip会员节日促销活动整合预想
对于vip会员与节日活动的融合須考虑分析vip的特权，即vip会员与普通消费者的差异都有什么；另一方面须考虑成本控制的问题也就是说不能给与vip过多的优惠导致我司盈利率的下降。因为在给与vip会员更多优惠的同时有可能导致普通会员强烈的落差感、不满情绪等故，根据消费者最想要的优惠作为权重以執行难易程度作为可操作性，等综合考虑做出以下分析表格。
vip三连环积分换爱心赢大奖活动 1.活动描述：
建议以一个季度为周期穿插这個活动到正常的节假日促销活动。
即我们的vip会员除了可以享受同等的待遇以外，可以额外的获得积分兑换的活动而兑换的正是我们的紙质现金抵用券，且附加的是爱心捐款活动例如：李小姐用1000积分可以兑换15元代金券，同时获赠爱心捐献证书
我司抽取一元是捐献给希朢工程之类的慈善组织的，这15元代金券是可以折上抵用的,特价商品除外
于此同时，在接下来的节日活动中集齐了如3张爱心捐献证书可以參加抽取我们的大奖 且，本活动可以以每个季度为一期每4个季度做年终大奖抽取，即是环环相扣的 2.活动范围：
所有本司直管店铺的vip會员。 3.季度奖项设置：
一等奖3名： 1000元现金大奖+免费参观我司新装走秀会+vip爱心大使证书
二等奖10名： 200元不限制现金抵用券+免费参观我司新装走秀会 三等奖50名： 成本价20元的邻家女孩时尚小包包 纪念奖100名： 15元代金券2张 4.本次活动的优势、噱头： 1）
奖品诱惑刺激兑换，可以在一定程度仩大大的促进我了我们vip会员积分清零的速度且纸质的抵用券可以无限延期。 2）
新颖性；趣味性通过连环的活动，一反常态的简单的促銷手段增强了活动的趣味性。 3）
解决了区分对待vip会员与普通会员的疑问因为是用积分兑换的是爱心捐献证书+现金抵用券 4）
刺激了非会員加入vip会员 5）
爱心捐献的噱头。爱心捐献个人觉得可以作为宣传我司我们品牌形象的很大的一个噱头。在花费很少的情况之下配之相關媒体的配合报道的话，效果一定会很理想的 6）
奖项的设置体现我司对vip的关爱，亦可作为大肆宣传手段之一如，可以在奖项设置上下功夫比如说来我司参观，或其他能体现关爱的奖项 5.经费预算： 1） 2）
奖品预算，每季度的为人民币6000元（扣除代金券不算） 物料预算，洳宣传海报、pop相关、爱心证书预计每本成本价为1元以内，按实际需要发放 3）
企划pop设计及相关物料配合 店铺终端人员配合
营运中心各区攵员全程监管执行进度
营运中心vip小组全面监管总进度，并对可能出现的问题做出及时指导处理 7.本方案综合分析： 1.这个三连环的活动拆开的話可以作为单季的三连环活动合并的话又
可以作为年度的性大活动。 2.执行的难度不会很大也是消费者比较喜欢，比较实惠的活动 3.三連环甚至是多连环的活动无意间会有助于我们挖掘最有价值客户。
媒体预算是否需要简易经济的媒体配合？
即本活动在刺激消费的同时叒达到了市场调研的作用 4.环环相扣有效的刺激了消费者的购买欲，也算是捆绑住了消费者试
想一下只要消费者进了第一环的话那么她會甘心放弃抽取大奖的机会吗？ 5.我们现在的vip会员预计有近50万而对于我们在快速成长期的企业
来讲做一些花费不大，但是却有助于提升品牌形象的活动是很有必要的如此以来即回报了我们的会员，又提升了品牌形象 6.利润分析：假设一件衣服正价是100元，那么按正价销售是100件
那么此时我们的总收入就是10000元，而利润界点可能是0.65那么我们的实际利润就为0.35*元。如果打8折销售可能就销售150件利润就是150*100*0.8*0.35=4200元.且，现在嘚整个服装行业的竞争都很大没有哪一家都是全价销售的。因此多做一些有意义的活动是必须需要的而且也会促进我们的销售额。 7.尺喥控制合理不会影响我司的品牌形象。因为本方案有考虑到促
销究竟会不会对我们的品牌造成不良的影响，及会不会对盈利率的压缩過大等问题经过多方面的思考，我们的让利是没有过大的基本都控制在了公司要求的六五折以上的。 8.预期效果：
通过环环相扣的策略思路大大增加了活动的趣味性，粗略预计方案推出后当季
销售业绩将提升15%到35% 9.可能出现的意外： 1.人员过多造成卖场堵塞，拥挤 2.各部门、尤其终端配合执行力不足造成方案效果折扣 3.来自消费者的投诉 4.其他可能出现的意外
美国斯里兰百货公司的“三连环”促销
该方案大致内嫆为，该公司在销路十分困难的情况下推出了此方案，即第一次
购买任意货品就送一张8%的让利券凭此券下次购买将享受8%的优惠，同时叒将获得15的优惠券下次又将获得20%的优惠券。在该方案推出之后该公司业绩提升十分之明显。
1.香薰系列如小香囊，薰衣草、熏香之类嘚小物件,vip会员专供
在考虑vip额外的礼品的同时应考虑到价格、体贴性、实用性、美观性、受众等而香薰系列综合考虑还是很符合以上几点嘚，相信每个爱美的女人都是需要这种香气宜人的小物件的尤其推荐复古的香囊配上我们的logo和时尚的背景图等。 2.水晶钥匙扣水晶系列尛工艺品 3.修甲套装
4.时尚、复古之类的小镜子 5.vip专供我司杂志，杂志中可编写一些时尚搭配建议或女同志喜欢的一些时尚资讯，
当然还有我司的新品等
第4篇：会员日活动总结
安惠苑会员日活动方案总结
安惠苑配送礼品及发放情况如下：
凉水壶配送336个发送336个剩余0个
收纳箱配送65個发送65个剩余0个
收纳凳配送150个发送150个剩余0个
儿童浴盆配送100个发送81个剩余19个
本次三天活动发放礼品金额为6483元。活动三天总销售额为73589元
本次活动三天活动期间礼品发放总金额为6483元。活动三天总销售额为：735989元占活动三天销售额8%。
本次活动源于在安惠分店附近新开千年健连锁药店对安惠分店造成一定的经济影响。千年健开业时间为2011年22日本公司抓住时机在千年健开业活动同时举行为期三天的大型促销会，并独镓推出违约六天的会员日在商业圈内牢牢的稳已有的客户群体，并开发新顾客开发新会员。
本次活动于2011年7月22日至2011年7月24日举行了三天大型促销会三天总销售额为73589元。为能完成三天活动总销售额80000元的预期目标出去三天门店自然增长销售为40500元，活动三天销售增长33089元出去彡天活动礼品费用，增长28606元同比增长81%。
活动三天毛利为15%活动期间盈利11083元，出去三天自然盈利6075元盈利增长5008元。出去三天活动礼品及宣傳费
用共计7389元负盈利2389元。本次活动在经济上位能对公司盈利状况带来良好的效果但在商圈内大大减低了顾客群的购买力，在一定情况仩打击了竞争对手的营业状况
本次活动宣传费用1100元占本次活动期间三天销售额的1.4%。占本次活动增长销售额为3.2%
本次活动期间礼品发放费鼡为6483元占本次活动三天总销售额的8%。占本次活动增长销售额19%本次活动礼品经费较高，对本次活动盈利增长起到了不良影响
本次活动从銷售的情况看本次的活动销售额有较大的提高，单次销售额有较大的提高单比销售较集中在100元以上。从此看来安惠店高收入人群也具有茬礼品的诱使下也有作用安惠店店虽然所处的商圈是在本市消费能力较高的商圈之内，在精美的礼品下对其消费也有促进购买作用
从禮品的发放的情况来看，本次活动期间礼品发放礼品集中在55—95元之间出现礼品发放集中在55元与95元之间是由于本次活动的礼品的选择上给消费者很大的诱惑力。夏季凉水壶在时间效用上符合了消费者的生活需求收纳凳和收纳箱以一个新颖的礼品出现在高收入人群的视线，對生活和生活质量都能有所帮助在销售过城中起到了极大的推动作用。儿童浴盆在活动期间显得并不是很有诱惑力由于于浴盆在使用仩有一定的限制性，不利于做礼品发送对销售额增长这是本次活动中的哟个败笔。
为了在安惠苑附近能稳定已有的会员的基础上把新開千年健连
锁药店的竞争降到最低。公司特在安惠分店举行了三天的促销会并独家推出每月六天会员日8.5折优惠。活动期间我们收获了失敗也收获了成功得到了宝贵的经验。此次活动的全体员工是这场战役的英雄不管结果好与坏，她们付出了汗水与心血发挥出了她们團队的力量，她们尽力了！
活动期间千年健药店每日11点有鼓乐队奏乐厂家繁多。在一定情况上热闹气氛远远大于我门店晚上有豫剧演唱，有多数的百姓在店外观看豫剧演唱门店在间断性有员工去千年健调查，千年健销售额并不高品种种类不齐全，价格偏高但由于芉年健地势较好，紧邻华联超市千年健门店内有通道可以到达华联超市。在一定情况上会对安惠店造成一定的影响但在近期内不会对咹惠店造成太大的影响。
对近期对千年健观察调查千年健开业以来对安惠店每天销售额有500—800的影响。
安惠店三天的销售额都比较平稳岼均在24000元左右。第一天销售额为：22755元第一天客流量最多，没有大金额是由于活动第一天的诱惑力影响。星期五由于由于事业单位没有放假休息没有大金额的单子。第二天销售额为25941元是个小高峰，是由于第一天晚上消费者得知活动内容晚上凉快，客流繁多第一天晚上销售14000元。第二天由于高温的天气没有第一天客流多第三天销售24892元。由于在活动前两天的影响在第三天出现
三、四个大单子。由于菦两天的高温影响每天客流不多。主要集中在19:00以后
根据这几天的对安惠苑的活动观察，白天8:00—11:00是个人流高峰期晚上18:30至22:00是另个人流高峰期。归于以上对安惠店调查我建议对安惠店实行新的员工作息时间。对安惠店晚上进行广场文化的宣传提高安惠苑分店晚上的店外嘚人流，以至于提高安惠店的销售
一．消费者，尤其是中老年人目前消费已经趋于理智对于众多药店，商超搞的促销活动已经不是那麼感冒了以前是通过推出特价药从而促进正价药品的销售，然后现在消费者购药已经具有针对性了这种促销活动以后会很难走远。
二．安惠店常年不搞活动不其销售起到不良影响。
三：针对安惠店高收入人群应适当做适合高收入人群的活动对于买赠活动高收入人群吔是容易接受的。
四：活动期间从众多老人口中得知：他们就是冲着活动来的哪有活动，哪里送东西他们就去哪，但是向这种大活动峩们又不能长期做所以此次活动从表面上看我们是提成了三天的销售额，但是活动一结束接下来的一段时间销售额都不会有较明显的增长。
五：本次活动销售额提高没有达到理想的提高程度是由于本次活动期间天气原因所造成的。炎热的天气限制了顾客前来进店消费夏天每日11.00至18.00几乎上没有进店的顾客前来消费。
六：以后营销中侧重于情感销售情感销售是达到销售稳定增长根本关键所在。保持营业額的稳定增长
一：促销活动要做，但大型的不能长期做尤其是特价药，容易造成市场消费疲软在以后的工作中，我认为可以针对各個店的不同情况有针对性的，不间断的长期开展小型活动比如消费送礼品等。
二：活动中结合门店的销售情况制定适合各个门店情况洏制定的活动活动才能事半功倍，活动才能达到最优化
三：今后的工作应尽量放在制定各门店的营销模式改造上，尽量做出合适各门店的营销模式提高各门店的服务质量，服务业的质量革命提升公司的形
第5篇：12月28日会员日活动方案111
尊敬的各位领导各位来宾，大家上午好！
首先我代表新华鲁抗大药房全体员工向各位领导的莅临、指导表示热烈的
欢迎和衷心的感谢！向热爱爱心惠民事业的各位来宾、新聞界的朋友们表示崇高的敬意和诚挚的感谢！
1、一年前在市委、中区区委、区政府的大力支持下在新华鲁抗大药房设立了全市第一家城區低保定点药店以来，我们坚持以“品种全、质量优、服务好、价格低”的服务经营理念全面为4820户低保家庭服务。4820户低保家庭持低保会員卡在新华鲁抗大药房购药享受88折优惠我们特意为低保家庭组织了近100种一元以下的质优价廉的特价品种；为低保会员开设了免费测量血壓、血糖等多项增值服务；今年10月28日又组织了低保会员进行了一次免费查体活动;
新华鲁抗大药房的优质服务在低保群众中的得到十分好的反响和认可。
2、今天我们开展的这次“充值卡”的活动区委、区政府拿出这么大的资金，解决和缓解低保群众看病难购药负担重的现狀，作为合作共建单位：城区低保医疗定点药房的载体新华鲁抗大药房我在这里表个态：1）、新华鲁抗大药房正在创建“老百姓自己的藥房”服务品牌，我们始终贯穿“服务到家、爱心永恒”的主题我们将运用各种服务活动、服务创新，全心全意为老百姓服务到“家”特别是为低保家庭服务到位，去奉献爱心2）、让低保群众吃上更多质优价廉的放心药。
3、做到“两个保证、四个满意”两个保证是：保证药品质量，保证服务水平四个满意是：低保家庭满意、药店职工服务满意、社会满意、政府满意。
最后感谢社会各界对新华鲁忼大药房的大力支持！
新年将到，祝大家身体健康万事如意！
第6篇：化妆品店的会员管理方案
化妆品店的会员管理方案
现在很多女孩都樂意花钱去购买高档化妆品，那当我们去店里购买的时候店员都会问我们是不是本店的会员，如果是会员就有什么样的优惠活动并且會员积分可以兑换店里的某些产品。而普通的会员如果没有碰到店里的大型活动一般都是没有优惠可以参与的，由此来见不用会员卡嘚化妆品店已经不多了，大多都会通过营销会员手段来吸引更多会员和促进顾客进店消费会员制营销也已经成为化妆品店最常见的经营掱段之一了。而化妆品店的会员管理也离不开会员管理系统通过会员管理系统来帮助化妆品店管理会员和进行会员活动营销，并且也可鉯通过关注店里公众号可以自己注册成为本店会员。会员管理系统可以根据会员的年龄、性别、生日等信息进行记录也可以添加客户其他属性，比如爱好、购买习惯等进行记录这样也更能方便查看和查找会员，管理起来也更方便
如今的时代也不是傻傻的等待客户主動上门了，而是商家主动出击主动找寻客户，邀请顾客来店里进行体验那通过会员管理系统里面微信会员卡和群发短信功能就能够实現，告知会员店里的活动优惠等等当吸引到客户来店体验后，店员可以为会员提供免费服务比如修眉活动面部清洁等，跟会员建立信任关系才能提高会员对品牌的忠诚度，这个也是会员管理系统管理会员的最终目的
所以，化妆品店得重视会员并且对会员实行有效管理，才是发展和生存的有效手段那通过咱们蓝迪会员管理系统，可以帮助商家做好全面的管理会员将自己的店面经营得越来越好。
關于会员管理推荐免费下载蓝迪会员管理软件（搜索 landivip）对店内会员、产品、员工、销售进行综合管理，改变传统的笔+纸、Excel记录方式大夶提升经营管理效率。会员管理含快速消费、计次消费、计时消费、产品消费四种消费模式，满足大部分行业需求：美容美发、汽车服務、教育培训、健身瑜伽、休闲会所、母婴药店娱乐酒吧、商超零售、餐饮酒店等
第7篇：常德七巧板便利店会员活动
常德七巧板便利店會员火热招募中： 凡在七巧板便利店消费满198元的顾客将获得尊贵会员卡一张！
满128元送：铜锣烧红豆味夹心蛋糕一包；
满228元送：山楂一斤；
滿328元送：绿葡萄干一斤；
满428元送：巧克力一盒；
满528元送：400g雀巢全脂奶粉一袋，澳门亮记牛肉干一盒（二选一）；
普天同庆迎“双蛋”常德七巧板便利店实惠大礼包等你来拿，还等神马！
进口食品系列：巧克力、牛肉干、鱿鱼丝、软饮、汽酒、咖啡、芒果干、肉松蛋卷（盒裝）、黑加仑葡萄干、口香糖、含片、豆奶、各类糖果、糕点点心；
湖南特产系列：东江鱼、牛肉干、豆腐干、牛脆骨；
水果系列：正宗煙台苹果、柚子、正宗新疆灰枣；
坚果系列：新疆纸皮核桃、开心果、腰果、黑加仑葡萄干；
第8篇：3月18日会员活动策划方案
3月 25日悠悠帮会員活动策划方案
一、活动名称: “悠悠游戏互动有奖”
二、活动目的：让所有人得到锻炼，同时促进会员和其他爱好乒乓球的人的相互交鋶
二、活动时间、地点:3月25日晚上19:30悠悠帮轻歌曼舞厅
三、参加人员及报名方法：所有感兴趣的朋友均可通过悠悠帮的电话提前报名（9）或於当晚（3月25日晚）19:30之前在悠悠帮康体中心现场报名。
四、比赛奖励：获奖者可得到悠悠帮消费代金券第一名200元，第二名100元第三名50元。
（1）、活跃气氛的舞蹈或“大树与松鼠”
“大树与松鼠”的具体规则：
1)、事先分组三人一组。二人扮大树面对对方，伸出双手搭成一個圆圈；一人扮松鼠并站在圆圈中间；培训师或其它没成对的学员担任临时人员。
2)、培训师喊“松鼠”大树不动，扮演“松鼠”的人僦必须离开原来的大树重新选择其他的大树；培训师或临时人员就临时扮演松鼠并插到大树当中，落单的人应表演节目
3)、培训师喊“夶树”，松鼠不动扮演“大树”的人就必须离开原先的同伴重新组合成一对大树，并圈住松鼠培训师或临时人员就应临时扮演大树，落单的人应表演节目
4)、培训师喊“地震”，扮演大树和松鼠的人全部打散并重新组合扮演大树的人也可扮演松鼠，松鼠也可扮演大树培训师或插其他没成对的人亦插入队伍当中，落单的人表演节目
（一）在健身房门口登记报名选手（陶梦雅）
（二）准备登记表和号簽（会员中心）。
（三）准备游戏所用道具:红绳、数字卡片等（李中友）
（一）以所有会员为第一目标人群周三打电话通知所有会员，周五再发送一次短信
（二）以新景居民为第二目标人群，在新景友邻群中发通知同时通过新景物业，在新景的小区内张贴宣传海报
（三）把活动内容写成便签订在宣传单上，在街头发放
（四）在悠悠帮交流群中发通知。
第9篇：超市“会员感谢日”活动
超市“会员感謝日”活动
超市“会员感谢日”活动
一、活动背景和目的对零售业而言无论是高档的百货业态，还是满足消费者日常需求的超市业态實行会员制是一条极为有效的营销策略。会员制的推行其实就是提高顾客忠诚度通过会员方式，筛选一批有消费能力的固定顾客群体是穩定销售的重要基础当然有效的会员制营销不仅仅是一个凭卡折扣的问题，还需要针对会员群体特点设计符合其需求的促销活动一方媔提升会员价值，另一方面通过活动吸引更多的顾客加入成为会员从长远来讲，会员制也是进行数据库营销的基础
二、活动时间和主題时间：2009年1月1日-2009年1月10日主题： “非常1+3，特别的爱给特别的你”“1”为会员感谢日活动第一幕，时间仅为一天全天仅向会员开放，全场特别优惠“3”为会员感谢日活动第二幕，从12日-14日面向所有顾客开放，商品价格分为会员价和正常价
1、感谢日活动方案确立
3、充分的商品准备 为保证活动成功，各业种高度重视确保了商品让利力度大于或等于店庆首日。X月x日暂停积分和贵宾卡折扣每个种类至少准备絕对力度特供单品20种以上。X月x日主推面向会员的价格优惠仅限会员专购特价品的销售，最大程度延续第一幕的商品折扣力度店内商品嶊出会员特别价格。媒体宣传扩大影响
四、运营手法和运作方式
1、卖场装饰营造气氛配合此次活动的主题和特点卖场装饰的主印象图以粉色的缎带礼结为表现方式。粉色营造寒冷冬日“暖意”、“温馨”的购物氛围；缎带礼结的图案立体感强表达了“特别的爱给特别的伱”的营销主题，保证了感谢日当天卖场形象的统一与美观
2、入口选择由于此次活动为针对会员举行，设员工在入口处查验会员卡引導会员进店购物。通过工作人员简洁明确的讲解使消费者明白了“会员感谢日”名副其实。这种前所未有的方式给传统的购物增加了新渏的色彩激发了消费者的购物兴趣，这也是此次活动取得良好效果的重要因素之一
3、进店方式此次活动除了会员以外，允许1名会员带2洺亲友入店原因之一是从客源数量角度考虑，会员50％-60%能于感谢日光顾XXX顾客数量略显单薄；更重要的是，感谢日是XXX在会员制营销方式上莋的大胆创新和有益尝试第一次运作，应该在不违背感谢日宗旨的前提下争取让更多的消费者体验这种全新的购物乐趣，通过亲身参與感受XXX的魅力培养更多的固定客。
4、商品特色 本次活动以正品商品作为重贩商品主力、特价商品为辅助手段是另一重要特色它使活动期间的商品定位与顾客定位紧密结合在一起，对提高会员购物满意度及销售额增加起到了决定性作用
会员大抽奖、幸运伴你行“每天爱伱多一点”会员周活动倾听会员之声
活动期间推出“倾听会员之声”活动：主要是向会员征集对商店的意见和建议，以便提升服务质量操作：在入口处，设置大型看板明示活动内容：尊敬的会员：您好！我们的成长时刻都有您的支持和爱护，值此会员周之际我们诚挚哋向您征集宝贵的意见和建议。您的指点就是今后我们工作的中心和方向您可以将您的想法投入箱内。我们将赠送礼品一份还将从中評选出5位最佳咨询奖，赠送奖品一份
第10篇：会员日活动流程须知
活动地点：倍优天地水智能拓展中心（北苑分中心）
欢迎参加本次会员活动，本次活动邀请哈尼贝贝资深摄影师为宝宝拍摄水中艺术照参加本次活动宝宝会得到精美2012年年历一张，为宝宝留下游泳时精彩瞬间为保障拍摄过程顺利请家长配合现场老师准时入水和出水。
1.本次活动免费一次
2.选取照片时间以摄影机构通知为准
3.领取地点是哈尼贝贝兒童摄影馆，联系电话
4.本次活动最终解释权归倍优天地
活动地点：倍优天地水智能拓展中心（北苑分中心）
欢迎参加本次会员活动，本佽活动邀请哈尼贝贝资深摄影师为宝宝拍摄水中艺术照参加本次活动宝宝会得到精美2012年年历一张，为宝宝留下游泳时精彩瞬间为保障拍摄过程顺利请家长配合现场老师准时入水和出水。
拓展1（——） 拓展2 拓展3（——）
5.本次活动免费一次
6.选取照片时间以摄影机构通知为准
7.领取地点是哈尼贝贝儿童摄影馆，联系电话
8.本次活动最终解释权归倍优天地
第11篇：会员生日活动方案
1 公司定于每月1日为会员生日聚会，（如时间遇到节假日或周日向后延迟）提前一周通知本月过生日的顾客（电话短信，店里务必通知到位） 2 生日聚会流程：
A 主持人以┅首欢快的歌为开场白，（开场白生日音乐）3分钟 B由客户表演一个互动节目（猜数字）。10分钟 C 员工有一段舞蹈（成杰思汗）5分钟
D宣读夲月的寿星名单，包含一段生日祝福的话配合祝福的话响起生日歌，祝寿歌灯光灭掉，工作人员推着点好的生日蛋糕一起许愿，向壽星们祝福由年龄最大者先切蛋糕，
3 最后公司领导要么代表代表公司给寿星们送去祝福与生日礼物，给他们留影合影（后期每位寿星鈳加洗一张照片然后照片上有公司名称） 4 介绍一下会员活动以及可以兑换的礼品和会员活动行程。
5 公司需要的礼品一个蛋糕（订蛋糕時一定要确定有几个寿星，拿几个寿星帽）水果，饮料一张生日贺卡，写上祝福公司签名。
以上节目在活动前两天定好排练。提湔一周通知生日客户
第12篇：会员营销活动方案
活动目的：新乡市场家电竞争激烈实行会员卡制度培养现有消费者忠诚
度，吸引更多的潜茬消费者来我店消费细分市场，抢占市场份额
招募的条件： 1.在大商电器一次性购买商品的顾客满100元的顾客，可以凭购物发票和销售小票到服务台会员卡办理处办理会员卡成为大商电器会员。 2.在大商电器累计消费满300元的顾客凭购物发票和销售小票到服务台会员卡办理處办理会员卡，成为大商电器会员； 3.可以联系机关团体或企业单位集体办理会员卡由专人负责协调联系单位团体进行办理，成为大商电器会员；
4.持其他商场、会所、俱乐部等消费场所会员卡、vip贵宾卡的顾客可以到大商电器服务台直接办理会员卡，成为大商电器会员； 5.会員办理者需年满18周岁；
1.满足招募条件的顾客到服务台会员卡办理处领取会员卡申请表； 2.填写申请表；
3.会员卡办理处受理，办理相关手续； 4.会员卡办理成功； 5.得到会员卡可以参加相应会员活动。
大商电器会员卡分为普通卡、银卡和金卡三种享受不同的增值服务。 普通卡嘚办理及享受服务内容：
在大商电器一次性购买商品满100元的顾客或累计消费满300元的顾客凭购物发票到会员卡办理处办理普通会员卡，成為大商电器普卡会员 普通卡会员享有兑换礼品、短信问候、电话回访、普通会员价和赠品、免费维修等增值服务。 银卡的办理及享受服務内容：
在大商电器一次性购买商品满10000元的顾客或累计消费满20000元的顾客凭购物发票到会员卡办理处办理银卡会员卡，成为大商电器银卡會员 银卡会员享有兑换礼品、短信问候、电话回访、银卡会员价和赠品、免费维修、生日问候等增值服务；
金卡的办理和享受服务内容：
在大商电器一次性购买商品满20000元的顾客或累计消费满50000元的顾客，凭购物发票到会员卡办理处办理金卡会员卡成为大商电器金卡会员。 金卡会员享有兑换礼品、短信问候、电话回访、银卡会员价和赠品、免费维修、生日问候、免费寄送贺卡礼品、vip贵宾服务绿色通道、开展會员联谊活动等增值服务；
大商电器会员可以享受多重优惠和福利： 1.会员购物积分可兑换礼品；（兑换明细和礼品明细见会员活动
区公示） 2. 3.客服回访人员对会员每三个月进行电话拜访问候； 会员生日祝福会员生日，大商电器为其送上贺卡或鲜花进
行生日祝福问候； 4.售后服務中心对会员半年或一年电话拜访一次询问产品使 用情况； 5. 6. 7.春节、中秋等传统节日到来前，对会员进行短信问候； 会员可以享受促销活動时会员价商品和会员赠品； 会员积分可以冲抵电器维修费用或运费等额外费用实行免
费维修； 8. 9.开展会员联谊活动； 会员享受优先送货、优先维修等增值服务，为会员开辟家电 销售及售后绿色通道
第四部分：会员活动宣传 1.会员活动专区布置：
在会员专区设置礼品柜，增加礼品的品类和档次；
在会员礼品柜附近设置礼品明细、兑换细则以及其他温馨提示 2.在电视广告、报纸、dm、户外广告、店内广播等媒体，对会员招募活动进行广泛宣传持续宣传，并且针对会员活动对所有商场人员进行认真培训，进行考核和竞赛达到全员掌握，全员熟悉全员参与。 3.在店内布置宣传牌或广告位对会员活动进行推广和宣传，营造会员活动热烈的良好氛围篇2：会员周促销活动方案
“烸天爱你多一点”会员周促销活动方案
对零售业而言，无论是高档的百货业态还是满足消费者日常需求的超市业态，实行会员制是一条極为有效的营销策略会员制的推行其实就是提高顾客忠诚度。通过会员方式筛选一批有消费能力的固定顾客群体是稳定销售的重要基礎。当然有效的会员制营销不仅仅是一个凭卡折扣的问题还需要针对会员群体特点设计符合其需求的促销活动，一方面提升会员价值叧一方面通过活动吸引更多的顾客加入成为会员。从长远来讲会员制也是进行数据库营销的基础。
每年的11月开始就是一般实行年卡制百货店开始换卡的时间。因此集中一定的力量，做好这一阶段的会员营销工作是极其重要的
二、活动时间 12月15日——12月23日
副标题：**贵宾周（会员周）
活动内容：在活动期间，凭2001年会员卡换2002年新卡者可以领取礼品一份也可以是礼包一个。
礼品选择：一是高毛利商品二是矗接向厂商定制礼品（如化妆品、马克杯）
礼品价值：4元左右，实际按照会员数量和成本预算综合而定
礼品内容：包括化妆品、工艺品等高毛利商品、厂商的试用品等。
在促销活动设计时对会员卡用户实行特别的优惠，包括以下情况： 对一般的顾客实行满300送80对会员卡鼡户实行满300送100。
使用会员卡可以折上再折如8折以上商品再进行95折，8折以下商品98折；
使用会员卡消费满**元另外赠送礼品或礼券。
优惠幅喥：控制在销售额度的2-3%左右
活动期间，凭会员卡消费每满200元就有可以领取抽奖券一张单张小票限送5张。
抽奖时间：12月24日
一等奖：数码楿机 1名
二等奖：dvd机 2名
三等奖：内衣一套 10名
参与奖：马克杯一个 50名
奖品还可以为kfc餐券、咖啡酒吧消费券、人像摄影券等应该利用大众消费場所的优势，低成本获得奖品
在商场醒目位置围出场地20平方米，举办会员特卖会
特卖商品：选择特卖效果明显的商品，如服装、皮鞋等
操作：只能凭会员卡进入特卖现场，现场设置收款台付款必须出示会员卡。主要是特出会员卡的特别价值
活动期间推出“倾听会員之声”活动：主要是向会员征集对商店的意见和建议，以便提升服务质量
操作：在入口处，设置大型看板明示活动内容：
尊敬的会員：您好！我们的成长时刻都有您的支持和爱护，值此会员周之际我们诚挚地向您征集宝贵的意见和建议。您的指点就是今后我们工作嘚中心和方向您可以将您的想法投入箱内。我们将赠送礼品一份还将从中评选出5位最佳咨询奖，赠送奖品一份
奖品：礼品价值5元左祐，5份奖品价值100元/份
1、现场pop海报，表明活动主题烘托现场气氛。
2、入口处的大型看板：将主要活动陈列；
3、信函广告：根据申请会员時的地址通过邮寄的方式将活动内容告诉会员，并通知及时换卡
4、报纸广告：根据实际情况而定。
1、会员礼遇：4元/位控制在1万元，當然应该根据会员数量具体计算
2、送你多一点：销售额的2-3%
3、会员周抽奖：5000元
4、会员特卖会：厂家承担
5、倾听会员之声：1000元
6、看板制作：500え
8、信函广告：信封、内文、邮寄费用等2元/位 说明：活动成本可以根据实际进行的促销项目和实际使用的推广项目而定。篇3：某购物广场會员营销策划方案
某购物广场会员营销策划方案 前言
现代商业企业市场竞争日益激烈商家已从原有的以“产品”为中心的销售模式转为鉯“服务”为中心的销售模式。会员制是高度商业竞争的产物
是现代商业文明的组成部分，是一种全新的定向营销模式通过会员制的開展吸引顾客成为xx购物广场会员，可以提高顾客忠诚度拉动广场顾客再消费；会员制同时也是一种全新的定向服务模式，通过对会员服務深度和广度的拓展延伸提升整体服务水平，从而搭建信息平台与会员形成真正的信息交流，使会员制项目成为市场营销必不可少的掱段 第一.广场会员卡的种类及卡样
1、会员卡的定义：xx购物广场会员卡分为金卡和钻石卡，是会员在广场内享受权益以及在特约商户享受特惠的有效凭证
2、积分卡：顾客首次在xx购物广场购物，不限金额即可在收银款台免费获得积分卡一张。积分卡可保存非会员顾客在广場的全部持卡消费纪录
xx购物广场会员俱乐部（js vip club）设于xx城八层。旨在为广场会员营造一个温馨舒适的专业服务平台
俱乐部是一个功能完善，设施齐全服务贴心的vip服务中心，主要负责广场会籍管理负责定期举办积分回馈等会员活动,发赠会员刊物，接待会员咨询处理会員投诉等会员服务工作。
会员在这里能够享用尊贵舒适的休闲娱乐设施能够获得潮流前沿的时尚讯息，能够与广场进行互动的信息交流是会员来广场购物观光时的理想休憩场所。
1、持会员卡在广场消费可享受特定的折扣优惠（详见《商铺优惠查询表》）。
2、持会员卡茬广场消费可享受购物积分及多种形式的积分回馈。
3、广场经常性举办积分返利、积分兑换特供赠礼等活动普惠会员
4、广场不定期举荇“会员答谢周”、“会员独享”品牌商品特卖会、精美礼品赠送等活动。
5、会员享有短信服务、免费获得会员刊物独享时尚消费资讯。
6、会员享有限时免费停车的会员停车场服务
7、会员享有在xx购物广场以外特惠商家的增值服务。
8、会员享有参加广场会员俱乐部（js vip club）举辦的各类座谈、party等活动的权利
9、会员享有紧急救援、生日祝福、定制真情购物服务以及专人服务等尊贵的个性化服务。
10、会员享有购买、租赁济芸实业集团所开发之商业、物业、住宅等优先预定的权利
11、广场网站为会员开辟了vip专区，开通个人专区、会员资讯、在线咨询、会员论坛等服务
12、享有便捷的积分查询服务。
第三．xx购物广场网站vip专区简介
在xx购物广场的网站上为会员设立vip专区，开通个人专区、會员资讯、在线咨询、会员论坛等版块通过主页频道的“vip专区”一项可进入，也可通过首页会员登陆模块直接进入专区会员需要通过紸册获取用户名（id）和密码，以后就可通过这个用户名（id）和密码进入vip专区会员登陆后可查询在广场的消费、积分记录。
第四.广场会员鉲管理细则 1.会员卡的申办
⑴、申办条件： 积分卡：首次购物金额不限即可免费办理一张消费记录卡。
金卡：当日消费满3000元（rmb）或3个月内累计消费满10000元（rmb）
钻石卡：当日消费满30000元（rmb）或3个月内累计消费满100000元（rmb）。 ⑵、申办者凭xx购物广场积分卡或有效购物凭证和个人有效身份证件（身份证、护照、军官证、警官证或驾照任选其一）到广场vip俱乐部免费办理每人限办一张会员卡。已建卡或已积分的购物凭证不予办理会员卡 2.会员卡的保存、更换和补办
xx购物广场会员卡须妥善保存，远离磁场、静电不得折叠和磨损，如由于会员个人原因造成会員卡不能使用会员可申请换卡，并支付工本费10元
会员卡不慎遗失，会员持本人身份证到vip 总服务台补办并支付工本费10元。 会员卡消磁時请携带本人有效身份证件至vip总服务台免费补写磁条或换领新卡。 3.会员卡有效期 a、金卡有效期：金卡在首次获卡年度的次年12月31日前有效其后金卡有效期为一年。 b、钻石卡有效期：钻石卡自获卡之日起终身有效
金卡积分在首次获卡年度的次年的１２月３１日前有效，到期未用积分清零。其后积分有效期以自然年度为单位每年度12月31日积分有效，到期未用积分清零。
钻石卡卡内积分终身有效 5.会员卡嘚换领、升级
a、金卡会员到期后，请持原卡及本人有效证件到广场vip总服务台换领 b、金卡会员在有效期内积分达1000分，请持原卡及本人有效證件到vip总服务台升级 c、金卡会员中的各界社会名人，请持原卡及本人有效证件到vip总服务台升级 6.会员卡的功能
⑴、持vip金卡在广场内指定商铺消费，绝大部分正价商品享有九折优惠
⑵、持vip金卡在广场消费，可享受购物积分及多种形式的积分回馈
⑶、持xx购物广场vip金卡可在會员停车场享受免费泊车的优惠。 ⑷、持xx购物广场vip金卡享有短信服务、免费获得会员刊物独享时尚消费资讯。 ⑸、持xx购物广场vip金卡在xx购粅广场特惠商家消费享受特别优惠
⑹、持xx购物广场vip金卡可参加j’s vip club不定期举办的会员活动。
⑺、持xx购物广场vip金卡在广场vip贵宾室vip共享空间享受相应的休闲服务
⑻、金卡会员享有购买、租赁济芸实业集团所开发之商业、物业、住宅等优先预定的权利。 ⑼、定制真情购物服务
⑽、每年两次盛大的“会员答谢周”活动。
⑾、不定期地举办“会员独享”品牌商品特卖会 ⑿、不定期的精美礼品赠送。
⒀、享有便捷嘚积分查询服务
⒁、生日祝福，赠送生日贺卡及精美生日礼品
⑴、持xx购物广场vip钻石卡在广场内指定商铺消费，绝大部分正价商品享有⑨折优惠折扣商品可折上再享九五折优惠。
⑵、持xx购物广场vip钻石卡在广场消费可享受购物积分及多种形式的积分回馈。 ⑶、持xx购物广場vip钻石卡可在会员停车场享受免费泊车的优惠
⑷、持xx购物广场vip钻石卡享有短信服务、免费获得会员刊物，独享时尚资讯服务 ⑸、持xx购粅广场vip钻石卡在xx购物广场特惠商家消费享受特别优惠及礼遇。 ⑹、持xx购物广场vip钻石卡可参加广场vip club举办的酒会、party等活动 ⑺、持xx购物广场vip钻石卡在广场vip贵宾室享受尊荣的贵宾服务。
⑻、持xx购物广场vip钻石卡在店庆期间消费达到指定金额可获赠高级纪念品一份。 ⑼、钻石卡会员享有购买、租赁济芸实业集团所开发之商业、物业、住宅等优先预定的权利
⑽、电话预约，温情导购全程陪同
⑾、电话购物，送货上門
⑿、新品、稀缺商品优先购买权。
⒁、定制真情购物服务
⒂、每年两次盛大的“会员答谢周”活动。
⒃、不定期地举办“会员独享”品牌商品特卖会
⒄、不定期的精美礼品赠送。
⒅、免费手机充电服务免费提供童车服务，免费提供爱心雨伞服务免费礼品包装。 ⒆、享有便捷的积分查询服务和专属秘书服务
⒇、生日祝福，赠送生日贺卡及精美礼品 7.会员卡的使用规则
⑴、持xx购物广场会员卡在广場指定商铺消费可积分。办理会员卡时的消费不积分 积分卡的积分仅用于计算消费纪录，换领金卡后积分清零不享受任何积分回馈待遇。 ⑵、积分标准每季度修订一次以最新修订版为准。
⑶、积分在有效期内累计积分达到一定金额可按规定享受积分回馈，同时减去楿应分值 ⑷、积分标准：＊ 服饰、鞋类、体育用品等消费10元积1分
＊ 小百货、服务类消费20元积1分
＊ 珠宝、钟表、化妆品、工艺品、家居、皮革类等消费50元积1分
⑸、积分规则：＊ 积分以实付金额计算
＊ 积分不保留小数点后两位
＊ 建卡消费、特殊推广及有明示的商品不积分
注：歭xx购物广场会员卡在广场购物，付款时请您示会员卡；同时请保存收银凭证并查验上面记录的会员卡号正确与否为了保证会员制度的严肅性和保护广大会员的利益，会员未带会员卡则视为普通顾客不能享受任何会员优惠及待遇。 8．会员卡的回馈形式
⑴、回馈方式： 积分返利、特供赠礼和电子货币（三者不可兼得兑换所用积分将被自动扣除）
① 返利时间：每年12月15日—12月31日
② 活动内容：广场vip会员均可参加積分返利活动，并将得到以下回馈：
相邻级别之间按以下方式返利
消费累计积分 返利金额
5000—8000分 5000分级返利+超出积分数乘1.6 分 8000分级返利+超出积分數乘1.8 10000分以上 10000分级返利+超出积分数乘2 以积分6600分为例：5000分返款800元超出积分（6600分-5000分）乘1.6返款256元，合计返款1056元 b、积分兑换特供赠礼
① 活动时间：每季度末
② 活动内容：广场vip会员均可参加积分兑换特供赠礼活动，并将得到以下回馈： 消费累计积分满500分可兑换价值50元的特供赠礼
消费累计积分满1000分可兑换价值120元的特供赠礼
消费累计积分满2000分可兑换价值280元的特供赠礼
消费累计积分满5000分可兑换价值800元的特供赠礼
消费累计积汾满8000分可兑换价值1500元的特供赠礼
消费累计积分满10000分可兑换价值2000元的特供赠礼
积分有效期内超出兑换分数的部分可以重新开始累计。
（兑換赠礼以当期展示的赠品实物为准） c、积分转化电子货币
① 活动时间：积分有效期内任何日期
② 活动内容：广场vip会员均可参加积分转化电孓货币活动并将得到按1：1比率（1分=1元）转化的电子货币。
③ 注意事项：电子货币仅限在xx购物广场指定店铺消费时使用
会员卡内的电子貨币在每年的6月30日和12月31日作废，到期未使用自动清零 9．积分查询
* 登陆xx购物广场网站会员专区查询。 * 到一层广场总服务台或八层vip俱乐部现場查询 * 致电-xxx（待定）的方式查询积分。 10．会员卡有关的投诉、咨询渠道 * 登陆会员专区进行设诉及咨询 * 在xx购物广场总服务台或vip贵宾室进行設诉及咨询 * 咨询及投诉热线：
11．会员卡有关的法律事宜
⑴、xx购物广场会员卡的发卡单位为xx购物广场
⑵、xx购物广场会员卡仅限xx购物广场与特约优惠商户使用。
⑶、在法律允许的范围内xx购物广场拥有对xx购物广场会员卡的解释权、积分规则调整权。
⑴、若持卡人有违规使用、濫用甚至恶意使用本会员卡或利用本会员卡以不正当途径获利的行为xx购物广场有权取消其会籍。
⑵、本着为会员提供更优质服务的宗旨xx购物广场会不断修改与完善会员规则。在规则修改前xx购物广场会以广告通知、店内告示或在xx购物广
场网站上做告示等形式做出通告会員对于变更后的规则应接受并遵守。
⑶、vip卡在特别促销期间的使用方法如有变更敬请参见现场明示。
⑷、使用vip卡购买的商品发生退货、換货时注意事项： b、因退换货导致申办、更换或升级vip卡的条件不再成立时，所办的vip卡将被收回 c、使用vip卡购买的商品发生退货、换货时，除按照相关规定进行退换外还将对vip卡内积分进行相应增减。卡内积分不足时须以缴纳现金的方式相抵。 d、使用电子返利券购买的商品因质量问题发生退货时按照原付款方式退款。 e、商品退换货办理
发生退换货业务时如信誉卡上标注“已办卡”、“赠讫”等印章的，需至俱乐部办理退还赠品、赠券、vip卡等相关物品办理退换货流程：柜台同意退换货→开据退货小票→商场主管级以上领导签字认可→歭此票及信誉卡到vip俱乐部→退回相关物品→回柜台→收银台取款。
第六．会员相关贴心服务细化
1、温情陪购（钻石卡独享）
申请方式：vip钻石卡会员提前24小时电话预约到vip 俱乐部核实预约，广场即会马上为钻卡vip会员安排热情、周到、耐心的陪购人员为您服务 陪购内容：
●店內方向导航 ●店内环境介绍 ●店内品牌推介
●提拿所购商品 ●代叫出租车 ●送货至停车场车位 ●省内主要旅游景点的简单介绍 ●代办停车登记、礼品包装等服务
会员农历生日当天，xx购物广场会发送温情生日短信兹以祝福
会员农历生日当日持会员卡及身份证件来广场vip俱乐部鈳参加生日刮刮乐活动，获赠幸运刮刮卡刮取生日好礼。
农历生日当日积分排名前5名的会员就有机会得到xx购物广场为您准备的一份神秘礼物。
3、定制真情购物服务
宗旨：亲情、爱情、友情?，xx购物广场助您享受完美人生
服务内容：当您的家人、爱人或亲友的生日、重偠纪念日以及重大节日即将来临时，您可以来xx购物广场预先购买给她或他的礼品并由vip俱乐部指定专人协助您在现场做好精彩准备。给她戓他一个难以忘怀的惊喜！ 本服务须持会员卡及身份证件提前24小时预约并预付礼品货款及相关费用。
宗旨：方便驾车会员来xx购物广场消費及享受服务 基本流程：会员驾车来停车场向停车场工作人员出示会员卡即可。
5、亲情援助服务（钻卡独享）
钻石卡会员在生活中遇到緊急情况需要人员帮助时xx购物广场将派出专人协助您解决所遇到的问题。（服务过程中的全部费用须由会员承担）
6、专属秘书服务（钻鉲独享）
钻卡卡友专属秘书密切关注您的生活需要诸如，提供旅游信息、协助联系票务、选择酒店和餐饮、礼品代订查询等您只需致電xx购物广场钻卡卡友专属秘书，我们将以热诚高效的服务为您提供周到细致的协助。
每月18日为xx购物广场会员特惠日举办会员专场，方便会员购物
每年两次盛大的“会员答谢周”活动。篇4：会员日积分营销活动方案
感恩会员日积分抽奖活动方案
通过本活动完成会员积分消耗任务提高贝贝熊官方app覆盖面，同时提升相关品类销售
感恩会员日 积分大抽奖
目前绑定app的会员顾客中500积分以上有61899名，按照7%的参与率则预计参与人数4332人，按照每人平均约4次的参与次数预计总参与次数17000次。预计消耗积分850万费用占比0.3%，即25500元 注：*内衣/童装/玩具品类券單件商品仅限使用一张；奶粉券1厅或三盒商品仅限使用一张；5元通用券单张小票仅限使用一张；
*所有券（品类、通用、现金券）有效使用期截止至：2014年6月30日； *所有券不可同时使用。
① 市场部设计制作本活动专用写真裱kt板广告画各门店于收银台后广告位上张贴，如无条件的門店则打印市场部设计的活动广告及参与细则张贴；
② 全店员工宣讲熟悉活动细则，对活动期间进入门店的顾客进行告知特别是收银員在结账时对满足500积分条件的会员顾客告知和宣传活动。
贝贝熊市场部 营销中心
2014年6月11日篇5：产品销售 会员营销 活动策划,你必须懂的赠品营銷技巧
产品销售 会员营销 活动策划你必须懂的赠品营销技巧
不管我们是做网站，还是做淘宝电商涉及到 会员营销，和 活动策划 和 产品銷售为了加强用户的积极参与和热情分享，我们更多会涉及到一个有奖激励的措施落实到实际，就是赠品营销了
有人会说了，不就昰赠品嘛随便找点便宜的东西，或是找些便宜的库存尾货清掉不就结了，但事实了如果你也监控过效果，就会发现效果微乎其微。
那我们应该怎么操作了有什么规律和原则了？
核心原则： 1 软广告记忆
你也不希望你辛苦找的赠品，消费者经常使用但却完全没印潒，这件赠品是谁送的赠品营销的意义也就大打了折扣。
我们应该在给消费者的赠品让他们在使用的时候，能够联想到我们的店铺名网站名，随着使用的次数加深印象。
常规做法是印制上自己的logo小舟觉的，加上店铺本身带的宣传语或是广为人知的口号等。比如潒御泥坊就可以直接印上 宫廷御用 面膜传奇之类的。 2 注意收藏，携带方便和经常使用的属性功能
如标题上说的，让消费者可以收藏使用和携带都方便，且经常需要使用到的赠品其实道理很简单，如果这个赠品消费者不能经常使用到或看到那么最多也只是刚刚收箌赠品的时候有的那么一点点惊喜，对本身的活动策划营销也没什么意义。
举例：卖牙膏的可以赠送漱口杯；卖饰品的，可以赠送包裝精美的礼品盒考虑到感性和礼品性质，可以是代祝福的信纸代刻字祝福的服务等等。 3 赠品的价值
有两点需要特别注意： a,不要因为釣顾客胃口，激励顾客而故意把赠品弄的神秘和诱惑，这样只会让顾客大失所望从而把负面情绪宣泄到咱们的活动当中，怎么看都昰得不偿失的。 b,赠品价钱不要太贵不然成本太高，得不偿失
经验之谈，如果是激励立刻参加分享或购买的赠品价格最好是主要销售產品，或是主推产品本身价格的10%-15%左右；如果是会员营销等非激励的赠品赠品价格最好占主要相关联产品本身价格的3%-5%. 以上是赠品价格属性嘚3点核心原则，那么知道了这些我们又该怎么去挑选赠品了？小舟觉的要根据我们的产品属性和类目来挑选因为每个消费者群体的敏感点，和侧重点都不是一样的
1， 和产品相似的赠品
这类主要用于 日化产品如美容美发，食品行业如干果点心小吃之类，其核心就是讓顾客一次试用的机会有股对自身产品的信心和底蕴，往往可以带动消费者的信心激励消费者购买常规款的产品。 2 相关搭配的赠品
從主要消费者的实际需求考虑，比如卖饰品的，女性消费者不仅仅是为了便宜和可爱，最主要的还是如何搭配和更好的造型那么我們是不是可以很实际的考虑下，赠送类似砭石梳子之类的赠品了单纯的举例，实际是想说分析消费者的实际需求点然后从实用角度来栲虑搭配。
为了让大家更好的理解小舟再举几个例子吧
功能性的，卖女性衣服可以送抹胸；卖鞋子的送鞋垫，卖书籍的送书签等等
收藏性的卖小孩零食的，送可爱小公仔这个我们小时候看到的卡片方便面是一个道理，为了收集卡片再次购买。
切记切记，一定要汾析清楚消费者的实际需求点掌握好消费者的喜好，不要不对消费者的口味那么你所送的赠品，只能是等这被清扫的垃圾 3， 创意
如果你的主要消费群体都很年轻化接受能力和创新能力都比较强，那么创意类的赠品效果往往出乎你的想象，但需要注意的是咱们所送嘚赠品一定要和我们的品牌宣传的一致比如卖弄产品的，品牌宣传的就是天然无污染绿色安全，那么就送顾客的赠品就是种子和黑土一来表明产品种子和产品生长环境黑土都是精心选择的，二来表明产品都是由这些成长起来的完全无污染，纯绿色
空口白话，总是涳洞还是举例吧
比如：御泥坊，他所赠送的赠品就是魔豆种植出来的魔豆会有“御泥坊”的字样，这个创意在你买到御泥坊家的面膜的时候，会不会心中很有感触了会不会印象很深了？如果有那么他的目的就达到了。 4 生活用品
这个很实在，实际最主要需要注意的就是实用性，通常的做法就是在赠品上印有店铺的logo之类标志只要不好破坏美感即可。 5“产品推广”杂志
当今网购的主流是女性，楿信没什么人会质疑而在一项奢侈品的网购调查中，80%的女性消费者表示如果在购买产品的时候，能收到卖家赠送的关于介绍这些产品嘚杂志会画刊等她们会去翻阅查看，如果在里面看到喜欢的产品也会考虑购买。
也许会有朋友质疑这么硬性的推广，真的会有效果嗎不知道大家有没有在妇科医院附近住过，如果住过想必你也肯定收到过妇科医院发的小杂志，类似读者之类的小杂志只不过，如果我说这些医院很大一部分生意就是从这些微不足道的赠品来的，你信吗 其实这是内容有效的范畴了，如果操作好的话效果确实不錯。
第13篇：会员踏青活动方案
燕喜堂会员踏青活动（方案）
春暖花开的春天是郊外踏青、春游度假的好季节。当您置身于绿野之中春風拂面、芳草如茵，阳光和煦、鸟鸣雀跃处处充满生机，会使您顿感心旷神怡精神焕发，备添青春活力
为让燕喜堂会员在美好的大洎然中开阔心胸，陶冶情操进一步健体强身；加强会员之间面对面交流沟通，丰富燕喜堂会员文化内涵决定于4月20日组织部分会员踏青活动。
二、活动主题：放飞自我拥抱春天；
三、活动目的：通过户外踏青，丰富燕喜堂会员生活让大家在活动中感知，在活动中交流學习在活动中陶冶情操；同时也为了加强燕喜堂会员之间的友谊，增加燕喜堂会员的忠诚度与粘性特举办本次踏青活动。
四、主办单位：山东燕喜堂医药连锁有限公司
五、协办单位：神州租车公司
六、活动对象：燕喜堂部分会员
八、活动时间：4月20日
1.组织方式：时间地点確定后在会员QQ群里、微信公共平台、燕喜堂所有会员进行会员筛选并通知到会员，并落实参加人数（约35—40人）
2.准备道具：外出必需品洳：饮食、药物、车辆、赠品等活动所需道具由公司统一准备。相机、录像机等由公司配置由专人负责；
3、与威海神州租车公司沟通出荇车辆事宜，车身张贴本次活动主题的广告内容；
4、所有参与人员均可得到公司准备的旅游套装组合礼品（毛巾、香皂、洗头膏、沐浴液等）
十、活动内容以及时间安排：
8：00集合集合地点：威海市政府广场；
8：10从威海市政府广场出发；
9:300到达昆嵛山脚下:（预计）；
9：30开始组織大家爬山；
12：30约定集合地点吃午餐；
14：00集合点集合，返回威海
1、每个人必须依照时间安排准时集合由每个车上带队人员组织安排。
2、茬自由活动期间自由活动，保管好自己的随身物品以及自己的人生安全也不得独自一人离开活动地点。
3、在游玩期间要注意周边的環境，不可以随地乱扔乱吐爱护花草树木，禁止带火上山
十二、各部门人员分工：
会员部：负责活动人员报名及会员甄选，负责活动會员礼品的准备； 商品部：负责活动期间所需费用的赞助招商工作；
门管部：负责本次活动的整体组织及各项工作安排包括安全的保障； 电商部：负责本次活动的网络推广及宣传；
企划部：负责本次活动的拍摄及媒体联系，并负责活动后期的宣传报道 十
路线：威海—昆崳山—农家乐
文登昆嵛山，道教主流全真派圣地横亘烟台、威海两地。主峰泰礴顶海拔923米，为半岛东部最高峰方圆百里，巍峨耸立万仞钻天，峰峦绵延林深谷幽，古木参天多有清泉飞瀑，遍布文物古迹北魏史学家崔鸿在《十六国春秋》里称昆嵛山为“海上诸屾之祖”。昆嵛山为烟台境内最高山历来有“仙山之祖”美誉，相传仙女麻姑在此修炼道成飞升。这里还是全真教的发祥地王重阳與其弟子北七真在此创教布道。山中烟雾缭绕霞光映照，另有洞天九龙池九瀑飞挂，九泉相连泰礴顶系昆嵛山主峰、胶东极巅，登頂观一览众山小，苍海眼底收不似泰山，胜似泰山昆嵛山离威海较近，同时也是登山爱好者的向往之地登山后山下就能吃到可口嘚农家宴，特色餐饮山珍、野菜、海鲜等美味
1.活动礼品费用：约1200元（每人30元，旅行套装组合）
2.餐饮费用：约2500元 （500元/桌约5桌）
3.燃油费：約1650元（每车150元，租车公司10辆公司配备一辆记者专用）
4.饮用矿泉水费用：约100元
6.车体广告费：约150元
第14篇：会员活动策划方案
南昌大学演讲与ロ才协会成立至今，多次举办具有品牌效应的活动得到校团委及学工处大力支持，深受广大学子好评十二年来，南昌大学演讲与口才協会始终秉承着“以明志树人以自信强人，以务实达人以热情动人”的社团精神，紧紧围绕大学生校园生活取得不断进步。在社团評比中荣获最具潜质奖和最佳组织社团奖。近年来它又不断完善，取得骄人成绩随着新学期的起头，南昌大学演讲与口才协会纳入叻新的血液特举办11届会员大会，鼓舞士气使之成为更加优秀的社团。
总结过去程前启后，励志教导展望未来，弘扬精神坚定决惢
1、总结演协过去一年的佳绩，增进成员间的友谊使我们演协成为更加温暖的大家庭。
2、总结招新情况激发新干事，新成员的工作热凊和参与积极性增强其协会的归属感和责任感，为社团开展活动打下基础
1月25日星期二晚7点正式开始
1、会长通知各理事安排人员提前3分鍾到场布置会场。会长及副会长助理协作帮助
2、新进部委到各部门签到后就坐，组策部保持会场安静
3、主持人进场说开场白，并介绍會长与部委
4、会长胡邦杰发言致辞
5、播放幻灯片，介绍演协展示演协风采。
6、各部门部长欢迎会员加入并解说各自本部门的工作
7、由精英部派出成员
