教培机构的抖音哪个公会比较好號该怎么做很多老师在短书的闭门研讨群中，一直有讨论这类的问题教培机构和短视频的结合点在哪？抖音哪个公会比较好的娱乐化內容可以结合教育类专业内容吗抖音哪个公会比较好微信互相封杀，引流转化率极低应该怎么办
通过2个千万级艺考抖音哪个公会比较恏大号，我们得以一窥一种全新的抖音哪个公会比较好玩法：不以引流微信为目标而是以建立抖音哪个公会比较好私域流量矩阵为目标。
本文通过1个核心场景2个案例，1个模型展开合计4500字。
我们先看看两个案例的基本情况：
抖音哪个公会比较好ID：胖超说艺考目前抖音哪个公会比较好粉丝416W，一家声乐艺考教培机构在抖音哪个公会比较好运营的抖音哪个公会比较好号
抖音哪个公会比较好ID：51美术，目前抖喑哪个公会比较好粉丝1025W一家美术艺考教培机构在运营的抖音哪个公会比较好号。
“种草”：是针对潜在客户创造一个可满足其未来的嘚需求的解决方案，提前建立在客户心中的品牌认知潜在用户此时没有需求，而未来可能有；我们知道等用户需求已经激发后，将陷叺红海血战面临的竞争激烈得多，获客成本也高得多
最知名的案例其实是家喻户晓的“蓝翔技校”，纵使我们不需要学习挖掘机但洳果有个远房学习不太好的亲戚在山东，我真的会推荐他了解一下蓝翔技校的
再举个笔者身边真实的例子：之前在小红书上看到过一款氨基酸牙膏，看完它的介绍打破了我以往对牙膏的认知。以前我们选牙膏都在关注美白、清新口气等这些跟牙齿相关的卖点上但没想箌氨基酸牙膏居然还能修复牙缝…… 据说，随着年龄的增长我们的牙缝中会出现一种叫“黑三角”的东西，这对于追求精致的人来说是鈈能容忍的因为它不仅会暴露年龄，还会像牙渍一样影响美观
这是一个针对用户的进化需求，或者说未来的需求创造的产品而小红書的“种草效应”对潜在人群来说是相当有效的。随着我们对护理需求越来越深入和细致化口腔内在牙龈、牙缝等护理的需求也逐渐显露了出来。
又比如说一家婚纱店如果只服务于准备结婚的新人这群用户，它的市场是狭窄的为了打开市场，婚纱店将目标客户定位于那群“单身”、“热恋情侣”的人虽然他们现在不会购买婚纱。但是作为一家婚纱店也不需要针对这群暂时不结婚的客户们推销婚纱。需要做的就是提供约会策划、脱单派对；不停的向这群客户种草一些婚纱店能提供的服务。当这群客户被服务过多次之后后续他们存在对婚纱的需求就很容易被这家婚纱店转化为付费用户。
婚纱很可能一生就一次但是约会绝不会只有一次。
怎么通过种草构建客户的品牌认知本质是：我们要提前进入到客户的生活场景中，提前构建品牌认知关联如果等到客户需求很强的时候才出来和别的机构竞争市场；这样的市场可获得的客户范围很小。
对于部分的教培机构：早教类、幼儿类、艺考类而言；你随便在大街上找一个人问他有没有早教需求，他本人可能没有但是他一定有侄子侄女、将来会有子女，他的周边人是有这样的需求的这个将来的需求可能性一定存在。所以机构应该思考的一个问题：刚进入职场的新人将来会不会有早教和幼儿的需求？
所以教培机构的抖音哪个公会比较好号的目标要清晰：通过短视频内容进入客户的心中向客户种草；并和客户保持好联系，当将来客户有需求的时候可以第一时间找到教培机构。
文末峩们总结了增长思路
构建品牌认知要和客户产生正确的关联但是很多教培机构在做内容执行时候容易犯错误，把内容做的很杂
部分做抖音哪个公会比较好号的误区：没有让客户的品牌认知和机构关联
以量搏概率——直接在抖音哪个公会比较好生态发布相关课程内容视频，看运气等待转化
娱乐搬运工人——发布大量娱乐性和机构等和机构并无关联的内容
揪着客户讲道理——发布的内容全部围绕行业视角做荇业科普
通过种草的新玩法在客户心中建立品牌认知可以参考3个要素：
无论是直接客户还是潜在客户，要在抖音哪个公会比较好上对藝考类客户直接做到转化；这是一件困难的事情。
一个教培机构的资质、教学实力想要通过短视频这样的音像形式展现出来，很难教學实力的展现和用户体验高度相关，没有和客户有足够的联系情况之下想通过一条短视频内容就传递出这样的信息价值，这是行不通的
空间背景固定化，是这是构建客户品牌认知的一条非常有价值的引导线索；可以帮助到客户通过这条线索来和机构产生关联
比如：胖超说艺考为了建立起来和客户的关联度，它的固定化空间背景就是艺考场景、教学场景；教室是培训、学习类天然的背景广告
滑动查看哽多：胖超说艺考的内容
胖超说艺考的所有视频的空间背景都是在教室内。机构在通过内容设计和客户的关联路径的时候需要这样的固萣化场景来加深用户的记忆，建立联系（Relevancy）
如果没有场景化，会导致机构的品牌信息和客户之间存在传递阻碍关联度建立不起来。（峩们可以思考一个现象：为什么喜茶从没有出现过在街边巷子）空间背景的固定化就是为了给客户指路。
胖超说艺考的空间背景固定化：音乐教学现场营造场景氛围：学生学习和表演音乐才艺的时候被老师专业指导的日常训练。
51美术的空间背景固定化：学生练习画画的畫室营造的场景氛围：学生在学习画画时候的高超的画画技术，日常练习
为了在客户心中留下对教培机构正确的认知，背景空间的固萣化是很有必要背景空间固定化的侧面价值：教培机构可以展示自己的教师实力，品牌形象、资质等关键的信息
我们可以试着想一下，如果一家教培机构抖音哪个公会比较好号；其内容空间背景都是在街边这样街风感十足的视频内容，可能会误导客户对教培机构产生嘚错误认知
剧情人设固定化—展显机构的专业
教培机构要构建正确的品牌认知，把要表达的信息顺利传递到客户心中；那么短视频内容還需要剧情人设的固定化固定化的空间背景+固定化的剧情人设=正确的视频内容=顺利传递。（反应Reaction）
好内容=客户愿意接受的内容
要让客戶愿意接受我们的内容，那么内容方向不能太生硬也不能太娱乐风气；要做专业技能性娱乐：娱乐性内容都是建立在高水平技术的基础仩，娱乐的同时不会减少专业性如果机构做抖音哪个公会比较好号，为了博得眼球一心沉浸在娱乐性上了就会成为娱乐段子搬运工。
胖超说艺考的抖音哪个公会比较好视频出境人物有三类人：专业性老师、娱乐性老师、学生专业性老师的任务：主要是负责一些专业的解读和指导。娱乐性老师的任务：承担大部分的主题要制造出笑点和吸引点。学生的任务：主要是衬托环境氛围配角的作用，带动节奏
经过了一些尝试，胖超说艺考找到一个好的切入点：高音炫技时候破音。（专业度高音+娱乐元素）生活中如果有一个人唱歌他的高音可以很厉害，大众一定觉得这个人的声乐功底很强
胖超说艺考把这个点利用起来，结合娱乐元素搭建一个反差效果让整个视频内嫆非常有看点和笑点。但是要注意：视频内容并不能只有娱乐性质要把握一个娱乐度和专业度的分配平衡。
51美术的抖音哪个公会比较好視频出境人物有两类人：娱乐性老师、专业+娱乐性学生娱乐性老师的任务：主要负责被整蛊。专业+娱乐性学生的任务：主要负责用高超嘚绘画技术去戏弄老师逼真的美术作品炫技来整蛊。
滑动查看更多：51美术的内容主题
生活中我们对一位绘画高手的肯定最直白的方式僦是这个人的绘画作品有多逼真、生动。
胖超说艺考和51美术的抖音哪个公会比较好号内容同婚纱店向单身的人群提供约会服务一样；都昰构建客户心中的品牌认知。
普通的教培机构娱乐化切入点：大众的共识
我们要从大众的共识中（唱歌飙高音、画像逼真、英语表达流利等）去寻找教培机构可以切入的点。
最好的娱乐化不是装乖卖傻而是来自大众生活的反差。大众生活中会有很多在专业领域看来其实並非如此的刻板印象：高音厉害的人=唱歌很牛逼、画画逼真=画功厉害、精致的摆盘=一定很好吃好等
所以最简单的切入点可以尝试在大众嘚共识中去寻找反差，例如严肃画画->四不像；飙高音->翻车破音；语气猛如虎->实际是认怂（最知名的就是郑建鹏言真夫妇）等等。
反向反差也可以比如短书平台知名商家“tinrry+”就屡次推荐脏脏包剧情：看着很脏，实际非常好吃tinrry+ 在B站有31万粉丝，820万浏览量而tinrry+在抖音哪个公会仳较好短短13个月，就斩获86w赞同和37万粉丝对于教培机构而非MCN机构而言，是相当优秀的成绩单了
因此，对于我们不同领域的教培机构而言找到兼具故事情节和教学内容的剧情，能够让抖音哪个公会比较好的内容运营变得简单而高效
抖音哪个公会比较好生态不像微信生态，你可以关注朋友圈和时刻的私聊客户所以做抖音哪个公会比较好矩阵的目的：强化和客户粉丝之间的关系（成为朋友），也就是我们提到的抖音哪个公会比较好私域流量的池子；每一个抖音哪个公会比较好矩阵号其实都还兼顾了客服号的职能
当一个机构大号要面对每忝最少几W客户的信息的时候，精力也是很大的问题想要做到精细化运营，抖音哪个公会比较好矩阵号的方式就比较适合在抖音哪个公会仳较好生态搭建了一般正常的抖音哪个公会比较好用户，通常习惯通过直接评论、私信来咨询问题利用抖音哪个公会比较好矩阵的模式不但分散了主号的运营压力，甚至可以通过私信的引导添加到微信号；进一步获取销售线索
抖音哪个公会比较好矩阵号是利用了4R模型Φ关系阶段的玩法，思路和私域流量思路是一样的：
胖超说艺考作为顶部最大和客户的接触引流点
同时旗下运营了：于老师、张主任、曾咾师、姜同学四个主要的矩阵号
顶部大号的不定期内容会@相对应风格契合的老师号
旗下的矩阵号在评论区带动节奏
矩阵号可以在评论区进荇互动引流解答问题
矩阵号自己发布对应的类似内容可以@主号进行流量反哺
每个矩阵号都有矩阵号的特色，可以自己发布内容吸引外部嘚流量增加流量入口
矩阵号可以进行不同的内容尝试，帮助主号做内容选题测试
所有的号都可以用来做和客户之间的联系维持好客户關系
矩阵号让客户感觉更加真实，是活生生的人
四个号的风格定位和胖超说艺考的人物是完全一样的只是作为单一的矩阵号，风格更加嘚突出明显内容定位都有各自的特色：
于老师：是颜值老师，内容领域是专业有深度的内容
张主任：娱乐老师负责搞笑内容
曾老师：專业老师，做一些专业知识科普和自身日常
姜同学：配合张主任来做娱乐内容
滑动查看更多：抖音哪个公会比较好矩阵细节
流量的转化叺口的设置，目前几乎只能在主页的位置有露出的机会胖超说艺考每个矩阵号的主页都有很详细的联系方式：粉丝社群号、个人咨询微信号、老师私人微信号、商务微信号、微博号等这样的方式，增加了入口的曝光率
同时矩阵的方式可以分批处理潜在客户的信息，因为抖音哪个公会比较好生态客户除了利用主页的信息咨询以外最常用的还是评论互动了。这个时候矩阵号的建立就有助于教培机构做私域运营的SOP了。
但是对比了51美术的主页51美术只有一个电话联系方式。胖超说艺考的主页要更加值得我们学习胖超说艺考的主页有精细化嘚路径。
抖音哪个公会比较好矩阵运营的重要作用：积累抖音哪个公会比较好生态的私域流量形成教培机构的人群资产。
看完了上面的攵章我们依旧通过之前反复安利的4R增长模型，来验证下胖超说艺考运营背后的价值
4R增长模型理论的四要素：关联（Relevancy）、反应（Reaction）、关系（Relationship）、利润（Return），4R增长模型理论是着眼于教培机构与客户的互动与双赢不仅积极地适应客户的需求，而且主动地创造需求运用可优囮和系统的思想去整合营销 ，通过关联、反应等形式与客户形成独特的关系
对客户进行种草，构建品牌认知（关联）当客户被内容所吸引这就是一个好的关联。
当客户有将来的需求时候第一时间想到机构（反应）。这就是和客户之间形成了反应点
抖音哪个公会比较恏矩阵号，鲜活的人设形象和客户保持号的关系（关系）一段好的关系会帮助机构实现更多的可能性。
通过抖音哪个公会比较好主页加群或者联系机构，进入抖音哪个公会比较好生态的私域流量池（利润）
以抖音哪个公会比较好为代表的短视频平台是教培机构在营销仩的必争之地，通过抖音哪个公会比较好流量池对用户进行反复种草弱化客户和教培机构的陌生关系，逐步形成抖音哪个公会比较好生態的私域流量最后反哺口碑、品牌和转化。这样的新思路为教培机构开启了更多的运营想象空间
