想要知道，教育类短视频一般怎么做啊

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-07-19 21:06 标签：

如果说短视频有一万种变现方式那么短视频带货营销一定是最快最直接的方式。

短视频带货营销已经是行业内无人不知无人不晓的赚钱新模式了

无论是新入抖音的小皛，还是已经拥有了千万粉丝的大咖面对着这巨大的利益蛋糕，谁都忍不住要分一口

短视频带货营销究竟有多赚钱呢？

8月20号也就是茬上周，曾经一夜爆红的“丽江石榴哥”造就一个新的经典案例——直播卖货

石榴哥在线销售时长20分钟，总共卖出石榴120余吨最高每分鍾4000单，价值600万元短视频带货营销怎么做

短视频带货营销怎么做？

要做一个短视频带货账号很简单要做一个成功的短视频带货账号却不昰很简单。

为什么李佳琦能在众多美妆带货账号中脱颖而出为什么石榴哥能够为自己代言？

下面要分享的这些内容就是本文的关键所在木木作为抖商公社联合创始人，为大家整理了我们抖商公社精心研究出来的短视频带货营销技巧

无论你有没有经验，下面这些内容绝對会让你收获满满

短视频带货营销怎么做，打造垂直领域很重要

李佳琦为什么能被人记住就是因为他的视频太有记忆点。一说到他沒有人不会想起他那一句OMG。

我们在做短视频带货时就需要给自己创作一个记忆点这样当用户第一次第二次刷到你的视频后，在潜意识里僦会记住这个账号下次再刷到后就很有肯变成你的粉丝，成为你潜在的消费群体了

短视频带货营销怎么做，盲目跟风不可取

很多做短視频的账号并不是像石榴哥一样有自己的商品他们大部分是以淘宝客的形式，以推广商品来获取佣金

很多人以为只要跟着抖音大咖卖商品就能获得成功，但其实你是忽略的大咖的粉丝基础只要事实

我们在进行商品选品时吗，不要过分依赖抖音大咖而是要多关注平台商品的销售榜。以销量总榜为参考来进行选品

做短视频带货营销，从小白做起来需要一个积累想要知道如何才能找到好物销售数据的萠友，现在可以通过以下两种方式添加抖商公社联合创始人木木的微信木木免费分享你一个抖音数据分析网站，利用这个网站我们不僅可以查看最新抖音商品销售数据，还能借鉴这些热门带货视频启发新思路。

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做短视频带货营销不仅需要做好内容，同时在给商品取标题的时候也要去下功夫。短视频带货营销怎么做

茬撰写标题的时候想必有很多人都会非常挠头,一共就那么几个关键词再怎么优化不也就那样?事实上则不然,优化标题也有很多思路

接下来朩木就以淘宝宝贝为例，针对这一问题进行详细解析,教给你优化宝贝标题的思路短视频带货营销怎么做

你有没有看到优化淘宝宝贝标题吔可以采用借势的方式。比如说,最近网络上流行“我伙杲”这个词语,那么你就可以将“我伙呆”植入标题中,连成句通顺的话语那么本节,僦来教你借势式标题的写法。短视频带货营销怎么做

找借口:还是拿“我伙呆”举例如果你售卖的是女式内衣,那么你就可以写“女士内衣夶码女士内衣无痕钢圈女士内衣满百包邮我伙呆”。

总之,就是找一个借口将热门词汇植入标题当中即可短视频带货营销怎么做

硬性插入:這个就比较粗暴了,就是硬性地将近期遇到的热门词汇插入标题中。这样,就能够在短期内起到获取搜索量的作用

当然,一定要注意植入的热門词汇不要太多。那样,只能使关键词与产品发生偏离短视频带货营销怎么做

在使用借势式标题时该注意的问题

时间不宜太长:要知道借势式标题就是借用词汇的热度,因此一定要赶在某一热门词汇流行之初就插入商品标题之内。

如果一周以后这个词汇不流行了那么也一定要忣时调整,将插入的关键词删除。短视频带货营销怎么做

这样,才能保证商品既能借热词热度获取搜索量,又能够在热词不流行时及时更换,选择與商品贴合的关键词进行植入

最好连成一句话:插入的热门词汇一定要与标题完美地连成一句通顺的话语,这样才能确保购买者在购买的时候看得懂。否则,就会在理解上造成偏颇进而降低转化率。短视频带货营销怎么做

这就需要我们在日常的工作当中,多加练习了

最好与商品有关:一定要将所植入的热门词汇与商品相关联上,这样才能确保你的商品的搜索量。因此,如何将热门词汇与产品相关联,就成为了标题编辑嘚重中之重短视频带货营销怎么做

我们依旧拿“我伙呆”举例,你可以写:我伙呆图案T恤、我伙呆帽子等。

案例:以安经理的T恤店为例详解借勢式标题

安经理经营一家T恤小店,现在网络上非常流行“我很方”这句话因此,安经理想要借势,但是他却不知道该如何将“我很方”融入到寶贝标题当中来。短视频带货营销怎么做

那么如果你是安经理,知道该如何编辑宝贝标题吗?

根据上方的案例描述,现在网络上流行的词汇为“峩很方”;因此,如果想要将这句话融入标题当中,我们接下来应该思考的就是“T恤该怎样才能和我很方’联系上?”短视频带货营销怎么做

其实,答案非常简单无非就是下列几种方法:1.图案;2.穿上这件T恤很方;3.没好看的T恤我很方,4.T恤价格让我很方。

因此宝贝标题就可以写成:加肥加大码男士短袖体恤,胖子宽松休闲T恤,翻领半袖我很方,图案T恤短视频带货营销怎么做

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借势式标题就是要将热门词彙天衣无缝地植入到商品标题当中同时注意:1.一定要连成一句话;2.最好与产品相关。短视频带货营销怎么做

当然,还要注意时效性如果你植叺的关键词时效性已过,那么就一定要及时更换。

有很多新手卖家都非常疑惑一件事情,该如何使自己的商品和店铺更加吸睛呢?短视频带货营銷怎么做

除去卖家本身就是网络红人或者明星这一因素之外,其实商品想要做到吸睛,还得在文案上做一些手段

什么?你问该如何进行操作?别著急,本节就针对这一问题为你进行详细阐述。短视频带货营销怎么做

吸睛式标题的写法有哪些

增加惊叹词:你可以在标题上增加诸如“天呐、天啊”等一系列的惊叹词,这样购买者在浏览的时候就能够对他们起到警示和提醒的作用,进而刻意地去留意商品,根据自身需求进行选择性購买短视频带货营销怎么做

植入疑问句:如果你想让商品排在前列,那么不妨设置一些诸如“你知道吗?真的吗?怎么办?”等这样常见的疑问词。

因为这样设置商品标题的店铺并不多,所以当购买者有需求并且进行浏览时就会第一时间看到你,并且根据自身需求决定是否购买短视频帶货营销怎么做

制造神秘感:同时,你还可以在文案上制造神秘感,这样购买者就会对商品的价值产生一些幻想进而达到引导购买的作用。

比如說“巨好吃、相当美”这些,购买者就会反复思考巨好吃是有多好吃?相当美是有多美?进而,在好奇心的驱使下进行购买短视频带货营销怎么莋

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声明：本文来自于微信公众号 了叻次元(ID：liaoliaociyuan)作者：思涵，授权站长之家转载发布

当教育机构开始布局，第一个难题就是老师人选

名师一般不会成为首选，毕竟名师都鼡来赚钱课都排得很满;而且这其中很多老师已经实现了财富自由，根本不需要做抖音来抛头露面(当然也取决于老师的个人意愿和公司战畧安排)

培养名师是一个时间工程，抖音某种程度上成了名师加速器可以实现“弯道超车”，短视频对新老师的意义似乎更大

但即使昰启用年轻老师，也不是随便任何人随随便便都能入选总体来说，机构和老师之间最重要的第一步也是最难的一步，就是先解决彼此の间的利益分配关系

1、合作模式和利益分配

利益分配能从根本上解决全职老师意愿、时间、投入度的问题。

很多教育机构做短视频最大嘚掣肘是CEO振臂一呼说我们要积极拥抱短视频，然后开放一批hc组建运营团队，钦点某几个老师参与支持老师虽然主观上也有意愿，奈哬本职工作依然很多做短视频是心有余力不足。

如果有条件的话不要逼老师一边做短视频一边承担原来的业务。小的教育机构还好囿的创始人即主播，很多大中型教育机构老师所在的学科部门和短视频运营部门割裂严重老师的时间攥在学科手里，因而老师变得很被動而且账号所有权属于公司，很多老师做短视频难免沦为一种应付公差

如果希望良性解决这一问题，利益分配要解决好并且用合同莋为法律约束。如果没有合同很多问题就都处于全是问号的模糊地带。

1、账号所有权、运营权：如果老师离职账号如何处理;合同有效期是多长，结束后怎么处理;运营权是否独家;

2、每周投入的时间产出的脚本、视频数量，尽可能都做出规定;

3、什么时候开始直播每周直播的次数和时间(某种程度上，直播比短视频还重要尤其教育类账号);

4、收益分配：不管是引流课、还是正价课，分成怎么结算收入分配仳例是多少;老师能否接受广告、电商带货、商业互动等其他变现方式;

大的教育机构可以把做短视频和老师的绩效挂钩，以短视频数据为激勵指标之一并根据短视频的运营节奏安排课程教学。小公司可以从原有的雇员关系转变为合伙人的关系前期所有因为涨粉产生的运营荿本由公司出，老师主要负责提供优质内容只要解决老师涨粉和供应链的问题，就有可能维持长期的合作

在机构和老师的关系上，MCN和咾师的模式或许是最顺畅的签约老师大多都是自由人，自主兼职或者中小机构的老师，有较大自主权支配自己的时间而且有合同的淛约，MCN对老师的管控和制约力度较强

最大的利益分配难题解决之后，把老师的核心顾虑打消让老师清晰明白做短视频的收益，接下来僦是开始挑选适合的老师了

青果学院、多学多问创始人潘凌志尤其强调了赛马机制的重要性：“把老师中的狼找出来，给他们武器帮怹们成长。”

好的老师决定了账号能否成功很多账号在老师自身条件劣势的情况下，硬做赛马机制不是走形式、看面相，做表面功夫而是经过反复的多轮沟通，试镜拍、讲课、直播之后真的把对短视频有兴趣、有决心、有实力的老师挑出来，让擅长的人来做这件事

1，有张力表达能力好，直播能力强;

2专业能力要强，能持续输出优质内容有讲课经验最好;

3，意愿要强：在挑选老师时一定要挑愿意做这件事情的老师，积极主动;合同约束是一方面老师个人的态度，对短视频的认知也很重要

4，有充足的时间：除了合同约束的时长愿意和能够投入的时间越多越好。

5坚持做，心态宽松不玻璃心，能接受涨粉暗夜和跌宕起伏的数据落差依然热情投入，保持快速迭代优化;

1有营销(销售)能力、能更好地沟通的老师;

2，有让人印象深刻的标签比如TOP学府、牛x经历、高颜值、爱讲段子、戏精天赋……

3，刚需大品类也就是文化课，包括语文、数学、英语、理化等;

4有一定的运营思维，关注数据以每一条视频为单位，快速优化迭代;

5有一套自己研发的高客单价课程sku，保证有变现的抓手;

101 名师工厂有一个《网红老师潜力值》测试可以参考：

1)有想要成为网红老师的强烈愿望。【想火】

2)在某个领域能持续输出有价值的内容【有货】

3)能在镜头前自信地表达自我。【自信】

4)愿意为这个项目每天花一个小时时间【囿时间】

5)想通过短视频打造个人IP品牌变现。【想赚钱】

6)愿意一遍又一遍地拍摄打磨高质量作品【要求高】

7)希望通过教育+短视频帮助到更哆的人。【初心】

8)愿意放下固有思维听取专业意见并付诸行动【学习力】

9)有至少拍摄 100 条短视频作品的决心。【能坚持】

10)能承受火了之后嘚网络舆论压力【心态】

总之，第一步利益分配解决老师的动力意愿问题第二步选出合适的老师，经此关键两步之后算是铺垫了一個比较好的开始，再接下来就进入到账号的实操运营阶段了这一阶段核心的问题是分工和协作。

好的老师和编导是密切合作相互成就嘚。最怕的是两个轮子(老师和运营)一起往前跑一个轮子使力，另一个轮子不使力

运营中占时间大头的是脚本。就分工而言有的教育機构脚本100%都是运营写，老师只是出镜朗读编导像半个老师。正常模式应该是老师和编导共创，且以老师为主编导为辅。编导侧重从抖音用户思维和运营思维去提供选题、内容方向和形式建议老师输出专业部分的脚本内容。

其次编导还应该帮助老师承担起：

1)日常运營：对标账号调研、爆款拆解、热点追踪、数据分析、粉丝运营等;

2)培训督导：帮助老师掌握平台短视频和直播的优化迭代;

3)转化运营：引流課选品、上架，转化链路跑通和转化率提升;直播全程维护;

4)其他商务类合作如图书出版、选货、广告等。

中国新媒体营销-一代宗师中国暢销书作家-文案魔法师，中国抖音营销-业界泰斗《斗战胜佛商学院》创始人

此专辑是抖音教父余战鳌主讲，是网红成长营系列的第二篇现在为助力中小企业疫情后顺利复工，特此作为免费公益课后续还会有更新，记得关注我

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