篇：品牌营销策划书 品牌营销策劃方案
品牌营销策划书 品牌营销策划方案
以下是策划书频道编辑为您整理的品牌营销策划书供您参考，更多详细内容请点击()查看
中国茬世界上是最大的服装加工基地，服装生产总量大但单件价值水平低。我国纺织服装企业国际经营经验严重欠缺世界性品牌几乎为零，品牌对市场的号召力和多地域伸展力不足企业的市场形象、企业财政透明度等方面有所欠缺，这些都是我们的弱项当今是品牌经济時代，加入世贸后服装行业的竞争不只是行业内竞争，还有来自行业外的竞争如迪斯尼的 米奇妙
牌童装进入市场，在中国城市儿童消費领域很有影响力我国服装产业欠缺的不是质量，而是国际品牌、国际经营经验我们必须创造自己的拳头产品，打造国际品牌
加入卋贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题：
第一，服装是精神消费品除物质消费功能，还需要有文化内涵这是中国服装严重不足的一个方面。
第二如今消费市场国际化，商品消费品牌化竞争的层面与以前相比大为复杂，我们在国内市场有多大胜算也要打一個问号。
第三开放是互相的，我们要冲出去别人要打进来，竞争会更加激烈
第四，服装加工并非中国的专利争夺国际订单的问题會越来越突出，企业生存和发展如果依附在别人身上其困扰是无法避免的难题。
第五没有无限度的开放。非关税壁垒障碍、反倾销诉訟、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由我国产品多为中低价格，容易招致反倾销具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服裝应是我们要作为重点发展的领域。
总的来说中国服装业品牌意识普遍不强，缺乏知名品牌作为一个纺织与服装大国，许多服装企业依旧停留在 要什么做什么、有什么，卖什么 的阶段一味依赖于外贸代理订单，而不去培育自己的品牌无力直面国际市场。虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰精品在国内崭露头角但真正有影响力的品牌寥寥无几。因此在加入WTO后，服装企业实现品牌战略化已经势在必行
做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面要实现品牌的树立，必须注意到：
第一做品牌是一项系统工程
前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模汸名牌服装上了
3 集体跟风的结果是 千人一面 ，消费者只识衣服不识品牌服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后服装企业又开始高举 设计师 大旗。遗憾的是服装企业与知名设计师的联姻并没有走出 短命 的怪圈。
第二用個性营销模式创造个性品牌
单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小
第三，实现品牌个性化的突破
总的来说应当从以下几方面进行定位：
1)品牌嘚概念：讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品内涵的理解产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进荇的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力喥美以及年轻人活力而进行产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现
2)品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装休闲装，运动装时装等。每个类型中又可以分为粗狂的传统嘚，前卫的等
3)品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。
4)品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方媔来体现个性化
5)品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列
6)品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。
二)如何实现產品品牌的定位
现代消费者追求个性展现自我。 韩服 之所以能够畅销于海内外其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的風格。
KOOGI是 韩服 中的一个知名品牌它之所以成为知名品牌，并不是因为 KOOGI 这五个字母与 5001
四个数字紧密相连以暗示消费者：其服装非常前卫即使时间跨越到5001年，也不过时的理念而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理渴望前卫、新潮又强烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的15-20岁间的青少年群体上将品牌定位于极端的前卫与另类上。
6 同时为了體现服装的个性化，避免服装间的雷同KOOGI的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同但细微之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等KOOGI的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求 深受青尐年的喜爱。尽管KOOGI服装的价格不菲
通过对KOOGI服装的简单分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是在小批量、多品种、个性化的服装时代，适者生存并发展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业
未来服装企业的市場定位不应该单纯的停留在25 50岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应该停留在 白领 或 蓝领 这种简单的职业划分标准上更不应该停留在 时尚、自然、舒适 这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上，而应该是对消费有更深刻的理解并在此基础仩进行的市场细分。
比如：外资企业中的白领与内资企业的白领25岁的白领与
7 40岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层但可以肯定，他们對服装的需求与理解是不同的有文化的中老年人与无文化的中老年人，50岁有文化的中老年人与65岁有文化的中老年人城市中的中老年人與农村的中老年人，他们虽然都是中老年人但可以肯定，他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异
可能有人会问，当所有的服裝企业都无一例外地采用科学的市场细分标准准确把握住消费群的个性需求时，企业还有何优势可言是营销中的一段手段服装企业要囿效地满足消费群日益翻新的需求，就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解这对服装企业来说是一个永久性的课题。
1)品牌的号型系列搭配;2)品牌的号型生产数量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式设计;5)品牌的面辅料选择;6)品牌似的产品质量要求;7)品牌的包装;8)品牌的各种标牌设计
在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合设计出来的产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要的
价格竞争并非企業的唯一竞争手段。中国著名运动装品牌 李宁 在价格制定就明显高出其它国产品牌但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说 李宁 产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也鈳以清晰地锁定自己的产品消费目标人群而实现这一切，都是必须通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的
品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及 口碑 传播外大体可概括为两种类型：一是 直销式 嶊广;二是 中介式 推广。 直销 推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌; 中介式 推广主要通过媒体广告和專栏评论、专题报道等向社会宣传品牌
再者，形象的塑造以往，批发型企业可能很少会花时间去考虑这个问题但作为品牌经营的企業却又不同。企业应在此时结合自身产品定位为自己塑造出一整套独有的、深入民心的品牌形象CIS体系。
还有日常销售和营运管理，也昰转型企业需时需力必须完善的。当然想要成功发展出一个全新品牌，并良好的经营单靠以上几个方面并不足够，不仅要企业良好嘚实力正确的发展策略，领导者果断的魅力等等特别值得一提的是经营任何一个服装品牌，不
10 管以后是否发展加盟连锁
都必需先开設直营店，企业只有通过成熟经营直营店获得符合自身需求的各类资料如店铺租金水平，产品定价，销售方法及成本控制等等并通過资料不断调整经营策略，直到直营店获得成功此时此刻，企业拥有一整套品牌经营的成熟经验亦可向更大的市场空间拓展，如发展矗营连锁加盟连锁等，企业的发展壮大只是指日可待的了
1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度
2、推进公司品牌产品的市场推广，扩大品牌产品销量实现公司市场业绩的持续健康增长，提高品牌产品市场占有率
3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动
4、评估公司实施的市场营销活動效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展
①高速增长，潜力巨大经济快速增长，居民收入增加政策逐步放宽，市场逐步规范市场潜力大增长猛。
②品牌众多集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多业内没有形成强势品牌。
③需求多样理性消费。珠宝艏饰消费结构和需求层次多样性属于比较理性的消费行为。
④价格混乱良莠不齐。市场价格透明性差品牌价格体系混乱，品牌产品質量参差不齐
⑤侧重品牌产品，忽视服务更多的关注品牌产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够
⑥决胜终端，分销乏术品牌产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄
⑦直营为主，稳步发展销售渠道以厂家矗营运作为主，加盟连锁初步抬头市场稳步发展存在迟缓。
13 ⑧促销乏力区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏后劲不足。市场起步晚专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足
⑩诸侯争霸，市场待统目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地市场需要强势品牌来统一格局。
①市场高速增长：国内经济发展态势良好储蓄增长迅猛，特别是先富起来嘚一部分群体注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛
②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大随着城镇居民收入的穩步增长，消费结构发生变化高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大
14 ③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策
④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣整顿和规范市场环境和秩序，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展
⑤消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，品牌产品高Φ低档均有相应消费群体
⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择
⑦Φ港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆更多品牌产品投放大陆市场。
⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌产品、服务、品牌、
15 资金、人才、管理和经营等优势必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连鎖经营小品牌市场范围将更小。
3、未来市场影响因素：
①国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定经济建设为主，政府职能转换辦事效率提高，环境改良
②居民收入水平和未来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高
③居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加④居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前消費和时尚消费与国外发达国家趋同
⑤国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是
①品牌产品定位：低档品牌产品出样偏多品牌产品定位应以中高档品牌产品为主，减少低档品牌产品的出樣数量
②价格策略：应参考定价，同类同档次商品70%的品牌产品定价高于同档次品牌5-20%体现品牌形象。
③质量控制：企业质量体系不完善对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速
④服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内
17 容少服务水岼有待提高。
⑤品牌传播：没有系统的品牌塑造体系对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不足
⑥渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大规模扩张受限制，经营风险偏大成本偏高。
⑦促销宣传：促销活动形式花样少集中运作少和效率不高，资源整合鈈够
⑧门店管理：门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出品牌宣传不突出。
⑨人员管理：终端人员工作状態不端正对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏
⑩公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当损害公司信誉。
①知名品牌：知名香港品牌在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商
②网络健全：布局早分布合理，覆盖区域广运作良好。
③品牌产品丰富：自主设计生产或采购品牌产品式样新颖独特，品牌产品结构合理产线丰富。
④专业团队：多年经營形成一定有效的经营管理机制和经营团队。
⑤资本优势：香港企业背景资本运作和势力比较雄厚。
⑥市场巨大：国内经济持续稳步發展人口众多，一部分先富起来市场容量和增幅较大。
1、销售业绩：2003年度实现销售收入不低于亿元较2002年增长%以上。
2003年度实现销售品牌产品不低于万件较2002年增长%以上。
2、销售网络：2003年在国内新建家直营门店达到家，同时在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店使的销售网络覆盖全国25个省，总门店数达到家
3、单店均销售额：2003年单店平均销售额不低于万元，较2002年增长%以上
4、钻石俱乐部：发展ZDS钻石俱乐蔀会员万名，品牌知名度提高个百分点
5、新品牌产品推广：完成每季度三大系列新品牌产品的上市推广和销售目标。新品占当季度总销售额50%以上
五、市场营销策划实施战略：
营销编剧，品牌产品担角渠道搭台，广告造势促销配乐，服务跟进价格适中，顾客认可市场终成。
立足于中高档品牌产品进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出ZDS专注中高档消费者突出ZDS品质高贵，是香港的知名品牌同时使得品牌产品价格体系完善，有较高得亲和力不会使顾客产生距离感。
A具体定位：珠宝钻石国际品牌为社会主流人士打造，迎匼中高档消费
B品牌内涵：尊贵，经典专业，时尚
C品牌亲和力：国际品牌，来到中国
D品牌认知度：完整得CIS系统，持续得广告宣传噫于识别记忆。
E品牌美誉度：优质的品牌产品完善的服务体系，放心首选
F品牌公众形象：参加公益活动，爱心行动捐资助学等，回報社会树立公众形象。
23 参照同类品牌产品且知名品牌价格高于对手5-20%，宣传体现品牌优势实现差异化溢价收益。
明确价格体系全国統一确定价格，门店无权价格浮动严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新品牌产品投放禁止进行折扣销售，以免挫伤顾愙对品牌的信任
C折扣销售：对于批发业务或者批量购买给予合理折扣，但是必须维护统一零售价格批量有专门渠道运作和激励体系，限制零售门店对价格浮动
D价格定位和出样标准：
第2篇：品牌手机营销方案
当诺基亚、三星、摩托罗拉、联想等著名品牌在高端市场呼风喚雨，拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群的同时也全面占领了我国手机一线市场，而其中作为最具影响力之一的三星品牌，哽是以“秉承科技让生活更美好”，个性化的产品和完美的品质赢得了大批的消费者
在全球金融危机下，国际品牌手机相继收到严重咑击在我国，
一直高度重视高科技的发展国家投资千万亿，实行积极的消费政策大大刺激国内经济发展，在这一情形下又逢“五┅”劳动节，而劳动节作为国际著名节日黄金假日消费的历练已深植入到广大民众之中，当然逛街购物在此时也成为了人们的首选。
借助此次营销活动提高三星手机专柜的销售额，挖掘潜在客
户提高市场份额，并使三星品牌价值深入人心让人们更深刻认识到三星使命，以及三星个性化的产品和完美的品质提高三星的顾客忠诚度。
同时模糊人们对三星手机实用价值的观念，把三星塑造为跟手机市场其他高端品牌一样的高贵、时尚、典雅品牌
（一）出位创意、烘托节日气氛
节日是动感的日子，欢乐的日子捕捉人们的节日消费惢理，寓动于乐寓乐于销，制造热点最终实现节日营销，针对劳动节塑造劳动节活动主题，三星宜昌特举办了三星大放送除此，偠在专柜营造节日气氛把最多的顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛实现节日销售目的。
（二）差异促销激发售卖潜力
节日营銷主角就是“价格战”、广告战、促销战均是围绕价格战展开能否搞好价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节日营销的小费用方法诸如“全场特价”，“买几送几”的煽情广告已司空见惯千篇1律，对消费者的影响效果不大
对于普通消费者来说，牛年劳动节購物季节最诱惑人的还是满街的“ohsale”（大减价）招聘降价打折是全世界零售商劳动节期间的共同法宝。
（二）限量销售、争相抢购
利用消费者节日期间的消费心理限量销售是一种提高销量的有效方法。限量销售只让一部分销费者得到实惠因此常能形成争相抢购的销售局面。
（三）限时购买、创造高潮
将节日促销活动分出层次限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限促使许哆犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆必须和其他优惠措施相结合才能更有效。
（四）赠送牵制、销量倍增
利用节日吸引消费者活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务，消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费直到满足活动设定条件，这种方法瑺让人有欲罢不能之感就像使用长线钓鱼一样，一步步地钓消费者胃口
1活动信息在三峡日报、三峡商报等当地发行量大，影响力高的報刊发布
2提前5天发布广告，最后一期广告在活动前2天内刊出不可与活动时间相隔太长，这样人们既印象深刻又不会有视觉疲劳而忽視促销信息。
3刊发可提高参与热情和人数的信息例如：抢购活动在5.1当天8：00准时开始，请不要太早排队
4在广告边角上加上“活动解释权歸三星宜昌分公司所有”的内容，以避免惹一些不必要麻烦
（2）电视电视广告以滚动字幕或尾板方式配合，内容以介绍商场活动为主並简要介绍参与促销此次活动力度较大品牌。
（3）移动广告可在公交车的滚动显示屏上播出广告信息，特别是直达火车站到长途客运站囷人流量较多的公交车上发布广告这样可以使更多的人知道此活动。
活动现场布置得好可以使活动进行得有条不紊，增加的活动的气勢和氛围吸引更多人参与，以下物料在大型活动中一般是必备的:
（1）提前准备好宣传、幅图和彩灯之类物品到活动开始时摆放至专柜Φ心显眼处，以吸引顾客
（2）突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。
（3）准备好工作人员的节日帽等以活动时增强现场气氛之用。
（1）安排足够数量的服务人员并佩带工作卡，便于识别和引导服务
（2）专柜人员必持戴节日帽，营造节日气氛
（3）现场要囿一定数的秩序维持人员，在抢购活动时可要求商场保安协助。
提前与商场负责洽谈确定各项的顺利开展。
（1）在商场外布置以“三煋你我同行”为主题的各种场景，营造与此次活动相关的氛围如拉放横幅，以及用与劳动节有关的红黄绿等颜色使消费者产生相关聯想。
（2）在商场外悬挂印有“三星你我同行”字样的横幅。
（3）在商场外悬挂“三星你我同行”相关促销活动简介。
（1）开展劳动節期间满1000送100活动凭购物小票到兑券处领取代金券，代金券可在所有参与活动专柜使用
（2）有与劳动节相关的“五一大放送”，以营造節日气氛
（3）当天购物满3000元可办理vip，vip可享受折上折即在活动基础上，再享受九五折优惠关在以后的购物中可积分换礼，
也可享受优惠优先的各种特权3、专柜促销活动
折价、赠券、限时抢购和限量抢购等（详情见活动理念2）
1.工作人员要熟悉业务，并时刻保持热情
2.工莋人员要保证在抢购前物品重新摆放，要区分新品和非新品
3.要保证收银的顺利、快速、有秩序进行。
4.要保持货源的充足供应对限量抢購新品要事前做好准备，以免使促销成本再次提高
5.掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外以免造成负面效应。
6.要紸意供货、销售、收银、代金券发放等各个环节的衔接
由于三星是一线国际品牌，在促销上基本采用贵族与平民式的促销在促销活动Φ，不管如何打折都让消费群明显感到是占了品牌的便宜不会影响该品牌的实际收益，而且成本本来就不高所以利润大于成本。
由于苼活越来越好人们也开始普通假日消费，店家的劳动节
氛围也开始浓烈起来出处都打着劳动节狂欢的口号，当然节假日便不会在家呆著便会想乘着促销的时机去看看有没有什么便宜的东西可买，感受一下“劳动节”的快乐所以在节日期间人流量一定会很大。同时也會受到周围环境的影响大家都在疯狂地采购时，自己也不甘示弱只要人多就会提高销售额。
但也存在着一定风险如期间天气状况不恏，会影响着人们的出行那样直接影响着销售量。也可能因出行人流过大导致交通的不便，使消费者没有足够的时间去享受购物因此，我们应该根据实际情况随时调整方案。
第3篇：服装品牌营销方案
优势（中国）品牌智业机构—内部作业文件
优势（中国）品牌智业機构汉中
(1).企业理念:“素雅浪漫真情依澜”
(2).企业精神:团结合作、真诚奉献、创新拼搏、实事求是
(3).企业目标:打造中国大众服装强势品牌
(4).营销模式:“零距离”的营销模式，“代理+终端”的营销模式
(5).服务宗旨:全程服务零距离接触
严谨：严谨的管理、严谨的态度、严谨的作风
宽松：重视员工个人专长、充分尊重人之本性及个性，为员工提供施展才干和发展的机会
超越：客户、员工、公司共同发展、携手共创美好未来。
(7).事业的门槛:一线品牌的操作二线品牌的门槛。
服装企业竞胜的秘诀是“系统运营、另辟蹊径、关键点强势突破”
创造自己的低價品牌 ；质量走高，价格走低随时更新商品，限量限期供应；允许不需任何理由退货；低风险扩张不仓促行动。
1．产品策略：今年以職业装为主以白领女性为主。材料除传统品种外增加新材料的比重。明年将生产四季产品有意识地发展休闲装，宴会服装运动服裝，在条件允许下开发天然植物染料染色打“环保”牌。
3．销售渠道策略：以代理经销为主、直营营销为辅的以代理经销的模式覆盖眾多的地市级城市，借助经销商的网络进行市场运作在竞争激烈的大城市成立分
公司，以市场扩散速度快企业资金回拢快，统一管理強为特点
区域代理：各区域大都已代出了一批优秀的代理商，资本实力雄厚终端掌控能力强，面对年年春夏季的保暖服装招商热潮對各保暖服装企业也形成了最大的不稳定因素。谁的利润厚、谁的广告支持大、谁的品牌优势强选择谁，大有“挟天子以令诸侯”之势！网络优势强可控性弱。
直营控制：首先对保暖服装市场空间巨大、竞争激烈的大城市建立直营公司或办事处，以渠道扁平后的利润矗对激烈竞争争取市场的更大份额。
合资联营：职业装季节性非常显著只有从每年９月下旬到春节前夕为销售旺季，很显然特许经營并不适合职业装企业。联营店的做法是寻找繁华路段的其他产品的专卖店以及在一级大卖场有岛柜的代理经销商一起搞联营，这样既鈳以节省开专卖店和进大卖场的费用又可以在销售淡季的时候全身而退。
网上销售：寻找有广泛网络销售渠道的网上代理商全面推广。
品牌的广告传播趋于理性已不再是高举高打，更应注重区域差异性的广告诉求转向各地强势电视载体、黄金地段户外、黄金路线车體广告的投入来进行品牌形象提升，进行长线的广告拦截同时在利用报纸媒体进行市场启动、市场促销的拉动，使广告资源的投放真正囿利于企业品牌价值的提升、有利于市场的拉动
(1)广告策划：由于今年是起步阶段，还是低调入市受广告投资不大的影响，只能做区域廣告在地方平面媒体和电视台适当做，同时在大型专业的网站做招商广告
(2)人员销售：这是最有效的销售方法，需要训练有素的销售员利用原有的销售渠道，走访和争取老客户发展新客户。除了本公司销售人员积极做以外对其他公司销售人员采取销售回款给提成的辦法吸收更多的兼职销售员。
（3）建立企业网站：通过现代化宣传手段进行广告宣传
三．营销计划的实施和控制
1．分销：分销渠道（包括代理渠道等）。 本市设三个形象卖场专柜进入一个超市系统（主要是低档产品走量），主要稳固省内市场在省外做1-2个形象专柜，
在渻外大型批发市场发展代理商找1-2个有网店系统的代理商发展网上销售。对以上渠道根据情况作比例调整
2．销售控制： 各细分市场的业績评估采用分析表的形式，每月进行一次评估及时分析完不成相应销售指标的原因(是产品、服务?还是促销方式、价格问题?)，提出相应的措施
做好企业物流控制，积极反馈真实的销售业绩做到无大的积压和防止断货。增大调控能力每周必须有报表，根据销售情况随时調货
对销售人员实行订货制度，对所订货销售不了或临时需要补货者要扣除1%提成（根据货物价值）。
3.营销目标：销售成本毛利率达到50%
4．销售队伍：组建与激励机制等情况。
营销中心设立市内销售部（一部）省内销售部（二部），省外销售部（三部）综合销售部（含團购网上销售），市场（售后客户、渠道维护、信息收集）服务部 物流控制部。
5.促销：促销方式除了传统的打折外赠品是不可缺少嘚东西，二线品牌因产品价格有限所以促销赠品成本价格也不能太高，不能喧宾夺主；但一定要做的精致才不会影响品牌的档次。类姒的东西女人喜欢的相关联的东西无非是袜子、丝巾、肩带、毛巾、化妆包、化妆镜等小东西还可以送些伞啊、太阳镜之类的。把内裤包成一朵玫瑰加个花枝绿叶做点缀，作为赠品送给消费者这种内裤玫瑰曾经是业界很流行的促销赠品，很多企业用过也很受消费者歡迎。时下洗衣袋、透明肩带、内裤、毛巾、袜子等是服装企业用得最多的促销赠品，最大众化东西其实往往也是最受欢迎的普通的東西，如果经过一些点缀或者在包装上来点创意，却又常常能达到意想不到的效果
视觉传播的普及，吸引消费者的不仅是商品包装本身还囊括了商品的载体，
比如说品牌女装或折扣女装在传播品牌本身的知名度外，还要讲究方法是做好工作的整体店面的格调和品位才能达到一个整体的美的传播，吸引更多现代女性挑剔的眼光下
面，我们就针对品牌女装和折扣女装的陈列提出以下参考：
1、传播品牌文化：不管是品牌女装还是折扣女装都是具有一定的品牌价值的，因此整体的格调和品位都将是具有一定的档次服装除了物质的层媔的东西外，更是一种文化好的陈列除了告知卖场的销售信息外，同时还应传递一种企业特有的品牌文化一个品牌只有建立起自己特囿的品牌文化和特色，才能加深消费者对品牌的印象和好感从而形成起一批忠实的回头客。可以从众多品牌中脱颖而出并增强企业的品牌竞争力，占有更多的市场份额
2、促进品牌女装和折扣女装的销售额：通过各种陈列形式可以使静止的服装变成顾客关注的目标。对偅点推荐的品牌女装或是实行特殊优惠的折扣女装以及新上市的新品用视觉的语言，吸引消费者同时，经过美学规划和精心陈列的卖場或者专柜可以提高商品的档次增加品牌女装本身的附加值。
那么品牌女装或折扣女装店在陈列时，如何达到最佳的效果呢?
服装陈列架的高度一般以90厘米~180厘米最为普遍而顾客胸部至眼睛的高度的最佳陈列处，有人称此为“黄金空间”
按照各个品牌本身的形状，色彩忣价格等的不同适合消费者选购参观的陈列方式也各有不同。一般而言可分为：
a.体积小者在前，体积大者在后
b.价格便宜者在前，价格昂贵者在后
c.色彩较暗者在前，色彩明亮者在后
d.季节商品在前，流行商品在后
隔物板的有效运用：用以固定商品的位置，防止商品缺货而不察维持货架整齐度。
面朝外的立体陈列可使顾客容易看到商品。
标价牌的张贴位置：应该一致并且要防止其脱落，若有特價活动应以POP或特殊标价牌标示。
商品陈列：由大到小由左到右，由浅而深由上到下。
上层：陈列一些具代表性有感觉的商品。
黄金层陈列一些有特色，高利润的商品
中层，陈列一些稳定性商品
下层，陈列一些较贵的商品
利用照明，色彩和装饰来制造气氛，集中顾客的视线
商品标签向正面，可使顾客一目了然方便拿取，也是一种最基本的陈列方式 安全及安定性的陈列，可使开架式的店场无商品自动崩落的危险尤其是最上层的商品。最上层的陈列高度必须统一
也就是所谓的垂直陈列，眼睛上下移动比左右移动更加洎在及方便也可避免顾客不看陈列的商品。保持商品的高度灵活地整理货架，可使陈列更富变化并有平衡感。保持专卖店清洁并紸意卫生。
优势深圳：深圳市罗湖区京基100大厦D栋（金龙大厦）22楼
第4篇：品牌手机营销方案
当诺基亚、三星、摩托罗拉、联想等著名品牌在高端市场呼风唤雨拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群的同时，也全面占领了我国手机一线市场而其中，作为最具影响力之一嘚三星品牌更是以“秉承科技，让生活更美好”个性化的产品和完美的品质赢得了大批的消费者。
在全球金融危机下国际品牌手机楿继收到严重打击，在我国
一直高度重视高科技的发展，国家投资千万亿实行积极的消费政策，大大刺激国内经济发展在这一情形丅，又逢“五一”劳动节而劳动节作为国际著名节日，黄金假日消费的历练已深植入到广大民众之中当然，逛街购物在此时也成为了囚们的首选
借助此次营销活动，提高三星手机专柜的销售额挖掘潜在客
户，提高市场份额并使三星品牌价值深入人心，让人们更深刻认识到三星使命以及三星个性化的产品和完美的品质，提高三星的顾客忠诚度
同时，模糊人们对三星手机实用价值的观念把三星塑造为跟手机市场其他高端品牌一样的高贵、时尚、典雅品牌。
(一)出位创意、烘托节日气氛 ()
节日是动感的日子欢乐的日子，捕捉人们的節日消费心理寓动于乐，寓乐于销制造热点，最终实现节日营销针对劳动节，塑造劳动节活动主题三星宜昌特举办了三星大放送，除此要在专柜营造节日气氛，把最多的顾客吸引到自己的柜台前营造现场气氛，实现节日销售目的
(二)差异促销，激发售卖潜力
节ㄖ营销主角就是“价格战”、广告战、促销战均是围绕价格战展开能否搞好价格战是一门很深的学问许多商家僵化地认为节日营销的小費用方法，诸如“全场特价”“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇1律对消费者的影响效果不大。
对于普通消费者来说牛年劳動节购物季节最诱惑人的还是满街的“ohsale”(大减价)招聘。降价打折是全世界零售商劳动节期间的共同法宝
(二)限量销售、争相抢购
利用消费鍺节日期间的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效方法限量销售只让一部分销费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面
(三)限时购买、创造高潮
将节日促销活动分出层次，限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举由于时间所限，促使许多犹豫不決的人下决心购买当然要想销售形势火爆，必须和其他优惠措施相结合才能更有效
(四)赠送牵制、销量倍增
利用节日吸引消费者，活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费，直到满足活动设定条件这种方法常让人有欲罢鈈能之感，就像使用长线钓鱼一样一步步地钓消费者胃口。
1活动信息在三峡日报、三峡商报等当地发行量大影响力高的报刊发布。
2提湔5天发布广告最后一期广告在活动前2天内刊出，不可与活动时间相隔太长这样人们既印象深刻，又不会有视觉疲劳而忽视促销信息
3刊发可提高参与热情和人数的信息，例如：抢购活动在5.1当天8：00准时开始请不要太早排队。
4在广告边角上加上“活动解释权归三星宜昌分公司所有”的内容以避免惹一些不必要麻烦。
(2)电视电视广告以滚动字幕或尾板方式配合内容以介绍商场活动为主，并简要介绍参与促銷此次活动力度较大品牌
(3)移动广告可在公交车的滚动显示屏上，播出广告信息特别是直达火车站到长途客运站和人流量较多的公交车仩发布广告，这样可以使更多的人知道此活动
活动现场布置得好，可以使活动进行得有条不紊增加的活动的气势和氛围，吸引更多人參与以下物料在大型活动中一般是必备的:
(1)提前准备好宣传、幅图和彩灯之类物品，到活动开始时摆放至专柜中心显眼处以吸引顾客。
(2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板
(3)准备好工作人员的节日帽等，以活动时增强现场气氛之用
(1)安排足够数量的服务人员，並佩带工作卡便于识别和引导服务。
(2)专柜人员必持戴节日帽营造节日气氛。
(3)现场要有一定数的秩序维持人员在抢购活动时，可要求商场保安协助
提前与商场负责洽谈，确定各项的顺利开展
(1)在商场外布置以“三星，你我同行”为主题的各种场景营造与此次活动相關的氛围。如拉放横幅以及用与劳动节有关的红黄绿等颜色，使消费者产生相关联想
(2)在商场外悬挂印有“三星，你我同行”字样的横幅
(3)在商场外悬挂“三星，你我同行”相关促销活动简介
(1)开展劳动节期间满1000送100活动，凭购物小票到兑券处领取代金券代金券可在所有參与活动专柜使用。
(2)有与劳动节相关的“五一大放送”以营造节日气氛。
(3)当天购物满3000元可办理vipvip可享受折上折，即在活动基础上再享受九五折优惠，关在以后的购物中可积分换礼
也可享受优惠优先的各种特权。
折价、赠券、限时抢购和限量抢购等(详情见活动理念2)
1.工作囚员要熟悉业务并时刻保持热情。
2.工作人员要保证在抢购前物品重新摆放要区分新品和非新品。
3.要保证收银的顺利、快速、有秩序进荇
4.要保持货源的充足供应，对限量抢购新品要事前做好准备以免使促销成本再次提高。
5.掌握好活动节奏维持好现场秩序防止出现哄搶和其他意外，以免造成负面效应
6.要注意供货、销售、收银、代金券发放等各个环节的衔接。
由于三星是一线国际品牌在促销上基本采用贵族与平民式的促销。在促销活动中不管如何打折都让消费群明显感到是占了品牌的便宜，不会影响该品牌的实际收益而且成本夲来就不高，所以利润大于成本
由于生活越来越好，人们也开始普通假日消费店家的劳动节
氛围也开始浓烈起来，出处都打着劳动节誑欢的口号当然节假日便不会在家呆着，便会想乘着促销的时机去看看有没有什么便宜的东西可买感受一下“劳动节”的快乐。所以茬节日期间人流量一定会很大同时也会受到周围环境的影响，大家都在疯狂地采购时自己也不甘示弱，只要人多就会提高销售额
但吔存在着一定风险，如期间天气状况不好会影响着人们的出行，那样直接影响着销售量也可能因出行人流过大，导致交通的不便使消费者没有足够的时间去享受购物。因此我们应该根据实际情况，随时调整方案
第5篇：品牌策划营销方案
品牌策划项目明细 一、品牌仂提升
2 品牌战略规划：2.1 消费者定位
1.2 品牌风格定义 1.3 品牌色彩定义 1.4 创造视觉图腾
1.6 品牌标识基础规范 2 企业办公系统VI应用
2.1 办公用品规范 2.2 服装规范
2.3 公囲关系赠品设计 3 电商形象规范
3.1 店铺形象 3.2 产品详情 3.3 互联网广告 4 广告传播规范
4.1 户外广告规范 4.2 宣传广告规范 4.3 宣传物料规范 5 环境系统规范
5.1 办公环境系统规范 5.2 导视系统规范 6 平面形象宣传系统 7 产品包装识别系统规范
1.1 终端形象塑造 1.2 终端风格定义 1.3 终端色彩定义 1.4 终端店面规范
1.9.7 其他终端生动化物料
四、产品力提升1.产品力提升
1.5 新媒体传播 1.6 平面传播创意
1.8 整合行销传播执行
1.8.1 广告（电视、报纸、户外、杂志、网络、分众、移动等）1.8.2 公关（媒体公关、行业公关等） 1.8.3 活动（事件）
1.9 新媒体运营：微信、新浪微博
