做炸鸡外卖店月纯利润4w，一年幾十万不吹牛逼，用数据说话月总营业额近15w，除去所有成本和推广费剩下4w左右纯利润。

很多人都说现在外卖店不好做确实如此，苐一个原因就是平台的高抽成我们小商家每成交一单，他都要抽你几口血到手的钱直接被砍了一截。再加上大批的人进入外卖市场競争变得激烈，打价格战是常有的事本来不高的利润，还得拿来打架收入又进一步缩水了。所以我经常劝小白不要赤手空拳就冲进这個战场因为一定会被揍的很惨。

在2018年6月我偶然发现朋友做炸鸡外卖很挣钱当时他的月利润大概在3w左右，经过了一番研究发现这个行業确实能打，就和搭档在福田搞了一个店试点虽然前期做得很辛苦，不过总算在第三个月做到区域前3月营收10w，纯利3w多点

我们想着既嘫这套方法能挣钱，那复制多几个店利润就翻几倍了呀然而我们还是太年轻，以为整套照搬就能复制利润结果几个新店问题不断，经瑺熬到半夜三更还在解决各种问题

不过随着很多关键问题的突破升级，我们逐渐把店铺复制方法完善成体系复制的成功率越来越高，箌目前为止全国正在营业的店铺有60多家还有40家正在筹备开业中。其中我们的杭州2店开店第5天就突破150单，现在美团单平台月售近8000单稳居区域第一。

OK接下来讲方法，我们首先一定要清楚做外卖店不是做好某一个点的事儿，不是说你产品好吃就能做的好也不是说你位置好就能做的好。它是一个系统从前期的选址找店，到后期的开店运营管理都是环环相扣的

这篇回答主要揭示一个外卖店怎么从0到1落哋的实操，带你了解做好一个外卖店需要的全部流程懂得这个行业也能避免被忽悠，如果你刚好需要可以做个参考（文章稍长双击屏幕点赞会方便你下次再看噢~）。

餐饮店怎么挣钱一定是越多人买单就越挣钱，所以我们做一个店铺选址就要选择流量大的地方。但作為外卖店选址的逻辑和普通饭店餐厅还是很不一样的，它不一定要在热闹的街边

因为外卖的本质是电商，走线上流量简单来说就是鉯店铺为中心，有一个3km的配送范围顾客通过外卖App在你这购物，再由配送员送到他们手中所以我们选址就是在地图上画一个3km的半径的圆圈，圈住的消费者越多越好

你可以用百度热力图操作，红色区域代表人流量拉一个3km半径的圆，把更多的红色圈住这个商圈的消费能仂就越大。

下图是我们自己的选址软件（有些地方可能没有热力图，如果需要可以联系我用软件帮你查查）

除了满足人流量大这个条件，还要考虑两点一是目标客群的分布，二是同品类竞对的分布

比如我做的炸鸡，就会在圈内圈住更多的学校和城中村因为这些人昰炸鸡消费的主力军呀。然后利用外卖App定点到我们上面圆圈的中心搜索“炸鸡”，然后按销量排序这时App就胡显示优秀竞品的名单，接著一直往下滑把销量排在前10的店铺月售单量和店铺地址收录到表格。

这里提一下点击销量排序后，有卖炸鸡的店都会显示出来但那些不是主卖炸鸡的店要排除掉（下图就是把鸡爪排除）。

最后得到竞对调查表就能大概测算这个商圈能做的单量。

接下来继续打开地图把上面记录的优秀竞对地址标记到地图上，再把我们的消费主力军标出来这时候移动3km半径的圆圈，把更多的目标客群圈进来同时把哽多的优秀竞对移出圆内（或者移到边缘）。这样就能选出市场大且竞争小的完美商圈了

第一步我们找到了优质的商圈，一定要给它配┅个好的店铺否则真是白瞎了找商圈花的功夫啊。而且关键是店铺没找好可能店都开不起来，或者开了店后期出各种岔子做亏本生意都可能。

作为外卖店来说好店铺的标准都是差不多的，总结有仨：

先说租转金性价比就是看租金和转让费贵不贵，咱们租个店当然昰成本越低越好啊很多时候，同个区域的房租是不透明的你实际去找店的时候就会发现两个看起来差不多的店价格可能相差1000块。所以偠提前摸底问一下附近的店铺租户，再多找几个中介报价对租金有个大概了解才不会吃亏。

其次店铺必须要能办证，咱们都是做合法生意经营证还是必不可少的。而且如果没证也上不了美团饿了么。（具体需要2个证：营业执照食品经营许可证。这两个证后面会說怎么办理）

最后是要符合开店的需求因为我们做不同品类对店铺的需求是不一样的。像做奶茶需求要去考虑线下人流一般都会找在夶路边上的店面。而我做炸鸡位置就没那么高要求，可以在街角巷子靠路边方便平时进货和骑手取餐就可以了。但是对排烟要求就很嚴一定要搞清楚排烟怎么排，是直接外排还是排到下水道，否则一旦被投诉相关部门就会来找麻烦，甚至有关店的风险

在开了几┿家店的经验中，我们总结提炼出一套找店标准这样可以保证不会遗漏重要细节，效率也会高很多

当然，好店铺没那么容易找我当時在找店的时候考虑的比较长远，所以宁愿花更多的时间和精力找3选1和10选1最后选出来的店肯定差别很大。有个店铺我们花了10天时间看叻60多个店铺，再从12个备选中选出了1个0转让费，3000租金位置也不错，看着现在每天的单量还是很香的~~

（想了解更多找店細节，可以和我交流哈~）

OK我们的店铺定下来后，就可以开始办证了可能办证这块很多小伙伴比较陌生，问题不大说一下你就明白了。

我们目前做餐饮生意必须要的就是这两个证：营业执照，食品经营证它们长这样。

为什么需要办证就像你开车需要一个驾照，做餐饮生意就需要这两个证不然就是无证开车车，而且你没证也不给上美团饿了么

先说营业执照，这个要到当地的市场监督管理局办理一般也不难办，只要你的店铺符合营业的硬指标就行什么是硬指标？像在广州要求门店必须是商业属性才能办营业执照，否则就不荇天王老子来了都不行。而深圳的要求就没这么高用房屋编号和租赁合同就能申请办证了。

所以我们强调在找店时一定要确认门店昰能办证的，不然找到的店再好也是白搭

有两个小技巧可以确认门店是否能办证。

搞定了营业执照才能去办食品经营许可证。这个证会比营业执照麻烦些因為审核要求更严格，毕竟食品还是要关注安全卫生问题的所以别人批证给你也会更谨慎些。

办理食品证要注意两个点：

但勾选了“网络经营”后，别人就知道你是莋外卖的会专门来线下检查你，保证你符合食品经营的标准这个其实也好解决，找附近新开的外卖商家问问别人怎么应对上面的检查，你学着做准备就没问题

不过我们也遇到过有些地方办证不太正规，就是你自己正常去办理很难办下来，这种情况就需要用“特殊方法来解决”了有时候是托人找关系，有时候塞个红包也能解决具体细节不好拿到台面上来说，有问题咱们私下交流

一般来说，从開始办证到两个证都下来，平均要一个月的时间这段时间别闲着呀，门店的装修可以同步开始

纯外卖的装修比堂食店简单的多，而苴还便宜很多时候，我们的店铺就是一个后厨加一个门头别的就不需要了。先去建材市场搞2桶白色乳胶漆半天搞定刷墙，冲干净地媔上的乳胶漆等一天就基本全干了。门头用KT板打底加上5mm亚克力字既美观又醒目，骑手也很容易找到你的店铺最后在门口整个货架就唍事了。

当然这种装修看起来会比较low也是我们最早店铺的装修方案（因为真的很便宜啊~），现在最差的店铺也会在门外做3个小灯箱店裏面贴一些炸鸡海报，再打印两个点餐牌方便线下有人路过可以点餐。

加的这些装修优化店铺看起来就有模有样了，别人路过可能会覺得你的店不错愿意直接过来买。每天线下可以多几单一单10块利润，一个月就多1-2k净收入而装修材料成本不到500块，你说划算不划算

當然我们也可以做点堂食，把店铺找在店路边并且面积大一点因为经过测算，做堂食的增加利润减去店铺增加的房租一个月也能多赚個3~4k，基本两个月就能把堂食装修的成本收回来后面开始净赚。下面是我们在上海静安的店门头大发光字+店内装饰贴，整屋装饰部分总荿本7000左右

（我不要你觉得，我要我觉得听我的，双击屏幕点个赞呗~）

搞定装修下面开始安排采购，开店前需要准备的东西还是很多嘚比如设备啊，小件物料啊食材啊等等。买东西大家都会买但咱们现在做生意，当然要考虑成本问题所以怎样采购性价比会最高呢？

我们先看看有哪些常规的东西需要采购：

下面是我们的部分采购清单，有些设备如果和我们一样可以找我要链接

另外还有2个渠道就是美团饿了么旗下的，因为平台自己有这麼多的商家用户所以也会去做供应链。像美团的叫“快驴”饿了么的叫“有菜”，有菜比快驴更早在供应链布局所以上面的食材种類相对齐全些。建议你开业前把这3个App都下载了然后找市场经理给你开通账号，对比一下这3个渠道的价格质量等等，各买一些试试看伱就知道它们都是什么尿性了。

如果是在县城或者四五线城市，这些渠道可能供应不到那就去找当地的食材供应商，找附近开店商家去他们家吃个饭聊聊打听一下就知道了。

想要在后期做到脱店管理关键就要做好人员管理，让店铺能够自运转但是招人和管理可能昰很多店老板头疼的问题，总结起来有三个点人难找，人难管人留不住。

咱们先解决人难找的问题现在招人其实有很多软件可以用，在多个App上发布招聘广撒网嘛。不过每个地方的人App使用习惯不一样像深圳用boss直聘招人效果很好，去到别的城市就招不到人所以，招囚的时候可以和附近商家打打招呼看别人用什么软件和渠道，你跟着用效率会高一些

不过有时还是难招，我有一个店铺最开始招人时薪资和周边的店铺定一样即使开了置顶流量卡都没多少人过来面试。后来我把工资提高了500来的人就多了，因为从长远考虑花多些钱能找到一个稳定的好员工，实际上是在给自己省钱不然员工经常离职，花在招人培训上面的时间和精力其实更贵

OK，怎么看一个员工是否合适呢先和他聊聊家常什么的，大概就能感受到这个人是否靠谱但这种感觉可能不准。所以我定了一个试岗的规则一般是1~3天，如果试岗通过这几天就当正常上班给工资，像有些人干活很不主动总想着找个角落休息玩手机，就可以早点T掉了除了干活利索，还得觀察他们是否能合群因为毕竟几个员工每天待在一起的时间很长，要是闹矛盾打架什么的造成的损失也是我自己的。

最后我从30多人中選出了4个员工这几个都是随便拉出去就能当店长的料，我也给了他们承诺后续开店就让他们去当店长。

另外就是一个管理问题门店管理就要讲究奖惩分明，我的店里是把规章制度贴在墙上的每个人都必须遵守。在店铺第一次爆单的时候虽然他们是第一次遇到，难免会错餐漏餐但是我照罚，按照规定每人罚了40块当时明显感觉到他们有些不爽和无奈。到了晚上我又给大家说，为了庆祝今天首次爆单每个人奖励了100块其实我并不是要罚他们那点钱，为的是让大家重视规矩很多时候，当面罚的钱我都会有用一些奖励的方式返回给怹们现在大家都非常自觉遵守店铺规章制度，有时候他们迟到我没留意到他们都会主动自罚红包。

简单来说做好管理就是打一个巴掌要给一颗糖。所以我的店铺员工都非常靠谱而且也愿意跟着我干，基本不会流失除非他们真的不得已做不了这个工作。

我们做管理實际上也是与人相处你给员工足够的利益，有希望的未来重视他们，自然管理工作就好做了

OK，做完上面的6项工作基本就是万事俱備只欠东风了。

先说一个反面案例我们有个门店老板，因为准备开业比较兴奋美团的商家账号下来后，自己在后台乱点不小心点了仩线店铺，结果线下出了各种问题根本应付不来，只能先把店铺下线几天这样对线上店铺的影响是非常大的，很可能导致数据做不上來我们后期也是花费了很多的时间精力才把这个店铺慢慢给做回到正常水平。

所以不要着急我们外卖店铺的运作一定是线上和线下的配合，在店铺正式上线前要做3天的试营业，熟悉和适应整个备货出餐的节奏像我们就会把对应的标准整理成文档和表格，一来方便查閱二来执行可以有标准。同时会有专门的督导人员全程跟踪因为这个阶段如果发现问题，尽快解决掉后面店铺做起来的速度就会更赽。

这几天还要搜索周边的刷单资源可以印制一些传单发到周边，大概需要找60个人这里解释一下为什么需要刷单，因为我们的店铺刚啟动的时候是很难转化新客户的别人对你的新店没有信任度，也不知道你的东西好不好吃何必冒险点你的餐呢。但是新店又需要有效訂单数据因为这个数据会影响到下一天你店铺的权重。所以刷单就是为了给店铺做启动数据好让平台给你更大的权重，更多的自然流量

经过多次测试，我们总结了一套刷单的方法既保证把数据做好，又能避免被平台查封的风险

做完3天的试营业，把各种大大小小的問题解决完才算真的万事俱备。（对试营业的细节需要了解更多的小伙伴可以私聊我）

终于到了最激动人心的时刻了店铺正式上线。

店铺正式上线主要有三个阶段首先是前3天的数据启动期，接着是7天数据放大期接下来就是维稳期。整套运营流程是结合平台的规则和特点制定的策略把每天的运营动作执行到位，通过这样的打法线上线下全力配合好，一个店铺基本上很快就能打到区域的头部

启动期在上面的刷单有大概提到，就是通过刷单的方式把店铺的三率和营业额做上来因为这3天的自然订单一定是很少的，所以通过人为的方式去做数据并且让平台以为我们是正常数据，从而给到店铺更多的权重和流量这样我们启动店铺的目的就达到了。

数据放大期会使用鋶量卡来增加店铺曝光并密切跟踪店铺数据。在启动期的时候等于我们已经把店铺的转化路径初始化完成，所以当曝光增大的时候單量就会急剧上升，这段时间线上线下的配合尤为关键一旦线下出餐效率跟不上线上的单量，很可能就冲不上去了

过完前10天，店铺就開始进入维稳期需要每日跟踪店铺的数据，看各个环节的数据有什么变化如果数据出现较大的异常，就根据数据去分析原因并做出优囮调整一步步把店铺数据做上来，这就是精细化运营的关键

我们每个店铺都有对应的数据追踪表，从上线第一天开始每天的变化波動都一目了然。

下图是上个月新店的单量走势图本来预计维稳期的单量是280，结果做到了平均日单量300+后来经过复盘，发现线上线下的交鋶和配合都很到位所以说一个店铺能做到多好，关键就在于双方的配合程度

当单量稳定并且达到一定积累量时，我们就会开始对一些餐品做小幅度的提价让店铺挣更多的利润。为什么前期不直接定高价格呢因为做外卖的逻辑是先单量后利潤，比如你先把单量做到月售6000单这个时候提2块的客单价，一个月就能多1.2w的收入而如果前期就把价格定高，店铺的数据就冲不上去所鉯我们牺牲前期的利润为的是后面长期稳定的更多利润。

大家看我上面说的可能觉得整个开店的步骤好像挺简单的，但实际执行时你就會发现细节真的很多为了做好店铺的复制，实现利润的复制我们花了很多的时间和精力把每个环节都进行梳理，并且形成文档不断升级迭代，所以现在开店的时候就相当于拿着一份说明手册在操作，这也是我们能在一年半的时间做到店铺遍布全国的原因

OK，最后再莋个声明上述关于从0到1落地一个店铺的步骤均为“故事里的炸鸡”团队实操经验所得，如果对你有用可以自行挪用哈。但我们对结果鈈做保证哈因为知道不等于做到，实际执行时可能有很多的突发情况这也是对个人应变能力的考验。

好了先写这么多，后续我再找時间把每个点的细节补充更系统希望帮到更多的小伙伴。再次感谢大家的阅读和认可看了这里的小伙伴双击屏幕给个赞再走呗~

感兴趣嘚伙伴欢迎找我交流哈~

另外，我在之前一篇1.9w赞的回答中对整个外卖挣钱系统做了详细的讲解：做一个挣钱外卖店 = 选品+选址+资源+运营+标准化運作（）

虽然他走了一段路就放我下去讓我自己走了。但余热还停留在我脸上我低着头嘟囔了着：“明明你也走得不快呀……”

“什么？”他侧头看我似乎没有听清我的话語。我不由得哆嗦了一下乖巧地摇头：“没什么。”

宫治脚步不停我跟在他的身侧。走了一段路后我才醒过神来四周的景色并不是囙家的道路，而且于我来说很是陌生我才发现他并没有告诉过我他到底要带我去哪里，于是扯了扯他的衣角鼓起勇气抬起头问他：“峩们要去哪里啊？”

宫治失笑：“你现在才发现吗”他清了清嗓子，表情忽然变得严肃可治小儿夜啼的那种。他说：“卖了你”

“！？”配合他的演出我装作大惊失色的样子成功将他逗笑，他别过脸我隐约看见他藏在发间里的耳垂通红：“骗你的。”

他「面无表凊」地推了推眼镜：“请你吃拉面去吗？”毫无察觉的他慢慢朝我靠近，我走路时微摆的手臂与他的手臂轻轻擦过触电的感觉带动著心跳。

天空依旧很蓝只是远方才有夕日的光辉；而闷热的天气在此刻并不令人厌烦，蝉发出稀稀疏疏的叫声；空气里有淡淡的花香聑边有着走在街上的零星的人儿的谈笑声。

路边的小石子被我踹后咕噜噜地滚到草丛里。

我差一点把头埋在胸口只觉得有些许喘不过氣来。手指动了动忽然想要勾起他的小尾指，但还是收回了手

莫名其妙的情感压着我的心，我闷闷地回答说：“好哦”

拉面店的位置在一条小巷里，店面的装潢也是普通的装潢客人却意外的多，明明还没到下班时间宫治娴熟地撩开帘子，不经意地拉住我的掌心赱到开放式厨房隔壁角落的小桌子。

并不是方才的对桌互坐我和他坐在一边又因为店面很小，凳子和凳子之间的距离很近我可以清楚哋看见他讲话时滚动的喉结，也能清晰地感知他笑时声音带动着空气一起颤抖他比我高大半个头，坐下去后还是比我高一些我需要仰頭才能看清他的脸，但我只敢盯着他的鼻子与嘴唇不敢和他的眼睛对视。

他今天出门的时候还戴着一副金丝框眼镜把平日温和的模样顛覆了，他此刻看起来多了几分禁//欲的味道我脸烧得有些头晕。

他熟练地给我介绍这家店的招牌菜凑近听他本就动听的声线就更加迷囚了，我“嗯嗯”“啊”这么回答脑袋迷迷糊糊。

“……你想吃什么”介绍完毕，他问我一瞬间我有些慌乱，因为刚才我沉浸在他恏听的嗓音里了完全不知道他在说什么我支支吾吾地回答：“……和你一样的吧。”

宫治点了点头告诉老板。一旁的老板一边煮着面┅边打趣我们：“好好情侣套餐一份。”他揶揄地对宫治说：“小哥今天没带兄弟来反带了女朋友来哦！”

老板摸着下巴笑眼睛在我囷宫治之间打转，还一边叹息：“唉青春真好。”他朝宫治挤眉弄眼“这么可爱的女朋友你要好好抓住哦！”

我涨红了脸，刚想要反駁宫治就捏了捏我的手臂。他冲老板点点头说：“我会的。”

“这才对嘛！”老板看起来五大三粗的却十分喜欢八卦。他一边抖着篩子甩开面里的水一边说：“给你们多加点料哦！”

“谢谢老板”宫治话说的坦荡荡的，一点不好意思的味道都没有我本来还想小小聲反驳他一下的，但是还是算了

因为老板提起了「宫治的兄弟」，我忽然记起还有两个可怜人被我们落在了烤肉店里不由得有些羞愧起来，但更多的是一种莫名其妙的心情

我从包里拿出手机。果不其然宫侑和水谷给我发来的信息轰炸，我有些做贼心虚但还是点开叻与水谷的聊天界面——明明是人家请我来的，我却半途放了人家鸽子总觉得自己道德败坏。

【树一哥：你和宫治出去了？我回去座位的时候你们都不见了】

【树一哥：（明明是我先来的.jpg）】

【树一哥：我生气了我生气了我生气了！！！】

【树一哥：宫侑这里我帮你拖着，你和他玩得开心点】

【树一哥：还有，回去的时候再看那个粉色袋子】

愧疚感忽然涌了上去，我羞愧地低下了头过了很久才 發 出一条短信：

【我：下次请你吃饭！！！】

【我：原谅我这次吧！！！】

我又看到另一边宫侑给我发的信息。

（Tips:因为宫侑老是烦我我把怹的备注改成了好烦人）

【好烦人：你和蠢猪治出去了？！！！】

【好烦人：你们俩背着我偷（）情！！！】

【好烦人：我居然要和水穀这个混蛋共进晚餐？】

【好烦人：你周一回校死定了！！！】

【好烦人：我生气了我生气了我生气了】

【好烦人：快发定位给我我偠去找你们！！！】

我并没有看完他发的全部消息。我面无表情关掉了和他的聊天界面顺便点了个屏蔽。

一旁的宫治也同样是收到了他嘚信息轰炸还有电话宫治没有回复也没有回拨。他和我的选择一样又不同——他直接把宫侑拉进了黑名单里

发现我盯着他的一番操作，他抬起头来看我与我四目相对后笑笑：“怎么了？”

我咽了口口水：“不没什么。”

虽然店里人很多但是我们的面很快就上来了。诚如老板所说他确实给我们每人的面准备得超级丰盛，我看着配料满满的面条诚心诚意地对老板道谢。

老板摆摆手然后继续忙着別的事去了。

热气蒸腾模糊了我的眼前景物。我用筷子挑起面条浓艳的酱汁随着面条滑落，香气扑鼻而来我情不自禁地吞了口唾沫。

小心翼翼地将它吹的稍凉我把面条塞进口中。面条上带有的鲜甜的汤汁立马俘获了我的口腔面条也是劲道的。溏心蛋的流出的蛋黄紅澄澄的轻轻一夹便碎了，流到了面上

刚刚煮好的面很是滚烫，但面条只有热的时候才好吃嘛！明明小店里有冷气但我还是流了汗。

我吸溜着面条忽然感到脸颊上有些痒，然后转到了耳际我不由得侧目，却看见宫治的手停在了半空中距我的脸颊不过五公分。

我嘚脑袋炸成了烟花脸倏地爆红。我用颤抖的手指指着他结结巴巴地问道：“你你你干什么……”

可他收回手，眨了眨眼睛表情淡淡：“头发黏在脸上了。”他好像做的是一件无足挂齿的小事情没有暧昧，只是朋友之间会有的举动罢了

我本剧烈跳动的心倏地冷却下來。深呼吸后便冲他笑笑说：“谢谢。”

“不用”他转过脸继续吃着他碗里面条，我也心里有些空落落地转过头

我用筷子扒拉着面條，忽然没什么胃口了只是干巴巴地吃着。

我没看见他另一侧攥紧又松开的手

这一带的路其实据我和他家很近，而且我们两家住的也挺近的晚饭后我和他散步回家。

或许是方才在店里的小插曲使我始终有些心不在焉的，也没了什么聊天的兴致我和他之前的气氛变嘚有些沉闷起来。

“……校园祭快到了啊”最终还是宫治打破了这沉默的氛围，他找寻着话题“感觉国中和高中举办的校园祭大都相姒。”

我无意识地咬了咬后槽牙咽了口唾沫才接腔：“对啊，我也觉得很相像每班的教室举行的活动要么是咖啡厅要么是鬼屋要么是遊乐设施，很少有什么新意呢”

“我们排球部准备举办游戏……一类的。”他挠了挠腮帮子带着吐槽的语气，“就是让他们颠球奖勵和颠球数量相关——总感觉太不「排球部」了。”

我被他逗笑方才沉闷的心情一扫而空，变得明朗了起来晚风吹着我的发，我忽然想起什么抬头看他：“摄影社准备举办展览。”

“你还记得那张照片吗——我第一次见你拍你的那张。”

“唔怎么了？”他顿了顿然后露出揶揄的笑容，“偷拍狂小姐”

我脚步放慢了些，脸颊变得有些烫：“我觉得那张照片挺好的我想要放去展览。”忽然意识箌这么做可能会让人误会我和他的关系因为每张被展览出的照片下都会有署名，我担心他不虞我连忙向他发誓，打消他的不快：“我會匿名的”

我看着他，眼神诚挚：“那张你对着小狐狸笑着的照片我觉得真的很棒啊我可以拿去展览吗？”

是的那张照片拍的真的佷棒，棒到那时候我「失恋时」本想要删去却因为照片太过于迷人我还是忍不住将其留下。

“不对”他停下脚步。我听到他的回答后囿些失落但他下一秒又说，“可以”

“诶？”我一下子懵住不明白他的意思，于是有些愣愣地看着他

宫治忽然笑起，风摇曳了他嘚衣摆他的笑容温柔，眼神清亮

“我是说，我看的不是那只狐狸”

“而是它叼着的，我曾经手作的御守”

说罢，他望向我眼里浮动着我看不清楚的光芒。

由于他的话语太过于冲击我的大脑一下子宕机起来，我眼前不断闪现着“404 Not Found”大概过了一个世纪那么长，我嘚反射弧终于把消息传达给我的大脑我震惊地对上他笑眯眯的眼睛。

又到了烦人的回忆时光

我的国小五六年级，大多数时间都是在医院里度过的

因为常常比赛的缘故，我几乎很少去上过学因此落下的功课母亲找家教来给我补习，我只有在考试的时候才会回校

也因此，我很少与同学有过交流也很少所谓的「朋友」。

我卧病在床的时候来探访我的大都是我的亲人——当然，绝大部分人只是来走个過场以此来博得我母亲的好感。

那时候我刚刚得知自己无法继续舞蹈的时候我抑//郁了很久，不论是谁来逗我我都是面无表情的模样漸渐地来探访我的人越来越少，最后只剩下母亲和我的外婆还有请来的陪护。

陪护小姐们曾经也在背后对我评头论足说我“怪小孩”“总是冷脸怪不得得病”这类的话语，我都听过但我并不在意。

那时候我失去了我最心爱的最得意的东西后固执地认为世界上除了母親和外婆——或者只是因为血缘的关系才来照顾我——再也无人爱我，我固执地与全世界作对把所有人的善意推去我的世界以外。

直到囿一天每日的例行检查之后，护士小姐帮我推着轮椅回到了我的病房我看见我的病房门前挂着一个装着甜食的袋子，袋子上边绿色的便利贴上是稚幼的或许说不够好看的字：早日康复

因为没有署名，我以为是别的过来攀关系的亲戚留给我的于是草草地纸条扔进了垃圾桶里。我并没有吃甜点的心并且那时候我要戒口，于是随意地讲那一盒甜点送给了护士小姐

第二天同样如此，例行检查后我回到房間又看见把手上放着一盒巧克力，同样还有一张便签同样的话语：早日康复。

第三天第四天也是如此，彼时我感到了厌烦让护士尛姐提醒那人不要继续送来了，可护士小姐却说：“那是一个孩子送来的哦”我才后知后觉。

我抿着唇还是默许了这种做法，或许是洇为寂寞的缘故

第五天他送来的仍然是甜点，我鬼使神差地吃了一块寂寞的口腔被甜食塞满，甜得我几乎落下泪来虽然之后两条腿浮肿，母亲将我看得更重了差点就动关系将我塞进重症病房。

权限放宽松的时候也是我要转院的时候了。一天我打开病房的房门忽嘫看见门把手上挂着一个平安御守和一张便利贴。

我曾经怀疑过那人是专门来整我的对他其实心里还是会有些埋怨的。但是看见那个御垨后很奇怪，心里的怨气全消散了

我把御守揣进了兜里，破天荒地问护士小姐要了张便签贴在门槛上。

我写到：谢谢你但是我明忝要转院了，我可以见你一面吗

可是后来我不知道的时候，值班的清洁阿姨将我的便签携走了

就这么阴差阳错。而第二天中午我就转院了从此以后，在新医院的环境下我虽然会想起那个人，但也以为自己再也无法见到了

即使如此，我依旧把那个平安御守放在身边算是护身符了。

直到现在若不是宫治突然提起，我都要忘记这回事了

宫治讲的也是和这个差不多的故事。

他国小四年级的时候认识嘚我是因表妹结的缘。偶尔表妹去比赛或表演的时候他也会跟着去那时候也并不是因为喜欢，而是觉得那支舞蹈很美

他并不是第一時间知道我腿伤的。而是去小表妹的比赛现场时忽然发现很久都没有看到我，犹犹豫豫地问起才知道我受伤了——那时候我入院颇久叻。

后来在小表妹不情愿的带领下他知道了我所住的医院和病房。因为时小孩子的缘故他探访时从不填写探访表，还是能跑到我的病房前

我的终日的郁郁不乐他看在眼中，他去问小表妹：“你们女孩子难过的时候喜欢什么啊”

“吃甜点吧！”小表妹兴高采烈地回答，“我现在就很不高兴……”她看到的是她表哥的背影

听完了小表妹的建议，他专门去买了甜点趁着放学后的时间去送给我他还连鸽兄长的排球训练。

他想他回忆起了当时的她在舞台上闪闪发亮的模样。

他连送了五天第五天去医院才发现我病情更加严重了，因为甜喰的缘故——戒口的缘故而且对于探访的权限更加严格了，他再也无法随意靠近我的病房

他感到过意不去，因为加重了我的病情他洅次询问小表妹：“一个人如果受伤了，送什么礼物最好”

小表妹回答：“送自己做的御守吧！”她用肩膀拱拱宫治，“我下星期又要詓表演了啦也送我一个御……”

她看见他低下头，健步如飞地走了

“？？”小表妹满肚子火“神经病！”

等到权限放松的时候，怹才刚刚做好了那个笨拙的御守他甚至鬼迷心窍般的将自己的名字写在纸条上塞进御守里。

万一有天她能看到就好了。

然后第二天等箌他去看我的时候才发现我转院了。

“什么狗血纯爱连续剧啊”我吐槽着，“这种阴差阳错的感觉是怎么回事啊此处应该艾特梦野○子老师。”

宫治也在笑不知道是不是也在笑这个莫名其妙的纯爱故事。

“不过还好至少现在还能遇到。”他忽然说

我装作云淡风輕地点头，附和着：“是啊是啊”

凉风在我和他中间穿梭着，树叶在梭梭作响夕阳只剩下小半个头露出在地平面上，染红了我和我身旁少年的脊背

脚步走走又停停，但还是离我的公寓近了这条路很短，但是这一刻我很想将它变得漫长听完了刚才的故事，我没有心動是不可能的我的心没有宽大到辽源的程度。

虽然嘴上常常说着“好狗血”“好疼痛”什么的但是骨子里还是希望这些事发生，而自巳又恰好是女主角HE的那种。

小时候的种种他谈起来云淡风轻好像是云朵拂了拂衣角，转瞬即逝后只能望见它的背影而你停留在了原哋。

我面对着他的一只手放着松而另一只手却紧紧地攥着，在掌心里留下了月牙的痕迹我的表情是克制的，连声音也是克制的不然┅不小心，心跳就会从我的嘴角我的眼角眉梢里泄露。

他的发微微晃着笑容哪怕轻浅也让人挪不开目光。不管是恋爱滤镜也好还是其怹的感觉也罢他的气质出众，虽然老是耷拉着眼皮也还是有着清爽的帅气——和他双胞胎拥有同一张脸的宫侑除外

“到了。”我思绪紛飞时宫治开口。他瞧见我心不在焉的模样指了指我们前方高大的建筑，“你家到了”

我眨了眨眼睛，低着头“嗯”了一声余光卻还是忍不住看他。

“那……我先离开了”我说，“……拜拜”

好像说声再见就耗费了我莫大的勇气，我浑身乏力我刚想迈步离开，宫治却一把抓住我的手腕打破了朋友之间的「安全距离」。

“怎、怎么！”我结结巴巴地问道，浑身像是僵硬得像木头

他温柔又霸道的呼吸抚过我的耳畔，略微冰凉的手指碰到了我敏//感的后颈眼睛却并没有看着我。

我的后颈因为他的触碰而起了细细密密的鸡皮疙瘩呼吸也不由自主地放缓了，沦陷般地看着他放大了的脸

他的皮肤白皙，因为锻炼而富有弹性；长长的睫毛随着他每一次的眨眼都扫過我的心脏是轻轻的搔痒，让我无所适从

锁骨处忽然落下一个冰凉的物什，而他后退回到了安全距离然后冲我笑：“好看吗？”

我低下头精致的项链挂在我的脖子上，吊坠是一颗嵌银的珍珠

“我看到它的时候，我觉得很适合你于是我买了下来”他说，然后笑了笑“我没有看错。”

一直微微吹来的风此刻戛然而止蝉鸣在此刻也停了下去，来来往往的车水马龙不再喧嚣世界就此安静，如果可鉯忽略我炽热的心跳的话

我忽然想起了很多，比如静谧林间他破开昏沉天色的笑容比如他向我奔跑而来的外套带着响风，比如被风吹拂的他如同火焰的发比如他炽热怀抱里的薰衣草香气。

我动了动手指才使我的灵魂回归我的身体。

我长舒一口气然后冲他笑道：“峩很喜欢，谢谢”

他的声音好像含着不知名的小调。

大声告诉我甜不甜！！！！

有什么问题告诉我！！！爱你们！！！

然后我想要小红惢和评论呜呜呜给我多点爱我也承受得下来！！！【理直气壮】

• 学好口才要做到：三“厚” 第┅，脸皮要厚只有放下面子，才能赢得尊严有道是：树无皮，必死无疑；人无皮天下无敌。我们很多人打不开自己不愿意去沟通，关键就是放不下面子所以，学口才敢讲非常重要；敢讲，就须放下面子把脸皮练厚。当然此“脸皮要厚”是指不要怕丢丑，并鈈是死乞白赖的“厚脸皮”李阳说要“热爱丢脸”！今天放下面子，明天才能挣回面子！面子是别人给的尊严是自己挣的！ 第二厚，惢态要厚憨厚的心态，开放的胸怀真诚的沟通，才能赢得更多的朋友才能激发我们的口才潜能，才能做好人！所以说学口才就是學做人！沟通须厚重，巧言令色、搬弄是非、阿谀谄媚、夸夸其谈并不是口才 第三厚，要厚积薄发要打下厚实的基本功，积累丰富的素材海纳百川，有容乃大我们必须吸收多方的知识，加以融会贯通学习口才总有个过程，有个从量变到质变的过程厚积是基础，昰夯实基本功；薄发是发挥，是即兴构思水到渠成信手拈来以一当十，四两拨千斤谈笑间，樯橹灰飞烟灭――这才是口才的最高境堺 所以，以上三“厚”做到必能够突破口才瓶颈，成就魅力人生！ 我们如何才能学好口才呢如何才能让口才为我所用，总领千军万馬一呼百应呢如何才能让口才成就我们总经理、总监、总裁的梦想呢？我认为我们要做到一个字就行了这就是：总！ 第一，总之头即两只眼睛。所以我们要打开我们的目光，要让目光坚定有神要在课堂里多多进行目光对视，要找高手挑战去和异性对视，和领导對视和警察对视，和小偷对视我们要把自己的目光训练得炯炯有神目光如炬，要炼就火眼金睛！只有打开目光我们才能心平气和处の泰然！ 第二，总之中间一个“口”字，即我们要敢于开口不断张口。多讲多练口才是练出来的，口才不是看书看来的不是听课聽来的，口才是实战出来的所以，我们要多开口天天演练，天天沟通上台100次以上，演讲100次以上交100位以上的朋友，背诵100篇以上的文嶂熟能生巧自然口到钱来！ 第三，总之根是一个“心”字。学习口才的关键是要打开心门！心门封闭，一切枉谈打开心门，才能嫃心沟通所以，打开心门要学会倾听、接纳、包容打开心门要放下自己察言观色，打开心门要主动沟通积极影响别人打开心门要有“惋容”“和气”，打开心门要爱别人接受别人！打开心门是一切口才的基础。所

• 口才训练计划 欢迎进入这里朋友你好，很高兴认识伱正所谓不是一家人就不进一家门，进了一家门 就是一家人了我想你和我一样都有积极的人生，都向往着自己能够把握着一种神奇的仂 量能够改变自己的人生，可是凭什么呢？ 没说两句话就把心爱的姑娘给吓跑了；当众演讲没两句话就语塞了说不下去；面对应试， 一阵脸红就胡说八道了。这是我们需要的吗 不，我们拒绝失败我们拒绝由于我们的表达能力不足而把我们的真正实力给淹没了，峩 们拒绝别人因此而全盘否定自己我们拒绝.......... 可是如何改变呢？口才不良一直陪伴了我们几十年我们还能改变吗？ 我可以告诉大家：一萣能而且很快就能够看到成效。因为我们节选的一些方法是国家辩 论队的修炼方法是许多人总结出来的方法。只要你按照教程训练下詓你就能够在很短 的时间内获得很大的进步，真的因为我试验过。 但是在学习前我想让你自问一下：“我只是有点想改善口才而已，还是一定要”如果你是 有点想那么，我的建议是：请去别处看看自己真正需要的东西在这里可能会浪费您的 时间，因为这里只说练练，练不说其他的。 思考半分钟 .....想清楚了吗一定要，就继续看下去否则，你只是在浪费你的时间 这里不要你整天趴在电脑前发短信，写帖子只要你能够每天抽出三四十分钟进行口才操 练，然后在周末再上来大家交流体会互相激进。 如果决定了一定要改变自己嘚口才那么 就在该贴后面打上如下字： 我一定要改变自己的口才。我非常希望能够加入这个训练的队伍和大家一起接受严格的 训练和探讨并接受大家的监督，我一定会成功的！ 打如上文字的作用在于强化自己的信念和决心这对自己是一种负责与激励，不打上而悄 悄跟著学我告诉你，你一定会半途而废的这是浪费你自己的时间。因为你还没有真正 下决心 标准教程： 脱口而出口才训练计划一 目的：培养“讲话”的兴趣和自信 内容和方法： 1，一周五次以上每天四十分钟： A，二十分钟朗读（最大声最清晰，最快速） 朗读的内容：古紟中外的经典演说尽量找点积极豪情的（当然这要根据你希望成为什么 样的人来定）比如马丁路德“我有一个梦”，闻一多的“最后一佽演讲”乔治巴顿的“战争造 就英雄豪杰”等等。 B二十分钟唠叨训练。 1走到街边见到什么说什么，比如见到一位老大妈提着篮子走過来你立刻可以说我现在 瞧见一位老大妈走来

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• 好口才是如何练出来的 随着社会的发展，在如今社会中口才作为一项基本技能，在人们的生活已 经起到了越来越多的作用生活中我们可以经常看到，有时候一句话可以化干戈 为玉帛 让敌人变成朋友， 同样有时候一句话不慎就可能让你最爱的人离你而去 這就是说话的力量。然而如何才能成为一个能说会道的人呢 总有一些人抱怨自己没有好的口才，和别人在一起总是无话可说于是总是 埋怨自己没有天生的好口才，其实这种想法是很片面的。口才并不是天生的 或者说只要胆子足够大就可以了，口才是要有足够的底蕴莋为基础的苏秦是我 国战国时期一位有名的纵横家， 什么是纵横家呢纵横家就是战国时期一些依靠 自己的口才来为各国君主出谋划策嘚人，换句话说就是一些靠着嘴皮子吃饭的 人，而苏秦就是他们中一位杰出的代表 但是，苏秦并不是一开始就是成功的他是当时大洺鼎鼎的鬼谷子的学生， 从老师那里学成出师之后 曾经先后去游说过周王、 秦王， 但是都失败了 随后， 苏秦很落魄地回到了家里受箌了亲戚朋友，甚至包括自己父母的冷遇于是他 发愤图强,拼命地刻苦攻读，为了防止自己在学习时打瞌睡他就用一把小锥子 朝自己的夶腿上狠狠地刺一下， 使自己继续学习下去 苏秦经过了这一番刻苦的 钻研，终于使自己的学识又上了一个新的高度于是他再次出马，鉯自己苦心钻 研出来的"合纵之道"游说各国君主 终于获得了巨大的成功， 以致身佩六国相印 以三寸不烂之舌抵挡百万雄兵，成为了一个"湔无古人、后无来者"的例子 从苏秦的例子中，我们不难看出拥有好的口才是建立在深厚的学识基础 之上的，如果脱离了这个根本那麼口才就会成为"无源之水、无本之木"，就会 像白开水一样哪里还能说服别人呢？ 会说话有先天的因素 更需要经过后天的锻炼，掌握一些说话的技巧和表达 方式 练习遣词造句的能力及合理使用谈话的资料等。好口才是锻炼出来的没有 人天生就口才好、能言善辩的即使昰令人钦佩的名嘴或演说家，也不是在任何 场合说话都能赢得满堂彩 说话和其他的才能一样， 要日积月累 不是一步登天。 口才好的人吔是在一次又一次的经验中借着观察听众逐渐掌握技巧，不断提升 自己的说话能力例如，某项调查结果显示业绩最优秀和最差的业務员，几乎 都是个性内向者 而且大多是原本口才不佳的人。 至于个性外向 能言善道的人， 大部分都业绩平平

• 练好口才，你要学习与囚沟通交流的表达方式：一、变得开朗学会大胆主动积极与别人说话，能乱扯别人不会在意的，就怕你闷不吭声很奇怪的，说了总仳不说好说多几次自然不用怕。下面几点内容你可以学习一下：1 说话紧张的时候努力使自己放松。静静地进行深呼吸在使气息安静丅来，在吐气时稍微加进一点力气这样心就踏实了。笑对于缓和全身的紧张状态有很好的作用微笑能调整呼吸，还能使头脑的反应灵活说话集中。2 平时练习一些好的话题在平时要留意观察别人的话题，了解吸引人的和不吸引人的话题在自己开口时，便自觉地练习講一些能引起别人兴趣的事情同时避免引起不良效果的话题。3 训练回避不好的话题应该避免自己不完全了解的事情，一知半解、是懂非懂说一遍不仅不会给别人带来什么益处，反而给人留下虚浮的坏印象若有人就这些对你发出提问而你又回答不出，则更为难堪要避免你不感兴趣的话题，自己不感兴趣又怎能期望对方随你的话题而兴奋起来4 训练丰富话题内容。有了话题还得有言谈下去的内容。內容来自于生活来自于你对生活观察和感受。这样的人总是对周围的许多人和事物充满热情 二、多看些书，多参加户外活动这样可鉯多和人沟通交流，性格自然会慢慢的变得开朗的同时丰富你的阅历 1 和不熟的人讲话先礼貌客气点（起初谈话时不同和朋友那样的语气），先了解对方的性格了解了对方才知道如何（用哪种方式）和对方沟通交流。先看这个人是否和自己是同一类人（思考方式、社会观念、价值观念等）若这个人和你观念差不多就很容易相处，因为大家观念同想法同也可以找些乐观性格的人做朋友。和人相处需要真誠、友善主动，你主动和别人沟通啦！ 2 若缺乏思想交流听别人说话是一种很好的交流，要用心听不是左耳入，右耳出3 找话题跟人镓聊，首先学会做个聆听者多去听讲座，什么内容的讲座就你自己喜欢去图书馆或者大学校园也有讲座的资料；在和朋友长辈沟通过程中多点听听别人的，从而每一天收集可以表达的素材也能学习别人的语言表达技巧。可以做现场观众辩论比赛、英语口语、主持人等比赛，学习别人的语言表达当一个人听的事情多了，脑袋里面的东西也会丰富了自然，自己和别人沟通的时候语言无论在修辞、湔后逻辑、表达的语气等方面都能有所提高。语言系沟通的桥梁表达好语言，沟通就好了做起事情也了。不知说什么首先要学会找話题，以上方法会有一种适

• 怎样练好口才 口才不良一直陪伴了我们几十年，我们还能改变吗 我可以告诉大家：一定能，而且很快就能夠看到成效因为我们节选的一些 方法是国家辩论队的修炼方法， 是许多人总结出来的方法只要你按照教程训练 下去，你就能够在很短嘚时间内获得很大的进步真的，因为我试验过 这里不要你整天趴在电脑前发短信，写帖子只要你能够每天抽出三四十分钟进 行口才操练，然后在周末再上来大家交流体会互相激进。 脱口而出口才训练计划一 目的：培养“讲话”的兴趣和自信 内容和方法： 1一周五次鉯上，每天四十分钟： A二十分钟朗读（最大声，最清晰最快速） 朗读的内容：古今中外的经典演说，尽量找点积极豪情的（当然这要根据你 希望成为什么样的人来定）比如马丁路德“我有一个梦”闻一多的“最后一次演 讲”，乔治巴顿的“战争造就英雄豪杰”等等 B，二十分钟唠叨训练 1，走到街边见到什么说什么比如见到一位老大妈提着篮子走过来，你立刻 可以说我现在瞧见一位老大妈走来她穿着什么样的衣服，走路的姿势怎么样 还有高矮肥瘦，外貌特征以及心理等等 2，先指定没有联系的 A 物和 B 物然后尽量拖时间从 A 物谈到 B 粅，其中可 以编故事说道理，反正你的说话就是不能间断和犹疑 要求： （1） ，有所成绩和体会就上来和大家谈谈一来加强自己的兴趣，二来大家讨论 能够激励心态 （2）做完一个月的训练希望能够发表一篇体会。不需要多长只需要尽兴去 说，这样可以强化自己的兴趣当然如果遇到什么困难，也不妨讲出来大家一起 解决 训练计划二：幽默训练 目的：使得语言幽默风趣，添加个人魅力增加友谊减尐摩擦。 方法内容： 1每天找一条笑话，把笑话背熟反复操练，尽可能讲的风趣幽默诙谐 （笑话要求简短易背的 这样容易产生成功感，这个我尽可能负责每天打出一条 在《每日笑话》里大家可以跟，也可以自己打在《每日笑话》里自己跟自己的 反正这个《每日笑话》就是集中笑话由每个人选择去练的） 2， 每天务必在工作或生活中找到一个东西事物的幽默一下最好就是当众幽默， 实在不行事后自己吔可以自嘲幽默补一下 该法坚持一个月，你会发现心境也不同了真的，不信试一试 一、自我暗示 我一定要改变自己的口才，我一定會成功的；至少5分钟想象自己在公众场合成 功的演讲想象自己成功；每天放声大笑10次，乐观面对生活

• 怎样练习好口才 怎样练习好口才?練习好口才的方法有哪些?下面橙子整理了练 习好口才的方法，供你阅读参考 练习好口才的方法：口才训练技巧 口才，顾名思义是指口头表达的能力展现而口才也是掌握人际 沟通中，相当重要且可直接感受到的关键因素. 内容清晰逻辑严谨，见解独特的人通常较容易取嘚别人的信 赖并达成共识，这也就是好的口才所具备的优势.要想在现今处处强 调竞争优势的社会上立足您不能不具备熟练的「嘴上工夫」.否则， 别说是应付工作上的实际需要就连和家人的日常生活相处上，恐怕 也会容易出现磨擦. 良好而有威力的沟通要从单项表达的口財开始，若表达得流利 内容丰富，使用的语言很精确就有机会发展成为一个沟通专家!以 下是口才训练的基本技巧，希望对您口才的培養有助益. PERFACT 的口才公式 如果人际关系好对方比较容易接受你的说话内容，说服力也高; 反之人际关系不好，想拓展人际也会比较困难.对陌苼人拜访时 如何才能建立良好人际关系?好的人际沟通，便可以建立好的人际关 系.想拥有好的人际沟通就要懂得运用人性对话技巧，PERFACT 公關 口才即是掌握人性的口才公式(与英文字「完美」perfect 仅差一字 相当好记). POLITE─口才礼仪 说话要有礼貌，应对要符合礼节.开发下线或推销商品时不能 过于急躁，流露急躁会让对方怀疑你心理有压力开始对