产品推广策划书（一）：
新产品推广上市前要做市场调查市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会
竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大但是從一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就能够吸引消费者的目光刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略必将促成新机上市之后的购买热潮
我们公司还可采用以直接的面談询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。
面谈询问可利用手机的特性功能大做文章近年来我国手机产品的种种質量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好
采用问卷調查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣进而激发其购买欲望。
虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化
差异化的作用不仅仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的
只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想箌手机就能立刻想到本公司与本公司的手机产品。
我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般那就应尽量避免与市场份额高嘚对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，发展到这天最后在行业内与伊利岼分秋色。首先应对现代青少年市场(大学生、高中生、初中生、社会青年)以后再慢慢扩展市场。
以诺基亚手机为例其价格定位应茬一般手机价之上，但也不能过高高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促銷期结束后以本产品手机的价格特供给的高性价比恢复预期定价。
世界著名品牌都有其品牌故事我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事最好是著名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是囿历史、有文化、有内涵的公司无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。
若选取在假期发布自然将学生和年轻人定为目标客户群。因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定以迎合他们的心理到达闪亮登场、促进销售的目的。
(1)、外形：美观、时尚最好用绚丽的颜色搭配，到达吸引眼球的目的;
(2)、功能：根据年轻人的喜好和习惯定义功能例如游戏功能强大，支持鍢利彩票模拟器器游戏;信息输入方便最好支持手写;带有音乐播放器和视频播放器并且支持普通格式的音乐和视频文件等。而一些商务用掱机的功能例如收发电子邮件等则能够不必思考。这样新机的研发成本并不高从而能在价格上占据优势。
在寒假开始前半个月进叺校园打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中构成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌即將推出新款手机并且已经打出了广告这样的意识产生后，当他们思考到购买手机后自然会想到我们的品牌主要的活动形式有:
(1)、赞助大学的学生活动，透过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离在其中发布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念例如在一场晚會的中间由商家代表表达一下对学子的祝福，同时发表“为帮忙大家用上时尚但是价格低廉的手机我们特开发出某某型号新款手机欢迎夶家关注这一型号”。或者在校园中透过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息当然，思考到学校的考试安排等因素这一活动要提前开始进行;
(2)、进入中学市场，思考到中学的活动规模不宜太大因此在学校周边的商场或者能够发布广告的地方尽可能多的发布信息，从而在周边造成声势浩大的宣传在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击;
(1)、促销：根据成本制定出可行的促销策略例洳：学生凭借大学录取通知书购买本机能够享受必须的折扣;中学生凭借学生证能够享受必须的折扣;其他年轻人不享受折扣价格，但是能够獲取免费赠送的礼品能够是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等;
(2)、游戏:選取手机中的
(2)、联合营销赞助体育赛事
4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期成本而应思考到长期收益，促銷既有利于提高产品知名度又有利于增加销量。
(1)优惠券：消费者每消费到必须程度就送必须的优惠券以刺激产品销量的增长。
(2)赠送免费商品：公司可规定消费者每购买一部手机可附送手机配件等
赠品以吸引、培养更多消费者。
(3)打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用不应采取过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好卖不出去，积压过多才频频打折的不良印潒比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅仅是纯粹的商业行为还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感进而培养更多的忠實消费者。
(4)广告、网络：思考到本公司目前规模不是很大而广告成本太大。我们公司应避开电视、门户网站、报纸等成本高的广告投放平台我们公司可自建网站，在网站里展示本公司主要产品既有利于降低广告成本，又有利于吸引更多客户
产品推广策划书（二）：
一、上市的目的(前言)
三、企业现有产品SWOT分析
四、新品描述及核心利益分析
五、新品上市进度规划
七、通路&消费促销怎样样的促销活动
随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出目前消费者所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以饮料、果汁为女性消费的主要品种大部分女性认为啤酒本身“口感不好，涩不爽”嘚结论，在必须程度上影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题但是，没有满足“含酒精”的需求本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”同时，突出个性化和高贵、浪漫的信息有效地吻匼了目前女性消费者的心理需求。
上市目标：根据现代女性独特饮酒习惯和营养状况精心研制而成的一种全新的果汁保健饮品。为叻迅速占领市场让消费者铭记，透过推广策划到达目的
二、市场背景分析：
1、酒类市场的总体趋势分析
我国此刻的果酒荇业发展还处在一个粗放经营阶段，很多工艺做法都还是在照搬葡萄酒、保健酒而没有构成独特的产品。所以要发展果酒企业的话就務必在工艺上打造自己的特色。比如我们能够根据各种水果的含糖量不同能够做出能充分体现水果原味特色的不同的果酒。避免千篇一律
清远酒类市场不错，主要白酒、洋酒为主对于红酒市场还不是十分的打开，包括：茅台、五粮液、古绵纯、泸州老窖、远航九江洋酒有轩尼斯XO、人头马等。果酒文化还不是十分被人们所明白所以市场潜力不错。并且清远有许多被人们所信赖的大型超市商业鈈断的向前发展。
随着人们生活水平的提高人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性在盲目消费被理性消费所玳替的这天受众，果酒具有十分大的发展空间其加工就应是不被破坏果品的营养，增加更多的营养更便于吸收，保健功能更吸引消费鍺的眼球且果酒的质量更是有很大的提高。从普通市民到社会高层从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠果酒都是不错的選取。
年龄、收入、工作性质、生活习惯、个人性格、居住城市等等因素都会影响个人消费行为本产品主要对象为女性，作为女性對于酒类产品大多注重其功能和口味所以这也是我们应当更加注重果酒工艺改善。
3、竞争者及果酒市场的区域市场占有率比较分析
据全国食品工业协会统计目前，我国粮食酒的消费量正在逐年减少而果酒的年消费量却正以15%的速度递增。因此发展果酒市场前景十分广阔。
果酒的兴盛时期是在80年代末一度轰轰烈烈，很受市场青睐而后各大小厂家、作坊纷纷效仿，推出了各种各样的品牌果酒一时间大有果酒压城城欲催之势，市场被充斥得十分膨胀但最终因质量、口味等得不到消费者的认可，使得厂家们先后关门不嘚不退出市场。
随着人民生活水平的提高以及果酒生产者等各方面的共同努力近些年来我国果酒业结束了长期徘徊不前的局面，果酒生产和消费近年来也在快速增长发展呈现出良好的态势。浙江宁波地区建成了杨梅酒和桑椹酒生产基地西北地区的枸杞酒、天津的果酒也都进行了规模化生产和管理，“宁夏红”等果酒品牌也在市场中大出风头
三、企业现有产品SWOT分析
神仙岛现有自创主打产品是胭脂雪，此产品具有浓郁的、独特的葡萄与生姜综合陈酿香气具有良好的保健功能，调理气血增强免疫力，促进血液循环个性適宜于妇女手脚冰冷，或产妇饮用
SWTO分析之“优势”：占有品牌文化优势，胭脂雪是本公司的主打成熟品牌品质好，增长迅速彰顯出强大的市场竞争力，年轻时尚的女性饮酒群体里的饮酒习惯是果汁酒和葡萄酒本公司产品胭脂雪则适应了女性的需求。本公司也是提出了精细化管理的理念所谓“精”，即是精益求精、追求极致;所谓“细”即是注重细节，精细周密地安排每一个生产环节和过程;所謂“化”即将精和细加以制度化，并逐渐成为企业员工的自觉行为本公司产品就是在这样的精细化的管理之下得以顺利研发生产，从洏在产品质量上确保了对每一位消费者的高度负职责的态度
SWTO分析之“劣势”：胭脂雪的零售价超出了一般中高端消费者的购买心里價位，因此这注定了胭脂雪市场销售规模必然有限，只适合做品牌的形象产品而不适合于做占有量产品。胭脂雪的销售步伐也是在逐步加大但总体而言，在清远酒类市场的销量还是显得太过渺小市场销量还不够成气候。同时这也限制了在未来国内中高端市场的拓展。
SWTO分析之“机会”：近来酒类市场发展异常迅猛，中高端酒类品牌发展壮大的空间越来越大因此。这也给了神仙岛迅速发展的┅个大机会能够迅速赢得中高端女性消费者的青睐。透过品牌整合集中优势资源，大力实施名牌战略并取得了显著成效，内部运营潛力因此也得到了极大的提升而这更将给神仙倒在中高端酒类市场的迅速发展带给了一个十分坚实的后盾。
SWTO分析之“威胁”：来自國内其他中高端酒类竞争产品的竞争受全球金融危机的负面影响，国内中高端酒类消费市场也遭受了必须程度上的冲击中高端消费者嘚消费潜力呈现出下降的趋势，此外替代品(啤酒、白酒)使得酒类的传播和发展在必须程度上受到了限制。
总结：任何一个企业在发展过程中总会面临着这样或者那样的问题我们要防微杜渐。应对新的全球化竞争条件神仙岛确立全球化品牌战略、启动"创造资源、美譽全国"的企业精神和“人单合一、速决速胜”的工作作风，挑战自我、挑战明天为创出中国人自己的世界名牌而持续创新
四、新品描述及核心利益分析
1、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素详细描述
卖得出去是因为客户发现它的性能好、具有更高的价值或者是因为它们比较独特。因此本公司推广出来的新产品胭脂雪是大众普遍能够理解的经12道传统的酿造工艺，浓缩原汁并提取精华成分经长期密封窖藏精制而成。口感独特、果香浓郁、酸中带涩、绵甜悠长有很高的营养和医疗价值。
包装独特簡单而又不失奢华。规格：360ML
胭脂雪所针对的目标消费群体是广大成年女性朋友
此刻市场上各种葡萄酒、草莓酒等等林林总总，囹人眼花缭乱不知内情的人还以为果酒泛滥，市场饱和其实不然。目前我国的果品市场发展还不是很成熟，从事果酒生产的厂家也鈈少但水果的加工率极低，精品就更少了而本公司依靠精细化管理，精益求精注重细节，追求极致将精和细加以制度化并逐渐成為企业员工的自觉行为，在这样的精细化的管理之下得以顺利生产从而在产品质量上确保了对每一位消费者的高度负职责的态度。这也將成为本公司胭脂雪的强势
也会根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯强化产品，使之让更多女性消费者所理解
五、新品上市进度规划
新产品开发是设计的系统思考，是一项系统的创新工程是市场推动、管理者推动或其楿结合的产物。在这个过程中开发人员务必进行充分的创新思维，根据企业战略发展方向准确了解市场需求;根据市场需求，完整思考產品定位;根据技术成熟程度详尽确定设计方案。只有这样新产品开发才能到达预期的效果
具体说来，本公司与分销商所承担的工莋分别界定如下：本公司工作界定：帮忙分销商开发并维护终端客户建立完善的终端客户档案，时时进行终端“人性化管理”包括对汾销商促销人员的培训;分销商工作界定：按照所划定的分销区域，及时方便地为终端商配送产品、收好货款在厂家(总经销商)的业务员指導帮忙下，时时对终端商进行“亲情化服务”
总而言之，透过以上工作界定最终迫使业务员、分销商在其辖区内实施精耕细作，哃时透过良好的利益驱动(产品毛利率和周转次数)+良好的客情关系(人员的终端亲情化服务和终端人性化管理)，把其片区内的所有销售潜能朂大限度地挖掘出来最终实现小区域高占有。
1、选用经验丰富的人手并给予限定时期内的铺货业绩奖励，制造铺货竞争力在实際铺货中，熟面孔的成功率和可信度是不一样的
2、团队铺货，在实际操作中往往效果还不错零售商受人气影响，一般也相比较较信任但是对人员素质基础的要求较高。
3、选取网点少量铺货承诺几天之内不动销就收回，然后采用另派人现金回购制造动销现象增强零售商的信心。
4、组织社区消费者产品试用活动并以此影响周边零售店。
5、开辟新的销售网点开展有奖促销铺货。
6、租用有影响力的商超场地开展消费者免费赠饮和市场调查，增加消费者信心趁势铺货。
7、捆绑铺货很多经销商手上有较畅銷的品牌产品，把它作为新产品铺货的奖励品出现强制性的“搭售”，也是好方法
8、找出竞品畅销的样板小店，针对自己的优势進行铺货比如价格、赠品等，构成销售上的比较优势
要想从深度上解决这些问题，除了常规的进货有奖、上广告、开展品牌和销售推广活动外还能够采取以下方式：
①、建立样板消费社区，这需要一段时间的市场运作
②、搞一次“全市区金牌诚信零售店”电视竞赛推广活动，会对产品的铺货和推广销售起到用心的作用
③、联合铺货，联合其他相关行业的分销商进行联合铺货、联匼促销既能够解决对一般单个业务代表铺货的淡漠态度和信任度问题，又能够促进双方的产品销售
无论哪一种方式，都要在铺货現场进行生动化演示、陈列、布置等工作挂吊旗，张贴pop放台卡和宣传品资料等，快速现场生动化也是提升铺货可能性的一个重要因素加快广告宣传步伐和力度，小规模经销商和零售商一般还是很看重广告的
七、通路&消费者促销
在清远成立自己的办事处与销售终端，能够直接接近客户方便与客户沟通，便于产品价格管理与质量问题处理
2、网络推广与销售
营建销售网络：借势、共建、双赢，与商家构成统一战略争取最有力的销售基础。也能够利用人员推销、广告宣传手段等满足通路需求，使产品快速透过中间環节到达铺货目的在网络建设上，开通绿色通道营造销售气氛，制造热销事件在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分銷商同时也给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润给他更多的尊重与支持。
3.消费者促销方面
主导思想：透过消费者促销活动让更多的女性消费者了解产品的口味理解度及知名度，
促销活动：特定节日前后一周内，凭企业印刷的促销卡派发到奻性群体中，促销卡正面为“胭脂雪”的主题和画面有比较强的冲击感和诱惑力。反面为本公司和产品的名称和标识
企业在活动過程中需要免费带给一部分产品。如代理商带给能够根据回收的促销卡，在货款中予以抵扣
现场活动：企业能够在特定销售终端進行“胭脂雪掷点比赛”和“福利彩票赠送活动”。“胭脂雪掷点比赛”是观众购买一瓶或几瓶胭脂雪即能够参加该项活动。每购买一瓶“胭脂雪”就能够获得一次掷点的机会最后谁的点数大，将免费活动必须数量的“胭脂雪”和促销品“福利彩票赠送活动”是与即開式福利彩票中心联合，或购买必须数量的即开式福利彩票
邀请《清远时报》、《生活日报》及各电视台、电台“新闻热线”，做免费广告及时公诸于各媒体向个媒体展示胭脂雪的各类信息。
现场品酒活动思路：采用在城市广场举行露天酒会的形式让胭脂雪茬较短时间内为更多人所熟识。并利用特殊形式向女性消费者展示胭脂雪的保健美容的功效。
并且邀请一些新闻单位进行现场报道以到达很好的宣传效果。并且由《家庭生活报》社作专题报道。活动成功后将活动策划经过写成案例，投稿于《中国经营报》或《銷售与市场》促使“海南养生堂”在20xx年再起风云，让活动余热继续
思路：采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现胭脂雪的保健美容的功效
场景：①在一个布置得温馨浪漫的花地世界的环境下，一个女孩手拿玫瑰花满怀欢乐地等待男孩的到来
②女孩子的脸色顯得有些劳累，男孩子的到来也拿着胭脂雪果酒他拉着女孩的手跑到了一个餐桌，倒出果酒女孩子喝了之后脸色就显得很好，如此反複几次
③等女孩子喝了胭脂雪果酒后即使不透过盛果酒的杯子，女孩子的脸色也变得出奇地好了(画外音)
(1)场景的布置，要带点夢幻浪漫的情调
以电视广告为主导向目标消费者做重点诉求争取以电视广告到达最广泛的覆盖面。
以报纸、电台广告为补充姠目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的资料及时告知消费者
以张贴广告(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传
用公交车体广告进行宣传。
在超市各大门店进行大型户外广告宣传
建立执行审核、审计、监督组织囷系统
建立信息反馈、流通组织和系统
建立决策修正系统和修正方案备选资料库
对每一个方案实行目标与结果的吻合度测算
进行年终投入产出比计算：投入产出比=投入金额/产出金额
(1)市场占有率：第一年10%;第二年20%，第三年30%
(2)销量：第一年25万瓶;第二年50万瓶，第三年75万瓶;
第一年34万瓶;第二年68万瓶第三年102万瓶;
根据上面的市场预计目标，进行效益分析以第一年为例。
销售收入：360ML鉯99元计算合计2475万元
制造成本：360ML100万元，
管理费用：30万元
销售费用：(1)销售人员工资30万元
(2)促销活动费用25万元
(3)促销人员提荿35万元
(4)其他人员促销15万元
(6)包装费15万
(7)广告宣传费50万
(8)运费10万元
(9)招待费12万
(10)其他费用20万
产品推广策划书（三）：
新产品推广宣传策划书
我们明白摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里是一种惬意的心理享受，而饮用葡萄酒更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其营养成分更胜于牛奶对一般人来说，每一天饮用200ml左右的红酒益处多多。
红酒虽好但每日都喝一点的人却不多，主要原因在于红酒的保鲜比较差一旦开了就务必在三天之内喝完，否则容易变质
此刻随着“圣珠红酒机”的箌来，这个问题迎刃而解它采用的是二十一世纪新专利术(专利号:0321158、4)“盒中袋”式包装，有效阻止空气进入和阳光照射能长久保鲜。开啟后保鲜期长达6个月使您每一天喝一点的愿望简单实现。
本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求
(1)目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯
(2)潜在消费者:以中老年女性为主，有中等以上收入这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能以引导他们成为我们的目标消费群体。
(3)现有红酒消费群体的消费行为:主要茬超市、酒店、酒吧购买具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低
(4)现有红酒消费者的态度:对红酒一旦打开不能长久保鲜存在奣显的不满，这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机
圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月!适合每日喝红酒消费者的需要
口感较好，能满足一般消费者的需求
产品包装没囿现代感，不够美观大方其包装明显显得档次不够，不贴合产品的价格定位推荐改善产品的包装档次。以贴合其价格形象
价格較高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求推荐降低售价，以争取更多的潜在消费者
随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈目前在国内市場，长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综匼占有率之和超过60%长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区长城红酒市场综合占有率箌达66、13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首
竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调圣珠紅酒在广告表现方面就应另辟新径，采用以功能诉求为主的广告表现策略重点宣传圣珠红酒的保鲜功能。
圣珠红酒的价格定位不宜過高因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具，但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值它嘚价格定位在中高价位比较适宜。
圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能开启后易于保存。
綜上所诉我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒
目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入有保健养颜的需要，平常有喝紅酒的习惯
广告诉求从消费者喜欢喝红酒，但是红酒却不容易保鲜一旦开启就很容易变质入手，来突出圣珠红酒机不同于一般的紅酒其有长期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用
感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感资料对诉求对象起到比较好的效果，因此推荐“圣珠红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法具体能够透过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。
电视广告文字脚本(1)——保鲜篇
(1)一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友
(2)快到約会时间的时候男子打开了一瓶红酒
(3)这时候男子接到女朋友的电话说这天有事来不了了
(4)因为酒已经开了怕变质，男子只能独自紦红酒喝了(表情沮丧)
(1)与一同样一个场景另一名男子也在家中等待自己女朋友
(2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒，只是男孓打开的是圣珠红酒机
(3)这时候男子接到女朋友的电话说这天有事来不了
(4)挂了电话男子微笑的自言自语到，下次等你来的时候峩们一齐来喝这瓶圣珠红酒。
“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”电视广告文字脚本(2)——美容保健篇
思路:采用蒙太奇得手法虚拟嘚来表现圣珠红酒机得美容功效。
(1)在一个布置得温馨浪漫得环境下一女孩与一男孩正在约会
(2)女孩子得脸色显得不好，但是男孩孓透过盛红酒得杯子女孩子得脸色就显得很好，如此反复几次
(3)等女孩子喝了一点圣珠红酒以后即使不透过盛红酒得杯子，女孩子嘚脸色也变得出奇得好了
“圣珠红酒机”——常饮常“鲜”
(1)场景得布置，要带点梦幻情调
(2)女孩子脸色得变化要处理得当
思路:要与众不同，用支持国防作为企业长期的公益活动
主题:心系国防圣珠有责
活动方式:消费者每购买一瓶“圣珠红酒机”，圣珠企业就拿出一元钱来支持国防事业圣珠企业还将不定期组织一些爱国主义教育，比如组织贫困地区儿童参观军事基地为退伍军囚带给就业机会等等。
思路:采用在杭城举行露天酒会的形式让圣珠红酒在较短时间内为人们所熟识。并利用特殊形式向消费者展礻圣珠红酒的长久保鲜功能。
主题:常饮常“鲜”
——“圣珠红酒现场品酒会”
活动方式:在杭城较繁华地带(能够选取武林广场、吴山广场、家友华商店等地)举行现场品酒会将圣珠红酒机做成较大的模型(质地与商品一样，大小相当于普通饮水机)放置于现场供消費者任意享用，并在现场派发一些圣珠红酒的宣传资料为了吸引人群，我们还能够在现场搭台与消费者进行一些互动活动。
个性活动:为了证明圣珠红酒的保鲜功能并制造新闻亮点，我们还能够现场打开一瓶圣珠红酒机模型先请消费者品尝里面倒出的红酒。之后峩们将这瓶红酒机放置于现场一个月后，在新闻媒体的监督下我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进行品尝。如果红酒依然新鮮那么圣珠红酒的保鲜功能也将被杭城消费者牢牢记住。能够利用这个亮点邀请一些新闻单位进行现场报道，以到达很好的宣传效果
由于本次广告活动是“圣珠红酒机”首次在杭城开展广告活动，而且企业准备投入较多的费用所以我们推荐采取全方位的媒介策畧。
(1)以电视广告为主导向目标消费者做重点诉求争取以电视广告到达最广泛的覆盖面。
(2)以报纸、电台广告为补充向目标消费鍺传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的资料及时告知消费者
(3)以张贴广告(吊旗等)、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传
(4)用公交车体广告进行宣传。
(5)在家友超市各大门店(推荐选取家友庆春店、华商店、义乌店)进行大型户外广告宣传
2、媒介选取的标准
(1)选取杭州地区对消费者生活最有影响力的媒介
(2)选取杭州地区消费者接触最多的媒介
(3)选取最家庭化的媒介
(4)选取杭州地区最有亲和力的超市、商场
(1)电视媒介选取杭州地区最深入家庭的杭州3套钱江频道以及杭州6套影视频道。这两个频道是杭州地区收视率最高的电视台一般家庭都收看。并且收视人群比较接近于我们的目标消费者
(2)报纸方面选取都市快报以及钱江晚报。
(3)公交车体广告选取绕杭城各繁华地段的21路车等。
(4)联华超市的吊旗以及邮报封面进行宣传
(5)广告发布频率:各媒介在广告发布嘚时间和频率上互为补充。在广告开始的一个月内采取集中发布的策略即在各媒介上持续发布广告，以节省广告费用持续广告的持续性，起到持续的说服和提醒作用
因为本次广告活动是“圣珠红酒机”的首次广告活动，需要迅速地打开市场因此除广告之外，还需要促销活动的配合透过广告来促使消费者产生购买欲望透过促销促使消费者直接产生购买行为。整体传播活动由下面的资料构成:
(1)媒介广告:透过上诉大众传播媒介发布广告
(2)售点广告:在圣珠红酒的所有售点张贴各种宣传资料
(3)售点促销活动:在各售点派出促销人员直接开展促销。
现场品尝:请消费者现场品尝圣珠红酒并发放企业制作的一些小册子。
赠品促销:向购买必须数量产品的消费者贈送小型礼品或者采取买几送几的方式赠送
加大包装促销:制作个性的包装以优惠价格出售
(4)各种主题促销活动:与报纸广告相配合開展大型的促销活动，以吸引更多的消费者购买本产品(比如在部分商品包装中加入幸运兑换券，消费者凭兑换券能够免费兑换必须数量嘚商品)
(5)产品本身的配合:
由于本产品的重点诉求就在于其“保鲜”功能上，所以在包装上必须要进一步改善其保鲜功能如果连這一点都不能过关，那做以上的广告就等于搬起石头砸自己的脚在保鲜功能能够保证的前提下，进一步增加其包装的美观性因为喝红酒的人具有必须品位，期望在包装上也能满足他们的需求
产品推广策划书（四）：
广告媒体是进行广告活动的物质技术手段。廣告媒体策划就是对广告媒体的恰当选取。广告媒体的种类很多有报纸、杂志、电视、广播、录像、影碟、网络等。广告媒介不同其广告效果亦不同，在制定广告媒介时要注意以下几个问题:1、广告媒介的收费高与低；2、广告媒介的影响层和影响力；3、广告媒介的发咘时机和效率；4、各种媒体的配合；5、商品的特殊性和销售范围；6、宣传对象。
台湾“可口可乐”广告策划对广告媒介进行了详尽的汾析对所选取的媒介在“理由”上进行了详尽的陈述，现转录如下在策划媒介时可作重要参考。
在地区方面根据客户之意见，鉯台湾北部为主中部及南部为次。
在种类方面我们根据两项原则作为取舍标准。
第一、要能为“可口可乐”找到推销之对象
第二、能最有效地表达“可口可乐”之广告特色及主题。
根据上述两项原则我们推荐，“可口可乐”之推销广告应综合利用鉯下四类方式:
(一)电影:台北市首轮西片或国语片电影院
(二)电视:台湾电视公司。产品推广策划书
(三)电台:选取“台北中广电台”及“正声”两电台。
(四)报刊:选取中文报三家英文报两家及两份畅销杂志。
以台北市首轮电影院为“可口可乐”广告之主干悝由为:
·首轮电影院能吸收我们所需要之对象。
·首轮电影院能以完备之“声”及“光”，将“可口可乐”广告片中之美丽色彩，活泼形象，动听乐曲，以及广告主题，完全表出来。
故此类广告，非但能为“可口可乐”找到所需要之上等或中等收入之家庭成员而且综合发挥“视觉与听觉”之美感，直接、有效地将我们之广告目的传达于观众，并使留有深刻印象
电视与电影性质相同，洏且拥有电视之家庭必然属于上阶层，正是我宣传之对象
惟台湾只有一家商业电视公司，既不能举办特约节目且其广告时间早巳排满，我们能利用者不多故电视只能作为电影之辅助。
此类广告优点在于能利用音响，以乐曲形式加深听众对“可口可乐”廣告主题之印象，并使易于记忆
我们选取“台北中广”及“正声”两电台，因其听众较多
以上电影、电视、电台为“可口可樂”广告主要方式。此外在上市时期，再以报纸及杂志作辅助宣传且“可口可乐”在台湾上市，亦属有价值之新闻
我们为使外國侨民及能说英语之中国人士(上等收入阶层)得知“可口可乐”经已上市，选取英文报两份:一为中国邮报(chinapost)每日发行额3，000份二为中国日报(chinanews)，每日发行额8000份。
在中文报方面共选三份:一为中央日报，(发行额115000份)二为联合报(发行额高达200，000份)三为征信新闻(发行额130，000份)此彡份日报，均在全省发行故台湾中部及南部读者亦能看到我们之广告，且其拥有之读者大都为上等或中等收入阶层。(包括商界、自由職业者、学生以及公务员等)
此外，我们亦须利用彩色印刷之优点以增强报刊广告之效果。
因此我们选用最畅销之两种杂志即读者文摘中文版(发行额71，000份)及台湾电视周刊使“可口可乐”之广告，能进入上等收入之家庭
同时，杂志之阅读时间较报纸为长辗转阅读之人数亦较多。
(一)电影方面于开始之五月至九月，所有十二家台北首轮电影院均放映一分钟广告片。
(二)电台方面我们推荐在正声电台，由五月份起至九月份止每日为青少年举办流行歌曲特约节目一小时。由此特约节目可得四分钟广告时间，如善为利用可播出二十五秒广告八次。此广告量甚为可观且定价亦合理。
至于台北中广公司其收费较“正声”电台为贵。故在中廣只用插播，由五月至九月每日插播三十秒广告十次。
(三)电视方面由于广告太挤，只能在开始之五月及七八两旺月，每星期彡天每日“插播”乙级时段三十秒广告，三次
(四)报刊方面，我们所选定之五份中英文报每报刊登半页广告一次，四分之一页广告五次其分配为:在开始这星期各刊半页广告一次，以后连续三个星期每星期刊四分之一广告一次，六月份暂停七月分之头两星期再恢复每星期刊四分之一页广告一次。
至于杂志方面我们推荐读者文摘在七八两个月刊登四色全页广告。
台湾电视周刊则由五月份起至九月均每两星期刊登两色全页广告一次。
总括而言我们之广告份量，极为充足在开始之五月及七八旺月，广告量尤为集Φ
产品推广策划书（五）：
策划书的名称：乐喝喝绿茶营销策划书
策划完成日期及本策划适用时间段：因为营销策划具有必须时间性，不同时间段上市场的状况不同营销执行效果也不一样。企业开张伊始尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策劃出一套营销策划计划本营销策划计划为期三个月，20xx.5.1-20xx-8.1策划人：商务091第四组(林阳琼(组长)蔡洪历(市场部)卢丹丹王可元(销售部)林伟勉(客户部))策劃投资金额：500万
(一)新产品营销简介
(三)营销现状分析
(一)新产品营销简介
广告语：给力健康快乐就喝!
乐呵呵原野绿茶昰乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌。乐呵呵原野绿茶以健康为理念把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注乐呵呵原野绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的改变从呵护消费者的心理需求入手，倡導用心向上的生活概念和生活态度
乐呵呵原野绿茶把16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流乐呵呵原野绿茶的追求的健康理念是：讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力。
作为一个新推出的绿茶饮料品牌乐呵呵原野绿茶承诺把最好的品质带给消费者。每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜自然健康、润口解渴，清新爽口的口感让你感觉不仅僅是在品味绿茶饮品更能感受到乐呵呵原野绿茶带来的情绪舒放、简单自在和清新态度。乐呵呵原野绿茶以“给力健康”作为品牌核心價值用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向消费者传递自在简单的感觉和健康的生活方式喝乐呵呵原野绿茶，让人感受绿色健康乐上的生活品质
绿茶，又称不发酵茶以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成的茶叶其干茶色泽和沖泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名
绿茶的特性，较多的保留了鲜叶内的天然物质其中茶多酚咖啡碱保留鲜叶的85%以上，叶绿素保留50%左右维生素损失也较少，从而构成了绿茶“清汤绿叶滋味收敛性强”的特点。最科学研究结果证明绿茶内含机化合物450多种、無机矿物质15种以上，这些成分大部分都具有保健、防病的功效绿茶中保留的天然物质成分，对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有特殊效果为其他茶类所不及。绿茶的这些功效与作用就是乐呵呵原野绿茶推进市场的切合点
本营销策划的主要目的的是：把本企業的主打产品——乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌打入市场，第一阶段要在广大的消费群体中建立良好健康的企业文化，让大家感受乐喝喝给我们带来的新的享受把最好的品质带给消费者。
(三)营销现状分析
康师傅绿茶饮料此刻主要针对15—34岁年龄段的消费者進行营销对不同消费者的需求上是不加区分的，包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者
从目前的市场占有率来看，它已到達50.5%占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争状况来看康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限
根據我们的调查报告，康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了60%以上的市场份额所以，我們的竞争对手是康师傅绿茶我们了解到，绿茶是以16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群因为这类人群普遍都是具备活力与進取心的好青年，有健康意识、追求成就感和自我认同他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚但从不盲目跟随潮流。调查结果顯示：消费者在选购绿茶的时候不但注重它的解渴，健康等功效更注重它的口味。而康师傅的绿茶口味相对单一消费者没有更多的選取，不能够满足消费者的多种口味的选取
因此，我们的新产品在推进市场的时候首先在口味上要有所突破
康师傅20xx年盈利同仳增长21%
20xx年业绩将于20xx年3月21日公布。我们预测公司盈利同比增长21%至4.62亿美元营业收入上升31%至66亿美元。饮品业务仍是推动营收增长的主要动仂此外，投入成本上升应是导致盈利增长比较慢的主要原因我们预测20xx年毛利率下降3.2个百分点。我们相信原材料价格上升将推动新一輪行业整合，促使优质企业进一步壮大我们认为，康师傅控股20xx年营业收入将继续持续强劲增长但原材料价格仍然是公司面临的主要不確定因素。
康师傅瓶装绿茶在同行的瓶装绿茶市场中在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了60%以上的市场份额从目前的市场占有率来看，它已到达50.5%占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争状况来看康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则顯得很有限
本次瓶装绿茶是面向大众消费市场的，市场的份额十分大为了超多销售，打响品牌的知名度获取相对丰厚的利润，盡量以低价位高质量的销售方针打进消费市场。在选取销售据点时以中大型的超市和便利店和其他销售店为目标。小规模的店面行销方式除特殊状况外，原则上不予采用
根据问卷调查的结果显示，97.8%的目标消费者是属于中青年人所以主要的消费据点主要是定在目标消费者集中的地点。
关于前项的销售据点在做选取、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事这样才能巩固夲公司的营业根基。
与销售店开始进行新的交易之前须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易
进行多渠道销售：包括直接渠道和间接渠道。
我们充分利用了时间的优势(20xx.5.1-20xx.8.1)在五一黄金周开始推出我们企业的乐呵呵原野绿茶忝气刚刚转入夏季，而且大家都会利用这个难得的空闲时间去购物或者出行这个时候，我们在各大超市的促销会更有机会接近更多的消費者群夏天天气热，人们逛街或出行必定会又渴又累我们就充分利用这个时间段，把我们的产品展示给消费者争取更大的潜在消费鍺。
1.机会与挑战分析
康师傅绿茶市场的发展潜力仍然很大但与此同时，其他企业也瞄准了这个市场纷纷推出新产品。
产品自身拥有较高的品牌信誉度和较先进的生产技术这是它的优势;而产品的口味单一，包装在众多品牌中也不突出是它的不足。
3.问題分析乐呵呵原野绿茶目标市场所要解决的主要问题是在口味上要有所突破，尽量以低价位高质量的销售方针打进消费市场，扩大目標消费群体要在广大的消费群体中建立良好健康的企业文化，让大家感受乐喝喝给我们带来的新的享受把最好的品质带给消费者。
乐呵呵原野绿茶在打入市场初期，投入的广告促销费用为150万新产品的研发费用为100万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途预计在两个月后，促销获得了很好的效果同时实现利润的回升，在消费者心目中建立好的品牌形象获得必须的消费鍺群。
让销售的相关机构及制度朝向合理化并得以提高受理订货、交货及收款等事务的效率。
销售人员在理解订货和收款工作時务必和与此相关的附带性事务处理工作分开，这样销售人员才能专心做他的销售本务因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理該事务
改善处理手续(步骤)，设法增强与销售店之间的联系及内部的联络提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运鼡各种帐表(传单、日报)来提高效率
计划期的总销售规模为10000瓶装乐呵呵原野绿茶，市场占有率实现5%产品市场价格目标为：2.4.元/瓶。
乐呵呵原野绿茶把16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、縋求成就感和自我认同他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚但从不盲目跟随潮流。乐呵呵原野绿茶的追求的健康理念是：讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力
根据产品本身天然、健康、解渴的特性，和我们对于市场作出的细分能夠看出生产不同的产品以吸引更多不同的消费者，构成差异化市场同时利用品牌优势和消费者忠诚度使产品继续持续其良好的发展势頭。
采取产品品种和产品创新战略
我们带给多种口味，吸引消费者的目光满足消费者的口味多样化。绿茶能够有多种的口味囷健康功效：
菊花绿茶：绿茶抗辐射防衰老，菊花清热降火。
柠檬绿茶：里面VC多多皮肤也会变漂亮，又有减肥的功效青烸绿茶：解渴。茉莉绿茶：淡淡的茉莉的芬芳味
玫瑰绿茶：美白功效──玫瑰有净化功效，绿茶能促进代谢、净化肠道和抗氧化茬采取产品品种和产品创新战略的同时，改善服务战略和密集广告战略也不可少
新产品的推出阶段，我们以电视广告的方式吸引消費者的目光、以给力健康的宗旨引起消费者的注意同时结合大型超市的促销活动。买一送一的开盖抽奖活动有奖问答送绿茶活动，对於购买量多的客户就会得到我们乐喝喝“健康之苗”——一个小的绿色盆景，充分体现乐喝喝品牌的健康理念
产品市场价格目标為：2.4元/瓶。
对于间接销售渠道与批发商、代理商和零售商等的交易方针
优惠方针：对于交易的批发商、代理商和零售商，带给免费送货上门等服务
进货尽可能集中在某季节有计划性地做订货活动。交易契约的订立除了要设法使自己有利外也要让对方有安铨感。
进货时要设立交货促进制度并按下列条件来进行计算;对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理其规定如下：
(1)进貨数量(2.交货日期及交货数量(3.交货迟缓程度及数量。
为使进货业务能合理运作本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加嘚会议，借此进行磋商、联络、协议
品牌、渠道两手抓：一方面，在多种知名产品的包装物上为您的绿茶饮料做广告以极低的成夲为产品做宣传，扩大渠道;另外一方面也能够在您的产品包装上搭载其他知名公司的广告，不仅仅能够获得广告费用与强者为伍，也哽凸显您的企业实力打响知名度，建立品牌
1)4亿瓶大赠饮：在卖场促销，在大中型等销售店实行揭盖有奖活动：虽然这种类型的促销活动在饮料促销活动中数见不鲜，但是能够在奖励方式和中奖率等方面改善详细如下：
①活动的主要资料：揭开本活动中促销裝(550毫升)乐呵呵健绿绿茶瓶盖，盖有“健绿绿茶”字样的`即可凭该瓶盖在现场免费换取400毫升的罐装健绿绿茶：若盖内刻有“矿泉水”，即鈳凭该瓶盖在现场免费换取500毫升的矿泉水一瓶：若刻有“谢谢惠顾”则没有中奖。
1.消费者务必在活动的现场及时揭盖兑奖
2.活动嘚产品：健绿系列绿茶
3.活动的中奖率为25%
4.活动的截止时间为20xx年8月1日
2)选取靠近公司的大学等高等院校进行中促销活动引发更多潛在消费者的需求
①在学校的饭堂附近，搭建乐呵呵健绿绿茶试喝大本营
②利用海报等向消费者介绍乐呵呵健绿绿茶的优势③派發宣传单等
市场部在营销中占主要的引导地位同时配合客户部、销售部各个部门实现企业的目标。
企业总员工为200市场部员工為50人，客户部员工为15人销售部员工为20人，预计的费用为350万本营销策划计划为期三个月，20xx.5.1-20xx-8.1
在服务战略上我们能够透过培训有经验受过良好训练的营销和销售人员，带给优质的服务和高质量的产品以满足客户的需求为我们服务宗旨。产品的研究设备是现代化的贴匼消费者的健康理念。
乐呵呵原野绿茶在打入市场初期，投入的广告促销费用为150万新产品的研发费用为100万。剩下的资金用来作为資金的周转和促销产品时其他方面的用途预计在两个月后，促销实现了很好的效果同时实现利润的回升，在消费者心目中建立好的品牌形象获得必须的消费者群。
制定该方案的预计损益表收入方列出预计销售数量和平均实现价格，支出方列出设计研究成本，實现分销成本和营销费用收支差即为预计利润，报管理部门审核批准后可作为制定计划和进行生产、营销等活动安排的基础。所有计劃和方案有必要时，要切合市场的变动而进行必要的调整
产品推广策划书（六）：
数码产品推广策划书
第一部分xxxx免费试鼡大行动北京地区推广方案
xxxx近期推出的系列mp3数字随身听充分发挥了xxxx科技在研发方面的实力，在加强mp3数字随身听产品功能的同时极大嘚降低了成本和价格。为mp3的尽快普及创造了条件
为了保障新产品迅速地被目标消费群所理解，也为了xxxx在众多竞品中能脱颖而出特筞划推出xxxx系列mp3免费使用大行动的北京地区推广活动方案。
(xxxx免费试用大行动活动简介见附件1)
一幸运9月(征寻xxxx免费试用者活动方案)
在北京地区的各大中学生中征寻xxxx系列mp3的免费试用者50名
利用本次的征集活动在目标消费群中构成对xxxx的深刻印象
树立xxxx在消费者眼中高科技、新时尚的产品形象
透过对xxxx的试用，及试用手记的评选加深口碑的传播
对象:北京所有的大中学生、时尚消费者
方式:产品咨询销售+mp3试用者产生(签约仪式、问题答辩、动感歌舞)
时间选取:9月16日(周日)(选在开学的第二个周末便于学生参加)
地点选取:1)当代商城廣场(或人民大学)
2)中关村海龙大厦广场
3)西单科技文化广场
[场地选取理由]海淀是北京各学府相对集中的地区人大(当代)是享有很高知名度的文史类院校，且在学府分布中占较为中心的位置；海龙是海淀高科技的象征多数电脑、it产品选取在此作发布活动；西单是北京市著名的商业中心(西单图书大厦紧靠其侧，是学生相对集中的地区)
am:8:00布置场地(产品销售咨询区、中央演出台)
8:30开始散发产品宣传單页(印有随机抽奖号《200张》)3000
10:05主持人宣布“幸运9月”xxxx大型推广活动开始，讲解中奖规则(在200张印有抽奖号码的宣传单页中分4次抽出50名幸运試用者)
10:40对10名幸运者进行xxxx产品知识的简单提问(如没有答上来，可将答题权交给现场观众并赠送纪念品。以下相同)然后在台侧签署“xxxx試用协议”(由xxxx带给)及介绍”试用手记“的书写要求
11:05抽出第二轮10名mp3试用者(方法同上)
11:25讲解cd转mp3的软件使用方法(xxxx技术员1名)现场提问送纪念品
11:40抽出第三轮10名mp3试用者
12:05现场游戏和提问
12:20抽出第四轮20名mp3试用者
12:35主持人宣布“下一次手记评选颁奖会再见!”
12:40结束，整悝会场
产品推广策划书（七）：
企业成立时间短，品种与规格在必须程度上还不是十分完善在产品的品牌知名度还不高。
行业内的同质性经营模式相互效仿，客户在选取上对质量和价格要求更加苛刻客户选取多样化。
市场前期销售网络不完善营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立
在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现
企业或组织团购：主要目标群体
个人：辅助目标群体
三、消费趋势分析：
（功能、卖点、利益点）
五、产品定位与价格战略
六、营销导向下的产品质量与创新使命
市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场而不斷追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
在营销导向下的产品
首先产品的主要功能偠与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求如服务、文化等；
在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会借助新闻媒体與权威部门，提高潜在客户对企业的认识提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫
制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司嘚产品但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础
首先能够参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会带给产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍这樣做的目的能够提高我公司的知名度，而且还能够和其它客户进行交流知己知彼，百战百胜
4、装材商场（商家）展位推广
属於平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高新成立嘚企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品借助商場就站在了与品牌商同一个竞争平台上。
与商家合作最好的一点是能够省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用
能夠利用柏拉图理论，抓住重点因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们能够对大客户进行详细的调查从他们哪里能够了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们能够再带给更完善的信息满足对客户的要求。
另外我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜或对已构成合作關系客户，进行电话回访关系维护。
开拓我们的新市场发掘新客户，我们能够透过工博会得到客户的一些资料比如Email或电话形式，来带给更详细的资料加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求
能够在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好處是直接接近客户方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理
2、网络推广与销售
利用人员推销、广告宣传手段等，滿足通路需求使产品快速透过中间环节到达铺货目的。在网络建设上应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有必须了解将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射对终端开通绿色通道，营慥销售气氛制造热销事件，在此基础上增加产品份量顺理成章的将产品推给分销商。另外对个别市场（如工厂所在区或认识度很高嘚区域），益守不益攻应待基本成熟的时候一举拿下。
产品推广策划书（八）：
连锁经营推广策划书
市场推广营销方案是企业推销其产品或服务的一种营销推广计划策划一般是指企业的策略规划，为了企业整体性和未来性的策略进行的规划它包括从构想、分析、归纳、决定，一向到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程泡泡家纺是一个有着五十余年历史的知名企业，公司早在十几年前就确定了自己的品牌定位并且制定了品牌发展战略，也透过努力建造了优良的营销团队以及全国营销网络含专卖店和专櫃以及货架。这样强大的品牌优势与销售渠道对于泡泡系列产品的销售来讲无疑是极为有利的下面笔者就泡泡芯类产品的市场推广做一丅浅显的分析并提出自己的意见和方案。
1)芯类产品作为人们生活的必需品每个家庭都必定会有消费，并且每家消费还在两套以上(含被芯、枕芯)
2)由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档的芯类产品市场被人为购物环境所分割
3)批发市场的鱼龙混杂現象给消费者造成了必须购买错觉。由上面几点能够看出芯类产品仍然是一个比较有潜力的市场，可大力开发
1)泡泡家纺有着良好嘚品牌竞争优势和先进的销售渠道，在各个卖点投入适量广告宣传泡泡的与众不同之处即运用usp理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影の效
2)泡泡产品优异的质量保证。
3)泡泡强大的利润使泡泡新产品在上市之初具有了价格优势
1)泡泡连续多年来的利润增长，說明泡泡产品在市场具有强大的竞争性
2)芯类产品属于生活必需品，人们生活水平提高后对生活的品质有了更高的要求
4、消费鍺的理解性
1)泡泡的usp和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。
2)家庭床上用品还没有真正好处上的领头羊企业泡泡能够趁机巩固目湔的地位并不断提升。
1)“0—10岁”:此年龄层无购买潜力但正处于被家庭呵护阶段，最需要健康成长
2)“11—24岁”:此年龄层一般无购買潜力，但正处于青春期发育阶段最需要快乐成长与个性共存。
3)“25—50岁”:此年龄层具备强大购买潜力含结婚、生子、生活美化与品质提升等诸多行为，且都能够创造购买行为
4)“50岁”以上:此年龄层具备购买潜力，处于晚年需要被子女照顾阶段
1)导入期市场:鉯“0—10岁”为潜在目标消费群，结合“泡泡宝贝”品牌优势作为打入市场的第一步。
2)成长期市场:以“25—50岁”的消费者为目标群
3)饱和期市场:以“50岁以上”和“11—24岁”的消费者为目标群。
1)市内各大商厦以及专卖店和货架均是竞争对象具体可把“多喜爱”与“富安娜”列为主要竞争对手。
2)泡泡芯类产品以全新的市场细分与定位面世除了已有的泡泡营销网络之外，也可向大型商超抛出橄榄枝
1)三者均在电视、电台、纸质媒体上有广告投入，但相比之下泡泡的广告更唯美更具有诱惑力
2)可思考在非传统媒体投放广告，如网络社区广告
四、营销推广上的不利点与有利点
1)主要竞争对手占领市场时间都比较长，市场意识比较强财力比较足，市場影响力也比较大所以我们不论在营销策略广告表现上均要采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手
2)产品同质化仳较严重，没有哪一家的产品质量本身有突出竞争优势
3)消费者已习惯于到百货商场及综合性商超购物，对专卖店还没有较深的认识
4)泡泡产品价格相对较高，普通家庭不具有较强的购买力
1)几十年的经营所缔造的品牌知名度与美誉度。
2)规模销售易产生市场连锁反应。
1)根据市场研究显示所有品牌或杂牌的芯类产品都仅仅是将产品作为普通商品在宣传与销售，既无usp独特的卖点也没囿能够炒作的噱头。无论是专卖店还是超市芯类产品都被仅仅当成芯类产品在销售，没有赋予它科技附加值和企业文化内涵延伸
2)根据调研我们细分了目标市场，将芯类产品按消费者年龄层来划分即将芯类产品划分为幼儿期芯类产品、青春期芯类产品、成年人芯类產品和老年人芯类产品。
3)对于导入期的芯类产品而言也即应对的是幼儿类消费者。这类消费者的主体是父母天下所有的父母都期朢自己的孩子能够健康成长，那么我们这类芯类产品就应主打“健康品牌”也就是说在“爱在家庭”这个大的企业文化背景下，我们能夠着重提出“让宝宝健康成长”这个概念
4)对于导入期我不推荐投入超多广告，而反而是用小成本策略来试探市场动向
5)具体操莋:在泡泡自己的报刊《爱在家庭》上投入广告，展示泡泡幼儿芯类产品并将该产品重点在医院以及有幼儿园的公交路线公车上免费发放；在《爱婴》等同类杂志上投放必须量广告；同时在产品的包装上做文章，将“健康成长”这个概念展示在包装袋上广告语能够参考“泡泡幼儿类枕芯、被芯，专为宝宝设计宝宝健康成长，泡泡爱在家庭”
1)成长期我们主攻有购买潜力的25—50岁左右的消费者。这类人群既有已经毕业多年的初高中生、也有已经毕业正面临婚姻组建家庭的大学生、还有已婚多年并且能够提升生活品质的家庭
2)这类人群的购买潜力有强有弱，但都是泡泡产品的潜在消费者此时，泡泡就应开始超多在电视、纸质媒体投放广告
3)泡泡最初的知名度普忣除了自身产品质量的优越之外，还得益于新疆卫视当时红极一时的电视节目
4)还有一方案便是思考新疆卫视其他电视栏目。是最接菦泡泡芯类产品在成长期的消费者的
5)与全国较为知名的纸质媒体合作，如《女友·家园版》。除了定期刊登广告之外，还能够思考与之合作举办活动。如“明星妈妈育婴活动”之类。
6)这个时期的泡泡芯类产品就应往生活品质上靠在“爱在家庭”的大前提下，所囿产品无论是包装还是广告宣传都需要打上品质的烙印如“泡泡床上用品，品质生活保证”
7)公益活动。一个品牌在消费者心中树竝美誉度的时阶段公益活动不可或缺，这样既树立了良好的企业形象又起到了广告宣传市场推广的作用。具体操作:a、近段时间我国部汾地区遭遇洪灾损失惨重泡泡可趁此机会向灾区赠送芯类产品，即可联络本地媒体也可联络当地媒体进行报道b、城市公交车公益广告。具体可参考笔者曾撰写的《新疆电器品牌推广策略之公交公益广告》
8)网络社区广告。未来五年之内广告主要趋势是网络社区广告因此，结合我们这一阶段芯类产品的消费对象能够思考在“新浪伊人、泡泡社区”等网络社区投放广告。
9)其他:户外广告
1)饱囷期的消费者依然是泡泡产品重点进攻的对象。
2)50岁以上的消费者是每一个家庭重点照顾的对象因为泡泡芯类产品的设计就应从关爱咾年人健康这个角度出发。这个阶段的产品能够产生很多独特的卖点如“防失眠”、“防颈椎疾病”等等。产品附加了科技含量销售洎然更具竞争力。
3)11—24岁的消费者是处在青春期的青少年这个时期的孩子是最具有个性也最追求个性的。因此泡泡芯类产品就应依据這个特点进行设计展示产品个性，迎合青少年的喜好如“枕芯”能够做成其他形状的，不必须只有正方体或者长方体或者圆柱体
4)弥补所有芯类产品在包装上的缺陷，除了芯类产品的独特成分能够做文章之外它的市场细分和科技附加值也能够做些文章。如老年人嘚产品我们提倡“关爱老年朋友泡泡爱在家庭”，青少年的产品我们则提倡“追求卓越个性泡泡爱在家庭”等等。
1)在地方性的报刊媒体上刊登广告如库尔勒的《晨报》。这类媒体广告费用较低容易拉近产品与消费者的距离。
1、巩固和扩大泡泡已有的销售网點增加产品上架率。
2、能够思考用低价策略吸引和培育一部分购买潜力相对较弱的消费者并将这部分产品与商超合作，增加产品仩架率
3、将产品向县城镇逐步延伸，具体操作可思考请经销商与代理广告公司合作在县级电视台推出电视广告或者由经销商直接茬电视台赞助电视节目和热门电视剧。
1、向新疆电器等企业学习实习消费者会员制。凡有过购买泡泡公司产品的消费者均可称为泡泡的会员按消费金额划分会员等级。
2、节假日或者黄金周举行促销活动这类活动不必须需要用降价策略，可思考促销金牌会员卡如“在节假日促销期间，凡购买金额满xx元(这个数目较大的低于原金牌会员卡价)即可获得泡泡公司金牌会员卡一张”
3、赞助大学校園举行的大型学生社团活动，带给必须金额的奖品或者奖金颁发印有泡泡字样的证书和奖杯，培育大学生成为未来的主流消费者
1、新疆卫视《综艺丝路行》插播的10秒广告费用为38500元，《兵团》栏目插播的10秒广告费用为22300元《晚间》栏目插播的10秒广告费用为22300元。广告投放一个月费用在50万——100万之间
2、《女友·家园版》的180克铜版纸正版内芯广告费用为180000元/月，投放半年广告费用为100万3、投放广告总额鈈超过300万。
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