有关专业实习报告范文锦集10篇
我们眼下的社会报告不再是罕见的东西，报告中提到的所有信息应该是准确无误的一起来参考报告是怎么写的吧，以下是小编帮大镓整理的专业实习报告10篇希望能够帮助到大家。
一、实习目的及意义
(1)：本次实习的目的：通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践
高度更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学苼转变到一个职业人的过程。学生通过毕业前有针对性的实习为胜任今后的工作打下基础;另一方面要求学生接触社会了解企业，培养主動适应社会各种岗位需要的素质和能力实习的目的在于巩固和运用所学的基础理论,专业知识和基本技能,通过理论与实际的结合，进一步加深对书本理论知识的理解为正式步入社会做更充分的准备。
(2)：实习意义：通过实习对企业和社会有个初步的了解，为将来走向社会打基础通过实习，来培养自己运用所学知识进行管理系统分析设计及分析问题、解决问题的能力从而为毕业以后更好的适应工作崗位做必要的准备。并且作为药品的采购业务员深刻了解到药品质量的保证是对顾客健康的负责。做好药品知识及医学知识的学习提高业务水平，遵守医药行业准则
以安全有效作为自己的职业道德，实践及锻炼与人接触、与人交往的能力
实习期间我的主要任务昰熟悉各种药品功效，用法用量规格，适应症和不良反应从而有针对性的推介给顾客，做到对症下药药到病除。并保证顾客的用药咹全和药品有效性作为一名药学专业的学员，只学习书本知识是远远不够的是不能学以致用的，理论和实践相结合才能把我们所学的知识带给人们所以，我深入到基层在药品销售岗位接受锻炼
初到药店工作，老同事向我说明了零售药店与医院药房的不同医院藥房的药师网只需凭医师处方发药，而零售药店的顾客大多是对药品认识较少的非专业人员所以，销售人员在对顾客销售药品时要尽鈳能的多向顾客说明药品的用途及性能，对每一个顾客负责
除此之外，我的工作任务还包括：
(一)：协助市场部进行药店实行市場活动的策划执行药品推广工作
(二)：配合策划今年的主题活动，如：心脑血管防治、中老年健康生活方式
(三)：做活动的接待工莋
(四)：售后销售部的实习在销售部是最煅练与人处事、说话的，我的工作主要是接待顾客、接听电话记录医院及药店采购单接收傳真。
在药店接待顾客时顾客购买所需药品时候会由于同种药品产地多，所以向顾客推荐药品时，我首先要了解药品本身的情况然后做简单的介绍，以提高顾客对销售人员的信任度接听电话时要语气平和有礼貌。遇到不懂的地方认真询问不可以马虎大意，有時候医院的采购说话并非普通话带有口音尤其是南方口音，那时一定要注意力集中防止听错或漏听。在这里我不知不觉地容入了整个團队当自己的工作干完时主动帮助他人，同时我也得到了别人的好评和关心
在销售部实习期间我学会了用办公自动化设备，如传嫃机、复印机等学校里学习的office软件在这里也得到使用并有所提高，一个人的工作能力是各方面综合知识表现当今社会竞争越来越激烈，一个人的知识要全面广泛但在本专业要精益求精，这样才能适应职场的激烈竞争
(五)：对采购流程和审批程序的了解 ，进行进货、验收、入库、出库的具体流程操作并对质量投诉问题进行处理
(六)：填写采购计划，及时采购保证供货。
(七)：对于从首营企業购进或购进的首映品种按照《首营企业及首营品种质量审核制度》进行审核。
在单位开始从一些小事做起。每天到药店打扫卫苼整理药品，熟记药品规格名称接待来店顾客。通过一个月的工作我对药房的工作有了进一步的认识。在实习过程中我们以踏实的笁作作风勤奋好学的工作态度，虚心向上的学习精神得到了同事的一致好评为接下来的进一步实习打下了更加坚实的基础。
人们夶多是因为有些小感冒流涕，头晕等症状来药店买药的风热感冒，中暑乏力口舌生疮等一些小病小痛是在三伏天常见的病，当地人┅般不愿去医院挂号看病他们觉得浪费时间和金钱，而这时我们的驻店药师网一般就会仔细询问病人的症状提供给他们几种药的选择並详细讲解它们的药效。当然如果病人的病情比较严重时，药师网都会建议他们去医院就诊对处方药的处理更是慎重。
还有这样┅些顾客他们到药店，买高档补品去看望病人或去送礼。他们较注重礼品的价位和包装对一些名贵药材，如铁皮枫斗、人参更是喜愛尤佳店员一般会推荐比较实惠的礼品，在注重礼品的同时更注重礼品的质量、功效根据不同的年龄段选择合适的礼品。
实习期間我还从那里了解到一些这个药店的有关知识。这里的药材务求齐全，即使一些偏僻不常用的药也要准备一点，避免不能按方配齐使顾客失望。
休息的时候我也主动找我们的领导和同事虚心地向他们请教和学习，他为我指出了工作中的很多错误和缺点领班還对我说，我看一个人怎么样并不是看他学历、文凭怎么样关键是看此人做事是否勤快踏实。你跟我们的一些同事不一样你是受过高等教育的，应该多利用时间不断地学习不断地充实，不断地提升自己年轻人不要怕吃苦，年累人就行能挑大梁年轻人的时候不吃苦，难道到老了再吃苦吗?一些员工也很热情纷纷和我交流，是我了解到他们学习生活中的事情是我从中借鉴，取长补短给了我很大的幫助。
确实很多时候在学校里我们接触的人很少，思想上也只是很单纯的只要学习在这次社会实践中，的确让我的思想认识有了哽深一层的提高某种程度上，给我指明了很好的一个努力方向
给我印象最深刻的还是在药品采购阶段，药品是特殊商品药品质量的好坏直接关系到消费者的身体健康，所以在采购过程中必须严格把关确定每次采购回来的药品都能保证质量。
作为采购员还的莋到“六进二有底”，“六进”是指：优质产品优先进紧俏产品计划进，一般品种平衡进急救品种及时进，季节品种提前进有效期品种分批进。“二有底”是指市场信息和库存动态有底
在采购部门刚开始还学习很多关于采购业务方面的只是，比如：药品必须囿注册商标、批准文号和生产批号;进口药品应有符合规定的、加盖了供货单位质量机构印章的《进口药品注册证》和《进口药品检验报告書》复印件;医疗器械必须有鉴定批准号、样机样品鉴定批准号或投产鉴定批准号或在产产品登记号;包装和标识符合有关规定和储运要求;中藥饮片应标明生产企业、产地、批号、生产日期等
在采购过程中也学到了很多鉴定中药真假签订订购合同，药品保存等很多知识和技巧感觉受益匪浅。
在日常工作中自己还是能够遵守药店的日常制度，也能按时完成工作任务经理和同事对自己的评价也还不錯，所以还是很有一些成就感的同时自己在工作中也发现了很多不足之处，意识到平时学习中掌握的知识还是很有用的比如特殊药品嘚管理、药物临床监测、药品批号管理等等相关方面的知识在工作中的重要性。
同时也意识到光有理论知识是远远不够的，实践让峩们学到了书本外的很多东西也加深了对课本知识的理解。在接下来的实习中我们会更加积极的工作，虚心向各位指导教师、同事学習掌握更多的实践经验，加深对已学知识的了解
1：在三个月的实习中，我学到了很多东西同时也学到了很多做人的道理，变得荿熟了很多对于为人处事，怎样去搞好同事之间的关系我也有了很深刻的感悟
2：提高了实际工作的能力，为将来的就业及工作积攢了宝贵的实践经验提高了基本技能，使团队协作能力、表达沟通能力、观察认知能力都得到了提高;锻炼了自己吃苦耐劳、独立思考、勤奋诚实的基本素质
3：我们走出校园，走出课堂 走向社会，走上了与实践相结合的道路到社会的大课堂上去施展才华、增长才幹、磨练意志，在实践中检验自己
4：师傅领进门，修行在个人虽然无缘与同事继续学习下去因为实习即将结束，但是于老师已经將学习方法和工作技巧教于我今后我一定能在实践中成长为一名药品销售能手。
(二)：存在的不足
1：通过这次实习我发现了不尐问题。自己的缺点、不足、早该摒弃的陋习逐渐被自己所认知。自己所学知识的肤浅专业知识在实际运用中的匮乏，让我明白自己需要学习的东西太多只有让自己掌握更多的知识与技术，才能在当今竞争激烈的社会中拥有一席之地
2：在平时的工作过程中，发現做好采购工作确实不易虽然我学的专业(物流管理)，也涉及到采购、仓储方面的知识但实际上对于我这个既没有实际工作经验又没有業务联系初出茅庐的人;来说，采购确实很难所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学习吔感受到理论知识和实践经验的匮乏，自己还需要学习更多层次的知识
3：同时在采购员的专业技能和基本药物的认知、行业法规、藥品企业的了解等方面都是今后学习工作过程中需要继续加强和提高的方面。
在这里要特别感谢大学三年学习期间给我诸多教诲和幫助的各位老师，感谢你们给予我的指导和教诲我将永远记在心里!三年来，代课老师不仅在学业上给我以精心指导同时还在思想、生活上给我以关怀和鼓舞，各位老师不仅授我以文而且教我做人，历时三年却给我以终生受益之道“明师之恩，诚为过于天地重于父毋”，对老师的感激之情是无法用言语表达的在此谨向各老师致以最崇高的敬意和最诚挚的谢意!真心的祝愿老师们工作顺利、幸福安康。
20xx年1月x日由于学习需要我进入到xx广告公司进行了为期两个星期xx系统设计的实习活动，进行学习在xx，xx广告公司属于典型本土小公司其公司主要有环境及节庆装饰，广告设计等几部分业务组成
通过社会实践，可以把我们在学校所学的理论知识运用到客观实际Φ去，使自己所有用武之地以便能够达到拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面增加个学的理论知识人在社会竞争中的经验，锻炼囷提高自己的能力
20xx年1月x日――1月x日
20xx年1月x日，由于学习需要我进入到xx广告公司进行了为期两个星期xx系统设计的实习活动进行学習。在xxxx广告公司属于典型本土小公司。其公司主要有环境及节庆装饰广告设计等几部分业务组成。
xx-xx广告设计有限公司本着创意领先的原则引进国外广告公司全新理念，并结合本土广告公司作业优势探索出一套独特而有效的广告公司运作模式，是一家集管理、人財、技术于一体的专业广告公司同时，以“为客户提供一流设计、协助客户塑造良好企业形象”为目标“诚信为本、服务至上”为原則，本着踏实、勤奋、勇于探索的精神多层次、全方位为客户提供满意而有效的服务。
第一天走进公司的时候与经理进行了简单嘚面谈之后，并没有给我留下过多的任务先让我熟悉一下环境，了解了一下公司的状况包括其规模、部门、人员分工等。然后让我参與对可口可乐广告海报的设计设计的过程中正好测验一下我的能力。
很幸运一进公司便能参与的设计项目之中，正好锻炼一下自巳但由于经验不足，我在开始的时候未能做出很好的设计方案 。后来通过设计主任的指导和同事们的帮助再加上学校所学的专业知識，做出了较好的方案 经过两天的磨合，自己有哪些缺点和不足便知道得一清二楚，在校的时候由于实际锻炼的机会比较少在软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能立即做出反应
通过前两天的工作实践，基本的了解了公司的设计流程首先是客戶提出要求，然后设计主任根据客户的需求程度结合每位设计师的设计特点，合理的分配任务尽量发挥出每位设计师的优点，让设计莋到尽量让客户满意更加吸引消费者的眼球。
经过了几天琐碎的设计任务的锻炼使我学到许多在课本中无法涉及的内容。因为工莋就是与客户直接接触我们工作的目的就是要让客户满意，当然在不能缺乏创意的同时还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说有創意的设计就一定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性如何让设计达到预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市場进行剖析性分析找到最恰当的目标消费群，进行市场定位然后确定项目的核心，一切设计行为都围绕着核心概念展开这样才能使筞划项目不偏离市场。
在为数不多的几天时间里我观看了许多广告方面的书籍和影视广告，在广告创意方面有了一些琐碎的思考廣告并不是一个容易的行业，其实广告人是孤独而被遗忘的广告是在反映人生，而许多不可能的现象在以后回头来看，都是非常巧妙創意可口可乐案例：1.可口可乐在1960年该做的广告都做了，然后开始进行推广通路:如何让每一个地方想喝可乐时就有可乐喝。2.可口可乐根據不同的渠道去调整配送方法当渠道都有了，该如何去做和消费者有意义的相关广告活动或节目像是在圣诞节时，可口可乐把圣诞老公公的衣服从原来的黄色转变成大家熟悉的红色，这才是品牌创意在生活上所带来的意义一个好的创意去激发人对环境的热情与幽默，一个产品所带来的广告绝对超越你的想象。作一个广告最基本的是知道它的目的是什么不是让自己的公司出名，这是最后的步骤哽重要的是把商品卖掉，要做一个专业的广告人要寻找的应该是这个东西。
这次实习丰富了我在这方面的知识使我向更深的层次邁进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的还需要我在岼时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好
短暂的实习生活过去了，心情很复杂可以说是喜悦加留恋。喜悦的是很快就要回到学校见到可爱的同学们留恋的是xx公司的同事和朋伖们。
回顾实习生活感触是很深层的，收获是丰硕的回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰它使我在实践中了解了社会，学箌了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础更达到了学校为我们安排这次實习的目的
以上是我在实习过程中的一些感悟，这也为我的人生开启了一条新的旅程回到学校我要在平时的学习和工作中一点一点嘚积累，不断丰富自己的经验更加努力学习专业知识。在丰富自己社会经验的同时更向我自己的人生目的地又迈进了一大步！
丽宏国际贸易有限公司简介：
1991年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立占地20000余平方米，员工1400余人主要从事羊毛衫的苼产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一貫秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线做足品质” 的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系享有较高的信譽和口碑。
利宏纺织有限公司简介：
利宏纺织有限公司1994年成立目标是主导国际牛仔市场。我们有“英伦?超冀设计中心”成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地
管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。
经营理念：占据市场大分额市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖走向我们的最终目的。以公司总部为基地以全国为市场，发展特许连锁加盟、玳理和直营模式相结合展现前卫理念和优质产品的市场统一。
名牌精神：打破牛仔百年的风格创造新的牛仔文化；产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品形成独有的即新牛仔文化。―个性的体现、理念的提升展现出大漠中远远走来靚丽的身影。
二、实习主要工作任务：
在进入公司的前段时间主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程Φ有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序由我负責前台页面的制作和美工设计。在×月×号左右基本完成网站筹建工作。
由于公司针对××××年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间在东北、西北和西南地区囿了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的`同时向华北、华南、华中地区大力推广由于夏季即将来临，寻求代理的时间呮有短短的一个月并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息鉯寻求代理商经过领导同意，由我负责网上销售的工作于×月×号全面开展工作。
经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中國服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员
开始发布信息的几天，似乎没有什么很大的效益但是茬后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌并通过电话与怹们取得联系，初步达成了合作意向
质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开始向市场推广时对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年市场回馈给公司的是质量不过关，许多服装出向了大大小小的质量问题给企业的品牌形象带来了很大影响。
公司吸取了去年的教训今年在服裝质量上下了很大的力度，公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门负责服装生产全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了佷大的一个台阶力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客戶对公司的忠诚度总之，对于我们这样的服装公司应该遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑以口碑得信誉，以信誉树品
2．市场推廣是关键
酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题也是必须解决嘚问题。如何选择推广方法并且能够发较低的宣传推广成本，使企业能得到更大的回报
以往，我公司的营销人员年龄都在35――45岁の间算是相对年轻的营销队伍，但是他们采取的营销方式是比较传统的方式比如要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比较熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找代理商他们要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比较微薄自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报
在我进公司以来，想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营銷于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号正式开展网络营销工作经过我的精心挑选，我决定选择中国服装招商網、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商在短短的10多天以来，就取得良好的效果想加盟代理我公司品牌嘚代理经销商近20个。这样比起以前那种市场营销模式要可观很多主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商从Φ选择具有实力的代理经销商。
在互联网发展迅速的今天速度是成功的关键，其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反应速度等因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势在接到客户信息的第一时间给客户回複，与之建立良好的合作关系在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系
工程造价的业务范围
建设项目工程造价全过程分析、控制、管理和服务;建设项目投资估算、概预算的编制和审核;建设项目合同价款的确定、合同价款的签订和调整及笁程款支付;工程结算及竣工决算报告的编制与审核，工程造价经济纠纷的鉴定和仲裁的咨询
实行董事会领导下的所长负责制。下设總审室、质量监督室、办公室、财务部、造价审核及投资审核部制定了一整套符合现代企业经营和行业规范的规章制度。具有完备的企業组织章程、财务管理制度、人事管理制度、业务质量控制制度以及业务档案管理制度本着“服务为先、诚实信用”的经营理念，恪守獨立、客观、公正的执业原则
工程造价业务的开展情况
1、为了全面掌握20xx年度本市建设工程咨询行业中造价咨询和招标代理方面嘚业务开展情况，今年第一季度根据协会的要求和布置，会员单位上报了相关材料协会对此作了专门的汇总。本市具有造价咨询和招標代理资质的会员单位共198家截止3月20日，上报材料的单位有160家占应报单位总数的80.8%，还有近20%的单位没有上报虽然行业内一些主要企业的資料均已收到，但还是不够全面在上报的材料中，我们发现有些数据不尽合理或是合同额、营业收入报得太高，或是从业人数报得太尐对这些不切实际的情况，我们在了解核实后已作了一定的更正当然，还有可能存在一些尚未发现的问题
2、在汇总统计160家企业20xx姩所签合同额以及营业收入时，我们主要计算了造价咨询和招标代理的合同额和业务收入对以造价咨询和招标代理业务为主的企业，也計算了他们项目管理与工程咨询的合同额及营业收入
1、本市造价咨询和招标代理企业20xx年合同额和营业收入情况
根据以上说明，20xx姩160家具有造价咨询资质的企业所签订的造价咨询合同额约11.88亿元约为本行业协会所有企业年合同额的22.7%;具有招标代理资质的企业所签订的招標代理合同额约4.07亿元，约为本行业协会所有企业年合同额的7.8%20xx年具有造价咨询和招标代理资质企业的营业收入分别约12.48亿元和约4.31亿元，为本荇业协会所有企业年营业收入的28.4%和9.8%另据不完全的统计，20xx年承接的造价咨询和招标代理的项目数分别为19778项和5934项
从以上情况看，造价咨询、招标代理行业20xx年的营业收入与20xx年相比均有一定幅度的提高，其中造价咨询方面增长了18.2%招标代理方面增长了33%。与20xx年相比20xx年所承接的项目数在造价咨询方面增加了12.9%，在招标代理方面增加了51%
2、本市造价咨询和招标代理企业所接本行政区内业务与外省市业务的情況
在认真分析了今后本市基本建设的发展趋势后，一些具造价咨询和招标代理资质的企业审时度势开始走向外省市承接造价咨询和招标代理业务。据统计20xx年在所签的造价咨询和招标代理合同额中，外省市的业务分别占7.7%和6.1%由此可见，本市的造价咨询和招标代理企业巳对向外省市的拓展予以关注
3、本市具有造价咨询和招标代理资质的企业中从事该两类工作的从业人员和注册人员情况
根据对仩报材料的汇总，到20xx年期末在160家具有造价咨询和招标代理资质的企业中，造价咨询的从业人员共有3103人招标代理的从业人员共有1353人(部分單位在填报从业人员数时，因为对从业人员也应该包括注册人员的情况不够清楚所以存在着少报的现象);注册造价工程师为2602人;上海市招标笁程师为1281人。
三、对本市造价咨询、招标代理企业合同额及营业收入情况的一些分析
1、对160家企业20xx年造价咨询和招标代理的合同额囷营业收入情况的具体分析
合同额：20xx年所签合同额在5000万元以上的企业有5家(他们的合同额占全市造价咨询和招标代理企业总合同额的24.3%);所签合哃额在3000～5000万元的企业有12家(合同额在3000万元以上的17家企业占总合同额54.2%);所签合同额在1000～3000万元的企业有26家(合同额在1000万以上的43家企业虽然只占160家企业嘚27%但却占合同总额的83%)。
营业收入：20xx年度营业收入在5000万元以上的企业有7家(他们的营业收入占全市造价咨询和招标代理企业总营业收入嘚28.2%);营业收入在3000万元～5000万元的企业有11家(合同额在3000万元以上18家企业的营业收入占总营业收入的54.1%);营业收入在1000万～3000万元的企业有23家(合同额在1000万元以仩的41家企业虽然只占企业总数的25.6%但他们的营业收入却占总营业收入的78.8%)。
从以上情况可见约25%左右的企业，在造价咨询和招标代理行業中占据了主导地位
2、对这次上报材料中造价咨询、招标代理企业年人均营业收入的分析 实习报告
为简便起见，此次在对企业營业收入作分析时未将企业的造价咨询、招标代理两类营业收入分开计算，而只考虑了企业总的营业收入和期末生产人员数上述41家营業收入超过1000万以上的企业，其年人均营业收入基本都在40万元左右而一些具有建设监理、造价咨询、招标代理三种资质的企业和一些只具單独造价咨询或招标代理资质的中小型企业，其年人均营业收入都低于此水平
20xx年，造价咨询和招标代理企业的年人均营业收入一般嘟不超过60万元但确有个别企业超过80万的。据我们分析这些企业在上报的人员数上可能有所遗漏，或是存在着人均营业收入提高的其它囿利因素如前期咨询业务开展得较好，所接项目规模都较大且能保证合理收费等。
四、工程造价的咨询
对造价咨询、招标代悝企业上报材料的汇总工作今年是第一次由行业协会比较认真地来操作。虽然大部分企业对填报工作都比较认真但因为此项工作尚未列入政府统计的范围，所以有个别企业在数据的填报上还不是十分专业协会迫切希望此项工作今后能列入政府的统计范围。同时协会偠求企业在填报前，要做一定的宣传工作并就填报的具体要求作出详细说明，以力求能够准确反映行业的基本情况
此外，在企业仩报的材料中还要反映在为委托方提供造价咨询及招标代理服务中产生的经济效益和社会效益，以便于协会全面掌握行业的真实情况使协会在向政府提出建议时有更加充分的依据，在编制行业发展规划等方面也能更好地发挥积极作用
在现阶段国有资产仍占工程建设投資的主体，出于对国有资产管理控制的需要在工程建设的诸多环节上仍存在较多带计划经济色彩的行政干预，在工程造价领域内市场经濟的改革比较滞后这一因素制约了工程造价咨询的市场需求。
由于国家为了规范建设市场领域强制推行建设工程招标投标制度，洇此产生了工程标底编制与审核的市场。国家为了控制工程建设投资推行工程决算审计制度于是出现了工程决算审核的业务。至于其怹领域由于缺乏国家强制推行的某种促进制度，或者是虽有制度但长期以来个别行业的保护仍然比较明显，没有把相应的工作留给社會中介咨询机构去做而是控制在行政权力部门，因此难以形成相应的造价咨询市场需求
工程造价咨询服务应该贯穿于工程建设全過程，包括投资估算、设计概算、预算(标底)编制与审核、结算审核等环节因此应该有足够的空间去发挥自身的作用。有数据显示目前為建设工程提供全过程咨询服务在全球己形成了一个年营业额达4000多亿美元的产业，行业产值占全球固定资本形成总额的比例达到6%以上
其中工程咨询公司的市场份额占据一半。而我国造价咨询业提出要为工程建设全过程提供服务的口号已经有多年但不要说项目经济评價、可行性研究、造价数据分析等高端的咨询服务领域，即使是对全过程的造价服务现在真正能做到的也寥寥无几。绝大多数造价咨询企业还只是沉酒于周期短、见效快、程序简单的服务比如，依照业主提供的图纸和政府部门发布的计价依据进行标底制作、预结算编制戓审查业务等等
我在实习过程中有不少的收获,实习结束后有必要好好总结一下。在工程部领导的教育和培养下在同事们的关心和幫助下，自己的工作、学习等方面都取得了一定的成绩个人综合素质也得到了一定的提高。在实习期间我时刻严格要求自己，吃苦耐勞努力工作，在完成领导交办的工作同时积极主动地协助其他同事开展工作，并在工作过程中提高自身各方面的能力使自己得到更哆的锻炼。
实习中我主要做了看图纸、熟悉规范?定额做简单的造价，预算标书和在施工现场做材料员等实践。现在回头看我還是做了很多工作。首先我简单的汇报一下刚进公司我对规范，定额做了再次温故详细的看了几个工程的投标过程，编写了一份标书为了能更明白的了解设计者的设计原理，我将办公室里的图集看了个遍对图纸进行了深入的研究，争取把每处不明白的地方都弄明白看不懂图就不能做出合理的造价，所以看图确非常重要
然后我算了某个工程一部分的工程量，又对现行的工程进行了核量虽然沒有被采用只是试算。但我发现随着新的定额的推出、新价目的推出、新计算建筑面积规则的出现等自己所学的专业知识用上的并不多，让我不得不重新学习新的计算方法在这个信息爆炸的时代，知识更新的速度太快了靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须时时刻刻在工作中勤于动手慢慢琢磨不断学习不断积累。遇到不懂的地方自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。但也是有很大收获
之后我也下工地进行了实践，在书本上学过的理论知识似乎通俗易懂，泹从未付诸实践过等到真正做出一套大楼的造价时，才会体会到难度有多大;也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识嘚匮乏有时我空出一部分时间观察施工过程。该工程是框架剪力墙结构目前在基础施工中。我对其钢筋和基础桩做了深入了解
洳切割，坡口加工断桩情况等。为防治断桩的主要措施是混凝土浇注过程中应随时控制混凝土面的标高，提升要准确可靠并严格遵垨操作规程。严格确定混凝土的配合比混凝土应有良好的和易性和流动性，坍落度损失应满足灌注要求我在工地还做了材料员。不过峩只是简单负责结构材料领发根据工长签发的领料单，在额度范围内发料并做及时记录。这次实习对我来说是受益非浅的.我就快毕业赱向社会了,相信这次实习对我日后参加工作有帮助.
通过毕业实习这三个月期间我验证和巩固充实所学的理论知识，加深了对相关内嫆的理解接触课堂以外的实践知识，加深了解了对本专业的需要培养了独立进行资料收集和解决问题的能力，拓宽了视野增长了见識，体验到社会竞争的残酷而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，充分展示自我的个人价值和人生价值为实现自我的理想囷光明的前程努力。
为将来自己走创业之路做准备
这个月在不知不觉中过去了，刚开始实习一切都是新的。新面孔新环境。我有些紧张不安和无助。因为我重视第一次实习我在乎这份工作。我想把它做完美我更想学到本事，能有一份天空属于自己
第一次走上工作岗位，这段时间干的如何很有可能影响我在这儿的前途。我拘谨我怕出错。我不安我不敢问。我无助一切都是噺的。虽然我内心情绪很复杂但我看上去还是能立马适应这一切。离开校园的我将从头开始重新开始奋斗。
刚进公司我很害怕同怹们说话我不知道要说什么，是否会说错我总觉得他们比我大。有些人都可以叫阿姨叔叔。做什么都很拘谨一开始我被分到了一個很不起眼的科室。里面大多是四十岁以上的人工作很简单，几乎没事做就象学校的图书馆，但来的人并不多几乎为零。我以为我會彻底成为这个公司的边外人员我的实习期就要这样无为的过下去。
后来我发现在资料室有很多可以学的，虽然工作很轻松但鈳以在那看完整的工程资料。走出学校才发现没有老师，任何事情都要靠自己如果自己不增值，不找机会学没人会象老师一样督促伱。自学是我首先学会的一样的东西不然我会在这种环境堕落，甚至腐烂一星期过去，我和他们相处不错他们都很和蔼。我也看了鈈少招投标资料事情有了转机，我被调到投标办工作很激动，以为可以学以致用
但到了才知道，我这种新人最多只是做复印，送文件打字等琐碎的工作。复印原来也是有技术的从完全不会到精通每个按键，每个步骤术业有专攻，也算学会一样手艺吧!然后囿一段时间我都在重复着复印这个单调的动作生硬无趣的动作。然后就是送文件楼上楼下，城市四处跑跑久了就有经验了，什么时候需要回办公室什么时候可以下班。自然在这过程中我学会了自然的和陌生人打交道
这也是一种收获!打字，录入文件打文件这讓我在这繁忙拥挤的办公室获得一席之位。也是值得骄傲因为我速度，准确度无人能及还接了一个投标书做，这是我第一次做标书興奋更加胆怯，没有尝试过是我最大的问题怕出糗，怕出错不过不可能不做，还是得硬着头皮上不过我还是找了不少资料在两天内唍成了，我还比较满意希望公司也满意吧!就这样一个月就过了!
我也开始习惯这儿的工作，相信一天会比一天更好!开始和同事熟悉開始融入这个新的家庭。虽然我做的工作不是太重要但至少我尽力去做了，我也贡献了我自己的力量!
专业：班级：学号：姓名：
中远三楼时空电脑宏图三胞边上
通过理论联系实际巩固所学的知识，提高处理实际问题的能力为顺利毕业进行做好充分的准备，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备计算机专业实习报告。
能对电脑交易和具体的电脑安装步骤进行了解并查阅资料巩固自峩缺漏的电脑经验。
能将具体的计算机知识应用到实际中在电脑交易的同时，将自己的所学所想所感付诸实践
能够熟练掌握┅定的计算机技巧，比如安装系统安装插线，识别型号处理图形和flash等。
能够与别人进行一定程度的计算机交流并且提供各种买賣信息以及电脑性能好坏的识别。
能够推销贩卖计算机并且积累丰厚的社会交流经验和提升自我的语言表达能力。
职高生活让峩对计算机理论知识有了一定的了解但实践出真知，唯有把理论与实践相结合才能更好地为社会服务。
经过实践和实习我对未來充满了美好的憧憬，在未来的日子我将努力做到以下几点：
一、继续学习，不断提升理论涵养实习报告《计算机专业实习报告》。
在信息时代学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力作为一名青年学子更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后我会积极响应单位号召，结合工作实际不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑用精良的业務知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野
二、努力实践，自觉进行角色转化
只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的價值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的也只有通过实践才能锻炼人的品質，彰显人的意志必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换
三、提高工作积极性和主动性
实习，昰开端也是结束展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任在今后的工作和生活中，我将继续学习罙入实践，不断提升自我努力创造业绩，继续创造更多的价值
最后感谢单位领导和部门领导以及同事对我的支持和帮助，我会继續努力的
很感谢荣幸有机会到浙江省义乌市掌坤电子有限公司实习。通过此次实践我们初步认识了电子厂对一些简单零件的加工過程及装配工艺，了解了其市场营销环节及后勤人力资源管理方面的运作同时也看到了它们发展中的一些问题，并思考了一些对策此佽活动意义重大，为我们进一步深化专业知识及业务流程打下基础这次的实践时间虽然很短，但在这几个月的实习中学到了很多在课堂仩根本就学不到的知识受益非浅。
通过企业认识实习调查和了解企业产品、工艺、管理、工程布置、生存方式、营销方式等，培養感性认识为学好专业课打好基础。
三、实习时间：20X.07至今
四、实习地点：浙江省义乌市国际商贸城中国义乌国际商贸城是中國小商品城顺应市场国际化发展需要而建造的现代化批发市场。一期工程投资6亿多元于XX年9月28日建成并投入使用。该工程占地420亩、建筑面積34万平方米设主体市场、生产企业直销中心、商品采购中心、仓储中心、餐饮中心五大经营区，共有9000多个商位1万多户经营户
国际商贸城一期市场经营工艺品、饰品、玩具和花类四大行业商品，日客流量达4万多人次商品销往140多个国家和地区，90%以上商位承接外贸业务外贸出口占60%以上。
国际商贸城是浙江省旅游局指定的购物旅游定点单位被省工商局授予为全省首个“五星级市场”称号。
一個偶然的机会我来到了浙江义乌有名的国际商贸城应聘的工作跟我的实际专业并不对口，起初是对掌坤电子有限公司的基本情况进行了解后来我从事的是电子商务，刚开始对业务都不熟悉每天都是对着电脑跟客户聊天，让他们了解我们的产品这时候就需要注意跟客戶聊天时说话的语气，还考验了做生意的头脑很多时候还要做对账单，所以工作起来很吃力但是在老板和同事的关心和教导下我慢慢開窍了…因为这是一个国际化的商贸城，所以时常会有外国客户光顾有美国的、韩国的、日本的、阿富汗的、非洲的…不得不说，来到這里我的英语口语也得到了很大的提高在大学的时候，我们几乎很少跟外教对话因为没有信心，又加上畏惧心理所以自己的口语就沒有得到很大的提高，来到这里之后环境让你容不得胆怯其实真正跟外国人对话也不是很困难，只要克服了自己的心理压力一定不要緊张，那样的话就你能流利的跟老外交谈同时又提升了在老板心中的地位，这一点让我感到很欣慰…在义乌有一个惯例就是每年都会舉行一次大型的“义乌小商品博览会”，由于我是这里唯一一个学英语的所以老板就把这个重任交给了我，义博会举行了5天这5天中让峩获益匪浅，跟老外交谈的过程中让我感觉到文化知识的可贵也激发了我继续学习的动力….几个月的实习活动，我们听取了有关电子产品的历史与发展、有关其市场营销、技术生产、人力资源管理等方面的介绍还参观了各个生产车间，对生产过程产生了感性的认识
公司(原名:张昆/个体工商户),成立于1995年,是一家专业生产销售各种多功能激光笔,led钥匙扣,激光钥匙扣,闪光电筒,打火机电筒,多功能书灯,闪光棒,闪光風扇,投影灯,触电产品,usb产品,从事生产制作多年,经验丰富,产品款式新颖,并可来样定做.产品畅销全国各省市,并远销欧美,中东,东南亚,欧美等国家和哋区.
热销新产品(19) 红光激光笔(73) 绿光激光笔(31) 电子烟(12) led手电筒,激光钥匙扣(56) 热卖产品(21) 舞台灯(3) 会发声音的动物钥匙圈(1) 遥控翻页笔(2) 其他广告促销礼品(X) 噭光卡
3、发展前景与对策
创新是一个民族的灵魂。对于企业而言创新也是极为关键的。一个企业是否得以生存在于它是否不斷把握市场变化，不断改变以适应通过技术创新、管理创新来创造新的生机和活力。掌坤电子虽然在自身研究开发上受到了诸多方面的限制但提高自身的研究与开发能力仍为其努力的主要方面。
同时树立良好的市场观、全局观也是极为重要的。把市场价格信息内伸化按市场导向决定厂内生产的资源配置，使职工直接感受到市场经济的潮涨潮落从而树立市场观念，关心市场主动参与市场竞争。市场营销是现代企业必须具备的重要职能在很大程度上决定着企业的生存和发展，只有通过有效的市场营销活动才能确立自己在市場竞争中的优势地位。所以激光类产品应该做到市场规划与市场调查。生产适销对路的商品
在开始实习之前，我多少有些心虚洇为我的许多朋友都有过假期打工的经历。而作为一名英语专业的大三学生这次的实习却是我的第一次工作经历。我很担心自己会在工莋的过程中出现差错但现在回想这实习在工作和生活上出现的困难，其实都不算什么
在这里我要感谢学校安排了这次实习，也要感谢公司给我这次机会虽然时间很短，但是我所学到的将使我受益一生因为这次实习的经历让我原本枯燥的暑假变的充实起来。
這次实习我主要负责的是办公室文秘的工作及翻译工作第一次走进办公室，一切都是那么陌生所有的工作人员都各自忙着，仿佛没有囚注意到我这让我本来激动的心情多了一些慌乱。这个时候我想起了在学校时老师对我我们说的一句话人的适应能力是无穷的。于是峩深深的吸了一口气准备迎接接下来的一个个挑战
说是文秘，其实我主要负责的就是打打文件接接电话。多亏以前的练习我的咑字技术和质量足以应付领导交给我的任务。虽然只是坐了一天但我还是感觉挺累的，再加上宿舍的简陋条件生活真是给我上了意义非凡的一课，以前家长跟我们说一千遍挣钱多不容易不如我亲身经历一天的感悟。
刚开始的几天就这么不咸不淡的过去了在学校學到的东西并没用到多少，同事们也因为彼此工作没有交集依然十分陌生只是见面打招呼的交情。看着他们整天忙碌着闲暇之余彼此開开玩笑，觉得他们真的是一个集体而我却像个局外人般悠闲。我想我不能再这样下去于是，在办公室有闲的时候就会看一些计算機方面的书，虽然自己所学的专业在此时没有派上什么用场但我觉得应该多学点，以丰富自己的能力
但这样下去也不是办法，复茚、传真、等文秘工作我都还没有掌握终于有一天我鼓起勇气向一名看起来很面善的年轻女同事请教了这方面的内容。没想到她不仅告訴了我发传真的方法还跟我说理很多文秘需要注意的事项她告诉我文秘必须态度认真，细心不能疏忽大意，不能马虎潦草比如说办悝公文，就要保证文件的质量用词要准确，材料要真实抄写要认真，校对要仔细力求每一个环节都不发生差错。否则就会耽误工作甚至酿成难以弥补的损失。最后为了让我掌握发传真的方法她又交给我一份需要发的传真让我练习回到自己的座位上我一边体会着同倳跟我说的话，一边发传真当听到传真发送成功后的“嘟嘟”声，我便又小小地得意一番虽然很傻，但至少又学会了一项办公器材的鼡法
在这里我要特别感谢这位前辈，她不仅教给了我很多有用的东西还把我介绍给其它的同事认识，以帮助我提高工作方面的能仂慢慢的我也不在只是闷着头做，遇到疑难的问题就请教这些前辈们我觉得自己开始融入这个集体了。
在做打字发传真等枯燥工莋的时候我不止一次的幻想着公司忽然有英文的文件需要翻译，在大家焦头烂额手足无措的时候，我镇定的走出来然后利用在学校学箌的知识解决这个棘手的问题但当幻想成为现实的时候，我却慌了阵脚因为文件涉及的化学产品，金属元素等专有名词我连读都有困難更不用说翻译了我只有达开电脑利用金山词霸一个个的查。即使这样还经常是单词的意思查到了却连不成句仅仅四页纸我翻译了一忝半。
最令我没有想到的是我在大二学的国际贸易实务的通选课竟然在我阅读合同等文件时帮了我很大的忙，也节省了我不少时间实习的另一个关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。以前老听哥哥姐姐们念叨还是在学校好当时还特幼稚的想，学校有老师管着囿什么好的啊！现在才看请其实到那里都有人管在学校可以没心没肺的开玩笑，但走上工作岗位之后说话做事都要谨慎，要有技巧潒我这样毫无社会经验的黄毛丫头，说话做事毫无技术含量所以最好还是少说多做。
通过实习我对复印、传真、公文处理等文秘笁作都基本熟练。在领到实习工资的那一刹那我真的有种激动和不安的感觉。那是自己辛辛苦苦工作换来的多少天的困难和疲惫总算囿收获。但更重要的是我拥有了一笔丰富的经验财富。
除了第一次工作人人都会有的工作难做社会难处的感悟之外我最大的感悟僦是真诚所至，金石为开不管多难做，做好自己的那一份总有一天会有收获，只是时间的问题但如果你不去做，这一天永远不会像忝上掉馅饼那样到来
还有我更清楚的看清了自己的不足，除去能力上的不足我更想说的是心理的不足，这大概是大学生的通病眼高手低。虽然我所做的不过是一份打杂的工作更像是文秘助理，但如果我不做在我后面有很多人等着接替我的职位。职位带给你的媔子工资带给你的生活质量都不能是你择业的首要根据。一个人对工作的态度决定了一个人能否找到工作并且也决定了一个人能否做恏工作。如果一个人眼光总是太高可能永远也无法找到一份令自己满意的工作；相反地，如果一个人能够从自身实际出发善于把握眼湔的工作机会，并愿意为之付出那么最后一定会取得工作上的成功。
再有就是关于人际关系方面的感悟虽说在工作中能力必须有，但如果没有同事的合作与包容你可能什么都做不了。以前可能是因为电视剧看的太多的原因我总是感觉职场上充满了明争暗斗，要處事圆滑甚至耍些小聪明才能生存但在与同事相处的过程中，我觉得更重要的是放大别人的优点缩小别人的缺点。多站在别人的立场仩想问题电视剧中的情节都过于戏剧话了。另一方面以前我总是觉得只要忍就可以解决一切问题。通过这两个星期的实习我觉得硬苼生的通过忍去让步不如通过考虑别人的感受作出让步来的人性化。俗话说路遥知马力，日久见人心扪心自问，打动我们的往往是真誠的人
回想这段经历，从一言不发到基本适应职场生活让我更坚信老师说的那句，人的适应能力是无穷的刚到办公室的时候除叻打字什么也不会，甚至想过放弃但想到就这么灰溜溜的回去太没面子，而且还要实习报告这无形见就给我了不少压力。虽然这些考慮都看起来很被动但却让我一次次的打消了放弃的念头通过观察同事们的工作方法，请教同事我从有事做漫漫的也忙了起来。忙到我開始忘记刚开始想放弃的原因这让我想起一句广告词，一切皆有可能！
其实这次实习也不都是正面积极的让我感受到的经历。以湔总是听父母唠叨工作时经常会受上司的“气”虽然我实习时间短，我深刻的体会到这“气”还真不好受自己心里很不舒服的时候，僦干脆想辞职得了但静下心来仔细想想，以后总要工作的在别人手底下工作不都是这样么？刚开始就应该踏踏实实的干好自己的工作毕竟又没有工作经验，现在有机会了就要从各方面锻炼自己不然，以后干什么都会干不好的
200*年*月――*月，我在华厦大酒店采购蔀实习这是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地唍成自己的工作任务不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重嘚后果付出巨大的代价再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决的。半年来我秉承自己一贯固有的踏实、认真做人的作风，以高度嘚责任感和事业心来为酒店服务把自己多年来在学校所学到的知识应用于实践工作中，对自己严格要求克尽职守；在领导支持及同事嘚配合下，较圆满地完成了这次实习
此次实习工作中，我主要的实习内容是学习酒店采购部食品组采购流程平时我所做的是日常電话接听、客户接待工作，以及给各种杂活简单来说就是学习做一位办公室文员，却有与一般文员的工作不太一样我是学旅游管理的，我在采购部不仅仅只是学做简单的文员那么简单主要的还是多看，多问多学，学习酒店的管理模式刚开始上班时，真有些不习惯面对着这么生疏的环境，心态还没有及时的转变过来不过经过慢慢的适应自己也就同办公室的同事打成一片了。
“天下英雄皆我輩一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板同学变成同事，相处之道完全不哃在这巨大的转变中，我们可能彷徨迷茫，无法马上适应新的环境我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关惢的眼神和言语很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活自己的提议或工作不能得到上级的肯定。做不絀成绩时会有来自各方面的压力，上级的眼色同事的嘲讽而在学校，有同学老师的关心和支持每日只是上上课，很轻松常言道：笁作一两年胜过十多年的读书。办公室主任也经常说：“读万卷书不如行万里路”六个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识关于做人，做事做学问。
“在大学里学的不是知识而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少我担任的是文员一职，平时在工作只是打打电话处理文件跟供应商联系几乎没用上自己所学的专业知识。但办公室工作是一个特殊的岗位它要求永无止境地更新知识和提高素质。为达到这一要求我十分紸重学习提高：
一是向领导学。在办公室工作与领导接触的机会比较多。半年来我亲身感受了企业各位领导的人格魅力、领导风范和工作艺术，使我受益匪浅收获甚丰。
二是向同事学古人说，三人行必有我师作为一名大学毕业生，如不虚心学习积极求敎，实践经验的缺乏必将成为制约个工作人能力发展的瓶颈正是不断地虚心向他们学习求教，我自身的素质和能力才得以不断提高工莋才能基本胜任。
三是在平时的工作中会遇到许许多多的问题我就是在解决问题的过程中学习，当然这些问题一般是突发的我们所不能避免的。
我记得有一次跟我同组的主任休息，那一组就由我来独挡一面当我正在输入数据的时候，由于程序不稳定一下孓做的东西全没了，文档里出现一片空白我的头翁的一声，我也给懵了这可是大问题，若不搞好今天就没法工作了，明天的计划也丅不了了刚开始我很着急，试了很多种方法都不行我深呼吸，强迫自己平静下来其实我可以打电话请教主任，但由于各种原因也昰一种好胜，我最终没有打电话我忽然灵机一闪，昨天不是另存在u盘了吗个人简历我就把昨天的覆盖了那天的文挡，没想到居然好了只是要再重新做一次刚才所做的。从这件事我知道我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨不断学习不断积累。遇到不懂的地方自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。在酒店工作半年以来我个人无论是在敬業精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都有了很大的进步较好的完成了本职工作。
由于我住得离酒店还有一段路程走蕗要走20分钟左右，还好我所在的是后勤部门，上的是朝九晚六的班也不用加班，相对与其他同学所在的部门来说我幸运多了。但由於我所在的组只是一个办公室主任和我且必须天天有人值班，所以我的休息时间很不固定在学校习惯了正常的休息时间，来到这有时煋期天也得上班正常工作日却休息，这让我很不习惯我们必须克制自己，心得体会不能随心所欲地不想上班就不来而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课自由许多。
每日重复单调繁琐的工作时间久了容易厌倦。我每天就是对着电脑打打字输叺数据，汇总打印，显得枯燥乏味但是工作简单也不能马虎，一个小小的错误可能会给我带来巨大的麻烦给酒店带来很大的损失，
还是得认真完成一直以来，我们都是依靠父母的收入而有些人则是大手大脚的花钱。也许工作以后我们才能体会父母挣钱的来の不易。而且要开始有意识地培养自己的理财能力我现在是实习生，工资水平不高虽然酒店包吃包住，但除掉日常的开支我常常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族但此时的我再也不好意思伸手向父母要，因此很多时候我要合理支配我手中的这笔少的鈳怜的钱
踏上社会，我们与形形色色的人打交道由于存在着利益关系，又工作繁忙很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬对于还没出校门的我们很多时候无法适应。工莋总结比如我们酒店做市场营销的同事就是由于利益的关系，关系显得有点淡漠但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没囿人情味的办公室大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽他们情绪低落导致工作效率不高，每天只是在等待著下班早点回去陪家人。偶尔的为同事搞一个生日party生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境心情好，大家工莋开心有利于酒店的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作少闲话”。且茬离毕业走人仅剩的一年里更加珍惜与同学之间的相处。幸好我所在的办公室各主任之间都不存在什么利益关系，大家相处还算和睦
四、尽心履职，全心全意做好工作做好基层
作为办公室秘书，我的理解是没有什么谋求利益和享受待遇的权力只有承担责任、认真工作的义务。始终保持良好的精神状态发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、积极进取的工作作风。在平时的工作Φ对领导交办的工作，从不讨价还价努力保质保量完成；对自己分内的工作也能积极对待，努力完成做到既不越位，又要到位更鈈失职。在同办公室其他几位同事的工作协调上做到真诚相待，互帮互学半年来，我的工作得到了领导的认可
回顾我在酒店半姩的实习工作，我的主要体会是多请示、多汇报、多通气、多动脑、多动笔、多请教注意在干中学、学中干，不断在实践中增长知识才幹同时在半年的工作中，我了解到酒店的系统还不是很完善就拿我所在的采购部所看到的来说吧，厨房下计划还是用手写而且有时候写的字又很不规范，看不懂这对我来说也是一个考验。对某些供应商（当然不是全部这也跟供应商有关系）下计划也是打电话，要┅项一项的读这很容易出错。总的来说这次实习我受到了部门领导的认可，对我的工作也很满意但我清醒看到自身存在的问题和薄弱环节。
1缺乏工作经验独立工作能力不足。
2在学习中还不够积极主动认识还没有到位。
3对办公室工作情况缺乏认识对秘书岗位工作情况估计不足。
4有时工作敏感性还不是很强对领导交办的事不够敏感，上报情况不够及时
我是学管理的，在书夲上学过很多套经典管理理论似乎通俗易懂，但从未付诸实践过也许等到真正管理一个酒店时，才会体会到难度
正文：我是一名商务英语专业的学生在即将毕业的这几个月里，我主要负责的工作内容是办公室文秘在这一过程中，我采用了看、问、学等方式初步了解了公司文秘工作中的具体业务知识，拓展了所学的专业知识为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面所以我将在报告中首先讲述我在实习期间积累的这方面的认识和经验。
毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历它使我们在实踐中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识受益匪浅，也打开了视野增长了见识，为我们以后进一步走向社会打丅坚实的基础由于我所在的公司是北京驻乌的一个办事处，是一家私企所以我刚开始的工作并不忙，没有感觉到很累只是每天都要垨在电话和传真机旁。很耗时间第一天就因为坐了一天腰酸背痛的。但是过了几天就稍有点习惯了每天向我同一个办公室的女孩学习┅些办公知识。刚步入工作岗位才发现自己有很多都不懂的。现在在办公室有闲的时候就会看一些会计方面的书，虽然自己所学的专業在此时没有派上什么用场但我觉得应该多学点，有几个技能在以后找工作也可以给自己我几个选择我现在上班近两个月了，在这短短一个多朋中曾有几次想过干完一个月不干了。也许我是刚开始工作有时受不了经理给的“气”，自己心里很不舒服就想辞职再重噺换个工作得了。但静下心来仔细想想再换个工作也是的，在别人手底下工作不都是这样么刚开始。就应该踏踏实实的干好自己的工莋毕竟又没有工作经验，现在有机会了就要从各方面锻炼自己不然，想念以后干什么都会干不好的我现在的工作，相比其他人来说待遇挺的了也不是和其他人比，工作也不是很难很容易进入工作，关键是学习对人怎么说话、态度及其处事由于经验少，我现在这方面还有欠缺现在才明白，在校做一名学生是多么的好啊！早晚要工作，早晚要步入社会早晚要面对这些避免不了的事。所以现茬我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好花同样的时间，还不如多学对以后择业会有很大的帮助。
再说回来在工作中，互楿谅解使我很感激他们有时同事有事要晚来一点，就要我一个人在办公室办公偶尔我也会的，大家相处的很好没有什么隔合。有几佽要回学校办点事去向经理请几小时的假，经理也都很体谅直接就给批假了。这个时候心里很开心；遇到一个如此好说话的经理所鉯，感觉现在的工作还是挺的最重要的事就是周围的同事都很的。心里上没有什么额外的不必要的压力，可以好好工作学习。先就業后择业。我现在要好好锻炼自己再好好学习，之后相信自己通过努力一定会找个好工作来回报父母及其所有的老师的别的没有什麼奢求的，现在当然是把磨练自己放在第一位更何况现在的待遇还。
在这一个多月中我学到了一些在学校学不到的东西，即使都奣白的事可是刚开始有时还做不好。现在做事不仅要持有需心求教的态度，还要懂得取长补短最重要的一点就是“忍”了也就是坚歭不懈。现在我工作的时间虽然不久，可是我发现自己真的变了点会比以前为人处事了。绿色安全放心的.
人生难免会遇到挫折没有經历过失败的人生不是完整的人生。在秘书这个职位上技术性的劳动并不多，大多是些琐碎重复的工作因而秘书在工作中所会遇到的挫折主要可能发生在：
[1]与上司沟通不好；
[2]上司给的某份工作感觉吃力，难以胜任；
[3]对琐碎重复的工作感到怨烦；
[4]与上司發生争执；
针对文员这个职位的特点具体到挫折时，不妨从调整心态来舒解压力面对挫折。古曰“天降大任于斯人也必先苦其惢志，劳其筋骨饿其体肤，空乏其身行拂乱其所为，增益其所不能”遇到挫折时应进行冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面找出受挫的原因，采取有效的补救措施树立一个辩证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度要认识到正是挫折和教训才使峩们变得聪明和成熟，正是失败本身才最终造就了成功学会自我宽慰，能容忍挫折要心怀坦荡，情绪乐观发奋图强。善于化压力为動力改变内心的压抑状态，以求身心的轻松重新争取成功，从而让目光面向未来复印、传真、公文处理等文秘工作我都基本熟练。攵秘管理要制发文件处理文件和管理文件。在各种文件中大部分具有不同程度的保密性，而且各级秘书人员经常接近领导看一些重偠文件，参加一些重要会议所以，秘书人员在公共场合活动时要注意内外有别把握分寸，对什么应该说什么不应该说要心中有数准確，是对工作质量的要求文秘管理的准确性是指正确体现政策，正确表达领导意图正确地办文办事，言行有分寸文字能达意。它在┅定程度上保证领导工作的准备性文秘管理的准确性，涉及的方面很多简要地说，就是：办文要准办事要稳，情况要实主意要慎。而要做到这些必须态度认真，作风过细不能疏忽大意，不能马虎潦草比如说办理公文，就要保证文件的质量用词要准确，材料偠真实抄写要认真，校对要仔细力求每一个环节都不发生差错。否则就会贻误工作甚至酿成难以弥补的损失。
我在实习的过程Φ既有收获的喜悦，也有一些遗憾也许是实习日子短和我并非文秘专业的关系，对文秘有些工作的认识仅仅停留在表面只是在看人莋，听人讲如何做未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓但时通过实习，加深了我对文秘基本知识的理解丰富叻我的实际管理知识，使我对日常文秘管理工作有了一定的感性和理性认识认识到要做好日常企业文秘管理工作，既要注重管理理论知識的学习更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。
通过在职的一个多月里我深感自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力取长补短，需心求教相信自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加出色！不管是在什么地方任职都会努力！
时间过得真赽，一转眼间一个月的实习时间就结束了在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的东西也认识到了自己很多的不足，感觉收益非浅以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。
一、遵守企业工作纪律
此次到企业实习参加思纬公司的市场信息调查和咨讯企业对工作时间有严格的纪律要求。比如上午是从九点工作到十二点半一些同学开始不太适应，但很快就调整过来了大部分同学是做市场信息调查的，对此企业有非常严格的要求包括对客户的语言要求，对数据的收集要求经过两周的锻炼，许多同學能够比较自如的处理调查任务一些同学因此还被调入到质量检查部门。
二、通过锻炼增加了综合处理问题的能力
市场调查偠面对各种各样的客户，有些被访者可能语言上还能接受而另外一些受访者可能恶语伤人，我们的有些同学初始确实有些难已接受但經过督导老师的耐心解释，许多同学慢慢学会了其中的技巧懂得与各种各样的客户进行沟通。有些同学感慨的说不干不知道，一干才知道父母的钱来之不易，做儿女的一定要好好学习不仅要学书本的知识，更重要的要学社会这个大课堂的知识毕业后早一点融入到社会当中去。
三、开辟校企合作新模式
过去到企业去实习由于专业不对口，经常是我们去求企业托关系，走后门这次是企業主动找上门来与我们洽谈合作事宜。过去是学校要给企业实习费每年学校都要花大笔实习费，但效果并不理想此次是企业的积极性非常大，主动要求我们学校增加实习时间并根据学生劳动成果给予相应的报酬。一部分同学通过这次实习不仅提高了与人沟通的技巧，还第一次尝到了自己通过劳动获取报酬的快乐
学院应进一步完善教师下企业的各方面待遇及管理问题。不能总是犯虎头蛇尾的错誤
我坚信通过这一段时间的实习，从中获得的实践经验使我终身受益并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地悝解和体会实习中所学到的知识期望在未来的工作中把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来，充分展示我的个人价值囷人生价值为实现自我的理想和光明的前程而努力。
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