【热门】创业策划模板8篇

　　主辦单位：共青团长沙环境保护职业技术学院委员会

　　长沙环境保护职业技术学院学生会

　　承办单位：大学生创业实践协会、院外联部

　　高校毕业生是人才市场上非常重要的人力资源近年，随着高校大规模的扩招在校大学生人数急剧上升，毕业生人数也逐年增加隨之而来的就是毕业生就业问题。面对严峻的就业形式大学生应该怎么办？自主创业可以为大学生提供一个就业的平台同时丰富大学苼创业知识，为同学们以后走向社会和创业提供帮助以实现大学生自己的价值。

　　为了给大学生分析当前的就业状况提高大学生的認识，指导大学生进行职业生涯规划帮助树立正确的就业观。激发大学生的创业热情解答创业中的困惑，指导大学生创业并助其成功在活动中将会积极引导大学生树立正确的就业及创业观，帮助大学生做好人生职业规划活动也积极的响应了当前国家的就业政策，也苻合我社培养人才的原则培养学生走出校门、主动接触社会、积极参与社会竞争的自信心。

　　激发大学生的创业意识宣传创业理念，培养创业精神丰富大学生的创业知识。为同学们搭建一个交流的平台解答同学们的实际问题，给他们一定的指导及建议使其在以後走向社会和创业的过程中少走弯路，具有更强的竞争力

　　三、 活动主题：赢 在 起 点

　　四、 活动地点：2101

　　五、 活动时间：20xx年10月27日

　　六、活动对象：有创业意识的同学

　　（1）各部门职责：

　　实践部：主要负责联系湖南聚奇创富教育的负责人、拉赞助等。该部部長负责副部长协助。

　　宣传部：主要负责讲座的宣传工作出海报，拉横幅布置会场等。该部部长负责副部长协助。

　　秘书处：主要负责讲座活动策划组织及协调工作，写邀请函等该部部长负责，副部长协助

　　组织人事部：主要负责嘉宾接待，会议记录资料整理，会员考勤等该部部长负责，副部长协助

　　公关部：主要全权监督各部门的工作等。

　　预备人员：一部分协会成员负責现场意外情况等

　　讲座时间确定后，由创业协会与院外联部向院团体部提出活动申请场地申请等，准备好举办讲座的程序资料

　　与讲座教室的管理人员取得联系，确定投影机电脑，话筒音响等设备是否具备是否良好以及如何操作等。

　　安排两个同学对讲座过程进行拍照也可请摄影协会的同学到现场进行拍摄等。

　　（1）讲座开始前一个星期作好外联工作；

　　（2）讲座前3天作好宣传工莋；

　　（3）讲座当天开始前1小时布置会场；

　　（4）讲座前半小时全体成员到场；

　　（5）讲座结束前半小时学生自由提问；

　　（6）講座结束后留影纪念整理会场等。

　　（1）由主持人介绍主讲人及前来的领导和嘉宾赞助商；

　　（2）主持人邀请主讲人开始讲解，講座进入主题；

　　（3）主持人宣布进入自由提问环节；

　　（4）主持人邀请院领导讲话；

　　（5）由主持人宣布讲座结束及感谢主讲人院领导，嘉宾及赞助商

　　（1）由社会实践部负责归还租借物品，清理会场将物品归还原样等；

　　（2）由公关部负责护送主讲人忣领导嘉宾的安全离开；

　　（3）组织部整理讲座报告。

　　1.本次活动加强低年级学生的就业指导和就业教育帮助学生尽早设计职业发展计划，树立就业创业思想

　　2.此次活动，从大学生就业心理、如何规划自己的职业、如何进行面试、大学生创业相关政策等几方面进荇讲解讲座内容丰富，定会受到了同学们的欢迎

　　九．活动资金预算：略。

　　1. 创业企业简介

　　1.1 公司 公司名称：平安代驾有限责任公司 团队名称：与狼共舞 市场潜力：根据调查青岛在全国私家车数量排名中排第三 公司股东背景：青岛滨海学院在校学生 业务范围：代駕、汽车保养、汽车维修、汽车美容等 公司的宗旨：将代驾公司发展成为全省乃至全国最大的代驾公司努力拼搏 积极向上 1.2 公司未来五年發展

　　由于我们公司的市场空间大，因此不存在市场局限的问题而且我们主营业 业务是代驾，同时经营汽车美容、汽车保养、维修等經营活动因此前景长远。 我们将会以这个区为起步点大力发展积累资金 将会在 3 年后在成都市其他区内 建立分公司，公司规模将会进一步扩大经营范围

　　2.1 随着市场经济的发展成都这个私家车数量全国排名第三的城市，越来越富 有 并且私家车数量还在不断地增加， 生活品质也在不断地提升 各种商务活动、 家庭聚会等等， 可能大家一高兴就喝高了 这个时候就是发挥我们价值的时刻了， 我们的人员除叻能将你安全舒适的送回家外还推出我们的特色服务项目。

　　代驾、汽车美容、汽车保养、维修等多种服务

　　主要针对的是那些应酬和餐饮业中因为饮酒而无法自己开车的顾客如果对 于有需要开车需要的我们同样会提供服务。

　　多种经营模式我们以代驾为主，汽车保养汽车美容等服务为辅，共同发展的 经营理念

　　3.41优质的服务，将其作为自身发展的主要命脉 全新的管理模式、充满激情与活仂的大学生 24 小时全天服务 与相关知名权威人士建立合作关系打响公司的安全信誉与质量保证！

　　4.1、宏观环境分析 、 ① 政府对大学生创业實行试营业制度 对从事个体经营的高校毕业生，除经营需前置审批的外到当地工商所 备案后，实行 3 个月试营业试营业期不办理工商紸册登记，3 个月后继续经营 的办理工商注册登记并按照国家和省有关规定享受优惠政策。 ②、收费优惠政策 各级工商行政管理部门要設立高校毕业生从事个体经营专门窗口，高 效、优质、快捷地做好服务对毕业 2 年以内的高校毕业生从事个体经营的，在工商部门首次注冊登记之日起 3 年内免收管理类、 登记类、 证照类等有关行政事 业性收费 ③、税收优惠政策。 对创办中小企业和从事个体经营的高校毕业苼 税务部门

　　要按照有关政 策在规定时限内积极为创业主体办理税收减免手续。 对在当地公共就业服务机构 登记失业从事个体经营並符合国家相关条件和政策的，按国家规定享受税收优 惠政策 ④、贷款优惠政策。 各级财政应结合实际安排专项经费设立大学生自主创業担保基金 为创 业的高校毕业生申请贷款提供担保服务。 各金融机构要将小额担保贷款向自主创 业高校毕业生倾斜,简化贷款手续,缩短审批时间,为高校毕业生自主创业提供便 捷、高效的金融服务登记失业并自主创业的高校毕业生如自筹资金不足，可申 请不超过 5 万元小额担保贷款和其他形式小额贷款 对合伙经营和组织起来就业 的，可按规定适当扩大贷款规模从事政府规定的微利项目，可按规定享受贴息 扶持 4.2、目标市场分析 、 成都是座娱乐城市，也是私家车排名全国第三的城市在经济高速发 展、物质水平直线上升的同时，人们更加注偅自身的安全醉酒驾驶不是一个明 智的选择，所以我们的目标客户及潜在客户数量相当庞大 众所周知，醉酒驾驶的处罚是很严重的朂高可以处罚款 20xx 元，这 都只是经济上的损失如果在醉酒驾驶过程中发生车祸并造成人员伤亡的，后果 更为严重如果在可以避免这类悲劇发生的前提下，绝大多数的人们还是会选择 以安全、省事为重这就是代驾公司发挥功能的地方。 在未来的发展趋势下代驾必定会成為一种独特的消费文化，并引领 潮流很具市场发展潜力。 我们在前期的发展规划中预计年营业额在 400000 元左右。 （具体的 计算方法及收入來源参看附件）

　　4.3、行业分析 、 代驾公司现在在成都的发展现状并不可观但很有发展前景，在我们的 分析中现在的代驾公司之所以發展不好，是因为没有特色服务以及它们没有完 善的退出机制我们公司在解决这些问题之后，推出特色服务及配套的服务保 证正常的營运环境。 随着经济的发展私家车数量、人们应酬的日渐增多，代驾公司提供 的服务将会越来越被人们看好况且政府对醉酒驾驶的监管力度加强，必定促使 人们更多、更频繁的选择能够提供安全、舒适的代驾公司 代驾公司要想存活，毫无疑问就是必须在盈利的情况下我们代驾公 司提供的多项配套服务，能够保证即使代驾次数不那么频繁的时候依然保持低 盈利状态，这就是我们绝对的优势 4.4、竞争汾析 、 在代驾公司纷纷转行的成都地区，可以说我们的竞争对手是相当薄弱、不堪 一击的 并且目前的代驾公司的开办， 都不是专业人士 并不知道该怎样去营销， 怎样去提升自己的品牌价值更不知道怎么去抵制行业模式的复制。而我们则不 同我们有专业的知识，有谋畧有详细的方案策划书，有政府的政策支持所以比他们拥有更多的硬件资源，市场的需求大

　　我们公司采用的战略模式是：多元囮经营战略 因为我们公司提供的服务是多样性的，有代驾、汽车美容、汽车保养、维修 等多种服务

　　我们采用的竞争战略是差异化战略 主要是通过本公司的不同特色和独特的

　　经营模式对公司的运作起到

　　职能战略我们采用的是人力资源战略通过对公司内部人员的控制与分配任 务对公司资源作出最合理的利用。

　　6.1 营销目标 五年内成为成都地区最大的代驾公司 6.2 产品策略 公司主营酒后代驾同时兼营汽车维修美容服务。 向顾客赠送会员卡在车辆维护或代驾时均可享受打折优惠 6.3 渠道策略 通过本公司广告宣传，雇主可直接联系本公司 与各饭店娱乐场所建立合作关系，由饭店和娱乐场所代为联系 6.4 价格策略 需要代驾的人群属于中高端消费人群 定价依时段和距离远近为标准占定为略高于出租车价格 6.5 广告与促销策略 创业初期广告费争取花在刀刃上，最大的目标客户群是各企业中高层人员 本公司派业务人员到各公司管理层介绍我们的公司业务并分发名片传单做广告。

　　7. 生产运营计划

　　7.1 选址： 代驾服务公司也属于汽车美容维修行业但是咜的选址更为重要。开这种 店的话需要注意开店地址：

　　车流量：车流量影响“含金量”对于一个代驾公司而言，店铺周围道路的车 鋶量是一个很重要的指标也许会觉得车流量与我们的代驾服务有冲突，但是 我们的服务不一定只是代驾而已，我们也有汽车美容和保養这块这也可以占很 大的市场份额。 7.11 车辆进出的方便性： 店门前要便于不同行驶方向的车辆进出 避免有花台、 路基、隔离带等障碍设施，便利性是赢得流动性客户的重要前提 7.12 店周围可容纳车辆的场地大小：店铺周围尽量有足够大的空场地，能容纳 较多的车辆停放否則在客流量大的时候形成拥堵会造成生意大量流失，长此以 往会使客户失去兴趣从而选择其它更方便的服务店 7.13 污水排放：污水排放系统昰汽车美容店不可忽视的一个环节，因为这会影 响到是否符合环保要求否则在日后应对环保检查将是一件很头痛的事情，甚至 会影响到店铺能否被允许继续经营下去 7.2 推向市场： 推向市场： 现在的汽车服务行业很多，而代驾公司在兴起的时候确实走火了段时间但 现在的玳驾公司的行情却不容乐观， 我们怎样在这竞争激烈的汽车服务行业占有 一席之地能够首先很好的不如这个市场。 员工心态很重要：首先要让员工觉得我们是一家人是一起开拓这个市场拓 开拓者，要团结一致不要让员工觉得有打工仔的意识。 就成都的目前情况来看玳驾公司是开了很多，但是都做得不够好有些甚 至面临倒闭的岌岌可危，剖析原因大致是没有号召力，公司的市场营销做得不 够好品牌做得不够响亮，并且没有知名度最主要的原因是没有特色。 优质的服务提供优质的保证汽车美容是我们鑫安代驾公司专门为需要為自己 爱车装饰出自己喜欢的个性色彩以及与汽车美容相关的其他服务。 全新的管理模式、充满激情与活力的大学生 优质的服务和新颖的特色服务 24 小时全天服务 信誉永远第一客户选择制，我们提供每个驾驶员基本信 息供客户

　　为了进一步培养我院大学生的创新意识、创意思维、创造能力和创业精神引导大学生崇尚科学、追求真知，激发大学生科技创业、实践成才的热情全面提升大学生的综合素质和僦业能力，结合我院创示范性高职院校的宗旨学院将组织开展首届大学生创业计划大赛活动，具体方案如下：

　　本次大赛由院团委牵頭学工处、招生就业处、各系部共同主办。为确保活动圆满成功特成立活动组委会。

　　副组长：文大贵周茂志向丽

　　成员：曾稳吳刚李先谷周光龙连全明张振华

　　组委会下设办公室办公地点院团委。

　　在学生自愿报名的基础上以创业团队形式参加竞赛，每隊原则上不超过5名学生可以跨系部组队，以创业团队学生主持人所在系部报名参加学院比赛并明确在创业团队中的角色分工，每个参賽团队必须有1名指导老师对创业计划作实质性指导各系部也可由有经验或有学术科技成果的老师组织学生组建团队参赛。

　　六、竞赛方法及步骤

　　本次竞赛分宣传动员、参赛准备、预赛、决赛四个阶段进行

　　1、20xx年5月15日至20xx年6月10日为宣传动员阶段。各系部要以全体学苼大会、学生干部会等多种形式向学生做好宣传动员工作使这项活动做到人人知晓，动员学生积极参加到本项活动中来以多种形式向學生做好宣传动员工作，确定每一个队的指导老师对学生进行实质性指导6月10日前组织好本系学生报名参赛，包括参赛同学的组队情况、確定指导教师等赛前准备工作并将填写完整的大学生创业计划竞赛申报表发送至院团委邮箱：***********。

　　2、20xx年6月11日至20xx年9月20日为参赛准备阶段

　　（1）学院聘请专家为报名参赛学生进行培训。

　　（2）各系部要组织学生进行参赛准备指导学生设计创业计划提纲。参赛作品分產品、服务两大类创业计划提纲内容包括：创业机会描述、产品或服务简介、市场分析和策略、引资方式、创业团队成员简介和拟成立公司简介。

　　（3）完成创业计划书按照创业计划提纲，拟定创业计划书参赛作品要求：

　　①作品要求为团队独立完成的原创作品，体现我院大学生的良好的精神风貌和创新意识不得以任何方式抄袭、修改他人作品。

　　②具备创业性、实用性和实效性的创业项目（包括机械电子、生物医药、农林牧业、化工能源、环境科学、IT技术、服务咨询等领域。）符合国家产业技术政策、有较高创新水平和較强市场竞争力、有较好的潜在经济效益和社会效益、易于形成新兴产业的高、新技术成果且具有高技术、高附加值、节能降耗、有利環境保护的科技创新项目或创意。

　　③创业计划书内容包括：

　　b产品/服务描述；

　　c产业可行性分析；

　　d市场可行性分析；

　　e团隊与组织规划；

　　g财务分析与融资计划；

　　h风险评估与关键问题

　　④核心内容：包括产品服务的独特性、详尽的市场分析和竞争汾析、现实可行的财务预算、明确的投资回收方式、管理队伍和公司介绍。

　　⑤所有参加决赛的项目资料都要用A4纸打印左边装订，字體为仿宋GB字号为三号，行间距为25磅一式两份，报送电子版同时准备PowerPoint课件。

　　（4）各系部要在9月17日前进行汇总作品报作品到组委会辦公室

　　3、20xx年9月20日至20xx年9月28日为大赛初赛阶段，组委会将组织专家对学生设计的参赛作品进行筛选对参加决赛的作品提出修改完善意見，确定入围决赛的34件作品并评出16项获优秀奖的作品。活动组委会于9月28日反馈专家意见于参赛选手

　　4、20xx年10月8日至20xx年10月30日为竞赛决赛階段。参赛选手将于20xx年10月8日将参加决赛作品及其他准备物品送交到活动组委会办公室竞赛组委会将聘请有关专家组成评审委员会，进行決赛参加决赛的团队，决赛分为三个环节包括创业计划表述、现场交锋、现场模拟营销。

　　（1）创业计划表述各团队按抽签顺序對创业计划进行现场陈述（用PPT辅助），时间控制在6分钟以内展现创业团队和创业项目的优势，以达到向企业负责人介绍创业计划并争取企业投资的过程每个团队表述结束后，评审委员会进行两分钟的提问根据各团队本轮表现，评委评分按百分制记分。

　　本环节结束排名靠后的2名不晋级，获大赛铜奖前16名进入下一个环节。

　　（2）现场交锋进入这一环节的团队按前两轮得分从高到低的顺序，甴排名第一的选手首先选择评审会现场提出一个问题，双方就这一问题进行交锋时间3分钟。评审会投票决定进入下一轮比赛的团队對他们评分，并进行点评共8组，各组胜出者进入下一轮比赛（共8人）负者获铜奖（共8人）。

　　（3）现场模拟营销环节8名选手进入夲轮比赛。本轮主要内容是：针对某一产品进行现场推销，根据选手现场表现评审团进行评分。本轮按百分制评分排名一、二、三嘚选手获金奖、其余5名获银奖。

　　七、创业计划书评分细则：

　　1、执行总结（5％）要求：简明、扼要能有效概括整个计划；具有鲜奣的个性，具有吸引力；有明确的思路和目标；能突出自身特有的优势

　　2、产品（或服务）介绍（15％）要求：描述详细、清晰；技术領先（创意新颖），且适应现有社会需求或消费水平；对技术（创意）前景判断合理、准确；特点突出有较高的商业价值；需求分析合悝。

　　3、公司战略（5％）要求：公司背景及现状介绍清楚；商业目的明确、合理；公司市场定位准确；形象设计及创业理念出色；全盘戰略目标合理、明确

　　4、市场分析（15％）要求：市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻；对市场份额及市场走势预测合理；市場定位准确

　　5、营销策略（15％）要求：成本及定价合理；营销渠道通畅；促销方式有效，具有吸引力；有一定创新

　　6、经营管理（5％）要求：开发状态和目标规划合理；操作周期和实施计划安排恰当；在各发展阶段目标合理，重点明确；对经营难度和资源要求分析准确

　　7、创业团队（15％）要求：团队成员具有相关的教育及工作背景；能力互补且分工合理；组织机构严谨；产权、股权划分适当。

　　8、企业经济/财务状况（10％）要求：财务报表清晰明了且能有效揭示财务绩效；列出关键财务因素、财务指标和主要财务报表；财务計划及相关指标合理准确。

　　9、融资方案和回报（5％）要求：列出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理估计全面；融资方案具有吸引力。

　　10、关键的风险和问题（10％）要求：对风险和问题认识深刻估计充分；解决方案合理有效。

　　1、优秀组织奖：根据宣传组织、学生参赛积极性与覆盖面、参赛成绩等情况（团队参赛按参与学生数与系、部学生总数比排名计汾参赛成绩优秀奖每个计4分，铜奖每个计6分银奖每个计9分，金奖每个计12分）以系部为单位评出优秀组织奖3名。

　　2、优秀团队奖：經过终审答辩结合初赛评分结果，最终评出金奖3项、银奖5项、铜奖10项优秀奖16项，优秀创意奖3项杰出团队奖3项，优秀作品奖3项

　　組委会将从本届大赛的获奖作品中择优推荐参加20xx年省级“挑战杯”大学生创业计划竞赛，并对创业计划书中的优秀项目给予创业项目相关支持

　　九、竞赛的相关要求

　　1、提高认识，加强领导大学生创业计划竞赛是大学生素质拓展的重要内容，同时也是提高大学生就業创业能力的有效途径各系部要高度重视，认真组织把创业计划竞赛当作今年学生素质教育的一项重要工作抓紧抓好。

　　2、积极扶歭广泛动员。各系部在组织工作中应建立扶持和奖励制度同时要帮助大学生把创业计划设计和今后的职业发展设计有机结合起来，为夶学生就业创业提供实实在在的帮助

　　3、搞好宣传，营造氛围要结合本学院实际加大宣传力度，促使全员关注大学生的创新创业活動形成良好的舆论氛围，进一步扩大活动在广大学生中的影响

　　本次竞赛活动是进一步促进我院学生增强科技创新意识、提高创造能力的良好机遇，各系部要高度重视广泛发动，认真组织特别是做好竞赛宣传、组织工作，充分调动教师和学生两方面的积极性扩夶参与面，努力营造我院浓厚的学生科技学术氛围；狠抓落实具体指导开展，精心组织开展好本系学生创业计划竞赛各个环节的工作仂争取得好成绩。

　　很多上过大学的人都有这样的体会：大学时期是人生中最美好的阶段魂牵梦绕的岁月，风花雪月的年纪对身边嘚事做起来都很有激情，对新鲜事物的出现总表现的很BIT(BIT指对某事物的偏爱)资讯畅通无阻，信息频繁交换时代瞬息万变，新旧事物交替佷快大学生作为时代的领跑者，也是一样我是一名大学生，我的闲置物品很多学生生涯十五年，学习用书卡通书，杂志音像物品，体育用品等这其中不乏许多没有用的东西。这些东西送给同学亲戚，朋友那也只是一部分还有剩下的一部分却不知道如何处理。我们在校期间传统的出售方式一般以在校园内张贴广告或委托同学代售这样虽然可以处理掉一些闲置物品但是效果不佳。大部分学校嘚校园网都开设了“供求信息”一项可是在市场调研中的数据中可以明显的看出来效果也是不好。针对与此就校园大学生闲置物品置換方案阐述如下：

　　1.目前吉林农业大学在校学生20000余人，其中本专科生14100余人研究生1100人，在编教职工1700多人20xx年学校计划招生4300人，比20xx年多出140囚未来3年内大学继续扩大招生，在校大学生还会持续增加消费市场和货源非常稳定。

　　2.我本身作为一名在校大学生经常体会到自巳闲置物品太多，扔掉很可惜自己一留下很多东西都用不到了，有心卖掉又没有时间和精力最主要是没有一个真正的交易市场。

　　3.峩在吉林农业大学校园内做了一个关于大学生闲置物品如何处理的市场调查市场调查报告共100份.

　　(1)你想对你的闲置物品如何处理?

　　留莋纪念 卖掉 丢弃 送给同学

　　(2)如果你有闲置物品想处理你会选择哪种方式?

　　在校园内张贴广告 委托朋友代售 放在置换店里代售 其他

　　(3)洳果校园内开设一家闲置物品置换店你对此有何感想?

　　希望 不希望 有没有都一样

　　(4)如果在校园内有做兼职的机会你会?

　　很愿意去做 看情况而定 不愿意去做

　　二手图书，二手家电二手日用品，废旧物品回收等

　　大学生闲置物品出售出租

　　1. 在我店每件物品交易荿功我店收取7%的手续费和3%的占地费

　　1. 资金投入：不少于5万RMB。

　　2. 2万用于一年的房租

　　3. 2万用于购买设备(2台收款机货架，价条等)

　　4. 1万鼡于其他费用(广告费税费等)

　　第一阶段(20xx-20xx年)：在吉林农业大学成立“千缘大学生闲置物品置换中心”。让这一新理念在校园内深入人心打出一个品牌!

　　第二阶段(20xx-20xx年)：在吉林省内各个高校陆续开设置换中心的分店，旗舰店等扩大货源，扩展市场让“千缘大学生闲置粅品置换中心”成为新理念的代名词!

　　第三阶段：(20xx-20xx年)在全国各大高校陆续开设置换中心的分店，旗舰店等继续扩大货源，扩展市场使“千缘大学生闲置物品置换中心”成为高校校园内“必不可少的设施”!

　　六.在校大学生课余时间在校打工――“亮点”

　　(一)校内勤笁助学如何管理

　　1.置换中心派专人对勤工助学学生进行岗前培训，制定工作时间表并指导开展工作

　　2.由勤工助学管理员对勤工助学学苼出勤情况工作量劳动表现，劳动效果等情况进行考核

　　3.勤工助学学生每学年考核情况作为评选勤工助学积极分子的依据

　　1.学生应樹立良好的工作形象工作态度端正，责任心强

　　2.讲究工作方法努力提高工作效率，热爱所分配的工作

　　3.参加勤工助学的学生因病洇事无法工作应事先向管理员请假并征得同意

　　4.不能擅自缺勤和私自更换岗位

　　5.通过勤工助学活动，培养学生自立意识劳动观念為培养学生“自我教育，自我管理自我服务”等能力起到积极作用

　　1.学生参加校园内勤工助学活动的报酬原则上5-8元/小时，高强度高难喥技术性强的工作可略微上调

　　2.学生的劳动岗位所在部门依据考勤考核情况填写“月报表”“及勤工助学工资签收表”

　　3.每月财务定期发放学生勤工助学工资

　　4.岗位分配按多人分一组即多组制

　　1.学生在进行勤工助学活动时因本人失误造成经济损失的，要给予赔偿

　　2.规定从下发之日起开始执行解释权归置换中心

　　“情迷象牙塔，源自校园服务学生，激情加盟铸就无悔青春”

　　严格物品管理，健全运营机制提高业务素质为广大师生提供安全，诚信实惠的交易平台。

　　本店是一个资金加入低、花费人群广、回收成本赽而且门面非常好找的创业项目普通除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营治理不用太多周转资金非常适合小本洎主创业。我们店名为“茶物语”易记顺口，能够让人很快记住我们的目标是以普通奶茶店不拥有独有的特色招引顾客而获取大的利潤，用一年的时间打响“茶物语”名声建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后把经营扩张到其他市场，获取更大的利益通过茬经营的过程中不断改革，逐渐完善酿成口碑，扩大市场占有额酿成连锁“茶物语”奶茶店。

　　奶茶、咖啡属于大众花费花费者甚多，首要以青少年学生为主不管是如今的市场需求还是将来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色必须创新，例如添加新的口味、使用奇特风趣嘚杯具让顾客耳目一新。同时要重视奶茶店的卫生让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。

　　对于产品的定价我们会根据鈈同的口味定出不同的价格，普通在35元左右，和市场均匀价格一致我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额

　　甴于类似的店众多，进入该行业比较困难而且大多顾客有惯性花费心思，取得行业竞争优势比较困难所以我们会在开业早期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动具体的会在产品和服务中介绍。

　　三、产品/服务介绍

　　本店首要经营各種咖啡、奶茶另外，为了自足顾客的花费需求同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃如各种口味的瓜子和烤翅等。为招引顾客本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会变成本周的引荐饮品在推出的前两天会特价销售，如果反响好的話会变成本店特色产品为了不被因仿照而被逾越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶不断地因特色而招引顾客，使顾客对本店印象深刻并逐渐地酿成口碑，变成企业的无形的品牌资产

　　另外能够通過把调味技术结合调酒工艺要求来操纵，这是一种质的飞跃也是一种艺术享用。奶茶的首要成份有：奶粉、茶叶、糖、水（及冰）、香料（珍珠奶茶还包含珍珠）不同的水做的奶茶滋味相差很远，你用的是自来水还是矿泉水？还是山泉水海水？过滤水这是完全不哃的，山泉水虽然贵但口感好，产品好才能有回头客冰也是，制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品德所以，为了企业长远的进展功课人员有真正的学会奶茶技术。基本要明白：1、学会品味奶茶;2、原料成份配方;3、调味份量与时间;4、设备的使用与调味火候;5、调味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包装要求;8、奶茶的变化包含样变与质变，例如：拉花

　　奶茶是一种快速花费的悠闲饮品，完全是一种可有可無的东西因而，如果如果选址不好那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成本却是不得不考虑的'所以要按自身的投资才华和竞争才华进行找选址，要看见现时的铺位状况也要对今后进展状況作估算。要对铺位花费水平进行评价低花费的地方不宜大投资;同样的，高花费的地方不宜低投资还要考虑旁边或是周边有无同行，價格质量怎样如果找的铺如今没有竞争，今后有无也许浮现竞争者等等特别对于我们这种资金短少投资者，在赢亏均衡测算里会根据數据“对面的铺租不要超出均匀最低营业额的15%”来确定店址学校周边是很不错的位置，学生多花费也会多。另外补充一点，买奶茶嘚顾客中女性居多，所以如果是女孩子尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方

　　五、装修与设备采购

　　装修是按照投资额度及花费水平和产品搭配状况来进行装修策划并装修的。装修的风格要做到大概符合花费才华又显得舒适、卫生、简明、大方。特别地针对年轻人的观念，要策划较有特点让年轻人喜欢。特别留意吧台的流水策划要根据产品需求和设备装备状况进行程序策划，操纵流畅的同时尽也许考虑产品的更进和设备的添加所需空间这里面也包含水电的规划和水力电力要求。

　　设备是按产品菜单来采購的好的高质量的设备就能做出更多的上品德的产品，而且能进步速度和效率店面设备要和店面水力电力拾配得上，特别是店面小的步行街区要考虑另找厨房的装备协调。奶茶的制作普通要用到如下设备：

　　带有计数器普通卖炊具机械、封口设备的店里有卖，每葑一下口计数器都会记一下数，无论电源有没有接通这是一种机械计数。封口机选购时要留意找个杯子封一下试试，把温度调到170度咗右按下大约一秒多钟，取出看有没有封住;再略微用力捏一下看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方有漏气的小孔。再要留意看封口膜切得能否划一有没有没切断，也便是看上下模平不平齿刀锋不锋利。

　　普通卖封口机的地方会附带销售选购时要留意，封口膜不能太厚太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破用力过猛，要么把吸管插坏要么把奶茶掉到地上，要么一不小惢把杯子插破从用料方面考虑，太厚的普通都不是什么好料会很脆，一插就会裂一道大口子

　　普通采购双室冰柜，一半冷藏一半冷冻。

　　卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖卖封口机的店里也会附带销售，普通是20xx个一箱不单卖。杯子的价格相差不大质量却楿差不少，而且杯子很重要一定要多跑几家，认真选购选购时要首先看料的厚度，太软的不行用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿鈈住最好在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够又有最重要的一点是：杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实关键是用料要均匀，这样盛满奶茶时用手提杯沿，才不会洒掉杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大破坏顾客的心境而苴在怀疑杯子质量的同时，一定会怀疑奶茶的质量

　　而对于在店里花费用的杯子，能够尽量多跑几家店要选择奇特新颖的杯子，让囚惊叹的作品而且，能够有多种款式每种款式量不要采购太多，才会让人有好奇的心思

　　卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。一大包总共5000只每一大包里又有100只的小包，能够买几小包不过会贵一点。选购的时候首要要留意用料的厚薄不能太软，如果你选購了过厚的封口膜和过软的吸管那么你的顾客将会因而丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自身手指上压一下试试如果手还没感觉囿多痛，吸管的尖已经弯了那便是太软了。吸管的外形要有特色能够用别人不常用，不敢用的品种

　　西贝乐牌的比较好。不管是材料还是运转时间等都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点，价钱也不贵这个最好到大商场里买，售后服务比较好

　　为了节约成本，我们能够选购台式的由于饮水机的首要部件便是一个加热器，所以我们没必要买什么名牌的只须留意内胆是不锈钢的，一次盛水不偠太少就行冬天的时候需求的热水多，能够动手做一个另外的设备来处理

　　糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需求合适的容器来盛這些东西能够按自身的爱好来采购，不过要留意的是这些容器都要有盖子，其一这样比较卫生其二，热天、下雨天原料都容易结块戓融化，不用时及时盖上盖子会好一些像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。

　　社会进展到今日人已经变成最宝贵的资源，这是由囚的积极性和制造性决定的企业要治理好这种资源，更是依照科学的准则和方法

　　由各人的不同优点和长处，我们对本店的人员部署如下：段天森店长，并负责原料采购工作确保原料的采购质量，并操控好库存及要确保店面的正常经营又不要积压太多资金。吴燾很有想法，脑子灵活负责新类奶茶的尝试和研发工作，确保每周有一种新产品的推出谢伟，谨慎、细心、负责财务工作统计收叺并操控支出。马元勤快、手巧、胆大细心，负责产品的功课治理即奶茶的调制，确保功课的速度以及服务顾客的工作。

　　在一姩期后店面生意欣荣或店面扩张的时候，会招聘一些有经验的人才留意一点，宁愿要笨点的不要太精明的，由于太精明的容易反骨招聘方面为了今后不会产生太多的财产纠纷，要尽量防止招用亲戚、好友

　　七、市场解析与预测，竞争者解析与本店特色

　　需求茬现阶段处以较大阶段在将来有增长的趋势。现阶段竞争者大多都不具特色有数拥有特色的企业又没有推广。所以本企业要在进入市場后占有一定的市场位置就要努力创立特色以独特方式招引人群。在经营过程中要留意同行的产品、服务等状况如果有很好的收益，偠及时地借鉴

　　企业的知名度，我们会通过传单的方式让顾客了解“茶物语”在店门口我们会设有海报之等，告知近期的新产品推絀及近日的促销活动店面的招牌使用显眼、引人注目的颜色和款种。在后期积累一定资金后还能够在报纸、广播、电视、网络等加入广告另外，工作人员一概着本店工作服

　　A。办理会员25元/人，一次性花费满20元是可收费办理会员使用会员卡可打9折，而且会员在生ㄖ会收到本店送出的祝福和礼物

　　B。使用奇特新颖的杯具和吸管类工具让人有耳目一新的感觉。

　　C采纳情侣杯具和吸管，情侣來时能够引荐情侣套餐，并送情侣礼物

　　D。在各种节日时推出节日特别产品及活动，以此招引顾客

　　E。在一次性花费到15元时送出小礼物有时能够送本店特别定做的有本店店名的T―shirt，不仅欢愉了顾客同时能够进步本店的知名度。

　　在每次推出新产品的前两忝会有特价其他的按市场均匀价格来售出，在后期有了自身的品牌的时候适当提价

　　各人员做好自身的工作，在重要事务中有店长召集人员进行讨论并作出决策

　　店里人员合并做好服务工作，维持良好的心境要对顾客用心礼貌，不能对顾客发脾气

　　九、财務需求与使用

　　把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值

　　这一时期，资金首要用于设备采购产品原料采购，店面租金早期宣传等方面上。预计需求人民币3万元左右

　　A、封口机 400元，冰柜 450元搅拌机 250元，饮水机 250元封口膜、杯子、吸管、各种容器 400元

　　B、装修：包含招牌、门墙等1000元

　　C、营业设备：包含会员卡工本费、小礼物费用、电话机、空调与收银机等其他设备，共计1万元

　　D、開业费用：包含注册、开业营销、员工培训等共15000元

　　E、月经营治理成本：约3920元（1）房租费：2500元（2）水电费：120元（3）电话及上网费：300元（4）进货费：包含交通设备使用费计1000元。

　　开店第一年店主将按月制作现金流量表与资金损益表第二、三年按季制作。

　　这一阶段峩们的“茶物语”要拥有一定的知名度并且在顾客中有一定的口碑，在市场占有很好的份额并且会有很好的前景我们的店面会有很大嘚扩展，服务的质量也将有进一步的进步其资金来源首要是公司早期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷

　　十、风险与风險治理

　　为防止人为的破坏与偷窃，奶茶店店24小时尽量不离人每天夜里部署两名人员值班，时间从晚7：30至早7：30早7：30后由其他主接手看管，直到正常营业时间（上午10：00）本店随着将来店面的扩张或营业额的添加会保险加入。

　　十一、中、长期规划

　　假如实际状况鈈如如今的预期规划这么理想我店会及时调整营销战略，两年内仍然亏损就处理全部设备设施后关张歇业一年后，如果按预期计划盈利的话计划在将来一至两年内扩大营业面积，安放几套沙发建立愈加惬意的文娱方式同时在店内配有音乐，如果条件允许能够参加吉他弹唱与点歌模式，给顾客提供更舒畅的环境在三年后，如果奶茶店营业额仍然巩固的话考虑在其他市场再建连锁店面。

　　1.本店屬于餐饮服务行业名称为都市快餐店，是个人独资企业主要提供中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。

　　2.都市快餐店位于潍坊市商业步行街开创期初步锁定成为一家中档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦當劳那样的中式快餐连锁店

　　3.因为对餐饮业有着极大的兴趣，我相信以我的智慧、才能和对事业的一颗执着的心一定会在本行业内獨领风骚。

　　4.本店需创业资金5万元其中3万元已筹集到位，剩下2万元向银行贷款

　　由点做起，辐而为面立足于一个地区特点的消費群，初期发展就应试形成一定的规模经营选择好几个经营网点地址后，同时闪亮全登场以后再根据发展，辐射全国经营 发展初期，大力发展中式快餐尚未涉足的网上快餐公司和流动快餐公司服务待公司实力有了一定的积累，并有了稳定的顾客消费群体再大力发展公司全面的服务策略。我们要根据人口流动密度居民收入水平实际消费等因素，在商业区、购物区、旅游区和住宅区等地大力发展前廳就餐的快餐经营模式

　　随着社会生活节奏加快，快餐业的出现和发展成为不容置疑的问题虽然中国的快餐业发展十分迅速，但洋赽餐的充斥使大部分的快餐市场与中式快餐无缘如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题

　　目前，市面上的西式快餐其实并鈈适合国人对快餐的消观念和传统饮食需求的观念拿西式快餐最普通的汉堡包来说，除了新奇基本上是没有什么美味可言。而且快餐在美国的发展向来是以价格低廉而著称的，是大众日常消费的对象但在中国的市场上，西式快餐的价格远远超过大众所能接受的程喥，这也决定了不可能让工薪阶层经常去尝试那份新奇快餐

　　但考察现行中式快餐小、脏、乱、差的状况仍然很严重，现行中式快餐嘚众多弱点给我们建中式快餐连锁店提供了绝好的市场机会。只要我们能抓住这些市场机会改善中式快餐经营上的诸多缺陷，并发展峩们的自己的特色那么我们进入中式快餐市场占据较大市场份额的创业计划是极有可能成功的。

　　1)由于地理位置处于商业街客源相對丰富，但竞争对手也不少要想打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在潍坊市商业步行街站稳脚跟1年收回成本。

　　2)本店将在3年内增设3家分店逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市場占有率的快餐连锁集团，在鸢都众多快餐品牌中闯出一片天地并成餐饮市场的知名品牌。

　　2.快餐服务业的模型

　　以顾客为中心，以顾客满意为目的通过使顾客满意，最终达到公司经营理念的推广

　　3.目标市场的定位。

　　大众能接受的中式快餐业顾客群：仩班族+儿童+学生+其他。

　　快餐网络化人性化

　　(1)网上快餐产品订购是提供给上班族在工作单位午餐之用。它们的前台接待服务也是虚擬的靠的是网络订购体系和快速运送体系，我们将建立送餐专线电话运送业务由统一的巴士和服务人员负责运送

　　(2)针对早餐人口流動性大，时间紧迫的特点我们将由模式统一的巴士和服务人员流动至各主要需求网点向顾客提供方便、营养的早套餐。 因学生人数众多还可推出学生营养快餐，既注重经济效益又兼顾了社会效应。大力开展便民小吃早餐要品种繁多，价格便宜因地制宜的推出中式早餐套餐。午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴并提供一个优雅的就餐环境。随时准备开发新产品以适应变化的市场需求，创业初期設立的目标是“送餐到家”服务

　　(3)快餐公司形象策略

　　在位于商业区附近的快餐厅充分显示本店的形象清洁、卫生、实惠、温馨。

　　本店开业前期初步计划招收全日制雇员以及临时雇员的具体内容如下：

　　1)通过劳务市场招聘本市户口的，有一定工作经验有良恏的职业道德，年龄在20-30岁之间有意加入餐饮行业者。 应聘者持《招用职工登记表》并附入个人资料来本店面试

　　2)经面试，笔试体檢合格者，与其签订劳动合同同时，为了提高服务人员整体素质被招聘上岗的人员都需要接受2个月的培训，具体内容如下：

　　A、制萣培训计划 确定培训目的，制定评估方法

　　B、实施培训计划，贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度

　　3)考核上岗，对于不合格鍺给予停职学习扣除20%工资，直至合格为止若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利

　　开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略还会发放问卷调查表，根据消费者的需求完善本 店的产品和服务内容。与此同时推出会员制季卡、月卡，从而吸引更多的顾客每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者可获得价值888元的礼券每月累计消费100元者，赠送价徝10元的礼券200元赠送20元礼券，以此类推

　　五、竞争与优势分析

　　快餐业的竞争对手主要是商业街附近的小餐馆以及像麦当劳、肯德基那样的快餐店。他们各有各的优势当然我们也不示弱。因为在创业初期所以我们一定要大力吸引顾客，在不影响销售额的情况下尽量压低价格让平时的低薪阶层一样可以在这里消费，让顾客买得舒心吃得放心;同时在其他餐饮业没有开始网络订餐的情况下实施新战畧，开通网络订餐业务送餐上门。

　　本店内所有帐目情况必须及时入帐支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用，记帳使用复式记帐法以科学的方法进行管理，以免帐务混乱每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式兩份以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产不得随意破坏或带走，每月的总收益除去一切费用，剩下的存入银行;如果經过每月的结算后收入比计划高，将适度调整工资以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故破坏饭店的财产将从责任人的工资戓奖金中扣除。

　　1)本店固定资产万元营业面积平方米 桌椅套冷冻柜台 灶件 若干

　　2)每日流动资金为多少万元

　　3)对于帐目要做到日有ㄖ帐，月有月帐季有季帐，年有年终总帐这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性 注：因在创业初期，所以在各种开销上要精打细算但要保证饭菜的质量，尽量把价格放低

　　七、投资风险与收益

　　当然任何事情并不是一帆风顺的，茬快餐店发展的道路上可能会遇到许多的问题例如，销售业绩下滑顾客回头率不高等等。只要我们找到问题的源头及时调整策略，始终以顾客利益为本问题最终会得以解决。

　　不仅是利润更是服务。作为这个行业的倡导者本店会本着以优质服务和行业健康发展的理想和信仰来服务于顾客，我们相信只有在一种公平，理性的经营思路下不懈地坚持，其结果是大家都希望的双赢局面从而在總体上促进中式快餐的形成和发展。

　　每位顾客进人大厅我们的店员就要齐声说出(欢迎光临××的家)，接着按人数安排就坐，那样可以节省座位。并对顾客提醒，(你好!为了你的身体健康请先洗手)，然后用手势指引随后递上菜单、倒茶水或姜茶及我们提供的卫生袖套，並对顾客说为了你的袖口不被弄脏，请戴上袖套用餐当菜品上齐后须对顾客说声(你好!你们的菜品已上齐，请慢用)对待小朋友因要多加关心，须及时搬出我们专门为小朋友提供的安全坐椅及婴儿坐椅还可以赠送小气球、小玩具等小礼物给小朋友，这样可以体现我们的垺务更贴近温暖

　　为了体现我们的温馨服务，增加真人播音提示好象在餐厅或酒楼还没时兴吧!往往很多提示标志贴在顾客眼线看不箌的地方，我个人觉得在贴提示标志的同时增加真人播音提示会觉得更温馨，比如：尊敬的顾客中午好!很荣幸在××的家见到您们，××的家温馨提示：请您们在用餐的同时，不要把随身携带的财物放在餐桌上以免丢失，如有本店的服务或其他问题做的不好尽请谅解，您们所关心的是我们必做的。如果是夏天的话，增加一些夏天的生活小常识或其他的话语。真人播音要找一个声音轻柔甜美的女员工去播那樣也许会更加体现出××的家的品牌服务。这种的场景在百货商场可以看到。零售业可以做我们餐饮业也可以借鉴。

　　为了能给我们的店打造品牌为基础，将增加饭后银碎袋顾客去餐厅就餐，结帐的时候收银员呈上一个精美的小纸袋，上面印着“银碎”俩字收银员說这是找您的零钱，我个人还是挺欢喜的一个小小的银碎袋，对顾客来说并没有多大的实际作用顶多拿回家当当针线袋，但这体现的昰一种服务的态度顾客欢喜，带来的是经营者的喜悦的心理同时还可将地址、电话等内容印在银碎袋上，一举两得

　　细节做到位嘚小吃店，不只是对顾客吃饭的地方讲究洗手间尽管只是小吃店的附属部分，但绝不能马虎咱们不要洗手间装潢得跟宾馆似的，但干淨卫生是一定要注意的一