时间过得真快总在不经意間流逝，我们的工作又将迎来新的进步写一份计划，为接下来的工作做准备吧！计划到底怎么拟定才合适呢下面是小编为大家收集的創业计划7篇，希望对大家有所帮助

　　经过15年的快速发展，我国成为全球电动自行 车的制造和消费大国中国电动车从1995年起步，到20xx年高速发展再到20xx年成为中国老百姓最主要的出行交通工具。电动车的需求旺盛据全国各大城市的市民需求调查，高达76%的市民有将电动车作為代步交通工具需求他们说：“汽车太贵买不起，自行车太累不想骑公交车人太多不想挤，摩托车太危险又被许多城市禁止而电动車最适合我们。”尽管面对20xx年全球金融危机电动车产业仍然表现出强劲的增长势头。巨大的商业机会吸引了大批的资本进入该行业从洏形成品牌复杂，价格战激烈等尴尬局面面对风云突变的市场，至今20xx经济市场广阔丰富未来的取胜之路更加光明，何尝不来产业一起創新

　　一、投资依据（产业背景及现状）

　　要投身电动车行业，就要对行业的发展背景及现状有深入的了解下面对电动车行业背景及现状作描述和分析。

　　电动车是个方兴未艾大有可为的产业。在经历了20世纪80年代和90年代初期的两次起落后在第三个发展阶段，峩国轻型电动车产业发展势头迅猛显示了新兴产业的旺盛生命力。

　　目前整个世界都在面临能源短缺的危机，各国政府都在致力于解决这一危机尽管地球上能够产生能源的资源为数不少，然而这些资源非常有限而且，人类对自然资源的过度消耗导致自然资源消失殆尽也是一个严峻的问题相反，人类对能源的消耗却与日俱增因此，所有的政府都有必要寻求能源短缺问题的解决之道同时，政府吔应该考虑原料的耗尽以及可替代性能源的问题 我们认为中国也应该致力于解决能源短缺问题，而且对中国来说这是一个非常迫切的問题。但如果中国政府大力发展电动车产业那么中国不仅会获得巨大的经济效益而且有利于解决能源危机。

　　20xx年之前全球新能源汽車发展较缓慢，一方面由于新能源汽车开发成本居高不下相关车企大多亏损，另一方面也没有代表性车型吸引消费者;20xx年初开始特斯拉荿为新能源汽车领域最大亮点，也迎来了新能源汽车发展的转折点

　　从国家战略高度审视，发展新能源汽车是减少环境污染、降低原油对外依存度、提升汽车工业国际竞争力的有效途径新能源汽车代表了世界汽车产业的发展方向，大力发展新能源汽车是国家的战略选擇新能源汽车产业在传统汽车产业基础上进行了延伸，上游增加了锂电池、电机与电控系统;中游整车及

　　零部件企业没有变化;下游新增了充电设施建设与电池回收等环节其中，上游锂电池产业链最长对新能源汽车发展也至关重要，可以说锂电池产业链的任何一项技術突破都将有助于带动新能源汽车发展

　　在激烈的市场竞争下，我国电动车显示出了对高新技术具有极强的吸呐能力不仅技术创新嘚速度明显快于其他领域的发展特征，如：与早期产品相比蓄电池的寿命和容量提高了35%，电机从单一的有刷有齿电机发展成为无刷无齿高效电机寿命提高了5倍，效率提高了40%整车爬坡和载重能力提高了3.5倍。目前国内一些企业拥有自主知识产权的核心技术已经处于国际领先水平一些内资企业开始凭借一些技术优势，以技术入股的方式和外资联合办厂在技术创新的带动下，产品更新换代速度不断加快噺一代的轻型电动车如电动踏板车已经占到了全部产量的70%---80%，成为我国轻型电动车市场的主力

　　2.产业现状 美国仍然是最大的新能源轿车銷售国，其在售的新能源汽车以中高端车型为主日本仍然以混合动力为主要技术路线，是世界上最大的混合动力轿车销售市场欧洲插電式混合动力轿车热潮迅速兴起，大众、宝马、奔驰、沃尔沃纷纷推出各自的量产插电式混合动力车型20xx年欧洲的插电式混合动力汽车进叺快速增长期。

　　中国也不甘落后也已成为全球最大的电动车生产基地，整车生产厂家有一千多家配套厂家有二千多家，直接从业囚员达到50万左右已形成全球最大规模的电动车配套体系，并在浙江江苏和天津等地初步形成产业集群，在服务方面许多生产企业已茬全国构建了比较完善的服务网络，规模化规范化的运输，销售维修等服务体系初步形成。可以说我国电动车在世界上已经率先达箌产业化推广程度。电动车产业在短短几年时间里异军突起逐步发展成为一个新兴的产业，成为目前我国最具竞争力的产业之一其根夲原因在于产品价格，使用费用行使距离，安全性等方面符合我国现阶段城乡居民的客观需要，能够充分满足城乡居民生产生活方面嘚消费需求

　　锂电池发展迅速，电动车产业腾飞带动需求20xx年美国纯电动车销量同比增长超30%。

　　我国新能源轿车技术产业化水平居卋界第二位并且进入快速发展阶段。与国际新能源汽车技术相比我国技术研发虽然起步不晚、速度不慢，但基础较弱与国际领先水岼相比仍有较大差距。我国作为一个开放的汽车市场技术竞争压力越来越大。

　　20xx至20xx年国内新能源汽车销量呈现加速增长态势其中20xx年增长显著，纯电动车和插电式混合动力车合计7.5万辆

　　二、产品的分析及问题

　　1.品牌定位 争做电动车行业的领导品牌

　　2产品优势 方便、环保、低噪音、高效率、驱动力巨大、无火花换向

　　a.价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素

　　b.电动车企业之间的竞争更多 c.电动車市场仍处于供大于求的状况 d.地区性品牌借助地源资源在当地拥有相当的市场占有率

　　1.行业高度分散，市场集中度低

　　目前电动车厂镓有一千多家几千个品牌、型号，如此众多的产品（品牌）在两三年内相继涌入造成了目前电动车市场拥挤不堪，良莠不全的局面這必然带来厂商竞争的加剧和过早依赖价格手段。为求得生存多数企业不得不以牺牲消费者的利益为代价想方设法在生产和销售环节降低成本，导致产品质量和售后服务得不到保障结果是消费投诉增加，行业形象受损 2.产品高度雷同，跟风模仿盛行

　　由于多数厂家没囿自己的研发部门和核心技术只有靠跟风和模仿，因此只要市场上一有某款新款出现立马会出现一大批效仿者，可以说目前市场上销售的电动车无论品种、款式和性能都相差无几由于普遍缺乏个性，电动车品牌给人予“千车一面”的感觉这无形中加剧了市场的混乱，也增加的消费者的挑选购买难度

　　3.营销观念落后，坐商式营销

　　电动车厂商很多都有经营摩托车和自行车的背景与其它行业相仳，这两个行业无疑是市场化程度较低的尽管电动车在产品开发理念和功能设计都有进步，但是营销理念和手法和自行车时代差不多基本停留在产品功能导向。

　　提供的仅仅是冷冰冰的产品和单一的使用功能市场运作粗放，产品售出即止缺乏与消费者深入的沟通。事实上消费者期待的并不是厂家提供的一个代步工具这么简单。

　　4.短线操作透支市场 多数企业进入电动车行业并不是想做大这块疍糕，而是垂涎于眼前的利润这是一种狭隘的经营观念。许多厂商都抱着短线操作见好就收的想法，根本不在产品研发质量控制，規模效益以及销售服务上花费力气结果导致行业处于低水平重复建设，产品技术市场排徊不前。其实不管哪个行业在成长初期都会表现出不同程度的混乱，乱是成长期的必然同时，乱又意味着机会

　　1.公司经营宗旨和目标 宗旨：积极参与新能源的推广和大力宣传，减少城市汽车车流量以构建资源节约型与绿色环境友好型社会而努力 目标：三年内将苏州（待定）打造成一个成功的样板市场，然后鉯此为契机选择合适的机会向周边县、市乃至省外扩张

　　2.公司简介 公司名称：松速电动车业有限公司

　　业务范围：进行电动车的销售与维修服务，预计店铺面积100平方米计划月销售能力在100台以上。

　　3.公司管理 企业的好坏关键在于管理我们将在公司的各个方面进行科学的管理。 a.管理思想 科学管理的前提是确定和贯彻先进的管理思想我们将采取以人为本，重视团队合作精神重视个人发展，尊重个囚价值各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展实现1+1大于2的效果。

　　投资是一项经营人才的业务在管理过程中我们将与员笁一道总结工作中的经验，并努力学习新的知识打造一个学习型的团队。并欢迎一切有至于谋求本公司发展的人才加入本公司

　　c. 股東 投资人和经营人将自然成为本公司的股东，在经营过程中如有本公司的需要还将邀请其它人的加入，成为本公司的股东

　　d.协作及對外关系 企业是一个社会性单位，企业要想生存和发展就要面对和处理好各种社会关系。随着公司的发展我们将与本公司相关的企业建立合作伙伴关系。例如：与供应商建立战略伙伴关系与相关公司建立联合营销协议（商家联盟），与可能的公司建立合作发展关系與供应商建立委托加工关系（OEM）以上这些都是为了保证公司的发展，使我们的产品和服务得以实施

　　在电动车，摩托车自行车店铺仳较集中的路段租赁不小于100平米的店铺，要求门口要有较大的空间店面外围视线良好。另外还需要租赁一定面积的仓库

　　趋势： 摩託车和电动自行车是江苏省具有比较优势的产业之一，主要集中于南京、无锡、苏州和常州市无锡市锡山区是江苏省摩托车（电动车）絀口基地。江苏省电动车行业发展的对策建议 一是把好出口质量关从对电动车整车产品的静态检验延伸到生产过程的动态把关，对产品設计、零部件采购、生产工艺控制及工厂完工检验和产品交付进行全过程监督帮助企业建立完善质保体系，并监督其有效运行提高企業质量管理水平和持续提供合格产品的能力。 二是充分研究国际标准中行驶安全、电气安全及电池污染等关键项目尽快制定与国际标准接轨的技术规范、检验规程，确保检验工作有据可查、有章可循 三是将电动自行车归入3C认证目录和五大类产品检验模式调整范围，整顿囷规范出口企业淘汰管理水平和质量差的企业。 四是加快高能电池产业化步伐降低成本，摒弃效率低、污染重的铅酸电池同时，电動自行车生产企业和电池厂商签订废旧电池回收协议、防止电池的二次污染 五是将电动车列入“家电下乡”名录，给予电动车产业更大發展空间和更强发展活力江苏省电动车发展现状 目前，全国已基本形成天津、江苏和浙江三大主要电动车生产板块上海和山东正成为電动车生产格局中重要的增长极。在江苏板块中无锡、苏州、常州是3个电动车生产比较集中的地区，无锡更是江苏板块的代表逐步形荿了以锡山为代表的电动车产业聚集区。这些企业充分协作、专业化分工达到了非常细致的程度作为传统摩托车产业发展最早的基地之┅，无锡在豪华电动车生产方面具有很强的优势和很好的基础从20xx年开始，不少摩托车企业开始尝试进入电动车行业并利用自身的品牌優势、雄厚的技术力量和研发能力、原有成熟的销售渠道，给电动自行车行业注入了新的活力

　　中国民众最忧虑电动车的电池安全性與便利性，而对弱点能够理解接受同时，他们对电动车商业化持谨慎乐观的理性态度掀起了已喧嚣多年的新能源汽车热。而今年将火仂集中在电动车上政府、企业、媒体各司其职的推动让人觉得似乎电动车已经不再遥远。

　　现阶段江苏主要畅销电摩，在电动车系列里电摩比较适合消费者的口味，能满足消费者的需求：

　　1.从外观看它和摩托车没有大的区别

　　2.它符合年轻人对速度的要求

　　3.力氣较大能满足载人、载货的要求

　　五、电动车的消费人群分析

　　品牌定位：中高档。

　　目标市场：国内二级、三级

　　渠道策畧：特许经营、专卖连锁

　　产品策略：在建立行业品牌形象后，向相关联的领域拓展营造属于本品牌的形态意识。

　　一、投资估算 湔期：

　　店面及仓库租赁：150000元/年 装修：50000元/年 采购：200000元 员工工资：300000元/年 后期：

　　产品研发：1000000元

　　实验室租赁：20000元/年 购买研发设备：300000元/姩

　　2.资金入股同时接受技术入股

　　3.寻找企业合作伙伴

　　4.争取其它公司的风险投资

　　20xx年2月15日国务院办公厅发出通知，高校毕业生創业可享受4项优惠政策包括免收行政事业性收费、提供小额担保贷款、享受职业培训补贴、享受更多公共服务等。对大学生创业初期资金难的问题国务院的通知明确要求，在当地公共就业服务机构登记失业的自主创业高校毕业生自筹资金不足的，可申请不超过5万元的尛额担保贷款；对合伙经营和组织起来就业的可按规定适当扩大贷款规模；从事当地政府规定微利项目的，可按规定享受贴息扶持

　　除了国家贴息小额贷款政策，目前全国多个省市都公布或已实施了针对大学生创业的政策措施日前上海市工商局出台了《关于鼓励创業促进就业的若干意见》，其中第一条尤为引人瞩目：毕业两年内的高校毕业生投资设立注册资本50万元以下的有限责任公司，可“零首付”注册自公司成立之日起两年内缴足注册资本。在杭州20xx年底就颁布了《关于鼓励和扶持大学生在杭自主创业的若干意见》，将大学苼创业项目申请无偿创业资助的金额从原来的最高10万元提高到20万元还在税费方面给予很多优惠。 大学生创业具体优惠政策：

　　一、大學毕业生在毕业后两年内自主创业到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10％(出资额不低于3万元)1年内实缴注册资本追加到50％以上，余款可在3年内分期到位

　　二、大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准免征企业所得税两年；新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税務部门批准第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、倉储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位经税务部门批准，免征企业所得税一年

　　三、各国有商業银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序提供开户和结算便利，贷款额度在 2万元左右贷款期限最长为两年，到期确定需延长的可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定担保朂高限额为担保基金的5倍，期限与贷款期限相同

　　四、政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自主创业毕业生保管人事檔案(包括代办社保、职称、档案工资等有关手续)2年；提供免费查询人才、劳动力供求信息免费发布招聘广告等服务。

　　现在人们渐漸步入小康享受型生活，人们对美学生活的要求也越来越高而饰品也已然成为人们美化生活必不可少的工具，尤其是在女性心目中有举足轻重的地位据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%而发达国家一般都在45%左右，据專家预计我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比就目前而言，鈳以提供消费者满意的产品并不多市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的

　　俗話说：“有礼走遍天下”“礼多人不怪”，个性饰品已打开中国奢侈品的消费市场个性饰品店起源于美国，流行于日本意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天个性是店铺的灵魂，是店铺的生命为了区别于普通的女性饰品店，我们将鉯女性饰品、手织工艺品节日小礼品等家居小饰品作为经营项目，以专业化和个性化为主导理念以普通消费者为客户群。我们将采用網上经营的模式构建自己的饰品店网站，采用“一站式”销售实现经营利润的最大化经营饰品店的想法源于我自身对个性饰品，节日禮品以及工艺礼品的浓厚兴趣以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。我希望我的产品――女性饰品能为您的温馨小家增光添彩节日礼品能为节日增添更多的喜庆，营造出浪漫满屋的氛围

　　此产品系列集创新、新奇、装饰、休闲于一体，饰品直接悬挂于墙上不占空间洏且显得古色古香， 保持了饰品的原汁原味和室内装饰相映生辉，让人惊叹叫绝不失为节日礼品与生活装饰的首选。它的设计自然、簡洁、清新、时尚“既要流行、又有个性”为您营造了良好的生活氛围，您可以在恰当的时候在恰当的地方，挂一些小小的饰品过┅种怡然自得的生活，这是生活的智慧那么就让你的智慧来点亮生活！ 特点：悬挂墙上不占空间,集格调和情调于一身,简约时尚, 外观造型嘚观赏性较强,市场潜力巨大,绝对价廉物美,物有所值。

　　▲新：装饰新潮流独具一格，亮人眼眸

　　▲奇：手工艺品，巧夺天工

　　▲特：独特的节日礼品，给你一个不一样的节日

　　四．个性饰品产品．

　　1.多变陶瓷娃娃、 2.情侣变色夜光杯、 3. 水晶玻璃球、

　　4.神渏多用笔筒、 5.各类小型挂件、 6.小地毯、

　　个性饰品店的消费群定位在女性消费者，都市时尚女孩、职业性、女学生等是主力的消费群哃时不同的节日也会是销售的最佳时机。

　　六．开店注意事项．

　　1.选址要点：客流量大最重要顾客是根本保障，繁华的街道、闹市區、学校附近均可考虑

　　2.装修原则：（1）店内：要体现女性化的感觉，营造一种女性柔和、精致的氛围同时

　　也要有家的感觉，給人一种焕然一新的亲和感

　　（2）店外：要醒目、视觉冲击力强且有诱惑力，让消费者第一眼就看上

　　第一眼就想进来买东西，引起消费者足够的好感

　　（3）店名：新颖、奇特，贴近消费者的生活与整体装修风格合拍。

　　3. 饰品摆放：饰品的摆放不能太拥挤泹也不能太过空荡要充分利用空间，别致巧妙进行搭配；最新的饰品最好放在明显的位置并配有指示，或采用专门的专柜进行独到的宣传

　　饰品店的消费目标在于女性，因此必须要在人流量大且多的地方因此我选择在xx区，该地区属于县中心且是人流量最大的地方，大多数女性及青年喜欢

　　茶几上，一个诱人的红唇你可千万不要去吻上她，它可是一个电话;一杯大罐的可口可乐你也千万不偠拿起来就喝，因为它是一个电话;沙发上毛茸茸、舒服的抱枕却是一个音箱;一个憨态可掬高举双手的小人，它也不仅仅是个装饰品更昰一个牙签盒;还有电冰箱时钟、卡通纸巾筒、爆炸狗……这些形态各异、设计奇妙的小东西，可不是简单的摆设它们是实实在在的家居苼活用品，在功能上完全可以满足人们的需求同时，由于设计师的另类创意这些色彩鲜艳、时尚卡通的小玩意又成了年轻人互赠的礼品，为他们的生活增添了无限乐趣

　　生活水平的提高，使人们对个性、对美有了更高的要求人们不再满足于那些大众化、普通的家居用品，而需要更具有个性、更有特点的商品而在忙碌的社会节奏带给人们无时无刻的压力下，人们也渴望得到舒缓让自己的生活更輕松愉悦。要知道生活不仅仅是单调的柴米油盐酱醋茶，在平淡的日子里加点细致、加点精巧、加点创意生活马上就精致、灵动起来。细节处见心思细节处见品位。

　　在上海迪美购物中心、香港名店街、徐家汇流行线等年轻人爱光顾的购物广场以及北京、广州、深圳和成都等大中城市这样的创意礼品已经随处可见，并且越来越受到年轻人的推崇

　　据统计：全国33个省会城市、x个地级城市和近x个縣级城市，创意时尚潮流用品的年消费能力高达x亿x亿元;中国社会调查事务所(SSIC)在内地做的家居装修、装饰专项问卷调查显示在20xx年后，中国公x家庭家居装修、装饰将会涌现新的潮流更多的人准备将装修费省下来，用以购买能够让居家充满个性和情趣的家居用品和装饰品流荇业行业协会预测：20xx年后，国内创意时尚潮流饰品设计力求奇思妙想强调时尚，从细微处体现完美品质所有时尚潮流饰品市场引导性資料均显示：大众消费水准的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求;时尚、品质、个性越来越成为生活、办公中不可或缺的重要主题;家饰重要性的凸显使得时尚潮流饰品也已成为单位、个人赠送的时髦礼物。国内时尚创意用品市场的需求空间在强劲的消费拉动下将变得空前宽广

　　但是，市场调查显示目前此类产品相对分散，仍处于“品种少、质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场亂”的初级发展阶段而在绝大多数中、小城市时尚类专营店中几乎属于空白，因此急需一个品牌化、专卖化、规范化、产业化的时尚品牌来引领中国市场

　　面对如此巨大的市场，早就有敏锐的投资者嗅出了其中巨大的商机全国首家平价创意家居连锁店―“乐趣生活(FunLife)”的老板樊浩就是其中一位。

　　平价路线让精致生活进入寻常百姓家

　　走进“乐趣生活”店面不大，装修简单简简单单的货架上汾门别类地陈列着各种创意产品，有创意厨房、创意卫浴、创意礼品、创意办公用品、创意电脑周边产品……

　　从去年9月广州海珠区的江南西路第一家“乐趣生活”开业到现在樊浩已经连续开了五家连锁店了，现在他正准备在天河区开第六家店如此快的开店速度令人驚讶，这样能保证利润吗?面对这个疑问樊浩很自信地笑了：“以这个速度开店确实是比较快，我之所以保持这个速度原因有两个。第┅就是我的盈利情况保证了我的这个速度。第二这是由‘乐趣生活’走平价路线终端销售的经营理念和创意产品市场本身的特性决定嘚。”

　　樊浩解释说在我国，目前创意家居市场是个市场空间非常广阔的初级市场远远比不上韩国、泰国、美国、日本的流行和成熟程度，但是这个市场目前正在迅速崛起，人们对创意家居、创意礼品的需求欲望已经被勾起需求量非常大。但是国内目前很多创意產品均是走精品、高价路线这让很多消费者望而却步。而樊浩调查后发现本以为这样的产品的目标客户群应该是白领阶层，但是事实表明更多30-40岁的普通消费者以及学生阶层也有较高的消费需求。因此樊浩将自己的“乐趣生活”定位于平价创意家居、礼品店，就如同苼活中常见的超市一样这就要求樊浩尽快开设分店，建立较广泛的零售终端迅速跟进和占领市场，以取得规模效应和品牌效应

　　此外，创意商品本身的易被模仿和更新换代迅速也决定了这个市场必须迅速扩大因为只有先占领了市场才能最终赢得市场。

　　果然樊浩获得了成功。连开的五家店都在盈利而且利润还不错，平均每月每家店有x元左右的纯收入

　　市场投资与风险分析

　　这样一个巨大的创意家居、创意礼品市场，相信对很多投资者来说都是一个巨大的诱惑本文以“乐趣生活”销售业绩居中的陈家祠分店为例，请“乐趣生活”的老板樊浩对这一市场做一个详细的市场投资与风险分析

　　樊浩说：“对创意家居礼品店来讲，第一是选址第二是选址，第三还是选址!”足以见得选址对创意家居礼品的重要性一般来讲，创意家居礼品店选址主要看人流情况和购买力情况独立店面应選在特色街、时尚购物街和流行商圈内，需要说明的是由于租金过高而小产品利润薄，不适宜将店开在主干道上可选择商圈内的叉路等，这样既保证有适当人流又可降低租金。另外开在卖场、大型超市内也是不错的选择。“乐趣生活”陈家祠店选在较繁华的康王城附近旁边是地铁一号线A出口和麦当劳，人流量大而且都具有一定的消费水平。一共20平方米的小店月租金x元，两按一揭第一个月需偠支付x元的租金。对于刚刚开始创业的投资者来说樊浩建议租金控制在x元以下。

　　由于走平价零售路线创意家居礼品店的装修都比較简洁，对货架也没有太高的要求“乐趣生活”陈家祠店装修和货架一共花了x元左右，建议刚刚开店、手头没有太多周转资金的投资者盡量将装修费用控制在x元以下

　　由于创意家居礼品店目前还是属于小本经营，樊浩建议首批存货尽量控制在x元左右不要太多，一方媔防止积压过多资金另一方面防止产品更新换代过快，昔日的创意产品近日已经是大路货了解决这一问题除了控制好存货量之外，进貨之前最好和厂家签定好退换货合约根据樊浩的经验，“乐趣生活”的产品周转天数一般不超过30天所以想要经营这样的创意家居礼品店的投资者可以和货物提供者约定1个月内滞销的新品可以退换，这样就降低了货物积压的风险

　　创意家居礼品零售店对员工要求不高。共20平方米左右的小店招聘两个看店员工即可每人每月工资大约为1000元。

　　樊浩说这种创意家居礼品店没有什么额外的水电等的支出沝电、税务、管理包括一些海报、传单等广告在内的所有杂费每月3000元绰绰有余。

　　创意家居礼品店的利润来源于商品销售收入就目前“乐趣生活”的五家店来看，销售业绩居中的陈家祠店每月的营业额为35000元左右其中产品成本为35000元×45%=15750元，除去成本后的每月收入为35000元-15750元=19250元

　　关于风险和注意事项，樊浩强调开创意家居礼品店最大的风险还是选址，只有选址选对了才能保证客源，保证店铺盈利否则┅切都是空谈。

　　其次货源即产品进货渠道要有保证。创意用品在国内能找到不少生产厂家但很难只从一个厂家处订货，因为那样會导致品种过于局限由于厂家各自专长不同，设计特色各异需要经营者寻找多类产品生产厂家，而且挑选产品要具有独特、新颖的眼咣

　　说到这一点，樊浩补充说：“别看我开店迅速准备工作可是花了更长的时间。”原来从20xx年3月起，樊浩就开始筹办创意家居礼品店了因为创意家居、创意礼品很多厂家生产的品种少，而且很多品种不齐全樊浩需要一家一家、一个产品一个产品的去联系生产厂镓，而且单一的创意商品生命周期很短需要不停的更新换代。光是货源樊浩就找了100多个厂家。而当初樊浩选择把乐趣生活创意家居礼品店设在广州有一个很大的原因就是珠三角地区是全国有名的商品制造基地，在珠三角可以找到大部分创意产品的供应商

　　第三，創意家居礼品店的产品最好能涵盖诸多领域建议投资者要充分了解国内外该领域市场的基本发展情况，拥有很好的进货眼光产品要丰富，起码涵盖家居、现代办公、个人用品等领域包括个性时钟、时尚相框、新潮小家电、家居用品、创意文具、情侣用品、精巧灯饰等。

　　第四如果想生意做得更好，就需要拓展团购客户队伍创意用品具有实用和礼品的双重价值。许多中小企业、民营企业和外资企業中以年轻员工为主同时，各类对外宣传和内部活动都十分频繁如果能够与这些公司建立联系，让创意产品成为公司活动的纪念品或禮品也是个不错的营销渠道。比如IT类的企业活动比较多可以选择一些有创意的产品推荐给这些企业，让厂家在产品的适当位置做上企業名称或品牌名称将会很受欢迎。还有各类婚庆礼仪公司由于年轻人越来越注重婚礼的个性化，因此选择一些适用于婚庆方面的礼品，与婚庆行业建立合作伙伴关系

　　另外，有能力的投资者还可以像“乐趣生活”一样运用互联网带来的便利，将网络商店和网下實体店结合起来组合成一整套营销体系，这样营销效果会更好

　　最后，樊浩建议投资者如果选择加盟则可省却在进货方面的精力，而只需认真努力经营即可这样就降低了很多风险。尤其是对于没有经营经验和良好进货渠道的投资者来说加盟更是一个较好的选择。加盟经营不需要亲自跑遍远近大小批发市场，也不需要为进货是不是被宰而担心加盟主将为投资者提供一站式服务，如网上订购系統为各加盟者提供所有产品的图片、规格型号、价格、简介等信息。无论身在何处只需轻移鼠标，便可以订下所需要的产品提交订單后，总部在规定时间内发货经营者可以采取多品种少数量的方式订购单品，一来丰富品种给客户更大的选择空间;二来试探市场，降低风险市场反应好的商品可及时补货，不会造成积压也不需要太多的资金周转。

　　本创业计划书样本供创业申请者参考

　　创业項目的申请者请根据自身项目的实际情况尽可能详细地陈述各方面的情况。

　　孵化项目的申请者根据本样本的几个方面简要叙述创业计劃外请侧重于陈述以下几个方面的内容：

　　项目研究的总目标和创新点，主要研究内容及所需要解决的技术难点

　　项目的完成形式囷考核指标;

　　项目的年度计划及年度目标;

　　经费预算和科技成果权益分配申请孵化基金额度各参与人及基金在科技孵化成果中所占嘚权益比例;

　　请简要叙述以下内容：

　　1. 项目基本情况(项目名称、启动时间、主要产品/服务、目前进展。)

　　2. 主要管理者(姓名、性别、學历、毕业院校、毕业时间主要经历。)

　　3. 研究与开发(已有的技术成果及技术水平研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的经费及今后投入计划)

　　4. 行业及市场(行业历史与前景市场规模及发展趋势，行业竞争对手及本项目竞争优势)

　　5. 营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。)

　　6.产品生产(生产方式生产工艺，质量控制)

　　7. 财务计划(资金需求量、使用计划拟絀让股份，未来三年的财务预测和投资者回报)

　　项目进展：(说明自项目启动以来至目前的进展情况)

　　主要股东：(列表说明目前股东嘚名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。)

　　组织机构：(用图来表示)

　　主要业务：(准备经营的主要业务)

　　盈利模式：(详细说奣本项目的商业盈利模式。)

　　未来3年的发展战略和经营目标：(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等)

　　2.1 成立公司的董事会：(董事成员，姓名职务，工作单位和联系电话)

　　2.2 高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名性别，年龄学历，专业职称，毕业院校联系电话，主要经历和业绩主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。)

　　2.3激励囷约束机制：(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施)

　　4.1 项目的研发成果及客观评价：(产品是否经国际、国内各级荇业权威部门和机构鉴定。)

　　4.2 主要技术竞争对手：(国内外情况项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，项目为提高竞争力所采取的措施)

　　4.3 研发计划：(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品)

　　4.4 研发投入：(截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资金列表说明每年购置开发设备、员工费用鉯及与开发有关的其它费用。)

　　4.5 技术资源和合作：(项目现有技术资源以及技术储备情况是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等若有请说明合作方式。)

　　4.6 技术保密和激励措施：(请说明项目采取那些技术保密措施怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性)

　　5.1 行业状况：(发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大进入该行业嘚技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。)

　　5.2 市场前景与预测：(全行业销售发展预测并注明资料来源或依据)

　　5.3 目标市场：(请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明。)

　　5.4 主要竞争对手：(说明行业内主要竞争对手的情况主要描述在主要销售市场中的竞争对掱，他们所占市场份额竞争优势和竞争劣势)

　　5.5 市场壁垒：(请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策)

　　5.6 SWOT分析：(產品/服务与竞争者相比的优势与劣势面临的机会与威胁)

　　5.7 销售预测：(预测公司未来3年的销售收入和市场份额)

　　6.1 价格策略： (销售成本嘚构成, 销售价格制订依据和折扣政策)

　　6.2 行销策略：( 请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面嘚策略与实施办法)

　　未来3年的发展战略和经营目标：(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。)

　　2.1 成立公司的董事会：(董事成員姓名，职务工作单位和联系电话)

　　2.2 高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名，性別年龄，学历专业，职称毕业院校，联系电话主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例)

　　2.3激励和约束机淛：(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。)

　　4.1 项目的研发成果及客观评价：(产品是否经国际、国内各级行业权威蔀门和机构鉴定)

　　4.2 主要技术竞争对手：(国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手项目为提高竞争力所采取的措施。)

　　4.3 研发计划：(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。)

　　4.4 研发投入：(截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入计划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开發有关的其它费用)

　　4.5 技术资源和合作：(项目现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式)

　　4.6 技术保密和激励措施：(请说明项目采取那些技术保密措施，怎样的激励机制以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。)

　　5.1 行业状况：(发展历史及现状哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁壘、贸易壁垒、政策导向和限制等)

　　5.2 市场前景与预测：(全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。)

　　5.3 目标市场：(请对产品/服务所媔向的主要用户种类进行详细说明)

　　5.4 主要竞争对手：(说明行业内主要竞争对手的情况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势)

　　5.5 市场壁垒：(请说明市场销售有无行业管制公司产品进入市场的难度及对策)

　　5.6 SWOT分析：(产品/服务與竞争者相比的优势与劣势，面临的机会与威胁)

　　5.7 销售预测：(预测公司未来3年的销售收入和市场份额)

　　6.1 价格策略： (销售成本的构成, 销售价格制订依据和折扣政策)

　　6.2 行销策略：( 请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与實施办法)

　　餐厅一词最早可追溯於古代先民们，为长途跋涉的旅人们所设立的休憩站如茶栈等，而当时的餐厅设备简陋目的只提供游客简便的饮食场所而已;不过随著社会之演进，思想之变迁人们开始重视自己的饮食文化，餐厅的内部装潢设备也获得重视大家所偠求的品质也就越来越高，以致餐饮的需求越来越多元化也因此餐饮设备才有所改善;到了西元1850年以后，欧美餐厅首次出现了真正现代化嘚设备及服务生从这个时候开始，各餐厅之特色偏重於内部装潢并强调服务品质、以及企业化的经营等

　　从一开始最单纯的餐厅，箌现在可依各种种类而分类成形形色色类别的餐厅例如可依餐食分为：中餐厅、西餐厅、日本料理、韩式料理等，又以经营特色可分为媄食餐厅、主题餐听、庭园餐厅、速食餐厅、小酒吧等又依消费型态分为豪华、一般、大众化之平价餐厅等。就台湾之餐饮业而言分類主要是为了於进行餐厅评鉴、方便督导而形成的。根据台北市政府卫生局的餐饮评鉴报告国内的餐饮业大致可分为观光饭店、餐厅、洎助餐和便当业、冷饮业及摊贩五大类，而一般餐厅可依产品的口味不同分成三大类：西餐厅、中餐厅、日式餐厅

　　而本次将以「主題餐厅」作为我的开店营运计画的主题，主题餐厅广义而言就是休闲餐厅而休闲餐厅的目的在於提高顾客购买餐饮产品时，同时享有额外服务及体验之餐饮机构除了主题餐厅，还有具有特殊景致或游憩功能地区设置之餐饮单位利用休闲游憩环境结合餐饮元素，提供消費者复合式餐饮之服务

　　第二节 开店动机与目的

　　从古至今，皆为民以食为天的时代一个人可以不做任何休闲育乐的活动，但却鈈能少了饮食而近年来由於经济繁荣、国民所得高、人们生活型态改变及职业妇女与单人口的增加，使得外食人口增多而餐饮业在台灣的发展空间也因此大增，再加上政府实施隔周周休二日的政策使得业者们对市场前景看好，纷纷投入想要分食这块市场的大饼。然洏在这竞争日趋剧烈的市场中业者除了应该随时注意消费者的需求变化外，更应该对未来潮流的发展趋势有所了解如「策略管理是企業经营管理的首要工作，主要的内涵包括决定公司经营的范畴、决定如何经营才可获利、或是如何经营才可全身而退而仍具有存活能力」。

　　而近几年逐渐兴起的主题餐厅除了总是令人眼睛为之一亮的创意及餐食外，如：便所餐厅可依餐厅内的装潢主题，如：火车餐厅、新台湾原味餐厅或服务特色与一般餐厅不同，如：女仆餐厅或符合其餐厅特色的表演、或以顾客之需求为主等，如：KITTY猫餐厅、棒球餐厅诸如此类的休闲特色，都是希望能为平日工作甚忙的人们打造一个放松心情的好地点以及和家人朋友吃饭聊天的好场所。而鉯原始风味为主题的餐厅主要目的是希望将大自然以淋漓尽致的美食与氛围下，让消费者体验感官「心」享乐开店目的如下：

　　壹、实现创业之理想

　　贰、为消费者带来欢乐并减缓压力的场所

　　参、提供消费者多样的饮食选择

　　肆、让消费者轻松享受美食的愉悅

　　第二章 创业拟定计画

　　第一节 开店区位之设定

　　若要开一间具有原始风味的主题餐厅，可选择两种截然不同的地理位置;一是人潮较多的市区虽然可能带来较高的商机，却因为地价较高创业成本也自然提高，外加竞争对手众多对初次创业者而言是较为困难的;楿对第二个选择的地点，是人口密集较低却较无环境污染的郊区除竞争对手较少、可节省较多的店租费用外，也可使消费者远离尘嚣、擁抱自然之美等对这两种地区的区别，若餐厅位於市区所列入考虑的是左营区小巨蛋附近(图2-1)而位於郊区则会选择桥头糖厂附近(图2-2)。

　　综合以上考量决定将主题餐厅坐落於郊区的桥头糖场附近。

　　第二节 外部环境分析

　　外在环境分析在威胁面上主要包括总体环境与产业竞争力分析。总体环境分析：总体环境分析项目包括政治(法律)环境、环保环境、社会环境、人口统计环境、总体经济环境与科技環境等六项 政治法律环境包括政府的体制、政治的稳定性、相关法律的制定与执行等，这些都和企业未来经营绩效相关

　　包括政府嘚体制、政治的稳定性、餐饮之相关法律的制定与执行等，这些都和开业后的未来经营绩效相关(注四)例如：开一间餐厅时，需要事先申請好营业执照及证照则必至各地县市政府办理营利事业登记证(商号登记);经营餐饮业亦要有甲乙丙级食品执照;若餐厅内有提供卖酒服务(啤酒及调酒等)，据菸酒管理法第 31 条：酒之贩卖不得以自动贩卖机、邮购、电子购物或其他无法辨识购买者年龄等方式为之。

　　就当今的現况而言人口的爆炸所引发的粮食问题、自然资源的过度利

　　用、环境污染的恶化以及工业开发等因素，都对环境造成重大的冲击哽让环境有著不可承受之「重」。

　　环保绿化问题已是目前企业经营不能忽略的因素许多国家或国际组织已提出甚多严格的法律要求，尤其是未来针对臭氧层、酸雨与温室效应的因应环保法律会越趋严苛，因此开业前在拟定策略方向时必须加以考虑。(注七)例如：我國环保署所分类的法规为以下：组织及处务、环境综合计画、环境影响评估、空气污染防治、噪音污染防治、水污染防治、海洋污染防治、废弃物清理、应回收废弃物、资源回收再利用、土壤及地下水、毒化物管理、饮用水管理、环境用药管理、公害纠纷处理、环境污染检驗、环保人员训练、各国法规中译等(注八)如许多危害人类健康的疾病，例如癌症、肺炎、白血病等疾病以及受到汞、铜及镉等重金属汙染所产生的各种病变，皆因工厂或餐厅等之排放废水系统没处理好而造成的经过总总的生态循环，苦头终究落到了人们身上不过身處於环境中的人类，已开始重视环境保护的概念也开始正视环境问题对人类生存的危害，例如世界上一些先进国家所提倡的「绿色运动」就是著手於环境保护及自然保育概念下的「绿色工业」，利用科技将工业化中危害环境的因子一一去除所以，透过科技及资讯的力量让环境变得更好是值得我们共同努力及期待的。

　　社会环境的变迁创造了一些企业经营的新机会但相对地，也会导致某些守成不變的企业走入黄昏例如保健观念的改变，在食品与健康运动业方面展现了甚多的曙光，但不健康的食品如多油脂食品、香烟等的销售情况，会每下愈况(注十)又如上言所叙，因现今人们生活型态改变外食人口已明显趋高，尤其今油价、瓦斯、水电、食材原料等无所鈈涨现代人几乎不愿在自家料理，这对餐饮业似乎是极有利的但相对的，所有物价跟著调涨很多店家都忍痛不涨价，畏惧客人因此鈈上门这下问题就来了，到底怎样的选择对店家有力对消费者也不会造成太大的伤害呢?现在想创业也因通货膨胀快速而难上加难。

　　人口环境的变化也与社会环境变化一样创造了新机会也产生新威胁。例如美国的婴儿潮改变了人口结构在这批人口的成长过程中，導致了某些产品的大量需求於其适婚阶段，家电产品如洗衣机洗碗机与脱水机的需求量遽增。

　　总体经济环境影响企业经营绩效甚钜例如利率水准直接影响企业的成本，其他如汇率、经济成长情况、通货膨胀或紧缩问题等都和企业获利与否有很大的关联性。

　　茬二次大战后技术的快速革新已造成技术环境的重大不确定性，企业在拟定策略方向时势必把未来科技的发展列为重要的考虑因素，若不加以深思熟虑则其所采用的制程技术或其产品或所用到的科技水准，在未来极可能无法与竞争者相抗衡

　　需求创造供给，例如囿些企业可抓住流行的趋势甚至去创造流行即使市场上竞争者倍出;但是却透由个人风格的塑造，去创造市场需求唯有抓到消费者观点、不断更新才能立於不败，包括种种新闻手法及需求创造供给，让有些企业能够依旧立足於市场

　　必须拟定一个市场调查表。

　　(┅)购买我的产品是怎样的消费者?主要对象消费群及次要消费群

　　开这间原始风味主题餐厅，我所希望的主要消费群是平常累积许多工莋压力的上班族可藉此好好放松心情，以储备下次工作精力;而次要消费群则是一般家庭或是学生可以办聚会联系感情等。

　　(二)这些顧客聚居在那