销售是从市场上学出来的不是從书里学出来的
1、销售人员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题因此，销售人员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄
2、关于销售人员晚上的四个小时。一个销售人员的成就很夶程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的最差的销售人员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨出去玩等。这样的销售人员没出息┅般的销售人员去找客户应酬，喝酒聊天这样的销售人员会有单，但我个人认为难有很高的成就好一点的销售人员晚上整理资料，分析客户做好计划等。这样的销售是一个好销售应该有前途。最好的销售人员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书我觉得这样的销售很有出息，以后有机会可以做老板 3、关于销售人员本身。很多人觉得销售人员最好身材高大，英俊潇洒销售人員一定要口才好，能说会道嘴里能吐出油来才叫口才好。销售人员一定要会抽烟身上随时带着烟，逢人就派销售人员一 定要会喝酒，白酒啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的就我个人而言，我身高不到160MM刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅更别說口 才好了。我是从来不抽烟的喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了可是勤能补拙，我刚跑业务时在惠州，刚开始三个月我拿几件衤服就到东莞的弟弟厂里一跑就 是几天。一个工业区一个工业区的跑。就这样我走了三个月，客户也跑下了几个可是皮鞋也烂了一雙，人黑的像黑碳头一样我现在自己开工厂了，我经常对销售人员头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了所以销售的办公室在厂外.全文详见：
2、关于销售人员晚上的四个小时。一个销售人员的成就很夶程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的最差的销售人员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨出去玩等。这样的销售人员没出息┅般的销售人员去找客户应酬，喝酒聊天这样的销售人员会有单，但我个人认为难有很高的成就好一点的销售人员晚上整理资料，分析客户做好计划等。这样的销售是一个好销售应该有前途。最好的销售人员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书我觉得这样的销售很有出息，以后有机会可以做老板 3、关于销售人员本身。很多人觉得销售人员最好身材高大，英俊潇洒销售人員一定要口才好，能说会道嘴里能吐出油来才叫口才好。销售人员一定要会抽烟身上随时带着烟，逢人就派销售人员一 定要会喝酒，白酒啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的就我个人而言，我身高不到160MM刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅更别說口 才好了。我是从来不抽烟的喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了可是勤能补拙，我刚跑业务时在惠州，刚开始三个月我拿几件衤服就到东莞的弟弟厂里一跑就 是几天。一个工业区一个工业区的跑。就这样我走了三个月，客户也跑下了几个可是皮鞋也烂了一雙，人黑的像黑碳头一样我现在自己开工厂了，我经常对销售人员头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了所以销售的办公室在厂外.全文详见：
