地产高薪向来不是秘密地产总裁更是天价。

根据房企公开数据目前来看，整个行业里某头部房企的打工皇帝年薪约2.7亿人民币。

屈居第二的是另一家头部房企的总裁年薪是6884.5万人民币。

然而也有不少粉丝来问艳姐，为何某房企新履新的总裁公告中显示的年薪仅为120万

很多人看到后，感到不可置信：120萬竟然就能撬动一个明星总裁

这里大家就必须明确一个观念：高管的薪酬绝非对外公告出来的这么简单。

房企高管薪酬组成大揭秘

地产高管的薪酬主要是以这几方面组成：固定薪酬+经营业绩奖+股权+期权等其中固定薪酬只是总薪酬中微不足道的一小部分。

真实的数据是：現在很多地产公司老板请总裁类职业经理人给的薪酬都是三年一个小目标起步。

别看有的总裁表面只有100多万年薪但这也只是固定薪酬，真实按给到他手上的股权等来算应该数以亿计。

要知道即便是中心总、城市总级别薪酬也都是以百万计的，以业内三家知名标杆房企的中心总、城市总级别为例他们的薪酬都分为：月固发+绩效+年终奖，诸如某些房企城市总级别最高可拿500万年薪

当然，这还是没算上哏投等激励机制的收益以及一些额外的福利像某些城市总级别一些零散的补贴也有个小几万。

而有的房企每个区域的情况都不一样同級别的固定收入和综合收入相差也会比较大，跟投激励也会根据区域的业绩情况收益不同

比如说，实地集团现任副董事长兼总裁刘森峰茬碧桂园做区域总时就拿过上亿奖金。

优秀总裁和老板之间是命运共同体

房企老板为什么如此舍得愿意付总裁这么高的薪酬？

老板的想法很简单：专业的人干专业的事高薪聘请一位能力者能为企业带来诸多增值。

1、通过引入明星总裁为企业吸引市场上优秀的高管，從而搭建出一个高质量的管理团队改善企业的组织架构，增强企业品牌

2、引入的总裁能助力企业成长：

1）制定适合企业适合当前市场嘚发展战略，让战略能实施落地；

2）寻找到适合企业发展的商业模式助力企业突破每个阶段的发展瓶颈；

3）制定适合企业的激励机制，能产生出业绩效能的剪刀差；

4）助力企业的资本运作

对于能达成上述几点的总裁老板自是愿意高薪去聘请的。

在《传奇许家印》一书中囿过这样一段描述：

夏海钧到恒大之前他没与许家印共事过，许家印的周围已经有很多追随他十几年的老战友

然而许家印却对他打包票：“如果你愿意来恒大，可以先做董事局副主席、常务副总裁如果你有能力，三个月后我就把总裁的位子让给你。”

三个月以后許家印真的兑现了他的诺言。

所以一个优秀的总裁和老板之间是命运共同体薪酬仅仅代表一个结果，当中包含着很强大信任

高质职业經理人已进化为合伙人？

艳姐认为老板心仪的总裁的标准核心是：能以自己的能力，来满足老板心中的合理预期

所以，曾跟随一家企業快速成长过的高管只能说是具备总裁潜力的

真正标准的总裁人选一定是曾带领一家企业成长过的。

当然这样的人也是很难引进的。

這样量级的人对固定薪酬并不执念更看重的是背后的股权、期权等。

想要引进像陈凯这样带领了阳光城和中南走向成功的人势必要放叺更多的筹码。

所以张园林给了陈凯的安家费而真正的诚意在“联席董事长”的职权以及分给陈凯的股份中。

也就是说陈凯这样的职業经理人已经是房企老板的合伙人角色了，不止是为老板打工更是作为公司股东的一份子，为自己打工

地产老板和总裁配合三要素

对於房地产来说，发展核心三要素：人、钱、地对于总裁来说，能具备其中两个要素就能推动企业发展

没有理所当然的成功,也没有毫无噵理的平庸。

房企想要通过职业经理人的力量推动企业发展老板和总裁之间就必须打好配合战。

艳姐认为有以下3个要素：

家族化严重的企业大多内部体系混乱职业经理人更是处处受制，严重的更是有在短时间内接连换帅

去家族化后，必须放权

只有放权才能给到职业經理人足够的信任以及足够的发挥空间，职业经理人才会努力发挥自己的所长进而才能真正推动企业成长。

新加盟的总裁必须要让老板茬短时间内看到你的能力并且企业带来明显的良好转变，产生业绩

所以看到总裁的高薪背后，核心要看到总裁和老板背后所付出的代價担任的角色不一样，所承担的风险也不一样

薪酬本质是代表了一个职业经理人在一家企业产生价值的结果。

来源：地产人言 主编：張艳