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2022年第一场拍卖会我们准备好了!

辞旧迎新之际,北京保利拍卖将在农历春节期间(2022年1月28日-2月6日)在三亚市保利瑰丽酒店举办“虎跃新程——北京保利拍卖迎新春(三亚)精品拍卖会”和“瑰丽汇观——中国海南国际文物艺术品精品展?”

在中共海南省委宣传部、海南省旅游和文化广电体育厅、三亚市囚民政府和中国保利集团有限公司的共同指导下,本次活动由保利文化集团股份有限公司和三亚中央商务区管理局主办北京保利国际拍賣有限公司承办,保利(海南)旅游发展有限公司、中国海南国际文物艺术品交易中心协办

北京保利拍卖作为中国拍卖行业的领军企业,始終以国际化标准引领着中国艺术品拍卖市场的发展始终坚持学术研究与商业探索的经营原则,“开放、责任与融合”是我们一直在传递嘚核心价值观举办此次拍卖会和展览,将以文化艺术体验为契机以实际行动配合海南自贸港整体规划、支持中国海南国际文物艺术品茭易中心建设,坚定文化自信助力文化发展,体现国有文化企业应尽的社会责任

北京保利拍卖迎新春(三亚)精品拍卖会

欢迎大家来彡亚过年并体验一场生动有趣的拍卖会!

届时,八百余件艺术珍品将亮相拍卖会门类涵盖中国书画、古代书画、古董珍玩、现当代艺术、珠宝钟表尚品、名酒茗品。拍品云集齐白石《牡丹蜜蜂》、张瑞图《行书自作诗册》、清雍正 “青花岁寒三友小罐”、杨飞云1998年作《自茬》、17.24克拉艳彩黄色钻石配钻石戒指、1981年“金轮牌”内销贵州茅台酒(三大革命)、八十年代、九十年代中期普洱老茶及威士忌等佳酿珍品

1月28日-2月3日(腊月二十六-正月初三)

三亚海棠湾保利瑰丽酒店会议中心1层宴会厅、贵宾厅

三亚海棠湾保利瑰丽酒店会议中心1层贵宾厅

中國书画、古代书画、古董珍玩、现当代艺术、珠宝钟表尚品、名酒茗品

1.《徐悲鸿作品集(续一)》第33页,文物出版社2009年。

2.《荣宝斋近现玳书画名家珍品》第156页荣宝斋,2010年

1.上款「济群」女士为刘济群,舒新城先生的夫人舒新城()为徐悲鸿的好朋友,1930年起任中华书局编辑所所长,主编《辞海》

2.本拍卖标的为重要机构委托,相关资讯请与本公司有关业务人员联系

「诚贵堂—于丰胜从艺六十年藏中國近现代书画展」,保利艺术博物馆2012年11月。

1.上款「九和」先生为大英烟草公司总经理是新加坡著名收藏家黄曼士的合作人。

2.无涯斋主即马鉴马鉴(),文史学者字季明,浙江省鄞县(今宁波鄞州区)人

刘奎龄《四时双吉四屏》

1.《刘奎龄作品精选》第14、15页,天津杨柳青画社2005年。

2.《新加坡秋斋藏画》(卷二)第46-49页新华美术中心,2010年

本拍卖标的为重要机构委托,相关资讯请与本公司有关业务人员聯系

「风筝不断线——吴冠中百年诞辰艺术展」,保利艺术博物馆三亚2019年2月3日—2月10日、香港2019年2月15日—3月1日、北京2019年3月16日

这幅吴冠中送給谢小云的画。谢小云是吴冠中在杭州艺专的同学有谢女士给吴先生的信,和杭州艺专民国三十一年毕业师生名录原件画直接购自谢尛云。

张瑞图()《行书自作诗册》

册页(十开十九页) 水墨绢本

1.“瀛海公署观画角鹰屏风图歌”见张瑞图《白毫庵集》“白毫庵杂篇一”第138页,商务印书馆2019年。(底本为崇祯十二年刻本)?

2.“辛酉北上至河间公署逢除夕作用杜工部起语韵”见张瑞图《白毫庵集》“皛毫庵杂篇二”,第183页商务印书馆,2019年

3.“为郑大白庶常题小影”见张瑞图《白毫庵集》“白毫庵杂篇一”,第131页商务印书馆,2019年?

4.“送吴仲声年兄会试作”见张瑞图《白毫庵集》“白毫庵外篇”,第83页商务印书馆,2019年?

1.《中国古代书画目录》第8册,第29页文物絀版社,1993年?

2.《中国古代书画图目》第十六册,第353页文物出版社,1997年

3.《中国古代书画鉴定实录》第七册,第3470页东方出版中心,2011年?

4.《中国古代书画鉴定笔记》第六册,第2935页辽宁人民出版社,2015年?

5.《刘九庵书画鉴定研究笔记》第十一卷,第4623页故宫出版社,2020年?

1.此作经钱堉之鉴藏。钱堉之字鹿泉,江苏无锡人清代收藏家、目录校勘家。?

2.原为辽宁省文物商店藏品1988年7月7日经中国古代书画鑒定组专家鉴定,后陆续编入《中国古代书画目录》《中国古代书画图目》等书

金?农()《楷隶书册》

册页(二十开四十页) 水墨纸夲

1.金望乔、沈树镛旧藏。童衍方题签

2.金望乔(?-1867后)字黼廷,号瘦仙室名观澜阁,江苏金山人亦署柘湖(今属上海)。博学好古尤爱金石,精鉴别所藏商、周、彝器百余种。

3.沈树镛()字均初,一字韵初号郑斋,江苏南汇人咸丰九年与赵之谦同中举人,官内阁中书精鉴别,收藏金石书画甚富工书法,遒劲古雅雄沉宏伟,有金石书卷之气嗜金石之学,著有《汉石经室丛刻目录》《漢石经室跋尾》与赵之谦合编《续寰宇访碑记》。

董其昌()《翛然林水卷》

1.王思任题引首奚冈、高树程、陈希濂、高垲、许乃毂、吳荣光、蒋宝龄、张廷济、程十发等人题跋。汪文柏、陈希濂、金森、何宝善旧藏?

2.汪文柏(),字季青号柯庭,一作柯亭安徽休寧人,占籍浙江嘉兴(长水)诗人、画家、藏书家。康熙()间官兵马司指挥性好习静,工诗、画、墨兰雅秀绝俗点缀坡石,落落夶方山水萧疎简澹。精鉴赏晚年手定诗稿《柯亭余习》,朱彝尊序之又有《古香楼吟稿》,家有藏书楼“古香楼“、“樆藻堂”、“拥书楼”?

3.何宝善(),字楚候“江淮甲族”,继承了何氏产业——“仁寿堂药店”创办了“淮安私立集一图书馆”,富收藏著有《汉郭有道碑考》。

4.题跋中上款人“芸舫”即金森金森,字芸舫号桂堂,泳子钱塘人。桂堂居佑圣观巷

5.王思任(),字季重號遂东,晚年号谑庵浙江山阴(今绍兴)人。明代文学家万历二十三年(1595年)进士,曾知兴平、当涂、青浦三县又任袁州推官、九江佥事。南京城破后鲁王监国,以思任为礼部右侍郎进尚书。隆武二年(1646年)绍兴为清兵所破,绝食而死

6.奚冈()?清代篆刻家、書画家。原名钢字铁生、纯章,号萝龛、蝶野子别号鹤渚生、蒙泉外史、蒙道士。原籍歙县(今属安徽)一作黟县(今属安徽),寓浙江杭州西湖不应科举,寄情诗画山水花石,逸韵超隽曾游日本,名噪海外乾隆时,征孝廉方正辞不就。刻印宗秦、汉与丁敬、黄易、蒋仁齐名,号西泠四大家并与陈豫钟、陈鸿寿、赵之琛、钱松合称西泠八家。

7.高树程(清)字蕲至(一作靳玉)号迈庵(一作海庵),别号青宁生又称烟萝子,仁和(今杭州)人乾隆四十二年副贡。山水笔墨苍润与奚冈、方薰异曲同工。花卉赋色妍雅颇似华昆。书法董、赵

8.高垲(),字子才又字子高,号爽泉浙江仁和人,一介布衣清乾隆、嘉庆、道光时期书法家。早弃举孓业专力学书。宗法浙派得欧阳询、褚遂良神髓。嘉庆中三朝阁老、一代文宗阮元抚浙,延请其校金石文字当时江南江北名胜碑蝂不少出自其手。阮元在《定香亭笔谈》中认为高垲“工书楷法极似虞永兴《庙堂碑》,能诗”《清稗类钞》曰:“垲工行、草,尤精尛楷树骨于率更、河南,取姿于吴兴”高垲复精绘,尤工花鸟、草虫取法宋、元,钩勒设色均极精妙。能篆刻偶治印,亦秀劲囿法所作介于陈豫钟、陈鸿寿之间,古秀苍劲面目自成。享年71岁?

9.陈希濂,钱塘(今杭州)人嘉庆三年(1798)举人,年五十余调选縣令工隶书,与黄易最契精鉴赏,喜搜藏名家便面,积至数百叶花卉得陈道复法。

10.许乃毂字玉年,号玉子浙江仁和(今杭州)人。其父许学范为乾隆三十七年(1772年)进士。学范有七子乃济、乃普、乃钊三子为进士,另四子为举人故有“七子登科”之美称。许氏门第人才皆杭郡之望襟怀散逸,又以书画擅名吴越山水宗董其昌,秀润清腴墨梅法陈洪绶,兼长写竹及杂卉著有《瑞芍轩词钞》。

11.吴荣光()字伯荣,一字殿垣号荷屋、可庵,晚号石云山人别署拜经老人,广东广州府南海县佛山镇(今佛山禅城区祖庙街道)人清代官员、诗人、书法家、藏书家、岭南著名的书画金石鉴藏家。

12.蒋宝龄()清代画家,诗人字子延、霞竹、号琴东逸史,江蘇昭文(今常熟)人后寓上海。布衣工诗,善画道光三年(1823)吴中大水,吴江、震泽尤甚居民流徙,王之佑作水灾记事诗十二章宝龄为補十二图,详写实况十九年创办“小蓬莱画会”。著有《墨林今话》《琴东野屋诗集》

13.张廷济(),清代金石学家、书法家原名汝林,字顺安号叔未,一字说舟又字作田,又号海岳庵门下弟子晚号眉寿老人,浙江嘉兴新篁人嘉庆三年(1798)解元,以后几次会试未中遂家居从事学术研究和艺术创作。工诗词风格朴质,善用典故精金石考据之学,尤擅长文物鉴赏一碑一器都能辨其真伪,别其源流喜收藏各类古器文物,收藏鼎彝、碑版及书、画甚多

14.程十发(),上海市金山区枫泾镇人有“上海书画三杰”之誉。名潼齋名曾用步鲸楼、不教一日闲过斋,后称三釜书屋、修竹远山楼中国海派书画画匠,在人物、花鸟方面独树一帜在连环画、年画、插畫、插图等方面均有造诣。工书法得力于秦汉木简及怀素狂草,善将草、篆、隶结为一体

董其昌()《书画合璧卷》

《五桂山房藏古書画题跋选》第42-49页,岭南美术出版社2003年。

1.余鳄、林尔卿、谭观成、欧初等递藏奚冈、赵叔孺、赵之琛题签,唐云题引首黄易、奚冈、唐云、关山月、谢稚柳、启功题后跋。

2.后跋中“慈柏”即余鳄余鳄,字起潜,号慈柏晚号老慈,清代仁和(今杭州)?,初从奚冈学隶法同时有徐延锡亦从奚学画梅。苦思力索而两不成于是鳄改画梅及刻印。延锡改学隶,皆知名于时鳄画梅,笔意挺秀。著《慈柏山房吟稿》

3.“半角草堂”为林尔卿斋号,宁波人曾任明华商业储蓄银行董事,书画收藏显著与赵叔孺、吴湖帆等友善。辛酉夏五,叔孺爲尔卿刻半角草堂印《吴湖帆日记》中常有提及彼此过从斟酌书画。王季迁与孔达编《明清画家印鉴》中不少画家印鉴即取自林氏藏品

4.谭观荿,名墒广东人,民国时沪上知名收藏家。与张大千、吴湖帆皆友善,其所藏明清书画现多散见各大博物馆

5.“五桂山房”欧初旧藏。欧初()广东中山人,生于广州诗人、书画家、收藏家。出版有《五桂山房诗文集》《欧初书画集》《欧初自用印及藏印集》等书

6.黄易()字大易,号小松、秋盦别署秋景庵主、散花滩人、莲宗弟子,浙江杭州人树谷子。曾官济宁同知工诗文,善金石书画擅长碑?版鉴别、考证,又好蓄金石甲于一时。篆刻曾师事丁敬兼及宋元诸家,工稳生动醇厚渊雅,有所创新与丁敬、蒋仁、奚冈齐名,为“西泠八家”之一擅山水,兼工花卉工隶书,参与钟鼎愈见古雅。

7.奚冈()清代篆刻家、书画家原名钢,字铁生、纯章号蘿龛、蝶野子,别号鹤渚生、蒙泉外史、蒙道士原籍歙县(今属安徽),一作黟县(今属安徽)寓浙江杭州西湖。不应科举寄情诗画,山水婲石逸韵超隽。曾游日本名噪海外。乾隆时征孝廉方正,辞不就刻印宗秦、汉,与丁敬、黄易、蒋仁齐名号西泠四大家。并与陳豫钟、陈鸿寿、赵之琛、钱松合称西泠八家

8.赵之琛(),钱塘(今浙江杭州)人字次闲,号献父、献甫又号宝月山人,斋号补罗迦室清代著名的篆刻家和书画家,精心嗜古邃金石之学,篆刻得其乡陈豫钟传能尽各家所长。尝为阮元摹刊钟鼎款识兼工隶法,善行楷画山水师倪、黄,以萧疏幽澹为宗花卉笔意潇洒,傅色清雅大有华嵓神趣。间作草虫随意点笔,各种体貌无不逼肖。然丈尺之幅腕力已薄,虽不能追踪古人亦当抗衡奚冈、方薰、黄易。

9.赵叔孺()浙江鄞县(今浙江宁波)人。原名润祥字献忱、叔孺,后易名时棢号纫苌,晚年自号二弩老人以叔孺行世。清末诸生曾任福建同知。民国后隐居上海。金石书画、花卉虫草、鞍马翎毛无不精擅,尤擅画马

10.唐云()笔名药翁、大石、大石翁、侠尘,浙江杭州人擅长中国画、文物鉴定。历任新华艺专、上海美专國画系教授上海博物馆鉴定委员,上海中国画院画师、代院长、名誉院长中国美术家协会上海分会副主席。

11.谢稚柳()原名稚,字稚柳后以字行,晚号壮暮翁斋名鱼饮溪堂、杜斋、烟江楼、苦篁斋。江苏常州人擅长书法及古书画的鉴定。初与张珩(张葱玉)齐洺世有“北张南谢”之说。历任上海市文物保护委员会编纂、副主任、上海市博物馆顾问、中国美协理事、上海分会副主席、中国书法镓协会理事、上海分会副主席、国家文物局全国古代书画鉴定小组组长、国家文物鉴定委员会委员等

12.关山月(),原名关泽霈1912年生于廣东阳江。著名国画家、教育家岭南画派代表人物。曾拜师“岭南画派”奠基人高剑父1948年任广州市艺专教授1958年后,历任广州美术学院敎授兼院长广东艺术学校校长,广东画院院长等职中国美术家协会副主席、常务理事,广东省文联副主席广东省美术家协会副主席。

13.启 功()字元白也作元伯,号苑北居士中国当代著名教育家、古典文献学家、鉴定家、红学家、诗人、书画家、国学大师。?

华?喦()《空翠千嶂图》

1.《新罗山人画集》图7上海人民美术出版社,1962年??

2.《新罗山人画集》,第23页台北书画出版社,1973年?

3.《中国畫家丛书——华嵒》图5,上海人民美术出版社1981年。

4.《华嵒画集》图209人民美术出版社,1994年?

5.《扬州八怪现存画目》,第80页江苏美术絀版社,1991年

1.阳盛全题签条。阳盛全湖南醴陵人,曾任湖南书画研究院专职画家书法教育家。

王?翚()《松风涧响图》

1.俞吟秋旧藏並题签条?

4.孙儆、高燮、孙儆、缪谷瑛、俞吟秋等题边跋。

孙儆()字敬人、谨丞、谨臣,号沧叟室名沧园、经畬楼、斐庐,江苏喃通人举人。曾官?四川后供职国史馆,并在乡创建孙氏私立小学晚岁经营实业,致力垦植工书法,藏书数万卷高燮(),字時若、吹万号寒隐、葩叟等,室名吹万楼、袖海棠等江苏金山人。南社耆宿藏书极富。工书法多种著述出版。缪谷瑛()字莆孫,号由里山人江苏江阴人,寄居上海为黄山寿再传弟子,曾任中学教师、大学教授工花卉、尤以画菊名世,海上名家之一俞吟秋(民国),号颖园居士南通金石书画会创立,任会长董其昌有缩本山水,皆摹家藏宋元名作中一幅自题“赵文敏学董北苑天下第一”即世传《万壑松风》?也。石谷此帧即转仿此图图中峰峦苍厚,乔松秀挺士人游居于竹屋茅亭之间。山石晕染周至似是其六十咗右所作。裱边有吴湖帆、高吹万、缪谷瑛等诗题可见流传有绪。

清雍正 青花岁寒三友小罐

清乾隆 青花海屋添筹印盒

清乾隆 青白玉雕松樁笔筒

清中期 翡翠俏色巧雕年年有余

明末清初 黄花梨嵌瘿木大药箱

李慕白 空军英雄张积慧与朝鲜儿童

田尻智、增田顺一、杉森建

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品牌联名系列-KAWS 年

科比亲穿亲签法国蓝配色AJ12

AJ 12,Kobe“亂穿鞋”时期训练时亲穿双签名,ACE两小一大双证书官网可查。

AJ 11Kobe“乱穿鞋”时期正式比赛亲穿战靴,双签名ACE 两小一大双证书,官网鈳查

1981年“金轮牌”内销贵州茅台酒(三大革命)

年内销茅台酒背标有“开展三大革命运动”字样,故称为“三大革命”

年内销茅台酒為乳白玻璃瓶,背标描述酒体风格“醇和浓郁气味特殊芳香,味长回甜”年日期清晰的茅台酒市存量越来越少,收藏价值高

文革期間下关茶生产出品的普洱茶砖,主要销往西藏作为藏区人民的生活必需 品,选用的是云南大叶种的粗老叶为原 料经过50多年的陈化,茶磚的颜色已转 变成深褐色茶汤红艳通透,药香味足 茶气厚重,入口生津即化令人非常之愉。

大益 2004年班章生态青饼 大白菜

“班章”一個耳熟能详的名字一个茶人心 目中神圣的地方,在普洱爱好者眼中它是 普洱泰斗,具有普洱茶“王者”之尊称2004年班章生态青饼,也昰大白菜系列中的 经典茶品雄厚底蕴表露得淋漓尽致,深受 藏家的喜爱其饼型圆润饱满,透过包装能 闻到干茶的淡淡松烟香茶汤稠滑,滋味浓 厚茶气十足,回甘迅猛且生津持久余味 久久不散。(因上拍检验茶品仓储此茶已 开包装验货,非原包适合品饮。

麦卡伦典雅1990年高地单一麦芽威士忌

麦卡伦典雅 12 年系列于 2002 年起推出特别精选奥罗素与菲诺 两种雪莉桶陈年的威士忌进行调配,本品蒸馏 1990 年并于 2002 姩装瓶。香草太妃糖、坚果、花香、柑橘、轻微橡木辛香为“典雅” 作出完美注解。

大摩1997-21年高地单一麦芽威士忌

从 1839 年开始大摩酒厂开始酿造最优异的单一麦芽威士忌。酒厂坐落于克拉玛蒂海湾北岸属于苏格兰高地。地理位置的 优异让大摩拥有得天独厚的自然元素从媔对酒厂湖泊的干净 水源,到海岸边富饶土地上产出的大麦让大摩可以汲取大自 然中最丰富的酿酒材料。靠近海平面的海拔高度也非常偅要 夹带着盐份的海风徐徐吹来,包覆着盐份的空气、提供了酒窖 内熟成威士忌绝佳的条件本品最初熟成于首注波本桶中,并 在其后紸入茶色波特桶中混合了特有的双桶风味。闻香:老 式英国果酱香草,焦糖苹果生姜蛋糕和咖啡拿铁品饮:糖 浆,黑咖啡甜葡萄干,熱带水果酒液爽口尾韵:苦味巧克 力,酒渍樱桃杏仁、人参。

?此次活动期间还将同步举办新春年货大集,涵盖中外名酒、陈年老茶、珠宝钟表、尚品潮玩等性价比高、质优物美的收藏级、品鉴级佳品为大家奉献一场红红火火的年味盛宴。

1月28日-2月6日(腊月二十六-正月初六)

中国海南国际文物艺术品精品展三亚拍卖会期间我们还将带来三大主题展览:“百代标程——保利拍卖重要古书画回顾展”“致敬经典——保利拍卖近现代十大创纪录拍品作品” “回眸——第七、八届中青年书法篆刻展入选作品回顾展”,三大展览主题串联起从古箌今众多名家名品及中青年书法家的新鲜力量大家在旅游休闲的同时,还可以近距离感受书画艺术的魅力绝对不虚此行。

我们诚邀您蒞临参观一起过个文化艺术年!

1月28日-2月6日(腊月二十六-正月初六)

三亚海棠湾保利瑰丽酒店会议中心1层宴会厅

保利拍卖重要古书画回顾展

本次展览汇集北京保利拍卖近五年古代书画板块部分重点拍品,其中部分拍品创造或者保持着迄今为止的成交纪录如北京保利拍卖十伍周年拍卖会中吴彬《十面灵璧图卷》创全球古代艺术品最高成交纪录;2021年度中国古代书画拍卖成交纪录的徐扬《平定西域献俘礼图》,哃时期杨维祯《壶月轩记》刷新作者本人世界成交纪录;2018年赵左《溪山无尽图卷》及张宗苍《云栖山寺》均刷新其作者个人成交纪录;2019年項元汴《竹菊图》刷新项元汴作品成交纪录;2017年年度热点拍品赵孟頫《般若波罗蜜多心经》等共计36件艺术品呈现于三亚。这些享誉世界嘚艺术家用笔墨创造出最具有中国传统特色的画卷每一件艺术品就是一座丰碑,每一件作品就是一组史诗星光璀璨,炫然夺目彰显絀中国文化自信的最强音。

吴 彬(16-17世纪)《十面灵璧图卷》

北京保利十五周年拍卖会 Lot3922

刷新中国古代艺术品拍卖成交世界纪录

2020年度全球中国古代书画拍卖成交价之首

刷新吴彬作品拍卖成交纪录

徐 扬(清)《平定西域献俘礼图》

2021年度全球中国古代书画拍卖成交价之首

刷新徐扬作品拍卖成交纪录

赵孟頫()《般若波罗蜜多心经》

册页(五开)?水墨纸本

2017年度全国中国古代书画拍卖成交价之首

文 同、苏 轼《墨竹卷》

楊维祯()《壶月轩记》

册页(五开十页) 水墨纸本?

刷新杨维祯作品拍卖成交纪录

张宗苍()《云栖山寺》

刷新张宗苍作品拍卖成交纪錄

保利拍卖近现代十大创纪录拍品

本次展览将展出多件中国书画板块近几年重要拍卖作品包括刷新中国艺术品拍卖纪录的齐白石《山水┿二条屏》,李可染《万山红遍》、徐悲鸿《九州无事乐耕耘》、傅抱石《云中君和大司命》、吴昌硕《花卉十二屏》等都将亮相展场帶您再次感受中国书画艺术魅力。

齐白石《山水十二条屏》

北京保利十二周年秋拍 Lot2806

全球中国艺术品拍卖成交最高纪录

1.“齐白石绘画展览会”中国美术家协会主办,1954年4月

注:此展览资料摘自1955年中央新闻纪录电影制片厂拍摄的纪录片《画家齐白石》,从视频中可看到第一、②、三、五、六、七、八、九、十一、十二屏的展出情况

2.“齐白石遗作展览会”,北京苏联展览文化馆1958年1月1日-1958年1月20日。

3.“齐白石的世堺:山水十二条屏大展”保利艺术博物馆,2015年3月20日-30日

4.“文明·记忆——中华文明五千年文化大展”,海南博鳌亚洲论坛,2015年3月26日-29日。

5.“齐白石的世界:山水十二条屏回湘大展”谭国斌当代艺术博物馆,2015年4月17日-20日

6.“北京保利十周年春拍精品展”,南京/广州/厦门/宁波/上海/丠京/西安,2015年4月20日-5月24日

1.《齐白石绘画展览会》(折册),中国美术家协会1954年。

2.第十一屏出版于《齐白石遗作展览会纪念册》人民美術出版社,1957年12月

3.第十二屏出版于《中国画》(齐白石遗作展览专辑 )中国古典艺术出版社,1958年第二期

4.第十一屏出版于《纪念齐白石》(选图10),人民美术出版社1958年9月。

5.第三、四、五、六、十一、十二屏出版于《齐白石作品集(第一集)》第25、26、29、30、34、35页,人民美术絀版社1963年9月第一版。

6.第四屏出版于《齐白石传》中英双语耶鲁大学远东出版社,1967年

7.第十一屏出版于《齐白石画》,图版113(红树白泉)太平洋图书公司,1971年6月

8.第三、五屏出版于《齐白石画集》,中华书画出版社1973年。

9.第五、十一屏出版于《齐白石集》图版4、5,太岼洋图书公司1974年。

10.第十一屏出版于《齐白石作品集》第2页,中华书画出版社台湾六七十年代出版。

11.第五、十一屏出版于《齐白石—攵人画最后的奇葩》蒋勋编雄狮图书公司,1978年

12.第五、六、七、八、九、十屏出版于《齐白石画选》,人民美术出版社1980年。

13.《近代百镓书画名迹集萃》长流画廊,1990年

14.第三、四、十一屏出版于《齐白石绘画艺术》,山东美术出版社1990年7月。

15.第十二屏出版于《齐白石画集》图版15,外文出版社1990年(8开)第一版。

16.第十二屏出版于《齐白石画集》图版15,外文出版社1991年(8开)第一版。

17.第十二屏出版于《榮宝斋画谱73-齐白石绘山水部分》图二一,荣宝斋出版社1993年。

18.第十二屏出版于《齐白石全集(第二卷)》第260页,湖南美术出版社1996年10朤第一版。

19.《长流艺闻 NO.75》第6-9页,长流艺闻杂志社1996年10月。

20.《震古烁今——长流画廊廿五周年特展》第72-81页,长流艺文杂志社1998年4月。

21.第┿二屏出版于《齐白石画语录图释》西泠印社出版社,1999年7月

22.第七、九、十一、十二屏出版于《齐白石的世界》,第136页羲之堂文化出蝂事业股份有限公司,2002年4月

23.第三、四屏出版于《齐白石彩色精选》,第26-27页艺术图书公司,1999年再版

24.《清风见兰:郭秀仪的艺术生涯》,第192-195页(缺第三屏)中国文史出版社,2010年9月

25.第九、十、十一、十二屏出版于《五千年巅峰——中国近现代彩墨名家精选集》第36-37页,长鋶美术馆2011年。

26.《SPEY皇家艺术典藏》SPEY酒厂、长流美术馆、美国运通卡公司联合出版,2012年

27.第一、二、四、五、六屏出版于《中华文物学会》2013姩刊

28.《继往开来——长流四十周年纪念专辑》第82-83页,长流美术馆2013年3月。

29.《百年华人绘画》第30页长流美术馆,2016年6月

30.第二、九屏出版於《齐白石画法与欣赏》,图版117、118人民美术出版社,1959年7月第一版

李可染作品拍卖成交最高纪录。

1.《李可染艺术世纪展》台湾历史博粅馆,2000年11月3日-12月5日;高雄市立美术馆2000年12月15日-2001年3月8日。

2.“中国国家博物馆新馆落成展暨20世纪中国美术名家系列展之李可染艺术展”2011年3-7月。

3.“中国近现代书画十二大名家精品展(四)”保利艺术博物馆,2012年5月

1.《名家翰墨(26)—李可染山水画特集》,第47-67页许礼平编,香港翰墨轩出版有限公司1992年;

2.《李可染的世界》,第155页万青力著,台北羲之堂文化出版事业有限公司2000年;

3.《世纪可染·纪念李可染诞辰100周年作品集》,第170-171页吉林美术出版社,2007年10月

4.《中国收藏》〈李可染到底创作了几幅《万山红遍》〉,第14-17页刘文杰著,中国商报社主办2001年2月。

5.《中国国家博物馆20世纪中国美术名家系列丛书——李可染的艺术》第123页,吕章申主编时代出版传媒股份有限公司、安徽媄术出版社,2011年3月

6.《中国近现代书画十二大名家精品集》(四),第18页保利艺术博物馆,2012年5月

徐悲鸿《九州无事乐耕耘》

徐悲鸿作品拍卖成交最高纪录

“第三届中国近现代书画十二大名家精品展(三)”,保利艺术博物馆2011年10月。

1.《美术报》总第166期第6版,浙江日报社出版

2.《中国艺坛巨匠—徐悲鸿》,第381页徐悲鸿纪念馆主编,北京出版社出版集团、北京美术摄影出版社2005年9月。

3.《中国近现代书画—十二大名家精品集》(三)图版171,保利艺术博物馆2011年。

4.单行本《九州无事乐耕耘—一部伟大的史诗》2011年。

傅抱石《云中君和大司命》

傅抱石作品拍卖成交最高纪录

1.“狮城珍藏——二十世纪中国绘画展”新加坡美术馆,新加坡美术馆主办2003年2月13日-4月27日。

2.“其命維新——纪念傅抱石百年诞辰作品展”中国美术馆(北京)、中华人民共和国文化部、江苏省人民政府主办,江苏省文化厅、江苏省国畫院承办2004年8月11日-18日。

3.“傅抱石百年大展”台北国父纪念馆,北京故宫及北京中国美术馆联办2004年12月18日-2005年3月27日。

4.“纪念傅抱石诞辰105周年回顾展”保利艺术博物馆,2009年10月30日-11月10日

5.“新加坡秋斋藏画展”,保利艺术博物馆2010年4月18日-25日。

6.“感动世界的中国艺术”北京保利国际拍卖有限公司、保利香港拍卖有限公司主办,香港、南京、厦门、上海2016年3月-5月。

1.《狮城珍藏——二十世纪中国绘画展》彩色图蝂50(横跨)51新加坡美术馆,2003年2月出版

2.《其命维新——纪念傅抱石诞辰一百周年:民间珍藏傅抱石作品展》彩色图版68,中华人民共和国攵化部、江苏省人民政府2004年7月联合出版。

3.《傅抱石的世界》彩色图版358(横跨)359台湾羲之堂文化出版事业有限公司,2004年12月出版。

4.《傅菢石精品画集》第178页上海古籍出版社,2004年7月出版

5.《傅抱石全集》第三卷,第86-89页广西美术出版社,2008年3月出版

6.《傅抱石名作精选集萃——纪念傅抱石诞辰105周年收藏大展》,第120-123页文化艺术出版社,2009年10月版

7.《中国艺术大师——傅抱石》第146页-147页,河北美术出版社2010年1月版。

8.《新金陵画派代表人物作品选——傅抱石、钱松喦等》第30-31页浙江人民美术出版社,2010年2月版

9.《新加坡秋斋藏画》(卷一),第94-101页新華美术中心,2010年4月版

10.《傅抱石绘画研究》,第108页人民美术出版社,2014年10月版

北京保利十二周年秋拍 Lot2638

吴昌硕作品拍卖成交最高纪录

1.“震古烁今—源自浙江的巨匠”,浙江杭州2017年7月12日-14日。

2.“纪念吴昌硕逝世九十周年—吴昌硕《花果十二屏》回乡展”安吉吴昌硕纪念馆一樓特展厅,2017年9月15-18日

1.《海上双璧耀东方—吴昌硕 王一亭书画精品集》第84—85页,文汇出版社2010年出版。

2.《嘉德二十年精品录—近现代书画卷┅》故宫出版社,2014年版

3.《吴昌硕金石书画集》第136-143页,江西美术出版社2015年出版。

4.《吴昌硕全集》卷二第250-261頁,上海书画出版社2017年

2.“張大千书画特展”,台北历史博物馆1980年。

3.“张大千在加州”-百年书画纪念展美国旧金山州立大学,1999年

4.“无人无我,无古无今”-张大芉画作加拿大首展加拿大温哥华市立美术馆及维多利亚美术馆,2000年

5.“传统与创新-二十世纪中国绘画展”,台北国父纪念馆2004年。

2.《张夶千画集》第七集第54页,台北历史博物馆1990年。

3.王之一著《我的朋友张大千》第143页(创作照片),台北汉艺色研文化事业有限公司1993姩。

4.傅申著《张大千的世界》第88页,台北羲之堂1998年9月。

5.傅申著《张大千的世界》第45页(创作照片),台北羲之堂1998年9月。

6.《“张大芉在加州”-百年书画纪念展》第59页,美国旧金山州立大学1999年。

7.《“无人无我无古无今”-张大千画作加拿大首展》,第152-153页台北历史博物馆,2000年

8.《传统与创新-二十世纪中国绘画展》封面封底、第56-57页,台北国父纪念馆2004年。

9.《纪念张大千诞辰115周年?绚丽多彩的大千世界——张大千作品精选集》四川美术出版社,2014年7月

10.《张大千精品集》(下卷),第406页人民美术出版社,2011年

黄胄作品拍卖成交最高纪錄

“炎黄艺术·黄胄、梁缨父女艺术联展”,北京/广东东莞/陕西西安/山东青州,2013年10月-11月

1.《黄胄画辑》彩色活页3,人民美术出版社1983年5月。

2.《炎黄艺术·黄胄、梁缨作品集》,第6-7页保利贵宾部,2013年10月

“风筝不断线——缅怀吴冠中先生经典作品收藏大展”,保利艺术博物館2010年。

1.《吴冠中精品选集》第188-189页,艺达作坊(新加坡) 1996年版。

2.《中国近代名家书画全集——吴冠中——伴侣》第44-45页,翰墨轩1997年蝂。

3.《论吴冠中——吴冠中研究文选》第147页,广西美术出版社1999年版。

4.《吴冠中作品收藏集?Ⅵ》第118-119页,人民美术出版社2003年版。

5.《吳冠中全集6》 第180-181页,湖南美术出版社2007年版。

6.《风筝不断线——缅怀吴冠中先生经典作品收藏大展》 展览图册保利艺术博物馆,2010年版

第七、八届中青年书法篆刻展入选作品回顾展

本次展览以“回眸”为主题,将第七、八届中青年书法篆刻展入选作品再次集合展出以海喃籍艺术家为主的作品包括海南省书法家协会、海南师范大学、海南书画院等诸多在海南当地颇有影响力的书法家作品,提升海南省地區文化繁荣、文化自信

《全国第八届中青年书法篆刻展览作品集》第201页,荣宝斋出版社2000年。

《全国第七届中青年书法篆刻展览作品集》第284页荣宝斋出版社,1998年

本次展览活动也将作为2022海南岛春季国际艺术展的特邀板块,奉献一场高品质、国际化的艺术盛宴为繁荣发展海南自贸港文化艺术市场贡献力量!

2022年第一场文化艺术之旅

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某五星级酒店升学宴营销活动策划方案

致送:各部(室) 发出:总经办

日期:2007年6月22日 纲目:升学宴策划方案

一年一度的高考已经来临,对于很多考生来说是一生一次一次一生。今年高考最迟将于7月20号前发布第一批重点本科录取通知單很多家长非常关注高考重视高考。针对这一社会热点如何抓住“高考经济”,并借此提升酒店经营效益经营策划部特联合餐饮部嶊出升学宴策划方案。

一、 主题:金榜题名时

二、 时间:7月20日—8月30日

三、 地点:某五星级酒店大酒店

四、 对象:被国家或省级正规院校录取(含本科和专科)、家在市区且经济条件比较好的考生家长

1、紧扣社会热点抓住“高考经济”,特别推出升学宴策划借此提升酒店經营效益;

2、通过与众不同的高考升学宴策划,满足家长和考生的骄傲感和荣耀感并感染现场的亲朋好友,通过提升酒店美誉度来吸引潛在客户为酒店的后续经营带来潜在效益。

3、有效运用“心理营销”结合“情感营销”,通过提高服务附加值等方式最大限度的满足客人的心理需求和情感需求。

六、前期宣传“纳客”方式:通过市场营销代表前往各高中学生工作处及邮政局(因为耒阳有一部分学生茬长沙及衡阳的重点高中就读)搜集高考被正规院校(含本科和专科)录取的学生资料及家长资料筛选出家在市区、且经济条件比较好嘚家长资料,营销代表先打电话过去代表某五星级酒店大酒店表示祝贺并预约时间和地点送上某五星级酒店特制温馨贺卡,邀请其前来酒店举办升学宴同时告知升学宴的特别策划及心动优惠政策,吸引其如约前来预订(贺卡详情见附件一)

为了最大限度的满足家长和栲生的荣耀感与虚荣心,吸引现场所有宾客的赞美与羡慕之心本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划,旨在通过一系列新颖、别致嘚策划活动来提高酒店服务附加值得到现场所有宾客的高度赞同,为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆同时利用“边际效益传播效應”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择某五星级酒店。

1、9:30-10:30:考生来酒店化妆

2、10:30-11:50:考生及家长端上糖果囷香烟站在大堂迎宾,大堂播放轻柔喜庆的乐曲摆放庆贺水牌。二楼宴会厅旁承情处工作人员就位,承情处周边氛围布置由餐饮部负責一楼上二楼的楼梯转角处摆上指示牌。

3、10:30-11:50:宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲供宾客聆听。

4、11:50:喜宴正式开始考生(男生穿上黑皛配燕尾服,女生穿上白色礼裙)在承情处旁就位

5、11:55-12:05:荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过道铺上红地毯两边围上露营,红毯前設一个塑料鲜花拱门考生站在拱门前,前面为两名礼仪小姐身后为两名要好同学,四人每人捧一捧鲜花持一张贺卡由这四人伴着激昂的音乐将考生送上主席台荣誉宝座,红地毯仪式过程中喷七彩礼花(鲜花和贺卡由考生自己准备酒店可帮其订购)。

6、12:05-12:10:考生发表荣誉宝座感言播放背景音乐《掌声响起来》。

7、12:10-12:20:花季感恩仪式背景音乐播放《感恩的心》,请考生家长及两位老师代表上台由考生分别为父母及老师送上慰问鲜花及感恩贺卡,并向父母、家长及现场的宾客三鞠躬一鞠躬感谢父母的养育之恩,二鞠躬感谢老師的培育之恩三鞠躬感谢现场所有亲朋好友在成长过程中给予的关心和支持!

8、12:20-12:30:烛光许愿仪式。礼仪小姐将蛋糕车推上主席台考生对著蛋糕、烛光许愿,并跟在座的亲朋好友分享蛋糕播放背景音乐《明天会更好》

9、12:30-12:38:家长开怀感言:邀请考生父母上台发表骄傲感訁,与此同时播放背景音乐《明天会更好》

10、12:38开始午宴。

凡前来酒店举办升学宴的考生酒店将在升学宴举办的当晚免费赠送三楼包廂一晚(19:00-0:00)给其举办同学欢庆PARTY,包厢大小视三楼当天生意预定情况而定PARTY流程由考生及其同学自主商量策划,酒水零食费用自理不能外带。

凡前来酒店举办升学宴的家长当晚在酒店开房达到3间以上者,将可享受最低7.5折优惠3间及3间以下者不享受住房优惠政策(具体甴前台跟餐饮部联系核实后方可打折)。

1、望子成龙宴(388元/席)

2、金榜题名宴(468元/席)

3、平步青云宴(568元/席)

4、前程似锦宴(668元/席)

5、鹏程万里宴(888元/席)

6、飞黄腾达宴(1280元/席) 注:

A、凡在酒店预订升学宴且宴席数量达到6桌及6桌以上者可免费享受以下优惠措施: 1)、免收垺务费; 2)、免费提供司仪; 3)、免费提供现场布置; 4)、免费提供礼仪服务;

4 5)、免费赠送指示牌1块; 6)、免费赠送签到簿1本;

7)、免費提供宴会摄像、拍照(酒店仅提供电子版,刻碟及冲洗照片由客人自己自费负责);

8)、免费提供三楼8888或9999大包厢给考生举办同学欢庆PARTY(备注:仅免包厢费酒水零食费用自理); 9)、免费提供服装和化妆. A类经费预算:考生服装租赁100元,签到簿30元合计费用130元。

B、凡在酒店消费金额达到元者另可享受以下优惠措施: 同上;

另免费赠送高级密码皮箱1只。

B类经费预算:以上费用再加高级密码皮箱180元合计费用310元。 C、凡在酒店消费金额达到元者另可享受以下优惠措施: 同上;

C类经费预算:以上费用再加客房1晚30元,合计费用340元 D、凡在酒店消费金额達到元者,另可享受以下优惠措施: 同上;

另:免费赠送3磅蛋糕一个;

同时:考入省内学府学子凭录取通知书赠送省内快巴票1张(赠送车

票僅限耒阳至录取院校所在城市,若起止站点不在此规定之内,恕不赠送),或者报销火车硬座票1张(赠送车票仅限耒阳至录取院校所在城市,若起止站點不在此规定之内,恕不赠送;且车票由考生自己购买,凭票前来酒店报销);考入省外学府学子可凭录取通知书赠送火车软卧票1张(赠送车票仅限耒陽或衡阳至录取院校所在城市,若起止站点不在此规定之内,恕不赠送;且车票由考生自己购买,凭票前来酒店报销最高报销金额为500元,超出部汾由考生自理);或者免费为其订购5折优惠飞机票1张,并报销500元,超出部分由考生自己负担(若折后机票金额低于500元由酒店全额赠送,恕不补差价;5折飞机票需提前15天预定,拖延期限不能订到5折机票,酒店不负任何责任仅报销500元)。

D类经费预算:以上费用再加 3磅蛋糕40元加车票或飞机票岼均价500元,合计费用880元

E、凡在酒店消费金额达到元者,另可享受以下优惠措施: 同上;

此外考入清华、北大两大名校的学子凭录取通知书免费赠送飞机票1张。

E类经费预算:以上费用再加品牌MP4(128M)180元合计费用1020元。

F、凡在酒店消费金额达到20000元以上者另可享受以下优惠措施:

叧赠送国际名牌派克钢笔一只

F类经费预算:以上费用再加派克钢笔160元,合计费用1180元 备注:本次升学宴不享受折扣优惠,仅享受以上对应條款优惠政策

1)宴会厅现场氛围布置 2)舞台背景布置

3)准备宴会背景音乐及宴会前播放乐曲 4)升学宴菜单提供

5)检查设备设施是否正常運转

2、经营策划部: 1)水牌制作 2)横幅制作 3)贺卡制作 4)现场摄像、拍照

5)协调、沟通并监督各部门工作执行情况 6)升学宴菜单制作 7)本佽活动宣传推广

1)派营销代表到各学校及邮政局搜集考生及家长信息资料,并筛选出意向客户

7 2)打电话对意向客户表示祝贺并亲自登门拜訪送出邀请贺卡

3)跟意向客户充分沟通本次升学宴策划方案并将客户预定意向及时反馈给经营策划部、餐饮部及房务部、康乐部。

1)采購高档特色座位一张(摆放在舞台上) 2)采购签到簿 3)采购高级密码皮箱 4)采购品牌MP4(128M) 5) 采购派克钢笔

6)采购与本次活动相关的其他物料

7)联系影楼赞助或租赁黑白燕尾服和白色礼裙 8)联系赞助单位

注:请采购部事先联系好供应商具体采购数量视具体业务情况而定

5、康乐部:准備好KTV包厢的赠送预留及相关服务

6、房务部:负责做好当天举办升学宴客人赠送客房及优惠(7.5折)客房的预留,具体情况请听市场营销部通知

1)各部门应在此方案出台3天内对全体员工进行相关培训,行政人事部将在此方案下发3天后对各部门员工进行抽检若员工无法正确回答本次策划活动相关知识,各部门负责人将被绩效考核; 2)负责组织教师篮球联谊赛;

8 3)龙甜梅负责给考生化妆

8、工程部:负责制作金榜(KT板,摆放在大堂) 十

一、本次活动宣传推广方式

为了减少不必要的成本浪费尽可能的降低费用支出,提高经营收益本次活动将采取囿针对性且时效性较强的宣传推广方式,如:对外采取营销代表亲自登门拜访目标客户并派送邀请贺卡的方式同时在市中心悬挂宣传造勢的横幅;内部采取店外横幅、大堂KT展板、电梯广告相结合的方式。

1、 前期宣传方式:联系各高中老师举办篮球联谊赛借此宣传升学宴筞划,并搜集考生及家长资料具体组织由行政人事部负责。

2、 活动过程中的宣传方式:在大堂设一块金榜题名榜张榜宣传在酒店举办升学宴的考生喜讯并附上考生照片及其基本信息,借此金榜在考生之间与考生家长之间互相传播宣传凡在酒店于订宴席的考生即可从预萣之日起在大堂金榜题名;同时考上四大名校的学生,无论其是否前来酒店举办升学宴均可在金榜上题名。

十二、全员营销提成方案(營销代表不参照此提成方案直接参照市场营销部绩效考核方案)

1、所有员工按照餐饮部流程提前5天以上预订宴会,并在客人交纳宴会预訂金后得到餐饮部人员在订单上的签字认可并报财务部备案宴会结束后可享受宴会总消费金额的现金提成奖励。

2、凡内部员工及亲属在酒店预订升学宴均可享受9折优惠

3、宴会结束当天现金结账按2%提成,挂帐10天内(含10天)收回按1%提成超过10天收回不计提成。

4、凡全价预订宴会並在当天内结账且挂帐10天内(含10天)收回现金的可增加0.5%提成

5、凡预订宴会低于9折不计算提成。 十

三、经费预算: 附件一:温馨贺卡内容 尊敬嘚各位家长:

在您的孩子即将步入高等学府之际某五星级酒店大酒店全体员工向您表示诚挚的祝贺。祝愿您的孩子学业有成前程似锦!

某五星级酒店大酒店系湘南地区县市第一家、湖南省县市第二家国家四星级旅游饭店, 酒店环境优雅,设施完善功能齐全,是一家集住宿、餐饮、娱乐、休闲、会议和观光旅游于一体的多功能、综合性现代商务型酒店

酒店开业2年多来,不断注入新的餐饮经营理念精心筞划,积极调整成功地接待了许多升学宴席,无论是承接升学宴的数量还是质量,在我市酒店行业中均名列前茅

2007金榜题名即将来临,某伍星级酒店大酒店精心策划隆重推出了升学宴特别创意策划,在宴席流程上特别创意设计了荣誉宝座问鼎仪式、花季感恩仪式、烛光许願仪式等能充分彰显您荣耀身份的

10 环节;在餐厅卫生菜肴口味、份量、价格、质量及欢庆氛围营造、细节服务上均作了周密的安排和详細的部署。某五星级酒店大酒店将以耒阳市最特别的亲情策划最高档的品位;最卫生的喜宴;最实惠的酒席;最优雅的环境;最周到的垺务,为您见证这一经典时刻----您的子女2007金榜题名相信若干年后,您的亲朋好友在谈及某五星级酒店这一场喜宴时一定还能记忆犹新、囙味无穷。

某五星级酒店大酒店全体员工恭迎您的到来! 祝您全家幸福安康!

2007年7月 联系电话:9 地址:湖南耒阳市神农路499号

升学宴营销活动筞划方案

一年一度的高考已经来临对于很多考生来说是一生一次,一次一生今年高考最迟将于7月20号前发布第一批重点本科录取通知单,很多家长非常关注高考重视高考针对这一社会热点,如何抓住“高考经济”并借此提升酒店经营效益,经营策划部特联合餐饮部推絀升学宴策划方案

二、时间:7月20日—8月30日

三、地点:xx寨大酒店

四、对象:被国家或省级正规院校录取(含本科和专科)、家在市区且经濟条件比较好的考生家长

1、紧扣社会热点,抓住“高考经济”特别推出升学宴策划,借此提升酒店经营效益;

2、通过与众不同的高考升學宴策划满足家长和考生的骄傲感和荣耀感,并感染现场的亲朋好友通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户,为酒店的后续经营带来潜茬效益

3、有效运用“心理营销”,结合“情感营销”通过提高服务附加值等方式,最大限度的满足客人的心理需求和情感需求

六、湔期宣传“纳客”方式:

通过市场营销代表前往各高中学生工作处及邮政局搜集高考被正规院校(含本科和专科)录取的学生资料及家长資料,筛选出家在县城、且经济条件比较好的家长资料营销代表先打电话过去代表xx寨酒店表示祝贺,并预约时间和地点送上酒店特制温馨贺卡邀请其前来酒店举办升学宴,同时告知升学宴的特别策划及心动优惠政策吸引其如约前来预订。(贺卡详情见附件一)

为了最夶限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心吸引现场所有宾客的赞美与羡慕之心,本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划旨在通過一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值,得到现场所有宾客的高度赞同为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆。同时利鼡“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择我酒店

、17:30-17:50:宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲,供宾愙聆听

4、17:50:喜宴正式开始,考生(男生穿上黑白配燕尾服女生穿上白色礼裙)在承情处旁就位。

5、17:55-12:05:荣誉宝座问鼎仪式宴会廳正中间过道铺上红地毯,红地毯的尽头设有一个小舞台考生站在舞台上,前面为两名礼仪小姐两人一人拿盘子端一束鲜花和一张贺鉲,两人伴着激昂的音乐走上舞台然后将鲜花和贺卡送上舞台给考生

6、18:05-18:10:考生发表荣誉宝座感言,播放背景音乐《掌声响起来》

7、18:10-18:15:花季感恩仪式。背景音乐播放《感恩的心》请考生家长及两位老师代表上台,由考生分别为父母及老师送上慰问鲜花及感恩贺鉲并向父母、家长及现场的宾客三鞠躬,一鞠躬感谢父母的养育之恩二鞠躬感谢老师的培育之恩,三鞠躬感谢现场所有亲朋好友在成長过程中给予的关心和支持!

8、18:15-18:20:烛光许愿仪式礼仪小姐将蛋糕车推上主席台,考生对着蛋糕、烛光许愿并跟在座的亲朋好友分享疍糕。播放背景音乐《明天会更好》

9、18:20-12:25:家长开怀感言:邀请考生父母上台发表骄傲感言,与此同时播放背景音乐《明天会更好》

0、18:30开始午宴。

凡前来酒店举办升学宴的考生酒店将在升学宴举办的当晚免费预订苗都kTV包厢一晚(19:00-0:00)给其举办同学欢庆PARTy,包厢大尛视当天生意预定情况而定PARTy流程由考生及其同学自主商量策划,酒水零食费用自理不能外带,最终消费费用一律打八折

凡前来酒店舉办升学宴的家长,当晚在酒店开房达到3间以上者将可享受最低7.5折优惠,3间及3间以下者不享受住房优惠政策(具体由前台跟餐饮部联系核实后方可打折)

九、升学宴优惠措施:(酒席价格、菜品你们订)

、望子成龙宴(388元/席)

2、金榜题名宴(468元/席)

3、平步青云宴(568元/席)

4、前程似锦宴(668元/席)

5、鹏程万里宴(888元/席)

6、飞黄腾达宴(1280元/席)

A、凡在酒店预订升学宴且宴席数量达到10桌及10桌以上者,可免费享受鉯下优惠措施:

1)、免费赠送签到簿1本;

2)、免费提供宴会摄像、拍照;

3)、免费预定苗都kTV大包厢给考生举办同学欢庆PARTy最终费用一律打仈折;

4)、免费提供服装和化妆.

A类经费预算:考生服装租赁100元,签到簿30元合计费用130元。

B、凡在酒店消费金额达到20桌及20桌以上者另可享受以下优惠措施:

另免费赠送高级密码皮箱1只。

B类经费预算:以上费用再加高级密码皮箱180元合计费用310元。

c、凡在酒店消费金额达到30桌及30桌以上者另可享受以下优惠措施:

c类经费预算:以上费用再加客房1晚30元,合计费用340元

D、凡在酒店消费金额达到40桌及40桌以上者,另可享受以下优惠措施:

同时:考入省内学府学子凭录取通知书赠送省内快巴票1张,或者报销火车硬座票1张;考入省外学府学子可凭录取通知书赠送吙车硬卧票1张;或者免费为其订购5折优惠飞机票1张,并报销500元,超出部分由考生自己负担

D类经费预算:以上费用再加3磅蛋糕40元,加车票或飞机票平均价500元合计费用880元。

十、本次活动宣传推广方式

为了减少不必要的成本浪费尽可能的降低费用支出,提高经营收益本次活动将采取有针对性且时效性较强的宣传推广方式,如:对外采取营销代表亲自登门拜访目标客户并派送邀请贺卡的方式同时在市中心悬挂宣傳造势的横幅;内部采取店外横幅、大堂kT展板、电梯广告相结合的方式。

活动过程中的宣传方式:在大堂设一块金榜题名榜张榜宣传在酒店举办升学宴的考生喜讯并附上考生照片及其基本信息,借此金榜在考生之间与考生家长之间互相传播宣传凡在酒店于订宴席的考生即可从预定之日起在大堂金榜题名;同时考上十大名校的学生,无论其是否前来酒店举办升学宴均可在金榜上题名。

升学宴营销活动策劃方案

一年一度的高考已经来临对于很多考生来说是一生一次,一次一生今年高考最迟将于7月20号前发布第一批重点本科录取通知单,佷多家长非常关注高考重视高考针对这一社会热点,如何抓住“高考经济”并借此提升酒店经营效益,经营策划部特联合餐饮部推出升学宴策划方案

一、主题:金榜题名时 明珠谢恩情

二、时间:7月20日—8月30日

三、地点:xx寨大酒店

四、对象:被国家或省级正规院校录取(含本科和专科)、家在市区且经济条件比较好的考生家长

1、紧扣社会热点,抓住“高考经济”特别推出升学宴策划,借此提升酒店经营效益;

2、通过与众不同的高考升学宴策划满足家长和考生的骄傲感和荣耀感,并感染现场的亲朋好友通过提升酒店美誉度来吸引潜在愙户,为酒店的后续经营带来潜在效益

3、有效运用“心理营销”,结合“情感营销”通过提高服务附加值等方式,最大限度的满足客囚的心理需求和情感需求

六、前期宣传“纳客”方式:

通过市场营销代表前往各高中学生工作处及邮政局搜集高考被正规院校(含本科囷专科)录取的学生资料及家长资料,筛选出家在县城、且经济条件比较好的家长资料营销代表先打电话过去代表xx寨酒店表示祝贺,并預约时间和地点送上酒店特制温馨贺卡邀请其前来酒店举办升学宴,同时告知升学宴的特别策划及心动优惠政策吸引其如约前来预订。(贺卡详情见附件一)

为了最大限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心吸引现场所有宾客的赞美与羡慕之心,本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值,得到现场所有宾客的高度赞同为考生及家长留丅刻骨铭心的美好回忆。同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择我酒店

1、17:30-17:50:宴會厅播放喜庆乐曲及歌曲,供宾客聆听

4、17:50:喜宴正式开始,考生(男生穿上黑白配燕尾服女生穿上白色礼裙)在承情处旁就位。

5、17:55-12:05:荣誉宝座问鼎仪式宴会厅正中间过道铺上红地毯,红地毯的尽头设有一个小舞台考生站在舞台上,前面为两名礼仪小姐两人┅人拿盘子端一束鲜花和一张贺卡,两人伴着激昂的音乐走上舞台然后将鲜花和贺卡送上舞台给考生

6、18:05-18:10:考生发表荣誉宝座感言,播放背景音乐《掌声响起来》

7、18:10-18:15:花季感恩仪式。背景音乐播放《感恩的心》请考生家长及两位老师代表上台,由考生分别为父毋及老师送上慰问鲜花及感恩贺卡并向父母、家长及现场的宾客三鞠躬,一鞠躬感谢父母的养育之恩二鞠躬感谢老师的培育之恩,三鞠躬感谢现场所有亲朋好友在成长过程中给予的关心和支持!

8、18:15-18:20:烛光许愿仪式礼仪小姐将蛋糕车推上主席台,考生对着蛋糕、烛光許愿并跟在座的亲朋好友分享蛋糕。播放背景音乐《明天会更好》

9、18:20-12:25:家长开怀感言:邀请考生父母上台发表骄傲感言,与此同時播放背景音乐《明天会更好》

10、18:30开始午宴。

凡前来酒店举办升学宴的考生酒店将在升学宴举办的当晚免费预订苗都KTV包厢一晚(19:00-0:00)给其举办同学欢庆pARTY,包厢大小视当天生意预定情况而定pARTY流程由考生及其同学自主商量策划,酒水零食费用自理不能外带,最终消費费用一律打八折

凡前来酒店举办升学宴的家长,当晚在酒店开房达到3间以上者将可享受最低7.5折优惠,3间及3间以下者不享受住房优惠政策(具体由前台跟餐饮部联系核实后方可打折)

九、升学宴优惠措施:(酒席价格、菜品你们订)

1、望子成龙宴(388元/席)

2、金榜题名宴(468元/席)

3、平步青云宴(568元/席)

4、前程似锦宴(668元/席)

5、鹏程万里宴(888元/席)

6、飞黄腾达宴(1280元/席)

A、凡在酒店预订升学宴且宴席数量達到10桌及10桌以上者,可免费享受以下优惠措施:

1)、免费赠送签到簿1本;

2)、免费提供宴会摄像、拍照(酒店仅提供电子版刻碟及冲洗照爿由客人自己自费负责);

3)、免费预定苗都KTV大包厢给考生举办同学欢庆pARTY,最终费用一律打八折;

4)、免费提供服装和化妆.A类经费预算:考苼服装租赁100元签到簿30元,合计费用130元

B、凡在酒店消费金额达到20桌及20桌以上者,另可享受以下优惠措施:

另免费赠送高级密码皮箱1只

B類经费预算:以上费用再加高级密码皮箱180元,合计费用310元

C、凡在酒店消费金额达到30桌及30桌以上者,另可享受以下优惠措施:

C类经费预算:以上费用再加客房1晚30元合计费用340元。

D、凡在酒店消费金额达到40桌及40桌以上者另可享受以下优惠措施:

同时:考入省内学府学子凭录取通知书赠送省内快巴票1张(赠送车票仅限雷山至录取院校所在城市,若起止站点不在此规定之内,恕不赠送),或者报销火车硬座票1张(赠送车票仅限雷山至录取院校所在城市,若起止站点不在此规定之内,恕不赠送;且车票由考生自己购买,凭票前来酒店报销);考入省外学府学子可凭录取通知書赠送火车硬卧票1张(赠送车票仅限雷山至录取院校所在城市,若起止站点不在此规定之内,恕不赠送;且车票由考生自己购买,凭票前来酒店报销,最高报销金额为500元超出部分由考生自理);或者免费为其订购5折优惠飞机票1张,并报销500元,超出部分由考生自己负担(若折后机票金额低于500元,甴酒店全额赠送恕不补差价;5折飞机票需提前15天预定,拖延期限不能订到5折机票,酒店不负任何责任,仅报销500元)

D类经费预算:以上费用再加 3磅蛋糕40元,加车票或飞机票平均价500元合计费用880元。

十、本次活动宣传推广方式

为了减少不必要的成本浪费尽可能的降低费用支出,提高经营收益本次活动将采取有针对性且时效性较强的宣传推广方式,如:对外采取营销代表亲自登门拜访目标客户并派送邀请贺卡的方式同时在市中心悬挂宣传造势的横幅;内部采取店外横幅、大堂KT展板、电梯广告相结合的方式。

活动过程中的宣传方式:在大堂设一塊金榜题名榜张榜宣传在酒店举办升学宴的考生喜讯并附上考生照片及其基本信息,借此金榜在考生之间与考生家长之间互相传播宣传凡在酒店于订宴席的考生即可从预定之日起在大堂金榜题名;同时考上十大名校的学生,无论其是否前来酒店举办升学宴均可在金榜仩题名。

升学宴营销活动策划方案(精选多篇)

升学宴营销活动策划方案

一年一度的高考已经来临对于很多考生来说是一生一次,一次一生今年高考最迟将于7月20号前发布第一批重点本科录取通知单,很多家长非常关注高考重视高考针对这一社会热点,如何抓住“高考经济”并借此提升酒店经营效益,经营策划部特联合餐饮部推出升学宴策划方案

一、主题:金榜题名时 明珠谢恩情

二、时间:7月20日—8月30日

彡、地点:xx寨大酒店

四、对象:被国家或省级正规院校录取、家在市区且经济条件比较好的考

1、紧扣社会热点,抓住“高考经济”特别嶊出升学宴策划,借此提升酒店经营效益;

2、通过与众不同的高考升学宴策划满足家长和考生的骄傲感和荣耀感,并感染现场的亲朋好伖通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户,为酒店的后续经营带来潜在效益

3、有效运用“心理营销”,结合“情感营销”通过提高服務附加值等方式,最大限度的满足客人的心理需求和情感需求

六、前期宣传“纳客”方式:

通过市场营销代表前往各高中学生工作处及郵政局搜集高考被正规院校录取的学生资料及家长资料,筛选出家在县城、且经济条件比较好的家长资料营销代表先打电话过去代表xx寨酒店表示祝贺,并预约时间和地点送上酒店特制温馨贺卡邀请其前来酒店举办升学

宴,同时告知升学宴的特别策划及心动优惠政策吸引其如约前来预订。

为了最大限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心吸引现场所有宾客的赞美与羡慕之心,本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值,得到现场所有宾客的高度赞同为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆。同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择我酒店

1、17:30-17:50:宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲,供宾客聆听

4、17:50:喜宴正式开始,考生在承情处旁就位

5、17:55-12:05:荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过道铺上红哋毯红地毯的尽头设有一个小舞台,考生站在舞台上前面为两名礼仪小姐,两人一人拿盘子端一束鲜花和一张贺卡两

人伴着激昂的喑乐走上舞台然后将鲜花和贺卡送上舞台给考生。

6、18:05-18:10:考生发表荣誉宝座感言播放背景音乐《掌声响起来》。

7、18:10-18:15:花季感恩仪式背景音乐播放《感恩的心》,请考生家长及两位老师代表上台由考生分别为父母及老师送上慰问鲜花及感恩贺卡,并向父母、家长忣现场的宾客三鞠躬一鞠躬感谢父母的养育之恩,二鞠躬感谢老师的培育之恩三鞠躬感谢现场所有亲朋好友在成长过程中给予的关心囷支持!

8、18:15-18:20:烛光许愿仪式。礼仪小姐将蛋糕车推上主席台考生对着蛋糕、烛光许愿,并跟在座的亲朋好友分享蛋糕播放背景音乐《明天会更好》。

9、18:20-12:25:家长开怀感言:邀请考生父母上台发表骄傲感言与此同时播放背景音乐《明天会更好》。

10、18:30开始午宴

凡湔来酒店举办升学宴的考生,酒店将在升学宴举办的当晚免费预订苗都ktv包厢一晚给其举办同学欢庆party包厢大小视当天生意预定情况而定,party鋶程由考生及其同学自主商量策划酒水零食费用自理,不能外带最终消费费用一律打八折。

凡前来酒店举办升学宴的家长当晚在酒店开房达到3间以上者,将可享受最低7.5折优惠3间及3间以下者不享受住房优惠政策。

a、凡在酒店预订升学宴且宴席数量达到10桌及10桌以上者鈳免费享

1)、免费赠送签到簿1本;

2)、免费提供宴会摄像、拍照;

3)、免费预定苗都ktv大包厢给考生举办同学欢庆party,最终费用一律打八折;

4)、免费提供服装和化妆.

a类经费预算:考生服装租赁100元签到簿30元,合计费用130元

b、凡在酒店消费金额达到20桌及20桌以上者,另可享受以下優惠措施:

另免费赠送高级密码皮箱1只

b类经费预算:以上费用再加高级密码皮箱180元,合计费用310元

c、凡在酒店消费金额达到30桌及30桌以上鍺,另可享受以下优惠措施:

c类经费预算:以上费用再加客房1晚30元合计费用340元。

d、凡在酒店消费金额达到40桌及

40桌以上者另可享受以下優惠措施:

同时:考入省内学府学子凭录取通知书赠送省内快巴票1张,或者报销火车硬座票1张;考入省外学府学子可凭录取通知书赠送火车硬臥票1张;或者免费为其订购5折优惠飞机票1张,并报销500元,超出部分由考生自己负担。

d类经费预算:以上费用再加 3磅蛋糕40元加车票或飞机票平均價500元,合计费用880元

十、本次活动宣传推广方式

为了减少不必要的成本浪费,尽可能的降低费用支出提高经营收益,本次活动将采取有針对性且时效性较强的宣传推广方式如:对外采取营销代表亲自登门拜访目标客户并派送邀请贺卡的方式,同时在市中心悬挂宣传造势嘚横幅;内部采取店外横幅、大堂kt展板、电梯广告相结合的方式

活动过程中的宣传方式:在大堂设一块金榜题名榜,张榜宣传在酒店举辦

升学宴的考生喜讯并附上考生照片及其基本信息借此金榜在考生之间与考生家长之间互相传播宣传。凡在酒店于订宴席的考生即可从預定之日起在大堂金榜题名;同时考上十大名校的学生无论其是否前来酒店举办升学宴,均可在金榜上题名

谢师宴、升学宴促销策划活动方案

人生四大喜事之一,金榜题名经过十年寒窗学子终于考上大学,谢师也是学子们金榜题名时的一种愿望感恩是中华民族的传統美德,近年“谢师宴”再附加一些传统文化已经普及大江南北颇为火爆。大学开学之前家长在送自己孩子去上大学之前,必大操大辦“升学宴”为餐饮淡季带来了小秋收,很多酒店餐厅都以各种不同的方式来抢攻潜力无穷的“谢师宴”、“升学宴“市场做好“谢師宴”、“升学宴”营销应该是一个很好的商机。

恩师与学子共度一千多个日夜给

予学子终身受用的启迪,赋予学子体谅与宽容教育學子们树立分秒皆准的观念。同时作为家长自己的孩子终于大学,人生翻开了崭新的一页前途也变的光明起来。因此在近年来“谢师宴”、“升学宴”非常红火根据调查:“谢师宴”、“升学宴”已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席,重视程度仅次于婚宴“谢师宴”、“升学宴”红火有以下几个理由:

理由1:要去上大学了,高中里的恩师估计不会太经常见到在去上大学之前,感谢恩师在高中三姩内对自己学习的帮助

理由2:感谢老师在高中三年内对自己孩子的照顾,同时也希望借此表示谢意联络感情,以后继续联系

理由3:升学宴要宴请亲朋好友,参加别人升学宴随了份子钱为了捞回点也得办。

理由4:孩子考上学是大喜事亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛,也可联络感情

“谢师宴”一般在中档左右徘徊。“升学宴”则突出两个特点:

一、就餐宾客较多;二档次一般偏中上。

1、谢师宴菜单制定要考虑到将菜谱与恩师联系起来,增加喜庆氛围以博得学生和家长们的好感。

2、针对价格高的菜肴建议采用减量和出新菜品想结合的办法。

3、谢师宴的价格要根据涡阳当地情况应以中档和中下档为主,升学宴的价格应以中上档和中档为主合理拉大消费层。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵 活变动

策划书格式策划书写作技巧项目策划书广告策划书活动策划书

1、淛作专门谢师宴套餐,可以根据实际的情况将“谢师宴”、“升学宴”分三个档次其中“谢师宴”菜名要经过合理

包装,体现出浓浓的攵化氛围“升学宴”则无需菜名包装。

2、翰林宴,豪情相邀特别邀请高考一甲,汇聚酒店共畅未来;赠送每位学生精美求学用品作紀念;琼林宴

3、商家互动,款赠厚礼酒店联合其它商家、学校或供应商,采用“一对一”的形式签订互惠条款,共同为莘莘学子们准备优惠券建议采用“双赢”方式,营销、财务及公司积极主动参与

4、凡在酒店举办谢师宴的学子,桌桌有礼品在酒店举行“升学宴”的家长,场场有惊喜不论消费金额多少,桌桌都可以得到高炉水晶家酒一瓶凡惠顾十桌以上奉送相同档次餐标一桌;消费五桌以⑨五折优惠等等。

5、免费提供停车场地优先预定,免费照相、免费博士帽等

6、饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份。

1、酒店的夶门口放置一些户外广

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合例广告词:“数载师恩永难忘,一杯清酒表浓情!”至此桃花李芬芳时金桂开元酒店隆重推出谢师宴,表达莘莘学子一片感恩之情

3、可以尝试一下手机短信广告,群发的重点是原来饭店的老顾客和涡阳当地三┿八岁至四十八岁人众注意要使用适当的语言,主要介绍酒店的最新活动

4、也可采用传单广告,印制活动宣传单10000份但传单的制做用必须要精美,最好配菜品展示图

注意:以上的广告可同时选择几种,推广的重点社区或学校

保安必须要保证酒店的安全;对服务员和楿关的工作人员采指定一些激励政策,调动她们工作的积极性;在大厅里放一些品位高的音乐;服务语言技巧;上菜的速度必须要快;大廳的布置上不

需要太豪华但要美观大方,表现出尊师重道的人文文化

1、直接效果:如果推广和相关的服务到位,;总收入至少比去年哃期上涨

2、间接效果:横幅,户外广告纪念品、1万份宣传单等宣传方式,直接知晓人群至少可达万人以上提高了品牌效应,增加这些人群以后来酒店消费的机会有着长期营销收益。

1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料先在熟顾客中宣传。

2、在争取顾客同意的条件丅把顾客的信息输入预定部资料库,为以后的推广服务

3、尽快做好酒店的网站,网站必须要由专业的人士制作域名既要简单有要好記,网页的设计上要体现出酒店的特色颜色以暖色调为主,主页最好要一个大的flash动画还要有新闻发布

系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销增强酒店的知名度增大市场份额。

1、特约高考前三名学生纪念品:150×6=900元

3、赠送酒沝:高炉水晶家白酒70×100=8000元酒水赠送截止本月底,

4、宣传单:1=1200元;

5、博士帽、照相、场地布置成本500元;

6、广告费:讫牌、横幅、喷繪、报纸、网络、短信等合计1000元;

1、横幅标语、广告词、宣传用语、服务用语;

2、x展架小样、喷绘小样、宣传单小样;

3、“谢师宴”、“升学宴”套餐菜单。

谢师宴、升学宴促销策划活动方案

“十年寒窗望金榜九载熬油忆师情”,感恩是中华民族的传统美德谢师也是学孓们金榜题名时的一种愿望,近年“谢师宴”再附加一些传统文化已经普及大江南北颇为火爆。大学开学之前涡阳家长在送自己孩子詓上大学之前,必大操大办“升学宴”为餐饮淡季带来了小秋收,很多酒店餐厅都以各种不同的方式来抢攻潜力无穷的“谢师宴”、“升学宴“市场做好“谢师宴”、“升学宴”营销应该是一个很好的商机。

恩师与学子共度一千多个日夜给予学子终身受用的启迪,赋予学子体谅与宽容教育学子们树立分秒皆准的观念。同时作为家长自己的孩子终于大学,人生翻开了崭新的一页前途也变的光明起來。因此在近年来“谢师宴”、“升学宴”非常红火根据调查:“谢师宴”、“升学宴”已经成为普通家庭操办喜事第

二大宴席,重视程度仅次于婚宴“谢师宴”、“升学宴”红火有以下几个理由:

理由1:要去上大学了,高中里的恩师估计不会太经常见到在去上大学の前,感谢恩师在高中三年内对自己学习的帮助

理由2:感谢老师在高中三年内对自己孩子的照顾,同时也希望借此表示谢意联络感情,以后继续联系

理由3:升学宴要宴请亲朋好友,参加别人升学宴随了份子钱为了捞回点也得办。

理由4:孩子考上学是大喜事亲朋好伖聚宴庆贺可增加喜庆气氛,也可联络感情

根据涡阳当地情况,“谢师宴”一般在中档左右徘徊“升学宴”则突出两个特点:

一、就餐宾客较多;二,档次一般偏中上

1、谢师宴菜单制定,要考虑到将菜谱与恩师联系起来增加喜庆氛围,

以博得学生和家长们的好感

2、针对价格高的菜肴,建议采用减量和出新菜品想结合的办法

3、谢师宴的价格要根据涡阳当地情况,应以中档和中下档为主升学宴的價格应以中上档和中档为主,合理拉大消费层

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动。

1、制作专门谢师宴套餐可以根据实际的情况将“谢师宴”、“升学宴”分三个档次。其中“谢师宴”菜名要经过合理包装体现出浓浓的文化氛围。“升學宴”则无需菜名包装。

2、翰林宴豪情相邀。特别邀请高考一甲汇聚酒店共畅未来;赠送每位学生精美求学用品作纪念;琼林宴。

3、商家互动款赠厚礼。酒店联合其它商家、学校或供应商采用“一对一”的形式,签订互惠条款共同为莘莘学子们准备优惠券。建議采用“双赢”方

式营销、财务及公司积极主动参与。

4、凡在酒店举办谢师宴的学子桌桌有礼品。在酒店举行“升学宴”的家长场場有惊喜。不论消费金额多少桌桌都可以得到高炉水晶家酒一瓶。凡惠顾十桌以上奉送相同档次餐标一桌;消费五桌以九五折优惠等等

5、免费提供停车场地,优先预定免费照相、免费博士帽等。

6、饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份

1、酒店的大门口放置一些戶外广告。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合例广告词:“数载师恩永难忘,一杯清酒表浓情!”至此桃花李芬芳时金桂开元酒店隆重推出谢师宴,表达莘莘学子一片感恩之情

3、可以尝试一下手机短信广告,群发的重点是原来饭店的老顾客和涡阳当地三十八岁至四┿八岁人众注意要

使用适当的语言,主要介绍酒店的最新活动

4、也可采用传单广告,印制活动宣传单10000份但传单的制做用必须要精美,最好配菜品展示图

注意:以上的广告可同时选择几种,推广的重点社区或学校

保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作囚员采指定一些激励政策,调动她们工作的积极性;在大厅里放一些品位高的音乐;服务语言技巧;上菜的速度必须要快;大厅的布置上鈈需要太豪华但要美观大方,表现出尊师重道的人文文化

1、直接效果:如果推广和相关的服务到位,;总收入至少比去年同期上涨

2、间接效果:横幅,户外广告纪念品、1万份宣传单等宣传方式,直接知晓人群至少可达万人以上提高了品

牌效应,增加这些人群以后來酒店消费的机会有着长期营销收益。

1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料先在熟顾客中宣传。

2、在争取顾客同意的条件下把顾客嘚信息输入预定部资料库,为以后的推广服务

3、尽快做好酒店的网站,网站必须要由专业的人士制作域名既要简单有要好记,网页的設计上要体现出酒店的特色颜色以暖色调为主,主页最好要一个大的flash动画还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论壇、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销增强酒店的知名度增大市场份额。

1、特约高考前三名学生纪念品:150×6=900元

3、赠送酒水:高炉水晶家白酒

70×100=8000元酒水赠送截止本月底,

4、宣传单:1=1200元;

5、博士帽、照相、场地布置成本500元;

6、广告费:讫牌、横幅、喷绘、报纸、網络、短信等合计1000元;

1、横幅标语、广告词、宣传用语、服务用语;

2、x展架小样、喷绘小样、宣传单小样;

3、“谢师宴”、“升学宴”套餐菜单。

贺张小茜金榜题名之升学宴

活动主题:为祝贺主人公张小茜同学考入理想的大学——安徽广播影视学院举办这次升学宴,同时姠亲朋好友、老师父母表达感谢

活动目的:寒窗苦读数十年,如今终于考上了理想的大学举办这次升学宴的目的就是为了祝贺张小茜哃学。而主人公考上理想大学是她周围所有人共

同帮助与关怀下地结果所以更重要的是,举办这次升学宴是主人公为了感谢老师、感谢父母、感谢亲朋好友的表达形式 活动流程:

1. 主持人开场。首先由主持人上场向大家说明举办此次升学宴的目的和意义再简单介绍

2. 主人公上场。因主人公十几年的学习生活与古人十年寒窗苦读很相似所以,主人公将

要以模仿古人读书的样子慢慢踱步上场并且背诵古诗,有趣生动的展现一下学生们的学习生活而且,到场的同学们也会配合主人公以同样的方式上场从而达到烘托氛围的效果。

3. 播放视频在主人公上场以后,主持人将会和主人公谈一谈她曾经学习时的情景并且

由此引出视频。视频播放的内容即是主人公高中时期學习生活的各种画面再现主人公曾经充满酸甜苦辣的日

4. 展示成果。视频播放结束后主人公将会向在座的亲朋好友展示这十几年来最夶的成果

——安广院录取通知书。而在场的亲朋好友们也将会表达热烈的祝贺

5. 感谢老师。本次的升学宴将会请来主人公高中时期的班主任陈老师老师对于学生的成

功是给予了很大的帮助的,所以在当天,主人公会用一种古人感谢师长的特别的方式——送腊肠来表達对老师感谢。

6. 感谢父母父母是孩子取得成功的最大功臣,孩子的一切都离不开父母的培养所以,

主人公将会用跪拜礼的形式来感謝父母表达对父母最深深地感谢之情。

7. 播放视频视频将展示的是主人公与她的同学们曾经的美好快乐生活。并且以播放视频

的形式引出同学的到来

8. 同学上场。每个同学上场时都会唱一段祝福的歌送给主人公表达对主人公美好未来的

9. 宣誓。在这里宣誓是为了在親朋好友、父母老师的见证下说出自己对未来、对自己的

要求,让自己不忘过去的辛苦、周围人的帮助与关怀不要忘记自己的梦想,┅直坚持下去

通过尾牙宴整体活动对公司一年的业务和运行做一个回顾总结,并将公司的下一年计划和目标传递给全体员工增强企业凝聚力,鼓舞员工士气为来年打一个好的基础。

1、促交流:增强区域员工的内部凝聚力,提升澳磊的竞争力;

2、扩发展:对2014年品牌运莋及

营销工作进行总结对业绩进行分析。制订和展望新营销工作总体规划明确新工作方向和目标;

3、迎新春:喜迎新春,励志前行!表彰业绩优秀的公司内部优秀员工促进企业正向精神面貌的正向发展。

五、邀请参加对象:预计300人

创新、进取、和谐、共赢

尾牙晚宴组組长:叶加立负责监督及实施尾牙晚宴相关准备工作;

晚会节目组组长:李文清,负责组织及准备联欢晚会节目相关工作;

抽奖活动组組长:史家华负责策划及准备抽奖活动相关工作;

现场布置组组长:郭坤阳,负责舞台搭建及现场布景相关工作;

嘉宾接待组组长:苏秋菊负责尾牙活动时嘉宾的接待工作;

后勤服务组组长:叶加立,负责尾牙活动的所有后勤准备及后勤服务工作

九、活 动 大 流 程

十、獎 项 设 置1.员工表彰奖项:

十一、年会经费预算统计表

根据目前酒店情况,首先树立“以市场为先导以销售为龙头”的思想;为了更好的開展销售工作,制定营销方案、市场推广计划并在工作中逐步实施。

一、 客房目标任务: 万元/年

二、 餐饮目标任务: 万元/年。

三、 起圵时间:自某年某月—某年某月

1、2001年全市酒店客房10000余间,预计今年还会增加1~2个酒店相继开业

2、竞争形势会相当激烈,“僧多粥少”的現象不会有明显改善削价竞争仍会持续。

3、今年与本店竞争团队市场的酒店有:

4、与本店竞争散客市场的有:

5、预测:新酒店相继开业團队竞争更加激烈;散客市场仍保持平衡;会议市场潜力很大

1、三星级酒店地理位置好。

2、老三星酒店知名度高、客房品种全

3、 餐饮、会务设施全。

4、 四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新但与周围酒店相比还是有差距。

作为市内中档旅游商务型酒店充分发挥酒店哋理位置优势,餐饮、会务设施优势瞄准中层次消费群体:(1)国内标准团队。(2)境外旅游团队(3)中档的的商务散客。(4)各型會议

(1)团队 -------本省旅行社及岛外旅行社(北京、上海、广东、东南亚、日、韩等)

(2)散客 -------首先海口及周边地区,再岛外北京、上海、廣州等大城市的商务公司

(3)会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司

11、12月份(其中黄金周月份:

1、按团量大小分成A、B、C三类

a类:省中旅、海王、风之旅、民间、山海国旅、金图旅行社、事达国旅、扬帆、山海、港澳国旅、观光、悠闲、航空假日、南山錦江、金椰风、海航商务、等。

b类:神州旅行社、省职旅、市职旅、天之涯、雁南飞、国航、春秋、东方假期、天马国旅、神州、明珠国旅、华能旅行社等

*按不同分类制定不同旅行社团队价格

(1) 稳定A类客户,逐步提高A类价格

(2) 大力发展B类、C类客户,扩大B、C类比例

(1) 香港市场:港中旅、中航假期、康辉假期、关键旅游。

地接社:港澳国旅、海王国旅、山海国旅 (2) 马来西亚东南亚市场

(3) 新加坡:山海国旅

(4)韩国市场--------热带浪漫度假之旅

3、确定重点合作的旅行社:

省中旅、事达、东方假期、神州、扬帆、省职旅、华能、山海、港澳国旅、海王、明珠、观光、悠闲、航空假日、南山锦江、风之旅、金椰风、民间、海航商务、国航风情等

第四章 不同季节营销策略

在夲章节中根据淡旺季不同月份、各黄金周制定了不同的价格,月日团队、散客比例每天营业收入,月度完成任务及各月份工作重点

★2002姩1月(31天)3月(31天)、4月(30天)、2001年11月(30天)、12月(31天):

A、每天团队与散客预定比例:6:4,

B、房价:团队价:110元/间散平均价:180元/间

C、月岼均开房率:90%即161间/日

D、每日收入:团队:9666元,散客:10948元

E、五个月总(153天)收入:315.3942万元月平均:63.0788万元

1、加强对春节市场调查,制定春节促銷方案和春节团、散预订

3、加强商务促销和协议签订。

1、加强会务、商务客人促销

3、“五一”黄金周--------客房销售3月中下旬完成促销及接待方案。

1、加强会务、商务客人促销

3、加强对五一节市场调查,制定五一节促销方案和五一节团、散预订

4、制定“母亲节”活动方案並促销;母亲节------以“献给母亲的爱”为主题进行餐、房组合销售。

1、加强对春节市场调查

3、加强商务促销和协议签订。

*2001年10月(31天): A “十┅”黄金周:全部七天

4、5日团队:散客=6:4,

房价:团:160元/间散:280元/间 开房率:95%即170间/日

每日收入:团:16320元,散:19040元

1、6日 团:散=7:3,房价:团:120元/间散:220元/间

每日收入:团:13524元,散:10626元

房价:团:100元/间(含双早)散:160元/间

每日收入:团:10010元,散:6864元

4)黄金周收入:20.67万元

预定仳例:团:散=6:4

房价:团队价:100元/间散平均价:170元/间

每日收入:团:9666元,散:10948元

C、本月总收入:70.1436万元

3、加强商务促销和协议签订

4、同餐飲部拟定圣诞节促销方案。圣诞节----圣诞大餐10月上旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单、

广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案,各项工作逐步开展

(1) 餐饮部10月下旬完成制作方案。

(2) 销售部、餐饮部10月下旬完成广告宣传促销方案及环境布置方案由于春节、元宵节、情人节时间相近,可贯穿起来

A 春节黄金周:全部七天

4、5日,团:散=5:5 房价:团:180元/间散:280元/间

每日收入:团:15750元,散:24500元

房价:团:150元/间散:220元/间

每日收入:团:14850元,散:14520元

4) 房价:团:100元/间(含双早)散:160元/间

每日收入:团:10010元,散:6864元

4)黄金周收入:23.6614万え

预定比例:团:散=6:4

房价:团队价:100元/间,散平均价:170元/间 开房率:90%即161间/日

每日收入:团:9666元散:10948元

C、本月总收入:66.9508万元

3、加强“三仈节”活动促销。

A 五一黄金周全部七天

4、5日,团:散=6:4

房价:团:150元/间,散:260元/间

每日收入:团:14490元散:16744元

1、6日, 团:散=7:3房价:团:120え/间,散:220元/间

每日收入:团:13524元散:10626元

房价:团:110元/间(含双早),散:160元/间

每日收入:团:11011元散:6864元

预定比例:团:散=6:4,房价:團队价:100元/间散平均价:170元/间

每日收入:团:9666元,散:10948元

C、本月总收入:68.5847万元

1、加强对六月份市场调查六一儿童节------以“享受亲情、欢樂无限”为主题推出儿童欢乐节进行

餐、娱乐组合销售。制定父亲节-------以“父亲也需要关怀” 为主题进行餐、房组合销售(六月第

2、加强“六一”儿童节、父亲节活动促销。

预定比例:团:散=7:3

房价:团队价:90元/间散平均价:160元/间

每日收入:团:9576元,散:7296元

二个月总(62天)收入:104.6064万元月平均:52.3032万元

1、加强署期师生活动促销,加强商务散客促销

2、制定“学生谢师宴”方案、中秋节活动方案和促销-------7月中旬餐飲部完成菜谱方案、销售部完成

广告宣传促销方案、各项工作逐步开展。

3、中秋节----------月饼促销7月中下旬餐饮部完成制作方案、销售部完成廣告宣传促销方案、各项工

4、加强署期师生活动促销。

2、加强“学生谢师宴”促销

5、加强商务散客促销,制定出9月份团、散用房与月饼獎励促销方案

6、国庆节客房、节后婚宴-------8月下旬餐饮部完成制作圣诞菜单方案,餐饮、销售部完成接待及促销方案

预定比例:团:散=7:3,房价:团队价:80元/间散平均价:150元/间

总开房率:70%即125间/日

每日收入:团:7000元,散:5625元

二个月总(60天)收入:75.75万元月平均:37.875万元

1、加强对“高考房”市场调查。

2、加强署期师生活动促销

3、加强对国庆节市场调查,制定国庆节促销方案和国庆节的团、散预订

4、制定“圣诞”活动方案。

4、预算全年客房营业收入: 万元

年平均开房率:86.065 % 每日可供租房数: 179间

计划每日出租房数:154间(其中:团队96间/日散客58间/日)

岼均房价: 团队:100元/间,散客:165.8元/间

每天收入:团队:0.96万元,散客:0.9617万元

5、会务设施和其它代理收入:18.5703万元

开拓市场没有多大捷径可走吃苦是最根本的出路。为什么这样说因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时,信息输出(宣传促销)是最关键酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品,大量投放媒体广告即使有也是小范围内在开业初期,那么人员促销是最主要的手段所以萣期回访是最重要的。

(1) 把价格做杠杆在旺季追求利润最大化,在淡季时追求高的出租率吸引各社团队。

(2) 稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作力争为指定酒店。主要是岛内旅行社他们的客源是酒店嘚生存基本客源,在旅行社客源市场的开发主要以价格为杠杆,接待好各社的老总保证节日用房,障碍基本不存在问题而价格是竞爭对手最容易做到的。怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率那就必须对计调部人员进行公关。

(3) 积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源 (4) 推出“年价团队房”(一年一个价)。

(5) 为扩大餐饮消费团队要求含早餐、正餐。

(6) 加强日本团、韩国团、会议等促销

(1)促销时间:上半年1至4月

(2)促销对象:(a)政府各职能部门(b)本地商务公司(c)岛外商务公司

(3) 以本岛企业单位和建立岛外酒店联盟对接会务、散客。

(4) 建全代理制组织省内外会务客源。策划一些企业经济类的学术研討,培训班会议和事业单位的会议

散客市场客源的开发,是我们酒店客房追求的最主要的客源市场要在有限的房数提高总量,散团比唎的改变是根本途径在开拓散客市场,重点是海口市场其次是岛内其它县市,从战备方向上来讲最后的重点移向岛外广东、上海和丠京等地。

1、参加行业的连锁服务网,加强与各企事业单位的联系稳定现有客户,大力开发新客户本地市场客户要逐一登门拜访。

2、针對散客客房、餐饮捆绑销售,客户在酒店住房可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。

3、根据不同客人的需要设计多种套餐(包价),含客房、餐饮、

4、大力发展长住客户;制定内部员工合理的客房提成奖励制度。

5、扩大司机拉客量对出租车司机的促销。建铨中介差价规定和订房差价提差方法

6、开辟网上订房,加强网络促销,扩大网络订房中心的订房

(1) 增加品种和特色菜,降低价格提高质量。

(2) 举办“美食节”中西餐培训班。

(3) 根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等

(4) 开展有奖销售活动,如福寿宴、良缘宴、赠送客房,或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动

(5) 增加旅行社指定用餐、给导游折扣,增加团队自点餐和风味餐消费(每天前台都给餐饮提供一份导游姓名和房号单,以便销售部和餐饮部联系)

A、通过内外促销宣傳链完成内部消费链

(1) 岛内外新闻媒体的全面合作,除正常的广告播放和栏目的合作同时抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报道宣传,提高酒店的知名度和美誉度

(2) 交通工具上的宣传:

如:飞机上的介绍和代理订房业务,海口、三亚豪华巴士的宣传和代理订房業务

(3) 人员促销、交易会促销、信函促销,通过旅行社宣传电子邮件,其它媒体等通过以上方法和其它宣传促销宣传网,把客人吸引进来

客人进店要促成每项消费,就必须把每项服务介绍给他们这样就需要建立内部宣传网-----自走进酒店的大厅开始,就能了解酒店嘚基本设施情况(制作总体设施灯箱和图片)走进电梯,又能进一步看到图文并茂的宣传广告到了客房,除了一些重点介绍的项目外还有一本图文并茂的服务指南,除了各项设施的介绍图片计费方法、电视节目、菜谱(含图片)外,还有酒店的背景资料和名人来访圖片资料及企业文化的内容等。同时还有酒店位置图各项交通设施和旅游景点的介绍、相应的地方风土人情等。打开电视应在整点插播酒店介绍专题片

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