编辑导读：B站一直打造的是以生态圈为主的平台，在行业内有一定的地位，也有一大部分中忠粉和UP主；但由于视频行业的崛起，B站仅靠这些无法留住UP主和用户；本文作者对B站作者运营的现状和未来进行了梳理分析，我们一起来看一下。

视频内容+弹幕+社区三者共创了B站的独特文化和竞争壁垒，其中内容生态更是B站的核心，通过内容吸引粉丝，粉丝的互动行为再激励内容创作者进行内容创作，从而形成三角驱动关系。

从视频的生产模式对B站视频进行分类可分为PUGV和OGV两种，其中前者贡献了高达91%的播放量，PUGV模式不仅能使B站免于巨额版权支出，还能通过差异化竞争模式进行低成本获客，在这条生态链中的核心引擎就是UP主。

对于B站而言，UP主是B站独有内容的创作者，也是年轻圈层的意见领袖。为了留住优质UP主和持续培育新手UP主，以此来保证三角驱动关系的良好循环，B站建立了一套用户分层运营策略与流量变现策略，本文将粗浅盘点B站现已帮助UP主搭建的流量变现通道以及还可以继续优化的方向。

01 充电计划——UP主商业化起点

充电计划是B站于2016年1月为维护健康的UP主生态圈而推出的在线打赏功能，支持粉丝自发为UP主进行“充电”以滋鼓励，凡是只要产生过投稿行为的用户均可自发开通充电计划，属于参与门槛最低的恰饭方式。其中具体的收益计算以及涉及其中的货币转换关系如下：

对比web端和APP端充电计划的入口来看，后者充电用户路径长且较为隐蔽，用户只有通过搜索进入UP主主页，才能在个人简介下方看到充电按钮，除此之外在app端的视频播放界面并无充电计划的入口外露；web端在UP主个人主页和每一个视频播放界面中的内容作者介绍处都提供了“充电”入口。

与微信公众号文章的打赏对比来看，B站的充电计划激励对象更聚焦在UP主而非视频本身，这也是B站现有的唯一一种不直接通过内容而获得收益的方式。但这种恰饭方式是建立在UP主已通过一个个视频打造了强大的人格魅力的基础上，才有可能激发粉丝自发的“为爱充电“。

此外我们还可以粗略计算下在充电计划中UP主可获得的收入，给粉丝量TOP10的UP主充电的平均人数约32945人，假设充电金额为6元/人，那么在B站的头部UP主每月最多可提现2882元（未税，假设开通充电计划满4年）。百大UP主获得的收益尚且如此，而对于每月打赏人数仅有个位数的腰部UP主来说粉丝打赏带来的更多的是精神激励而非收入。

02 新星计划——底层UP主漫漫修行之路

2018年上线的新星计划是B站针对新生UP主所设立的创作激励运营手段，一方面给予新生UP主流量扶持，创造顺畅的向上成长通道，另一方面也能帮助新生UP主尽快实现自身商业价值。因此，新星计划的参与门槛也仅对UP主的粉丝数量进行限制——粉丝量少于5w的UP主即可报名参加。

在新星计划中，又可分为常规垂直赛和不定期的季度赛2种类型。在垂直赛中，UP主必须在官方规定的品类下进行投稿，只要视频播放量达到门槛即可参与现金池的瓜分；对于能同时获得现金奖励和流量激励的优秀作品而言，B站则要从内容质量、数据表现和观众喜爱度（点赞、收藏等）三大维度，再结合评委意见，对稿件进行综合考评。

在季度赛中，奖品除现金之外还有品牌方赞助的实物奖品和优先签约机会和专属认证等殊荣，获奖门槛则从播放量转移到了活动期间UP主吸粉能力和点赞等互动指标。

03 商业推广视频——“内容即广告，广告即内容“

17年推出的维护内容健康生态的“绿洲计划“再到18年全面开放商单，B站视频内容的商业化路线走的保守而谨慎，对广告的态度也从严厉打击转成包容开放。长期以来，B站针对具有明确商业推广性质的视频内容有着严格的管理，小则限流，大则删除、封禁账号等。

从保障用户体验和维持优质的内容生态的角度来说，B站对广告的治理是必要的，但想在三角驱动环中保证驱动引擎——UP主的活跃和留存，那就势必要为UP主提供稳定可持续的变现手段。

对于创作者通过视频广告获得收益这样成熟的商业化模式，B站在建站9年后终于向创作者们开放了商单能力，B站承诺商单与非商业稿件能获得同等的展现和推荐机会。

对于商单广告，B站除了要求UP主在投稿时进行标记之外，并没有在前台对商业推广视频进行打标，因此作为内容消费者在不进行内容消费之前是无法轻易辨别稿件是否为商业推广。

事实上，在打广告这件事上B站的UP主们有独特的恰饭技巧，以鬼畜区知名up主伊丽莎白鼠发布的《全明星rap那才叫爽》为例，就在其鬼畜视频中巧妙的植入了可口可乐的广告，尽管观众们直呼“猝不及防“，但仍然在弹幕区给出了”这才是真正的广告！“这样的赞誉，这个恰饭视频也成为了伊丽莎白鼠19年投稿视频中播放量最高，互动量最高的一期。

创作者绝妙的创意和出彩的脑洞而大获好评的相似地恰饭广告还有@老师好我叫何同学 和@老番茄 分别为手机厂商和游戏创作的内容也分别拿下了全站排行榜最高第一名和第二名。因此可以说明，在B站这样有着浓郁原创氛围的土壤中，只要内容好，B站的观众就愿意为广告买单。

为了更好的连接UP主和品牌方，高效促成商业合作， B站在20年7月正式推出了花火平台，据数据显示，花火平台运营5个月时间内，合作的UP主数量就增长了6倍，合作品牌方增长5倍，复投率达75%。可以说，花火平台的上线是B站商业化进程中提升流量变现效率和优化商业资源分配的一个阶段性产物。

花火平台中的“UP主广场”不仅能帮助广告商通过UP主精准定位受众人群提升投放ROI，也能为中腰部UP主带来更多的合作资源，打开商业变现的想象空间，与此同时，B站也能通过线上化交易平台更好地调控广告库存和规范社区内容生态。

04 悬赏计划——原创变现

悬赏计划于2018年9月正式公测上线，是官方开放商单能力后，进一步的帮助UP主通过在视频播放器内外部配置广告来获取收益的官方商业计划。

相比于充电计划和新星计划的“0门槛”而言，B站限制UP主必须具有一定数量的粉丝之后才可开通悬赏计划，从刚开始的粉丝量过万的要求到20年已下调至粉丝量过千即可。UP主可在后台自由选择按CPM结算的展示型广告或按CPS结算的商品类广告，其中个人up主可获得广告收益的50%，机构合作方可获取收益的60%（商品类广告收益全额归与UP主）。

*弹幕广告（左）和橱窗广告样式（右）

不同于其他主流视频平台在用户观看行为中设计的如中插，悬停，前后贴片等强干扰性的广告样式，B站在悬赏计划中为UP主开放的广告样式具有原生性强，无干扰的特点，分别是弹幕广告，视频内橱窗广告和播放器框下广告。

其中播放器内的弹幕类广告则是极具平台特色的广告产品，弹幕本身就是B站社区生态中重要的组成部分，它增加了观看的乐趣性，还承载着观众与观众，观众与创作者之间的互动交流功能。

因此，弹幕广告能够和B站用户互动行为习惯自然融合，不会干扰用户的内容消费行为，用户对这种原生广告的接受度也会更高。此外，悬赏计划不同于邀约广告，不会对UP主的创作行为产生干涉， UP主能个性化定义贴合原创视频内容的广告文案，充分享用流量变现的红利。

05 创作激励——“一键三连”就是钱

创作激励是B站在18年1月推出的对原创视频、原创专栏和原创素材提供收益的扶持措施，旨在减轻UP主创作成本压力，增强其持续创作的信心与积极性。

激励计划的准入门槛如图所示,其中创作力考核UP主原创投稿量和互动数据，影响力通过活跃粉丝数进行评估，信用分则是判定UP主是否具有违反创作公约行为而进行反向扣除。

激励计划具体收益由稿件本身内容价值，包括内容流行度、用户喜好度和内容垂直度等多维度指数综合计算得出。

相比于广告商单，创作激励计划的对UP主创作回馈更加长效和持续，观众与UP主的每一次互动行为都有机会转化为现金激励。但在信息搜集过程中发现创作激励计划准入门槛和收益获取并非那么简单。

据多位B站UP主反映只有视频播放量累计达到10w以上其创作力才有望达到55分进而成功开通激励计划，还有UP主调研了不同播放量和不同互动数的稿件的收益结果，发现哪怕播放量过千，如果互动数据欠佳也可能面临着0收益或者过万播放量只能获得几块钱收益的尴尬现象。

诚然，复杂的收益计算规则是想将通过夸张或诱导点击骗取收益的营销号拒之门外，但也极度挑战UP主的创作水平，只有有趣，有价值的内容才能换取观众老爷们的“一键三连”。

06 高能联盟——签约头部UP主，共创创作者生态护城河

在激励的行业竞争下，各大视频平台对优质创作者的争夺愈演愈烈， 20年6月沸沸扬扬的“巫师财经事件”算是将平台之间的博弈搬进了大众的视野。优质原创UP主的流失对内容社区是一个不小的打击，那么B站针对头部UP主又做了哪些运营动作呢？

高能联盟就是B站与头部深度绑定的合作形式，也是本文中UP主进入门槛最高的一种——平台邀约制。官方对高能联盟介绍很少，通过公开信息可推断联盟权益包括但不限于：给予联盟成员专属认证标签，搜索加权和流量扶持，成员可优先享受官方合作机会等。

本质上高能联盟是一种变相的签约方式，通过MCN运营方式去帮助UP主商业化，比如最近5位UP主组成“阴阳怪气男团”为电影《温暖的抱抱》 献唱宣传曲和拍摄MV。

此外，自17年开始，B站每年在线下举办年度UP主颁奖盛典，表彰在创作力、影响力、口碑力等维度突出的创作者，帮助加深UP主与B站间情感连接，增强身份认同感，同时也是一个好的途径将这些优质创作UP主“推出去”让更多人主动关注他们，发现他们身上的商业价值。

除了上述盘点的几种恰饭手段之外，B站还提供了如全勤打卡，星海计划，各内容分区征稿挑战赛等种类繁多的活动去补贴UP主，培育UP主的创作习惯，提升投稿活跃度；在直播间支持主播们挂商品链接享受带货分成等；

总体而言，B站无论是在活动规则还是创作激励的评选中一直秉持着“内容为王”的核心策略去引导UP主们源源不断地创作自制内容， 要让更多的UP去摆脱“用爱发电”的状态还需继续努力。

07 还要怎么更好地恰饭？

1. 品牌与B站携手共创新星计划

新星计划是B站可携手品牌方一起共创内容营销的好阵地，让品牌方不是单单赞助商的形象出现在活动中，完全可针对品牌方营销诉求个性化定制内容赛道，让UP主围绕品牌主题进行内容共创。

一方面，对于B站而言，让新星计划承担起品牌推广的角色能让流量充分变现，另一方面，对于品牌方而言，通过活动不仅能在B站这个大社群中沉淀一批优秀的品牌内容，还能通过新星计划挖掘出高性价比的UP主来为后续的品牌营销进行达人储备。

2. 扩充广告产品，丰富创作者变现路径

对标youtube这种以广告业务为主要盈利模式的视频平台, B站广告收益还有较大的可增长空间。长期以往，B站为保障用户体验和维系社区氛围对于广告态度一直较为保守，广告能力尚未全面开放。

但随着破圈进程的加速，坐拥中国40%Z世代的B站越来越受到广告主的青睐，势必需要开放更多的广告能力给予UP主变现的途径。

在现有基础上还可增加：

1. 图文专栏中开放卡片电商广告，专栏底部图文banner广告样式，给予图文UP主更多流量变现扶持 ；
2. 给予视频创作者开放在视频播放器完播界面中放置通栏广告或暂停广告；

*图文电商广告示例（左）和图文专栏底部banner示例(右）

*完播时播放器内通栏广告示例（左）和搜索广告示例（右）

3. 开设付费频道，实现订阅服务

目前除了头部UP主能获得较为丰富的商业资源之外，大多数UP主还处于“为爱发电”的状态， 而创作激励计划和悬赏计划的变现效率和变现门槛也不足以支撑UP主的创作成本。

而目前在B站上，PUGV视频是无任何观看门槛的，那么可以考虑为能够持续提供优质内容的up主提供开设付费频道的变现方式，粉丝支付一定金额成为频道会员，享有独家内容的观看权，开设UP主与订阅粉丝的专属聊天室。

本文由 @木木子bot 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

你以为的恰饭视频：插播一个广告，今日XX猫粮9折，预购从速/我要恰饭了，各位忍一忍……

实际上的恰饭视频：真猫真鼠上演《猫和老鼠》了，以仓鼠的视角展开，我们跟着它为了抢夺食物，费尽千辛万苦，斗智斗勇，夹缝求生。带货的那款气泡水作为剧情道具，融入到故事之中，毫不违和。

以前看一个恰饭视频，观众“老爷们”马上群怼，这是普遍现象。现在大家似乎越来越常看到，恰饭视频底下有谅解甚至鼓励的回复。

这种反差背后，既不是道德的沦丧，也不是人性的扭曲，而是平台成熟后，UP主和粉丝的良性互动与互相理解。

这届UP主，无论是百万粉丝的头部UP，还是数十万粉丝的中腰部UP，其中不少都能站着把钱挣了。我们邀请了两位UP主，分享了他们是如何站式恰饭的。还有两家品牌方，谈了谈他们的投放的方法策略以及合作细节。

这是一份站立恰饭指南。

@二斤啦啦啦啦 科技区UP主 87.9万粉丝

在B站做视频，最初是因为打游戏需要组装电脑的缘故。大学毕业之后，发现笔记本电脑打Steam上的大型3A游戏不太行，所以我就想着自己组装台式电脑，学习了一些知识，做出了第一期B站视频。

作为游戏玩家，对组装台式电脑的各类硬件，还有数码科技的产品也是很有兴趣，所以二斤频道做的视频都和硬件关系比较大，刚开始的时候我们都是自己不停地采购东西，再自己做视频，每月的支出加起来差不多会达到六七万。

最早我们在B站能接到的商业合作，就是硬件厂商来提供产品置换。厂商会借给我们一些主板、显卡这样的产品来做测试，我们测试完数据，做出视频之后再给别人还回去，这样会节省掉我们自己采购产品的费用。

比如华硕、微星、七彩虹等硬件厂商给我们做产品置换，对UP主的要求也是比较宽松，产品的优缺点上都可以客观表达，只要不带有很强的个人色彩，很生硬地去说都是ok的。但也有少数合作品牌方会要求比较奇怪，沟通可能不那么顺畅，这种我们会选择不接。

到后面二斤的B站频道有了一定的规模，我们也做了自己的淘宝店，主要卖我们组装的台式电脑和硬件产品。自己做电商店铺的收入，肯定要比接厂商的商业合作视频会更多一些，因为店铺每天都会有买进卖出，商业合作就不是每天都有了。

2020年以前，我们还有用视频给淘宝店做一个宣传导流，当时B站粉丝带来的店铺流量可能占到店铺的六七成，也是通过这些粉丝的支持，淘宝店的规模做大了，在淘宝平台的排名已经比较靠前。

所以2020年之后我们做了一个运营策略的转变，把粉丝经济转为自然流量经济，店铺的自然流量从20%提升了95%，这样我们也不需要在视频里专门来给店铺导流，B站粉丝来购买的话，可能更多起到一个锦上添花的作用。

但是去年包括今年上半年，受到显卡的供货问题还有市场大环境的变化，我们的收入还是受到了一定的影响，现在的视频部成员有6个人，运营部4人，电商部30人，售后部4人，人员、售后和上门服务这些环节，都是很大的一笔开支。

所以我们还在考虑通过在B站跨区，或者是直播的方式来获得更多的收入。我们在B站直播前期是作为一个代表和范例之一，甚至是贴了大部分收入来给粉丝做产品的补贴和抽奖。在这个大环境下能吸引到厂商后续进一步投入资源。

我们第一场直播的时候，很多硬件厂商都还是一个观望的态度，基本靠我们自己补贴和吆喝。到第三场直播的时候，像华硕、微星、七彩虹等厂商看到我们B站比较好的直播效果，已经在被我们吸引到往里面入场，投入方面占到了一场直播的30-40%。有了厂商和品牌支持，我们后续通过B站直播，也能获得更多的收入。

另外，在传统的视频形式合作上，我们现在签约了超电的MCN，视频的合作和植入也是在两万到三万元的一个价格。我其实觉得我们报价偏低，视频这块的商业化可能做得不是很好，当然也可能是我们比较佛系，同时也对商单的要求比较高，因为我们有自己的电商店铺，收入这块也能撑得起来。

但无论是电商整机店铺还是视频合作、直播，这些赚钱的方式，开端还是来源于我们B站UP主的身份。如果不在B站做UP主，我们也不可能有一个视频+电商40人的团队，通过这些多样化的方式来赚到钱。

慢工出细活，我对收入很满意

@天亮手工 生活区UP主 34.4万粉丝

2020年8月我发布了第一个视频，是做的创意手工黄金梅利号，起因其实是想做一个有纪念意义的礼物送给对象。

我自己很喜欢海贼王这个动漫，觉得里面的海贼船也很好看，加上一直对手工也有兴趣，所以决定把自己制作这个海贼船的过程用视频记录下来，传到B站上跟网友分享。

最早没有太想过能靠创作视频完全作为一份工作，当时我还在外地上班，朋友也比较少。晚上业余时间有些闲嘛，就把时间利用起来开始继续做手工。包括拍摄，剪辑，当时也是从零开始学习。

后面的自媒体热潮坚定了我去做全职UP主的决心，B站的氛围我感觉也很好，我们做的创意手工作品规格都比较大，也比较硬核，走的是精品路线，更新周期很长，最早的时候在25天甚至更久，现在压缩了周期也需要20天左右。

但我们的粉丝都比较正面，积极向上，不会像网络上有些平台的键盘侠会抨击你和打击你。对于你通过视频来获得收入也是很支持的，因为我们的手工作品是很特别，植入的方式也很用心，他们会觉得关注的UP主终于获得了收入，反而会为我感到高兴。

在这种“慢工出细活”的节奏下，2020年底，我们接到了第一个商单，是一个完美日记的化妆品礼盒。品牌方也是考虑到结合的问题，给了我们一个礼盒样品，我用竹签做了一个尺寸相同，但和纸盒呈现出不一样的美的版本，效果也很不错。

再到后面接到顺丰、淘宝，纵维立方3D打印机的商业合作，B站还有一点很重要，就是品牌方不会有太多的条条框框，非常信任我们，可以让我们自由地去创作。

比如之前3D打印机的合作，整个制作的过程，视频审核的过程，他们都没有过多地过问，信任我们可以自己负责任地把这个作品做好，合作过程也非常的顺利。

和顺丰合作的故宫角楼作品也是，顺丰放给我们自己出创意，构思，按我们自己的风格来进行，最后视频的播放量接近200万。

现在我们已经有了一个四个人的小团队，精心制作的每期商单视频，都能给团队的小伙伴带来还算可观的收入。

虽然相比更大的UP主可能不是特别多，但对我来说，在离家近的基础上，这样的状态很好，很自由，做UP主的收入比我在外面打工强，也能很好地维持我和家人的生活，收入这块我很满意，创作动力和信心也变得更强了。

在视频商业化这一块，我觉得后续还是要不断地去完善自己，去学习更多的技术来支持手工画面，包括这个拍摄剪辑。天亮手工还是会坚持走精品路线，在视频制作周期上不会压缩太多，合作的品牌方也会选择更适合我们调性的对象。

郭人杰 追觅科技 中国区营销负责人

我们是2020年才开始和B站UP主进行合作的，因为追觅是2017年成立，前期主要致力于在技术上突破。到2020年，我们推出了马达转速全球领先的吸尘器，这也是追觅科技发展过程中比较具有突破性的标杆产品。

追觅的产品科技含量比较高，所以我们希望找到一个聚集科技爱好者、极客群体的一个平台，先从数码、科技、家居这样的垂类深耕，用一种好的形式呈现出产品的核心优势，来吸引到我们的核心消费群体。

因为团队普遍比较年轻，都是B站的重度用户，很容易就注意到了B站这个平台。当时B站处在一个红利期，而且圈层文化鲜明，科技、家居版块都有一定的体量，我们觉得B站用户也是我们的目标消费者，年轻，高知、热爱科技前沿，愿意去深入了解科技产品的好坏，而且具有一定的消费能力。

除此之外，B站以中长视频为主的形式也和我们需要展现丰富的产品特点这个需求比较契合。像追觅的扫地机器人，光技术拆解可能就会有几十项，再还需要阐述这个产品对于生活带来的改变，内容上必须要有层次感，有创意而且消费者愿意看。

那B站的UP主们，很多都是比较擅长这一块的，也是出于以上原因，2020年双11前夕，我们和B站的科技、家居类UP主陈抱一做了一次合作。

结果超出预期，那次合作让我们当年的双11取得了一个开门红，原本计划在整个双11周期销售的产品备货，在双11开始当天就全部售罄了，后面和木羽说科技等一些科技UP主的合作也取得了很好的成绩。

我们也意识到，B站存在大量的追觅产品潜在消费者，是值得追觅来进一步地和B站UP主进行更深入的合作的，后续开始进一步持续深耕B站。

像之前提到的UP主陈抱一，追觅和他合作的第一个视频获得成功之后，去年的新品追觅扫拖洗烘一体机器人W10、无线吸尘器V12、还有今年的追觅全能全自动清洁旗舰S10系列扫地机器人推广等等他都有参与进来，到现在我们和他已经合作了5次。

基本上每次合作之后，相关的产品很快就能售罄。像我们统计的一个数据，陈抱一在B站的视频上线后两天左右，相关产品的日销量就会达到上线前的6-7倍，热度可以维持一周，甚至有些产品我们还想继续卖的时候，会发现已经没有库存了。

这样的效果我们也是很希望见到的。为了实现这样的合作效果，一方面我们会根据UP主的一个具体情况来设计内容，另一方面，B站UP主的一些创意，我们也充分尊重，因为UP主是最了解粉丝喜欢看什么的，他们最清楚怎么样的视频能触动粉丝。

比如我们和陈抱一合作的W10视频，在突出一个自动洗抹布和拖地的产品特点时，陈抱一用酱油在地上花了一幅清明上河图，然后风干了两天，我们的产品再把这个给拖掉。创意上有些颠覆外界对科技UP主的认知，带给观众很震撼的直观感受，这个视频也登顶了全站第一。

追觅w10和UP主陈抱一的合作视频截图

也就是在这样的一次次合作中，追觅也从几年前中国区销售额几千万的一个品牌逐渐成长起来，到今年，我们已经计划冲刺 20亿销售额的目标。

而且在和B站UP主合作的过程中，我们是和UP主共同成长的。不是只投那种粉丝几百万，体量很大的UP主。目前中腰部UP主占到我们合作比例的60%。陈抱一当初和我们初次合作时，粉丝还在10万的一个规模，但你现在去看他的粉丝数量已经是100万量级。

从2020年到2022年，我们愈发清楚B站作为一个传播阵地的重要性，追觅跟UP主的合作数量上，2021年相比2020年已经增长了5到6倍，今年到现在相比2021年也增长了2倍，后续还会加大和B站与UP主们的一个合作力度。

包括像B站最近发力的电商和直播带货，我们也很看好B站长期的发展，所以已经在布局UP主直播带货这一块。

B站和UP主为消费者和用户带来好的内容的同时，也能给追觅这样的品牌，创造商机和增长的机遇。

什么，护肤品投知识区视频？

谢锐 福瑞达生物股份副总经理 颐莲品牌主理人

颐莲和B站，包括UP主的合作，源于我们整个团队都比较年轻化，很多同事在B站里面都是混得风生水起的。兴趣使然，两三年前，我们想要为颐莲品牌带来更好的品宣效果和营销支持，很自然地就联想到了B站这个平台。

颐莲品牌是2003年诞生的，是福瑞达旗下第一个护肤品品牌，首次将玻尿酸应用进护肤品，成为国内第一个定位专研玻尿酸护肤的品牌，开启了中国玻尿酸护肤时代。一直以来，颐莲以玻尿酸核心原料为基础，坚守“高功效、高温和、好肤感、好品质”的产品理念，已经成为玻尿酸护肤的权威代表，更在不断践行专研玻尿酸护肤的品牌定位。

那么因为颐莲主要研发和销售的是玻尿酸护肤品，专业性比较强。B站吸引我们很重要一个特质就是圈层文化，32个分区，7000多个圈层，汇集了很多对不同领域有兴趣的用户，推送给用户的信息也非常精准。

因此我们在这两三年里和B站UP主进行了大量的合作，合作最多的当然是最贴近护肤产品的美妆UP主，比如是书瑶呀、付曦冉、陈吃饭_等UP主，书瑶我们去年和她合作了两次，因为她耿直，爱吐槽的一个形象很受粉丝喜爱，而且种草力和影响力也非常出众。

但在和B站UP主合作，对B站深入了解的过程中，我们也意识到需要打破传统的思维，不只投美妆垂类的账号。B站广泛的用户群体兴趣各异，而且站内中长视频的属性突出，相比美妆UP主习惯的讲成分、功效，长视频还适合输出颐莲产品玻尿酸的专业化，技术化的知识。

B站的用户呈现一个高知的特点，985、211的高校渗透率在80%以上，很多UP主的尤其是知识区的UP主文化底蕴也很丰富，用户粘性也很强。另外B站的用户普遍年轻化，大家现在对国家的自信，也让年轻消费群体对国货抱有一种信任和希冀。

颐莲作为国货当然是很符合年轻消费群体的需求的，我们主营的玻尿酸护肤产品，玻尿酸也是新生物技术的一个产物，所以我们有想让消费者听懂玻尿酸的知识需求，只是讲起来费时费力，这是我们过去十几年发展过程中最大的一个痛点。

因此，我们想到和知识科普区UP主做一个合作，扩大受众面的同时，用他们更熟悉的方式，来让用户和我们的潜在消费者了解到玻尿酸，护肤产品的一些相关知识，发现玻尿酸在中国化妆品中的科技力。

比如颐莲元气精华这款产品，运用了我们第六代玻尿酸的技术，同时也很符合B站大部分年轻用户的护肤需求，一方面现在年轻人可能会比较喜欢熬夜，另一方面现在内卷，工作，生活压力都很大，这些都会导致皮肤问题。

在这样的背景下，我们和知识科普区的UP主波士顿圆脸进行了一次合作，通过视频介绍了我们的产品中重要成分富勒烯、玻尿酸，详细讲解了这些成分的作用，结合颐莲自身品效销合一的链路，最后视频播放量超过280万，点赞10万+，实现了极佳的宣传效果,销售数据远超预期。

因为优质的内容及B站的算法推荐，这个视频的长尾流量直到现在也还在持续输出。除此之外，我们京东店铺整体的销售情况和流量也有一定增长，这也是这次成功合作带来的促进。

在B站一个很强的共创氛围中，颐莲在与UP主合作的时候也会给予到UP主一个比较大的自由度，希望能让我们的产品，玻尿酸领域的专业知识，结合UP主自身的专业知识与见解，包括她们粉丝的需求，造就出高质量的视频内容，这也是我们和UP合作能取得良好效果的原因。

通过这些成功的合作，目前B站已经是我们非常看重的一个社媒平台，2021年我们在B站总共和UP主进行了300+次合作，认识到B站本身具有很好的商业价值。今年的合作数量上还会增加，但未来对UP主和内容的选择，我们也会结合颐莲受众的画像来进行更细致的筛选。

颐莲预计会在今年进入中国美妆界的10亿俱乐部，在之前的合作过程中，B站还有提供到一些工具和辅导。我们希望带着新身份，配合官方的投流工具，借助B站的商业价值，和B站以及UP主通力合作，包括建设起我们自己的官方账号，更好地传播和推广我们的产品。

视频平台“创意恰饭”频出的背后，是没有品牌希望投放竹篮打水，没有创作者希望自己只用爱发电的现实。

而作为视频创作者们最主要的观众，如何让他们接受甚至鼓励“恰饭视频”，是UP主，品牌方乃至平台持续探索的方向，经历了过去几年的尝试，B站衍生出的创意和新形式，以及品牌方对UP主创意，想法的尊重，都让恰饭视频不再惹人厌烦，让UP主变得更加体面。

有趣的“恰饭”合作，最终带来的是良好的投放效果和可观的收入，而品牌、创作者、粉丝和视频平台，所有人都是赢家。

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