放弃掉的鱼,就是你选择熊掌的代价。
第一个所有,第二个最大,第三个必然。也就是说所有事都有机会成本,机会成本是你放弃掉的最大的那个成本。但是这个成本是你必然可以实现的。
我做的比你好,也得你来做,事情应该交给比较优势最低的人做
飞机起飞前的座位甚至可以仅卖一块钱。
互联网经济边际成本趋于零
一个人的世界不存在的成本都叫交易成本。交易过程发生的成本
供不应求价格上涨,供大于求价格下跌
a抓住用户需求(需求)
b摸清市场竞争(供给)
弹性小我涨价 弹性大我降价
差异化战略,降低产品的需求弹性,获取定价权。
a是否生活必需品,刚需
需求弹性小:刚需 。
c消费者调整需求的时间。
越贵越买,不是傻而是壕
a给产品找故事,造气质
连续消费同一件东西,满足感下降
世界上最好吃的东西叫做饿
a健身房年卡,电影院年票,游乐园年卡
没有看低你,只想掏空你
a划分时间 : 阶梯电费
b区隔地点 : 机场的饭,酒吧洋酒
c筛选人群 : 机票,保险
背叛也是有价格的,聪明人让对方无法背叛。
b引入第三方:支付宝信用的中介
c重复博弈:家门口的小饭店不敢坑,旅游景点的饭宰人
b保护出头鸟:扶老奶奶险
c奖励出头鸟:打土豪分田地
成大事者有所不为,才能有所为
竞争中的弱者生存方式,搭便车
a自知之明,不要轻言教育市场
b盯紧大猪,可能是最好的合作伙伴
c顺应认知,静静地等待属于自己的风口
狭路相逢,该勇则勇,该怂则怂
审时度势,理性判断实力与决心 朝韩演习
a释放信号,展现决心。项羽破釜沉舟,韩信背水一战
b一方妥协,一方补偿。赢了的人给让步的人心理补偿
没有逆袭过的屌丝不是好屌丝。
木秀于林,风必摧之。以弱胜强,以小博大
a坐山观虎斗 美团在百团大战里取胜
b联吴抗曹 三国杀中的内奸
c求包养 艺龙求携程包养
想让消费者买单,你得给他一个更容易购买的理由
a概念替换。脑白金将消费账户变成礼品账户
b创造收益。满减活动,用户认为赚了
同一件东西,人们对于失去的痛苦大于得到的开心。
a避免损失描述:油卡5元,现金6元
b打消损失顾虑:聚美化妆品30天无理由退货
c放大损失感受:杀毒软件卸载提示
习惯,我们每个人或多或少是他的奴隶。
如何让用户形成路径依赖
b任务策略:游戏登录签到,每日任务
c场景化的情境策略:益达饭后来两粒,德芙下雨天更配
我们对于比例的感知比对数值的感知更加敏锐
比例有偏见 掏钱莫打脸。
怎样让消费者陷入比例偏见
a放大促销价值:10元的东西,8折。10000的货,直降1000。
b巧设参照对象:买1000元的鞋子,加一块钱换购50的袜子。
c善用搭配销售:手机售价2000,像素500万,售价2200,像素1080万
你以为你以为的,就是你以为的啊?
a独立判断,客观评价。
b排除干扰,合理归因。
c错就翻倍,除非无限。
人与人最远的路,就是商家的套路
a次优选项衬托:红花是否吸引人,需要绿叶陪衬。
b占优选项干扰:4s店中级款缺货
c套餐打包售卖:肯德基套餐低,单汉堡价格贵。
个人的观念与行为受到群体影响
a包装成功案例:案例胜过安利,广告公司
b凸显用户规模:香飘飘,一年卖出。。加多宝
c引导用户分享:微商,朋友圈,大众点评
敝帚自珍。孩子是自己生的好,东西是自己做的好。
a提供免费试用:净水器
b兜售亲身参与:宜家,diy
c夸赞他人拥有:赞别人买的衣服
你看到的,其实是你希望看到的。
主观期望可以明显改变感受,因为用户要保持自己逻辑自洽。
a品牌塑造更好的预期。
b产地:云南白药 青岛啤酒 鄂尔多斯羊绒衫
c价格锚定效果预期:200的咖啡豆比50的更香?
就是说 先入为主,第一信息对于人们知觉影响高达75%
a产品先定位:哈根达斯,高端奢侈。
b营销先定量:每人限购12罐
c谈判先开价:要先发制人
本质是租赁,在数字化环境下高效匹配需求供给。
bu盘化生存,自己是自己的老板
c增量价值,你有一种思想我有一种思想,分享一下有多种。
构筑自己的核心内容并尽量将连接的成本降为零
自组织,自运转,自循环
a内容:一切产品皆媒体
b社群:一切连接皆渠道
c商业:一切参与皆体验
人的品牌更有温度,人的故事更好讲
你想给她一座城,她却想要一个人
a产品:拿下她的眼睛。女性视觉的感受,阴阳师。
b营销:利用她的思维。感性细腻,更容易触动冲动,逛街,三生三世十里桃花
c传播:撬动她的嘴巴。有共鸣的故事。
要想富,少生孩子多种树
健康,教育,亲子陪伴。
a从线下到线上:孕期前后的妈妈网购很凶猛。母婴用品网购
b从单一到多元:几岁孩子玩什么玩具开发什么智力
c从国内到海外:玩具安全,早教。
第三产业:人们互相给予的
钱多了钱就便宜,钱少了钱就贵
a名义利率 银行公布利率
b真实利率 剔除了通货膨胀的利率
c无风险利率 约为10年期国债利率
a得草根者得天下,小镇青年(不太认同)
少即是多。用户喜欢你只需要一个理由。oppo充电5分钟,通话两小时
a看起来简洁。苹果扁平化设计,奥迪四个圈
b用起来简化。手机只有一个键,人性懒
c说起来简单。脑白金 瓜子二手车 弹个车
a择优求精,而非面面俱到。iphone,暖男在女神面前只能领好人卡。不怕产品有缺点,而怕产品没亮点。单点突破。
b价值为先,而非一厢情愿。针对用户核心痛点
c坚持创新,而非固步自封。日本企业
目光聚集之处,金钱必将追随。
流量大了意味体量,体量大了意味分量。
a噱头做的妙:男模女模
b广告打的巧:植入广告,价值低估地洼地
c免费玩的呱呱叫:淘宝,虾米,优酷
在一个社会化网络中,每一个人都是一个节点,他们接受信号,也发出信号。
单向价值传递->双向价值协同。
社会化传播的裂变营销活动:冰桶挑战,A4腰,阿尔法大战李世石。
a重建用户关系:用户不再是用户,可以成为经销商。
b重构营销思维:奇葩的招大堡礁护岛员引起社交传播。
c重塑商业模式:众包 众筹。
从数据化运营,到运营数据
a大数据帮你创新模式:保险定价方式修改 UBI模式,基于使用行为的保险
B大数据帮你精准营销:大悦城
C大数据帮你智能生活:智能冰箱
产业资本敲动金融资本,金融资本反推产业资本。
a降低融资成本:摩拜单车押金再生产单车,扩大规模。
b快速跑马圈地:国美用货款账期,变成房地产公司。
c创新盈利模式:利用交易不安全,来卖保险。
只有服从大自然,才能战胜大自然
小米手机控制智能的家居
a别着急连,先当垂直老大:要先在垂直市场拿到所有头部资源。乐视之伤
b横着连,以用户为轴:腾讯+京东。滴滴专车->顺风车。
c纵着连,以整合为尺:迪士尼的酒店,特斯拉充电
跨界就是别有用心的不务正业
a核心能力要稳:IBM跨界创新,依托信息技术提供商业解决方案
b颠覆方向要准:找出低效问题,用高效的方式颠覆,麦当劳商业模式创新
c对待自己要狠:亚马逊推出AWS
天使轮看人,A轮看产品,B轮看数据,C轮看收入,上市看利润
早期:种子、天使(100万-1000万)
中期:A轮(1000万-1亿)、B轮(VC 2亿上)
后期:C轮(PE 10亿左右)、D轮、IPO
第一页:项目概述(简约思维,一句话)
第二页:用户痛点(市场边界)
第五页:竞争分析(如何跑赢对手)
第十十一页:融资方案(融资金额,融资用途)
a自己写,你的公司你做主
b慎吹牛,别爱技术爱用户
c说人话,少用文字多用图
昨天你对我爱答不理,今天我让你高攀不起
a讲好故事:三个爸爸空气净化器
b霸气侧漏:形象,走心
C相信自己:一千次拒绝换来最后一次会心一笑
估值算法,先学会,再忘记
成本法(看过去),相对估值法(看现在),绝对估值法(看未来)
估值并不是真正值多少钱,而是投资人愿意花多少钱买股票
融资就是博弈,对条款有舍有得视为真正的帅才。
a优先清算权:防止创业者骗钱
b防稀释条款:道高一尺魔高一丈
C股份回购权:变现渠道
百人百姓,千人千面。target到精准人群
a统计内在属性:年龄,地域,收入,性别
b分析外部特征:wifi/4G,位置坐标
c识别行为轨迹:查看详情页,购物车,订单
今宵离别后,何日君再来
a用荷尔蒙缩短初始期:游戏屠龙刀,干柴烈火
b用多巴胺延长成熟期:星巴克星享卡
c用内啡肽延迟衰退期:独享权益
要么慕名而来,要么获取用户
711,潜在客户数据,根据亮灯比例,估算入住率
b尽量换:自媒体矩阵:相互引流,交叉助攻
c努力钓:钓船茶屋(禀赋效应)
薅羊毛,向一只羊使劲薅,跟葛优似的
星巴克做月饼,手机号码
平均每个用户创造的收入 ARPU
a迭代致胜,使商品历久弥新:可口可乐的新品,越喝越瘦
b需求致胜,商家要得寸进尺:品类交叉引流,18年的照片
c品牌致胜,让用户买椟还珠:可晒可秀可送人
送客时,秋江冷,商女琵琶断肠声。
a培养小依赖:建立心理上的路径依赖:超市会员,航空会员
b制造小惊喜:超越预期,让客户喜出望外。星巴克升杯券,甜品券。
c倾听小牢骚:倾听客户的抱怨,听取用户反馈。
咱俩哪有真情在,多挣5块是5块啊
先贵后便宜:苹果新品后,老品降价
a有用户作冤大头:奢侈品
b有技术作护城河:进口药丸
C有品牌作试金石:无印良品额
人间自有真情在,能省一块是一块
b边际成本低:沃尔玛,名创优品
c初来乍到式:小米199手机
a优惠金额不等比:边际效应递减。vip会员一年199两年299三年349
b上限保持吸引力:100件衣服半价?送1000送200?
c边际成本扛得住:国际订单导致越做越赔
航空、酒店、演出、体育
a观察实时需求:亚马逊动态调整数百万商品价格
b基于用户行为:依据驾驶习惯收取保费
c活用价格歧视:旅游被宰
库存压力,需要与时间赛跑的网站都适合。
萝卜白菜各有所爱,您说几块就几块
a价格敏感拽出来:通过价格歧视,区别定价
b成交价格藏起来:不影响酒店门市价格
c交易成本降下来:省去讨价还价的精力,,
假如我的工厂被大火毁灭,只要可口可乐的品牌在,我明天依然可站起来
初级:认知度,认可度,美誉度
高级:品牌联想,品牌忠诚
a建立鲜明的品牌认知:洗衣粉,名字,logo,VI
b形成有力的品牌联想:宝马驾驶,沃尔沃安全
c借助优质的杠杆资源:红牛和体育联合,提升能量
成为第一,如果不能,那就寻找能成为第一的领域
a宁为鸡头,不当凤尾:第一高峰珠穆朗玛峰,中国第一宇航员杨利伟。
b求同存异,借力打力:找到差异点,找到借力点。七喜可乐
c不忘初心,方得始终:李宁