近年来，印象里那些带着墨镜坐在天桥底下的算命先生们已经乘着互联网的快车，走进了微博、微信、小程序……它们承包了人们水逆转运、脱单复合、考研入职等一系列大大小小的人生愿望。

算命占卜、看相测字，这些看起来“迷信”的行为已伴随时代潮流、互联网发展和资本运动成为一代显学。

玄学生意经：氪了金的才是善男信女

打开淘宝店，搜索“算命”，你即将进入大型玄学现场。

商品图片上挂的是老年表情包审美的大师照片P图，追评里写着“拿到offer，来还愿”，这种古老习俗与电商技术的结合有一种奇异的赛博朋克感。

纵观交易数据，此类商品中单价从10元到396元不等，60%的顾客会在30-288元的价格区间内选择，而单价高至200元左右的也有6000多月销量，店家单此一项便可月入百万。数额之大，人们的付费意愿可见一斑。从出生、学业、工作到结婚等人生大事全面覆盖明码标价，就没有先生看不破的命。

这些项目在价格上各有高低，按其中收费较低的一家给出的价目表看，事业财运考试投资等单项20元，涉及姻缘的要更贵一些，而生育、起名等事关孩子的测算单项高达百元，甚至连破腹产的日子都能给算出来。

算命app上整齐地码着大师们的个人介绍与擅长领域，且明明白白地列着“好评榜”、“复购榜”、“潜力榜”、“赞赏榜”，每个大师的详情页还有关注数和平均回复时长，把消费者反馈和互联网思维做到了极致。

截图来自淘宝及某算命app

挣钱不寒碜，商业化本身并非洪水猛兽，往往是有心人借了东风。

流量为王的时代，玄学大师们不会错过每一个曝光机会。除了网店、app，我们还常常在吃瓜前线的评论区里看见几张附着明星运势解读的小卡片，或是半仙早早神预言的截图。

记者点开某爱豆塌房热搜下的小卡片，扫描识别二维码以后发现来到了一个测算网站。该网站想要可以免费获得八字精批概要，但解锁“性格分析”、“情感分析”、“健康运势”等单项报告还需支付9.8~39.8元不等，而每一项均有几千至上万人已解锁。

如果不想付钱，某些深谙用户薅羊毛心理的网站还提供了分享数位好友即可解锁的功能，顺便又收获一波流量。记者尝试性地在姓名解析一项中填了个“哈哈哈”的名字，获得91分评价，与小卡片上示例的“李佳琦”一名评分无二。

由小卡片引流至某测算网站的截图

这种貌似被糊弄的感觉让人觉得有些似曾相识。

不知你是否记得，大约2000年左右，电视里充斥着震耳欲聋的广告，“缘分是天定的，幸福是自己的，想知道你和Ta的缘分指数吗？发送: 你的姓名+心仪对象姓名，例如: 郭靖+黄蓉到号码XXXXXX测算缘分指数”。那时许多算命网站红极一时，只需要一些基础信息就能在线生成桃花运势，他们大多由稍懂命理的程序员编写，分析草率结果随机且高度重复。

玄学像是一个圈，那些少年时让人悸动期待的元素又流行了回来，以AI之名驱使着拒绝相亲的“科学青年”将自己的姻缘托付。

一位家学渊源从业十几年的先生阿癸告诉蓝鲸记者，算命是了解命运的脉络，趋吉避凶。因为基础学问不难学，也并不很讲求门派，很多骗子学本书报个班就自称大师了，更有甚者大肆包装自己，高价贩卖免费算命网站上的答案。圈子里笑称，原来搞电话诈骗那帮人，在互联网时代都转行算命了。采访时有顾客反应，她先后找了三个算命先生，后来，她收到三段内容相同排版工整的测算结果。

但骗子们不光挣“科学青年”的钱，也挣代理的钱，这正是我们为什么稀里糊涂因为小卡片被引流至此的原因。

央视近日也起底了网络占卜，记者致电某“面相分析”账号运营者，其坦言，现在咨询做代理的人非常多，拉的人头越多分到的钱就越多，最高可以分成90%；而想要获得更多提成则要从普通代理升级为高级代理或者合伙人，相应需要缴纳99元和199元的升级费。光是代理费，便可赚得盆满铎满。

央视起底网络占卜视频截图

非诚勿扰：周边助力、资本下场

除了测算业务，“周边”售卖也成为玄学生意的重要分支。而算命以外，星座塔罗等也有着紧迫的“周边”需求和蓬勃发展的巨大市场。

近年来，来自西方的星座、塔罗牌逐渐摆脱小众文化的圈层束缚，成为大众范围内预知水逆、指点迷津的玄学工具，甚至茶余饭后的社交货币。

2017年中国青年报社会调查中心对2033名受访者的调查显示，70.3%的受访者称身边喜欢星座文化的人多，其中16.0%的受访者觉得非常多。打开抖音，#星座#话题有510.4亿次播放，塔罗占卜单个视频的点赞数以十几万计，巨量数据将人们对星座塔罗的追捧显露无遗。

水晶是占星师、塔罗师最爱推荐也最受年轻人喜爱的转运物件，以能量之名，原本普通的珠宝行业被裹挟着，融入了玄学大潮中。

中国水晶市场主要分为南北两块：南有广东，精在技术；北有东海，胜在原料。

蓝鲸记者找到了在东海经营水晶生意的宝叔，本地人，做了十余年，从早年做微商到如今试水抖音、知乎，里边的门道摸得一清二楚。当地供应商们或顺应时势或被迫转型，已与玄学牢牢捆绑在了一起。

占星、塔罗、风水、八卦对水晶的要求各有不同，缺水的话会建议购买黑曜石、黑碧玺、黑发金，求复合则推荐桃花晶，上了大学的推粉晶，26、7岁的就说红纹石好，看人下菜碟，本身倒也是契合消费能力的推荐。只是假货横行难以辨认，卖家们鼓吹神秘学概念大于晶石品质本身已成市场常态。

有心人借着这股玄学风潮伺机捞金，做起了专门的转运水晶品牌，个别几家甚至研究出“未成年代理”的升级打法，他们往往打着“财务自由、反哺父母”的旗号，利用未成年人的一腔热情和旺盛战斗力。

像上文提到的代理一样，不同等级有不同的拿货价格，想要低价拿货就要花钱升级，层级之间油水很多，到零售环节价格已翻了一番。业绩好的自然越干越起劲，没渠道的只能靠私域流量发发广告，先前交的代理费却难以退还，时日一久只能不了了之，最后躺赢的终归是品牌。

除了在各大社交平台晒顾客反馈、好评截图，这些水晶代理深谙社交网络话术，经常发布诸如“不管你们灵不灵，我反正没复习也考了高分”、“戴了一周，前男友回来找我了”的内容吸引潜在顾客。有的未成年代理们甚至还要接受反黑训练，俨然把粉圈文化移植到了玄学市场。

某水晶品牌代理爆料截图及代理费用表（受访人提供）

有些占卜师会从水晶商手里进货，低价买进高价卖出。

宝叔手头有一个不便透露姓名但在微博上有几百万粉的大V，想试着出售转运水晶，又看不惯行业乱象，预兼顾品质、口碑和实惠。宝叔感慨，在劣币驱逐良币的市场上，这位大V举步维艰。

如果微商、网店、自媒体只是挣小钱，那么资本布局玄学则充分显示了其热度。2016年，上市公司美盛文化发布公告称，其控股股东美盛控股以2.17亿元，收购同道文化72.5%的股份。星座博主同道大叔套现1.78亿元，完成了从普通人到亿万富翁的华丽转身，这也是玄学市场发展的一个重要注脚。

2016至2018年间，据天眼查数据，高人汇、神棍局、帮帮测、星知道、星座不求人、口袋神婆、测测星座、星座女神等十余家玄学创业项目，曾拿到过数百万、甚至上千万的融资。

其中，因预言了袁弘恋情、陈晓结婚、宁财神牢狱之灾，有“娱乐圈神婆”之称的莫小棋，其主理的“星座女神”在2017年已完成 3000万元的A轮融资，由左驭资本领投, 水木资本、小米、韦玥创投跟投，估值高达3亿元。但这些合作主要集中在前几年，如今有些项目早已“查无此人”。

但以此断言玄学风光不再似乎又单薄了些，说到底这是桩关于人性的生意。

当代实用主义迷信：我命由我不由钱

歌德说，迷信是生命的诗歌，是人与生俱来的本性。《第三次中国公众对未知现象等有关问题的看法抽样调查报告》显示，在一定程度上相信算命的公众比例为26.5%，超过了1/4。这个数据是2002年的，然而18年过去，老把戏拥抱互联网，结合诞生了新的占卜热、算命潮，也因此催生了与之相关的巨大市场。

然而另外一组数据显示，在四所大学对400名学生进行调查的《现代迷信对大学生的影响研究》中，“轻度的娱乐性迷信”在样本中占比最多。在这个娱乐至死的年代，当任何行为风靡到一定程度似乎都刻意体现出一种反智。

2018年夏天，不会唱跳高位出道的杨超越以一己之力打下了转发届大半壁江山，在此之前，锦鲤才是无法撼动的祈福头牌。

微博上#锦鲤还愿#的话题有39.6亿阅读，专门转发锦鲤图片的博主@锦鲤大王有2000多万粉丝，甚至远超许多风头正盛的流量明星。当那个满屏人间锦鲤的夏天过去，源于奚落的集体狂欢逐渐降温，但转发风潮却随着人们的焦虑情绪和戏谑心态愈演愈烈。

锦鲤、杨超越、可爱的小羊、神祠门口的狐狸、转运垃圾的垃圾车、历任男友皆系鲜肉的萧亚轩……万物皆可转发，万物皆可祈福。动动手指，不用仪式与成本，高效低碳的转发行为，一如十几年前那群人高呼“信春哥、得永生”的调侃，成为这代年轻人的日常玄学。

新媒体时代，玄学成为一种特有景观，相比传统迷信陋习有了更多元的内涵和娱乐化狂欢化的倾向。高风险社会背景下，焦虑无处释放，唯有寄希玄学的“以毒攻毒”。某种程度上来讲，“迷信”是我们的时代症候。

但“迷信”不代表信命，多数当代人精准地掌握了实用主义的精髓。参与狂欢但不孤注一掷，花钱测算但有所取舍，凡事信一半，半安慰半警惕。

在这场盛大的玄学运动中，没有人真情实意的认真。无事杨超越，有事靠自己；接受命运，但依旧尝试挣扎，大概是我们在焦虑丛生遍地内卷的当下最朴素的对抗和最后的骄傲。

都是第一次做人，借点玄学力量壮壮胆量或是指点迷津不过分；而由无数不过分的借力孕育出来的巨大市场，也终会大浪淘沙。

算命先生阿癸在受访最后向记者透露，无论自己还是客户，如果恪守本分不伤他人，没必要神化也没必要丑化。他个人之所以不喜欢“AI算命”是觉得，算命是人与人之间有温度的沟通。而情感与命运之复杂，平生所学并不能妥善解决。

前两天，他和一个父母离异的小姑娘聊了很久，到现在还没走出来。

互联 时代，万物皆可联 实现“互联 +”，作为传统文化的算命占卜也不例外。那么21世纪了，以往“神神叨叨”的玄学，在计算机技术与AI技术的下，会有什么不一样吗？

五岁那年，算命先生说：等你满二十五岁，会黄袍加身，每天鱼肉为伍。二十年过去了，我成为一名美团外卖配送员。

但这样的故事如今换了一种方式时常发生在我们的身边：

小爱是某大学在读的本科生，假期里在社交软件上认识了男同学阿星，阿星较好的谈吐和外在对小爱产生了强烈的吸引。

小爱性格内向深信星座，手机里有很多星座相关的 和APP，同道大叔、测测星座、八字命理…

她把自己和阿星的星座、生日在不同渠道的各种测算结果综合在一起，试图在其中找到积极的正向关联，这些正向的关联给小爱带来了正反馈，小爱心里愈发加觉得两个人的合适，对阿星产生了更强烈的兴趣指标。

上面的案例源于我在陌生人社交产品调研《从陌生人社交路径，思考陌生人社交产品》中的一次真实访谈，在一定程度上也是当代90后陌生人社交过程中的一种典型缩影，当下年轻人谈恋爱看星座和过去结婚看八字一样成了一种普遍的现象。

从笃信星座的90后，到给的互联 人，从《我是个算命先生》到火热的盗墓、风水等玄学气息浓厚的IP，再到开设周易预测学博士学位 点。风水、八字、，种种玄学产品和玄学概念愈发火热。玄学产品也在互联 浪潮的推动下进入了线上线下结合甚至纯线上的时代。

那么玄学是什么？当前的玄学产品是如何开展互联 业务的？玄学产品为何会存在？人们为什么会选择相信玄学？玄学产品未来的利基市场在哪？

为了更客观的阐述这些问题，也为了能让各位读者以一个更客观的立场去了解玄学产品，而不是单纯和迷不信（所谓是在不了解的情况下盲目相信，迷不信则是什么都不了解也什么都不相信）。本文按照，玄学初探（玄学是什么）、现状（玄学产品有哪些）、识微见几（认知、思维与心理）、知来往（未来的可能），四部分来介绍。

理解源于共情，想要理解玄学产品，就要首先拥有同理心。同理心的建立需要设身处地的 在玄学产品用户的视角去理解其 玄学的认知、思维形式和心理活动，同时也为了更好的在下文中介绍玄学产品的形态，了解玄学是什么是必要的。

玄学的由来，有两种说法：

一说源于魏晋时期对“三玄”的研究和发展，“三玄”即《》（）、《庄子》（南华经）、《周易》（），玄字源于《》中的“玄之又玄，众妙之门”。

上另有一种说法，四千六百多年前，黄帝时期蚩尤作乱，西王母派九天玄女（即女娲）助黄帝，九天玄女善兵法，授黄帝奇门遁甲之术，遂黄帝于涿鹿战胜蚩尤。黄帝平息作乱后，命仓颉造字将九天玄女所授天书秘术记载下来，因为玄女所授，故称为“玄学”。

历史上，在魏晋时期，玄学成为了主流思想，取代了流传两汉的经学，玄学也成了除儒学外唯一被认定为官学的学问。

说到玄学就离不开和，所谓道不分家，在中国历史上，传入早于建立。相传东汉永平七年，汉明帝刘庄夜宿南宫，梦一六丈金人头放金光自而来，次日明帝闻西域有神名曰，遂遣使赴天竺求法，于洛阳立白马。

而的成立则在此之后，相传之一代张道陵在四川鹤鸣山受，创建道，以交纳五斗米为入道信物，为道祖，也就是如今的正一教。后张道陵于青城山，授印、剑、玉册于子张衡，并立下“非吾家宗亲子孙不传”的道传承世袭定规，现如今正一教的祖庭仍在江西鹰潭龙虎山。

这些历史和我们说的玄学产品的玄学有什么关系呢？

我们都知道有杖、钵盂，出家之人路上可以化缘吃百家饭，那么为什么没见过化缘？

这就不得不提可以用于安身立命的玄学五术：山医命相卜。

修身养性、锻炼身体的秘术。据传，自纯阳吕洞宾始提出元阳之気，人身上有二気，身上的驱逐没了就成了，阳气耗光了就成了死人。山是地气蒸发、灵气所聚之地，山术，也是我们常说的长生不老之术，严格来说是凡人修之术。所以可能会听说有很多隐士在终南山。医，包括方剂、针灸、灵疗，方剂是利用各种药物制成散剂、丸剂，针灸是针法与灸法的合称，灵疗则可理解为现如今的“心理治疗法”。我们现在常说的找个老中医调理身体便是医中的。命，命术的主要方式是以五行和人的出生时间为基础，通过推理命运的方式了解人生，达到趋吉避凶的目的。推命的有《渊海子平》、《》、《星平会海》等。我们常说的命理学、根据生辰八字算命便属于命术范畴。相，相术包括三种，相天之术（观星术）、相人之术（手相等）、相地之术（风水堪舆）。我们常说的风水师，即风水相师，就是相术中的相地之术， 阴宅相法和阳宅相法，统称为风水术，也叫堪舆之术。相人之术，又分为手相、、体相、摸骨等等，我们常听说的《神相》、曾国藩所著的《冰鉴》等都属于相术。卜，卜术包括占卜、选吉、测局，在所有术数中最为源远流长，我们常说的打卦、算卦便属于卜术。历朝历代的军事家多精通卜术，如诸葛亮、李淳风、，卜术的著作有《梅花易数》、《太乙神数》、《奇门遁甲》等等。单就占卜而言，按照其说法，只要满足所有条件，与上天同频，就可以得到唯一正确的结果。

上述玄学五术便是我们目前见到的大部分东方玄学产品的依据所在，有了对于玄学的大致的概念，我们再来看现在比较常见的东方玄学产品。

02 现状1. 玄学产品有哪些

暂不考虑星座、塔罗等玄学，当前互联 中的东方玄学产品，业务主要集中在命相卜三术。我调研了市面上现有的数十款量从几万到几千万不等的玄学产品，总结了它们常见的盈利。为方便阐述，我按照命术类、相术类、卜术类进行区分阐述，但在实际的玄学产品中，为了拓宽业务形态触达更多的用户，相当一部分产品都 了命相卜三种玄学业务形态。

命术类的玄学产品主要 两种形态，以八字排盘工具为代表的的工具类，以高人汇为代表的的类，以综合各种业务为代表的综合类。业务形式包括但不限于看八字、看姻缘、孩子起名、八字合婚、姓名批注、财运分析、测算等等。

常见的命术类应用的界面，从左到右为工具类、类、综合类：

：开屏等、其他应用推广等；收费服务：八字解析费用、起名收费、AI算命费用等；佣金：类撮合算命人和命理师成单后的抽成；电商：开运物品及周边商城等；

相术类的产品主要分为类和风水类，类以看、手相、痣相居多，风水类以罗盘工具类、风水类为主，产品形式上包括各种看相的APP、小程序、 页。

在调研中发现，相当一部分识别程序都是用的同一家的程序，甚至连界面都完全的一样。

：开屏、通过裂变分享界面产生的、其他应用推广等；收费服务：识别报告收费、看相费用、工具使用费用、风水分析费用等；佣金：部分应用存在分成、成单分成等；电商：开运商品及周边商城等。

以各位算卦、占卜、摇签为代表的APP、小程序、应用等。单纯卜术类的应用一般为工具类软件，当前 卜术的软件普遍为命相卜三合的应用。

：开屏等；收费服务：测算服务、解卦费用、在线服务（如图右下角）等；电商：开运商品及周边商城等；佣金：类佣金抽成等；在玄学五术的基础上，还衍生出了在线祈福、在线等直接将线下存在的玄学活动直接搬到线上的业务，不可谓不是“业务创新”。

上述各种 、APP、小程序的流量哪里来？

除了有需求的用户在应用商店自驱动下搜索相关的应用外，社交媒体的引流也是玄学产品流量的主要 之一，甚至是主要业务所在。

玄学自媒体包括但不限于微信号、 、微博号、抖音号、快手号、小红书号、B 号等等。很多玄学产品的业务形态直接建立于微信、微博、B 等，比如已被封禁的神棍局，以及各类微信 、号、微博号等。通过不断发布内容的形式向微信、APP、小程序、电商等引流。

常见的裂变方式比如通过“朋友圈转发免费看手相”的形式进行社交裂变，或者通过创作优质内容引导用户主动分享等。

一般来说基于自媒体的玄学业务的盈利包括主要服务费用（各种算命看相卜卦）、电商带货、知识付费等。

除此之外，在玄学产品调研的过程中，普遍发现了一些比较高危 安全风险，如在录入生辰八字时，会提示输入本不必要输入的个人信息，在权限上会要求读取手机号、IMEI值、相机权限、位置权限。

对于相术类的应用来说，如果用户提交了个人的照片，再加上个人的姓名、生辰八字、手机号、地理位置信息，实际上就是完整的用户信息，即使用户没有提交详细 ，也基本形成了一个有商业价值的比较完整的用户画像。

而实际上，在玄学产品的使用过程中，用户本不必提供如此详细 就可以同样的判断结果。

而对各类野路子的玄学产品来说，用户永远无法期望它们可以按照数据安全保护条例去保护用户的隐私，毕竟姓名、性别、生日、手机号、位置等用户信息转手出去又是一笔不菲的收入。

2. 不得不提的AI算命——AI算命玩的是什么套路

介绍完五花的玄学产品，不得不重点介绍一下2022 年爆火的AI算命，AI算命一度被称为AI赋能行业最成功的案例，那么AI算命玩的又是什么套路呢？

我们以AI+相术为例，在微信端搜索“”，会发现数不胜数的AI看相小程序。

经过逐个调研后发现，微信里的AI算命小程序基本无外乎几套模板程序，甚至很多出自同一套系统，也就意味着AI算命和常用的 CMS一样，者好之后直接打包便可产生之一笔收入。C端上线后，用户通过直接付费的方式获取自己的所谓详细报告可以再从用户手中套取利润。

同时AI看相会通过分享打折甚至免费的方式用户自驱动为产品裂变，并且通过 、微博等形式触达更多用户。用户通过该渠道产生的付费费用，将有一定比例赋予渠道，类似分销系统。

当前现有的AI看相产品，本质上是一套简单的面部识别算法+写好的测算内容的排列组合，为了让用户“放心的付费”，AI看相在交互时会让用户看到程序到了用户上传的的面部特征，包括五官的位置和关键点，之后根据所谓的面部识别结果，返回一套组合好的话术。

有良心的者可能会根据不同的面部识别信息，结合学的一些理论，返回相对与面向学理论分析相关的结果，其他的则深谙舔狗之道，把好听的话排列组合一番，毕竟用户花钱了就要让用户爽，当一个舔狗准没错。

我用武林外传里的老白测试了下这些AI看相小程序，结果都是一些正向的模糊的评价，而且经过测试发现，相当一部分AI看相程序对同一张照片的不同次的识别结果是不同的，这也基本可以说明，测算答案大多是排列组合来的。

当然，不排除未来会有真实有效的AI算命应用出现，毕竟算命看相的本质就是一种算法，但当前所谓的AI算命是一种割韭菜圈钱的娱乐。

3. 超千亿的玄学市场

除了爆火的AI算命外，整个玄学赛道在资本市场可谓火热。

整个玄学行业有多大呢？

算命公司“高人汇”的创始人袁钰膦曾表示：

“中国约有14亿人口，16~50岁的目标用户占比约45%，其中付费用户约16%，他们年均占卜算命更低消费为1000元，合计下来，玄学行业就是超1000亿的市场。”

据创投媒体铅笔道的不完全统计，截至 2022 年9月，已有数十家玄学相关的创业项目了几十万至几千万不等的，到如今，虽然有以神棍局为代表的不少曾经火热一时的项目成为了历史，但也有以灵机文化为代表的项目越做越大（现如今很多命理等测算应用都出自灵机文化）。

而在国外，早已有两家与命理相关的凭借着标准化的商业上市企业：日本的Zappallas以及新加坡新天地集团，从风水到城市规划，从跨国银行、房地产企业等各类资本巨头到中国富豪榜上的富豪，不少都是它们的客户。

我在调研过程中普遍发现，当前玄学赛靠花大量时间去研究术数并实现模型化算法化的产品少之又少，毕竟资本没有那么多耐心和时间等待一个很长的周期去验证商业的可行性。

所以常见的玄学创业项目的核心玩法逻辑和各种互联 创业项目异曲同工，从研究客户心理和营销、爆款战略入手，玩概念玩IP，矩阵化产品触达更多用户，同时实现产品的商业的标准化和可复制化。

常见方式比如通过创作玄学相关内容在各个渠道发布吸粉来建立自己的流量池，然后向、微信、各类APP等引流，再通过定制各种付费玄学服务的方式、卖玄学周边的方式来获利。比如曾经估值几亿的同道大叔，便是先是靠创作星座相关内容吸粉，将星座人物IP化，最后做电商卖周边获利。

除上述常见的玄学项目外，甚至出现了基于八字分析的天使投资众筹。在创投圈中，对于投资人来说，很多投资是在识人投人，那么如何去鉴别一个被投资人是否值得投资呢？便是基于这样的利基市场，出现了基于创始人八字分析的天使投资众筹，据说效果显著，“用这种方式投项目，一年估值翻20倍”。

我们再说回玄学，要理解玄学产品的火热，资本市场的青睐，除了要知道玄学是什么，玄学产品业务有哪些，还要从认知及心理层面去理解这种需求产生的本源：用户群体的认知体系如何影响这种需求的产生？从心理层面上看人们为何会选择相信？

认知是人们知识或应用知识的过程，决定了人们的行为逻辑和运行的底层逻辑，也是不同人群需求差异的根源。依据玄学五术建立起来的玄学产品便是产生于文明的认知体系。我们从语境和东思维两个方面来阐述这种认知差异。

在说语境前，我们先来解释下什么是场景。场景分为场和景，场为时间、空间，景为情景、交互，场景即为当用户存在于特定条件的时空下，在情景交互中产生情绪变化。

语境是指说话的人使用语言的环境，这种环境包括时间、空间等。 国学的语境，我们举一个经典的案例：

两只黄鹂鸣翠柳，一行白鹭上青天。

窗含西岭千秋雪，门泊东吴万里船。

如果将诗中的汉字改为数字：

2只黄鹂鸣翠柳，1行白鹭上青天。

窗含西岭1000秋雪，门泊东吴10000里船。

好像意思没变，但也会发现，绝句不再是绝句，这就是国学的语境。东方玄学产品的需求产生源于我们的国学语境，它也是东方玄学产品存在的大场景。所以结合国学语境去理解玄学是有必要的，这就好比要结合场景才能谈论需求。

那上述例子这种语境的差异缘何而来？这种差异的 首先源于东思维的差异。这种思维差异可以体现在美国心理学家尼斯贝特的话：

“看到一块木头，中国哲学家看到的是由单一物质组成的或由几种物质水融构成的无隙整体，而希腊哲学家看到的则是由多个微粒组成的物体。”

这种思维的差异源于看待世界的方式，从层面来说，讲科学，讲逻辑，科学针对自然，讲求认识自然、征服自然，历史上中国的学问则针对人文，讲求融入、天人合一。科学一词本就是语汇，讲科学本质就是一种逻辑思维，这也是为什么李约瑟说“近代中国没有产生科学”。

当今中国也是“讲科学”的，这是与的巨大差别之一，但伴随文明几千年绵延至今没有改变的，是侧重用整体观念看待事物，透过客观现象看本质。

中的思维差异本身源于数千年来环境所带来的的影响，而“科学”本身仅是这几千年来环境影响的显性表现，所谓失之毫厘谬以千里，这种影响带来了看待世间万物的思维和认知差异，也就带来了迥异的文化体系和为人处世方式。

这也是文明源远流长几千年来深深刻进每个子孙骨子里的，会潜移默化的影响的认知体系。

认知完全建立于逻辑思维教育体系下的人群更难接受玄学的体系，这也是为什么很多人觉得中医是骗人的。讲完了东文明所带来的认知影响，我们再从心理层面上来看为什么人们会选择相信玄学。

我们抛开真实的玄学，仅从当前的玄学产品来思考，从心理层面上看决定用户热衷于此的心理因素究竟有哪些呢？

首先，是巴纳姆效应。巴纳姆效应（Barnum effect）是指人很容易相信一个笼统甚至空洞的一般性的人格描述，并认为它特别适合自己并准确地揭示了自己的人格特点。

从心理学的角度来看，巴纳姆效应是由于“主观验证”产生，“主观验证”对于人心理产生的影响源于人的自我暗示。

如果人们在一件事情上已经有了自己的预设立场，哪怕自己本身并没有意识到这种预设立场，也会去搜集各种支持自己预设立场的证据来验证。即使证据毫无相关，“主观验证”的思维也会使人们在不相干的事情中找到一个逻辑让它合自己的设想。

我们回头来看刚才AI看相的结果，“得到长辈或的照顾和提携”、“由于自己会在名誉和声望上努力营造，必然会有所收获”、“重感情为朋友豁的出去”、“在逆境中挣扎生存，不会灰心失望”、“懂得照顾家人”… 很多模糊化的正向描述，在当人们拥有任何一个小的案例佐证或者潜意识的时候，就会认为这种描述是与自己合的。

再者是幸存者偏差理论，幸存者偏差（Survivor bias）是指当信息的获取渠道仅 于幸存者时，那么获取到 则会与实际情况存在偏差。也就是只看导致结果的过程，从而盲目相信该过程是导致结果发生的条件而忽略其他条件。

幸存者偏差也可以理解为以小概率的结果为出发得出的结论。比如读书无用论：“读书厉害考个好大学有什么用，不还是给没念过书的老板打工，xxx（某土豪）当年没不一样当老板”。再比如“我朋友就是吃这个药好的”、“那家老板就是搞这个赚的钱”。换句话说，幸存者偏差也是一种对个案的。

除上述两种心理之外，很多人更多的求的是一种心理安慰。在面对未知的、不可控的事情时，无论多理性的人多少都会存在焦虑，这种焦虑源于未知及不可控事情带来的不确定性，这种不确定性所带来的影响是科学和理性无法弥补的。所以只要有焦虑存在，为了确定感，在寻找心灵的安慰这件事上就有生意可做。在这种情况下，这种抽象出来的用户需求满足的路径其实就是：让用户感受到同理心→ 给用户正向暗示 → 达到解压目的。

所以归根结底，对于现在的很多玄学产品来说，说一些笼统一点的暗示性的正向词汇，用户在焦虑的状态下会自然而然的将自己往这些词汇上靠拢。相当一部分用户就是要一个心理安慰，也没人不愿意听好话，只要尽可能给模糊的正向的提示，其实这门生意就做成了。

了解了玄学的概念，分析了现有的业务形态，理解了这种认知和思维方式的产生和差异，我们再来看未来玄学领域存在的利基市场。

所谓翻译这门生意就是知识付费，是通过使用白话将原本晦涩难懂的专业语言翻译成小白也能看懂的人话，让用户更容易接受，更容易拥有感，哪怕用户之后根本记不住。

已被下线的神棍局的风水课就是玄学领域知识付费业务的典范，在已有的知识付费的环境下，有知识获取需求及付费习惯的用户基数很大，所以直白友好并能让用户更容易拥有感的知识付费产品值得期待。

虽然当前的AI算命已经被搞成了娱乐项目，但AI+玄学依旧是玄学产品的创新方向之一，但也需要真正的耐住性子将术数理论模型化算法化，而这个需要时间来沉淀，在风险未知的情况下又有多少人愿意耐着性子去做呢。所以也会有行业人士认为，如果不是互联 算命业务本身的合法性存疑，AI算命确实是一个有刚需有市场的场景，而且这也是目前可以预见的将“有效的”算命看相占卜成本降到更低的方式。

玄学产品可以参考目前星座产品常用的人格化星座形象的，考虑引入二次元等人格化方式。人格化的产品形象除了可以更好的让用户记住和接受产品，同时也可以更好的吸引年轻的用户。

4. 泛玄学IP的应用

我理解的泛玄学IP包括和玄学相关的人物、故事、、风俗等，对秘事物的兴趣是相当一部分人群的普遍情况，但是近几年层出不穷的诸如盗墓类型的玄学IP，早已经抬高了观众们的眼界。而且在各种风水玄学相关IP作品的教育下，相当一部分人群也已经过了编剧说什么就是什么的时候。高质量的泛玄学IP应用也是当前可以努力的方向。

我们来看一个泛玄学IP的优秀案例：

《尼山满》是腾讯 NEXT Studio 孵化的一款由六名毕业生设计的音乐游戏，取材自北方少数玄学文化：满族口传文学《尼山满传》，该游戏通过中国剪纸的画风，讲述了一位名为尼山的满前往冥界为孩童找回灵的故事，玩家通过“敲鼓”的方式为尼山手中的满神鼓施加。

虽然只是讲了一个满的故事，但这款小而美的游戏经推出后了广泛的好评，作为一款以少数为背景的音游类功能，也算是泛玄学IP的一次优秀。

玄学如其名“玄之又玄”，不论真假与否，是还是迷不信，在安全感缺失的，面对不确定性的恐惧，对好运气的渴望，玄学产品的需求会长期存在。

按学的理论，人都有自我实现的预期，但如果完全选择了相信，则成了完全的唯心。无论有多在意风水命理，都无法否认，更大的风水在于人心，世间更好的风水是善良。无论有多相信玄学，都应该知道一切的缘起在于自己的本心，哪怕命的好坏是生下来就定了的，你的努力与善良也会让你更多的美好。

所以，不论是魏晋玄学之风初盛，还是互联 浪潮下玄学产品借壳而生，玄学从诞生、流变、演进到以各类载体为媒映射生活，其发展的根基就是民众对不确定性的抗拒和对美好生活的希冀，是根植于生物本能深处的人性。

而希望未来玄学产品要做的，不是圈地收割感情税，也不是以科技为名圈钱营销，而是在真实的需求下，在有限度的商业行为下，能抽取玄学精华，借助现代化的分析手段，客观满足受众需求，或许这才是玄学产品进入精细化发展阶段后的生命力所在。

注：本文部分内容 我几个月来参与线下、线上活动的整理和思考，以及对于、玄学等资料阅读后的整理，在此感谢重大数字经济分会、分会玄学坛提供的及线下活动，感谢校友们无私的讲解和帮助。

欢迎留言和我聊聊你的看法。

：YUE，2022 届计算机硕士在读，Deep Learning方向，曾做过策略产品、数据产品等PM实习。微信 ：RE完美者。

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以上就是与算命在线相关内容，是关于玄学的分享。看完风水师在线后，希望这对大家有所帮助！