开姿号称是赛博朋克元宇宙的云养生品牌,大家杭州云聚量科技有限公司怎么样看?

过去一年最火热的概念非元宇宙莫属。企查查数据显示,截至 2021 年底,我国已有 1692 家公司,申请了 1.14 万个元宇宙商标。与此同时,世界各地的专家、学者、各行业从业者都在对元宇宙概念落地的可能性、主要应用场景进行着激烈的讨论。

当人们对元宇宙概念、落地场景、发展路径等还存在疑虑、争论的时候,总是走在最前沿的品牌营销人已经利用元宇宙概念本身或相关技术,进行了众多营销侧的尝试与创新。聪明的品牌商们希望能够在元宇宙真正大规模落地前,占据有利位置,以便在未来可以抓住更多商机。

虽然元宇宙营销的长期价值仍不明确,但 2021 一些头部品牌已经利用元宇宙技术与概念,成功触达并影响大范围的用户,积累了一定的成功案例。

通过研究近期的成功案例,我们发现,相比目前主流营销策略,元宇宙营销显现出创造故事、数字虚拟人代言、面向数字替身、基于区块链的数字权益等四个主要特点。

目前阶段,无论品牌商是否相信元宇宙的概念,都应该对元宇宙营销的特点、动作有所了解,相信一定可以找到有借鉴意义的思路与创新点。

当下主流的品牌营销,大多围绕品牌核心价值进行故事叙述,从而引导消费者产生更多的认可或共情。然而,很多成功的元宇宙营销案例则是由用户充当创作者,驱动整体故事发展,并提供丰富细致的内容和体验。

案例 1:全球最大的多人在线创作游戏平台——Roblox,也是首个定位“工具 + 社区”的游戏 UGC 平台,为创作者提供技术工具用于自由生产内容,为玩家提供平台以进行游戏与社交活动。

截至 2021 年 Q3,该平台已吸引 4730 万 DAU。Roblox 的用户们使用自己独特的虚拟形象,在 UGC 的数字场景中和朋友们进行拟真互动,将线下的社交活动数字化,比如钓鱼、赛车、逛 Gucci、看视频、探险等。

越多开发者创造游戏和玩法内容,玩家沉浸时间越长,通过社交网络吸引的新用户越多;而玩家基础扩张的同时,由于 UGC 的激励 + 反馈经济系统,越多玩家变成开发者,形成正向飞轮效应。

案例 2:在海外有一个元宇宙筹建中的项目叫 STARLINK,其灵感来自马斯克的太空计划,它虚构了一个位于银河系某象限的未来空间站,让玩家进入成为银河探索者,在整体故事线框架下,让玩家创建自己的生活空间,并创造自己的故事,最终创制出子宇宙。

元宇宙营销,用户既是内容创造者,也是玩家。两者之间的界限如何被打破,形成正向飞轮效应,对于品牌来说,就需要重新审视自己的定位,从故事的叙述者,到故事的联合创造者,让品牌故事能够源源不断地发展下去。比如品牌在一些虚拟社区中购买土地、建造社区,但社区里的故事则是由玩家互动产生。

特点二:数字虚拟代言人

数字虚拟代言人的优势显而易见——成本低(名人代言费高)、风险低(代言人人设崩塌)、可控性高(虚拟代言人形象、言行举止可控)、长期性(虚拟代言人和品牌可以长期稳定合作)。

但对于品牌来说,塑造虚拟偶像并非易事。目前来看,虚拟人产业是元宇宙中最成熟的商业化应用之一,能够带来丰富的内容和沉浸式体验。国盛证券将虚拟人分为四类,制作上技术差异性较小,但应用上有完全不同的发展路径。

1、服务型虚拟人(PGC+ 功能型)

这类虚拟人可以为用户提供拟人化的服务,如新华社虚拟记者、央视虚拟手语师等,可以预见,未来品牌客服及私域流量运营,也将更多引入虚拟服务人员。

2、虚拟偶像(PGC+IP 价值)

这类是通过科技手段展现的虚拟形象,有着自己的人设,可以直播、代言、举办演唱会等。相比于明星或主播,虚拟偶像不需要支付酬金、不容易翻车,且能够根据品牌战略进行量身定制。

例如奈雪的茶,在六周年之际官宣了虚拟人物 NAYUKI 为品牌大使。在官方介绍中,NAYUKI 是一个宇宙共生体,将在虚拟空间和现实生活中穿梭。

3、数字化身(UGC+ 功能型)

这类由游戏“捏脸”发展而来,能给用户带来高度沉浸,如赛博朋克中的可捏脸角色等。未来可应用于美妆、鞋服等行业,用户创作个人形象后,在线试妆或试装,减少消费决策的不确定性。

4、创作载体(UGC+IP 价值)

这类主要由个人爱好者和社区创作运营,如虚拟歌姬洛天依、虚拟美妆博主柳夜熙等,可以成为品牌与用户互动的桥梁,进行带货或共创。但这类虚拟人的形象和表达存在不确定性,不适合作为品牌代言人。

这些虚拟代言人及相关的创作内容都是根据受众的喜好调整出来的,有利于在不同领域的应用和场景进行延伸。但虚拟代言人同质化现象也比较严重,只靠外形,虚拟偶像终将面对审美疲劳。

整体而言,虚拟偶像行业长久看是乐观的,但也是竞争非常激烈的红海。品牌借势虚拟偶像本质上是追热点,如何将更为先进的技术恰当地结合到营销动作中,并进行流量转化才是持续新鲜的关键。

元宇宙营销很重要的一个转变是:品牌要面对的不仅是现实中的消费者,还要面对消费者的数字替身——具有社会人的属性,也具有虚拟交互的需求。与其他用户在同一个世界中共享虚拟场景,在虚拟世界中有真实的存在感,这种虚拟 + 真实的社交性是元宇宙的一个关键要素。

以虚拟形象 APP 起家的 Zepeto 为例,Zepeto 诞生于 2018 年,为韩国头部互联网企业 Naver 推出的虚拟形象 APP,用户可根据个人喜好打造虚拟形象并购买虚拟服饰进行装扮。在完成虚拟形象 DIY 以后,用户可选择背景、姿势进行拍照,Zepeto 提供的合影与分享功能,使其在熟人社交圈中快速扩散。

庞大的年轻用户规模与较强的时尚感使 Zepeto 成为品牌营销新阵地。自初代版本以来,时尚装扮一直是 Zepeto 的重要元素,该应用亦因此吸引了大量年轻女性用户,根据 Naver 最新披露数据,所有用户中 70% 为年龄介于 13-24 岁之间的女性。由于用户画像与众多时尚品牌的目标客群高度重合,Zepeto 吸引了超过 60 个知名品牌与 IP,成为品牌营销、IP 宣传的全新阵地。

特点四:基于区块链的数字权益

NFT 全称为 Non-Fungible Token,即非同质化代币。专家表示,从技术上看,NFT 是一种基于区块链技术的契约的数字化凭证,具有可验证、唯一、不可分割和可追溯等特性,可以用来标记特定资产的所有权。

元宇宙为 NFT 提供了更加多元的应用场景,对于品牌来说,可以考虑以下几个应用方向:

  • 向用户提供个性化的礼品、代金券等

  • 通过抢先体验令牌在活动和产品发布前进行预热

  • 通过数字商品来作为实体产品的补充,开辟新的收入来源等

  • 预先推出数字新品进行市场测试,指导实际生产和销售

2021 年 7 月的国际友谊日,可口可乐推出了四款多感官 NFT 数字藏品,包括 Friendship Box(将老式可口可乐冰箱构想为动态战利品盒)、Coca-Cola Bubble Jacket(向可口可乐的怀旧送货制服致敬)、Sound Visualizer(将享用可口可乐时的音频可视化)、Friendship Card(灵感源自 年代可口可乐交易卡)。

很多人对元宇宙持怀疑态度,例如马斯克表示“把一个显示设备架在鼻子上”,是无法让人自然、舒适地进入虚拟世界的。目前元宇宙最终能不能实现、怎么实现,都没有明晰结论。但不愿错过风口的公司,并不会把当下的重点放在“元宇宙”,而是在“营销”,即如何运用这些新兴概念和互动方式,增强大众和品牌间的粘性,起到锦上添花的作用。

品牌想真正抓住元宇宙的机会,需要认真研究元宇宙营销的核心特点,并与自身的品牌定位、目标人群特性相结合,制定长期的推广策略。

[2] 元宇宙营销:品牌不得不面对的“四个转变”,时趣研究院

[3]元宇宙营销指南:4 点设想、5 大挑战、15 个案例,决策者零售研究院

[4] 怎样在元宇宙讲好故事?,王前

[5]元宇宙营销,怎么做?,青瓜传媒

神策数据(Sensors Data),全称神策网络科技(北京)有限公司,是国内专业的大数据分析和营销科技服务提供商,为企业提供、、三大产品方案,通过全渠道的数据采集与全域用户 ID 打通,全场景多维度数据分析,全通道的精准用户触达,帮助企业实现数字化经营。

神策数据立足大数据及用户行为分析的技术与实践前沿,提出基于数据流的企业运营框架——SDAF,即 Sense(感知)、Decision(决策)、Action(行动)、Feedback(反馈)的数据闭环,并致力为客户打造基于 SDAF 运营框架的数据闭环。业务现已覆盖以互联网、品牌零售、金融、融合媒体、企业服务、高科技、汽车、互联网+ 等为代表的 30 多个主要行业,并可支持企业多个职能部门,目前已服务付费客户 2000 余家。公司总部在北京,并在上海、深圳、合肥、武汉、成都、中国台北等地均拥有本地化的服务团队,覆盖全国及东南亚市场,同时,公司拥有专业的服务团队,为客户提供与营销和大数据相关的咨询、解决方案和专业服务。

如今元宇宙的概念逐渐深入人心,以为疫情的爆发导致全国各地的航班停飞,世界发展因此停滞,大家都开始了足不出户的封闭生活。谁能想到2022年的今天会变成这样呢?

地球早已经不是从前那般,人类制作的污染,破坏正在一点一点摧毁着这个大自然,很难说未来的世界究竟会怎么样?但元宇宙的概念给了我们全新的想象空间,这可以是一个无污染,无病毒,无结界的全新世界,人们可以在这个空间内穿梭到任何你想去到的地方,做任何你想做的事情。所以说,元宇宙在现在的飞速发展的科技世界,是一定会实现的。

元宇宙世界将是一个非常丰富,且自由度极高 的世界。我们所有人也都会进入到元宇宙世界中,开启我们的第二重人生。

所以我们就要接受全新的科技观念,而如今我们能接触到的大大小小的数字藏品,相当于我们触摸元宇宙的一个支点,但他们目前仅具有收藏与观赏,唯一性,实际上对于我们来说,他就是一个虚无缥缈的东西,那为什么还是有人会购买呢?

其实要实现未来的货币流通性还是非常有可能的,只是目前未开放而已大趋势还是没有变化的,目前我们购买元宇宙商品,相当于买入一张体验券,在现实世界中我们可以提前去感受到元宇宙的快乐,原来画一件衣服不需要经过任何加工等待就能立刻穿上身,这种感觉是不是很爽呢??

很多设计师以及大厂都开始纷纷涌入这个圈子,甚至开始生产关于元宇宙的附属商品在售,我觉得如果不是特别拘谨,元宇宙商品是可以购买体验的。

最近几个月,元宇宙的概念一直在持续升温。先是号称“元宇宙第一股”的沙盒游戏 Roblox 盛装上市,股票暴涨,市值达到476 亿美元。然后是游戏公司 Epic 高调融资10亿美元。7月,扎克伯格公开宣布要把 Facebook在5年内转型成为一家元宇宙公司。就在前天,字节跳动公司力压腾讯,重金收购了虚拟现实社交产品 Pixsoul,正式开始布局元宇宙。

那么,到底什么是元宇宙呢?很遗憾,这个问题与“什么是二次元”一样,难以给出一个标准答案。

按照扎克伯格的思路,元宇宙就是一个融合了虚拟现实技术,用专属的硬件设备打造的,一个具有超强沉浸感的社交平台

腾讯的元宇宙概念,是一个独立于现实世界的虚拟数字世界。用户进入这个世界后,可以用新的数字身份开启全新的自由生活。马化腾还为这个概念起了一个新名字——全真互联网

阿里巴巴眼中的元宇宙,是允许商家自行搭建3D购物空间,让顾客进入店铺后,可以有一种云逛街的全新购物感受。

而作为元宇宙第一股的 Roblox,它的目标就是建立一个让用户能尽情创作内容,并且在虚拟社区中交流和成长的在线游戏

到这,经常玩网游的人可能会很不以为然,或许很多人会想到已经上线运营快20年,曾经风光无限,现在人去楼空的网络模拟社会“第二人生”。“什么元宇宙不元宇宙的,不就是早就存在的 MMORPG(大型多人在线角色扮演游戏)吗?这些商家搞得神乎其神的,尽会制造新概念。”

我想说,你这么想,可能还真的是小看了“元宇宙”这个貌似新瓶装旧酒的概念。

尽管没有一个公认的定义,但“元宇宙”有一些公认的、应该具备的特征,而这些特征是之前任何一个网游都不具备的,它们是新生事物。

元宇宙必须能永远存在,只要文明还存在。就像真实世界一样,元宇宙中的用户可以更替,玩法可以变化,规则也可以调整,但唯一不能变的,就是这个世界必须永远存在。决不能因为某个公司的破产,而影响了元宇宙的存续。这一点就好像互联网从美国科研单位的内网阿帕网升级为 Internet 国际互联网一样。

元宇宙必须去中心化。就像我们无法判断哪个国家是地球的中心一样,一个合格的元宇宙可以存在热点区域,也可以存在贫穷和富裕,但是一定不能只有一个中心。假如元宇宙世界规则的解释权只能属于某个公司或者国家,这是不能容忍的。做到这一点,就必须有一个接入元宇宙的开源、共享协议,有点类似国际互联网的 HTTP 协议。

元宇宙必须能与现实相连。元宇宙中的经济系统也必须和真实世界的经济系统直接挂钩。你在元宇宙中的身份所产生的影响力必须是真实,而非虚幻的。

正是元宇宙的以上三个特征,才被众多科技界大佬奉为下一代互联网的门票。如果你听到这里,还是对元宇宙的概念不以为然,你可以回想一下当年人们热议移动互联网概念时,一样有很多人对之不以为然。但后来的事实证明,所有不重视它的互联网公司全部都被淘汰、无一幸免。

如果用这三个特征来衡量一下目前打着“元宇宙”概念的应用,你就会发现:所有的应用不过是虚拟现实+社交、虚拟现实+游戏和虚拟现实+购物而已。当然,比起几年前,虚拟现实的软硬件技术都已经提升了不少。我们当然可以使用最新的软硬件技术,来创建一个让人耳目一新的好应用。但是,就像上文提到的几个互联网巨头的布局一样,无论多么优秀的应用,都只能吸引到一部分用户而已。我们可以使用这个新的应用,也可以不使用它。它可能很有趣,但它绝对不会像智能手机取代功能机,移动互联网取代传统互联网那么彻底。

或者可以这么说,只要这些虚拟世界依然还是一个依附于其他系统的应用程序,那它就可以被安装,也可以被卸载,当然也可以被无情地抛弃。只有操作系统这个级别的应用程序,才有可能创造一个新的生态,也只有操作系统,才具有成为元宇宙的潜力。

但是,只是具备成为元宇宙的潜力,还远远不够。你还记不记得,你上次更换手机时,是如何把旧手机的数据迁移到新手机里去的?如果你的旧手机是苹果,而新手机是安卓的话,我相信这个迁移过程会让你深感痛苦。

为了避免在元宇宙中遭遇同样的尴尬,身为元宇宙,就必须遵循一套相同的底层协议。无论是哪家公司开发的元宇宙,都必须使用这套底层协议,确保用户的数据不会受到损失。

在小说或者电影当中,人们总是匆忙地把一个虚拟现实头盔或者眼镜套在自己头上,就进入了虚拟世界。如果想从虚拟世界离开,摘下头盔就可以了。但在现实中肯定不能这么做。小说和电影中的社会环境,都是赛博朋克式的设定。在赛博朋克的世界中,人们的生活水平极低,但技术水平极高。

我们现在的生活则完全不同。无论是公共设施还是居家环境,我们的生活水平正在变得越来越高。除了在虚拟世界中冒险外,我们还需要美食、旅游、健身、运动等。我们有着丰富多彩的业余生活,在业余生活中,我们还有着随时随地与互联网保持联系的需求。

所以,我们肯定无法接受回家之后再套上头盔这种操作。对于可穿戴设备,谁能做得更轻巧,谁就拥有必然的优势。我们要么把虚拟现实眼镜做得比手机更轻巧,然后淘汰手机,要么就必须接受虚拟现实眼镜与手机、蓝牙耳机、智能手表这些设备共存的局面。

元宇宙创立之初,真正能够实现沉浸体验的应用不会很多,所以与现有的应用程序保持兼容,是一件非常重要的事情。

在不戴 AR 眼镜时,我们依然可以使用智能手机来操作元宇宙,这与现在的手机体验没有什么不同。但是,当我们带上 AR 眼镜后,那些无法虚拟化的应用程序,就可以自动显示成一个浮空状态的半透明的程序截面,我们可以用手势去操控这些程序。

一部分支持语音操作的应用程序可以改造成虚拟场景中的助手,通过语音对话的方式来实现互动。那些读书类的程序可以干脆表现为一本真正的书,你可以像翻看一本纸质书籍一样去看电子书。视频软件可以显示为一个电视机的模样,你可以像操作电视机一样去操作它。

那些支持虚拟现实设备的应用程序干脆就是一个独立的小世界。它们在被运行后,可能表现为一个虚拟世界的传送门,只要你走进去,就可以抵达另一个全新的世界。

在元宇宙中,我们熟悉的软件操控方法会被彻底打破。曾经的点击、滑屏,都会被新的操控技术所取代。现在看来,眼球跟踪和手势识别是非常有前景的两类技术。简单的操作,一个眼神就能搞定,而更复杂的操控,则需要配合手势甚至双手共同完成。

身为一种操作系统,元宇宙的底层架构当然应该是开放和开源的,就好像现在的 HTTP 协议和 TCP/IP 协议一样。应用开发商应该可以利用元宇宙提供的接口,开发出自己的应用程序。每一个应用程序,都可以是与元宇宙连接的独立的世界。应用程序可以通过虚拟界面启动,也可以通过手势启动,甚至可以通过喊一声“芝麻开门”来启动。

你也许可以通过扔出一套音箱道具来启动一个音乐播放器,然后可以通过用刀砍碎音箱的办法来关闭它。元宇宙的世界肯定会出现很多五花八门的操作。只要你觉得够酷,就可以打破常规,没有什么规矩是必须遵守的。这个世界是由你自由创造的。

大部分人都认为,元宇宙里必须有一个能够把虚拟货币换成钱的经济系统,就像游戏里的金币,或者腾讯的QQ币一样。但是,这显然是个把元宇宙看成游戏的旧观念。

元宇宙并不是非得有一套独立的经济系统。你可以在元宇宙里继续使用微信和支付宝,或者使用数字人民币,使用比特币。元宇宙与现实是高度连接的,没有理由强调元宇宙里应该怎样。用户为王这句话,放进元宇宙里也依然适用。之所以我们在影视作品里看到那么多强加给用户的规则和限制,只是因为那些故事的设定,是一个赛博朋克的社会而已。在现实社会,用户习惯才是最重要的规则。

现在,很多人都在为如何把不同的元宇宙打通而操心。有人认为区块链是一项关键技术。只要有区块链存在,元宇宙之间就可以相互信任。但是,这个观点最大的问题是:没有任何一个公司,有向别人开放数据的义务。只要 Facebook 不想与腾讯发生连接,那腾讯无论多么积极,两个元宇宙也连通不了。

如果元宇宙本身就是操作系统,这个问题就直接迎刃而解了。每一个安装在元宇宙里的小世界,当然会为元宇宙本身留下接口,而元宇宙恰好就是那个能帮助小世界们互相沟通的桥梁。

将来,无论是虚拟购物、虚拟社区还是虚拟游戏,所有的应用都会被真正的元宇宙所整合,成为元宇宙当中的一个小世界。

最终谁会整合这一切,现在还很难判断。我觉得将来应该会由国际标准化组织出面,联合众多大的科技公司,比如华为、小米、苹果、脸书、谷歌等等,就好像现在制定5G 的技术标准一样,元宇宙也会诞生几万甚至几十万个专利技术,元宇宙的话语权不会被任何一家公司所掌握。

从本质上说,元宇宙是一场现实世界与数字世界的接口革命。沉浸式体验将会最终战胜抽象的程序界面,现实世界也将通过沉浸式体验与数字世界无缝连接。

很多人都担心,沉浸式体验会让人们沉迷于虚拟世界当中无法自拔。但我对此有一个不同的看法:人类建设元宇宙,绝对不是为了逃避现实,因为数据本来就是真实世界的一部分,而作为两个世界接口的元宇宙,它本身就是现实。

我要回帖

更多关于 杭州心有灵犀科技股份有限公司 的文章

 

随机推荐