2015最具成长性、发展力的创新互联网公司100佳，“不创新，即死亡”的断言在当下格外的写实，以传统理念和思想经营的企业正经受着视思维创新为生命的互联网公司的冲击。在近几年间，新的互联网公司如雨后春笋般涌现，甚至有些本身就是脱胎于传统企业。其实，创新无论是来自企业内部的变革，还是市场行为的趋使，成功的通路唯有创新背后的些许东西。

如果，把现代商业看作是一场智力游戏，其中的颠覆者便是拥有创造力的人。游戏看似是智力、行动力定义游戏规则，实则另有深层的诱因。同在一片海洋中，能孕育出“珍珠”的贝类并不多。同样，在互联网这个温床中，具备“珍珠”潜质的企业也并不多见，有些企业来的快也走的急。而那些具有成长性、发展力的公司，表面上关注领域各异，业务领域不同，但却有着一些共性可寻，或可参考以下2015最具成长性、发展力的创新互联网公司100（排名无先后）：

1.思维变一变，创新很简单

很多时候只要你多想一步，便存在无限可能。创新企业的服务内容并不是凭空而来的，只是利用现有环境下的知识和物质，在特定的环境中，本着理想化需要或为满足社会需求，利用现有来改进或创造新的事物、方法、元素、路径、环境，却能获得超出预想的效果。

很多生活类服务已通过移动在线实现，医疗也不例外。康大预诊在移动医疗领域选择做垂直化服务，并以妇幼人群作为精准服务对象，用情感维系用户，将预诊做到极致。

将寻医问药搬到了线上，打破了线下预约挂号的烦恼，一定程度上改善了“排队3小时看病3分钟”的就医现状。

监控器是安保系统最为常见的，主要通过录制视频，甚至还需要专人监控，一直是事后诸葛亮。而利用激光实时扫描三位空间，能够大大减少误报告，变革安防监控市场。

基于微信平台开发的洗车O2O平台，主要为用户提供互联网预约到店洗车、上门洗车服务。相比那些以“比基尼”为特色的洗车店要务实的多。

上下班是件很平常的事，无论是公共交通、还是自驾、专车、拼车。嗒嗒巴士提供上下班、周边游“定制包巴士”服务，用互联网的思维解决上下班的路程问题，做大数据时代的班车2.0。

做练习、做模拟试题的方式，如今也搬到了线上。在K12领域提供辅导产品，近期还上线了在线直播辅导平台“猿辅导”。

传承“魔方”神秘而多彩的特点，为中小学生提供同步学习、考试预测、成绩评估、答题竞赛、同学社交等诸多在线“神秘”应用。

同为在线教育，麦子学院将重点放在IT职业教育，同时用“麦子圈”对接猎头、企业招聘，真正做到学而有用。

将快递服务聚焦到校园，在全国高校内建设最后一公里校内物流快递服务平台，通过在校内建设物流营业厅，整合主流电商、快递公司，在学校内搭建统一的运营管理平台。

可穿戴设备的使用者不一定是人，也可以是宠物。Kala硬件结合骨头邦社交 APP，为爱宠量身定做，为养狗的人们提供交流、互动的平台。

人往往不会安于现状，渴望认知自我。当自身条件无法满足，或无法定量的时候，就需要通过外物，让人体机能得到延展。很多工具的发明就是为了满足人的这种想法，如现在炙手可热的可穿戴设备、智能硬件等。

1）bong手环丨攻壳科技

旗下知名的bong手环是第一款能够自动识别你一整天的运动和睡眠的智能健康手环，并且能够提供一年的续航时间。这个智能硬件创业团队创业时间虽短，但成绩斐然。

可穿戴设备都在抓取人们身体的各种健康指标，有企业则转念关注人的心理健康，将脑电波测试和手机应用相结合，为心理健康形成分析依据。

概念不应只存在于想象中，平衡车有可能成为新一代代步工具。用手机APP遥控一下，乐行天下的平衡车就可变身为智能又好玩的机器人。

一家3D打印机服务商，专注于快速成型技术，提供3D 打印机研发设计、生产与销售。

专注于智能家居产品和服务，希望更智能的帮助人管理居家生活。

团队来自美国斯坦福人工智能实验室及 Google、Facebook、Twitter等硅谷一流的科技公司，共同研发Computer Vision智能机器人。

专注于计算机视觉和深度学习原创技术，在公开标准测试集 LFW 上的准确率超过 99%，超过了人眼自身的识别能力。并将技术应用于身份验证（安防、考勤、监控）、支付、手机拍照等新一代智能服务。 

新锐智能硬件企业，目前主打产品为无线联网型门锁系统，让门锁/门禁可以自动感知可穿戴式设备/智能手机等，从而实现自动认证和开门。

视频的技术正在跨越、发展，小蚁紧跟时代步伐，重新审视视频技术，以定义和开发适应这一趋势的视频产品。

一家专注于医疗健康可穿戴设备、远程健康管理服务的公司，旗下产品有鼾症智能监测仪、动态血氧仪等。

自主开发3D传感器，希望革命用户体验。全部采用体感操作，无需依赖遥控器，手划动的操作体验更加自然。

作为智能硬件的第三方云服务平台，采用免费的方式提供服务，对于接入规模达到几万台以上的产品收取一定费用。

让运动真正的为健康服务，让普通体育锻炼者都有一个健身教练，推广全民健身是初炼创立的最大动因。

对于群居的人类来说，社交和分享是必不可少的强需求。国外的Twitter、Facebook，国内的微博都是社交应用，主打分享经济，在这两点上也涌现出很多创新企业。

对于“漂客”租房本事常事，但YOU+却将公寓做成了平台，不再单是睡觉的地方，将社交元素加入，还能为志同道合的提供成长、创业空间。

通过个人游戏视频的拍摄分享，玩家把游戏过程视频留存起来，完成了从用户拍摄采集内容、视频加工处理到社区分享互动的完整闭环，让游戏产生有效互动并创造新的社交关系。

文青必备，是除了度娘之外，寻找问题解答的好社区。仔细想一想，这是偶然的吗？不是。

满足人爱美的追求。每款产品都为用户打造一个简单易用的APP，如美颜、短视频，也深谙分享的精髓。

社交工具层出不清，而钉钉则主打团队的高效沟通，让信息的阅读情况一目了然。此外还提供免费电话。

女性社区平台，这里你可以了解到如何打击小三、育儿知识、备孕怀孕、做时尚妈妈，与辣妈分享生活中点滴，成为现实生活中的“闺蜜”。

一款用于在图片上卖萌耍贱的社交应用，以钟爱二次元的女高中生作为种子用户，通过动态贴纸让一张单调的照片，通过用户的创作中逐步形成一段或卖萌、或耍贱、或恶搞、或吐槽的小故事。

在线视频K歌社交网络，集KTV和聊天室于一体，为每一位爱唱歌、爱表演的人提供一个展示自我的平台。不试图利用美女秀场与“荷尔蒙经济”。

婚恋交友应用，通过人工审核把关每一位会员，拥有完整的诚信体系，拒绝“约炮”。

女性交流社区，以经期管理为切入点，同时为女性提供备孕、怀孕、育儿、社区交流等功能服务。一个“她的国”（纯女性社会），为女性提供了一种全新的生活方式。

同为女性社区，美啦则细分至美妆，试做结构化博客社区。发展粉丝经济，向合作伙伴精准导流，帮助交易平台提升订单转化，提升口碑。

4.衣食住行不变的话题

衣食住行是人绕不过的话题，在塔勒布《反脆弱》中说，预估一个活了很久的行业再活同样的长度，这个结论通常不会错。衣食住就是适合的例子。它们有足够长的时间与空间，让消费者去反思与总结，带来的就是持续改进的空间。

人云亦云，无创新在现如今是不行的，原麦山丘在烘焙的基础上，精心打造ERP、CRM及收银系统，便可精确掌控产品和运营成本，精准管理员工业绩。

打造成熟的美食社区互动，豆果美食通过菜谱分享来连接并整合厨房空间内包括厨电、家居产品、食材、调味品等在内的多个传统行业，掀起厨房经济的革命。

一群追求健康、环保、低碳的生活方式的聚集地，鼓励大众从生活细节着手，从实践周一无肉饮食开始，再递推到更广阔的层面，例如循环再用、爱惜资源、回归自然等，从多面宣扬环保和健康的讯息。

软硬件结合，为餐厅提供基于移动互联网的智能点餐、订餐、支付一体流程的SaaS公司，想要彻底改变传统的餐饮业。

用好莱坞模式玩转“酒店品牌梦工厂”，搭建品牌创建平台，将各种资源在（铂涛）集团内组合调配，从而成为支持新创的子品牌发展的加速器。

创新式的将激光技术引入服装制造业（服装智能激光雕刻裁剪一体机），利用云端的数据精确地“编译”出服饰，用户在虚拟试衣收集数据，CAD制图，再到定制生产不超过72小时。

介于平台、品牌方中间的特卖服务商，为电商平台导流，用户购物享返利。定位在电商掘金路上的送水者，而不是直接做电商。

生鲜电商O2O品牌，专注为餐厅提供一站式、全品类、更低价的食材采购服务。打破传统农产品的分销链条，直接从产地供应，跨过新发地这样的一级批发市场，改变原有的链条。

做“有情怀”的电影O2O，构建影视+游戏+粉丝的创新社交平台。以影院为中心，地理延伸而成的商圈也是一条产业链，这条产业链涉及衣、食、住、行的方方面面。

通过“O2M”这种垂直细分的新型电商模式的运作，打造中国食品安全消费地理标志性平台和健康口粮品牌，为家庭餐桌提供原产地精粹食材以及各种稀缺、独有的服务，做移动互联电商时代的匠人。

专注于汽车后市场O2O服务，提供上门养车、上门美车、上门加装。车主可通过APP、微信、400电话预约服务，提供“外卖”式的汽车保养服务。

懒人经济催生了一系列的上门类服务，包括家政、美业、厨师烹饪，甚至是给家中的汪星人洗澡。真的是没有最懒，只有更懒。

吃饭是在平常的事了，由于种种原因，外卖餐饮O2O平台热火了起来。基于LBS、互联网能让在线订餐服务更为便捷的发生，满足需求。

让“手艺人”上门，基于微信平台提供上门服务的推拿O2O项目。同类型的还有点妙手、点到、健乐通、华佗驾到、松明屋等。

用户可以通过线上找阿姨，提交需求系统按照你的条件筛选匹配阿姨，你只要坐等上门就好了。

用户可以在该平台上基于自己的口味选择厨师、预约上门服务的时间、做菜数量和是否代买食材。

基于LBS服务，只要你附近的超市有你想要的商品，下单即可，可以在10-20分钟内送达。懒人，连下楼买东西的力气都没有。

基于移动互联网的上门美容O2O，足不出户即享新方式美容。同时兼做美容师的企业暖化器。

互联网时代，各种新兴的企业都依赖着数据，猜想着计算里的奥秘。

是一家围绕影视提供大数据服务的公司，瞄准的是“八卦里的金子”，即人肉算法，包括：参与到剧本筛选，甚至主线设计、Casting、投资价值等决策环节。例如《小时代》系列、《心花路放》。

UCloud提供的云计算服务，可以称之为给互联网企业的“供电所”。大幅降低用户使用IT基础设施的成本及技术门槛，是国内外上万家企业用户选择UCloud的原因。

大数据的创新不是在技术和算法上的创新，而是应用模式上的创新，能够站在广告的角度去分析所有营销环节的数据，给客户提供更为务实的数据。

围绕数据提供从基础的统计到深入的分析、挖掘等多种产品，以自己的方法论打造行业标准，向传统行业探索数据商业化的可能。

国内新一代分布式存储数据库的先锋，巨杉帮助企业从海量数据里挖出金矿，满足大型企业对数据精细化管理的需求。

帮助中小企业管理好客户和流程，让用户在与公司内部同事和外部客户交互的过程中构建业务，将沉淀下来的所有日常沟通、交互及业务数据进行分析，归纳趋势，提升用户销售能力。

只做to Developer的云存储。为移动开发者打造的数据管理平台，为互联网网站和移动APP提供数据的在线托管、传输加速以及图片、音视频等富媒体的云处理服务。

移动互联网广告服务提供商，旗下拥有豆盟移动广告程序化购买平台、巴依老爷移动广告开发者服务平台、128用户画像引擎移动广告数据挖掘系统等核心产品，后续还会推出针对移动开发者的云更新、云定位等特色服务功能，以及针对广告主的实时竞价、LBS精准位置感知投放等全新服务模式。

 有别于传统的云收银系统，二维火收银系统具备了物联网的特征，让餐饮行业的信息化成为可能，基于安卓系统，让收银设备成本降低的同时，还具备维护简便的优点。

给企业和开发者提供电信级的通信能力，业务包括语音群呼平台Call-SaaS、云之讯融合通讯开放平台UCPaaS及提供运营支撑和在线交易服务的V-BOSS。

帮助传统O2O商户连接互联网，把商户的线下服务和消费者通过线上连接起来，打造新一代本地生活O2O平台，并通过大数据形成平台的闭环。

通过对长者心理、行为及护理的调研，开发出专门针对安全及健康管理的感知计算设备和基于云计算的SAAS服务。

为企业提供可靠的OpenPowe架构公有云IaaS服务，能为行业用户定制具备私有云属性的公有云。

越来越多的企业开始明白，与其大而不倒，不如依赖广泛的利益链条。自己搭建一个台子，促成自己的生态链条，这并非只有BAT巨头才可以完成，像小米、360便是这种思路，短短几年便拥有了让人浮想联翩的能力。

是易居中国联合多家共同推出的定位于写字楼（社区）的移动生活O2O服务平台，实现了将实惠从线上带到线下，从虚拟带进现实，将社区住户与各类服务商连接起来，提供“最后一公里”的生活服务。

对于购买二手奢侈品用户有两大痛点：一是真假难以保障，二是缺乏完整的平台购物体验。爱丁猫以O2O+C2C的平台模式，用户线上下单后，线下由爱丁猫鉴定真假，之后用户可选择自提或是快递。

货多多作为专注为微商提供货源的手机端平台，汇聚了全国各地专业市场品牌、工厂、档口的一手货源，目前已积累了近3万家供货商资源和100多万的实体店用户，尤其专注服装、护肤品、鞋饰、箱包等领域。

通过打造快递业务的互联网入口平台，推行电子运单和线下统一快递终端，贯通云网将新定义的“信息与物品规则”嵌入便利的收发件与查询中，使快递企业与用户都在潜移默化中逐渐接受更安全的规则。

通过提供一个客服管理系统和一个店铺系统，服务50万微商的口袋通希望“让每一个商家都成为小米”，或将掀起电商的“去中心化”革命。

由于宅文化的兴起，成立至今一直专注于二次元领域的跨境电商，采用全程自助式系统，提供同人、ACG周边及其他日系商品的购买服务。

通过技术帮助学生掌握解题思路、提高成绩，致力于成为一个老师与学生交流的平台，在这个平台上，老师将以多元化的方式与学生互动。

为中国企业开发的社会化协作平台，核心解决的是企业内部沟通、知识分享和协作的问题。截至2014年11月中旬，使用明道协同办公的注册企业数量近10万家。

改变中国公路物流存在“车找货，货找车”的问题，通过IT技术整合资源，创造出线上的卡车运力交易管理平台。

专为女性设计的开店工具，以各种贴心功能虏获女性，上线不到一年便积累逾200万女性微商。喵喵微店将为用户建立非工具社群，鼓励交流和互动，帮助微商户提升做生意的能力，形成全新的女性生态圈。

首家O2O全渠道安全母婴用品零售商。采用“连锁店+网上商城+APP”的线上线下全渠道的经营模式，提供一站式专业服务以及便捷舒适的购物体验。

基于移动互联网和LBS先进技术，针对中国公路货运业务特征而研发的手机货运平台，为物流公司用车（调车、管车）、货运司机找货（配货）提供服务。

国际物流撮合交易服务平台。本身不介入物流业务，而把最有优势的真正提供源头服务的供应商汇集在了一起，并提供了一套标准的服务。

全球物流在线交易与服务平台，提供规范的流程，让货物运输变得更轻松、更透明、更安全。

对于设计来说，这行当绝对是大脑思维爆发的地方，不缺乏创新。知音难觅，自己也可以DIY家装。

从传统制造企业向互联网文化创意企业转型，用自主研发的UV油墨将动漫元素打印在儿童家具产品上，酷漫居实现了工业化产品和个性化定制之间的完美结合。

尚品宅配的成功秘技，不仅得益于强大的信息化改造系统，其地面运营团队的力量更不可小觑。通过打造线上社区“设计岛”，用游戏化的系统激发5000名设计师的创造力和对企业长久的归属感。

试图打破传统观影的概念，在“非标影院”上确立自身的品牌优势，同时加强服务体验和空间升级，将影院演变为娱乐互动的社交场所，强化自身的社区属性。

主打“云装修”概念的极客美家通过对整个流程、链条角色的充分拆解，将每个环节都数字化。用户可以模块化自己的每一间房，最后由极客美家承担工程的验收工作。

基于云端的网页版软件，将装修搬到互联网上，软件嵌入天猫家装馆设计师频道，线上随时沟通设计方案，让用户轻松DIY设计自己的爱窝，便是爱福窝提供的服务。

人有无法逾越的局限性，既有做不到的，也有想不到的，做比想要难。所谓“非知之艰，行之唯艰”，将想法付诸行动，你可能离成功就不远了。

无人机的商业模式仍在挖掘中，无论是军用还是民用都有着广阔的创新空间，就在前不久汪峰求婚时用的无人机，便是大疆无人机。此外，无人机还能够运用到警力、城市管理、农业、地质、气象、电力、抢险救灾，摄像摄影等多个行业。

一直专注于眼动控制、头动追踪、视线追踪、人脸识别等机器视觉领域的研发，随着可穿戴式计算的兴起，正以一个新的姿态创新。

人们的眼界越发宽旷，殡葬服务在形式上也有新突破，除了传统业务外，还能有太空葬礼、定制骨灰钻石、回忆录撰写等各种凝固追思的新形式。

电子商务不应只存在线上，也要拓展到线下。青番茄让全国近1200家咖啡屋变身图书馆，未来希望以电子商务模式重塑古老图书馆，让更多的人享受便利阅读。

这不是那部惊险的温情电影，而是现实生活中一款同名APP，做儿童美术行业O2O，让孩子、家长、老师互相起来，包括作品展示、评论等功能，还有在线课程购买、预约实体店课程等功能。

通过采集用户的真实数据，帮助消费者网购的虚拟试衣系统，给高端定制、服装电商、成衣品牌等领域带来了革命性的体验提升。

召开会议如今不再受空间限制，通过手机、平板就可接入V-CUBE视像系统。针对中国市场做了优化，让团队沟通协作更具效率。

不用羡慕GoPro，国内福云明也有运动摄像机产品，而且首创与互联网的无缝对接方式，满足各种极限运动的拍摄，而且内容还能轻易同步到云端。

嵌入单弹幕的直播分享平台，“校长”在这里直播炉石。

自然而然，为适应新的需求而产生的新模式及新业务。如今，某一事件的发生或网络上对某支股票的热议都在很大程度上左右着金融实践者们的行为，同时进一步影响着股市变化的趋势。

用互联网的方式做财富管理。友道金融旗下有三个品牌：私银家、春华财富和友道资本，建第三方财富管理的生态链，打掉中间环节，做高净值人群的财富管理服务（高端、私密、定制化），发展C2C模式。

作为纯信息中介平台的八戒宝以“懒人理财”概念，迎合当下白领缺乏时间管理的理财需求。独创“抵押租赁保理三合一”运营模式，杜绝业务开展过程中的虚假标的、资金池等问题。

国内为青年创业投资理财专业化服务的金融P2P平台。希望在新的社群时代开启众筹逻辑，为广大青年学生和投资理财之人提供学生助学贷款、青年创业贷款、生活消费贷款等服务。

以媒体属性上线众筹平台，为初创企业提供金融服务。

主要做tmt领域pre-angel到A轮之前创业公司的股权众筹，采用明星领投人+跟投模式，帮助创业项目快速众筹融资。

“互联网+绿色能源+融资租赁”的低碳公益环保的理财产品。

将众筹加入“社交”属性，远离商业化还原众筹本质，打造原生态众筹。

通过观察这些互联网公司，不难发现是什么让这些企业在成长中孕育出了“珍珠”。企业的成长无外乎“天时、地利、人和”，这也是为什么雷总在互联网时代大谈“站在台风口，就是一头猪都能飞得起来”的奥秘。

天时：互联网的飞速发展，外加创业热潮，造就了这个敢于创新的时代。通过互联网信息迅速扩散，资源以更便捷的方式被利用、分发，而且创业的成本也因互联网可以趋于零。互联网+X，只要你有一个想法能都帮助别人解决一个问题，哪怕你只有一个人，都能在庞大的需求下“被迫”成长起来。

地利：市场目前有很多机遇，即使是在很成熟的市场。只要企业专注于某一领域的细分市场，比如针对女性市场，只做美妆、或是孕婴，再或者是美颜，都可能成为行业里的佼佼者。此外你还需要有自己独特的商业模式，如果做不到颠覆，也可以对现有模式进行改良，以便做的更好。这时你只要顺势而为。

人和：靠着统一的愿景和价值观，让许多人走到了一起，聚沙成塔组建了“公司”。而企业文化又在企业成长的过程中，发挥着潜移默化的作用，也是日后不断“创新”的原动力，让企业发展不会偏离初心的有力保证。

因为创新背后的那些东西，iPhone可以重新定义手机，特斯拉可以重新定义汽车，而通过互联网可定义的更多，比如滴滴快的、微众银行、58到家这类新型态的互联网企业，找准idea，说不定你的企业就是the next billion company。

厦门好摄传媒有限公司为您介绍钟祥家政行业的现状和发展前景如何【高性价比的选择】2022已更新(今日/【aUBmDf】

钟祥家政行业的现状和发展前景如何【高性价比的选择】2022已更新(今日/分类信息)

遵化家政公司加盟-专题汇集各种钟祥家政行业的现状和发展前景如何【高性价比的选择】2022已更新(今日/分类信息),家政公司加盟哪家好？家政公司加盟品牌等信息,帮助广大创业者找到合适自己的家政公司加盟项目信息,选择好的家政公司加盟项目，助您成功创业!

两年前的“开山文章”发布至今已为我的微信增加了1700+看好家政行业前景并渴望在蓝海期加入赛道的好友。他们中大部分年纪不到三十，但在和他们的沟通中，很多人我会建议先不要急于创业。

真实案例，我带过的一个98年的新兵，在老家没什么发展，人挺灵光，踏实肯学，来我公司跟师傅学习技能，三天出师家电清洗，首月接单净收入1W+

一个人在家也能干的不起眼却很的小生意

大环境如此不好的情况下，云家政创业让我有了一个不错的事业，我是19年无意中接触的家政行业，发现原来家政店还可以不开实体门店就能做，19年中这样接触家政行业，个月就让我月入了四位数，那个时候我开了家线上家政店。

1、投资小,几千块就能入驻M团开店

3、时间、地点不受限，在家也可以做

4、风险低,不租门店,不请员工,固定成本低

5、机会大，可以不断复制，一家盈利再开多一家

这是我做这几年来的感受，当然，光讲好处不讲缺点有点耍流氓，再聊聊我感觉不好的地方

1、对的要求越来越高，以前只开一个Mei团，在一线城市每个月可以稳定五位数收入，现在想要把店做好，除了做Mei团，还需要开拓更多的渠道，像咸鱼，小红薯，D音等等，盯着各大平台的细分人群为他们做服务;

2、竞争也在变的激烈，随着平台越来越好，也有越来越多的人加入，小白是很难和品牌商家竞争的，目前就我的感觉来说，小白的出路只有一个，先加盟一个品牌入行，熟悉整个模式，掌握运营方法，然后开多个店铺去做精细化运营;

不如先成为自带流量的从业人员

怎样才能选择一个靠谱的加盟品牌？首先，要看品牌的整体实力。俗话说“背靠大树好乘凉”，作为加盟者来说，肯定要选择实力雄厚的加盟品牌，才能限度地保证自己的权益。而且，一般专业的公司会有比较透明的收费标准，提供的服务项目也会比较多，品质方面不需要担心。其次，要看服务项目是不是多样的。家政服务的范围越广，项目越多，公司的实力也就越大，日后的盈利点越多。，是加盟扶持力度和加盟费。选择加盟的目的就是想省心，扶持力度当然是越大越好，在考察公司的时候，一定要弄明白后续提供哪些扶持，在经营中遇到的问题，是不是能及时给予帮助和解决等。关于加盟费，尽量不要太贵，否则会增加创业成本。

保洁其实是属于拉低家政公司准入门槛的业务，任何一家家政公司想从这个维度当中争取市场资源都不具备优势。

是否有足够的启动资金？
是否有足够的信心和经验？
是否具备面对意外情况的抗压能力？
是否有面对复杂困境的问题解决能力以及持续的自我学习成长的毅力？

2021年11月，发改委、商务部、等15部门联合印发《深化促进家政服务业提质扩容“领跑者”行动三年实施方案(2021―2023年)》。《实施方案》要求，到2023年，每个“领跑者”城市培育3家以上品牌化员工制家政企业(员工制家政服务员占比超过50%)，社区家政网点服务能力覆盖率达到90%以上，10%的家政从业人员接受过家政相关学历教育。《实施方案》提出，深入开展家政服务“信易贷”工作，引导和鼓励商业银行加大对符合条件的家政企业融资支持力度。支持银行保险机构结合家政企业需求提供各类优质高效的金融服务。支持符合条件的家政企业发行社会领域产业专项债券。

如果新手想要加盟一家家政公司，加盟一些比较有影响力的家政品牌，特别是跟信息网络时代渗透紧密的互联网家政品牌。

感谢社会创造了良好的创业氛围，经商环境，但也让很多不适合创业的人有了一种我来我也行的错觉，并且前赴后继的当了有心之人的韭菜，这种损失原来是可以避免的。

在与一位实体行业创业者推敲探讨我那篇文章中的经营方式时，他的问题在于对于网络平台操作的不得其法，以及各类软件工具使用的代沟。

他问我能不能先自选一些有一定壁垒的服务项目，针对性推广，自己把控接单到服务。让自己的人设从门店老板变成带有流量的服务人员，提高客单收益（先做好离用户更近的“个人”，用专业满意的服务打动用户，产生信任，从而更好的宣传品牌或企业），毕竟线上门店经营对他太难。

这次探讨给了我很大的触动，我一直在思考琢磨怎么获取更大的蛋糕，提高业绩的上限, 而这位好友的见解一下子给我打开了新世界的大门。

所以，今天分享是想给有想法加入家政行业，但因为种种原因，不想或不敢自己做老板的朋友指出一个比较明智的方向，“自我管理勤劳致富”，这条路就是：做家政清洗师。

服务的项目包括：电器清洗、沙发、地毯、窗帘、床垫清洗等等，“轻”技术服务，为什么叫”轻“技术服务，因为他相比传统的纯硬件维修服务，学习的成本更低，设备的成本也更低。而对比保洁类型的家政服务，他又具备了一定的个技术门槛，避免了恶性纯价格。

市场刚需，前景宏亮，收入可观

如果还有人在揣疑家政行业-家电清洗业务的市场需求以及收入是否客观的问题，那我再来与你分析一波。

如何进行市场细分？如何选择目标市场？如何对市场进行定位?家政行业细分市场有很多，鲜花绿植、、房屋维修，甚至早教中心、医护上门、体检理疗、宠物护理等等。细分市场过多，抓不住重点客户想必是很多人头疼的问题。90年代是碳酸饮料横行的年代，汇源却不是跟随主流而是专注于各种果蔬饮料市场的开发，作为家大规模开发饮料果汁的企业，凭借专业化和快速的开发速度，迅速占领了果汁市场，成为这个市场当之无愧的品牌。对细分市场的开发是汇源取得成功的关键。

“一嫂难求”的现象背后，隐藏着是家政行业巨大的市场和有待开发的需求。据统计，月嫂行业年成交订单量高达200万，是十年前的12倍。

关于家政行业的行情以及家电清洗版块的需求，从业人员的收入情况，大家可以随意去网上搜索便知，非常客观。目前市面上家政清洗师傅的月均工资，一线城市15-20K、二线城市10-15K。

上图是我自己的家政品牌从覆盖的27个城市统计分析来的数据，都是调研自一线从业者。不客气的说，他们的收入水平远高于同城市的普通白领。很多人看到这会想，难道让我去别人家里干活？洗电器？那我可多丢人啊，如果你的思想还是这样，可以说挺苦哀的。现实点来说，假设你不能一次性拿出三万的现金并且年龄大于25周岁，那很有可能，30周岁的你还是拿不出三万的现金。不是讽刺或挖苦，这确实是大部分人的真实轨迹。

家政服务业，不像产品制造，可以有独享技术或者专利突围，大家拼的就是服务质量和来赢得客户。家政市场有很多乱七八糟的家政公司，连锁加盟，靠的是忽悠客户和家政员，靠低价和打折来获取客户，他们没有实力来规范服务流程，也不懂互联网操作，来帮助加盟商获取订单。这些家政公司，就是靠便宜、廉价和虚假承诺来拉家政新手，骗取加盟费，所以大家在选择家政公司品牌的时候一定要注意甄别。！

一个人怎么开家政公司，传统的家政模式已经过时了，你还在想着加盟开家政公司吗？个人觉得加盟就是你交的行业智商税，不值当。传统的家政公司模式，从加盟到选址，注册公司，装修购置教学道具，招老师组建团队，再到招阿姨，找客户，太累太辛苦，运营成本高，关键是好不容易把公司开起来了，生意又没有预期中的那么好，你说不干吧，之前投入的金钱，精力，时间实在太多，不甘心，继续干下去吧，你又觉得付出跟回报不成正比，身心俱疲，风险还比较大，咋办？

没有学历，没有经验，没有人脉，但想要积累财富，家政行业真的可选。另外，以上情况我的建议从基层服务做起，说大富大贵有点泛泛，但高于你打工收入积攒一些资金资源肯定没有问题，打好基础，更优秀成熟了再去考虑创业的事情。

01家电清洗市场基数大

据相关数据显示，全国的家电保有量为70亿，家电的使用寿命一般是10-20年，智能设备的普及，旧设备淘汰。

02家电不及时清洗 危害大

电器上会沉积大量的灰尘，废气、纤维等物质，会导致电器的工作效率下降。

滋生霉菌、病毒，影响家人的身体健康。

家电检修不及时会导致线路短路，或是电机因为灰尘沉积发生变形，如油烟机，清洁功率会大大下降，空气中如果油烟分子高浓度就容易引发火灾，导致事故发生。

其实，想创业还有一条捷径走，那就是加盟。加盟可以将别人成功的模式完全复制一遍，不但可以省下前期自己摸索的宝贵时间，还能避免走一遍创业中的坑，可乐而不为呢？如今互联网这么火，想在互联网行业创业的人也越来越多，有能力的可以通过超前的眼光独占某一个市场，比如淘宝，比如饿了么、美团等。但这终究是少数中的少数，大部分人就可以做好下沉市场来赚钱，比如净卫军智慧生活服务平台。

真正的家政创业远不会这么简单和一帆风顺的，历来创业路上九死一生，步履维艰，荆棘丛生，如履薄冰，只有审慎经营&持续投入&不断反思总结方可修成正果。

03家电清洗市场 可持续

很多人对家电清洗存在很大误区，认为将来电器都有自清洁功能，不需要清洗了。家电自动清洗的功能多半是卖家的噱头。首先自动清洗技术的技术还不是很成熟，清洁效果有限，再是自动清洗的技术成本高，现在清洁一台洗衣机深度才几十块钱，同时上门清洗，效果是真实可见的。人们更愿意选择上门清洗。

结合实际现状来看，正如我历史文章所说，家政行业的现状是，整个行业像我这样的中间方机构占据了市场的主导地位（获取客户需求 - 分发订单 - 服务人员接单）。所以，相对的你掌握技能，且服务能力优秀，你就能成为服务群的C位主咖，优先享受到派单。毕竟所有的品牌都需要优秀的服务人员去完成客单，你需要做的就是保持你技能过硬服务到位的IP。

我带过的一个新兵，98年的小伙，退伍后跟着父亲在工地上干活，今年五月份跟我说想来杭州闯闯。

我问他有没有吃苦的决心，当天他就辞了工作提上行李来我这了。我安排了三个老师傅轮流带他，仅三天就出师了，出师后给他配置了设备，一台多合一清洗机一千多块，买了一些耗材几百块，给他拉了杭州几十个群，他就自己开始接单了。除了刚开始接单时向几个家政品牌推荐过，我没有给任何额外扶持，当月净赚一万五，年轻肯干还是一名退伍，虽然不善言辞但服务过的客户都很满意。

到现在快半年了，他已经掌握了全品类的家电清洗、家用商用地毯清洗、床垫沙发清洗、地板打蜡、甲醛治理等技能。他服务了上千户家庭，率至今百分之百，甚至遇上疑难客户的返工，每次派出他就能解决。很多客户会请他吃饭什么，长期指定他干活非常信任他。现在他已经是我的家政团队的负责人。

很多创业者不了解家政行业，对家政行业的成本没有准确的判断，贪图便宜，觉得加盟费越低，心里越踏实，选择一些低于市场价的品牌，当你转账后，对方态度冷漠，甚至人间蒸发。这类加盟品牌抓住加盟商“亏得起这点加盟费”的心态，但创业加盟不是要亏钱，而是赚钱，并且可以长时间经营可持续盈利。一些以销售家政相关产品的公司进入家政行业，搞家政加盟，实则是收割韭菜。这类公司擅长营销，把加盟包装得天花乱坠，总部包办一切，只要加盟就能赚钱。当你转账过去，正式加盟后，发现这类公司实际上并不懂家政行业，所谓的培训仅是基础技能培训，关于门店运营、管理培训还是要靠自己。

为什么现在很多家政培训公司做不下去了，因为他们无法顺应时代的发展，作为从业者一定要将所学的理论知识和具体的实践服务紧密结合才能积累更多的实战经验。

这其中固然有个人的努力，但这和行业提供的施展环境也密不可分。

这条路也非常适用于很多有抱负但缺少门路的年轻人，市场需求一直存在，且会越来越大，行业目前的从业人员多为45-55岁的中老年人，年轻人入局相较于他们有非常强的竞争力。行业的前景不言而喻，带着发展眼光看问题，现在入局是的时候。

学习能力更强，对新设备，新电器，新技术及新服务的掌握理解能力更快速。
沟通能力更佳，年轻服务人员在与客户的沟通中相对更灵活，反应迅速。
适应能力更快，随着智能设备的普及，新型设备的清洗方式和传统的区别变得越来越大，老师傅的老技术跟不上时代的发展，年轻人可以快速更新迭代技术，在技术成熟后，还可以切入清洗培训的市场。

我想，不仅仅是因为看到这么多迷失在各个项目里，心力交瘁的人，才有了这个想法，我虽不确定是不是每个人都愿意放下所谓的“身段”去做这件事，但真实的例子就是如此，该放下对家政的刻板映像和固化思维了！只要愿意认真去做，肯学肯吃苦，我敢说，一个月不动脑子赚个万八千的还是很有可能的。

当你找不到更好的赚钱方法时，眼前的家政创业，可能就是你最优的选择！

上班，是抛弃个人思想，当螺丝钉，出卖时间，几乎没有未来！

而创业，恰恰是普通人翻身的唯一机会！

市面上，适合普通人创业的机会，已经越来越少。一方面基于巨头垄断，很多好的行业，普通人挤不进去，门槛太高；另一方面，基于思维认知，觉得太low，看不起、不愿意！

但往往，就这些你觉得LOW的行业，正在快速崛起，比如：家政！

家政行业是一个快速增长的赛道，需求很刚性，因为大多数的人都需要收拾屋子，有小孩子的家庭大多都需要月嫂、育儿嫂，父母也不再愿意辛苦的为你照看孩子，老人的照护也可以请护工来服务，而这些也仅仅是ToC的需求，如果算上ToB市场，则需求更多。

而这价值万亿的市场需求，综合投入只需要5万左右就可以轻资产入局！

一人一部手机，就可以将自己的店铺开到全国各地。区别于传统的线下门店，这套模式，主要是通过在电商平台和内容平台上发布商品或内容，将用户引流到私域去成交，整个环节完全不需要线下实体门店来参与。

因为口罩事件，市面上大多数的家政公司已经不敢在雇全职员工，成本风险太高；而服务人员也都成为自由职业，蹲守在不同的家政群里接单，接到单就带着工具组上门服务！当服务的人员发现，这种兼职的模式都比全职上班时赚的还多、还自由的时候，新的时代机遇又来了！

这就是“线上获客”、“线上派单”、“线下服务”的一种模式，不租门店、不雇员工、时间自由，完全符合年轻人的创业诉求。

家政是一个很好的创业选择，但是真的适合所有人吗？

显然不是，因为任何行业，真正赚钱的人也就是头部的极少数人！往往大多数的人只是了解概念，别人赚钱他就蜂拥而去，根本没搞懂真正赚钱的逻辑和方法。如此情况下，不难得出结论，即：他对家政行业的认知和专业度，是完全支撑不了，他想要的那个结果。

所以，选择家政，首先注意：

1、家政行业需深耕细作，有“赚快钱”想法的人，需谨慎入行喔！

2、别人再多的帮助，只能增加你成功的概率，是否成功取决于自己。

家政中所谓的轻模式，优劣势分析

不管怎么样的商业模式，离不开“订单从哪里来”、“交付怎么做”、“如何持续增长”三点，而“云家政”的模式，简单来说，就是通过互联网的宣传来获取订单，依靠当中介来赚取其中的差价。

1、优势在于：轻资产就可起步，不雇员工、不租场地，一部手机+几万块就可以创业，进行试错；就算失败了，这点损失对于大多数来说，也都在可接受的范围。

2、劣势在于：“云家政”模式中所依赖的线上平台（即美团和点评），不管是自己做，还是有公司扶持你，想要做一家城市前十的店，难度颇大，特别是一二线城市，都是几十到几百家同城竞争。当然，如果你的城市很小，本地家政一共就2家，那么....当我没说，因为你再差，那都是老三！

一开始就选择“线下门店+员工制”模式，怎么看？

其实可以的，但做之前一定不要忽略几个因素，有钱另说！

1、对于跨行业或初次创业的人来说，摸索和试错很有必要，所以一开始就重资产投入，风险性较高。

2、用户消费习惯已然改变，都喜欢在线上平台下单，在整个交易环节里，接单和派单，完全不用线下门店介入。

3、员工制的服务肯定不错，但一定基于「有足够多的订单」及「每日订单稳定」的前提下。

如何做一个赚钱的家政公司？

1、跟有结果的人，学习！

任何一个行业，在没有人指导你的情况下，完全通过自己摸索，时间成本和踩坑成本不低的，跟着有成功结果的人学习，显然很有必要。

2、反复迭代，拥抱变化！

家政未来一定会很卷，因为门槛真的太低了，所以竞争对手会越来越多。在疯狂内卷的未来，你当下赖以生存的商业模式，可能就是鸡肋。所以，不要拘泥于当下的模式，一定要疯狂跑起来，而且家政未来的发展方向一定是综合服务来盈利，高频的保洁就是引流项目，而不是盈利项目。

3、多建渠道，交付为王！

获取订单的渠道有很多，不要始终拘泥于一个渠道！订单稳定之后，按照全职+兼职的进行发展，提升你的服务能力，交付做到极致，服务真正深入人心，渠道+交付双轮支撑，才能更稳更远！

最后说一下，为啥小白越来越难做？

我见多很多同行，自以为看了几篇文章，然后一股脑就去在美团开店了，最后做了几个月，发现自己不赚钱，然后跑过来跟我抱怨，说家政赚钱就是骗人的！

单枪匹马，就想封狼居胥，饮马瀚海，是不是太简单了呀？！

赚钱，哪怕是出门卖货，你需要叫卖，你需要微笑，你需要选地方，你需要会说话，你需要进货，这是整个业务流程的事情。

每一个流程，对于熟练的人而言都可以简化到没有门槛。

每一个流程，对于上班的人而言，很可能是地狱难度。

天下哪有简单的事情，靠着别人的几篇范文学习，就想成就丰功伟业，在常人眼中，这不就是异想天开嘛？

就单单说美团和点评，你作为用户在选择店铺的时候，你会选择什么？

第一家店铺，是你自己的。店里面的服务产品销量是0，评价数也是0，店铺权重很低，你需要很耐心的翻几十页，才能有幸在倒数的排名中找到这家店铺，需要完全忽略这家店铺销量少、评价少的事实，强行的安慰自己这家店应该是靠谱的，然后一横心付款。

第二家店铺，是头部前十的。半年的销量很高，几千，评价数也是200+以上，差评几乎没有，权重特别高，搜索家政就能找到这家店铺。下单前跟客服沟通，对方解答了你所有的疑问，你完全没啥顾虑的下单付了款。

你自己就是客户，你会选择哪家？

都知道上美团和点评前十很赚钱，但是你不具备这样的运营能力，也没有别人兜底帮助你进前十，那么你创业成功的机会有多大呢？你需要多久才能具备这样的运营实力？

最关键在于，家政可以做五十年，美团平台能不能存活五十年？下一个生活服务平台会不会是其他，比如抖音？

梦想很伟大，现实很残忍。成就你的永远是自己，而不是别人。也不要排斥付费，要选择那些真正意义上能够帮助到你的人。

多了解，多对比，会选择也是一种超能力！

最后想说：倘若欲望足以推动你迈步前行的话，记得——创业要趁早！