HKTV香江卫视　　如果您有节目（如：纪录片、宣传片、电视剧、电影、专题节目、TVSHOW、访谈、）、活动（音乐会、歌友会、影迷见面会、电影首映式、大型文化类节“音乐节、电影节、颁奖盛典”）、大型演唱会，晚会（大中小型）等需要上星电视台播出，就与我们联系，香江卫视拥有覆盖全球的卫星收视，以及中国内地IPTV的收视落地。可主办、策划与执行各种大中小型活动。期待与我们携手！！　　关于香江卫视简介　　香江卫视（HKTV）于2015年创立的是一个专为全球华人服务的华语卫星广播电视频道。香江卫视总部设立在香港，通过中国中央卫星平台向中国大陆，及亚太卫星5号、7号美国DIRECTV向亚太、欧美、拉丁美洲及非洲逾150个国家和地区提供24小时新闻、综艺、戏剧、时尚潮流及专题节目。目前，香江卫视是是亚洲规模最大，最具影响力的卫星电视机构之一。香江卫视成员还包括：香江新媒体――香江网、香江周刊、香江教育等香江系成员机构。　　活动主办、节目上星播出与制作合作联系方式　　地址：北京市通州区八里桥香江卫视（HKTV）北京影视节目制作基地大型活动中心　　联系人：吴先生、刘小姐初审编辑：责任编辑：佐佑

眼镜店方案(篇1)　　　一、活动背景　　1.双11商机加强门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。　　　二、活动时间　　x月23日~x月3日　　　三、活动主题　　待定　　　四、活动地点　　各大直营店　　　五、活动方式　　本次活动分为三类人群进行操作(流动人口，高档消费群体，学生)一类是在本地工作的外来人群，一部分是从本地出外工作人群　　1、你来消费，我送路费(针对外来务工人群)　　为了感谢您一年中为建设所付出的辛勤劳动，眼镜特推出"你来消费，　　我送路费"的优惠活动。　　▲客户配镜300元，赠送40元"购票优惠券"。　　▲客户配镜500元，赠送100元"购票优惠券"。　　活动时间：20xx年1月15号---20xx年2月4号　　活动地点：眼镜店　　备注：　　(1)、消费者凭"购票优惠券"与当次消费单据在车站购买车票可获得相应的购票优惠。　　(2)、隐性药水、老花成镜不参与本次活动。　　2、配眼镜，送平安(针对本地出外工作人群)　　在外工作了一年双11日回家，拿什么回报亲人?配付眼镜，送份温情，无论是给自己还是给家人，让远在他乡的自己多份保障，让身在家乡的父母少份担忧。　　眼镜，祝你平安。　　▲客户配镜金额达到300元，赠送20xx年"人身保险"。　　活动时间：20xx年1月15号---20xx年2月4号　　活动地点：眼镜店　　备注：　　(1)、消费者凭"购票优惠券"与当次消费单据在车站购买车票可获得相应的　　购票优惠。　　(2)、隐性药水、老花成镜不参与本次活动。　　3、猪年配镜你最"牛"(针对高端消费群体)　　凡是选购DIOR，BOSS，等国际品牌眼镜均赠送当地洗车券4张(或者加油卡)。　　备注：凭此卷需要在指定地点消费。　　4、寒假聚会肯德基(开心放寒假，聚会肯德基)　　学生在本店消费套餐外，送KFC20xx惠券一张;(批量拿15元一张)　　黄金套装：钛架+舒曼1.61镜片=　　白银套装：板材架+舒曼1.56非球面镜片=　　青铜套装：镜架+舒曼1.56抗辐射镜片=　　本次促销的重点在于公关,这个不是利用眼镜店固有资源在操作了,而是引用外来资源操作，这样也可以将一些宣传贴到这些地方比如说车站，保险公司，拉动进店人数。眼镜店方案(篇2)　　1，对于零售店的促销，以下几件事情必须先搞清楚：　　第一：经过周密计划和严谨执行的促销活动，对于促进零售企业的业绩是有积极的贡献的，在一些关键时刻，例如节假日或者销售旺季，有效的促销活动是需要的。　　第二：促销活动只能是锦上添花，不能雪中送炭，零售业的根本问题还是商业模式、企业管理、专业水准、商品结构和服务规范等方面，不要对“促销改变命运”有任何期望。　　第三：一个促销活动如果能够促进销售，必定是因为吸引了更多客人，或者减少了顾客流失，或者提升了成交单价，三者必居其一或者兼而有之。所以，策划一个促销活动的时候，问一下：“你想干嘛”。　　以上三点是最基本的法则，每个策划人必须清楚的知晓。　　2，必须严格地控制促销活动的经费　　企业追求利润最大化而非规模和市场占有率，即使试图通过做大盘子去搏击资本市场，也必须关注利润。广告促销开支是一个企业非常重要的支出项目，每年年底，回过头去评估当年度的广告经费使用，总会发现一部分的钱被浪费了。这一点，任何一个策划人都不可避免，但是，还是要努力避免！　　我建议，新成立的企业，可以把广告费用放大到年销售收入的5%，一些地理位置较偏但租金低廉，完全依赖广告招揽顾客的企业，可以放大到10%。发展较为稳定的企业，这个费用应当控制在2%。　　如果企业采用积分活动来锁住顾客，而积分兑换以现金方式出现，建议这笔开支计入销售折扣而不是广告费用，否则，什么广告都不要做了。　　为此，总经理或者市场部经理，必须于每年年初提交年度市场营销计划和预算，并在全年度严格控制预算。　　3，零售业的促销体系　　我建议眼镜零售企业建立一下的促销活动体系：　　第一道网：长期集客式促销　　可以效仿中国移动和银行信用卡的营销方式，用会员积分制来锁定顾客。或者可以发展成为客户关系营销(CRM)，利用积分、折扣累进、生日礼品、会员专享服务等方式来套住顾客。　　这一体系一旦建立，就可以一直运行下去，只需要不断维护和完善。发展到最后，可以取代任何促销活动，只要锁定一定数量的成熟客户，生意就可以生生不息。　　编印会员刊物也是一些企业成功的法宝，但是这要挑战客户的企划能力和坚持！　　第二道网：节假日促销　　针对全年104个双休日和11个国定假日，可以策划一些阶段性的促销活动，其实，一年只要抓住春节、寒假开学、太阳镜上市、五一、暑假、国庆等几个重要的时间，推出时间短力度大的活动即可。这类活动不需要大肆宣传，因为在这些时候，顾客会知道，零售店一定有活动，你不宣传，他们会自己问上门来。店头广告和人员口头促销是最主要的。　　节假日促销活动不需要经常翻新，一些操作简单，收效明显的活动可以重复几次，今天的顾客和昨天的顾客并不是一个人，而且顾客希望看到实惠，倒不在乎你怎么给！　　第三道网：走马灯式促销　　学习肯德基和麦当劳吧，他们用每年数千万的广告费用买回来的经验是值得我们借鉴的。确定一些特色产品，围绕这些产品设计一些促销活动。当没有任何促销活动在举行的时候，就把他们挂起来。宝岛玩这套最为熟练，每周门口的橱窗都有新花样，给人新鲜感，但是几个月下来，就是那几个活动轮轴转！　　这个系统类似过去电影院的垫片，没电影放映的时候，就放这些电影，大片来了马上让位。让我们设计好几个走马灯放在那里，这样永远不愁有一天店里空荡荡没活动没气氛了！　　第四道网：行销式促销　　社区服务、学校服务、学校讲座都可以促进销售，为什么不视为“促销活动”呢？积极联系，在淡季进行尤为适合！大型企业客户成立市场部，由专人负责进行。　　对于一个连锁企业，每个分店面对的市场环境、客户类型都不尽相同，所以，除了全公司的统一活动之外，可以针对个别门店做一些特别企划。而即使是全公司范围内的促销活动，每个分店执行起来也可以有侧重！　　4，零售店的促销执行程序　　第一步：确定这一阶段阻碍销售增长的主要因素是什么，或者可以提升业绩的主要途径是什么。这是指导促销活动方向的主要坐标！　　比如，春节期间，我们不必担心进店人数，你即使什么广告也不做，也不能改变人们走上街头花掉口袋里面多出来的人民币的事实。所以，我们要考虑此时促销活动的操作简单，以及对成交率和客单价的贡献。　　第二步：围绕促销的季节特征和促销希望达到的目的（第一步已经明确了这一目的），策划活动主题和主要内容。　　活动策划书至少应当包括：　　主题，主要内容，活动执行时间　　活动详细说明　　宣传方式　　活动预算　　优惠幅度测算和对销售额的促进预估　　各项准备工作的分工和时间表　　第三步：将活动构思提交营运部，由店长们参与意见，对活动的可行性和操作细节进行必要的修正与完善。　　必须经得起门店的考验，并且也能够接受门店的意见对活动进行任何必要的修正，包括推翻重来。门店不要的活动，很难成为成果的活动，一意孤行是拿公司的经费在玩小孩子固执的游戏！　　第四步：最后完成活动执行方案，广告设计，礼品道具采购等等。　　第五步：经过店长向门店进行宣灌，注意双向沟通，必要时在门店进行演练，制作KNOW HOW。对于一些投入较大、持续之间较长的活动可以安排个别店做小范围的试点。　　第六步：活动执行。公司营运部门和市场部门在活动执行前期要到各个门店进行实地考察，检查各店促销活动执行情况与计划是否存在偏颇，评估市场反映，针对出现的特殊情况进行处理解决。　　第七步：跟踪活动进行前期的促销效果。即使进行必要的调整。同时，也要观察竞争对手的反映以做出回应。　　第八步：在活动结束时，对活动进行全面的评估，总结经验和教训。　　5，客户在执行促销活动时常见的问题　　问题一：追求活动的独特性（或者说创意，或者说从来没人搞过）而忽视活动的实效性和操作可行性。　　我的一些客户就是其中的典型，他们一直要找寻“独一无二”或者“惊天动地”的活动。而我认为，这是对促销的作用期望过高而至。在我这么多年的从业生涯中，的确也见过富有新意，效果显著的促销活动，但所有业绩稳定成长的企业，包括追着我要所谓独一无二的活动的`客户，他们自己企业的成长，也不是依靠促销活动而实现的，依靠的是在专业或者服务上的的出色表现。回过头去看星巴克、看肯德基、看麦当劳、看可口可乐，他们会推出一些令人惊叹的广告，会有一些卓有成效的促销，但其实，剥开外表看内在，他们的成功没有一个是靠促销的！　　我曾经问一个企业家和他的市场部经理：如果一个促销活动，非常创新，空前绝后，但是，对生意没有任何帮助，你们要操作吗？如果一个促销活动，朴实无华，简简单单，却可以令业绩增长，你们要操作吗？答案是显而易见的，但就在我和他们讲这段话之前，他们却在做着相反的事情。　　问题二：没有对活动对销售促进的效果做出充分的评价，而仅仅是看活动本身，包括活动的组织、宣传的画面。在活动策划的过程中，没有与销售一线做充分的沟通。　　记得有一年，在一家企业服务。我和他们的老板以及一干中层人员正在为春节促销活动绞尽脑汁，我们设计了很多方案，列举了很多可以选择的活动内容，但最终还不能做出决定，只是初步有了一个草案，内容涉及了框架、隐形、太阳镜等几个方面，看起来是热热闹闹。　　然后，我和店长们谈起我们的设想，店长一个个面露为难之情，有几个几乎是在央求我们：春节本身就很忙了，不做活动，顾客都接待不过来，你们还要搞活动，我们就是手脚并用也顾不上啊！　　这让我们清醒过来。最后这一年，这个门店的促销活动是：春节的15天内，所有销售人员的销售奖金加倍；平时拿2%提成的，按4%计算，以此类推。结果，该企业实现了历史最高的销售记录，至今未被打破！　　你也许会说，这算什么促销活动，但我想问你，如此好的业绩不是你要的结果吗？销售不是被促进了吗？　　问题三：对促销活动的经费未加控制。　　有一次，我在一个客户那里，听到一段对话。他们马上有个新店要开业，想投放一些传单。市场部经理和客户在讨论，是印刷3万张还是5万张。我在一旁想，其实他们在讨论的是关于4000元或者7000元的活动经费，我在想，他们用这5万张传单能够吸引到多少的客人？500个？50个？有没有评估获得一个顾客的成本呢？也许，我把这5000元换成5万张一毛钱的纸币，在大街上发发还能吸引来10倍的人！　　第二次，我去这家企业，顺便问及了关于传单的事情，得到的回复是：当时发完了。似乎，传单发完就是宣传要追求的效果。这如同一个市场部经理在说：“我今年把公司的广告促销预算用完了”一般。效果呢？据说该店业绩一般，日均仅3000元。而持传单进店的仅一人。　　问题四：前后脱节，活动准备时间过于仓促，推出之后未加评估。　　在我的客户当中，经常会听到门店抱怨：顾客比店员更早知道一个促销活动。因为公司在把广告投放媒体的时候居然还没有向员工宣灌！这听起来荒唐，但实际工作中比比皆是。　　为什么会这样？　　有时候是保密工作做得过分严实；有时候是市场部和营运部互不沟通；有时候是策划过程犹豫过多，在最后一刻在定案；有时候是沟通不充分，有沟但不通！　　而比实现宣灌做得更不到位的，就是事后评估。　　我在为宁夏一个客户策划活动时，发生过这样的情形：　　第一次，策划过程很漫长，反反复复，直到最后一刻才定夺，然后就推出广告，同时，向门店匆匆下达。由于事先没有征求门店的意见，所以，活动在执行当中漏洞百出。　　第二次，我们吸取了教训。方案出台，先和门店沟通一轮，各种意见激烈讨论，最后对方案进行了修改，一方面，门店更理解我们的意图，在执行中知道要如何避免负面影响；另一方面，我们也知道了门店的情况，对活动细则加以调整。最后，这次活动被员工评价为有史以来最成功的一次。有趣的是，其实两次活动的主要内容是相同的，都是满××送××。　　问题五：没有彰显企业的核心竞争力　　我们常说：卖什么，吆喝什么。我们卖眼镜，自然是吆喝眼镜咯。但您仔细想想，如果满条大街都是卖水果的，你还站在那里吆喝水果，有意义吗？你应该吆喝，你的水果和其他人有什么不同！　　企业应该做自己擅长的事情，在设计促销活动时也是一样，如何突出企业的核心竞争力。而我的一些客户，却总是希望自己的企业大而全，却不能接受小而精，总是希望用自己的弱项去攻击对手，当然，他并没有意识到！眼镜店方案(篇3)　　怎么做好店外营销?　　一、追求与各品牌眼镜供应商的相互了解与信任，以求长期合作。建立起供求双方的共同利益。引入定位适合各类消费者需求的品牌，凸显本店完美、独特、个性、时尚元素。定价策略要考虑产品性价比，更要顾虑一般顾客心理承受能力，同时也要考虑竞争因素。　　二、做好产品促销，促销中应该抓住关键时间点，打出影响，拉动销量。比如对于学生消费群，可在开学消费高峰期促销，让学生凭学生证享受优惠。学校的重要校事活动，眼镜店家可拿出一些钱来赞助这些活动，冠名也好，拉横幅也好，借机扩大本店的影响和知名度。一些重大节日是促销的最好时节，不管什么商家，都会在此期间强势推销，眼镜行业也不会例外。促销的同时，也可以赠送一些促销品，凡购买本店商品的顾客可以根据所购商品价格的多少来相应地得到小礼品，如印有本店名称的公文包、提兜、挂历等等，这样可以花很少的费用，而最大限度的扩大企业的知名度。　　三、现在，很多商家为了赚取回头客，强力推出了会员制，眼镜行业也可以效仿。浙江地方甚至出现了眼镜行业的高级会所。所有这些举措当然也是为了最大化的推广营销效果。会员的宗旨是，顾客填写完整的资料后将自动成为会员，会员将享受很多的附加价值，比如购物积分换隐形眼镜护理液、抵换现金等等。会员制的推广，有利于建立店的知名度及顾客忠诚度，有利于顾客细分，实行针对性比较强的个性化营销活动。　　做好店外营销的同时，当然更要重视店内营销。怎样做好店内的营销? 一：强调服务流程　　控制店内工作人员的每一个细节动作，包括如何问候客户、如何探询顾客的背景、如何有效进行产品展示、如何有效处理客户异议、如何推动客户购买流程等等。眼镜业的服务流程分为销售前与销售后。销售前的服务流程约45分钟，分成两大部分验光(约20到25分钟)及销售推荐(约15到20分钟)。要把握好 每一个验光流程的环节与顾客沟通建立互动感情，了解顾客的需求，使消费者对本店产生“专业”形象，进而赢得信赖。加强售后服务管理制度，登记消费者信息，过一个月后主动打电话询问其配戴本店眼镜是否舒适、满意等。针对消费者所购买商品的种类，每月寄送相关眼镜新款传单和眼镜时尚资讯，当然也可通过邮箱发送。这样做的目的就是获得消费者对本店的评价，利于品牌的传播;同时提高消费者的认购频率。如果员工培训到位，服务流程所产生的结果将是满意的顾客，也是最直接最重要的营销。　　二、注重购物环境的建设　　眼镜店的有形环境必须暗示出快速和有效的服务。企业的外部和内部设计要做到整洁明快。对店堂的装饰、产品的摆设、宣传品的布置以及人行通道等等应进行认真设计规划，使整体趋于合理，营造一个美好的购物环境。有新品时，应在店堂内悬挂张贴新款眼镜海报，海报要突出产品的独特与个性。为了吸引和留住客人，应制作宣传小册子，内有如何正确配戴眼镜及眼睛保健等的小常识，并放在显眼的地方免费赠阅。宣传小册子应做到印刷清晰，层次分明，图片也应经过认真选择。企业识别系统应体现在店铺陈列的设计上，注重品牌经营策略，以期长久发展。官方营销微信：眼镜店方案(篇4)　　随着元旦的临近，各大商家也纷纷制定各种促销方案来吸引消费者。眼镜店作为一个提供眼镜配件和专业服务的机构，在元旦期间也不例外。以下是一份针对眼镜店元旦活动策划方案的详细介绍。　　一、活动主题　　1、看清未来，新年新眼界。　　2、翻开新页，品味新视界。　　此次活动的主题是与新年新开始相符合的，突出"新"的概念。　　二、活动时间　　1、活动时间：1月1日-1月3日　　2、活动地点：眼镜店　　3、活动内容：现场改配+免费体验　　三、活动流程　　1、现场改配　　活动现场将会安排一名专业眼镜师，针对顾客所佩戴的眼镜进行检测，分析眼镜的适配情况以及镜片的质量，提出更好的配镜方案来改善视力，使每一位顾客更加舒适自然。　　2、免费体验　　活动现场将为顾客提供一系列免费的体验服务，包括验光、眼部保健，镜片清洁等，提供更全面的产品体验，使消费者对自己的眼镜需求有更全面的了解。　　四、活动广告宣传　　1、微博和微信平台发布相关海报和宣传语，例如"用心呵护眼睛，关怀健康生活"、"元旦献礼——给你一个更清晰的视界"等等。　　2、在周围小区、商场等人流较多的地段张贴海报，并设立现场宣传点进行推广。　　3、在活动前通过短信或电话向客户进行邀请，增加活动的曝光度和参与度。　　五、活动奖励与礼品　　1、戴上新眼镜，即可获赠相应的眼镜护理用品一份。　　2、再加入一个算命区，为顾客免费瞻前顾后、了解未来提供服务，增加观赏效果和趣味性。　　六、活动目标　　1、提高客户满意度，加强客户忠诚度，推广产品并促进销售。　　2、加深客户对眼镜品牌、特点的认识和了解，扩大影响力。　　以上为眼镜店元旦活动策划方案的详细介绍。通过巧妙地组合不同的促销内容，结合品牌自身的特色和理念，打造具有趣味性、互动性和实用性的活动，来吸引更多的潜在客户，提高客户满意度，实现较好的宣传效果和销售成果。眼镜店方案(篇5)　　随着2022年的到来，元旦狂欢也即将来临。为了让更多的人购买到适合自己的眼镜，同时也为了促进眼镜店的销售额，本文将针对眼镜店元旦活动策划方案做出详细的计划。　　一、宣传活动的渠道　　想要一个活动成功，前期的宣传绝不能忽视。针对眼镜店的宣传渠道，我们可以从以下方面着手：　　1.社交平台推广：选择一定的社交平台，如微信、微博等，制作相关的宣传图文并进行推广，此举可以拓宽眼镜店宣传的覆盖面，争取更多目标顾客的关注。　　2.传统下乡宣传：利用传统的宣传模式，如派发宣传单、悬挂宣传条幅等，在当地人群密集的地方进行宣传，可以覆盖到更多的受众。　　3.店内活动宣传：在眼镜店内张贴活动海报和宣传单，让顾客在选购镜架和镜片的同时也了解到店内的活动，增加顾客的参与度。　　二、活动内容的策划　　1.换购优惠活动　　在元旦假期期间，眼镜店可以针对特定镜架、镜片等产品推出换购优惠，比如购买价值大于500元的镜架，可以补差价100元求购镜片等。这样的优惠政策能够吸引更多的顾客前来购买。　　2.店庆抽奖活动　　在活动进行期间，可以在店内设置一个抽奖转盘，让顾客通过购买眼镜等方式来获得抽奖机会，再抽取一些小奖品。大奖品可以设置一些高端的品牌眼镜，或者是折扣券。　　3.免费试戴活动　　店家可以准备一些样品眼镜，邀请顾客到店内免费试戴，这样可以给顾客更好的购买体验，同时也提高了店家的实际销售额。　　4.集赞送礼品活动　　利用微信比较火的集赞活动，让消费者现场集赞，满足一定的条件之后，即可赠送礼品或折扣券等优惠情礼，还可以在朋友圈等社交媒体上体现推广效果。　　以上是针对眼镜店元旦活动的策划方案，相信通过这样的活动，不仅可以吸引更多的目标顾客走进店内，更能激发他们的购买欲望，实现店内的销售目标。眼镜店方案(篇6)　　　一、活动主题：　　让我们对孩子的爱更进一步　　　二、主题简析：　　“孩子的爱”，用第一人称的方式来突出强调自我，符合当见目标消费群体的心理特征。主题鲜明、简洁、易懂，易传播，又不失风格。能很好的彰显品牌个性与品牌价值　　　三、活动目的：　　1、展示企业与品牌产品形象，吸引消费者的眼球，激发消费者的购买欲，提高销售额。　　2、通过促销活动的推广，促进零售企业与品牌产品的密切交流，增强销售信心，增强业务凝聚力。　　3、通过强势的促销活动吸引目标消费者，为零售门店增加客流量。　　4、彰显品牌个性与独特的销售主张，用差异化的战略思想渗透及引导目标顾客。　　5、通过临期产品促销活动，找出市场空缺，提高销售额。　　6、提高品牌的市场占有率，提升雪亮眼镜的品牌形象。　　7、对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们进行正确的爱眼护眼习惯，培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态度，体现企业对消费者的人文关怀。　　　四、目标群体：　　30～50岁中小学生家长　　　五、活动时间：　　20xx年xx月xx日----20xx年xx月xx日　　　六、活动参与产品：　　未来式（蓝莓）眼膏、未来式（蓝莓）眼贴　　　七、活动范围：　　科视视光全国范围内销售门店、卖场及经销商管控门店。　　　八、活动方式：　　买赠促销：直接面对终端消费者，在促销期内消费者每购买一款促销品牌镜架，就可得到新视野公司送出的专利个性赠品一个，不同的产品对应的赠品不同。多买多送，不可多得。赠品发放由各零售门店执行，新视野根据促销产品数量等额配送。此促销方式较常见，但也比较有效，因为消费者可直接获得礼品，不需通过其它渠道与方式，增加了产品销售的附加值。此为阳光普照，人人有奖。　　广告宣传：通过店堂陈列、海报宣传、折页问卷、立牌展示、X展架摆放等方式对外传达活动信息与参与细则。有条件的零售商可通过电视、报纸、电台、网络等其媒体载体与传播方式进行宣传推广。新视野公司配合实施。　　　九、活动细则：　　1、活动期内，消费者购买新视野公司旗下“新生系列镜架一副，就可免费获得平凡“三只眼”专利相架一个，专利号XXXXXXXX。　　2、活动期内、消费者购买平凡公司旗下“老生系列镜架一副，就可免费获得平凡“有朋不亦乐乎”专利相架一个，专利号XXXXXXXX。　　3、活动期内，消费者购买新视野公司旗下“老师精彩系列CUPID-EXCITING镜架一副，就可免费获得平凡“大眼镜”专利相架一个，专利号XXXXXXXX。　　　十、宣传形式　　1.针对卖场　　A.海报、单页、挂旗、折页、POP；　　B.条幅、现场效果图（拱形门、气球等的组合）。　　2.针对媒介组合：　　A.报纸媒体　　B.广播媒体　　C.网络媒体　　D.新闻　　3.针对户外：　　A.悬挂横幅。　　B.候车厅、公共汽车车厢内部广告牌。　　C路牌　　　十一、媒体策略　　1、在宣传本次促销活动的同时，针对新视野眼镜的厂商中产品不同的分类，做一下特色宣传，突出产品的特种功能和优越性，以及使用方法及售后服务。　　2、建立一定的户外广告，公交车内广告，灯箱广告，以扩大广告的持续性，结合一定的翻新促销手段，不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户，如传单，优惠卷、会员卡等。　　3、在广播、平面媒介中，重点宣传促销活动主题、活动内容。　　4、定期报道活动，树立公众形象，赢得消费者。如广播中以及报纸软广告中的知识介绍，如何保护眼镜及使用不同眼镜方法和保养等，眼镜与人如何搭配。　　5、结合促销时段，节日。重点宣传。如教师节。　　6、充分利用网络媒体，活动宣传的同时，举行有奖调查，抽取参加现场活动人员，同时可以收集客户资料。　　　十二、费用预算　　1、海报、1000元　　2、礼品1000元　　3、报纸媒体投放3500元　　4、网络媒体投放4500元　　5、广播媒体投放2000元　　6、其他媒体投放（DM、电梯）3000元　　7、6个主题活动成本平均5000元　　8、其他费用（策划、人力成本、不可预见）5000元　　总计：2.5万元眼镜店方案(篇7)　　2015国庆节眼镜店活动方案　　一、活动主题 欢度中秋国庆，送礼酬宾　　二、活动目的　　1、展示产品的品牌形象，吸引消费者眼球，刺激消费者购买欲望，提高销 售额，促进本店销售业绩;　　2、通过促销活动，吸引目标顾客，增加店内客流量，拓展新客源;　　3、加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度;　　4、加深目标消费者对产品的认知度，加强与客户的合作交流，达到提升品牌与 产品销量的目的。　　三、活动对象　　1、近视镜：学生等年轻群体及商务人士;　　2、老花镜：退休工人、教师等年龄偏大人群;　　3、有色镜：市内出租车、公交司机及有车一族，追求新潮时尚的年轻人。　　四、活动时间　　2015年9月6日-8日和2015年10月1日-7日　　五、活动地点　　XX眼镜店(四店同庆)　　六、促销内容　　1、在校师生超值优惠　　活动期间，在校师生在本店配眼镜，凭学生证或教师资格证享受五折优惠;　　2、“1”元专案，双重惊喜　　普通配镜满XXX元就加1元送隐形，再加1元就送镜片;　　3、购隐形眼镜，护理产品大派送!　　活动期间，凡购买任何一款(年抛型)隐形眼镜，均可赠送护理产品一套　　4、配镜感恩大回馈　　配镜满1000元立减450元;或赠送同等价值礼品(品牌豆浆机一台)配镜满500元立减200元;或赠送同等价值礼品(品牌暖风机一台)配镜满300元立减100元;或赠送同等价值礼品(高档茶杯一套)　　5、周年感恩大放送!　　凡持往年12月25日在本店的配镜发票均可选配同等价值眼镜一副。6、10项免费服务!　　活动期间，任何顾客均可享受一下免费服务：免费验光、免费清洗眼镜、免 费特殊加工、免费加防过敏膜、免费眼部检查、免费调整镜架、免费更换小 配件、免费消毒隐形眼镜、免费上门服务(限市内)、免费维修　　七、社区活动(可长期做)　　活动期间，也可挑选1—2个小区内举办公益推广活动，获取顾客的好感，从而间接提升眼镜店的形象和培养小区顾客的忠程度。　　1、为小区年满50岁以上的人免费配老花镜;　　2、为小区近视的儿童(15岁以下)免费送“润洁滴眼露”1瓶;　　3、为小区居民提供免费验光、免费眼部检查服务;　　4、为小区配镜的人提供免费维修服务;　　八、广告宣传　　1、活动前一周在店门口悬挂横幅，在门店周边及各高校内派发活动单张;　　2、活动前两周在地方电视台，媒体广告做电视游字宣传;(报纸可做可不做)　　3、免费赠送一些爱眼保健手册，手册中必须穿插本店内产品的宣传广告，以及对本次促销活动的介绍;　　4、活动当天，店面门口内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购 买欲望。　　九、注意方面　　1、在促销活动进行的过程中，主要是要注意活动持续与现场控制，现场管理人 员要把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。遇到顾客投诉要及 时处理，做到让每个顾客都满意。　　2、在活动实施过程，应根据顾客反映，及时对促销的范围、强度、额度、重点进行调整，以保证整个方案更加完美的完成。

　　下面是范文网小编整理的精选营销计划范文7篇(营销计划书范文)，以供参考。精选营销计划范文1　　在即将迎来的XX公司营销年，市场部将不断升级提高市场研究工作职责及工作架构，使其不断深化、细化，在找准自身定位的基础上切实发挥应有的作用。　　XX年工作设想主要基于以下几方面：　　(一)完善丰富市场部市场研究已有工作内容及架构。目前市场部市场研究工作除对项目进行针对性市调工作报告外，主要包括在售项目定期销售分析报告、主要城市月度市场研究报告、典型企业专题研究报告等方面。今后可适时拓展研究层面及研究范围。增加全国房地产定期研究报告、特定产品定期研究报告、推广媒体定期研究报告等形式。将研究地理范围从项目所在区域、主要城市拓展至全国，将研究层面从项目、宏观市场拓展至产品、营销推广等层面。　　(二)扩大专题研究内容及层次。目前市场研究局限于行业宏观政策、销售市尝土地市场等层面。未来应向产品、营销推广策略及手法、客户需求专题分类研究等方向发展。　　(三)拓展咨询顾问工作范围。除进行专业市场研究工作为领导提供参考建议外，同时也应从本职工作及专业角度出发，积极参与到新项目前期市场定位、产品规划、项目营销策略、推广策略、销售执行等方面提出系统性专业建议，为领导决策提供必要的前瞻性意见，减轻后期销售压力，尽量避免重复性错误及问题。同时对项目全程策划提供整体销售支持，从拿地——前期立项及规划设计——中期开工至开盘——后期销售阶段，提出专业区域研究、产品可行性研究、市场预测、销售分析等各层次各方面全方位支持。　　(四)完善公司企业品牌。通过在公司内刊>设立市场专栏。活跃公司企业文化，提升公司员工专业能力及市场敏感度，拓展公司品牌影响力。每期提供1-2篇专业市场分析文章，使公司全体员工提升其专业信息量、并在不同层面对市场动态激发不同层次的思考及借鉴。精选营销计划范文2　　20xx年的工作重点是抓销售，提高利润。将今年的销售计划落实到各店，并由各店长落实到各导购员，增强全员的紧迫感和责任感。每月按计划任务考核各店的销售情况，对销售情况在会议上予以公布，激发员工的竞争意识，鼓励员工提高销售业绩;对销售任务不达标的门店，与导购员一起查找原因，采取相应措施，进而提高销售业绩。针对货品不实和卖场空的现象，我们将在充实货品种类和数量上下工夫，以各分店为单位，采取分片包干的原则。店长主抓商品销售情况，有针对性地把货源不足的商品上报到总店，充实货源，配合导购员做好销售的准备工作。凭借多样化，多品种的商品留住各种层次的消费人群。　　一、 市场分析　　空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%.20xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.　　目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。　　二、 工作规划　　根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作:　　1、销售业绩　　根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。　　2、K/A、代理商管理及关系维护　　针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。　　3、品牌及产品推广　　品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。　　4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)　　根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)　　5、促销活动的策划与执行　　促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。　　6、团队建设、团队管理、团队培训　　团队工作分四个阶段进行：　　第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。　　第二阶段 9月1号-20xx年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。　　① 培训系统安排进行分级和集中培训　　业务人员→促销员　　培训讲师　　② 利用周例会对全体促销员进行集中培训　　9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训　　10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训　　11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训　　12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。 20xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训　　20xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。　　第三阶段：20xx年2月1日-2月29日　　① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。　　② 所有工作都建立在基础工作之上　　第四阶段：20xx年3月1日-7月31日　　第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。 第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。　　第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。　　第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。　　第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。　　第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。　　第六：每月进行量化考核　　第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。　　第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。　　第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。　　第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。精选营销计划范文3　　1、市场分析预测　　近几年来随着社会的发展、人们的思想提高，旅游业的增加，使得经济发展迅速，目前酒店业在市内十分看好。从市场角度分析，现在中抵挡酒店市场日趋饱和，高星级酒店在两年内竞争不算激烈，可以从中采用各种应对措施稳定客源。　　2、竞争对手分析　　对于每个酒店来说，每个同档次的酒店都是自己的竞争对手，甚至某些不同档次的酒店也成为潜在竞争对手，但从目前情况看，在本市的竞争对手的不是在市区的星级酒店，而是附近的几家连锁酒店。连锁酒店都是依照总店的经营模式定位，而不会根据实地的实际情况定位。　　3、本酒店竞争能力分析　　本酒店的优势：本酒店属于自创酒店使用自己的模式和定位，可根据人们的消费水平自行调价来提高住客率，不用按照连锁酒店的模式给予定价，可根据当地的实际情况（淡、旺季）随时推出活动，打造几间独特的婚房，从这方面就有一定的独占性和排他性。　　4、销售模型制定　　（1）、为使销售过程与销售小组活动的关系正常化，制定顾客发展模型，对顾客进行销售前研究，以收集并预测顾客愿望，分析其销售潜能。　　（2）、探索和分析其特定需求，进行个性化销售宣传，决定竞争者类型及范围。　　（3）、制定满足目标顾客需求的明确的协议书，以得到顾客的认同。　　（4）实施具体策略营销，尝试添加满足或超越顾客需求的增值产品或服务。　　（5）、随时追踪监控服务反馈信息，保证顾客满意最大化。　　（6）、了解时尚趋势，精心研究客户未来需求以保持和扩大伙伴关系。　　5、全年本酒店客源预测　　全年稳定客源首先是关系户，协议客户，老客户，旅行社，维护新客户。　　全年市场定位和目标确定。　　1、全年酒店目标　　全年我店的主要目标市场应确立为商务市场为主导（包括商务散客、商务会议、），旅游市场为辅。商务市场的开发，我们必须着力拓展商务会议团队，不但只是附近地区的，而且要把触角发展到其他县、区，提高酒店的知名度和美誉度，把酒店打造成为本市知名商务品牌。保证顾客的忠诚度，为今后的竞争打下基础。　　根据淡旺季不同月份、各黄金周制定不同的促销方案，做为各月份工作重点和目标。　　一月和二月份：　　（1）、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和春节团、散预订。　　（2）、加强会务促销。　　（3）、加强商务促销和协议签订。　　三月份：　　（1）、加强会务，商务客人促销。　　（2）、“五一”黄金周客房销售4月份完成促销及接待方案。　　四月份：　　（1）、加强会务，商务客人促销。　　（2）、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。　　五月份：　　（1）、加强旅游促销　　（2）、加强商务促销。　　六月份：　　（1）、加强对“高考房”市场调查，做出高考房促销活动　　（2）、加强商务促销。20xx酒店销售计划方案。　　七、八、九月份　　（1）、7、8、9月属于住宿业旺季　　（2）、加强宣传力度　　十月工作重点：　　（1）、加强会议促销。　　（2）、加强商务促销和协议签订　　十一月、十二月份：　　（1）、加强对春节市场调查。　　（2）、加强会务促销。　　（3）、加强商务促销和协议签订。精选营销计划范文4　　在一个企业内部，市场营销部是至关重要的，它负责对外处理公共关系和销售业务。对于我们酒店来说，它也是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部20xx年工作思路，现在向大家作一个汇报：　　一、建立酒店营销公关通讯联络网　　今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在节日或者是客户生日烦人时候，我们都会通过电话、信息等方式送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。　　二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源　　今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善20xx年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。　　督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。　　三、热情接待，服务周到　　接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。　　四、做好市场调查及促销活动策划　　经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。　　五、密切合作，主动协调　　与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。精选营销计划范文5　　一、计划概要　　1、年度销售目标600万元；　　2、经销商网点50个；　　3、公司在自控产品市场有一定知名度；　　二、营销状况　　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：　　1、夏秋炎热，春冬寒冷；　　2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；　　3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；　　4、长株潭的融城；　　5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；　　6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。　　营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。　　从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。　　对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。　　湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。　　三、营销目标　　1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；　　2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；　　3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。　　4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。　　5、致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴；　　6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；　　四、营销策略　　如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：　　战略核心型市场——-长沙，株洲，湘潭，岳阳　　重点发展型市场——郴州，常德，张家界，怀化　　培育型市场——娄底，衡阳，邵阳　　等待开发型市场——吉首，永州，益阳，　　总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略　　1、目标市场：　　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。　　2、产品策略：　　用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。　　3、价格策略：　　高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。　　4、渠道策略：　　（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。　　（2）渠道的建立模式：A。采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B。采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C。在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D。草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E。在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。　　（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。　　5、人员策略：　　营销团队的基本理念：A。开放心胸；B。战胜自我；C。专业精神；　　（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。　　（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度　　（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。　　（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。　　五、营销方案　　1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；　　2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；　　3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；　　4、建设一支好的营销团队；　　5、选择一套适合公司的市场运作模式；　　6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。　　7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；　　8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；　　9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；　　10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。精选营销计划范文6　　一、计划概要　　1、年度销售目标一亿元人民币；　　2、经销商网点20个；　　3、公司在辣椒制品市场有较好知名度；　　二、目前营销状况　　1、公司简介　　河北华源辣业有限公司，始建于1991年，坐落于有“辣都”之称的河北望都，毗邻107国道，占地40000平米，是保定市农业产业化经营重点龙头企业，中华人民共和国出口企业。拥有辣椒行业内先进的生产及检测设备。公司主要产品：贺老汉牌辣椒系列产品，包括独具特色的辣椒酱、黄豆辣酱、香辣酥、干制辣椒等民用快速消费品；及辣椒干、辣椒粉、辣椒碎、辣椒片、辣椒圈、辣椒丝和脱水蔬菜等辣椒成品及调味品。　　望都辣椒形似羊角，色泽深红，皮肉厚，油性大，辣度适中，香味浓郁。清代，望都凭借优良的品质和较大的种植规模，赢得“辣都”的美誉，与山东益都（今青州）、四川成都并称中国辣椒“三都”，又因望都毗邻京城，望都椒自然也就成为辣椒贡品的首选，现如今更是香飘国内，蜚声海外。贺老汉，本名贺振安，保定望都人士，因推广望都辣椒于海内外，并挖掘古老民间工艺而闻名遐迩，著称业内。　　2、当前营销状况　　近年来, 在辣椒生产和消费需求的带动下, 我国辣椒加工企业 不断涌现, 规模较大的企业有200多家, 并开发出油辣椒、剁辣椒、辣椒酱、辣椒油等200多个品种。辣椒系列加工制品表现出强劲的发　　展势头, 成为食品行业中增幅最快的门类之一。我国的辣椒加工企业以小企业为主, 企业小而多, 牌子杂而乱, 且加工设施简陋, 技术落后, 加工工艺原始, 加工能力不足。与发达国家相比, 我国不少辣椒加工企业缺乏现代管理制度, 产品缺乏国家标准, 标准化程度低; 在管理上往往是散兵游勇, 各自为政, 企业之间互不往来; 在市场上, 产品互相模仿、重复, 包装雷同, 价格相互打压,往往出现无序的恶性竞争。这种状况直接导致我国辣椒加工企业标准化和品牌化水平低, 难以形成具有较大影响力和较高知名度的辣椒加工产品品牌, 缺乏市场竞争力。　　现代社会人们更加注重菜肴的味道，对辣椒制品的要求也呈现多样性，人们要求辣椒制品要有各种风味。　　少数现代辣椒制品企业融入现代新工艺使辣椒制品的种类扩展到了上百种。销售渠道方面绝大多数企业采用超市和调味品批发市场销售的方式。河北华源辣业有限公司的产品也采用了这种形式。尽管该公司的产品品质很好，但因公司前期在广告宣传上的投入不足，销售渠道不完善，导致消费者对该公司的产品品牌认知度不高，年销售额不理想。　　三、机会与问题分析　　宏观市场来看，消费者对辣椒制品的需求不断增加，这也为公司的发展提供了充足的后劲。　　公司所在地望都种植的辣椒质量极佳，所以公司产品原料来源和质量都有稳定的保证，而且原料的极佳质量也利于产品质量的保证。同时依靠望都三大“辣都”之一的称号有利于广告宣传。　　可同时公司成立历史短，前期广告宣传投入少，销售渠道单一，再加上本地众多企业恶性竞争，互相压价，致使产品销售不畅，利润率低。目前市场上的主要竞争对手为阳南明老干妈风味食品有限责任公司和广西花桥食品有限公司生产的辣椒制品，在品牌认知度和销售渠道上竞争对手均具有明显优势。　　四、营销目标　　1、增大销售量 年度销售目标一亿元人民币；　　2、完善销售渠道 经销商网点20个；　　3、提高品牌认知度公司在辣椒制品市场有较高知名度；　　五、市场营销策略与行动方案　　1、目标市场：　　稳住保定本地市场的同时主攻京津，大力发展重点区域和重点专卖代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高　　2、产品策略：　　（1）联合当地其他辣椒制品企业制度当地辣椒制品质量标准，形成望都辣椒制品的统一规范。　　（2）在市场调查的基础上开发产品，满足不同消费者的需求，实现市场的细分。　　（3）保证产品质量，严把质量关。　　（4）提高产品档次，生产一批质量好、包装精美的高档产品使之成为馈赠佳品。　　3.宣传策略　　（1）望都辣椒文化节　　联合当地政府和当地其他辣椒制品企业每年举办望都辣椒文化节（并冠名），整理望都种植和加工辣椒的历史文献和文物资料。在文化节期间举办辣椒展销会，提高望都辣椒在市场上的知名度。　　（2）赞助建设望都辣椒主题公园　　联系当地市政部门和当地其他辣椒制品企业，共同出资建设望都辣椒主题公园，打造望都著名景观，在丰富人们精神文化生活的同时起到较好的宣传作用。　　（3）“制作”轰动新闻　　在公司内建造巨型辣椒模型，申报吉尼斯世界纪录。　　（4）联合本地其他辣椒制品企业成立辣椒制品联合会，化解内部矛盾，并制定本地辣椒制品的质量规范，以望都辣椒这个整体去广告宣传和与外界竞争。　　（5）完善和宣传“贺老汉”的品牌故事。　　（6）公司导入现代完整的CI系统　　（7）支持公益事业，树立良好企业形象　　4、价格策略：　　高品质，高价格，高利润空间为原则；在消费者心理上拉高产品档次。精选营销计划范文7　　你不必为制定一份有效的营销计划而犯愁了。事实上，你仅仅在一天之内就可以为自己的业务制定一份成功的计划。在开始的时候，不要担心自己的写作风格或设想把自己的计划制定得非常花哨，仅仅拿起一支铅笔、准备好纸张，我们马上就可以开始了。　　步骤1：了解你的市场和竞争状况许多业务负责人所犯的一个大错误就是在没有首先认识清楚自己的市场以及市场真正需要的是什么产品或服务之前就锁定一个酷产品或服务。如果你尝试去销售一个人们并不希望购买的产品或服务，消费者是不会掏腰包的。就是这么简单。一个可以获利的市场是由那些拥有大量没有被满足需求的人构成的，这样他们才会非常踊跃地购买你的解决方案（产品或服务）。一个可以获利的市场可以比喻成为一个充满成千上万条饥饿的鱼的湖，所有你需要做的就是投下诱饵，等待鱼的疯狂咬食。为了能够真正的认识你的市场，你应该像自己询问一些类似的问题：- 我的市场所面临的消费群体是否接受的是服务不周的产品？- 我的产品或服务所面对的市场是否有足够的空间赚取利润？- 我需要占取多大的市场份额才能达到盈亏平衡？- 在我的市场中是否有太激烈的竞争状况？- 竞争对手的产品中有什么我可以利用的弱点？　　步骤2：认识你的客户密切地认识你的客户是实现轻松销售的第一步。只有你认识到　　（1）你的客户是谁，　　（2）他们需要什么，　　（3）什么样的激励措施可以促进他们购买，才能为制定一份有效的营销计划做好准备。不要混淆“希望（wants）”和“需要（needs）”。人们并不一定会去购买他们需要的东西，但是绝大部分的人会去购买他们希望得到的东西。比如，你是否曾经听说过某人到商店购买一条他需要的裤子，但回来的时候却带回来了一件新衬衫、运动衫或鞋子？每天会有多少人到超市购买牛奶和鸡蛋的时候顺手又带回来了比萨饼、蛋糕或其它食品。人们会购买他们希望得到的商品（即使他们并没有钱），而不是购买他们需要的商品。而且，这个原则也适用于那些“久经世故”的企业老板们。为了真正认识你的客户，你需要向自己询问一些类似的问题：- 我的潜在客户通常会如何购买同类的产品（比如在商店、在网络上还是接受上门推销）？- 谁是主要的买家以及在采购流程中主要的购买影响者是谁（比如丈夫或妻子、采购代理商、项目领导人、秘书）？- 我的客户通常有什么样的习惯？比如，他们从何处获得信息（比如电视、报纸、杂志）？- 主要影响我的目标客户采购决定的刺激因素是什么（比如美观的外观、避免疼痛、变得富有、身体健康等等）？　　步骤3：挑选一个合适的地方如果说你的目标客户是“每一个人”的话，那么就没有人是你的客户。市场中充满了竞争，你在一个小水坑中上蹦下跳要比在大海中的成功几率更大。开创出一个合适的领域并占据这个领域之后，你就可以考虑转向第二个领域了（但不要在你完全占据第一个领域之前采取这个行动）。你可以是一位“专门处理儿童意外伤害责任的律师”或一位“二手车交易商的注册评估师”，你必须确认自己选择了一个可以使你感兴趣并且可以容易接触到的领域。我不用对此强调过多，因为，没有比选择了一个你无法沟通到领域或许要花费你大量资金才能接触到的领域更具有破坏性的了。　　步骤4：创意你的营销信息。你的营销信息不仅仅是告诉前在客户你在做什么，而是要说服他们成为你的客户。你应该创意出两种类型的营销信息，第一种营销信息应该言简意赅，有人把它称之为“电梯交谈（elevator speech）”或声音标志，这是在有人向你询问你在做什么的时候的回答。第二种类型是能够包含你所有营销材料和推广措施的完整营销信息。为了能够让你的营销信息能够吸引人们的注意力并具有说服力，它应该包括以下元素：- 对目标客户面临问题的解释。- 证明这个问题非常重要，应该马上得到解决，不能耽误。- 说明为什么你是唯一可以解决目标客户所面临问题的个人或公司。- 说明使用你的解决方案可以获得的收益。- 列举借助你的帮助成功解决类似问题的.客户的案例或证明资料。- 对价格、费用和付款条款的说明。- 你的无条件品质保证。　　步骤5：确定你的营销媒介记住，前面所提到的选择一个你可以容易接触到的领域。当你去选择营销媒介的时候就会认识到它是一个忠告。你的营销媒介适用于传达营销信息的传播工具。选择一个可以给你带来最高营销资金回报（return on marketing dollar，简称romd）的营销媒介是至关重要的，这意味着你选择的营销媒介要能够以尽可能低的成本将你的营销信息传达给最适合的潜在客户。以下是一些你可以将营销信息传播出去的工具：- 报纸广告- 海报- 比赛- card decks- 研讨会- 电视广告- 抽奖奖品- 上门推销- 电台广告- 横幅广告- 交易展示　　会- 黄页- 文章- 分类广告- 新闻通讯- 慈善活动- 网络- 名人导购节目- 广告牌- take-one box- 电话推销- 杂志广告- 特别事件- 推销信- 宣传单- 电子邮件- 电影广告- 电子杂志（ezine）广告- 明信片- 店面招牌- 代理商- 新闻稿- 传真分发系统- 宣传册- 目录- 口头传播- 公开演讲- 橱窗展示这个技巧要求你在市场中选择合适的媒介来匹配营销信息。你在一个快节奏、充满吵杂声音的hip-hop电台投放有关退休人群的广告显然是不合适的，这是一种完全失调的市场、营销信息和媒介。这三个因素的完美协调就会为你带来成功。　　步骤6：设定销售和营销目标目标对与你的成功是至关重要的。“愿望”是一个还没有写下来的目标，如果你还没有写下来你的目标，那你仍然处于仅仅在幻想成功的阶段。使用smart法则可以确保你所制定的目标是，　　（1）明智的（sensible），　　（2）可评测的（measurable），　　（3）可实现的（achievable），　　（4）实际的（realistic），　　（5）有明确时间性的（time specific）。你的目标应该包含财务因素，比如每年的销售收入、毛利润、每位销售人员的销售额等等，同时也应该包含一些非财务因素，比如已销售单元、签署的合同、获得的客户、发表的文章等等。一旦你设定了自己的目标，执行的过程就是在所有的团队成员内部得到贯彻，比如在销售会议上回顾目标、展示销售业绩的海报、对完成销售任务人员的奖励等等。　　步骤7：制定你的营销预算你的营销预算根据你是希望得到更为精确的结果还是仅仅得到一个快捷而质量不高（quick-and-dirty）的数字有多种制定方式。我们可以从一个快捷而质量不高（quick-and-dirty）的计算开始着手，然后再用进一步的细节数据来支持它。首先，如果你已经从事这项业务有超过一年的时间了，那么跟踪你发生的与营销有关的开支就可以很轻易地计算出你的“获取每位客户的成本”或“销售每件产品的成本”。下一步，把你的每件产品销售成本或获取每位客户成本简单地乘以你的产品销售目标或客户获取目标，得到的结果就是下一年为了达到你的销售目标所需要投入的大概费用开支。结论现在，你已经掌握了一天内制定营销计划的七个步骤。它真得非常简单，当然，你必须花费更多的时间来研究可供选择的营销媒介、如何挑选匹配你的营销信息的媒介以及媒介的成本。不要把制定计划看作是一件费力的工作，记住二八定理，80%的结果来自你20%的努力。我最后的建议是确保自己预留出连续的时间来制定你的营销计划，这将是你和你的团队成员最为重要的一份文件。精选营销计划范文7篇(营销计划书范文)相关文章：★ 营销计划范文3篇(营销计划范文怎么写)★ 年度营销计划范文4篇(营销年度总结和计划)★ 营销计划5篇 营销计划怎么写?★ 营销计划模板3篇(营销计划模板怎么写)★ 精选营销计划模板7篇(营销计划表模板)★ 精品营销计划范文6篇 精品营销计划范文文案★ 关于年度营销计划6篇 年度营销计划怎么写★ 营销计划范文5篇 营销计划范文怎么写★ 精品营销计划5篇(精品营销方案)★ 年度营销计划模板3篇 年度营销计划表格