量子的应用领域之歌都有哪些业务？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-10-10 16:30 标签： 量子的应用领域
中国经济回暖的迹象，在这个春天开始显露。伴随着疫情结束，制造、消费等行业开始恢复往日活力，国际货币基金组织等多家国际权威机构，也纷纷上调了对中国经济增长的预期。尤值得一提的是，今年2月国家还发布了境外上市备案管理相关制度规则，为中国企业境外上市创造了更健全的通道。这种革新，也是支持企业融入全球化发展，推动中国经济增长的重要引擎。一片蓬勃发展的形势下，今年以来已有将近二十家公司申请美股IPO，开启一波上市小高潮。其中，成人个人兴趣在线学习服务提供商量子之歌，成为今年首家在美股上市的中国企业。在线教育板块曾经历残酷的寒冬，量子之歌的成功上市似乎意味着市场信心在悄然恢复。成人兴趣学习赛道，会是在线教育中被低估的价值板块吗？营收环比增长19.3%达到7.864亿元、调整后净利润达到2180万元......透过量子之歌最近发布的2023财年Q2财报，系列指标性数据或成为观察市场信心指数的一个极佳窗口。确定性赛道：超3000亿的“价值长坡”我们常说，“活到老、学到老”。在信息大爆炸的时代，许多人都患上“知识焦虑症”，也促生了成人学习这个庞大的市场。与学科教育以考试为目的不同，成人学习是追求能力提升、知识丰富等目的。就像量子之歌围绕成年人推出学习金融知识的业务，以及短视频制作、记忆力、钢琴、书法等系列课程。弗若斯特沙利文的报告显示，中国成人学习市场规模预计将从2021年的5664亿元，以11.9%的复合年增长率增至2026年的9947亿元，是一个逼近万亿的宽阔赛道。更关键的是，这条宽阔赛道还有政策的加持和护航。国家已经明确提出，要推进教育数字化，建设全民终身学习的学习型社会。此前印发的《关于推动现代职业教育高质量发展的意见》中提到，鼓励上市公司、行业龙头企业举办职业教育，鼓励各类企业依法参与举办职业教育。那么在政策之外，市场应该如何找到增长引擎呢？事实上，学习本身是反人性的，兴趣才是最好的老师。只有通过兴趣激发人的好奇心和探索欲，提升个人成就感，才能实现成长性。就连消费这件相对主动性的行为，如今都要通过“兴趣电商”来刺激了，更何况学习。量子之歌创始人、董事长、CEO李鹏曾表示，“通过学习去探索未知，去提升认知，去实现个人价值和社会价值，这就是学习最大的意义，也是量子之歌最大目标”。市场的具体表现，印证了这一点。成人学习行业中，个人兴趣学习市场将实现快速增长，预计将以16.8%的复合年增长率从2021年的1399亿元增至2026年的3042亿元，是具有确定性价值的长赛道。在这条确定的价值长赛道上，量子之歌成长为最大的成人个人兴趣在线学习服务提供商，并且展现出不俗的业绩。2023财年Q2财报显示，量子之歌成人个人在线学习业务营收达到7.04亿元。在不俗业绩的推动下，量子之歌的财务健康度也在同步提升。截至2022年12月31日，量子之歌可动用资金储备5.257亿元，较截至2022年6月30日的3.991亿元，增长了1.266亿元。这意味着它进一步增强了抗风险能力，在不确定性的周期中更容易把握确定性。尽管经济在回暖，但资本依然保持着审慎的投资心理，标的是否值得出手，首要的还是看业绩是否出色和坚韧。正如李鹏所言：“量子之歌已经具备了蓬勃发展所需的韧性和灵活性，在大众个人发展和终身学习需求愈发强烈，且政府大力推进终身学习的背景下，市场机会是巨大的，我们仍将延续发展轨迹，帮助学员提升个人价值，并为股东创造长期价值。”领先的地位和优质的业绩，也让量子之歌持续获得资本的青睐，其上市后股价保持着平稳趋势。在教育行业大调整、各教育机构股价纷纷下滑的形势下，量子之歌还能稳住股价难能可贵。这不仅源于它进入一条确定性的的价值赛道，也在于相比其他同行具备独特的竞争优势。稳住基本盘：长坡赛道里的“细分战略”在一个具备长期价值的赛道里，凭借优势建立护城河是企业最为理想的竞争状态。《一点财经》认为，在成人兴趣学习赛道上C端用户是企业的基本盘，竞争优势体现在稳住基本盘的前提下挖掘增量。这需要企业通过业务的细分战略触达多个领域，并且动态地调整各业务的比重，从而实现降低风险、稳健发展。量子之歌在打造旗下平台“启牛学堂”“讲真”和“千尺学堂”的过程中，显露出这种战略思路和竞争优势。“启牛学堂”主打的是在线金融素养学习服务，截至2022年11月30日拥有约5970万注册用户，为量子之歌贡献了主要的收入来源。市场潜在的庞大需求，为“启牛学堂”添加了增长引擎。相对来看，国人的金融知识知晓率跟其他西方国家相比较低。截至2020年，中国成年人的金融知识知晓率不超过35%，远低于美国（57%）或英国（67%）。较低的用户渗透率，让在线金融素养学习成为中国个人兴趣学习市场中增长较快的细分赛道——将从2021年的65亿元大幅增长至2026年的171亿元，复合年增长率为21.3%。这块快速增长的市场吸引了众多平台涌入，而“启牛学堂”成为其中的佼佼者，并迅速成为中国最大的成人在线金融素养知识学习平台。在“启牛学堂”飞速发展之际，量子之歌并未选择一味在金融素养学习领域突飞猛进，而是将触角扩展到了金融素养学习之外的领域。推出了终身学习平台“讲真”和中老年兴趣学习平台“千尺学堂”。拿“千尺学堂”的目标用户群体来说，不仅用户基础庞大，而且有着多样化、差异化且旺盛的学习需求。他们并没有停止学习之路了，而是期望获得更加丰富和有价值的生活。前程无忧发布的《2022老龄群体退休再就业调研报告》显示，68%的老龄群体退休后有强烈的就业意愿，46.7%的老人希望寻求个人和社会价值。“千尺学堂”就瞄准了这块潜在的市场，获得出色的增长性。财报数据显示，由讲真和千尺学堂组成的其他个人兴趣学习业务营收2.051亿元。从单一品牌一枝独秀到多品牌多平台百花争艳，无疑能增强企业的风险抵抗能力，提升企业韧性。而且在多个平台的全面增长下，量子之歌的用户量明显提升。2023财年Q2财报显示，截至2022年12月31日量子之歌的注册用户规模达7780万，较截至2021年12月31日的3720万增长109.1%；付费用户规模约40万，较去年同期增长33.3%；在稳住基本盘的基础上拓展新用户，极易形成扩大规模的网络效应。它指的是平台对一名用户的价值，取决于使用这个平台的用户总数。用户越多，平台价值越大，反过来又进一步吸引新用户，形成正向循环，最终让整个平台价值更高、发展更为稳健。量子之歌，就走在这条正确道路上。“C+B”：通往“成长彼岸”的船票经过稳健发展阶段后，大部分形成了一定规模的企业都会进入追求新增长驱动力的新阶段。然而，很多企业往往走入误区。此前在在线学习行业里，出现一些企业盲目多元化最后失败的案例。它们往往是拿着学员的预支学费去搞房地产、搞虚拟资产投资，结果步子太大超过能力边界，最终反噬自己。这并不是在否定企业的多元化，而是要在自身能力的基础上进行延伸、演变。就像阿里巴巴，在推出淘宝后发现支付环节薄弱，于是逐渐孵化出支付宝，此后在物流环节发现不足于是推出菜鸟网络等等，最终形成庞大的阿里王国。量子之歌也在走出相似的成长路径：面向C端推出“启牛学堂”、“讲真”、“千尺学堂”之外，它还在能力溢出的基础上，提供面向B端的企业服务，挖掘新的成长性。比如，其推出了面向金融中介企业的市场服务，并于2022年6月推出企业人才管理服务，为企业客户提供内部员工管理的在线人才测评、培训和学习服务等等。2023财年Q2财报显示，量子之歌面向B端的企业服务营收达到0.823亿元，同比增长68.2%，成为了业绩增长的新引擎。如今整个互联网的发展节奏，已经从面向C端的消费互联网，进入面向B端的产业互联网阶段。BAT等行业巨头已经加快了布局力度，量子之歌是在顺应整个行业大势。另外，聚焦到成人在线学习市场，进军B端是量子之歌能力溢出后的必然趋势。本身，量子之歌的课研和科研能力，可以将其擅长的“学习服务”模式转嫁至B端客户，而在市场竞争日益加剧，企业执着提升效率的大背景下，企业员工能力的提升就显得格外重要。一边是量子之歌有能力，另一边是市场有需求，再加上B端业务的特性决定了业务的稳定性和延续期都要超过C端业务，因此对于量子之歌而言，B端业务是非常值得挖掘的价值板块。其实这样的价值板块在成人学习赛道还有不少，关键在于，如何跟量子之歌一样，用精准眼光在确定性的长坡赛道里，通过建立护城河占据稳健发展态势，然后利用能力的自然衍化提升成长性，占据头部的领先地位。通用电气前CEO杰克·韦尔奇就曾提出过“数一数二原则”，指的是在全球竞争激烈的市场中，只有领先对手才能立于不败之地。任何事业部门存在的条件就是市场上的数一数二，否则就会被淘汰。在未来的成人在线学习里，这条原则依然奏效。结语此时此刻，信心比黄金重要。对于资本而言，正在通过三大“标尺”——确定性、稳健性和成长性，找准标的物的价值高地，筑牢投资信心。通过多项指标性数据，可以发现量子之歌所在的成人学习市场，是一条确定的有价值的长赛道。而透过量子之歌最新发布的财报，可以发现其C端业务的稳健性和B端业务的成长性。三大“标尺”，量出成人学习市场和量子之歌的价值高地，给资本带来充足信心。更多类似的赛道和选手出现，中国经济增长的引擎也就越强劲。
北京时间6月1日，量子之歌(Nasdaq: QSG)公布了截至2023年3月31日的2023财年第三季度未经审计的财务报告。财报显示，量子之歌2023年第三季度营业收入为8.07亿元人民币，较去年同期的6.91亿元人民币，增长16.8%，较上一季度环比增长2.6%。2023财年第三季度调整后的净利润为2,169.6万元人民币。第三季度个人在线学习业务总收入为7.25亿元人民币，同比增长21.2%，个人兴趣学习业务同比增加1.8亿元人民币。全产品累计注册用户在第三季度达到8,630万，较去年同期的4,890万增长76.5%。值得关注的是，相较于上季度量子之歌对 Q3 的营收预测，本季度实现超出预期的好成绩，总收入为8.07亿人民币，超预期营收的背后，展现出量子之歌主动创新的执行力，也说明管理层对未来业务增长充满了信心。量子之歌集团创始人、董事长、CEO李鹏对此表示："本季度收入提升、客户群持续扩大，调整后的净利润连续两个季度盈利，这得益于我们创新的商业模式三大独特优势。首先，可定制课程和高质量、引人入胜的学习体验培养了客户忠诚度和重复购买意愿。其次，通过不断改进课程设置并确保能够满足广泛的学习需求，我们已经进入了各类市场并拓展了多元化的收入来源。最后，独特的千尺学堂和讲真业务，提供了对用户友好、基于兴趣的学习资源，以满足不断扩大的潜在市场。"营收同比、环比双增长，个人兴趣学习业务释放经营增量我国正处于社会转型发展的关键时期，数字时代来临，社会经济、金融活动、人才发展、文娱活动等各个方面都在经历快速发展与变革，国人唯有坚持全民学习、终身学习才能适应时代的发展和变化，化人口红利为人才红利。近日，艾瑞咨询发布的《2023年中国教育行业市场需求洞察报告——成年人篇》显示，随着社会竞争加剧，成年人普遍处于"客观压力与主观焦虑并存"的状态，希望通过多维度学习来缓解焦虑与发展相关兴趣爱好。国民的自我驱动成为孕育成人学习市场的源动力。伴随着各类平台学习产品和内容持续多元化发展，用户兴趣学习也在从商业财经、技能类型向各细分领域扩张。消费者不仅关注线上学习平台如何帮助"我"解决实际问题，也通过各类兴趣课程的学习，让自身精神文娱世界得以满足。财报表现用数据印证了量子之歌对国人学习需求的精准洞察。财报显示，2023财年第三季度个人在线学习营收为7.25亿元人民币，同比增长21.2%，其中，个人兴趣学习业务释放经营新增量，同比增加1.8亿元人民币，成为拉动集团营收的重要增长点。三大品牌深度布局，体系化作战实现超预期营收增长为满足不同用户的多元学习需求，量子之歌不断探索潜在市场的发展潜力，目前，量子之歌已形成三大品牌战略"基本盘"，包含在线金融素养知识学习平台启牛学堂、专注个人价值提升的终身学习平台讲真，以及中老年兴趣学习平台千尺学堂，全面覆盖多元化人群的学习需求，帮助大众持续提升自我价值。多平台业务齐头并进，量子之歌的多元化用户规模增长显著。2023财年第三季度财报显示，截至2023年3月31日，量子之歌注册用户规模达到8,630万，相较上一年同期增长76.5%。作为一家上市企业，量子之歌深知集团的长远发展不能仅依赖业务线的"单打独斗"，更需要业务经营、品牌建设、用户运营的三股合力深度布局，为集团的长效发展动能提供保障。为此，量子之歌长期以来持续强化用户沟通体验，积极践行企业社会责任，为集团发展注入源源不断的活力与韧性。例如，不久前，启牛学堂携手鸿基金为河北安新县的小学生带来一座"爱的图书馆"，将涵盖财商、心理、科普等多个领域的书籍送给当地孩子们，助力当地解决学生的阅读难题，丰富学生的课余阅读生活。"爱的图书馆"项目自2021年启动以来，量子之歌集团已经在全国多个省份累计落地十余家爱的图书馆。讲真更是用一场寓教于乐、精彩刺激的"最强记忆挑战赛"，为学员搭建了展示自我、学以致用的舞台。平台通过探索形式多样的教学方式，真正将"有趣、有料、有用、可转述"的教学理念落于实处。成人在线学习赛道蕴藏着无穷的耕耘价值，而量子之歌已经探索出属于自己的"确定性增长"发展轨迹。展望未来，量子之歌将再次收好"成绩单"，持续以实际行动推动国民素养提升与学习型社会早日实现。
导语去年 12 月，成人在线金融素养知识学习平台启牛学堂母公司量子之歌集团（下文简称量子之歌）在美国 SEC 公开披露招股书，于 1 月 25 日在纳斯达克 IPO 上市，股票代码为 QSG。值得一提的是，这也是自 2021 年“双减”政策出台以来，国内首家大型成人学习培训类公司向美股公开递交招股书。量子之歌此次强势登陆美股的自信来于何方，又怀揣着怎样的决心和野心在纳斯达克落脚？01用户井喷上涨营收增长63%量子之歌前身为尔湾科技，于去年 3 月正式升级为此。根据公司官网，其将自身定义为成人个人兴趣在线学习服务提供商，目前旗下包含启牛学堂、讲真、千尺学堂等多个成人学习平台。致力于通过直播、音频等多种形式对用户进行线上知识普及，希望传递涵盖多领域的专业知识内容，满足用户碎片化的学习需求，助力实现个人价值提升。弗若斯特沙利文报告显示，如果按 2021 年收入计算，量子之歌已是当下我国成人个人兴趣在线学习市场前五大服务提供商之一，截至去年 11 月，已累计为超过 7510 万名学员提供知识学习分享服务，范围触达全国 34 个省级行政区。尤其在学员规模上，公司去年迎来井喷式增长，学员数量是 2021 财年 1700 万的近 4.5 倍，涨幅超过 340%。而在用户付费意愿上，量子之歌同样取得重要突破，截至去年 6 月，共有 110 万人次的付费用户，相较 2021 财年的 80 万人次上涨了 37.5%。如此规模的用户数量上涨及付费意愿提升，势必给公司带来不小的红利。营利方面，截至去年 6 月，营收为 28.68 亿元（约 4 亿美元），较上年同期的 17.6 亿元增长 63%，并实现经调整净利润 5800 万元。随着近两年经营态势的趋好，量子之歌吸引了更多资本的关注和青睐。据互联网公开信息显示，公司投资方包括知名风投机构 DCM、险峰、PAC、启明创投、GGV 纪源资本、新东方产业基金（行知资本）以及领沨等。02“野心”不仅于此量子想唱更多“歌”从业务结构看，启牛学堂无疑是量子之歌旗下的核心业务。学员数量上，截至去年 11 月，启牛学堂累计注册用户约为 5970 万，付费学员也在 2022 财年达到约 100 万人次，名列各项业务之首。虽然量子之歌在成人在线金融素养学习方面取得成功，按 2021 年收入计算，启牛学堂在 2021 年的市场份额按收入计已占行业的 36.9%。但公司的“野心”却不止于此，还在尝试其它成人学习业务的探索。2021 年 8 月，其将业务扩展到更多的个人兴趣课程，并推出了讲真和千尺学堂，为成人学习者提供其他成人个人兴趣课程。2022 财年，这两块业务的付费学习者已合计达到 10 万。根据介绍，讲真是一个专注于个人价值提升的终身学习平台，旨在为用户提供涵盖多领域的学习内容；千尺学堂，是中老年兴趣学习平台，通过“知识的深度与兴趣的宽度”相结合，探索中老年群体兴趣学习新方式，致力于帮助中老年人拓宽人生边界、实现人生的无限可能，为更多中老年人构筑新的生活方式、提升生活品质，实现“老有所学，老有所乐”。发展规划上，量子之歌已初步建立“B+C”的双端市场战略布局。除传统 C 端外，公司于 2020 年 2 月推出了针对金融机构的市场服务。并在去年 6 月，又推出企业人才管理服务，为企业客户提供内部员工管理的在线人才测评、培训和学习服务。财报数据显示，目前公司来自 B 端企业服务的收入，到 2022 年 9 月 30 日为止的 3 个月，企业服务收入从前一年同期的 4260 万涨至 7360 万元，增幅 72.9%。量子之歌集团创始人、董事长、CEO 李鹏曾表示，品牌全面升级后公司将着力从三方面发力，专注提升全民素养。即坚持以用户为先，满足不同年龄段用户群体的知识成长需求；进一步加大科研投入，凭借自主创新研发的技术系统，以教学形式和教学工具创新赋能教学质量提升；在课程内容方面，兼顾知识内容的专业性、实用性以及趣味性，为用户构建多元化、多维度的专业内容矩阵。招股书内容也印证了李鹏的言论，根据计划，量子之歌此次 IPO 所得的资金约 30% 将用于提高用户学习体验和内容开发能力；约 20% 用于扩大服务范围和拓展海外业务；约 20% 用于品牌营销推广；约 20% 用于技术提升；约 10% 用于营运资金和一般公司用途。可以看到，在资金运用上，内容开发以及业务拓展这两大块的占比已达到 50%，可见其在发力终身教育方面的决心。03始于职业需要终于兴趣使然不可否认，类似金融素养、理财等知识技能的学习，除职业工作影响之外，更多来源于自身兴趣的驱动。以金融理财学习为例，数据显示，截至 2020 年，我国成年人的金融常识知晓率不超过 35%，大幅低于美国的 57%，英国的 67%。另据艾媒咨询调研，我国互联网理财用户自 2015 年以来持续增加，从 2.4 亿人一路增加至 2021 年的 6.3亿人，增长超 1.6 倍。长远来看，人们对理财及金融知识的学习需求将只高不低。并且，随着生活水平的提高以及新消费的升级，个人兴趣学习市场有望成为成人教育行业中增速最快的一条细分赛道。去年，仅量子之歌一家机构在个人兴趣课程就积累了超过 1540 万注册用户，市场整体规模预计将在 2026 年突破 3000 亿。量子之歌集团副总裁、讲真 CEO 秋伊也表示，“社会竞争压力大，叠加疫情影响，催生了个人成长学习的需求。”尤其快餐化时代下，人们的消费欲望将不仅限于满足“吃喝玩乐”，更需要适当放慢步伐，花费一些时间和精力去专注于提升自身兴趣爱好，陶冶情操的同时也能对冲生活中的种种不快。淘宝教育在 2020 年调研发现，当时有三成的消费者选择给孩子购买兴趣网课，而七成的消费者则会买给自己。正所谓“活到老学到老”，在国家政策及社会需求的双重推动，个人终身学习正成为时代的主流共识。根据艾瑞咨询发布的《2022 年中国综合性终身教育平台大数据报告》，2021 年我国综合性终身教育 3000 亿市场规模中，其中在线综合性终身教育占比 40%，预计未来三年的年均复合增长率约为 16%。总的来说，成人学习这条大赛道前景可期，留有充足的空间供玩家发挥想象，去探索新方向找寻新灵感。但同时也要做好充足准备，去面对教育监管的日益趋严，以及众多玩家的争相入局，未来的竞争势必愈发激烈。结语成人学习行业趋好的当下，量子之歌向美股发起冲锋自然引人瞩目。面对机遇与挑战，其是否做足了前期功课，上市后又将唱出怎样的“旋律”，我们拭目以待。

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