小白刚小白如何做跨境电商独立站，建好站了，下一步是什么?

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-12-28 14:30 标签： 小白如何做跨境电商
先来谈谈选品，再谈谈优质的广告需要具备哪些要素：独立站选品，首先需要清楚你的店铺定位是什么？精品or铺货？是否要做品牌？既然已经选择了独立站，产品还是尽量垂直一点，便于打造品牌，延长客户的生命周期。什么叫「品牌独立站」呢？品牌特指精细、良性运营的细分领域独立站。精细 —— 专职专业有差异化的独立站页面；良性 —— 看重长期价值，遵循商业规范；细分 —— 不追求“大而全”，另辟“小而美”。品牌独立站如何选品？一、明确思路在品牌独立站“选品”时，卖家更应该考虑的不是产品是否火爆，而是一些最基础的商业逻辑。任何违背基础商业逻辑的生意，都不会是良性的。店匠SHOPLAZZA 秉承“10 分 7 优先”的选品思路，即：一共 7 条“优先”，共计 10 分，可用来衡量该选品是否合适。二、思路拆解1、优先选择自身擅长、了解、有独特优势的产品1）“擅长、了解”的底线是：您或您的伙伴，是资深用户。2）有独特优势的底线：第一等级：可明确感知并且不容易被复制的差异化；第二等级：产品拥有可明确感知的品质；第三等级：同利润更低价。有句老话说得好，“没有金刚钻，别揽瓷器活”，任何领域都具有自身独特的门槛，值得每一位卖家去尊重。售卖自身完全陌生的产品，将会是一场生意中最大的风险。店匠SHOPLAZZA 在服务客户时，一定会问的一句话就是：“您在这类产品上有什么优势呢？”在选定产品进行开发时，卖家不妨思考一下：“这类产品我了解吗？这类产品的用户我了解吗？这类产品的核心，真的如我所想吗？”2、优先选择利于图片 / 短视频展示的产品生意的核心往往是“展示”，任何品牌独立站的“展示”，归根结底都是以图片 / 视频 / 文字的形式呈现。选择较为容易展示的产品是很重要的选品思路。当一个产品“拍图片很难”、“拍图片千篇一律”、“视频完全没什么好展示”时，卖家不妨三思，因为图片和视频往往决定了广告效果和站内转化效果，而这两个效果直接决定了品牌独立站前期的盈利情况。举例：案例 1：护肤品因其不易展示的属性难以用图片和视频来展示，使得品牌方不得不在产品的包装设计上花尽心思，并投入大量的广告和营销费用，才能正常的进行业务。譬如“包装比水贵”、“一半的预算花在广告上”的现象更加屡见不鲜。如果您不是资深的行家或拥有充沛的资源，做这类产品请务必三思。案例 2：DTC 品牌 Outer 以一个“收纳带坐垫的户外沙发，只需要两秒钟”的简单 GIF 动图，就将产品属性清楚地呈现给用户。户外沙发品牌众多，可是每一个被“鸟屎”打击过的户外沙发用户，都会被这个 GIF 动图所打动。Outer 品牌甚至为这一项卖点申请了专利。3、优先选择容易进行差异化改造的产品千篇一律的产品，往往需要通过价格战才能突围，品牌独立站卖家需要更多与众不同。品牌独立站卖家的业务在前期往往很难上架拥有独特功能的产品。店匠SHOPLAZZA 建议卖家寻找一些经过简单改造就能大不一样的产品，这将对品牌独立站的转化率起到关键性影响。举例：YesWelder 是一个专门卖焊接产品的品牌，各类令人眼花缭乱又炫酷的焊接帽是该品牌的特色之一。在这个产品上，他们最大的差异化做法竟是“涂装的花哨一点”。YesWelder 抓住了“焊工群体”，涂花的焊接帽能够满足该群体的荣誉感和他们展示特有的野性魅力的需求。4、优先选择有一定认知度的消费级品类品牌独立站卖家尽量尝试选择消费级产品，工业级产品往往不适合独立站零售业务，或许架设一个To B的站点，尽可能收获询盘线索，是更好的选择。5、优先选择物流成本低、售后、退货率低的产品跨境电商的物流成本和售后与一个品牌独立站的盈利水平之间高度相关，物流成本和售后频率的升高往往会对盈利水平造成负面的影响。“重量轻”、“不带电”、“稳定可靠不易坏”、“简单易用”的产品，是值得卖家考虑的因素之一。举例：由于疫情来临，物流费用成倍上涨，对很多采用国内直发来销售电动滑板车的小型跨境卖家造成了不小的打击。甚至出现了物流成本占到产品单价的40%甚至更高的情况，直接劝退了很大部分正在初创试水的品牌独立站。6、优先选择毛利高的产品品牌独立站的流量成本高于第三方平台，这注定了品牌独立站需要更高的毛利以保证自身的收益。品牌独立站作为独有的私域流量承载平台，在产品具有一定声量后，是具有支撑流量溢价的能力的，不用陷入价格混战。店匠SHOPLAZZA 建议：（产品单价-物流成本-产品成本）/ 产品单价 ≥ 40%7、优先选择竞争程度低，或竞争者水平低的产品竞争程度低的产品在如今的市场环境下几乎绝迹，很难评判某一个品类的产品竞争是否激烈，店匠SHOPLAZZA 更加推荐卖家选择“竞争者水平低”的赛道。这需要卖家前期对目标产品市场主要竞争对手进行详尽的调研，判断对方的“三个方面”，方可决定是否适合选择该产品的赛道：团队方面，如：对手可能有哪些关键人才？分别在怎样的岗位上发挥怎样的作用等；流量方面，如：对手最主要和次要的流量分别来自何处？获得这些流量需要付出怎样的代价等；产品方面，如：对手产品具有哪些特性？消费、开箱和服务体验如何等。授人以鱼不如授人以渔，选品永远是思路和方法，上述内容希望带给各位卖家更加完善的选品思路体系，从源头为卖家量身推荐一桩“良性的生意”。产品挑好了，如何把站内的产品让消费者看到这一步也相当关键，毕竟独立站没流量啊，咋把流量吸引到独立站来呢，投放广告是每个卖家必须经历的一步，什么样的广告能增加点击率？下面分享一下优质的广告素材需要具备哪些要素？广告素材的创作需要遵循“AIDA”四原则，即：吸引注意（Attention）——激发兴趣（Interest）——引发需求（Desire）——行动转化（Action）下面店匠举例来解读一下：图片广告设计要素1、广告的构图技巧关于广告的构图方式，很多专业的人士会给出很多建议和模板，例如中心集中式、杠杆式、顶视角分散式、折线跳跃式等构图方式，在这里，店匠就不细细展开讲了，总结出来一个要点就是，要保证消费者的视觉集中。在这里，我们看几个例子：这个爆贴就采取了分散式构图，能够使得消费者把视觉聚焦到主要产品上，其他几个分散小图为主图的信息提供了支撑，能够有效提升图片广告的点击率。这个爆贴采用了中心集中式的构图方式，把消费者目光聚集到衣服的花型上，体现产品特点。2、贴合消费者的色彩偏好首先，我们的图片广告一定要设计保证色彩明亮、饱和度较高。另外，不同的产品和消费者可能会迎合不一样的色彩。下图是NCD 的色彩形象坐标，大家可以收藏保存，结合自身不同的产品进行设计。如果是促销型广告，建议大家选用红色、黄色等鲜艳型色彩。（ 图片来源知乎：PLAN璞览生活美学 ）3、合适的字体字体可以传递出很多情绪，可以表现出美丽、权威、重要、优雅、顽皮等风格，但是设计字体要遵循的首要原则是易阅读，第二原则才是贴合产品的调性。4、突出产品特点素材制作一定要突出产品的最大特点，最大限度的展示出产品的功能，在消费者看到广告的时候能第一眼抓住他们的眼球。这种做法的要点就是始终把产品最重要的特点放在最醒目的位置。下图就是突出产品特点的一个很好的案例，让人一眼就能看到是卖瘦身功能的衣服。介绍完了图片素材的设计要素，下面重头戏！视频设计广告要素来了！广告“视频化”已经成为互联网广告不可逆转的大趋势，越来越多的广告主们开始选择用视频的形式来介绍自己的产品和品牌。视频广告设计要素1、封面的重要性很多视频创作者忽略了视频封面的重要性，在这里，店小匠要给大家强调一下，一个好的视频素材封面是尤为重要的，会直接影响到你广告素材的点击率。因为Facebook在展示你的广告的时候，一般都是不播放状态，只有好的封面才能吸引点击。Tips：用小孩（Baby）、美女（Beauty）、宠物（Pet）做封面，会有效提高点击率。（简称“BBP”原则。2、“三秒”重要原则视频素材的前3秒至关重要，只有立刻抓住眼球才能吸引受众继续观看我们的视频。在这里店匠提供三种“前三秒”广告的建议：第一种是视觉触动，用大量的视觉元素抓住消费者的眼球，常见于快时尚服饰，也是 SheIn 常见的一种广告形式；第二种是情感触动，好的视频广告离不开场景和情感，迅速在广告的前三秒中明确场景和人物关系，可以迅速增强消费者的代入感；此外，第三种广告形式，比较容易爆单，适合杂货铺模式，就是“功能轰炸”，在视频广告的“前三秒”，快节奏的展现自己产品的功能，吸引消费者眼球。3、背景音乐音乐传递的信息和文案同样重要，63%的视频广告观看者会打开背景音乐的播放。例如：轻快轻松的音乐能增加产品给人的幸福感，提高购买冲动。古典的音乐更加适合添加在给年纪较大的人准备的广告中，他们更习惯在古典优雅的音乐中完成购物。4、在视频里添加大标题，可提高观看率这是FB官方给出的数据：有大标题的视频观看率比普通视频的观看率高出12%。虽然不是很高大上,但也不乏是一个行之有效的办法。5、注意广告板式的标准98%的情况下，人们都是通过使用手机这种竖屏的方式观看视频的。所以我们在制作视频广告的过程中要优先匹配移动端的板式标准。在这里店匠给大家讲几个细节：我们在投放 Facebook Feed 和 Instagram Feed 版位的时候，建议大家选用 4:5 的广告比例，能够在版位中展示更大的篇幅。如果是投放 Story 版位，建议大家选择 9:16 的全屏的尺寸比例。其余版位，大家可以使用 1:1 的视频比例。最后，店匠想说，好的视频广告素材还是需要通过不断地进行优化。大家在掌握上述原则的同时要不断的思考自己的产品适合什么样的广告，才能有的放矢，做出优秀的广告。来我主页： @店匠SHOPLAZZA 持续为您更新独立站干货内容
强烈建议，小白开启跨境电商或者独立站之前，先考虑下面八个问题。为了帮助你做好充足的准备，我们为你整理了一份详细清单。提前思考以下8个关键问题，从而更快、更好地启动你的跨境独立站业务。定义目标受众你是B2B业务还是B2C独立站？你知道客户关注什么、年龄多大、喜欢使用哪个社交媒体吗？大型独立站和小型初创独立站有不同的需求。一个已经建立了品牌的大公司的准备清单，可能与一个刚起步的小型独立站初创公司的准备清单大不相同。你打算建立怎样的业务？你是否已经有现有的客户群来支持你的独立站，还是从零开始？强烈建议你做一个用户调研，做一个用户画像。比如，你计划建立一个销售棒球棒的独立站，就要找出对购买棒球棒感兴趣的人群，然后选择一个品牌来满足他们的需求。了解你目标人物的年龄、性别、国籍、购买和使用习惯。他们的兴趣是什么？他们遇到的问题是什么？他们喜欢的爱好是什么？他们更喜欢网上购物还是更喜欢线下购买？选择建站方式你的预算是多少？有没有特定的平台适合你的业务，还是你有更多的自由选择？你自己能做哪些方面的建设？还需要专业知识的支持吗？快速估算一下成本，别忘了考虑潜在的隐藏成本。搭建独立站有很多种方式，一般来说有自建站、独立站SaaS或者开源建站。这三个难度分别是自建站>开源建站>独立站SaaS，成本也是从大到小。简单来说，对于没有技术背景的卖家来说，独立站SaaS系统是最经济、简单的选择。选择合适平台如果你计划自己建设独立站，你需要选择适合的平台。如果你希望一个简单的选择，可以考虑使用店匠Shoplazza。它非常快速和易于设置和使用，还包括许多有价值的功能，如库存管理、电子邮件营销以及与其他平台（如Google、Facebook和TikTok）的第三方集成。同时，如果你对自己的需求非常清楚，并且准备充分利用你的编程技能，类似Magento、WordPress的开源建站软件也能够胜任。安装必要的插件插件是扩展你网站功能的绝佳方式。像Shoplazza这样的SaaS系统拥有全面的应用商店，你可以在那里找到从SEO到电子邮件营销的各种工具。不过，并非每个插件都对你的业务必要，但有些插件可以帮助你增加更多的销售和流量。添加图片注释，不超过 140 字（可选）例如，你可以考虑在你的商店中添加一个商品推荐插件，在一个商品页面下方根据算法组合推荐商品，以鼓励更高客单价的转化。其他有用的插件可能包括促销和交叉销售工具，或者允许你设置定期订阅付款的插件。选择销售渠道Google、Facebook还是TikTok？还是全都要？如今的消费者使用多个渠道进行购物，这意味着，你可以将你的精力分散到各种平台上，提高你获得更多订单的概率。比如说，你的客户可能在Facebook看到你的品牌或者广告，然后主动去Google搜索关键词，想要了解更多信息。以下是一些你可以添加到你的Shoplazza独立站的流量渠道，每个渠道都与你的独立站连接，因此你可以轻松跟踪所有平台上的产品、订单和客户。确保电商功能为了让购物体验尽可能方便，提供给顾客多种支付方式非常重要。这一块就要去找到你的目标市场里面常用的支付方式是什么，有哪些收款商支持，比如PayPal。然后把收款商和独立站后台直接进行对接就行。小匠见过不少卖家就收款没选好导致交易数特别少。安全便捷、符合用户使用习惯，付款是临门一脚，别在付款这里让买家卡壳。店匠Shoplazza已经携手集成了全球50+主流支付平台，也可以帮你一键对接！选择一个域名这一步很简单，但经常被忽视。在开始搭建独立站之前，你需要拥有一个独特而有效的域名。好的域名能够让客户一眼就记住你的品牌，这是做好独立站的第一步。在买域名的时候需要注意以下几点：简短易记：尽量选择简短、易记的域名，方便用户记忆和访问。与品牌或者产品相关：域名应与网站主题相关，有助于提高网站的搜索引擎排名。避免侵权：不要使用限制性词汇，避免域名被封。后缀的选择：常用的域名后缀有.com、.net、.org，选择合适的后缀可以给网站带来更好的影响力。域名购买的地方大家可以自行选择，个人更加推荐国外的域名商，比如Godaddy、Namecheap等等，访问速度会更快。上线检查在你确信你的独立站具备成功要素之前，不要在最开始阶段投入过多资金。其中很重要的方式之一就是测试你的独立站是否能够正常运行。比如，检查所有功能是否正常运行，没有破损的链接或无法加载的页面，能够正确下单与支付成功；在所有设备（包括移动设备）上表现良好等等。除此之外，测试你的独立站的最佳方式是让真实用户进入购买，以此来优化你的网站细节。你可以开始投放少量广告，真实客户开始，观察他们如何使用你的网站。关注他们喜欢你的网站哪些方面，以及他们对视觉设计、导航、移动视图和产品页面的整体质量的反应。询问他们觉得使用哪些部分很困难，有哪些地方是可以继续优化的。至此，你已经了解到了搭建你的独立站并不像你想象的那么复杂。确保你的计划能够应对风险和法律要求，避免损失资金。
跨境电商2023年要不要做独立站？跨独立站还有前景吗？这些问题可能是你经常思考的。想做又不敢做，心里面没底。那今天为在这篇文章中，将从多个角度分析跨独立站的现状和未来，帮助你梳理思路，做出更明智的决策。首先跨境独立站是指通过自建网站或使用第三方平台，直接面向海外消费者销售商品或服务的电商模式。与传统的跨境电商平台不同，跨境独立站拥有更大的自主权和灵活性，可以根据目标市场的特点和需求，进行个性化的营销和运营。跨境独立站的崛起，是中国电商行业从跟随到领先的重要标志之一。跨境独立站的发展历程跨境独立站的崛起：跨境独立站的出现，与当下互联网技术的发展以及全球化趋势的加强有着极大的关系的。早在2000年代初，就有一些中国卖家开始尝试通过自建网站或使用国外平台，如eBay、Amazon等，直接向海外消费者销售商品。这些中国卖家要是以出口贸易为主的制造型企业，他们利用互联网技术降低了中间环节的成本和风险，提高效率和利润。后面随着互联网技术的不断进步和普及，以及亚马逊的封店潮，就越来越多的中国卖家开始加入到跨境独立站的行列中，形成了一个庞大而多元的群体。跨境独立站过去5年的发展态势：过去5年，是跨境独立站发展的快速期。根据中国电子商务研究中心（CECRC）的数据，2018年至2022年，中国跨境独立站交易规模从1.2万亿元增长到3.6万亿元，年均增长率达31.7%。中国跨境电商独立站市场规模同时，中国跨境独立站卖家数量也从2018年的28万增长到2022年的50万，年均增长率达15.6%。由此可见中国卖家们逐渐从单一的在第三方电商平台售卖转战到自主的跨境独立站。中国跨境独立站卖家数量跨境独立站在过去5年中取得了如此迅猛的发展，主要是有以下几个方面：国家政策支持：为了促进外贸稳定增长和转型升级，国家出台了一系列政策措施，支持跨境电商发展。例如，设立了多个跨境电商综合试验区，提供了税收、监管、物流等方面的优惠政策；推进了电子口岸建设，简化了通关流程和手续。现在有不少城市是有跨境相关补贴申请的，大家可以留意一下当地政府的政策。市场需求拉动：随着全球化进程的加速和消费者需求的多样化，海外市场对中国商品和服务的需求不断增长。尤其是在新冠肺炎疫情期间，中国商品以其优良的品质、合理的价格、丰富的品类等特点，在海外市场中占据了重要的份额。技术创新驱动：在过去5年中，跨境独立站卖家不断用新技术，提升了自身的竞争力和效率。例如，利用人工智能、大数据、云计算等技术，实现了智能化的产品开发、营销推广、客户服务等；社交媒体的发展：利用社交媒体、Tiktok直播、短视频等工具，做内容营销、社区运营、品牌建设等；用Shopify、Yeahpages等独立站搭建平台，快速搭建自己的店铺、灵活管理、多渠道接入等。不再受限于亚马逊等平台的流量，拥有了自主权。2020-2022年跨境独立站的变化2020-2022年，是跨境独立站发展的转型期。在这一时期中，跨境独立站逐渐偏向市场细分深入。一方面，跨境独立站卖家开始从传统的大众市场转向更具潜力和特色的细分市场，如新兴市场、垂直市场、长尾市场等，这些选品方面的数据大家可以多关注一下。另一方面，跨境独立站卖家开始从单一的产品销售转向更多元和全面的服务提供，如增值服务、定制服务、咨询服务等。所以接下来卖家如果做独立站的话，一定要优化一下自己的服务体系。2023年跨境独立站的市场环境全球经济形势分析：说到全球经济，在2023年，这辆火车可谓是"快车道"上的超跑！据国际货币基金组织（IMF）预测，2023年全球经济增长率为4.1%，在这个大背景下，跨境电商这个庞大的市场蛋糕，越来越让人垂涎三尺！国内政策影响：自从2019年国家提出"稳外贸"政策以来，各种扶持政策接踵而至，如2022年提高出口退税率、优化贷款支持等，让跨境电商业者如同吃了"定心丸"一般，稳中求进。2023年政府继续大力支持跨境电商发展，不仅实施了税收优惠政策，还加强了市场监管，助力跨境电商行业的健康发展。2023年走出去必然还是国家主打的方向。消费者需求变化：2023年海外消费者对品质、个性化和绿色环保的需求愈发明显，根据艾瑞咨询数据显示，海外消费者对跨境购买高品质、有特色的产品的需求增长超过30%。这无疑为跨境独立站提供了巨大的市场空间，也意味着中国卖家们需要及时调整战略，以迎合消费者的变化。2023年跨境独立站前景展望1、跨境独立站的市场空间：市场潜力巨大，需不断挖掘与创新：2023年，随着全球经济复苏、消费需求回暖、数字化转型加速等因素的推动，跨境电商出口市场将继续保持高速增长。而跨境独立站作为一种更具创新性和竞争力的模式，也将迎来更多的机遇和挑战。根据《2020-2025年中国跨境电商行业市场前景及投资战略规划分析报告》预测，到2023年，中国跨境电商出口交易规模将达到2.7万亿元，其中跨境独立站出口交易规模将达到9000亿元，占比提高至33.3%。这意味着未来三年，跨境独立站市场还有近一倍的增长空间。2、新兴业态和趋势：跨境直播、短视频、社交电商等快速发展：直播带货是近年来跨境电商领域的一大风口，通过视频直播的方式展示产品、互动用户、促进购买，可以有效提高转化率和复购率。特别这几年发展非常快的Tiktok， 2022年TikTok在东南亚GMV增长超4倍，达44亿美元 ，2021年的时候还不到10亿美元。根据内部规划，TikTok要在5年内实现3万亿元GMV（商品成交额）的目标，而TikTok是支持直接放链接到独立站的，这对新手卖家来说绝对是一个非常大的机会。总的来说，做跨境独立站对于新手卖家而言，无论是基于国际形势的趋势，还是基于中国国内的政策支持，2023年的潜力依然是超出大家的想象的，发展空间非常大。Tiktok的发展更加为想做跨境独立站的卖家解决了流量难的问题，现在趁风口还在，大家可以好好把握，懂得借势发展。今天的分享就到这，大家如果觉得文章对你们有帮助可以点个赞哦

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