在发帖之前首先感谢一位我尊敬的大哥，是他的行为激励着我一步一步走到今天，他的梦想越来越接近现实，而此时此刻我想记录下我的梦想我想给大家讲述一个真实的故事，一个真实的股市。　　2009年末在大学的课堂上我第一次接触到了股市，那是一位宏观经济学老师在讲课时由宏观经济的周期性，带到股市的波动性，让我第一次距离股市如此之近。记得那时寝室里面有几个家里环境好点的同学每天都在炒着股票，谈论着盈亏！第二节下课就有同学跑回寝室挂单，现在想想那时的股市对我来说很神秘，也是在那是激起了我对股市的好奇。　　在某一天的课堂休息期间我走上讲台问宏观经济学的老师他是如何做股票的，企图通过这位老师学习点知识，这位老师很诚恳的告诉我，他知道的方法那就是涨高了就要卖，跌多了就要买。并且告诉我教我们微观经济学的老师曾经是我们这一地区的炒股大赛的获奖者，这个消息点燃了我对这位老师的好奇，在某一天的课后，我十分谦虚的像这位老师请教股市的知识，老师告诉我要想炒好股票必须炼好这几个字，手中有股，心中无股。大家可以想象当时对股市一无所知的我听到如此深邃的发言，对这位老师的佩服之情也就不必详说了。而这位老师也毫不谦虚的对我讲述着他对股市的看法，以及对股市精准的预测。当时我想如果身边有这样一位大师愿意指点我，那赚钱岂不简单。有了这个想法后于是我给我父亲打了电话，阐述了我的想法（现在想想有点好笑）并告诉父亲我们老师是如何了得，希望得到他的支持，父亲在电话那头虽然有点犹豫但是还是答应了下来，但是要我保证不能影响学习于是在我信誓旦旦的担保下获得了他的授信，金额是人民币10000元。第二天父亲按承诺将钱打到我卡上，我便有了人生第一桶的原始资本，而我的证券生涯也由此展开！　　现在回想起来，现在做的事和那时的想法完全不一样，甚至有了360度的巨大转变。其中缘由听我娓娓道来。
楼主发言：168次 发图：10张
　　不错，静候。
　　今天在发帖之前，我浏览了下天涯相关的内容，发现有些朋友都想赶在所谓的牛市之前或者以为自己对股市有把握想进入这个行业充当经纪人或者客户经理，通过客户赚取佣金提成。其实你们想的太简单了，很多时候理想和现实是有巨大的差距的。我见过太多对自己现在工作不满的朋友，太多多赚死工资没兴趣的朋友进入这个行业，到最后离开这个行业时他们都爱说，吧至少不操心。很多都回到了原来的工作岗位，证券公司的经历对他们来讲只是一场不可触及的梦而已！那些幻想自己月薪上万的客户经理最后都是拖着疲倦的身躯呆在证券这一行业里面，太多的心酸你们是看不到的。
　　我父母都是工薪阶层，不是爆发富我也不是富二代，所以我很重视他们给我的这笔不小的资产，我在进入股市之前也深知股市的风险，我周围做股票的同学无一不是亏损，所以不敢大意。刚进股市一切都是新鲜的，我在某一天下午坐在同寝室一同学的床上，看着他死死盯着一只名叫万科的股票的K线，时不时传出赚钱的兴奋和亏钱的哀鸣时，我才发现股市原来是如此的迷人，他能让从不上课坐满45分钟的同学，死死钉在座位上一坐就是一下午。我凑过身去问他如何，他回答刚刚还有赚现在亏了，而他说的刚刚就是去厕所的这几秒钟，那时我明白了交易是不能离开盘面的。有了钱以后，我现在需要一个账户，我和一位朋友联系他当时在长江证券，我告诉他我要开个户，开户二字说的很响亮，因为那时觉得很有面子。呵呵！，他问我时间，我回答就今天，他说不用这么着急。股市有一种魔力让你欲罢不能，当天下午我坐校车去了他们公司，他将我带到柜台在签了无数的名字后，他给我两张股东账户卡告诉我搞定了，我第一次有了账号甚为激动，于是我再三感谢后迅速往家赶，心里非常激动！激动的连佣金是多少我都没问，那时也不知道什么是佣金，能不能调整，最低多少。　　回到家后我非常快速的在电脑上安装了炒股软件，但是又一个麻烦不期而至，我该买什么股票了？这是个头疼的问题，我那时什么都不懂，我仔细的看着系统里面的各种股票，看着起起浮浮的各种走势，再一次陷入深深的迷茫，从5点一直到晚上8点就在我无路可走的时候突然想起我同学以前给我讲过，他是看一种指标叫做rsi来做的，此时我看着我的屏幕上面的指标显示的是KDJ，我试着去找寻一种规律，于是浏览了很多股票突然我眼前一亮发现只要是KDJ这种指标只要向下处于交叉的位置时（那时不懂叫做金叉）股价都会上涨，我惊呼，原来如此简单，那时我觉得我自己太聪明了，我深呼一口气，快速浏览了几十只股票最后选择了一只叫做中远航运的股票。得意忘形的大叫明天我就将在你身上赚到我后天甚至一周的生活费，那种自信现在想想都觉得佩服！
　　09年的股市在经历了暴跌以后，开始了反弹，到现在我依然很庆幸我是在09年进入的股市为此我少交了很多学费。　　第二天一早我八点半就被心里的不安给吵醒了，说实话那时上学能8点半起床的日子绝对是屈指可数的。我洗漱完毕以后时间落在8点45，我坐在电脑旁看着时间一点一点的走到9点半的位置，激动在心中一点点加速。9点半中远航运红盘开出，看着我的预测应验了不知道有多高兴，但是涨了我是绝对不敢买的，原因有二，一是涨了，二是离下午收盘还有很长的时间，我不敢保证一定会涨，我要继续看看。因为有同学的前车之鉴所以我不敢离开股市半步，厕所离我只有几步之遥，但是我要么不去，要么靠跑，就这样大盘结束了早盘的波动，我选择的中远航运上涨百分之1点几。我看看时间11点半离我早上最后一节课下课还有时间，我穿上衣服急急忙忙跑到教室，坐在了最后一排。这一排的好几位和我一样刚刚从股市抽身，坐在座位上喘着粗气！
　　今天有客户急急忙忙来问我，说有只股票除了消息，媒体都说不好。借此机会我想说说我的观点，根据数据显示散户在股市里面亏损率超过了百分之95，也就是说100个客户95人亏钱，坊间也有1胜2平7亏的传闻。不管数据可不可靠都能表明股市对普通投资者的伤害，但是很少有人会去探询为什么会这样，都把责任推给了市，推给了新股，推给了政府。其实这种论调是不客观的，今天我举这个客户的例子，也是想告诉大家这点。这名客户一大早来找我，说在财经网站上看见了股票业绩不好，问需不需要卖掉。我问她你以前是怎么办的，他说如果看到这些他就卖了，我再问那你是不是做了很多好股，但都放掉了。他说是的，我笑笑对他说：你们做股票看见不好就说不好，从不自己去分析。业绩不好，是为什么不好，因为产品的产销引起的还是因为其他。这些都要仔细研究。而并不是听见所谓的专家说不好就认定不好，这样分析问题不全面，不客观。大姐点点头然后说了声谢谢，走了。其实这些都是引发散户亏损的原因，但散户通常意识不到这些只盯着市场的问题。
　　我记得那天中午急急忙忙回到寝室盯着电脑，期望中远航运这只股票能跌点我好买，直到下午收盘前我看着K线可能不会下跌了追了进去，买入以后心里很紧张，不停的盯着股价的变化，最后收盘股价比我买入的价格低了百分之1，我亏损100元。心里非常难受，原本打算在股市挣点小钱，没想到第一次下手就失败了，于是收盘以后我开始总结经验，无意间发现了一个QQ群于是我尝试着加了进去，这个群现在的名字我都还记得，叫恒达投资！在那以后很长的时间里我加了很多群，到今天我只有自己的三个群。发现其实时间过得真快。　　他们说炒股的人会忘记吃饭，耍朋友。我进入股市后才觉得这话是真实的，虽然以前我也不信。进入股票群以后我才发现我的水平是如此的低，群里的大家谈论股市都说的很专业，我将我的股票在群上贴出来问群主，群主很热情告诉我支撑位和阻力位，我懵了，支撑位是什么，阻力位是什么我一概不知，后来在群里一再追问才弄懂了是什么。我感觉自己好像找到了组织，群里的诸位讲了好多我不曾触碰的东西比如 形态，均线，量价。我再次觉得股市变得高深了，于是我决定把这些方法加到我的操作上。
　　中远航运这只股票第二天我低价割肉走掉，亏了我300元。买了股票以后我有个习惯看他怎么走，患得患失。这是我初入股市的真实状态，我进入群后跟着群主学习所谓的压力位和K线形态，说到K线还有段股市，进群不久因为我总爱在群里提问，某天群主就私下找我说看我好学愿意帮我，我很开心。他说你来参加学习班吧，我回答好。他说每个人200元。我想无所谓就200嘛 ，我很果断的答应了，后来这个群主在群里发消息说要开班受人以渔，当时听着觉得太有道理了，那天晚上8点准时开始，我现在依然清晰的记得旭日东升，黑乌鸦，红三兵我当时非常用功的记着每一个形态那堂课讲到晚上10点，在课上群主用形态寻找了一只股票，具体名字我忘了。叫大家明天买进去，就这样一直到深夜我处于极度兴奋中。　　虽然答应了父亲不影响学业，但是实际上已经影响了，我一般都是收盘后才去上课，晚上参加群里的培训。这样的日子持续了几天，有天群主私下找到我给我说群里的人背地里说他靠这个赚钱，他很不高兴要解散。叫我们不用给他汇钱了。我当时很愤怒，觉得这些人怎么这样，自己不愿意学习还阻碍别人进步。呵呵 ，现在想想那时真好玩！群主还说那些钱本来只是他暂时保管，怕我们不付出点什么不好好学，我们学成以后他准备还给我们的，但现在不用这么干了。当时我真觉得这个群主是个大好人，也许这人也是好人也不好说！呵呵　　回到上完股票课的第二天我们一直等到下午才买了进去，我这次有了上次中远航运的教训买的很少就100股，想试一下，后来过了一天那是股票果然涨了百分之2 ，我问群主该不该卖了群主说红三兵能支持多久赶紧走，于是我急忙打开交易软件卖了出来，这是我第一次赚钱。从此我对群主毕恭毕敬，十分钦佩。于是我成为了群主当时的那个群里他的铁杆粉丝，直到后来他要做一个收费群让我帮他在群里发消息，没找一个会员给我50元提成我才觉得事情不是我一直想的那样单纯。不过都是后话了！　　恒达投资每天会在早上9点25放8只股票再群公告里面，让大家自己选择。我将他给的股票用我的方式（KDJ+形态）浏览一遍选择一只然后进行买入，前两次我获利了甚至又一次我还买到了涨停的个股，再一次我觉得找到了方法，但是历史总是惊人的相似，盈利了几次以后我发现又失败了，我问恒达投资他告诉我大盘不好跌破阻力位只有割肉，于是那时我知道了炒股还要看大盘脸色，股市从我最初关注的KDJ，到形态，到压力位，阻力位，再到现在的大盘，再一次变得更为复杂了。
　　恒达投资后来建立了他的收费群，他当时8个群，为了让我帮他拉人我进了4个群。刚开始总有很多人问他股票，他答复别人阻力和压力位，到后来不知道什么原因很少有人问了，群里变得冷清了，我也转移了学习的重点开始研究大盘以及形态，群里的消息也就很少关注了。再到几年后我从当时一起在群里呆过的朋友口中得知恒大投资已经离开股市了，他发誓再也不进股票市场，个中缘由不详。不由得引起我的一片唏嘘!而这位朋友给我指点了一位学习大盘走势的重量级人物，这个人现在依然是博客的第一名，只是在那时他远没现在这么有名气！这个人就是徐小明新浪博客点击第一名。
　　在股市里面我的账户数额持续下滑，刚开始我盘算只要涨百分之5就能回本，后来就需要百分之15以上了。那段时间我拼命的研究，每天下来我都会写总结希望自己能规避错误。分钟线，年线我也是在那个时间段熟悉起来的。有一天在群里有个叫奔的朋友问，你们认识徐小明不？我本能的百度了一下，发现此人原来具有如此高的人气，是新浪博客排名前几名，我试着打开他的博客发现他的博客比别人的简洁不少，在他的博客里面只有1分钟高低点和5分钟高低点，我翻看当日的盘面和大盘对比，发现只要是他说是5分钟高点的地方必定是全天的高点。我的好奇心又来了，这是什么技术。我自己问自己，我翻看了他对明日盘面的预测，他说道大盘再跌就能在形成分时上最要的低点，这岂不是我一直想学的大盘的判断方法，以前的亏损是我忽略了大盘的涨跌，如果配合上他对大盘的预测加上他预测的高低点我岂不是能把风险规避到最小，我已经不知道这是我第几次如此兴奋了。当第二天的太阳沐浴大地的时候我早已坐在了电脑面前，等待着再次验证我自认为万无一失的方法。记得当天早上大盘大跌，下午开盘徐小明提示了他的加重的5分钟低点，我迅速买入，大盘强劲反弹买入的股票迅速上涨，我获利了，第一次觉得原来获利这么简单。大盘对于个股来说如此重要。收盘时我赚到了百分之5的收益，我十分开心。正在我得意的忘乎所以的时候，我父亲给我打来了电话我问以后工作如何安排，前面我一直没讲的事，09年我刚好大四，6月份就将毕业，父亲问我怎么安排时，我说我暂时没想好，只想好好学习下做股票，父亲说那现在做的如何,呵呵！想也想得到当时的我是怎么回答的，我信心满满的说股票我已经找到方法了，我告诉父亲如果我每天能赚百分之4，那我以后就了不得了。还上什么班！父亲笑笑说上班的事还是要考虑，我说好好我自己想想。挂了电话，我约上寝室的大家一起找了家餐馆吃了顿饭，我主动买单.告诉他们这是散户请的，大家相对而笑。就这样，这个状态持续了一段时间，我依赖上了徐小明的分析。每时每刻都在刷新他的BOLG严格遵守纪律只要他不提示低点我坚决不买，一天不看他的博客就好像觉得少了些什么，投资就会犹豫。自己也尝试着去分析他的判断方法，最后都无疾而终，这段日子我感觉很累，炒股的人应该有体会，看好的股票不敢买等他给低点结果有些股票就涨了，有时候他给的高低点后大盘止跌了可是自己买入的股票却不涨，无数个为什么犹如又像我袭来！
　　当年在猫扑的帖子里有位我不是股神的投资者十分火爆，他预测的大盘也极为准确，只是后来帖子疯了，他的粉丝也不少。他与徐小明不同的是他不仅说大盘还说股票，渐渐的徐被这位投资者取代了我股市导师的身份。从那时起我每天都极度关注大盘的走势，现在回想起来也是我觉得最累的时间，但对我操作帮助依然不大，账户上面亏损依然不减！在这个阶段我先后了解了铸剑先生趋势线，百年一人全息未来线，寂寞青山，缠中说禅，但他们的方法到最后都被我自己否定了，现在想想当时为什么会否定这些被股友奉为神人的投资者，无心中少走了很多弯路，其实来自于骨子里对自由的向往。　　股市是一个需要自我否定到自我肯定这一过程的，很多人炒股多年自我否定这一关终不能迈过，而我之所以能迅速的否定掉自己的方法，一是因为自己亏钱了，二是觉得太累，随时看盘太不自由了，其实也许都是些很简单的问题，但由于人的秉性也许一个看似复杂的问题被我绕过了！
　　转眼来到2009年的7月，由于股票市值一直缩水1万元变成了5000元。我有了一种危机感，当时有两个选择，一是离开这个行业，二是硬着头皮走下去。我当时仔细的分析了下自己的处境，我觉得我应该选择一个自己喜欢的行业，我不喜欢去干一种从周一开始就期盼周末的工作，于是我毅然选择了进入证券这个行业（后来我有几次放弃的打算，都是因为梦想支撑着我）我梦想也许这样能在证券公司里面学到更多的知识，当时的证券公司已经实行准入机制需要通过两门考试，基础和交易，于是在那个夏天我拼了命的看书，就连上学的时候也不曾见到自己如此用功。考试是7月份，地点在郊区某高校的新校区，那是我第一次参加这类考试很兴奋，去了才知道原来对这个行业感兴趣的朋友如此之多。当我路过一个篮球场时某家券商的人员上来对我讲我应该来这家券商，因为他们对我们的职业有规划，未来可以进入管理层或营业部经理。我好奇的听着他们的演讲，和我想要的不是一致吗，于是我果断的给了他我的手机号码,这两个人在后来带我进入了证券这个行业，但后来我又离开了他们，到现在他们其中的一位成了我的同事，慢慢的我开始描述我在证券公司的见闻了，很多人对证券公司有憧憬这个不奇怪，但是听了我的描述我相信如果你想进入这个行业一定会三思，而做股票的人也一定不会再盲目的迷信所谓的专家了。
　　股市里面操作的方法有很多，趋势，短线等等太多了。我看天涯的帖子里每个人对股市的看法都一套一套的，但是一问收益就不行了。散户也是这样，我喜欢两类的客户，一类是白纸新股民完全不懂自己没时间，这类客户很简单，你只要相信我就行，还有一类是亏损非常严重的老股民，他自己对股市伤心了不想碰股市了，找到我。除此之外新股民有大量时间的我不喜欢，老股民中自认为自己对股市非常了解的我不喜欢。前者总觉得自己很厉害，股市每天都有涨停的随时再刺激他们，后者觉得你说的我只是参考虽然表面上说，你说的对，但私下一定按自己的方法来做！呵呵，这就是散户！
　　　　当年的记录！
　　　　当年的笔记本，记载着我最初的投资心得
　　@@@@　　
　　刚刚得知，我们分析的股票业绩大幅预增。到今天我才能说我终于找到了方向。回想起来太不容易了。慢慢讲给你们听吧
　　楼主是哪的人，在哪家证券公司上班？本人正想加入这个行业，可惜没有从业资格证。　　
　　我奉劝那些想加入这个行业的朋友三思，真的！如果你是看着外面吹嘘这个行业工资很高而想进来那么我告诉你，这个行业里面很多人很多时候只有1500元的底薪，如果你是因为喜欢做股票而想加入这个行业，和我当时想的一样学点什么的话，那么我告诉你你或许什么也学不到，能学到的就是如何找客户来开户，就如同传销一般先从亲人下手这个我以后慢慢会写。如果你觉得这个工作很轻松每天3点下班，所以节假日都能享受，那么我告诉你也许深夜10点你还在办公室打着电话，在深夜里一个人拖着疲惫的身躯往家赶！我有个女同事告诉我他有天去小区找客户到晚上10点回家的路上，突然哭了，因为他觉得太苦了。而我所说的这些没做过这个行业的是不会清楚的。我奉劝你一定三思而后行，这个行业里面今年我看了下数据大量的从业人员离职，改行！我如果不是有位大哥鼓励我，其实我早也就放弃了，因为呆在证券公司你会觉得你的每一天都是在虚度！
　　刚开完会，又发基金产品了。任务分配到人头，现在的基金销售任务很重，前几年基金很火爆，排队才有，那是因为行情好，现在泡沫消散了。客户套的套，亏得亏。已经不相信基金能让他们赚钱了，所以越来越难。每每一遇到基金销售那些和客户经理关系好的，或者不怎么懂得客户就成了销售对象！
　　考试成绩出来之前，我还是按部就班的守着电脑，慢慢的我觉得股票太慢了，有天恒达投资告诉我可以试着玩玩权证，按着他给我的代码我输进去，上面写着马钢后面一串英文字母，怎么玩，我好奇的问他。他说没有涨跌幅而且可以当天买卖，我一看价格才几元钱。就在他的带领下买了一部分，当时刚入股市一直有个观点就是不买高价股，总觉得股票价格高了买的就少，赚的就少，低价股能买的多点。后来回想那时真的很幼稚，这是题外话。买进去后当天这只权证尾盘突然上涨我的盈利一下上升到百分之17。太刺激了，从没一天赚过这么多，我相信只要我随时盯着大盘，赚钱的概率比股票大。于是第二天我将股票全部卖掉，开始了一小段权证生涯，那是比股票更为刺激的追涨杀跌之路。直到某一天学校组织考试，我一早起床打开电脑就追了进去，做了好几次买卖，但输赢都不大，下午我要去考试，我叫我女朋友帮忙看着，考完试回来。她一开门就开始哭，我问他怎么了。他的回答我到现在都还记得清楚，他说没有了，一切都没有了，亏完了！就这样再交了惨痛的学费后我放弃了权证，所以现在很多人做杠杆交易，我一直保持我的观点，其原因也和这段权证经历有关，最后我亏损掉我所有的利润包括一部分本金资金来到了4000元，马钢最后也未能行权，后来我才得知那天是末日权证，最后跌到了好像5分钱，不由得唏嘘不已！
　　一次一次的惨痛经历，使我觉得我离真实的股市越来越远了。我应该去学习，学习。券商是我的首选，巧合的是上次留的电话发挥了作用，那边来电话叫我本周3下午3点去营业部培训，我一口答应。等待着那天的到来！　　炒股的时间是过的很快的，来到那天我坐车来到了营业部，3点后属于收盘时间开户大厅基本没人，我被保安告知上3楼于是急急忙忙向楼上走，当我推开培训室的大门才发现，这里面来了这么多人，初略的看了下40人。这时上次在考场遇见的两位笑着向我挥手，小声的告诉我坐下来！安顿下来之后，开始有领导出来讲话，职业规划和未来前景。优秀员工上台分享自己的心得，在经历接近2个小时的所谓培训后我们回到了团队，我那是第一次听到团队，后来知道在证券公司谁招来的人就在谁的团队，人数多了以后招人的那个就能自己做团队长，分享团队成员客户的佣金分成！　　团队里面的老大就是招我来的，我叫他李哥，他告诉我他现在每个月收入1万多，说我也有这一天，叫我好做，如果觉得他们公司不错，明天就来参加正式培训。我一个人做股票做了很久，一直找不到方向，每次总觉得自己找到了方向，但都被股市告诉我自己，我错了！当时一个月赚多少钱，我还真没考虑过。所以我只问了一句，公司里面有没谁比较厉害，他一口回答 某某！这人我一听就知道，当时电视节目里面经常看见他，一直觉得他很厉害，正中下怀。我表示我明天一定来！
　　@ 17楼
22:48:54　　楼主是哪的人，在哪家证券公司上班？本人正想加入这个行业，可惜没有从业资格证。　　-----------------------------　　没资格证不行，现在对资格证要求很严格，你可以尝试着去报基础和交易，去考试书店买书，认真看！
　　谢谢楼主的建议，书已经买回来了。股票炒的还行吧，凑够足够的钱我就自己干。　　
　　@ 23楼
18:57:24　　谢谢楼主的建议，书已经买回来了。股票炒的还行吧，凑够足够的钱我就自己干。　　-----------------------------　　我在证券公司有几年了，券商的营销人员大部分过的很艰难。完成这个月的任务为下个月的任务愁，我身边有很多人都离开这个行业了。以前大家都在学国信，打人海战术，然后淘汰掉营销人员留下客户，为自己充血。前不久某家券商规定5年以上的客户佣金提成减半，赤裸裸的剥夺营销人员利益。还有券商为了上市保住利润，大量裁掉营销人员。等等这些现象使得原本是一个应该沉淀的行业，变动非常的短视。由于营销人员普遍对客户缺乏掌控，券商玩弄很多伎俩掠夺营销人员的客户。想起种种，总觉得证券公司的营销人员是最悲催的一群金融农民！看透了的不想陪券商完了所以成熟的营销人员都走了，有梦想的进来继续着被掠夺，无人能规避！想着都觉得心凉！
　　因为学校都在郊区所以离校后我就近租了套房子，证券公司在城里所以第二天我一早六点半就起床赶车去了公司，从那时开始未来的一年时间都这样，如果不是因为兴趣和理想是很难坚持下来的。8点15公司早会，所谓的分析盘面寻找热点，分析是上台，原本我很期待的内容，才发现也不过如此。这位电视上经常看见的分析师缓缓走上讲台，手持一张报纸，将他觉得重点的消息告知大家。很简短，借着是前一日的开户数分摊到团队的情况，这个做的十分详细，那个团队，哪个营销人员，开了几户，总资产是多少。后来我才知道这些数据在未来成为了我的主要工作任务！晨会一般30分钟结束，结束会议以后营销人员就开始外出展业，在这里有必要对证券公司营业部做个简单的介绍，一个营业部由老总+分析师+柜台+综合部（负责一些杂事）+营销部（主力）构成基本的框架，除开营销人员序列其余的我们统称为后台序列，这部分员工享受年假，和年终奖。但是人数不多，最多不到十人。而营销人员则有好几十人。所以一般你进证券公司都只可能编入营销序列，而后台员工要么是关系户，要么是老总的亲信或者老资历！而对外招聘时也是这样一般证券公司招的最多的也是营销人员，底薪+佣金提成构成了营销人员的工资。而营销人员对应的任务数是按每月分摊到人头的，要么是3个有效户，要么是新进资产40万，如果营销人员连续两个月不能达标那么就随时面临被解雇的风险，所以这个行业里面压力是可想而知的！
　　营销人员离开后，营业部一下空了。我们这些前来培训的就在会议室开始了培训生活，所谓的培训除了第一节课由营业部老总给大家描述这个行业的前景外，穿插了很少一部分我希望能听见的股票分析，其余的课程就是为了将你培养成营销人员而努力，营业部选择做的优秀的营销人员来分享自己的经历，侧重点都围绕在如何开户，模仿场景寻找客户，进行，更有一节课我记得很清楚老师要求大家写下自己亲属的名字开谁写的多，目的就是为了在你最初从事这个行业事能依靠他们帮你完成任务，对于这个环节我非常反感，直到现在我也不提让亲戚前来我这里开户帮我完成所谓的任务，因为我觉得这样做违背了我进入证券行业的初衷，当然我也看见很多新入行的新人带着自己的亲戚前来支持工作，最后身边的亲戚开发完毕后自己被证券公司无情的扫地出门，而自己却永远的离开了这个行业，将客户资源永远的留在了公司。对于券商我们总爱说天下乌鸦一般黑也就是这个道理。那是我第一解除到缘故法，这些开发客户的方式被周围的同学非常认真的记录在笔记本上，而我一直未能进入状态。有些家庭条件比较优秀原本也是为了来证券公司寻梦的同学，第一天离开后，就一直没有出现过。当然他们是选择了放弃，我到现在都觉得他们的选择是正确的，没走这条路。及早的终止了冲动，而和有些在这个行业跌跌撞撞很多年最后身无分文，被女朋友闹着分手，和妻子因为工资争吵等一系列的事件后不得不做出放弃的朋友相比无疑他们是幸运的。就这样再坚持培训了15天以后，我们迎来了考试。这15天我基本短暂的告别了大盘，忘了交代的是我在开始展开培训之时将我所有的股票进行了清仓处理，因为我害怕我的股票因为我没坐在大盘前突然跌停了，呵呵！考试结果出来了，我考的很不理想，倒数第一名。李哥来安慰我，表示一如既往的看好我，让我不要担心。说实话那时我有点难过，但我对这些确实没什么兴趣，我的目的很简单就是为了股票。我心中有条清晰的脉络！毕业课上大家集体表演了一首感恩的心，也是后来我知道这是金融行业必备的歌曲。然后邀请营业部老总进行讲话，张总是位女性，从谈吐可以知道他很强势。他的演说很有煽动性，当时的他是营业部老总，现在的他是某区域分公司老总。最后对本次培训优秀的人员进行了表彰，当然肯定不会有我。不过在那时的培训上我认识了君姐一位追求浪漫的女孩，看上去只有25岁实际年龄，呵呵 我不能说！小王现在是某证券公司营业部的投资顾问属于后台，他是我们这群人里学历最高的。小峰现在依然留在了这家券商！在颁奖结束以后，我们被告知明天我们将跟随老师前往银行网点开展客户开发工作，我们很兴奋，都觉得练了这么久终于可以演练了。
码字 辛苦了 ，，，我也09年3478前一天入市啊
转眼几年了，，好像也算不上老股民啦 ，，总体看基本持平。。。唉，，，不容易的
　　关注　　
　　券商是一家已提供通道服务盈利的机构，营业部的所有人员的配置都是为了让更多的客户来我这家营业部开户，开了户以后你的交易券商是会收取佣金的，于是客户和交易量成为了券商盈利的重点，直到现在也没有哪家券商敢放弃通道业务，在最辉煌的时期通道业务占券商盈利的百分之60以上，营销属于寻找，开发客户范畴。分析师和现在实习的投资顾问是为了盘活客户交易而设置的，包括电视上看见的股评这类分析师也只是营销类分析师，真正分析企业的分析师一般在研究所。当然这些都是我后来才知道的，第二天的实习我被李哥分配给了名下的一位客户经理，于是我跟着他去到了他驻守的银行，在路上他告诉我李哥很好，相信跟着他我能在券商带下来，我笑了笑表示认同！来到银行便开始了正常的工作，我们的目的就是去和客户攀谈，寻求他们的开户愿望。第一天我张不开嘴，觉得没面子。也讨厌干这些，多年以后的今天我依然如此。不过现在我能比较专业的按我的理论叙述我的股票思路，展现我的能力，让客户选择与我合作，而绝对不去开发客户！这点必须感谢大哥，是他毫无保留的教我知识，我现在所拥有的股票知识绝大部分都是他的教导，而绝非我期望的证券公司。而他本人当年的博客点击量一直处于前列，是位非常成功的投资者。　　后来我放下面子妥协了，学着他的模样和客户攀谈，留取电话！两天后实习结束，按照公司承诺他们会选择4位优秀的人员，提前和这部分人签订合同。大家都希望是自己，结果可想而知没有我，我很失望。我觉得我有这个实力，能在这个行业呆下来，公司很敷衍的告诉我们继续等待，你们再等等。而在那时我决定果断的放弃这家公司，原因是我觉得他不透明，于是那天下班，我到了另外一家券商，当然不是我一个人，小峰和君姐陪我一同前往，这家公司比现在的公司名气大，属于央企。那时觉得档次比哪家公司高，现在才知道其实对于我们来讲毫无差别。那家公司的熟人，是小峰去学校考试遇到的，遭遇基本和我一样！我们按照约定的时间按时来到了公司，有位女士接待了，这个女士在未来充当了我的领导，虽然我一直觉得他没什么领导能力！他告诉我们现在这家券商大幅提高了工资我们来的很是时候，他叫来了他的领导公司副总和我们做了个交流，这位副总在未来很长一段时间和我保持着很好的关系。在当时我就决心选择到这家券商，目的也很简单，透明！小峰和君姐表示要回去考虑，而我决定留下我的自荐书。
　　@西域公子1986 27楼
23:45:59　　顶下 码字 辛苦了 ，，，我也09年3478前一天入市啊 转眼几年了，，好像也算不上老股民啦 ，，总体看基本持平。。。唉，，，不容易的　　-----------------------------　　方向和方法很重要。没有方法就算赚了也会亏回去！
　　今天群里年底聚餐！年后有一次年会，逐步的我尝试着跳出原始的营销框架！通过向客户传递正确的投资方法，实现大家的集体盈利来体现我的价值。而不再走一味的为了开发客户而去开发客户的路子。值得欣慰的是去年的大跌，再上个星期我做了个统计我的客户基本实现了正收益，这点我很骄傲！我相信，未来会更好。只有让客户赚的收益，你才能跳出依靠佣金提成，迫使客户交易，只顾自己工资不管客户死活的怪圈，这样才能可持续的发展！
　　在这个行业你要抵抗很多压力包括父母的，我经常被父母教育应该趁现在转行找个工作稳定的工作，我相信不仅是我，这个行业里面的很多人都会面临这个压力，特别是你身边的朋友的工资或者年终奖大幅超过你现在时，总会被父母指责与教育。很多时候我不愿多谈，你的一切想法在他们眼里都是空谈，这个时候我只能无奈！
　　楼主算过自己的收入了吗？方便的话透露一下。这两年行情不好，等好了的话，收入应该会翻番的。楼主现在自己还炒股吗？　　
　　@玄之未解2013 32楼
23:45:57　　在这个行业你要抵抗很多压力包括父母的，我经常被父母教育应该趁现在转行找个工作稳定的工作，我相信不仅是我，这个行业里面的很多人都会面临这个压力，特别是你身边的朋友的工资或者年终奖大幅超过你现在时，总会被父母指责与教育。很多时候我不愿多谈，你的一切想法在他们眼里都是空谈，这个时候我只能无奈！　　-----------------------------　　LZ,你写得很真实，你的详细描述反复看见当年的自己，加油！
　　经历似曾相识，只不过本人已退隐　　
　　不久我接到了公司的电话。邀请我前去面试，这次面试由上面出现过的营业部副总还有另外一位副总一起进行，做了个自我介绍，回答了几个问题匆匆结束了。营业部当时的总经理秘书让我回家等消息，后来我进入营业部不久，这个女孩就因后台人员参与营销离职去了当地的券商。今天后我接到一个电话表示我通过面试让我去上班，电话里面的女孩声音有点东北味道，直到现在他任是我在这个行业为数不多的朋友之一！
　　@ 33楼
16:41:36　　楼主算过自己的收入了吗？方便的话透露一下。这两年行情不好，等好了的话，收入应该会翻番的。楼主现在自己还炒股吗？　　-----------------------------　　刚进这个行业靠自己能自保就不错了，不要以为自己会炒股，总想靠股票发财那是很幼稚的想法，后来我才知道股市不是我以前那样操作的。这个我后面会讲，很多进这个行业的人都在等牛市，而牛市不是我们能预测的。很多人活在幻想中！后来随着年龄的加大，压力的加重不得不改变行业！
　　中午吃饭，听同事讲一位同事近期离婚了。我忘了说我们这个行业离婚率也是很高的！　　记得那天是个阳光挺好的日子，我去证券公司报道了。具体时间我忘了，我的团队长接待了我，给了我工牌和门禁卡。那时这个行业的券商都处于快速扩张期，同期和我一同入职的朋友有4个，后来的一年我见证了一批一批的朋友来到我身边然后毅然的离开，这个行业就有这么残酷，直到现在看惯了这些来来去去！　　我记得8点半是晨会我一早从郊区赶车到营业部，全部坐满了人。我原以为这家公司的早会一定在专业化上面比较以前的公司有所不同，结果显示我失望了。比以前的公司还不如，分析师上台读报，至少以前的公司还有几句自己的判断。而且这家公司没有上节目的分析师，我就更加失望了。但是这个分析师我要重点说下，我叫他赵哥（化名），他父亲是当时某家上市企业的大股东，这家企业的股价最后涨到140元每股，他父亲有几百万股这个企业的原始股！分析师读完报，轮到业绩点评了谁谁开了几户，多少资产。我这个时候明白了，对于我们来讲专不专业不重要，营销客户才是第一位的。晨会完了以后，我们刚入职的几位新员工被告知在小会议室，营业部老总要和大家见面。通过门禁系统后经过一排排的工作座位来到了小会议室，待我们坐定后一阵爽朗的笑声传到大家耳边，身边的副总站了起来，我们也跟着站起来，一位个头不高稍微有点富态，手上缠满佛珠的中年男子走了进来，一口流利的普通话让大家坐下不用这么客气，接着老总做了个自我介绍，我知道了他姓冯，冯总随后介绍了营业部的概况和我们这个行业的前景，一再告诉我们他要打造成最大的营业部，后来几个月他又告诉我们要打造精英营业部，再后来是打造高端营业部，轻型营业部，再后来我就离开了。呵呵，冯总口气坚定的告诉大家未来大家都有机会进行转型成为营业部负责人，那时的我觉得前途是光明的是有的。老总是有能力的！当冯总介绍完后，就轮到我们做自我介绍了几个新同事互相介绍完毕以后，就与各自的团队长见面了。30分钟后我们就散会了来到了当时的办公室。团队领导让我们认真梳理下名单，过几天就能开展业务了。然后他离开去了银行，我们几个新同事留了下来，在新同事中我是彻底的新同事没在营业部正式工作过，而其余的两位都是从别家营业部过来的，我问他们原因他们告诉我主要是因为这家券商实力不错，改了制度后待遇也不错，我笑了笑！听他们详细的说着这个行业。
　　大盘张涨跌跌，所有的投资者都企图找到一把能打开股市的钥匙，但是找到者寥寥无几，大盘只要涨了大家就高兴，跌了大家就失落！追寻的永远是盘间的一点点波动，我给我的客户一一交流告诉他们应该按企业的本质出发避开能吸引你们注意力的K线波动，很少有人能听进去，听进去的只要股价一波动就心里又把持不住了，接着我再次和他们进行沟通！经常被客户说高点应该卖，我反问什么叫高点，每天的高点还是波动的高点。你们以为的高点就是让你们亏钱的原因，茅台 苏宁这几年你告诉我哪个地方是高点！企业增速不改，就不要乱说高点!落脚点放在企业上面，抛弃K线对大家的思维诱惑你才能把股市看的明白！不然你以为每天分析大盘会不会回调，然后选择一只股票，大盘一回调赶紧卖点，这种操作最后都是得不偿失！
　　楼主思维明朗，顶一下。　　
　　从最热的6000点到现在的2400点，从那时的买什么什么赚钱，到买什么什么亏钱。这个阶段的股民现在在股市已经变得异常敏感，股民有种心里跌了无所谓 涨了就要命了，涨了饭都吃不好，不做股票的人永远不知道为什么，只要做了股票。立马明白了！
　　写的真好。充满感情！！！
　　昨晚公司聚餐，去吃饭的地方距公司有一定的距离，于是打车前往，在车上我们几个同事谈到了股市，司机师傅就说话了，原来他也是老股民。但为什么我要特别强调这一段了，是因为师傅后来告诉我们他花钱用的益盟超盘手有个指标他看了以后就知道今天涨停的股票，明天能不能涨停。至少都涨百分之5！而且绝对正确，几个同事惊讶了，我倒很镇定，我问他那你干什么不做职业股民了，他说虽然他用了好几年研究出来这个方法但是他老婆不听他的，我回答了一声：喔.就不说话了，呵呵！还用说吗，他老婆又不是傻子，能与钱过不去。他就和以前的我一样，总以为找到了方法，印证了几次就以为这就是真理，对外人显得那么的自信！结果收益如何自己是明白的！
　　就这样我进入了证券公司，一步一步揭开了这个行业伪装家的面具，在我们团队有几个小女孩当时是我们公司业绩最好的，我问他你怎么能找到那么多的客户了？他告诉我公司每天都要推荐股票的，然后你转发给客户就行。我问他那你对股票了解吗，他告诉我K线是什么他都不清楚！同时加了一句开发客户不需要太专业了，我们本来就是证券公司的，你记住几句术语，什么高低位之类的，客户就会听你的！我大惊，不敢相信。后来随着经历的增加我明白了！
　　回复第42楼(作者:@卷土重来喵喵喵 于
17:32)　　写的真好。充满感情！！！　　==========神武的楼主也来了啊。　　
　　之后的工作就是典型的三点一线，每天按时上班，下班。在这个行业的人是孤独的，大家只会记住那几个光鲜亮丽，有头衔的名字，什么月薪十几万的同行，明星基金经理等等的同行，但是永远看不见那一群在这个行业最底层默默奋斗的人。
　　楼主加油。　　
　　我很努力的在公司里呆着，开发客户但是这不是我想要的，我一天比一天浮躁，我觉得这种工作很无趣，无限制的任务，你就是券商的开户机器，而你在证券公司根本就学不到你想要的东西，每周四公司举行的培训都是邀请保险公司的培训师来讲营销经验，直到有一天晚上公司邀请来一位所谓的分析师给我们做培训，那天我格外认真，这名分析师从吊颈线讲起，很自信的告诉我们这类形态必须要叫客户卖票，讲了好多知识，下面的人认真的记录着，当他讲到四分之一时我发现他讲的很多东西都不可靠，都是我以前思考过，否定过的，因此我满怀疑惑的看着他，这人比较瘦不高带副眼镜，和传说中的分析师玉树临风不同长得极为普通，后来我才得知那天他是来应聘的。再后来他成为了当时我在的营业部当家分析师，如果你好奇他为什么能那么快上位，原因很简单，他比较听老大的话。　　其实在证券公司分析师远没你们想的那么神秘，我肯定的回答诸位这些人不可能保证你们在股市赚到钱，但是当我看到很多客户将那么多资金按他们的要求买卖股票时，免不了替客户心疼。这位分析师在那堂课不久就入职了，后台员工享受底薪让当时的我们很羡慕，该为分析师也很骄傲，对我们经常表现出一副不屑的眼神。当时公司要求我么要对客户吹捧这位分析师，还人为的编造一些成绩，就这样他在公司很快上位了，而且吸引了一部分客户，当时我有一名客户因为他来到我们公司，听完他极富煽动性的演说义务反顾的成为我名下的客户，再后来他成为我的朋友而此君早已被他抛弃，原因之一是他的方法不能产生收益，还有点重要的原因是我们后来认识了一位股市的高人，也是我现在的师傅，这个我后面会讲到。
　　写得有点慢哦　　
　　楼主，我等的好辛苦。　　
　　搬个板凳，继续听讲。
　　现在回想起来那一年真是过的很难，没有多少收入，可能不见的未来。再加上身边的朋友一个一个选择离开使得我意志消沉，我相信有此经历的朋友能够理解。身边一群等着看你笑话的亲戚，加上自己目前的遭遇。家人逐渐也从支持变为反对，因为对他们来说你现在的收入他们很不放心，迷茫了。说实话真不知道何去何从，我也为自己思考过退路，看过很多工作，其他行业很多工作需要技能我没有，金融行业需要高学历我也没有，不想找家人想依靠自己，我的家庭很复杂穷人想依靠富人，富人看不起穷人。我很讨厌这种家庭环境一直都想依靠自己的能力，所以看了很久的职业都没有一个合适的。
　　以为没人关注，就随自己的性子，想起就写点。不想当成一种工作。
　　有一天在银行，我去拿什么东西刚回到我的座位上就听见有两个银行工作人员说，你上次给我推荐的股票有个人说不好，我有点兴奋说是谁，你们可能不会理解为什么会兴奋，在股市里面因为我们说证券公司的工作人员，一般给别人推荐股票就算不好别人都会说自己回去关注，我从来没听谁说过我推荐的股票不好，散户一般都不会肯定的告诉你你说的股票不好，因为他们没那个实力，我知道能这样说的人一定不简单，所以顺着他们手指的方向我望过去，一个中年男人，自信贯穿全身。我立马迎上去我问他你做股票，他回答是的。我再问你看好什么行业，他果断的回复第三产业，民营企业是未来大的方向。思路清晰，简短而口气不容置疑。旁边一位工作人员见状立马询问他的股票中华企业，这位朋友说房地产这个板块不好，前面涨停的时候就该卖，因为是停牌复牌的股票他再解释说，在停牌期间这个行业的股票集团下跌所以影响了复牌的走势。每句话都很到位，但又不说，我在问你做短线的还是什么。他说他是做投资的，随手给了我一博客我一看排名前列于是欣喜，我找他要了QQ，并要他立马通过，他同意了，我怕他回去以后忘了或者没加我就悲剧了，然后他告诉我股票这东西很多人在做很少人理解，就如巴菲特说的很多话你们也没几个能听懂的，当时我正在看一本书，书名是股票做手回忆录，我借用里面的一句话问他，股市不会在辉煌的时候结束，因为在辉煌之前早已结束，这句话对不对他说有一定道理，但不能评价对错。我觉得他说的很有道理，眼镜有种发亮的感觉，这时候该到他办业务了，好像是存钱，1分钟后他办完了就要离开，我追出去非常诚恳的问他，我想请你喝茶不知道又没时间，他说可能不行，我加了你QQ有事我们在网上聊吧，就这他开车走了，留下我呆呆的站在那里。这个人就是我在股市的老师，是我到现在觉得唯一交给我知识的老师。我所有的股票知识都是后期他影响的，而不是证券公司里面学到的
　　祝楼主新年快乐，我一直都追着看的，就是写的有点慢啊。　　
　　大学毕业后我选择了证券这条道路，这条道路不是那么容易走的，需要巨大的知识结构。毕业后我看了很多书，现在书柜里的书都是上学后自己看的，他需要你构筑属于自己的只是结构和系统，包括股市系统，资金系统等等。和我同批毕业的同学很多混的不错，我也常常和他们比较，也常常问自己。我什么时候也能不错，不错后又能怎样！那么努力到底是为了什么，为了赚钱？慢慢的，我发现其实从来都不是钱的问题，整个人生都和产生赚钱能力的塑造有关，有个客户家住成都附近拆迁赔了三套房子，想做股票来找我，我拒绝了，因为通过谈话我知道他对股市的风险承受能力是很低的，他不敢用钱，占了土地后他就只剩下钱了，没有工作，抱着钱过日子。其实这种人是很可悲的，他告诉我他可以不挣钱拿3年时间来等，但是不能亏。我说你去存银行或者找我的同事，我不带你。　　不是我拽，现在我逐步开始挑选客户了，随着在市场上拥有的客户逐步变多，口碑也逐步树立，这是我用了很久时间想通的，我让客户跟着我做投资，不要他们追涨杀跌，放弃了公司高额提成的诱惑就是想让客户走一条能赚钱的道路。现在逐步的见到效果了！而且我的工作目的是希望通过让客户盈利体现我自身的价值这也是我师傅告诫我的。
　　新年快乐。　　开始看了下有位朋友给我留言，我相信如果你从事过这个行业那么一定会和我有一样的感概　　
　　今年年底我们组织了群里朋友的团年，几年一共做了3场报告会，两次旅行，两次聚餐。而群的数量也扩大了新组建2群，原本的老群在去年初梳理了一次，由原来的100多人变成了现在的50人左右。我觉得只要方法正确是能做好的，现在我告诉我的客户你们只听我的，不要听任何人给你说的。客户给我说平时你很好说话，但是一说到股票就很严肃，呵呵 ，我说没办法。散户最大的悲哀就是在股市分辨不了对错，他们本身没这个能力，所以散户找到我，我必须让他们按我的方法来做。很多话说了不下几百次，就是这样。
　　继续回忆，虽然认识了我的师傅，他也将我加到了他的群里，但是15天以后我就被他从群里踢了出去，他说只给你一段时间的观察期，就这样我和他的关系就这样疏远了，我也找不到什么好的方式和他保持一种关系，于是我有什么问题就给他留言，每一次师傅都很用心的回答我，有时很长的一篇，当然那都是后面的故事了。时间来到了5月份公司来了一批实习生，营业部找人带他们就好像我在最初的公司有人带我一样，当时公司有个网络营销小组，这个小组需要很多大量的人手做客户梳理工作很乐意的就接受了一部分学生，但是其余的均表示不配合，因为利益不知道怎么分配最好，公司当时给了个指导意见但是不能服众大家都还是很抗拒，我决定出来试试因为我知道要想在营业部很好的待下去，靠自己很难。于是我和两个女生，也是到现在都相处的很不错的两个朋友站了出来，找到了营业部副总阐述了我们的想法，他粗略听了下汇报给了老大，老大在一个中午找到我们和我们单独谈谈，于是一翻道理讲完以后同意了让我们试一试，为表示支持特别注明营业部只能我们来带实习生，所有的实习生归我们管理，就这样我们成立了个团队。我当时想的很简单培养几个能干的去银行，培养一批有能力的做网络，其余的打电话，这个行业其实就是一个名单收理与疏理的行业当然这是最低级的做法，但是那时我也只有想这个办法，如果换做今天肯定不这样做了。刚开始学生们很有激情，名单量迅速累积。但是慢慢的一周以后激情就消退了，有个女孩子和我谈心说自己觉得这个工作很无聊，家人给他压力他怕他坚持不了多久，那个时候我就感觉这个行业未来肯定希望从事的人很少，因为看似没有门槛的行业里面其实有很多门槛，和客户沟通，寻找客户，让客户相信你的能力，等等。刚开始大家都是通过梳理名单以自己觉得应该这样做股票的方式来得到客户的信任，历史一次一次的证明我们的方式只是我们觉得正确而已
　　第一个月以后，团队就开始有点散漫了，原因有二。一是我们没有管理经验，二是现在的新人很多都对这个行业不喜爱，或者说他们只是喜欢炒股。只是听外人说很光鲜想来看一看。渐渐的觉得不是想的那样就动摇了，加上现在外面的世界可供选择的比较多，于是离职的，涣散的都显现出来了。老大得知消息后无情的剥夺了我们管理权，没有原因，也不问原因。因为权力就是这样他说了算，团队的一个女孩比我小一岁，重点大学毕业，参加过五道口的考试，被老大从别地地方挖来，一进公司就面临公司三楼整改全身心投入，一个人进行规划和衔接装修事宜，起早贪黑。但是报酬上却只拿营销人员底薪，暂无编制就是理由，没人知道要等多久，加上实习生事件，女孩呆了大半年实在呆不住了去了其他营业部被其他营业部领导一眼看重，直接给于后台员工待遇负责筹划券商创新型业务，现在已经成为那家券商的当家花旦，呵呵，能说什么呢！
　　说点股票知识，其实一进股市很多人就被K线直观的吸引了，都企图找到K线波动的规律，但是我告诉诸位看官那是不可能的，你是不是听说过谁谁谁是短线高手，每天能赚多少，我告诉你 ，那也是不现实的，怎么不信！我举个例子 以当下最热衷的技术分析为例，技术分析的前提条件是什么，答：市场涵盖一切信息，什么意思了就是说你不用去了解什么市场的K线（走势）就能告诉你，这句话对吗？仔细想想------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------对吗？再想————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————回答，错误！为什么，仔细想，如果市场涵盖一切信息股市将不再波动，涨时一字涨停，跌时也一样。当然你肯定有其他意见，你暂且保留，但是如果长期以来你在股市收益并不好，你不妨多自己问下自己！
　　@ 56楼
23:19:32　　祝楼主新年快乐，我一直都追着看的，就是写的有点慢啊。　　-----------------------------　　呵呵，谢谢，仔细看作为回报，如果你做股票，我将给你一个正确的方法。
　　楼主高手啊。。。我偏佩服的五体投地，楼主今年收益多少能说说不。。　　
　　@luyuchen1981 64楼
15:29:32　　楼主高手啊。。。我偏佩服的五体投地，楼主今年收益多少能说说不。。　　-----------------------------　　一个人赚钱不是本事，今年我们全年满仓，客户基本实现了正收益，今年是做铺垫明后年很关键。
　　我们这个行业是缺乏人才的，人才不知道大家知道不，不是学习型人才是逻辑型人才，在营业部要做个分析师至少要硕士研究生，没有这个敲门砖的要么有本事去读个MBA之类的，要么有关系，总部研究所或者赚钱的部门也是一样。但是没人会问高学历的真懂股票吗，我师傅以前就告诉我上中央台的分析师都没几个懂股票的，其他的可想而知了。以前我不大懂，半信半疑。现在才知道确实是这样的，前不久我看华夏时报总编助理，资深财经评论人官建益发表了一篇文章，这些人对股市真的了解十分片面/Au1sji?u=y&t=522&msgfrom=1&area=msgtext&clickfrom=3&clickscene=other。为什么这样评价其实单纯从猜测点位，看多看空上就知道这人其实水平有限，当然你们可以不信。权当我狂言，但是股票还真不是这样做的！
　　楼主，我做股票将近两年了。对股票特别感兴趣，可以说有瘾来形容。我是一个喜欢独处的人，不爱交际，对其他的事情也不是很感兴趣，但是一说起股票，我立刻来了精神，有了寄托。我很乐于学习，也善于学习，望楼主不吝赐教。　　
　　恭贺新禧！祝楼主先生新年快乐。万事如意，身体健康，超级发财！
　　刚才浏览了下天涯的帖子看见一位硕士研究生同学的职场经历很是感慨，他说他在职场以后担任某个项目的负责人但是却对那个项目所涉猎的范围不懂，不得已只有重新开始学习，很是痛苦。这让我想起了我这个行业我前面好像说过这个行业里面方法很多，我只按哦自己的方法做，只找认同我方法的客户，重来不敢说我能对长，中 ，短线都精通。我有几个同时为了让自己的客户圈更广什么都在研究，我对此是有异议的。我不相信能够兼容，也不相信都是真理。真理只有一个。　　我按自己的方式去理解股市，从不为客户意志为转移。到现在没发现有什么不好的，我师父告诉我工作应该越做越轻松，不是越做越累。如果那个硕士朋友能听见希望他也能明白，按自己的方法坚持下去就是自己最大的优势！
　　有此和一个有钱人吃饭，饭中我问他怎么才能有所作为。他的回答很简单，我现在都记得。他说找到一个行业，然后扎根去沉淀！这个人以前是我们这边手机市场倒卖号码的，现在变成了千万富翁，这句话我觉得是有道理的，以前没怎么懂，现在逐渐明白了！　　回到回忆里面来，在营业部发文结束我们这个小组后，我们三个觉得非常无趣了。这个小组虽然没什么产出，但是都有我们的心血。最后招呼也不打就结束了，我们对老大都有很多看法，最后五道口的那个女生先提出了离职，去了另外一家券商，至今呆在那里。而我也动摇了，因为我看透了证券公司，也因为我进证券公司的目的一直以来都不是为了营销而是为了学习。我也动摇了。团队解散以后我被老大安排到了渠道部，负责维护渠道关系。但考核不变，呵呵。这个老大最喜欢的招数就是利用你还让你有内疚感。我属于临时的渠道经理，按理说渠道经理是编制内员工，我属于借调范畴所以按营销经理执行，所有的归属依然不变。刚开始我觉得无所谓，还是挺努力的。但后来我发现没那么简单因为影响的很多事情对我依然没有减轻。考核依然不变，我觉得压力大了，找到副总，副总告诉我他去给老大申请，就这样每一个月都要申请，我不干了。我觉得我自己努力了，为什么还要给予一个开后门的印象，于是我准备放弃了。
　　顶。　　
　　@ 67楼
21:55:21　　楼主，我做股票将近两年了。对股票特别感兴趣，可以说有瘾来形容。我是一个喜欢独处的人，不爱交际，对其他的事情也不是很感兴趣，但是一说起股票，我立刻来了精神，有了寄托。我很乐于学习，也善于学习，望楼主不吝赐教。　　-----------------------------　　股票有瘾很正常，但是你要自己问自己你是喜欢那种不费力就能赚钱的赌赢还是因为把它当做你毕生的追求，我见过的很多散户都属于前者。是很悲剧的。我告诉他们你们每天比我上班还早，下班比我还勤奋。但是发工资还要看大盘脸色，退休的应该去享受生活现在被大盘绑架了，走哪去都不放心股票。这个状态是不对的！
　　我肯定是后者，我特别想把他作为我一生的追求，而且我现在一直在这样奋斗。　　
　　楼主这篇帖子，朴实，真诚，有才有货，是天涯为数不多的高质量，高可读性的帖子之一
　　我要慢慢写了，因为涉及到营业部的事情只是叙述，就和我初衷一样，希望那些想入职这行的朋友一定三思。在帖子里我也想把更多的股票知识写进来，包括每天在营业部见到的不同的客户，他带给我的思索。以及我的感悟，我事业的发展。请大家继续关注吧！也在考虑是不是换个帖子，这个帖子的名字如果写下去就有点言不达意了！
　　@ 74楼
17:23:29　　我肯定是后者，我特别想把他作为我一生的追求，而且我现在一直在这样奋斗。　　-----------------------------　　如果你把他当做你的事业，你就应该走出去，不要把自己封闭在股票市场里面。股市的本质远不是股市。你如果现在依然是每天盯盘那么你只是初级水平。要能跳出去，去找股市的本质！
　　忽悠　　
　　@师拜逛滚难 78楼
18:19:32　　忽悠　　-----------------------------　　前面加个"大"字 不然是对我的不尊重 ！呵呵
　　不是言不达意，是在这个大题目下面的具体内容涵盖非常丰富广泛
　　回复第77楼，@玄之未解2013　　@ 74楼
17:23:29 　　我肯定是后者，我特别想把他作为我一生的追求，而且我现在一直在这样奋斗。 　　----------------------------- 　　如果你把他当做你的事业，你就应该走出去，不要把自己封闭在股票市场里面。股市的本质远不是股市。你如果现在依然是每天盯盘那么你只是初级水平。要能跳出去，去找股市的本质！　　--------------------------　　赞同这句话　　
　　恩　　
　　不错，楼主有没有悟道
　　其实要了解股市的本质就要探寻股市存在的原因，是什么支撑了股市的存在。谈到这个话题就是经济学的问题了初略的说下。经济学上讲当市场在同一时间和同一地点吸引尽可能多的买者和卖者交易时，它的运行效率是最高的。这点我把他当做资本市场存在的原动力，所以你会发现在许多国家，所有的肉贩和珠宝商都集中在一条街上，因为集中在一起能最大化为买方和卖方提供价格信息，并增加总体交易量。随着社会的进步，电报和电缆的铺设，资本和商品不再需要面对面的进交易，再高效的交易环境中价格也更为公平。其实以前天涯的一篇帖子也讲到了，这也不是什么秘密。　　但是到现在可笑的是不少散户都在说股市要垮了，要崩了。呵呵，这岂不是笑话。让你亏钱了你就觉得国家对不起你，应该出消息拯救你。股市是经济发展到一定阶段的必然产物，是不会那么容易衰亡的。国外有位经济学家说过，财产权，理性的思考，资本，高效的信息市场构成了经济快速增长的动力
　　要想把股票做好，要去研究经济的演变历史，国家的发展历史。我师父告诉过我，巴菲特说做好股票的方法是，看历史然后去旅行是非常有道理的。我在股市由追求波动入手，到现在变为寻找企业的方向是走了很多弯路的，还好遇见高人指点。不然要想跳出股市的框框是很困难的，也难怪很多股民陷入其中不得自拔，最开始进入股市我觉得股市和佛学有一定的想通的地方，但是什么地方相通我不知道，随着在股市里面的沉浮我似乎找到了一些关联，佛教讲因果，因果其实是一种逻辑，而股市也是这样也是需要逻辑的地方，很多人看股票看指标，看K线，这些事没有逻辑关系的，K线的本质只是记录价格的工具，我形象的举个例子就好像今天的天气，你以温度的高低画出一条K线，然后连续画一周请问你是否能根据这个图形预测未来的天气，呵呵。如果能，就不需要天气预报了，每晚7点半就是你的时间，况且天气预报也不准确。技术分析是没有逻辑作支撑的，没有因果。当然你会说我不仅看K线我还看指标，那么我多问一句。如果K线是表象，那么你说指标是什么？很多投资者学了K线匆匆入市那是对自己资金不负责任的。　　这里我又想起了一个故事，前不久我约五道口这个女孩吃饭，饭局中不可避免的说到了股票，我问市场能涵盖一切信息不，他说不能。我说那技术分析有谬误。他说技术分析本来没什么意思但是要看均线，均线很重要。我就不知道怎么说下去了，当我沉默了一会说要看企业，她立马否定了。说中国股市看企业是最无效的。我只有沉默了，股民就这样，经常遇见老股民。我基本保持沉默，因为你的观点还没说出去就已经是错的了。这种逻辑难到时演绎逻辑的再现，亚里士多德的再现！呵呵。
　　在公司里的大户室有一位客户，经常给我回忆他在06年的辉煌，以及抱怨现在的惆怅，说完了以后总要加一句，你说股市还能涨上去不？我说这个问题没人能回答，我们这个行业人品很重要，你每天和资金打交道，要为自己说出去的话负责。我对自己的要求是对每一位客户都要做到真诚，可信，不说假话。也许只有这样你才能在这个行业呆下去。不知道的从来不知道，别乱说，有时一句话说的时候无意，客户听了就容易冲动。我也建议这个行业的朋友这样做，不要为了完成任务，胡乱给客户承诺产品能挣钱，风险不大。也不要乱给客户推荐股票，每个人的钱都不容易！
　　@蔚蓝闲云 83楼
00:42:31　　不错，楼主有没有悟道　　-----------------------------　　悟道，呵呵。悟道这个词太大了，很少有人敢这样说，但是你只要按着正确的方向走下去找到方法还是有可能的
　　朝鲜核爆，新人上台果然不一样，就这样摊牌了。大家说说你们怎么看的
　　作者：玄之未解2013　回复日期： 13:37:07　 回复
　　朝鲜核爆，新人上台果然不一样，就这样摊牌了。大家说说你们怎么看的　　----------------------------------------------------------------------　　朝鲜核爆,对中国有利　　中国要把韩国的爱国广义调动起来,让韩国仇恨日本,　　中国要把日本的爱国广义调动起来,让日本仇恨美国,　　中国就可以就可以达到不战而胜的目的,争取到和平时间发展经济.坐收渔翁之利.　　但中国的高官天天想着日B,贪污点钱,　　有几个心中装有国家和民族的利益............
　　我也对投资很感兴趣，我很希望进入金融行业，做一名职业投资人。我是工科在读研究生，基本确定要考经济或者金融类博士，楼主有什么建议或者指点。我很缺乏对有些东西的认识。
　　@createlife7 90楼
15:47:53　　我也对投资很感兴趣，我很希望进入金融行业，做一名职业投资人。我是工科在读研究生，基本确定要考经济或者金融类博士，楼主有什么建议或者指点。我很缺乏对有些东西的认识。　　-----------------------------　　指点不敢担，只是路途可能比你想的艰辛。这个行业敲门时看学历，以后就看收益了。你能帮别人赚到钱，你就是老大。小学生都不怕。
　　有了放弃的念头后，很快就在工作中暴露出来了。当时营业部副总就找我谈话，这个行业新人有冲劲但是没找到方法的干一年基本就腻了，需要刺激。每天的晨会就成了刺激的最佳场所。谈话的内容无非就是分析行业的前景和钱景，对本人未来的发展给予规划，这些招数以前对我有用，后来看透了就没什么兴趣了。我假装很耐心的听完他的描述，然后心里想着自己的退路，因为那时自己还没有想好是离开这个行业还是离开这家营业部。当时前前后后有不少以前的同时离职了，大多是离开了这个行业。这里面有两位朋友的情况我想说下，这两个朋友都是以前有份固定的工作，但挣的都是死工资觉得不带劲，选择进入了证券行业。他们给我说听他们朋友说这个行业干的好赚一两万每个月是很简单的，所以想来试试。他们年龄都比我大都是有家庭有小孩的，也很努力。但是还没实现每个月一两万的目标的时候，就选择放弃了。觉得还是以前的工作好，至少稳定。不像现在虽然工资差不多，但是操的那个心就不说了，过年过节要给客户送东西，开户经常被客户要求送东西，最后觉得看透了就都走了。所以不要以为钱那莫好赚，就算真的有客户一个月给你贡献的佣金量很高，但是你又凭什么让他一直是你的客户，不是别人的了。这个行业可是同质化竞争非常严重的。回到正题，我记得副总和我聊了很久，话里话外其实都是想告诉我不要轻易放弃，说完后叫我自己回去好好想想。说实话那个时候我并没下定决心，只是有个念头。但是后来营业部发生的事情让我下定决心了。
　　营业部老大那个时候经常去保险公司考察，说的是要让保险公司的传统融入我们公司。我知道营业部要变了。果然不久营业部挖来了两个做保险培训的，每天的晨会就成了打鸡血的场所，满口家人，幸福，之类的词语。我非常的反感，和副总讨论了几次，我觉得证券公司和保险是不同的，证券公司是一个需要专业化人才的地方，不是去忽悠客户的。要培养大家的专业能力和知识，副总说营业部有两个有能力的分析师就行了，需要那么多专业的人干什么，而且何况大多都不专业。说白了营业部不会去培养自己的人才，因为要投入。而他们最想要的只是产出而已。这就是券商的本质利润，而且是短视的利润。那时由于立场不同经常出现争执，营业部很多朋友都觉得我是对的，但是对公司的行为大多不敢多言。就这样当保险的行为进入公司以后，我觉得每天就好像在看笑话，什么心灵疏导，什么未来展望。这是我下定决心要走了，这里完全没有我想要的，接着我该思考的问题就是去哪里，干什么！
　　作者：玄之未解2013　回复日期： 13:37:07　 回复　　朝鲜核爆，新人上台果然不一样，就这样摊牌了。大家说说你们怎么看的　　----------------------------------------------------------------------　　@中国人寿郑斌上海 89楼
14:29:24　　朝鲜核爆,对中国有利　　中国要把韩国的爱国广义调动起来,让韩国仇恨日本,　　中国要把日本的爱国广义调动起来,让日本仇恨美国,　　中国就可以就可以达到不战而胜的目的,争取到和平时间发展经济.坐收渔翁之利.　　但中国的高官天天想着日B,贪污点钱,　　有几个心中装有国家和民族的利益............　　-----------------------------　　其实高层也不是傻子，也不像网民说的那样。核爆的背后不是你们看到的那样。中国从来不缺少智囊，核爆其实是不得已的行为。美国重返亚太，从来目的就不是朝鲜。朝鲜的核爆也不仅仅是朝鲜的意思！
　　这个论坛里面有个：众所不知的炒股误区和圣杯真谛，这篇文章，大家可以去看看。他对证券公司的分析是证券的，股票真的不复杂也不需要好高深的数学知识，但是一定要有逻辑知识。但是这个人对股市的操作方法我是不认同的，看着大盘做着股票。但凡在此类都水平一般。据说股市他看透了，最近赚了不少。我看其实他也没看透，赚的未来也极可能还回去！
　　　　今天看了好多论坛里点击量很高的朋友对股市的理解，发现这些朋友能看见问题，但没看透，比如这为朋友说的
　　　　又或者他说
　　这让我想起我师傅当年给我说的，一股票要满仓 二股票什么时候卖取决于企业本身 三鸡蛋要放一个篮子里。看了这么多帖子到现在我都没看见有哪个朋友对股市的看法，有我师傅看得透测和通透的。不过这人很难找隐居深山，就是为了做股票。他给我讲过他以前刚开始做股票的时候随时脑袋都是股票，最后不得不放弃都市生活的故事。2011年我请他给我客户上了一堂课他说茅台是伪价值投资，说了几只股票。那几只股票里面就有省广股份和蓝色光标，今年业绩释放的十分明显。呵呵不过都是题外话了，要想做好股票不能是看股票，要有经济的头脑，逻辑的思考。
使用“←”“→”快捷翻页
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规同时转发到微博