马云问题三个人住宿的问题去住宿

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2014-10-29 02:53 标签： 三个人住宿的问题
马云：员工怠慢，问题可能出在老板身上
回复：史上最牛业务员，一单不出准点下班
sxf50000提问：我是一个80后女孩，毕业后工作一年，就自己出来创业了。做时尚时装的外贸，是专做贸易，利用网络平台在做。做了半年多了，毫无进展。现在是我和2个外贸业务员在做，自己每个月能出几个小单，可是业务员一个单都出不了。即使能出小单，也入不敷出。我每天晚上都工作到11点，感觉很辛苦，我的业务员比我还轻松，他们每天下午6点准时下班，也不知道如何管理他们，现在是老板比员工还累，压力好大，再这样我觉得我快坚持不下去了。我该怎么办？
马云回复：我觉得这问题出在老板身上。
第一，是不是招错人了。
第二，是不是没有激励机制。
第三，总共三个人的公司，你要学会替别人多想想，别人就会替你多想想。你做10个小时是应该的，别人做10个小时是不应该的。因为你没有让他觉得是你的一份子，他凭什么这么做？
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友情链接：这其实是个投资回报率的问题，所以，我觉得你拿猴子的事来比较不合适，两者根本不相干。在看这一问题的时候，我们得从老板的思维角度来看，而不是从员工的角度，要不然会产生很多的误读。所以，首先要强调的一点就是，商人是重利的，一切的行为都是为了经营、为了获得高回报，亏本的事一般是不会干。虽然这话听起来比较刺耳，但这是认识这一问题的基本前提。商人只讲付出，不讲回报，那就是慈善家，不是商人了。这一句话，我们反过来看的话，意思就是“我花4个人的钱请3个人来做5个人的工作”，这才是老板的正常逻辑。因为语言艺术的问题，换了种表述方式，看起来让人感觉就不一样了。当然了，从这句话里也只是说出了一个基于量的分配，还未提及实际的效果，如果按实际效果来分的话，还有很多不定因素。不过这也没什么好奇怪的，既然你愿意接受这一看似不公平的分配方式，那吸引你的可能是有其它因素，而这一因素在你看来，应该是值回票价的。正所谓，姜太公钓鱼，愿者上钩；周瑜打黄盖，一个愿打，一个愿挨。呵呵，后面一个说的不贴切，权当笑话看了。从这一方面也能看出来，大企业家和小企业主之间的差别，大企业和小企业之间的差别。因为小企业主，一般都是赤裸祼的跟你谈，甚至不跟你谈，对他来讲，你就是一赚钱的人型机器，小企业里的文化氛围也不是太好。大企业能稳定的成长起来，很大的一部分原因在于其内部的文化氛围，对人的关怀是全方面的，对人的投入也是不遗余力的，希望的就是让员工心甘情愿的为企业付出。以上见解，是我根据以往在大企业工作和与小企业主的接触的经验得来的，或许有说的不合适的地方，仅供大家参考。
首先一点“三个人做五个人的工作”，不等于三个人承受了五个人的工作量，三个人做五个人的工作，很可能的确也只有四个人的工作量左右，原因有以下三个方面：第一：许多工作是可以合并简化的，比如做预售工作，你负责一个客户，做出一份PPT用了八个小时，当你负责两个客户的时候，做两份PPT可能就只需要十二个小时了——因为PPT中很多部分（诸如产品介绍，特性比较等）是重复的。但如果你让两个人来负责两个客户，那么就得每个人用八小时。第二：人多了自然会带来交流障碍，反而浪费了时间。著名《人月神话》中提到了一条Brook法则：“向一个进度落后的项目中增加人手，结果会使项目更加落后。”就是因为加了人会引入额外的交流成本的缘故。再举个例子：三个人的团队加入两个人成为一个五个人的团队讨论，假使同一个问题，哪个团队会更快的达成一致意见？显然是三个人的团队，因为加入的两个人总会带来一些不同意见，使得达成一致更困难一些。第三：人多了还有个日常工作的时间花费的问题。员工除了进行有产出的工作之外，还要进行一些没有产出的日常工作：比如填报销单，给电脑打补丁，闲聊两句，上个厕所等等。人越多这些没有产出的时间就越多。三个人干五个人的工作，但是只填写三个人的报销单，给三台电脑打补丁，聊三个人的天，上三个人的厕所，无形中就节省了很多时间的花费，从而得到更高的效率。&-&&-&&-&&-&

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