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出门在外也不愁明星衣橱：搬运时尚的“连接”公司--百度百家
明星衣橱：搬运时尚的“连接”公司
摘要 : 时尚圈与电商圈缺的不是资讯、大牌设计或商品，而是缺乏“连接者”——只要能在时尚资讯、商品以及消费者之间，构建一条最短连接路径，你就能够找到一门好生意。
文| 刘琪的商业观察
如何界定明星衣橱这家公司，是一个有趣的话题。
戈壁投资最牛合伙人蒋涛说，这是一家基于时尚大数据的技术公司，其他相关的大都是电商公司。
明星衣橱CEO林清华说，我们是时尚的搬运工，玩的是“关联搜索”——基于时尚大数据，自动解读、关联，将非结构化的时尚数据结构化，用独创的“时尚消费引擎”将时尚与大众消费连接起来。
而对于一个普通女孩来说，她手中的“明星衣橱”APP更像是一个时尚万花筒，能饱览明星达人的各种街拍，还有丰富的时尚资讯和专题，既能学习穿搭，还能顺手点击旁边的相似款链接，下单购买中意的服装。
要看明白这家技术公司，首先你要理解Zara的快时尚模式。每年，Zara都会将各个时尚圣地发布的最新大牌设计，对款型略作改变，用最快的速度与更低的价格推向市场。简单来说，让你用更低的价格，在最短的时间内，买到全球最流行的大牌流行款，是Zara的核心商业模式。
这也接近了一个核心命题：时尚圈与电商圈缺的不是资讯、大牌设计或商品，而是缺乏“连接者”——只要能在时尚资讯、商品以及消费者之间，构建一条最短连接路径，你就能够找到一门好生意。
由此就不难理解Zara的核心秘密，那就是快速的设计能力，以及布局全球的极速供应链。比如，Zara总部仓库里的所有衣服不会停留超过3天， 平均20分钟设计出一件衣服，每年可以设计出2万5千件新款。
明星衣橱在做类似的事情，只是它的模式更轻，轻到只提供一种类似水和电的互联网基础设施。
这种基础设施到底是什么？这还要从林清华的创业初心谈起。
在创立明星衣橱之前，林清华担任天涯社区的VP，他发现了一个时尚圈连接缺失的状况：很多女孩经常浏览时尚杂志、网站时尚频道或者影视剧，看到漂亮的服饰搭配会动心，但不知道去哪里购买，如果改天去淘宝等电商网站找，但要么忘记了，要么搜索起来特别费劲。
那么，有没有一种更好的连接方式，尤其是趟出一条“所见即所得”的时尚消费连接路径？
林清华和他的创业团队找到了一个切入点——明星达人，他们身上的服饰每天都会产生大量的图片，无论是宴会，还是街拍，都绝非随意为之，一定是最贴合当地当时情境的搭配款式，时尚流行也随之引爆。
他的想法也有点疯狂，他想用偏技术、无色彩的技术数据，来解码斑驳变幻的时尚潮流。
我问，这可行吗？他极为肯定自己的判断：时尚是有基因的，每一件衣服都可以用一组标签来界定和描述清楚，明星衣橱用二维标签，可以非常准确地描述一件衣服，时尚是可以数据化的。
现在，试着将明星衣橱看成一个“时尚解码工厂”。你挑出某位女明星在米兰街头随拍的图片，只需经过几道工序，数据的解码与结构化就宣告完成：
第一道工序叫做“时尚元素标签化”，实际上就是工厂提前准备好一个统一的标签库，将时尚元素按照品类、颜色、材质、装饰、风格等维度进行归类，并进行二次和三次细分。目前，明星衣橱的一级标签有3500个，二级标签有上万个；
第二道工序是“服饰单品数据结构化”，将明星所穿衣服拆成若干标准组件，分别用标准化的标签组合重新“洗”一遍；
第三道工序是“时尚搭配数据化”，将明星穿搭组合进行数据分析，将各时尚元素之间的匹配关系表示出来。在明星衣橱的技术工程师眼里，所有的服饰、鞋包就是一个数据集，不同的标签元素之间有着不同的亲和度系数，他们要做的，就是将明星穿衣的感性穿搭变成一套数据化的匹配规则。
从2011年至今，林清华的团队已经积累了一个庞大的时尚搭配数据库，约有25亿条搭配数据是全网独家。据林清华介绍，他们的后台每天会动态处理3000万以上的SKU，张明星图片，然后进行解码。
接下来的关键一步就是“连接”，从而完成搬运时尚的过程。从这个角度说，明星衣橱是一家优雅的连接公司，一手对接着全球最流行的穿搭款式，一手对接着电商网站上的商品链接页面，它所要做的就是将两者匹配起来。
举个例子，当你打开明星衣橱APP，相中了一位明星的穿搭图片，点击之后，便可显示淘宝、天猫、亚马逊等电商提供的款式类似的商品，再次点击即可购买，路径极短。
而当你访问优酷，观看类似《一仆二主》等热门电视剧时，会弹窗出现“剧中同款”的提醒，点击收藏，即可购买。
未来有一天，当你访问淘宝或天猫，点击一张服饰单品照片，可能会出现一个搭配的场景示范，既能辅助购物决策，又可以购买与之搭配的其他商品。
林清华认为这还不够，他正在跟更多的时尚杂志、门户网站、视频网站洽谈合作，最终使明星衣橱提供的服务成为一种基础设施——有时尚内容的地方，就有明星衣橱匹配的商品链接，而有商品的地方，则会有它提供的时尚资讯。
由此，他将可以构建出一个覆盖全网的时尚搬运网络，连接起时尚内容与商品，几乎是一个轻运营的线上Zara。
这看上去很像是一个导购的模式，但林清华认为模式截然不同，因为明星衣橱的核心是技术应用下的数据服务，在前端除了导购，未来会有多种可能。
比如，明星衣橱团队正在酝酿一个新的大招，即将推出由用户主导的关联搜索服务“想要”。这与Pinterest推出的引导式搜索不谋而合，简单来说，当你看到一张明星街拍或一篇时尚资讯，点击“想要”按钮，系统会通过语义分析提供一些个性化的标签，由用户主导筛选，最终找到一件满足自己需求的服饰。
也就是说，明星衣橱看重的是做“时尚消费流量入口”，而绝非导购。未来，用户在任何一个互联网平台上看到时尚内容就可以发起消费的搜索请求，而在任何一个时尚电商平台之上，点击一个单品，就可能会调用明星衣橱的搭配数据。
截至目前，明星衣橱每日活跃用户数在240多万，每天新增的激活用户10万以上。林清华希望在明年这个时候，能够将用户数扩张到5000万。在达到这一量级后，明星衣橱更大的故事才真正开始。
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香港子公司参股国际28.9%、参股明星衣橱5%股权。
公司发布子公司对外投资公告,公司旗下香港全资子公司TheClothingHoldingLimited:(1)参股联众国际:拟以港币5.27元/股收购联众国际(HK亿股,占比28.90%,预计合计需港币11.9亿元(人民币9.54亿元)。交易后,公司将成为联众第一大股东,收购资金来自自筹。
(2)参股明星衣橱:以自有资金投资750万参股全球快时尚精品品牌移动电商新秀--HifashionGroupInc.(明星衣橱)5%股权。
参股明星衣橱:为未来在移动端布局大时尚奠定基础。
明星衣橱旗下的核心产品是移动APP“明星衣橱”,于2012年8月正式上线,目前已经拥有4000多万激活用户,日活跃用户近400万,为国内时尚购物类APP领军者。公司以数据挖掘技术为核心,正在从基于时尚流行的流量分发模式转为自建平台的移动电商,未来定位是全球快时尚精品购物平台。相比综合性电商平台,明星衣橱可以大幅提升用户发现和决策效率,有效控制商品质量,提升用户粘性。公司14年亏损73.62万美元。
此次投资意义在于:(1)公司能享受该移动电商平台高速发展所带来的经济效益,为旗下品牌移动端销售取得流量和推广方面的优势;(2)公司的国际时尚资源可以整合到明星衣橱以提高其推广效果、拉升其平台的调性;(3)明星衣橱可以用作公司品牌新款上市前的试销和选款平台,根据用户访问、收藏和分享等用户的数据进行精准的订单投放,最大化销售同时有效控制库存。(4)公司提前布局时尚类移动电商平台,不仅为提高现有品牌知名度、扩大销售额、有效控制推广费用和改善利润空间提供了基础,同时为公司在移动端布局大时尚消费战略创造良好契机。
参股联众国际:打造“泛时尚生态圈”、构建互联网战略布局、打通线上线下、实现三地资本平台联动布局、贡献投资收益。
联众国际成立于1998年,于14年在上市,是全球领先的智能运动开发商及运营商,已构建了包含线上游戏、游戏和赛事直播、品牌赛事运营、O2O拓展以及棋牌运动教育等丰富内容的智力运动产业生态圈。
14年收入和净利为4.76亿、9764.1万元,12-14年收入和净利CAGR为52.04%和82.58%。
公司13年是中国在线棋牌游戏数量第二大的在线棋牌游戏运营商,是网络游戏公司于中国在线棋牌游戏市场收入的前三名。公司拥有一个包含200余款网络游戏的游戏组合,通过自有一站式PC客户端、自有网页及30家分销商提供网游服务。13年公司月活跃用户达990万,14Q1PC用户和移动端用户累计为3.96亿和5140万。
从2012年起,公司组织了多次线上线下智力竞技赛事,目前已获得15年全国智力运动会主办权、世界桥牌联合会主办“世界桥牌同场双人赛”的独家授权和世界扑克巡回赛(WPT)在15个亚洲国家及地区的8年期独家授权。
此外,联众国际还在积极开拓棋牌教育、运动管理、电视和视频等一系列业务,进一步构建和完善智力运动的产业链布局。
此次投资的意义在于:(1)打造“泛时尚生态圈”战略版图:公司致力打造“以高端品牌服饰为切入点,借力互联网‘引流、聚流、变现、增值’的完整产业通路,实现线上线下流量互通、多维时尚资源共享、全球多地产业联动的泛时尚生态圈”,将时尚内涵由“潮流趋势、新奇独特”的传统狭义认知拓展到覆盖“衣、食、住、行、娱、美、医”的精致品质生活方式的追求。此次参股联众国际是公司持续打通互联网产业通路的又一重要举措,是公司致力打造“泛时尚生态圈”之“娱”的关键布局。
(2)借力联众国际互联网基因构建互联网战略布局:公司将借助联众国际互联网运营思维,切身定制一套涵盖“引流、聚流”的立体营销体系,增强公司自身品牌价值在线上线下渠道的综合变现能力,实现自有品牌价值的提升。
(3)凭借联众O2O实践打通线上线下产业布局:随着后续系列资本运作的落地,公司“泛时尚生态圈”版图或可扩展到包括但不限于“时尚服装、时尚饰品、时尚医疗美容、时尚家居、时尚出行、时尚饮食”等泛时尚领域,联众国际丰富的O2O实践将助力公司打通线上品牌流量通路,构建线上线下多维联动的立体营销体系,将线上海量消费群与公司线下时尚消费群进行资源对接,增强综合竞争力,进一步拓展盈利空间。
(4)借助联众实现三地上市公司资本平台联动布局:公司于14年12月参股韩国阿卡邦,建立了跨国资本运作平台对接整合韩国服饰、母婴、美容、整容、文化等时尚产业;此次参股港股上市公司联众后,将成为通过中国市场消费品领域,首家具备三地资本市场运作能力企业,利用三地资本平台,不断联动整合吸纳、并购具有业务优势且有协同效应的相关公司,推动“泛时尚生态圈”的国际化布局,在泛时尚产业链及价值链方面双向持续扩展。
(5)快速稳健提高收益:通过联众国际线上线下游戏、赛事直播、品牌赛事运营、O2O拓展及棋牌运动教育五大战略多重推动,预计联众业绩仍将保持30%以上增长,公司作为其第一大股东将在其快速、稳健增长中获得收益。
主业仍处于调整之中、打开“泛时尚生态圈”并购空间,维持“买入”。
朗姿所处的高端女装行业开始调整较晚,目前受反腐打压和终端低迷双重影响,公司仍处于调整之中。公司先后于14.9.9参股韩国阿卡邦拓展至婴童行业、于1.14公告董事会同意修订原公司章程的经营范围(在经营范围中新增加了“童装、婴幼儿用品、化妆品、玩具”业务)、于1.22公告变更募集资金用途并对韩国全资子公司进行增资3.5亿,此次提出打造“泛时尚生态圈”的战略打开了公司并购的大格局(截至14年年末公司账上现金与其他流动资产共计12.8亿,也为并购奠定了基础),参股联众将受益于体育产业主题、特别是电子竞技的相关政策,参股明星衣橱将受益于互联网+,公司作为首家具备三地资本市场运作能力的公司、在资金南下热炒港股的背景下也将享有稀缺性估值溢价。
综合考虑主业仍在调整之中、收购联众贡献投资收益,上调15-17年EPS至0.77、0.87、1.04元,尽管目前估值偏高,但在“泛时尚生态圈”战略背景下、市场存在并购预期、受益体育产业主题、首家具备三地资本市场运作能力等均有利于提升估值,维持“买入”,看好公司“泛时尚生态圈”的战略布局,第一目标市值100亿,对应目标价50元。
风险提示:终端低迷;并购整合不当风险。
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