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成功人士的故事　
?成功人士的故事
　　因为努力而成功的小故事《陈平忍辱苦读书》& 陈平西汉名相，少时家贫，与哥哥相依为命，为了秉承父命，光耀门庭，不事生产，闭门读书，却为大嫂所不容，为了消弭兄嫂的矛盾，面对一再羞辱，隐忍不发，随着大嫂的变本加厉，终于忍无可忍，出走...
　　“从小到大，许多方面我都是非常失败的，简直一塌糊涂。”他说。 　　他小学时多门功课常常不及格，而到了中学，物理成绩甚至为零分。他在拉丁语、代数以及英语等科目上的表现同样惨不忍睹，就连体育也不好。虽然他参加了学校的高尔夫球队，但在赛季唯一...
　　他出生在美国新泽西州一个贫穷的外来移民家庭。 　　从小他是个腼腆内向的孩子，和他一样大的孩子都不喜欢和他在一起，因为他什么也不会。 　　每次考试，他都是倒数前几名。老师不想让他回答问题，因为他总是羞涩地说不知道。大家认为他是笨蛋，是个白...
　　闲聊时，小张说：“现在的父母，都很重视子女的教育。每天把小孩送去上各种强化课程――现在的孩子真幸运，如果以前我的爸妈懂得学前教育，不让我输在起跑点的话，我一定是个大人物。” 　　我笑说：“不一定。如果大家都太早就往前跑，起跑点还不是一样...
　　没有钱，没有技术，没有客户，没有市场，能怎么办？ 　　30年前，我创立了软银公司，当时我没钱、没有经验、没有关系网络，有的只是热情和成功的梦想。我的梦想就是要成为全日本甚至全球非常成功的人，给人们提供新的技术和生活方式。我要用互联网的力...
　　上帝听说世间鼎盛，人人都前所未有地崇尚成功，心下窃喜，决定去探听虚实。他召集来若干凡人，问：“你们认为什么是成功？” 　　张三说：“成功就是像大款那样有闲有钱。” 　　李四答：“成功就是像明星那样有型有款。” 　　王五喊：“成功就是像名...
　　晋商的辉煌是与它独特的地理环境分不开的。山西自古拥有全国独一无二的盐池，物产丰富，与河南、山东等产粮大省邻近，又处在东部与西部、南方与北方相接的位置，自古就与少数民族杂居在一起生活。这些优势使得山西在明清之前就拥有发达的商业贸易，更是明...
　　换一种思维，从错误中看到成功，那么错误也就成了我们的老师。 　　很久以前，据说去黄山的鱼贩都是千里迢迢徒步去的，等到把鱼送到目的地，鱼已经开始腐烂。黄山人死马当作活马医，把臭鳜鱼腌制一下，再入锅烧煮。烧好的鳜鱼，闻起来臭，吃起来却异常香...
　　早晨我驾车上班时，通常会遇到3个卖报的年轻人。他们每一个人都有一套属于自己的卖报策略。但其中一人总能最先卖完报纸。事实上，另外两人所处的位置比他优越很多。等我日复一日地从卖报人身边经过时，我逐渐意识到，那个人的成功与他选择的位置毫无关系...
　　上世纪六十年代初，美国电影市场很不景气，各大公司都为生存发展而忧心忡忡。哥伦比亚电影公司同样陷入困境，为了寻找突破口，公司上上下下费了不少周折，但仍未见起色。这时，有人提议：是否可以以英国间谍007为原型，拍摄一部故事片在全球发行。提议...
　　&&&& 电视台请了一位商界奇才做嘉宾主持，观众非常希望能听他谈谈成功知道。但他只是淡淡一笑。说：“还 是出道题考考你们吧。”&&&& “某地发现了金矿，人...
　　她是一个德国人，20岁那年，因为天生丽质加上演技突出，她被当时的纳粹头目相中，“钦点”成战争专用宣传工具。几年以后，德国战败，她因此受到牵连，被判入狱4年。刑满释放之后，她想重回自己喜爱和熟悉的演艺圈。然而，由于历史上的污点，主流电影媒...
　　&& 美国有一位药剂师，他研究出一种治疗头痛的药。配好药料，准备用水化制成糖浆，没料到一不留神错把苏打水当白开水冲了下去，“糖浆”冒起了气泡。他尝了尝，还别有一番风味。从此，被称为“美国之梦”并长期雄踞世界市场的碳酸...
　　1920年，有个11岁的美国男孩在他家门前的空地上踢足球，一不小心，踢出去的足球不偏不倚地打碎了邻居家新装的玻璃窗。愤怒的邻居向惊慌失措的男孩索赔12.5美元，在当时，12.5美元是一笔不小的数目，足足可以买125只生蛋的母鸡！这是一个...
　　日本人渡边正雄曾经做过很多小生意，但有时赚，有时亏，根本就没什么值得一提的成就。待他50岁时，他觉得干不动产这一行很赚钱，就决定改行，但他对不动产业是外行。一个人从事自己一窍不通的行业是行不通的，起码也该有些常识和经验。于是，渡边打算一...
　　许多年前，一个小姑娘应聘到纽约市的一家裁缝店当打杂工。上班时，她经常看到女士们乘着豪华轿车来到店里试穿漂亮衣服。她们穿着讲究，举止得体。小姑娘就想：这才是女人应该过的生活。想到这儿，一股强烈的欲望自她的心中升起：我也要当老板，成为她们中...
　　一位16岁的少年来到巴黎寻梦，他的理想是成为一名舞蹈家。 　　当时，舞蹈是一个热门行业，也是一门贵族艺术。少年家里穷，根本无钱供他上舞蹈学校。少年不死心，每天据理力争，甚至以绝食相抗。父亲没有办法，只好跟他签了个君子协定：允许他夜晚进舞...
　　第一次世界大战后，列强为争夺世界霸权而继续明争暗斗。１９２１D１９２２年的华盛顿海军会议规定日本舰队的规模要小于英美两国，三国战列舰吨位的比例为５：５：３。而日本的既定政策却是要把英、美势力排挤出亚洲和太平洋地区，并争霸世界。为了解决在...
　　成功不是以你取得的胜利来衡量，而是看你如何从失败中重新站起来。 　　“告诉她5个月后普雷瑟先生可能有空，不过要提前1个星期打电话来确认。” 　　她们的一番奚落让我的肺都快气炸了，我转身想走。 　　这时，我看到那两个秘书起身去餐厅了。我有...
　　央视“挑战主持人”节目进入到十六选十环节的第七场比赛时，有四位选手参与了角逐。一轮比赛以后，一个女孩被淘汰出局。剩下的三位选手中有位女孩的身材特别高，然而美中不足的是，站姿不是很舒展，给人一种非常拘谨的感觉。 　　名额越来越少，竞争也越...
　　那天是校运会的第一天。我们几个女生站在沙坑旁，临近比赛时选手们陆续到场，我旁边的女生突然捅捅我，低声让我看那个高个子男孩。不知怎的，他居然穿了两只不同的袜子，一只红色的袜子和一只白色的袜子极为可笑地拢在他细长的小腿上，又滑稽又笨拙。因为...
　　英国银行协会每年都组织一个培训班，目的是帮助银行职员识别假钞。在培训期间，学员们一张假钞也没摸过，训练时用的都是真钞，上课时讲的都是真钞的特点。专家们解释说，学员们受训时摸到的、看到的都是真钞，通过反复接触真钞，他们的手指、眼睛都习惯了...
　　有个少年想成为少林寺最出色的弟子。他问大师：“我要多少年才能那么出色？” &　　大师回答说：“至少十年。”　　少年说：“十年时间太长了。如果我付出双倍的努力，需要多长时间呢？”　　大师回答说：“２０年。”　　少年又问：“如果我...
　　在阿留申群岛周围的海域中，生活着许多海獭，它们的食物大部分是50米以下海底生长的贝类、海胆、螃蟹等。本来，海獭并不适合在水里生活，因为它们每次的潜水时间仅仅只有4分钟。如果超过了4分钟，它们就会溺死在海水里。如果在4分钟内捕获不到食物，...
　　海獭属于鼬科动物，成年海獭体长1.5米，体重在40公斤左右。它们生活在阿留申群岛周围的海域中，智能在某些方面超过了类人猿。比如在捕食海胆时，它们同时也会从水底捞起一块石头，它们会平躺在水面，将石头放在肚皮上，然后用两只前爪抓住海胆用力地...
　　1928年，一家化学公司试验室的一位普通工作人员，不经意――也许是个过失――让一个烧锅始终开着过了一个周末。星期一早晨，主任化学师发现烧锅中凝结的材料可以拉出纤维。这是个令人振奋的发现。后来，在此基础上，他们终于找到了制造尼龙的办法。这...
　　上个世纪最初的几十年里，在太平洋两岸的美国和日本，有两个年轻人都在为自己的人生努力着。 　　日本人每月雷打不动地坚持把工资和奖金的三分之一存入银行，尽管许多时候他这样做会让自己手头拮据，但他仍咬咬牙照存不误。有时甚至借钱维持生计也从来不...
　　直到１６岁，他仍是懵懵懂懂地在学校混日子，打架斗殴抽烟逃学，十足的坏学生，连教师都有些怕他，他从没觉得这有什么不好。１６岁，正是情窦初开的年龄，那年他喜欢上了班上一个女同学，他给她写了一封情书，她鄙视地看了他一眼，竟然把他的情书贴到了学...
　　美国有一个名叫雷?克洛克的人，他出生的那年，恰逢西部淘金热刚刚结束，一个人人都想发大财的时代刚刚过去。按理说，读完中学就该上大学，可是１９３１年的美国经济大萧条，使他只顾忙于生活而和大学无缘。后来他想在房地产上有所作为，好不容易才打开一...
　　有学生问哲学家苏格拉底，怎样才能学到他那博大精深的学问。苏格拉底听了并未直接作答，只是说：“今天我们只学一件最简单也是最容易的事，每个人尽量把胳膊往前甩，然后再尽量往后甩。”苏格拉底示范了一遍说“从今天起，每天做300下，大家能做到吗?...
　　肺鱼不但可以像其他鱼类那样用鳃呼吸，还有一种特殊的本领，那就是靠肺在空气中直接进行呼吸，因此被称为肺鱼。肺鱼大多生活在美国西部人烟稀少的沼泽地带，一旦栖息地的水质发生变化或沼泽干涸，它们的肺就派上用场了。 　　 每当旱季到来，水源枯竭的...
　　总有一天你会明白，仁爱比聪明更难做到 　　 　　全球最大的网上书店亚马逊公司的总裁杰夫?贝索斯小时候，经常在暑假随祖父母一起开车外出旅游。 　　10岁那年，贝索斯又随祖父母外出旅游。旅游途中，他看到一条反对吸烟的广告上说，吸烟者每吸一口...
　　有这么一则童话，说的是斑马埃里克在一次逃避狮子的袭击中，本能地向后一踢，恰好踢中狮子的额头，狮子应声倒地，一会儿功夫就命归西天。于是斑马群中就流传着埃里克是上帝派来的保护马群的天马。在大家的推崇之下埃里克成了草原上斑马的领袖，狮子们也知...
　　在菲律宾西部海岸，每年的秋天都能看到这样一个壮观的场面：海面上黑压压地飞来一片云。近看才知是南迁的燕子。它们欢快地鸣叫着，慢慢靠近海岸，但是人们惊奇地看到，一旦到了海岸和沙滩，许多燕子都飞不起来了，永远地闭上了眼睛。遥远的路途飞完了，没...
　　大专毕业的阿琳因为一时找不到工作，只好进了一家百货公司做营业员。尽管别人都认为她做营业员太可惜，但她却很珍惜这份工作。阿琳热情周到的服务很快便得到了顾客和领导的好评。 　　阿琳所在的柜组前面有道不起眼的台阶，时常会有顾客经过时不小心被绊...
　　并不是因为事情难我们不敢做，而是因为我们不敢做事情才难的。1965年，一位韩国学生到剑桥大学主修心理学。在喝下午茶的时候，他常到学校的咖啡厅或茶座听一些成功人士聊天。这些成功人士包括诺贝尔奖获得者，某一些领域的学术权威和一些创造了经济神...
　　上午，华鑫公司门口围满了应聘者。S君也在其中，他刚从部队转业回来。几天之前，他从报纸上看到华鑫公司欲招聘一名经理助理的广告，决心来搏一搏。 　　9点的时候，一位漂亮的小姐将众人带进会议室。少顷，该公司经理微笑着走了进来。他先习惯地用手扶...
　　学校组织的招聘会上，有一家生物工程公司招聘动物营养方面的技术员。我也前去应聘。 　　应聘的人很多，排起了长长的队伍。主考官有两位，年长的看起来和蔼可亲，年轻的也始终带着微笑，不厌其烦地解答每一位应聘者的提问。在嘈杂的会场，我看着前面的队...
　　A在合资公司做白领，觉得自己满腔抱负没有得到上级的赏识，经常想：如果有一天能见到老总，有机会展示一下自己的才干就好了！！ 　　A的同事B，也有同样的想法，他更进一步，去打听老总上下班的时间，算好他大概会在何时进电梯，他也在这个时候去坐电...
　　有一个国家打胜仗后，大摆筵席庆功行赏。&&&&& 国王对王子说：“孩子，我们胜利了，可惜你没有立功。”&&&&& 王子遗憾地说：“父王，...
　　求职应聘,许多人认为机遇总是属于那些最聪明、最优秀的人才。因此,他们往往还未应聘,心理上就已落聘! &&& 美国UTstarcom(中国)有限公司总裁、从海外归国的留学生吴鹰1986年曾应聘一位著名教授的助...
　　有位年轻人乘火车去某地。火车行驶在一片荒无人烟的山野之中，人们一个个百无聊赖地望着窗外。 　　前面有一个拐弯处，火车减速，一座简陋的平房缓缓地进入他的视野。也就在这时，几乎所有乘客都睁大眼睛“欣赏”起寂寞旅途中这道特别的风景。有的乘客开...
　　一天，某公司总经理向全体员工宣布了一条纪律：谁也不要走进8楼那个没挂门牌的房间。但是，他没有解释为什么。此后真的没人违反他的这条禁令。　　三个月后，公司又招聘了一批员工。在全体员工大会上，总经理再次将上述禁令予以重申。这时，只听一个新来...
　　一个年轻人想要获得成功。他听说有一个智者知道成功的秘密，于是就去找他。经过漫长而艰苦的长途跋涉，年轻人最后终于找到了智者。&&& 大师，我请求您教给我成功的秘诀 年轻人对智者说。&&&n...
　　在达瑞八岁的时候，有一天他想去看电影。因为没有钱，他想是向爸妈要钱，还是自己挣钱。最后他选择了后者。他自己调制了一种汽水，向过路的行人出售。可那时正是寒冷的冬天，没有人买，只有两个人例外――他们爸爸和妈妈。他偶然有一个和非常成功的商人谈...
　　美国一个伟大的大学篮球教练，执教一个很烂的因为刚刚连输了十场比赛而开除了教练的大学球队。这位教练给队员灌输的观念是过去不等于未来，没有失败,只有暂时停止成功，过去的失败不算什么，这次是全新的开始。结果第十一场比赛打到中场时又落后了三十分...
　　某地发现了金矿，想发财的人一窝群地都涌去了。就在他们快到达发现有金矿的地方时，一条宽而深的大河挡住了他们的去路，河上没有桥，附近也没有小船，怎么办?&&& 有人说绕道走吧。没有人动。&&nbs...
　　与鲸、海豹等身体硕大的海洋哺乳动物相比，海獭算得上是小个子了。海獭属于鼬科动物，成年海獭体长1.5米，体重在40公斤左右。它们生活在阿留申群岛周围的海域中，智能在某些方面超过了类人猿。比如在捕食海胆时，它们会从水底捞起一块石头，自己平躺...
　　50年代，有一位女游泳选手，她发愿要成为世界上第一位横渡英吉利海峡的人。 为了达成这目标，她不断地练习，不断地为这历史性的一刻作准备。 这一天终于来临了。 女选手充满自信地昂首阔步，然后在众多媒体记者的注视下，满怀信心地跃入大海中，朝对...
　　曾经问一位企业家朋友，他成功的秘诀是什么。他毫不犹豫地告诉我，第一是坚持，第二是坚持，第三还是坚持。我心里暗笑。没想到朋友又“狗尾续貂”了一句，“第四是放弃”。 　　放弃？作为一个成功的企业家怎么可以轻言放弃？该放弃的时候就要放弃，朋友...
　　在外人看来，一个绰号叫斯帕奇的小男孩在学校里的日子应该是难以忍受的。他读小学时各门功课常常亮红灯。到了中学，他的物理成绩通常都是零分，他成了所在学校有史以来物理成绩最糟糕的学生。 　　 斯帕奇在拉丁语、代数以及英语等科目上的表现同样惨不...
　　1、一位面试官拒绝了一个年轻人的请求，因为他的嗓音不符合广播员的要求。面试官还告诉那个年轻人，由于他那令人生厌的长名字，他永远也不可能成名。&这个年轻人就是后来印度电影界的“千年影帝”阿穆布?巴克强。&2、1962年...
　　1928年，沈从文被当时任中国公学校长的胡适聘为该校讲师，沈从文时年26岁，学历只是小学文化，带一身泥土气，闯入上海为时不长，即以一手灵气飘逸的散文而震惊文坛。 但是，名气不是胆气，在他第一次走上讲台时，慕名而来听课的人很多，面对台下满...
　　上个世纪初，一位少年梦想成为帕格尼尼那样的小提琴演奏家，他一有空闲就练琴，练得心醉神痴，走火入魔，却进步甚微，连父母都觉得这可怜的孩子拉得实在太蹩脚了，完全没有音乐天赋，但又怕讲出真话会伤害少年的自尊心。 　　有一天，少年去请教一位老琴...
　　现任美国国务卿鲍威尔并不出身名门望族，这位黑人显贵原本家道寒微。鲍威尔年轻时胸怀大志，为帮补家计，凭借自己壮硕的身体，从事各种繁重的工作。 　　有年夏天，鲍威尔在一家汽水厂当杂工，除了洗瓶子外，老板还要他抹地板、搞清洁等等。他毫无怨言地...
　　我相信每个人都渴望成功，害怕失败，因此人们凡事小心谨慎，惟恐一不小心就出现失误。然而事实却是：失误总是不可避免的。另一个事实是，失误并非都像我们想象中的那样可怕，有时它甚至还会给我们带来意想不到的成功。在古埃及，有一天，一位法老盛宴宾客...
　　有人问一位智者：“请问，怎样才能成功呢？”智者笑笑，递给他一颗花生：“用力捏捏它。”那人用力一捏，花生壳碎了，只留下花生仁。“再搓搓它。”智者说。那人又照着做了，红色的种皮被搓掉了，只留下白白的果实。“再用手捏它。”智者说。那人用力捏着...
　　成功，一个很诱人的词语，每个人都渴望它终有一天能用在自己的身上。但是，却很难实现。&& 其实，成功很简单，只要你肯付出努力，就一定会成功。&& 有一个人，他从小到大都是一名失败者，失败永远陪伴在他...
　　松鼠不用教就能采集果实，就能把果实囤积起来过冬。春天出生的松鼠从来没有领略寒冬，但是秋天一到，就可以看到它忙于采集果实，留待没有果实可采集的冬天享用。 小鸟不用教就能筑巢，就能飞行，甚至能飞上数千里，飞越茫茫大海。&&nbsp...
　　15世纪，在纽伦堡附近的一个小村子里住着一户人家，家里有18个孩子。光是为了糊口，一家之主、当金匠的父亲丢勒几乎每天都要干上18个小时―――或者在他的作坊，或者替他的邻居打零工。尽管家境如此困苦，但丢勒家年长的两兄弟都梦想当艺术家。不过...
　　哈姆威是西班牙大马士革城的一个制作糕点的小商贩。在北美狂热的移民中，他也怀着掘金的心态来到了美国。 但美国并非他想象中的遍地是金，他的糕点在西班牙出售和在美国出售，根本没有多大的区别。 1904年夏天，哈姆威知道美国即将举行世界博览会，...
　　贝尔纳是法国著名的作家，一生创作了大量的小说和剧本，在法国影剧史上占有特别的地位。&&& 有一次，法国一家报纸进行了一次有奖智力竞赛，其中有这样一个题目：&&& 如果法国最大的...
　　日本的清酒与我国江南的黄酒比较类似，都是深受欢迎的普及型大众米酒。 但日本的米酒在明治之前是比较浑浊的，这是美中不足之处。很多人想了各种办法，却找不到使酒变清的法子。那时候，在大孤有一个名叫鸿池善右卫门的小商人，以制作和经营米酒为生。一...
　　有人问一位智者：“请问，怎样才能成功呢？”智者笑笑，递给他一颗花生：“用力捏捏它。”　　那人用力一捏，花生壳碎了，只留下花生仁。　 “再搓搓它。”智者说。　　那人又照着做了，红色的种皮被搓掉了，只留下白白的果实。　　“再用手捏它。”智者...
　　一个美国小伙子中学毕业之后立志做一名优秀的商人。后来他考入麻省理工学院，但没有直接去读贸易专业，而是选择了工科中最普通最基础的专业――机械。这招棋很妙，做商贸必须具备一定的专业知识。大学毕业后，这位小伙子没有马上投入商海，他考入芝加哥大...
　　松下幸之助在创立自己的公司后，对公司员工的要求非常严格，每次大的决策势必亲自参加。但是他并不是一个只看中自己，完全不听取其他人意见的人。 在一次决策会上，松下对一位部门经理说：“我个人要作很多决定，并要批准他人的很多决定，实际上只有40...
　　这是一位少年的有趣经历： 1、6岁时，一位非洲的主教跟他一块儿玩了一下午的滚球，他觉得从来没有一位大人对他这么好过，认为黑人是最优秀的人种。 2、8岁那年，他有了一个嗜好，喜欢问父亲的朋友有多少财产，大部分人都被他吓了一跳，只好昏头昏脑...
　　一位穷困潦倒的年轻人,在别人开的一爿商店当伙计。一次,一个妇女买纺织品时多付了几美分,他步行10公里赶上那位妇女退还了这几分钱。又一次,他发觉给一个女顾客少称了四分之一磅茶叶,他又跑了好几公里给她补上。 他在当邮务员的同时,还替人劈栅栏...
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成功人士的故事
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30岁出头的他成功开办销售公司，你想知道他的成功秘诀吗？
　　小罗，30岁出头，却已经是一个年销售额几百万的贸易公司的经理，旗下的销售工作做得有声有色，已经开始面向全国布局。谁又能想到，还在几年前，小罗还是一个刚刚大学毕业没多久的愣头青，在社会上求职四处碰壁，那是什么让小罗在几年之内来了个华丽的转变了？
　　所谓销售工作，无非就是尽最大可能的把东西卖出去。在这个竞争异常激烈的世界，谁能更好的把握住客户的需求谁才能更好的占领市场。从开办销售公司的一开始，小罗就报定了这个目标，但是纸上谈兵终觉浅，很多实际上手的工作并没有小罗想象的那么简单。客户的需求是什么？如何跟进销售订单？市场的大环境如何？这些都不是书本上写的那样规范的。何况，当时小罗的销售公司刚刚起步，很多资金、人员、设备都不完善，没有那么多的精力去从事如此繁杂的销售工作。再一步，公司也没有成熟的销售管理经验，小罗的事业眼看着就岌岌可危，形式不容乐观。
　　好在小罗不是一个认输的人，冷静下来的他仔细寻找公司的出路。他发现销售的思路是正确的，缺乏的就是一个行之有效的管理模式，但这个也正是公司所欠缺的。情急之下，小罗想到了万能的网络，还真如他所想，互联网上的确有很多销售管理软件。经过多方验证、仔细考虑，小罗选择了一款名为销易达的办公销售管理软件。
　　很快销易达的作用便显现了出来，原来看似杂乱无章的销售管理工作很快变得仅仅有条，工作效率也大幅提高，一线的销售人员普遍反映，销易达用起来非常的实用、简单，这一切带来的就是公司销售业绩的不断提升。销易达可谓雪中送炭，帮助小罗的公司度过了最艰难的时期，为公司的发展壮大奠定了基础。
　　其实从第三方的视角来看，小罗的成功是有必然性的。首先销易达是一款手机软件，这就决定了它的使用是十分方便的，完全可以随时随地的开展工作。其实，销易达整合了销售的流程，完全契合了实际的工作内容，可以解决销售人员的燃眉之急。这款软件的移动办公、随笔日志、考勤打卡、工作日报、工作轨迹、客户拜访跟踪、客户的管理、合同管理等多种功能让销售完全都在公司的掌控之中。最重要的一点是，小罗的销售思路是最大程度的满足客户，而销易达正好可以实现这一点。在每一名销售人员进行目标客户筛选时，销易达就已经在提供信息和数据的帮助。在上门拜访的过程中，销易达还可以全程记录拜访的流程，即使结束拜访客户之后，销易达还可以帮助跟踪推进，最大限度的赢得订单。
　　挫折是人生中的常事，但吸取教训、总结经验，找出最好的解决方法才是人生的成功之道。
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看了犹太人12个赚钱法则　才知道马云为什么成功了
&要么把更多的产品卖给同一个人，要么卖给更多的人同样产品&是犹太人的经销法则，道出了的真谛，犹太人的商法中有许多观点，如认为&薄利多销&是愚蠢的，要瞄准女人(钻石、珠宝、服饰等)，存款求利不划算，最赚钱，断然放弃远较忍耐赚大钱，让钱生钱等等&商道&均值得营销人员去学习和反思。
一、为女性服务
犹太商法认为：要想赚钱，就必须瞄准女人。因为，男人赚钱，女人花钱&&男人的兴趣根本不放在保管与使用(采购家庭物资)金钱上，而是放在赚钱上;保管与使用(采购家庭物资)都是女人的事。现实生活确实如此，不光是采购钻石、珠宝、金银、等是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以，更多重视女性市场，为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径。如大凡节假日举家上街，通常都是男人与小孩在择地嬉戏，而女人却不厌其烦地在挑选产品，一直挑到小孩或男人实在坚持不下去了，全家才恋恋不舍地离开。
而女人若是自己或是与女伴一道，则会一家商场又一家商场地挑选产品，往往一逛就是半天甚至是一天，然后才心满意足地打道回府。为女性服务需要掌握女性市场的特点，如她们对生活的态度是积极的，对自己的生活方式非常自信;勇于尝试不同方式，享受全方位的乐趣;对从媒体特别是上获得的信息反应异常敏捷，获得了新鲜的信息和知识之后便立刻跃跃欲试;如果一条营销信息获得了女性的认同，那么它将很容易成为一种等等。因此，营销人员应该了解女性的消费动向，紧跟女性的见异思迁，适应女性的时尚情结，满足女性的消费偏好，投好女性的爱美追求，打造产品的新潮卖点，全心全意为女性服务。
二、为钱走四方
为钱走四方是犹太人天生的特性。他们不仅自己天马行空、四处奔忙，贩进卖出，而且还鼓励别人这么做。因为犹太人长期没有国家，这使他们生来就是世界公民;犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人。犹太商人声东击西、转战南北、广为联系，做成了一笔又一笔的大大小小的贸易，只要和犹太人做生意，谁都是朋友。营销也需为钱走四方，在当今全球化背景下，营销应该以全球为市场配置资源，&做四方的生意，赚取八方的钱财&。不断寻求新的市场和转移市场重心，如进军国际市场，在全球背景下寻找新的市场机会或者从竞争激烈的市场向不激烈的市场转移。
三、78:22法则
78:22法则是一个自然法则，如服饰、、建筑、珠宝、药物等22%的行业，基本上占了约78%的生活消费，因此，犹太商人的传统经营领域大多集中在餐饮、服饰、珠宝、建筑、药物方面，尤其集中在妇女和儿童用品上了。男人挣了这个世界78%的钱，女人则消费了这个世界的78%的钱。78:22法则在营销中普遍存在，如22%的客户创造了企业78%的利润;22%的产品是企业的核心产品等等，因此，在营销活动中，应该实施大客户营销战略，以客户价值为基础，把握重点产品和重点客户，从而提升营销的效率与效益。
四、为嘴巴服务
犹太人认为经销过程中应瞄准人们的嘴巴，做&嘴巴&生意，也就是同吃有关的生意。小而言之，犹太人主张经营蔬菜店、鱼店、、杂货店、米店、点心铺及水果店等，因为做这些生意一定会赚钱。大而言之，犹太人主张开饭店、酒吧、夜总会等。犹太人甚至认为，做嘴巴的生意，连毒药在内，也会赚钱。营销也需要围绕嘴巴服务，因为吃是人类最基本的需求之一，随着消费水平的提高，消费者对吃也在与时俱进，消费者不满的地方就存在需求，只有满足大众基本需求的产品才具有巨大的发展空间。
五、用脑去赚钱
只有赚钱的智慧才是真智慧。犹太人认为赚钱是天经地义、最自然不过的事，如果能赚到的钱不赚，那简直就是对钱犯了罪，要遭上帝惩罚，犹太商人赚钱强调以智取胜，用脑去赚钱，因为智慧是能赚到钱的智慧，也就是说，能赚钱方为真智慧。这样一来，金钱成了智慧的尺度，智慧只有化入金钱中，才是活的智慧，钱只有化入智慧之后，才是活的钱;活的钱和活的智慧难分。营销也需要用脑去思考，分析消费者消费行为，如消费者的怀旧情结;消费者渴望不朽;消费者的权力支配欲望、消费者的好奇、恐惧、不安心理等等，需要关注消费者的情感需要，关注营销利益相关者，如影响者、决策者、使用者等等;使消费者的价值确认;满足消费者的自尊;使消费者创造性的释放等等;需要不断创新，无论是产品、价格、渠道还是促销，创新都是必然，如发现市场机会、引导和创造市场需求;优化渠道组合，寻找战略终端等等。
六、节流更需开源
财富是赚来的，而不是靠省吃俭用积攒起来的。立足于赚，是犹太商人不可动摇的信念。营销活动的高回报需要高投入，开源是根本。如维系客户的同时去开拓新的客户;进行有影响力的传播;通过事件策划来提升品牌知名度和美誉度等等，当然，也需要节流，在营销活动过程中，强调效率和效益，一方面要制止浪费，另一方面要打造&营销生态系统&和&和谐营销&。
七、惜时如金
犹太人经商格言中，有一句叫&勿盗窃时间&。这句格言，既是关于赚钱的格言，又是犹太人经商礼貌的格言。所谓&勿盗窃时间&，是告诉犹太人不得妨碍他人的一分一秒时间。在犹太人看来，时间就是生活，时间就是生命，时间还是金钱。犹太人信奉&时间就是金钱&的信条。犹太人重视时间，它的另一层意义是抓紧一分一秒可以抢占商机。在当今竞争日趋激烈的环境下，&快鱼吃慢鱼&，因此，营销活动需要快速反馈，争取竞争的主动权，以变制变，不断动态调整。
调查载入中，请稍候...
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